商業(yè)計(jì)劃書(shū)

2023-07-13 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計(jì)劃。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，歡迎大家分享。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)1

　　（一）商業(yè)計(jì)劃書(shū)摘要

　　是投資者首先要看到的內(nèi)容，它必須讓投資者有興趣并渴望得到更多的信息；

　　（二）公司概述

　　包括：

　　公司名稱、地址等；

　　公司的業(yè)務(wù)；公司的發(fā)展歷史。

　　（三）產(chǎn)品或者服務(wù)

　　將自己的創(chuàng)意（產(chǎn)品或服務(wù)）向投資者作介紹，包括：

　　1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途？（保健品、藥品、醫(yī)療器械等）

　　2、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段？（BP機(jī)；藥品專利到期否？）

　　3、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何？

　　4、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代的成本？（造船業(yè)的沉沒(méi)成本）

　　（四）公司的研究與開(kāi)發(fā)

　　介紹投入研究開(kāi)發(fā)的人員、資金及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，包括：

　　1、研究資金投入？(立普妥、 Intel、三星)

　　2、研發(fā)人員情況？（華為）

　　3、研發(fā)設(shè)備？

　　4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)？(3G、4G)

　　（五）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

　　在投資者考察項(xiàng)目時(shí)：“人”是非常重要的因素。

　�。ɡ总娡顿Y的三個(gè)依據(jù)之一、巴菲特）

　　創(chuàng)業(yè)者能否成功，取決于是否擁有一個(gè)強(qiáng)有力的`管理團(tuán)隊(duì)，這一點(diǎn)特別重要。（衣食住行：美特斯邦威、娃哈哈、萬(wàn)科、李書(shū)福）

　　（六）市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)分析

　　闡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造及經(jīng)營(yíng)過(guò)程；

　　產(chǎn)品的原料如何采購(gòu)（原料藥、鐵礦石）、供應(yīng)商的有關(guān)情況（豐田的供應(yīng)商）、

　　勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等；

　　內(nèi)容要詳細(xì)，細(xì)節(jié)要明確。這一部分是投資談判中對(duì)投資項(xiàng)目進(jìn)行估值的重要依據(jù)，

　　也是創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的重要組成部分。

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)：

　　對(duì)產(chǎn)品的銷售額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)的總需求做出有依據(jù)的判斷；

　　細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，討論想取得多少銷售收入、市場(chǎng)份額和利潤(rùn)；（隱形冠軍：瑞貝卡）投資家對(duì)空談不感興趣，也不會(huì)因一些簡(jiǎn)單的數(shù)字就相信你的計(jì)劃，你必須對(duì)相關(guān)

　　因素進(jìn)一步分析，使投資者認(rèn)同目標(biāo)的合理性，以及他們將承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)，一定要說(shuō)你是如何得出你的結(jié)論的。

　　2、行業(yè)分析

　　要回答以下問(wèn)題：

　　1、該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)？（智慧醫(yī)療）

　　2、該行業(yè)的總銷售額有多少？發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

　　3、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何？

　　4、政府是如何影響該行業(yè)的？（醫(yī)藥領(lǐng)域反賄賂）

　　5、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么？（差異化；低成本）；你采取什么樣的戰(zhàn)略？

　　6、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？（藥品生產(chǎn)許可）

　　3、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　要回答如下問(wèn)題：

　　1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

　　2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略？

　　3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展？(如飛信、微博、微信）

　　4、在競(jìng)爭(zhēng)中你的優(yōu)勢(shì)所在？（如地理位置）

　　5、產(chǎn)品價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)？（20xx 4 9：發(fā)改委放開(kāi)非公有醫(yī)療機(jī)構(gòu)服務(wù)價(jià)格）

　　4、市場(chǎng)營(yíng)銷（史玉柱）

　　應(yīng)說(shuō)明以下問(wèn)題：

　　1、營(yíng)銷隊(duì)伍；（如直銷企業(yè)：安利)

　　2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)（天獅等）

　　3、廣告策略和促銷策略（鴻茅藥酒）；

　　4、價(jià)格策略（云南白藥）；

　　5、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策（加多寶：王老吉品牌續(xù)約問(wèn)題）；

　　（七）管理團(tuán)隊(duì)

　　介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，包括：

　　公司的關(guān)鍵雇員、薪金、獎(jiǎng)懲制度；

　　展示管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力、獨(dú)特性、團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神。（華為的狼性）

　　（八）財(cái)務(wù)分析和融資需要

　　投資者希望從你的財(cái)務(wù)分析部分來(lái)判斷你未來(lái)經(jīng)營(yíng)的財(cái)務(wù)損益狀況，進(jìn)而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報(bào)。

　　財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

　　1、過(guò)去3年的歷史數(shù)據(jù)，今后3年的發(fā)展預(yù)測(cè)；

　　提供過(guò)去3年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表；

　　2、投資計(jì)劃：

　　預(yù)計(jì)獲得的投資數(shù)額；

　　獲取投資的抵押、擔(dān)保條件（蒙牛的股權(quán)事件）；

　　投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排；

　　投資資金的收支安排；

　　投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度；

　　3、融資需求

　　資金需求計(jì)劃：為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額、資金需求的時(shí)間性、資金用途（詳細(xì)說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）

　　融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明、資金其他來(lái)源，如銀行貸款等。

　　（九）風(fēng)險(xiǎn)因素

　　詳細(xì)說(shuō)明項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)：

　　技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)！市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)！

　　管理風(fēng)險(xiǎn)！財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)！

　　其他不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)！

　　絕大多數(shù)小企業(yè)都不能成長(zhǎng)為大企業(yè)！

　　提出有效的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范手段。

　　（十）投資的退出方式

　　股票上市：對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說(shuō)明；

商業(yè)計(jì)劃書(shū)2

　　第一節(jié)外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)

　　外貿(mào)平臺(tái)的建設(shè)涉及以下領(lǐng)域：

　　1、去行政機(jī)關(guān)進(jìn)行注冊(cè)、登記。包括工商、稅務(wù)、外經(jīng)貿(mào)局、海關(guān)、外匯管理局、商檢局完成相關(guān)手續(xù)的辦理；整個(gè)流程辦理結(jié)束大概2個(gè)月時(shí)間，經(jīng)驗(yàn)豐富的1周就可以了。

　　2、外貿(mào)部門(mén)的組建。外貿(mào)部門(mén)作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，由于分工不同，一般由業(yè)務(wù)員，財(cái)會(huì)（負(fù)責(zé)核銷、退稅）、單證員，質(zhì)檢員組成。人員的數(shù)量依據(jù)業(yè)務(wù)量而定；在公司創(chuàng)業(yè)初期，由于業(yè)務(wù)量不大，可以一人多職，如業(yè)務(wù)員可以負(fù)責(zé)單證的處理。

　　3、貨運(yùn)代理，快遞公司的選擇、確定。從實(shí)際操作看，目前大多數(shù)外貿(mào)公司的相關(guān)業(yè)務(wù)都是委托中介公司來(lái)完成的，如貨物的進(jìn)出口報(bào)關(guān)，商品法定檢驗(yàn)及辦理貨物運(yùn)輸保險(xiǎn)，可以省時(shí)省事。但選擇合適的中介公司對(duì)外貿(mào)公司非常重要；好的中介公司可以促進(jìn)外貿(mào)業(yè)務(wù)的發(fā)展。選擇中介公司基本要求應(yīng)該是業(yè)務(wù)熟練，專業(yè)知識(shí)強(qiáng)，服務(wù)效率高，收費(fèi)合理。由于外貿(mào)公司的日常郵件多，費(fèi)用較大，選擇合適的國(guó)際快遞公司可以有效節(jié)約費(fèi)用。通過(guò)對(duì)全球主要快遞公司的考察，UPS收費(fèi)相對(duì)便宜（可以打折到73%），時(shí)間上也比較快，一般在2-3個(gè)工作日可以到達(dá)全球各地。唯一的缺點(diǎn)是貨物的重量由UPS在事后帳單中告之。

　　4、公司形象的建立，如網(wǎng)站，產(chǎn)品規(guī)格、樣品陳列等。公司形象是開(kāi)拓外貿(mào)業(yè)務(wù)時(shí)公司的“名片”，外商往往是通過(guò)企業(yè)形象來(lái)逐漸了解其未來(lái)合作伙伴的。一個(gè)有實(shí)力，讓外商感覺(jué)可信賴的公司，不僅可以加快合作的進(jìn)程，而且也有利于將來(lái)業(yè)務(wù)量的不斷拓展。如何建設(shè)公司外貿(mào)形象，可以由委托專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司、廣告公司按照客戶的旨意進(jìn)行設(shè)計(jì)、策劃，當(dāng)然公司外貿(mào)形象的建設(shè)，也是逐步發(fā)展，不斷完善的，不可能一步到位。

　　5、參加外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)，成為會(huì)員。上海市外貿(mào)行業(yè)協(xié)會(huì)現(xiàn)有會(huì)員在5000家企業(yè)左右（包括浦東新區(qū)外貿(mào)協(xié)會(huì)），外貿(mào)協(xié)會(huì)的主要功能是為企業(yè)提供市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)，邀請(qǐng)相關(guān)主管部門(mén)，如海關(guān)、稅務(wù)、商檢、外匯局主管領(lǐng)導(dǎo)為企業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)、講座，內(nèi)容涉及國(guó)家最新外貿(mào)政策變化以及進(jìn)出口操作實(shí)際注意事項(xiàng)等。由于外貿(mào)協(xié)會(huì)和政府的關(guān)系密切，在企業(yè)遭受困難，由協(xié)會(huì)出面，有利于困難順利解決；另外，隨著國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端紛起，反傾銷案件的增多，在外貿(mào)協(xié)會(huì)的組織下的積極應(yīng)訴，據(jù)統(tǒng)計(jì)獲勝的案件很多。

　　第二節(jié)：外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品、發(fā)展方向的確定

　　外貿(mào)主營(yíng)產(chǎn)品的確定，是每個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下能否生存和做強(qiáng)的關(guān)鍵。從市場(chǎng)看，塑料是目前公認(rèn)的陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)，越來(lái)越多的地方和行業(yè)要使用塑料制品。特別是塑料PVC、PP、PET、PS、PE片材、板材，廣泛應(yīng)用于食品、藥品包裝、印刷、建筑等領(lǐng)域，而且還不斷涌現(xiàn)出新的技術(shù)，新的工藝，新的產(chǎn)品,市場(chǎng)前期廣闊。

　　由于我國(guó)的勞動(dòng)力價(jià)格及生產(chǎn)成本相對(duì)較低，使國(guó)內(nèi)生產(chǎn)的塑料片材、板材價(jià)格在國(guó)際市場(chǎng)具有競(jìng)爭(zhēng)力。以目前全球樹(shù)脂應(yīng)用最廣的聚丙烯（POLYPROPYLENE）為例，目前韓國(guó)料上海到岸價(jià)在每噸1100美元，如果能夠和國(guó)內(nèi)具有一定規(guī)模的生產(chǎn)廠家合作，采用進(jìn)料加工，做保稅手冊(cè)，產(chǎn)品外銷，成本費(fèi)控制在300美元每噸以內(nèi)，利潤(rùn)控制在5%的話，以每公斤1.47美元上海港離岸報(bào)價(jià)，產(chǎn)

　　品在國(guó)際市場(chǎng)上，很具有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　由于全球市場(chǎng)一體化的愈加密切和生產(chǎn)商自營(yíng)出口量的增多的`內(nèi)外壓迫，外貿(mào)公司的利潤(rùn)空間越來(lái)越有限。近年來(lái)對(duì)來(lái)自中國(guó)低成本、勞動(dòng)密集性產(chǎn)業(yè)的商品，如紡織產(chǎn)品、鞋類的國(guó)外反傾銷案件較過(guò)去大幅提高。通過(guò)反傾銷訴訟的該國(guó)生產(chǎn)商將成為該地區(qū)該類產(chǎn)品的壟斷經(jīng)營(yíng)者。我外貿(mào)公司生存范圍受到蠶食。

　　從外貿(mào)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)看，培養(yǎng)自己高附加值產(chǎn)品，提供競(jìng)爭(zhēng)性的價(jià)格將是外貿(mào)公司能夠在市場(chǎng)做強(qiáng)的主要途徑。當(dāng)外貿(mào)公司該產(chǎn)品的年出口額達(dá)到一定規(guī)模以上，可以考慮逐步參股、控股或投資設(shè)立生產(chǎn)線，采用進(jìn)料加工方式外銷；而且隨著市場(chǎng)份額擴(kuò)大，和原料供應(yīng)商在信用融資、付款期限、產(chǎn)品價(jià)格、服務(wù)上，將得到比一般采購(gòu)商更多的優(yōu)惠與便利，使產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。

　　第三節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的前期投入

　　主要包括以下方面：

　　1、國(guó)內(nèi)外專業(yè)、綜合性展會(huì)。費(fèi)用包括攤位費(fèi)、布展費(fèi)、參展人員交通、食宿費(fèi)等。目前全國(guó)綜合性進(jìn)出口商品展銷會(huì)，集中在每年春季在上海舉行的華交會(huì)，春季和秋季的廣交會(huì)。由于參展企業(yè)數(shù)量眾多，一般需要提前預(yù)定，才能有位置較好攤位。

　　2、打樣費(fèi)用。打樣的數(shù)量相對(duì)不大，但是打樣樣品的質(zhì)量非常重要，直接關(guān)系到后續(xù)大的定單。由于打樣不是大批量生產(chǎn)，往往產(chǎn)生原料的大量浪費(fèi)，使得打樣成本增加；如果客戶要求打樣的定單較多，累計(jì)費(fèi)用也是一筆大的投入。對(duì)此，我們可以向客戶預(yù)先收取打樣費(fèi)；待將來(lái)正式下定單后，我們可以視情況扣除該筆打樣費(fèi)用，這樣對(duì)雙方都有利。

　　3、寄樣費(fèi)用。包括國(guó)內(nèi)和國(guó)際部分，一般國(guó)內(nèi)費(fèi)用較低，也較少。本市國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)的公司也較多，如EMS、申通、中通等，長(zhǎng)三角地區(qū)次日都能夠送到。國(guó)際快遞費(fèi)用約占三分之二的比重，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)量大的公司，快遞費(fèi)用是一塊比較大的支出。但是對(duì)于一些新客戶，根據(jù)具體情況，可以采取到付的方法。這樣做的好處可以考察對(duì)方是否真正有誠(chéng)意。因?yàn)檎嬲牟少?gòu)商一般不會(huì)在意支付快遞費(fèi)用的。

　　4、必要的差旅、公關(guān)費(fèi)用。由于長(zhǎng)三角地區(qū)是中國(guó)制造業(yè)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，大多數(shù)外貿(mào)產(chǎn)品在該區(qū)域一般都能夠找到合適的生產(chǎn)廠家；而且該地區(qū)道路交通十分發(fā)達(dá)，出行十分方便，一般可以當(dāng)天返回。當(dāng)然，隨著業(yè)務(wù)的發(fā)展，差旅、公關(guān)費(fèi)用會(huì)響應(yīng)增加。

　　第四節(jié)：國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑

　　1、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的主要途徑

　　①、參加會(huì)展。這是開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)最主要，也是收效最好的途徑。分專一和綜合性會(huì)展。積極參加全球有影響的專一性會(huì)展，雖然綜合費(fèi)用大些，但只要產(chǎn)品質(zhì)量高、價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性，回報(bào)率也較高。

　　國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓，是一個(gè)企業(yè)的實(shí)力的體現(xiàn)。國(guó)內(nèi)比較有影響的生產(chǎn)型或貿(mào)易性企業(yè)，都積極、連續(xù)性的參加有影響的國(guó)際會(huì)展，以搶占市場(chǎng)份額。當(dāng)然，參展會(huì)展，必須精心準(zhǔn)備，包括贈(zèng)送給客戶的樣品、公司的產(chǎn)品介紹資料、人員的素質(zhì)，都要高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。

　�、凇⒄M團(tuán)。參加國(guó)外區(qū)域性會(huì)展。為了發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，各級(jí)政府每年都有組團(tuán)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)出國(guó)參展的機(jī)會(huì)，由于是政府性質(zhì)的，在組織安排上，企業(yè)可以省去大量的時(shí)間、精力，專心致志準(zhǔn)備展銷事宜。另外，參展企業(yè)有機(jī)會(huì)接觸參展地當(dāng)?shù)卮蟮钠髽I(yè)，成交機(jī)會(huì)也相對(duì)較大。

　　③、網(wǎng)絡(luò)推廣。通過(guò)建立公司網(wǎng)站、關(guān)鍵詞搜索、B2B注冊(cè)會(huì)員也可以聯(lián)系到大量采購(gòu)商，但由于網(wǎng)絡(luò)存在虛擬性，需要對(duì)大量的采購(gòu)信息進(jìn)行篩選，確定真實(shí)的采購(gòu)商。

　�、�、客戶的介紹。貿(mào)易公司的優(yōu)勢(shì)在于產(chǎn)品的多樣性，只要不是國(guó)家禁止的都可以做。老客戶可以介紹新客戶，也可以介紹新產(chǎn)品，有利于經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的多樣化。

　　2、用政府中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金

　　對(duì)于年出口額在1500萬(wàn)美元以下的中小型企業(yè)，進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓都可以獲得國(guó)家和當(dāng)?shù)卣馁Y金支持。上海地區(qū)的支持規(guī)模在6000萬(wàn)元左右，資助對(duì)象包括國(guó)際參展的攤位費(fèi)、交通費(fèi)、反傾銷應(yīng)訴、國(guó)際認(rèn)證、公司對(duì)外宣傳的英文網(wǎng)站、公司產(chǎn)品資料的設(shè)計(jì)、印刷等。每年的3-4月份由各企業(yè)計(jì)劃上報(bào)，相關(guān)部門(mén)在審核后，按照一定比例分配，支持企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。

　　第五節(jié)總結(jié)

　　國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓受多種因素的影響，如公司實(shí)力，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，人的能力，公司為開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)所愿意投入的費(fèi)用及公司領(lǐng)導(dǎo)層的開(kāi)明度等；并且全球市場(chǎng)一體化、人民幣升值及國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端等都將會(huì)給我國(guó)的出口貿(mào)易帶來(lái)不利影響。但外貿(mào)公司只要找準(zhǔn)自己產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，充分發(fā)揮人的元素，不斷開(kāi)拓，不斷積累。相信一定能夠在國(guó)際市場(chǎng)上有所作為，使企業(yè)和員工共同成長(zhǎng)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)3

　　公司名稱

　　地址

　　郵政編碼

　　聯(lián)系人及職務(wù)

　　電話

　　傳真

　　網(wǎng)址/電子信箱

　　第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概況，文字在2－3頁(yè)以內(nèi)）

　　一．對(duì)公司的簡(jiǎn)單描述

　　二．公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）

　　三．公司目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　四．已投入的資金及用途

　　五．公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹

　　六．生產(chǎn)概況和營(yíng)銷策略

　　七．主營(yíng)業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介

　　八．核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　九．公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明

　　十．目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還

　　十一．融資方案（資金籌措及投資方式）

　　十二．財(cái)務(wù)分析

　　1．財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前3－5年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）

　　2．財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后3－5年）

　　3．資產(chǎn)負(fù)債情況

　　第二部分綜述

　　第一章公司介紹

　　一．公司的.宗旨（公司使命的描述）

　　二．公司介紹資料

　　三．各部門(mén)智能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

　　四．公司管理

　　1．董事會(huì)

　　2．經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　3．外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)事務(wù)所/顧問(wèn)事務(wù)所/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

　　第二章技術(shù)產(chǎn)品

　　一．技術(shù)描述及技術(shù)

　　二．產(chǎn)品狀況

　　1．主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

　　2．產(chǎn)品特性

　　3．正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　4．研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

　　知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

　　6．無(wú)形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

　　三．產(chǎn)品生產(chǎn)

　　1．資源及原材料供應(yīng)

　　2．現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

　　3．?dāng)U建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后的生產(chǎn)能力

　　4．原有主要設(shè)備及添置設(shè)備

　　5．產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

　　6．包裝與儲(chǔ)運(yùn)

　　第三章市場(chǎng)分析

　　一．市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

　　二．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　三．產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析

　　四．目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開(kāi)發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）、產(chǎn)品排名及品牌

　　五．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　六．行業(yè)政策

　　第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一．有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率等）

　　四．潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析

　　五．公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

　　第五章市場(chǎng)營(yíng)銷

　　一．概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、欲估目標(biāo)

　　、份額）

　　二．銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

　　三．銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

　　四．主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代銷商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量、回款期限、付款方式、應(yīng)收帳款、貨運(yùn)方式、折扣政策等）

　　五．銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

　　六．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

　　1．主要促銷方式

　　2．廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　七．產(chǎn)品價(jià)格方案

　　1．定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

　　2．營(yíng)銷價(jià)格變化的因素和對(duì)策

　　八．銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期計(jì)算

　　九．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3－5年）銷售額，占有率及計(jì)算依據(jù)

　　第六章投資說(shuō)明

　　一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

　　二．資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

　　三．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股－普通股、優(yōu)先股、認(rèn)股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格）

　　四．資本結(jié)構(gòu)

　　五．回報(bào)/償還計(jì)劃

　　六．資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明（每筆債務(wù)的時(shí)間、條件、抵押、利息等）

　　七．投資抵押（是否有抵押、抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)、定價(jià)憑證）

　　八．投資擔(dān)保（是否有抵押、擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

　　九．吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　十．股權(quán)成本

　　十一．投資者介入公司管理之成都說(shuō)明

　　十二．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

　　十三．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

　　第七章投資報(bào)酬與退出

　　一．股權(quán)上市

　　二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三．股權(quán)回購(gòu)

　　四．股利

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)分析

　　一．資源（原材料/供應(yīng)商）

　　二．市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　三．研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

　　四．生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

　　五．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　六．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　七．政策風(fēng)險(xiǎn)

　　八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）

　　九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事、人員流動(dòng)、關(guān)鍵雇員依賴）

　　十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第九章管理

　　一．公司組織結(jié)構(gòu)

　　二．管理制度及勞動(dòng)合同

　　三．人事計(jì)劃（配備、招聘、培訓(xùn)、考核）

　　四．籌資、福利方案

　　五．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

　　增資后3－5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

　　第十一章財(cái)務(wù)分析

　　一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1．銷售收入明細(xì)表

　　2．成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3．薪金水平明細(xì)表

　　4．固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5．資產(chǎn)負(fù)債表

　　6．利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

　　7．現(xiàn)金流量表

　　8．財(cái)務(wù)指標(biāo)分析

　　（1）反應(yīng)財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)

　　a.財(cái)務(wù)內(nèi)部收益表

　　b.投資回收表

　　c.財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

　　d.投資利潤(rùn)表

　　e.投資利稅表

　　f.資本金利稅表

　　g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析

　　（2）反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)

　　a.資產(chǎn)負(fù)債率

　　b.流動(dòng)比率

　　c.速動(dòng)比率

　　d.固定資產(chǎn)投資借款償還期

　　第三部分附錄

　　一．附件

　　1．營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

　　2．董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

　　3．主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

　　4．專業(yè)術(shù)語(yǔ)說(shuō)明

　　5．專利證書(shū)/生產(chǎn)許可證/鑒定證書(shū)等

　　6．注冊(cè)商標(biāo)

　　7．企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說(shuō)明書(shū)、出版物、包裝說(shuō)明等）

　　8．簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

　　9．場(chǎng)地租用證明

　　10．工藝流程圖

　　11．產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

　　二．附表

　　1．主要產(chǎn)品目錄

　　2．主要客戶名單

　　3．主要供貨商及經(jīng)銷商名單

　　4．主要設(shè)備清單

　　5．市場(chǎng)調(diào)查表

　　6．預(yù)估分析表

　　7．各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)估計(jì)表

商業(yè)計(jì)劃書(shū)4

　　目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶：

　　1.大中型城市的白領(lǐng)

　　隨著城市化發(fā)展進(jìn)程的加速，健康生活，休閑生活的理念被越來(lái)越多人廣泛接受，越來(lái)越多現(xiàn)居住在大中型城市的白領(lǐng)，喜歡對(duì)自己的生活工作場(chǎng)所進(jìn)行裝飾，而此時(shí)一盆美麗的盆景正是給他們的生活工作場(chǎng)所增添了一縷亮色，與此同時(shí)綠色植物可以減少輻射，增添活性氧離子，對(duì)人的身體有著巨大的好處。

　　2.商務(wù)會(huì)議，大型活動(dòng)

　　商務(wù)會(huì)議和大型活動(dòng)場(chǎng)所通常都會(huì)擺放綠色植物進(jìn)行裝飾，但是這些活動(dòng)所需的綠色植物往往只需要一次性使用，而我公司提供的盆景出租，在減少這些會(huì)議和活動(dòng)的成本的同時(shí)，也解決了活動(dòng)舉

　　辦方后續(xù)處理這些植物的問(wèn)題。

　　3.花卉經(jīng)銷商

　　現(xiàn)如今花卉經(jīng)銷商對(duì)銷售產(chǎn)品的個(gè)性化要求越來(lái)越高，而我們的空氣鳳梨系列的產(chǎn)品具有明顯特點(diǎn)，又易養(yǎng)、美觀，是經(jīng)銷商不二的選擇。

　　4.大中型酒店

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，越來(lái)越多酒店注意客房的布置，來(lái)滿足住客的審美需求，增添客房的藝術(shù)感，我公司可以和這些大中型酒店合作，并提供專門(mén)人才對(duì)這些酒店的盆景進(jìn)行護(hù)理工作。

　　5.精裝修公司

　　與精裝修公司合作，以讓利的方式，與其建立長(zhǎng)期合作，提供裝修過(guò)程中所需要的一系列空氣鳳梨品種，白天吸收甲醛、苯烯類化合物，夜間吸收二氧化碳，是一種非常環(huán)保的植物。

　　現(xiàn)有產(chǎn)品植物窗簾、植物壁畫(huà)等。

　　市場(chǎng)定位：定位方式采用避強(qiáng)定位(避開(kāi)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)，目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略采用產(chǎn)品專業(yè)化(空氣鳳梨)，市場(chǎng)定位戰(zhàn)略：集中性戰(zhàn)略和產(chǎn)品差異化，創(chuàng)業(yè)初期緊跟市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的步伐，做市場(chǎng)跟隨者，努力提高企業(yè)實(shí)力。

　　空氣鳳梨早在100多年前就有人栽培觀賞，20世紀(jì)80年代才在國(guó)外廣泛流行，尤其風(fēng)靡日本、韓國(guó)及東南亞地區(qū)。

　　我國(guó)近幾年已經(jīng)有多家植物園、部分業(yè)主及少數(shù)愛(ài)好者開(kāi)始引種栽培，其中上海、武漢、南京等地對(duì)空氣鳳梨的引種和栽培已經(jīng)形成規(guī)模。

　　目前，尚未普遍進(jìn)入市場(chǎng)和百姓家，相信假以時(shí)日，這種護(hù)理簡(jiǎn)單、品質(zhì)優(yōu)秀的觀賞植物會(huì)成為大眾的新寵。

　　空氣鳳梨不只是生存能力極強(qiáng)，這種植物空氣凈化功能也十分強(qiáng)大，這是最大的`賣(mài)點(diǎn)。

　　家居軟裝飾市場(chǎng)一直是花卉企業(yè)關(guān)注的一個(gè)新領(lǐng)域，但受植物材料的限制，業(yè)內(nèi)在這一市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)基本空白，而空氣鳳梨可望成為打入家居綠化的一塊敲門(mén)磚。

　　中高端市場(chǎng)是開(kāi)發(fā)重點(diǎn)

　　從世界花卉業(yè)生產(chǎn)布局的調(diào)查和我國(guó)花卉生產(chǎn)、花卉品種的優(yōu)勢(shì)、潛力、花卉延伸開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)分析了我國(guó)花卉業(yè)的發(fā)展方向;認(rèn)為我國(guó)花卉業(yè)將成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的又一具有活力的支柱產(chǎn)業(yè)。

　　但是雖然我國(guó)花文化、花生產(chǎn)歷史深厚，但不可否認(rèn)的是直到如今花卉業(yè)在我國(guó)的發(fā)展卻一直處于較為低迷的狀態(tài)，消費(fèi)者心目中甚至沒(méi)有一個(gè)叫得上名字的值得依賴的品牌。

　　深究其原因，眾多學(xué)者發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的花卉無(wú)論是質(zhì)量、技術(shù)含量還是營(yíng)銷方式仍然十分落后。

　　迄今為止，我國(guó)花卉種植地分散，缺乏集中有效的管理，企業(yè)盲目使用溫室種植，效益不佳;其次，我國(guó)花卉育種工作技術(shù)落后，研發(fā)人員只顧成果，不講應(yīng)用;花卉市場(chǎng)結(jié)構(gòu)混亂，僅是以中低檔批發(fā)市場(chǎng)為主體，兼顧花店、集貿(mào)市場(chǎng)、街頭零售等方式，沒(méi)有規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作;企業(yè)缺乏信息，不善于引進(jìn)新品種，營(yíng)銷和售后服務(wù)落后，品牌雜而小，品牌價(jià)值和形象亟待提高。

　　品牌營(yíng)銷：表層定位：通過(guò)向目標(biāo)客戶銷售空氣鳳梨取得盈利。

　　深層錯(cuò)位：我們是做健康、優(yōu)質(zhì)生活的企業(yè)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)5

　　一、項(xiàng)目名稱：

　　項(xiàng)目單位：

　　項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

　　說(shuō)明：本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)為商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于*****公司，所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資（合作）意向書(shū)的投資者使用，收到本計(jì)劃后，收件方應(yīng)立刻確認(rèn)，并遵守以下約定：

　　1、在未取得****公司的書(shū)面許可前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)的內(nèi)容復(fù)制，泄露或散布。

　　2、收件人若無(wú)意投資或合作本計(jì)劃所述項(xiàng)目，應(yīng)盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回。

　　1、計(jì)劃摘要、2、企業(yè)介紹、3、產(chǎn)品/服務(wù)介紹、4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、5、市場(chǎng)預(yù)測(cè)；

　　6、制造計(jì)劃、7、營(yíng)銷策略、8、財(cái)務(wù)規(guī)劃、9、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、10、發(fā)展目標(biāo)

　　二、企業(yè)介紹：

　　1、企業(yè)宗旨：

　　2、企業(yè)的基本情況：

　　A、

　　a、企業(yè)名稱；b、成立時(shí)間；

　　c、注冊(cè)地點(diǎn)；d、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所；

　　e、企業(yè)的法律形式：有限責(zé)任公司；

　　f、公司法人代表；g、注冊(cè)資本；

　　h、主要股東： i、股份比例、

　　B、

　　a、企業(yè)未來(lái)發(fā)展的計(jì)劃；

　　b、企業(yè)的發(fā)展方向和發(fā)展戰(zhàn)略

　　3、企業(yè)的發(fā)展階段：介紹說(shuō)明企業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，

　　A、初創(chuàng)時(shí)期，發(fā)展早期，穩(wěn)定發(fā)展期，擴(kuò)張時(shí)期的情況。

　　B、可能出現(xiàn)的企業(yè)兼并，企業(yè)重組情況，企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有情況。

　　三、產(chǎn)品/服務(wù)介紹

　　1、產(chǎn)品/服務(wù)的概況：產(chǎn)品/服務(wù)的概念，性能，特性，用途及其先進(jìn)性，創(chuàng)新性和獨(dú)特性。

　　2、產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)前景：說(shuō)明企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)與同類產(chǎn)品/服務(wù)相比的優(yōu)缺點(diǎn)，消費(fèi)者選擇使用這種產(chǎn)品/服務(wù)的可能性及原因，這種產(chǎn)品與服務(wù)的市場(chǎng)空間大小。

　　3、產(chǎn)品/服務(wù)的研發(fā)/提供過(guò)程：企業(yè)的研發(fā)成果和成果的先進(jìn)性；是否通過(guò)有資質(zhì)的機(jī)構(gòu)鑒定；是否獲得有關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)的獎(jiǎng)勵(lì)；是否參與制定產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)檢標(biāo)準(zhǔn)；是否采用何種方式改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量和性能；企業(yè)是否開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃。

　　4、產(chǎn)品成本分析：產(chǎn)品研發(fā)費(fèi)用，設(shè)備購(gòu)置成本，開(kāi)發(fā)人員薪資成本，每件產(chǎn)品的實(shí)際成本。

　　5、產(chǎn)品的品牌和專利：企業(yè)為保護(hù)自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施；產(chǎn)品擁有哪些專利，許可證或者與已申請(qǐng)專利的廠家簽訂了哪些協(xié)議。

　　四、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：

　　1、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的基本情況

　　2、介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員尤其是創(chuàng)業(yè)核心成員的特長(zhǎng)和有關(guān)教育，工作背景以及主要投資人和以上人員的持股情況。

　　3、公司的組織結(jié)構(gòu)圖，各部門(mén)的功能與責(zé)任，各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員，公司的報(bào)酬體系，公司股東名單（認(rèn)股權(quán)，比例，特權(quán)），公司的董事會(huì)成員，各位董事的背景資料

　　五、市場(chǎng)預(yù)測(cè)：

　　1、對(duì)需求的預(yù)測(cè)：市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期望的效益？市場(chǎng)規(guī)模多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響市場(chǎng)需求的有哪些因素？

　　2、對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況的分析：市場(chǎng)上主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？是否存在有利于企業(yè)產(chǎn)品發(fā)展的市場(chǎng)空間？企業(yè)預(yù)期的市場(chǎng)占有率是多少？企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)會(huì)引起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象何種反應(yīng)？這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)發(fā)展又會(huì)有什么影響？

　　3、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)的詳細(xì)準(zhǔn)確的情況。

　　六、制造計(jì)劃：

　　1、產(chǎn)品制造方式：說(shuō)明企業(yè)是自己設(shè)廠（自建廠房，購(gòu)買(mǎi)廠房，租用廠房，廠房總面積和生產(chǎn)面積，廠房所在地的交通運(yùn)輸，通訊條件）還是通過(guò)委托加工或其他方生產(chǎn)產(chǎn)品、

　　2、生產(chǎn)設(shè)備：使用什么設(shè)備，設(shè)備專用還是通用，設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值多少，最大生產(chǎn)能力多大，能否滿足企業(yè)產(chǎn)品銷售需求，隨著生產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大是否需要增加或更新設(shè)備，設(shè)備增加與更新的數(shù)量和狀況，怎樣做好員工操作技能的培訓(xùn)工作

　　3、產(chǎn)品的工藝和質(zhì)量：

　　A、產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程，采用何種工藝，工藝流程如何，各工藝流程的質(zhì)量控制計(jì)劃和指標(biāo)計(jì)劃。

　　B、主要原材料，設(shè)備部件，關(guān)鍵零配件等生產(chǎn)必需品的供貨渠道的穩(wěn)定性，可靠性，質(zhì)量如何。

　　C、正常生產(chǎn)條件下，產(chǎn)品的.正品率，次品率可控制在何種范圍，如何保證新產(chǎn)品進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性。

　　七、營(yíng)銷策略：

　　1、了解產(chǎn)品/服務(wù)市場(chǎng)以及銷售方式和競(jìng)爭(zhēng)條件

　　2、說(shuō)明市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇

　　3、營(yíng)銷隊(duì)伍的組建，構(gòu)成和管理

　　4、建立穩(wěn)定銷售網(wǎng)的的策略

　　5、制定促銷計(jì)劃和廣告策略、

　　6、價(jià)格決策和策略

　　八、財(cái)務(wù)規(guī)劃：

　　1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)（財(cái)務(wù)規(guī)劃與企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃，人力資源計(jì)劃，營(yíng)銷計(jì)劃密不可分）

　　2、現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表，損益表

　　3、產(chǎn)品在每一時(shí)期的發(fā)出量是多大？何時(shí)開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？使用哪種分銷渠道，預(yù)期的成本和利潤(rùn)分別是多少？要雇傭哪幾種類型的人？雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算是多少？

　　4、現(xiàn)金收支分析，資金來(lái)源和使用

　　九、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：

　　1、政策風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)家政策的調(diào)整和變化導(dǎo)致產(chǎn)品發(fā)展和產(chǎn)業(yè)格局的變化有可能給企業(yè)帶來(lái)的政策性風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、不可預(yù)見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)：一些不可預(yù)見(jiàn)的事件（戰(zhàn)爭(zhēng)，動(dòng)亂，天災(zāi)人禍，大規(guī)模流行疾�。┮部赡軐�(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，發(fā)展面臨風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：國(guó)際和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境的改變，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇等市場(chǎng)環(huán)境的變化也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)經(jīng)營(yíng)，發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

　　4、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)：經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中由于決策失誤，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目失敗，客戶合作項(xiàng)目流產(chǎn)，工作管理的失誤，工作運(yùn)營(yíng)成本增加、

　　5、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中出現(xiàn)投資資金不到位，資金周轉(zhuǎn)困難，財(cái)務(wù)管理出現(xiàn)漏洞以及陷入"三角債"困境，都會(huì)使企業(yè)發(fā)展舉步維艱、

　　十、發(fā)展目標(biāo)：

　　1、企業(yè)發(fā)展分為幾個(gè)階段，每個(gè)階段的重點(diǎn)工作是什么？

　　2、企業(yè)的短，中，長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃是什么？

商業(yè)計(jì)劃書(shū)6

　　報(bào)告目錄

　　第一部分摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括）

　�。ㄎ淖衷�2-3頁(yè)以內(nèi)）

　　一. 項(xiàng)目簡(jiǎn)單描述(目的、意義、內(nèi)容、運(yùn)作方式)

　　二. 市場(chǎng)目標(biāo)概述

　　三. 項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介

　　四. 利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析

　　五. 投資和預(yù)算

　　六. 融資方案（資金籌措及投資方式）

　　七. 財(cái)務(wù)分析（預(yù)算及投資報(bào)酬）

　　第二部分綜述

　　第一章項(xiàng)目背景

　　一．項(xiàng)目的提出原因

　　二．項(xiàng)目環(huán)境背景

　　三．項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析（資源、技術(shù)、人才、管理等方面）

　　四．項(xiàng)目運(yùn)作的可行性

　　五．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析

　　第二章項(xiàng)目介紹

　　一．網(wǎng)站建設(shè)宗旨

　　二．定位與總體目標(biāo)

　　三．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度

　　四．資源整合與系統(tǒng)設(shè)計(jì)

　　五．網(wǎng)站結(jié)構(gòu)/欄目板塊

　　六．主要欄目介紹

　　七．商業(yè)模式

　　八．技術(shù)功能

　　九．信息/資源來(lái)源

　　十．項(xiàng)目運(yùn)作方式

　　十一．網(wǎng)站優(yōu)勢(shì)（資源/內(nèi)容/模式/技術(shù)/市場(chǎng)等）

　　十二．無(wú)形資產(chǎn)

　　十三．策略聯(lián)盟

　　十四．網(wǎng)站版權(quán)

　　十五．收益來(lái)源概述

　　十六．項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)壽命

　　第三章. 市場(chǎng)分析

　　一．互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)狀況及成長(zhǎng)

　　二．商務(wù)模式的市場(chǎng)地位

　　三．目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

　　四．傳統(tǒng)行業(yè)市場(chǎng)狀況（網(wǎng)站市場(chǎng)資源的'基礎(chǔ)）

　　五．市場(chǎng)定位及特點(diǎn)（消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分，特定受眾等

　　六．市場(chǎng)成長(zhǎng)（網(wǎng)站PageView與消費(fèi)者市場(chǎng)）

　　七．本項(xiàng)目產(chǎn)品市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)（對(duì)于特定人群的市場(chǎng)特點(diǎn)的省事、省時(shí)、省力、省錢(qián)等）

　　八．市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　九．行業(yè)政策

　　第四章競(jìng)爭(zhēng)分析

　　一．有無(wú)行業(yè)壟斷

　　二．從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

　　三．主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

　　第五章商業(yè)實(shí)施方案

　　一．商業(yè)模式實(shí)施方案總體規(guī)劃介紹

　　二．營(yíng)銷策劃

　　三．市場(chǎng)推廣

　　四．銷售方式與環(huán)節(jié)

　　五．作業(yè)流程

　　六．采購(gòu)、銷售政策的制定

　　七．價(jià)格方案

　　八．服務(wù)、投訴與退貨

　　九．促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

　　1. 主要促銷方式

　　2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

　　3. 會(huì)員制等

　　十. 獲利分析

　　十一. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。

　　十二. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)

　　第六章技術(shù)可行性分析

　　一. 平臺(tái)開(kāi)發(fā)

　　二. 數(shù)據(jù)庫(kù)

　　三. 系統(tǒng)開(kāi)發(fā)

　　四. 網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)

　　五. 安全技術(shù)

　　六. 內(nèi)容設(shè)計(jì)

　　七. 技術(shù)人員

　　八. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)

　　第七章項(xiàng)目實(shí)施

　　1．項(xiàng)目實(shí)施構(gòu)想（公司的設(shè)立、組織結(jié)構(gòu)與股權(quán)結(jié)構(gòu)）

　　2．網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

　　3．營(yíng)銷進(jìn)度設(shè)計(jì)與階段目標(biāo)

　　4．行政管理部門(mén)的建立、職工的招募和培訓(xùn)安排

　　5．項(xiàng)目執(zhí)行的成本預(yù)估

　　第八章投資說(shuō)明

　　一．資金需求說(shuō)明（用量/期限）

　　二．資金使用計(jì)劃（即用途）及分期

　　三．項(xiàng)目投資構(gòu)成和固定資產(chǎn)投資的分類

　　四．主要流動(dòng)資金構(gòu)成

　　五．投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

　　六．資本結(jié)構(gòu)

　　七．股權(quán)結(jié)構(gòu)

　　八．股權(quán)成本

　　九．投資者介入公司管理之程度說(shuō)明

　　十．報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

　　十一．雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

　　第九章投資報(bào)酬與退出

　　一．股票上市

　　二．股權(quán)轉(zhuǎn)讓

　　三．股權(quán)回購(gòu)

　　四．股利

　　第十章風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避

　　一．政策風(fēng)險(xiǎn)

　　二．資源風(fēng)險(xiǎn)

　　三．技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

　　四．市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

　　五．內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)

　　六．成本控制風(fēng)險(xiǎn)

　　七．競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

　　八．財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳/虧損）

　　九．管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

　　十．破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

　　第十一章管理

　　一．公司組織結(jié)構(gòu)

　　二．現(xiàn)有人力資源或經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

　　三．管理制度及協(xié)調(diào)機(jī)制

　　四．人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

　　五．薪資、福利方案

　　六．股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃

　　第十二章經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

　　一. 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)

　　1．訪問(wèn)人數(shù)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)

　　2．會(huì)員增長(zhǎng)預(yù)測(cè)

　　3．行業(yè)聯(lián)盟預(yù)測(cè)

　　二. 銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)

　　第十三章財(cái)務(wù)可行性分析

　　一．財(cái)務(wù)分析說(shuō)明

　　二．財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)

　　1. 收入明細(xì)表

　　2. 成本費(fèi)用明細(xì)表

　　3. 薪金水平明細(xì)表

　　4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表

　　5. 資產(chǎn)負(fù)債表

　　6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表

　　7. 現(xiàn)金流量表

　　三. 財(cái)務(wù)分析指標(biāo)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)7

　　一，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的可行性分析

　　(1)大學(xué)生就業(yè)

　　在我國(guó)高校擴(kuò)招以來(lái)的七年里，大學(xué)生和畢業(yè)生的數(shù)量大幅增加。1998年，高校擴(kuò)招的前一年，大學(xué)生人數(shù)為107萬(wàn)。1999年擴(kuò)招第一年，又招了50萬(wàn)人。20xx年，大學(xué)畢業(yè)生人數(shù)將達(dá)到413萬(wàn)。從1998年到20xx年的8年間，招生人數(shù)增長(zhǎng)了4倍，年均增長(zhǎng)22%，大大超過(guò)了人口、經(jīng)濟(jì)和基礎(chǔ)教育的增長(zhǎng)速度。

　　大學(xué)生就業(yè)難是不爭(zhēng)的事實(shí)。20xx年，官方公布當(dāng)年大學(xué)生就業(yè)率為84%。即使按這個(gè)數(shù)字計(jì)算，當(dāng)年一畢業(yè)就失業(yè)的大學(xué)生人數(shù)也達(dá)到了40萬(wàn)。這還不包括那些立志來(lái)年考研的專業(yè)研究生，戶口遷回原掛靠單位的事實(shí)，以及大量工作不穩(wěn)定，無(wú)法順利度過(guò)職業(yè)生涯前三個(gè)月申請(qǐng)期的流浪人員。

　　(二)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析

　　吉林省“全民創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)”系列活動(dòng)“五個(gè)一”總體要求和吉林省現(xiàn)狀；大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)行動(dòng)&現(xiàn)狀；《實(shí)施方案》的具體安排由共青團(tuán)組織實(shí)施“我省大學(xué)生青年創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀及對(duì)策：在學(xué)生創(chuàng)業(yè)分析等一系列豐富多彩的活動(dòng)的推動(dòng)下，大學(xué)生掀起了創(chuàng)業(yè)的高潮。然而，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在許多問(wèn)題:

　　(1)單干。在強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的今天，大學(xué)生單獨(dú)創(chuàng)業(yè)的成功率只有2% ~ 3%。團(tuán)隊(duì)精神已經(jīng)成為一種不可或缺的創(chuàng)業(yè)品質(zhì)，

　　(2)心態(tài)問(wèn)題。根據(jù)調(diào)查，超過(guò)70%的學(xué)生有創(chuàng)業(yè)的愿望，他們的“動(dòng)手”不到10%的人創(chuàng)業(yè)，不做的原因只是單純的填寫(xiě)不成熟的條件，先創(chuàng)業(yè)“風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)”能夠承受風(fēng)險(xiǎn)和失敗，還要有責(zé)任感，務(wù)實(shí)精神是必不可少的，做事一定要踏實(shí)。

　　(3)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策

　　1、大中專畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)，并在工商部門(mén)登記注冊(cè)之日起兩年內(nèi)畢業(yè)的，自其在工商部門(mén)登記注冊(cè)之日起3年內(nèi)免交相關(guān)登記費(fèi)、執(zhí)照費(fèi)和管理費(fèi)；

　　2.大學(xué)畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)免交的費(fèi)用包括:個(gè)體工商戶注冊(cè)費(fèi)、個(gè)體工商戶管理費(fèi)、集貿(mào)市場(chǎng)管理費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同鑒證費(fèi)、經(jīng)濟(jì)合同示范文本費(fèi)用；稅務(wù)部門(mén)收取的稅務(wù)登記證工本費(fèi)；衛(wèi)生部門(mén)收取的行政執(zhí)法衛(wèi)生監(jiān)測(cè)費(fèi)、衛(wèi)生質(zhì)量檢查費(fèi)、預(yù)防性體檢費(fèi)和衛(wèi)生許可證費(fèi)；民政部門(mén)收取的民辦非企業(yè)單位注冊(cè)費(fèi)(含證書(shū)費(fèi))；勞動(dòng)合同鑒證費(fèi)和職業(yè)資格證書(shū)費(fèi)由勞動(dòng)保障部門(mén)收取。

　　1.程序被簡(jiǎn)化了。

　　所有大學(xué)畢業(yè)生(畢業(yè)后兩年內(nèi)，下同)申請(qǐng)自謀職業(yè)或申辦私營(yíng)企業(yè)，均可通過(guò)各級(jí)工商部門(mén)的登記大廳“綠色通道”優(yōu)先登記。除國(guó)家禁止的行業(yè)和商品外，其經(jīng)營(yíng)范圍應(yīng)當(dāng)公開(kāi)審批。對(duì)于限制類和特殊業(yè)務(wù)項(xiàng)目，允許其在申請(qǐng)時(shí)辦理特殊審批手續(xù)。申請(qǐng)?jiān)诳萍紙@區(qū)、高新技術(shù)園區(qū)、經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等經(jīng)濟(jì)特區(qū)設(shè)立私營(yíng)企業(yè)的'，除必須預(yù)先核準(zhǔn)的項(xiàng)目外，專項(xiàng)辦理，試行為“承諾登記系統(tǒng)”。申請(qǐng)人提交注冊(cè)申請(qǐng)、驗(yàn)資報(bào)告等主要注冊(cè)材料的，可以先核發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以便在3個(gè)月內(nèi)按要求完成相關(guān)材料。申請(qǐng)?jiān)O(shè)立有限責(zé)任公司，以大學(xué)畢業(yè)生的人力資本、智力成果、工業(yè)產(chǎn)權(quán)、非專利技術(shù)等無(wú)形資產(chǎn)作為投資的，允許沖減注冊(cè)資本的40%。

　　2.減免各種費(fèi)用。

　　除國(guó)家限制的行業(yè)外，工商部門(mén)自批準(zhǔn)其經(jīng)營(yíng)之日起一年內(nèi)免收個(gè)體工商戶登記費(fèi)(包括登記費(fèi)、變更登記費(fèi)和更換費(fèi))、個(gè)體工商戶管理費(fèi)和各種證照費(fèi)。那些參加私人協(xié)會(huì)的人將免交一年的會(huì)費(fèi)。申請(qǐng)高新技術(shù)企業(yè)(含有限責(zé)任公司)的大學(xué)畢業(yè)生，注冊(cè)資本最低為10萬(wàn)元。資金確有困難的，允許分期到位；應(yīng)用程序的名稱可以是“高科技”“新技術(shù)”“高科技”被批準(zhǔn)為行業(yè)。大中專畢業(yè)生從事社區(qū)服務(wù)等活動(dòng)，經(jīng)居委會(huì)報(bào)當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T(mén)備案后，一年內(nèi)免于工商登記注冊(cè)，免交各種工商管理費(fèi)。

　　提醒:據(jù)工商行政管理個(gè)別部門(mén)工作人員介紹，相關(guān)政策已經(jīng)落實(shí)。高校畢業(yè)生在辦理相關(guān)自謀職業(yè)手續(xù)時(shí)，除了所需的全部材料外，還應(yīng)攜帶就業(yè)推薦表、畢業(yè)證書(shū)等相關(guān)材料并申請(qǐng)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)8

　　一、商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容

　　完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)分析和營(yíng)銷策略，財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡(jiǎn)單的描述。

　　(一) 執(zhí)行總結(jié)

　　此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么，是如何解決就業(yè)困境、開(kāi)辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的?為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃，填補(bǔ)了那些市場(chǎng)空白。

　　(二) 公司概況

　　公司的經(jīng)營(yíng)宗旨、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、價(jià)值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何?一個(gè)好的經(jīng)營(yíng)價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)的長(zhǎng)期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。

　　(三) 產(chǎn)品或服務(wù)

　　此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么，如何向消費(fèi)者提供價(jià)值?此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢(shì)是什么?“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受益，是否符合人們的消費(fèi)需求，給“所謂的消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么?

　　(四) 市場(chǎng)分析

　　此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場(chǎng)的需求量?發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場(chǎng)份額以及市場(chǎng)領(lǐng)域?如何發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)和打進(jìn)潛在市場(chǎng)，是否存在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略(即發(fā)展前景)，以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。

　　(五) 競(jìng)爭(zhēng)分析

　　此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要體現(xiàn)在什么方面，此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)?是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí);此項(xiàng)計(jì)劃存在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢(shì)彌補(bǔ)劣勢(shì)?是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入的壁壘(如技術(shù)，法規(guī))，如何保護(hù)你的優(yōu)勢(shì)(例：申請(qǐng)專利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù))。

　　(六) 營(yíng)銷策略及銷售

　　是否存在先進(jìn)的營(yíng)銷戰(zhàn)略(通過(guò)廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷，或者展銷促銷等方式)，如何使用銷售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查?如何降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷售量，如何制定銷售價(jià)格(定價(jià)戰(zhàn)略)，如何塑造品牌形象來(lái)吸引消費(fèi)。

　　(七) 財(cái)務(wù)分析

　　需要多少資金來(lái)實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃?資金的來(lái)源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢(shì)理由?資金的具體用途?預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損;財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況，制作簡(jiǎn)易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。

　　(八) 風(fēng)險(xiǎn)分析

　　風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何?是自主經(jīng)營(yíng)投資,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭(zhēng)取資金?同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比，優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)何在?是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么?

　　(九) 附錄

　　支持上述信息的資料：管理層簡(jiǎn)歷，技術(shù)資料、銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等，以及其他需要介紹說(shuō)明的`地方。

　　二、商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作程序

　　一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般20-40頁(yè)長(zhǎng)，過(guò)于冗長(zhǎng)的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，可以分成五個(gè)階段完成。

　　第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。

　　第二階段：市場(chǎng)調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場(chǎng)發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素�？梢宰孕羞M(jìn)行一些問(wèn)卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場(chǎng)調(diào)查公司。

　　第三階段：競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查確定你的潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并分析本行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方向。分銷問(wèn)題如何?形成戰(zhàn)略伙伴的可能性?誰(shuí)是你的潛在盟友?準(zhǔn)備一份一到兩頁(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查小結(jié)。

　　第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。

　　第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫(xiě)與修改，所收集到的信息制定公司未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場(chǎng)的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)9

　　——信息化新農(nóng)村網(wǎng)站建設(shè)

　　有人就曾預(yù)言：21世紀(jì)是科技的時(shí)代，誰(shuí)掌握了高新科技，誰(shuí)就能夠主宰未來(lái)。確實(shí)如此，隨著計(jì)算機(jī)的廣泛普及和信息技術(shù)的高速發(fā)展，整個(gè)社會(huì)真正進(jìn)入了一個(gè)全新的時(shí)代——IT信息化時(shí)代�；ヂ�(lián)網(wǎng)將整個(gè)世界連在一起，信息文化也已經(jīng)滲入到了我們生活的各個(gè)領(lǐng)域——學(xué)習(xí)、生活還有工作。網(wǎng)絡(luò)不僅給我們的生活帶來(lái)了便捷，同時(shí)還有巨大的商機(jī)和挑戰(zhàn)。

　　然而，在中國(guó)呢？中國(guó)是否也已經(jīng)真正步入了IT時(shí)代呢？中國(guó)又是否能趕得上這快節(jié)奏的發(fā)展與變化呢？在我看來(lái)：沒(méi)有，至少現(xiàn)在沒(méi)有。誠(chéng)然，中國(guó)在信息科技高端領(lǐng)域絕不遜色于其他任何一個(gè)國(guó)家，甚至在很多領(lǐng)域已經(jīng)走到了最前沿。可是，中國(guó)畢竟是個(gè)工農(nóng)民主社會(huì)主義國(guó)家，只有當(dāng)工農(nóng)都在享用網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便捷的時(shí)候，才是中國(guó)真正步入信息時(shí)代的時(shí)候。所以當(dāng)前，我們應(yīng)當(dāng)積極提倡建設(shè)信息化新農(nóng)村讓科技信息走入千家萬(wàn)戶，讓信息文化成為新農(nóng)村的一種不可替代的新時(shí)代文化。

　　我生于農(nóng)村，長(zhǎng)在農(nóng)村，對(duì)我們當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)村建設(shè)和農(nóng)業(yè)情況有一定的了解，那里還是處于較貧困狀態(tài)，所以我就僅僅以建設(shè)我們家鄉(xiāng)的信息化農(nóng)村為例，談?wù)勎业膭?chuàng)業(yè)計(jì)劃：

　　一、創(chuàng)業(yè)目的

　�。�1）將信息文化傳遞到農(nóng)村，為農(nóng)民提供高效、準(zhǔn)確的信息資源，促進(jìn)信息化新農(nóng)村建設(shè)；

　�。�2）實(shí)現(xiàn)自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，挖掘自己的社會(huì)價(jià)值，用實(shí)際行動(dòng)報(bào)答家鄉(xiāng)和國(guó)家。

　　二、創(chuàng)業(yè)形式

　�。ㄒ唬┚W(wǎng)站建設(shè)

　　網(wǎng)名——信息農(nóng)村網(wǎng)

　　通過(guò)建設(shè)農(nóng)村自己的網(wǎng)站，提供符合當(dāng)前農(nóng)村狀況的網(wǎng)絡(luò)終端設(shè)備，一來(lái)有效地將農(nóng)民所需的信息更快、準(zhǔn)確的傳給他們，另一方面，農(nóng)民可以通過(guò)此站將自己的產(chǎn)品更好的銷售出去。

　　網(wǎng)站板塊

　�。�1）農(nóng)家新鮮事

　�。�2）致富之路——致富經(jīng)（個(gè)人致富，發(fā)家致富），致富點(diǎn)子…

　�。�3）市場(chǎng)行情——糧食類（早稻、二季稻、麥子……）

　　——牲畜肉類（豬肉、牛肉、雞肉…….）

　　——水產(chǎn)養(yǎng)殖類（魚(yú)、蝦、蟹….）

　　——蔬菜之鄉(xiāng)（白菜、黃瓜、蘿卜…….） ——油類（花生油、菜油……..）

　　——水果類（西瓜、蘋(píng)果、西紅柿……） ——特產(chǎn)類（花生、苕…..）

　　(4)交易市場(chǎng)——我要買(mǎi)可預(yù)購(gòu)，可征購(gòu)

　　——我要賣(mài) 提供產(chǎn)品詳細(xì)資料：名稱、報(bào)價(jià)、庫(kù)存量、庫(kù)存時(shí)間、新鮮度以及聯(lián)系人詳細(xì)地址和聯(lián)系方式

　　購(gòu)買(mǎi)方式：可打電話或通過(guò)中間聯(lián)系人（會(huì)設(shè)置一個(gè)專業(yè)的部門(mén)負(fù)責(zé)）

　　取貨及付款方式：1、網(wǎng)上商議，送貨上門(mén)，網(wǎng)上支付

　　具體方式如下

　　2、自己取貨，見(jiàn)貨付款

　　（5）技術(shù)寶典——養(yǎng)殖技術(shù)、種植技術(shù)、防蟲(chóng)妨害技術(shù)……

　�。�6）在線交流（可以語(yǔ)音、視頻）——與當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)局合作（專家必須了解當(dāng)?shù)氐那闆r）

　�。�7）招商引資項(xiàng)目——聯(lián)系一些大型企業(yè)和商家，簽訂有保障的合同，互利共贏

　　（二）網(wǎng)站管理

　　總管理員——（待定）

　　系統(tǒng)維護(hù)管理——我自己

　　信息內(nèi)容管理——當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)）信息安全管理——當(dāng)?shù)毓膊块T(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)）交易市場(chǎng)管理——當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)）

　　網(wǎng)站更新管理——當(dāng)?shù)匦侣劜块T(mén)負(fù)責(zé)人（或者是更高級(jí)）

　　(1) 當(dāng)?shù)剞r(nóng)民可以將自己囤積的物品（如糧食、花生、芝麻等）的詳細(xì)信上傳到此網(wǎng)站上的交易市場(chǎng)中

　　(2) 城市居民或商家可以在網(wǎng)上搜索自己要的物品，可以預(yù)購(gòu)或征購(gòu)，可以直接聯(lián)系賣(mài)家，亦可以通過(guò)中間相關(guān)部門(mén)

　　(三)網(wǎng)站宣傳

　　媒體宣傳——直接在一些點(diǎn)擊量比較多的網(wǎng)頁(yè)上做廣告，廣告方式很多，成本低，對(duì)于網(wǎng)上銷售效果也比較好，便于操作，同時(shí)借助報(bào)紙、雜志書(shū)刊等一些傳統(tǒng)方式做小量宣傳宣傳路線——農(nóng)村包圍城市通過(guò)網(wǎng)絡(luò)面向全球

　　宣傳口號(hào)——建設(shè)信息新農(nóng)村，科技信息進(jìn)萬(wàn)家

　　（三）創(chuàng)業(yè)宗旨——誠(chéng)信服務(wù)、互利共贏

　　（四）創(chuàng)業(yè)理念 ——成功源自于3A：

　　1、Aim（目標(biāo)）：打造農(nóng)村版的阿里巴巴

　　2、Attitude（態(tài)度）：青春是深沉的意志、宏偉的想象、熾熱的感情

　　3、Action（行動(dòng)）：還猶豫什么呢？

　　黨的十六屆五中全會(huì)上，書(shū)記號(hào)召“要使建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村成為惠及廣大農(nóng)民的民心工程”，溫總理指示“建立農(nóng)業(yè)信息體系是一項(xiàng)重要而迫切的任務(wù)”。當(dāng)代中國(guó)興盛的.歷史重任，改變中國(guó)的面貌，從發(fā)展科技做起，因?yàn)榭萍际堑谝簧a(chǎn)力；而改變中國(guó)的根本，還得從農(nóng)村建設(shè)做起，因?yàn)檗r(nóng)民是社會(huì)的根本。

　　短暫的激情是不值錢(qián)的，只有持久的激情才行。激情不能受傷害的。也許在這條創(chuàng)業(yè)路上我會(huì)遇到很多很多的挫折和困難，今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但是絕大多數(shù)人死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。我一定會(huì)勇往直前，在挫折與失敗中汲取寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，牢記創(chuàng)業(yè)的理念，帶著微笑，去迎接第一縷最燦爛的陽(yáng)光！

商業(yè)計(jì)劃書(shū)10

　　一、企業(yè)描述

　　1、公司簡(jiǎn)介

　　“ 非凡”美容中心是一家致力于為廣大女性同胞保養(yǎng)護(hù)膚服務(wù)的機(jī)構(gòu)，主要提供美容美甲，皮膚護(hù)理、按摩及護(hù)膚品代理代銷服務(wù)。致力于為女性客戶提供優(yōu)質(zhì)，健康，安全的產(chǎn)品和服務(wù)。本機(jī)構(gòu)將多元化發(fā)展，做底、中、高收入女性能享受的美容院，歷時(shí)推動(dòng)全民美容理念的發(fā)展。

　　2、企業(yè)宗旨

　　非凡美容中心以“美麗重要，安全更重要”為宗旨，塑造完美，引領(lǐng)時(shí)尚，創(chuàng)造美好人生為已任，用安全、高效、時(shí)尚的尖端技術(shù)幫助愛(ài)美人士擁有健康、完美的容顏，提升自我形象，享受高品質(zhì)的生活，讓美麗的您更健康、更快樂(lè)、更幸福!

　　3、使命

　　讓女性享受美和高品質(zhì)的生活!

　　4、現(xiàn)狀

　　非凡美容中心籌備于20xx年1月1日開(kāi)張營(yíng)業(yè)。下列是20xx年9月1日公司組建以來(lái)，為成功開(kāi)業(yè)而完成的及尚待完成的重大事項(xiàng)：

　　①已完成事項(xiàng)

　　可行性分析、前景調(diào)查已完成

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)已完成

　　六人管理團(tuán)隊(duì)已組建

　　店長(zhǎng)、行政營(yíng)銷部、美容美甲師咨詢部門(mén)已組建

　　已簽約的場(chǎng)地、管理團(tuán)隊(duì)已投資，和其他資金支持

　�、诖瓿墒马�(xiàng)

　　獲取更多的資金，建筑裝修，選擇器械，設(shè)置服務(wù)，招聘員工

　　二、產(chǎn)業(yè)分析

　　1、美容行業(yè)的發(fā)展

　　目前在我國(guó)，美容院大致可分為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門(mén)型、會(huì)員型七大類。各類美容院，有各自的項(xiàng)目設(shè)置、經(jīng)營(yíng)方式、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群，形成了各自不同的文化內(nèi)涵和企業(yè)風(fēng)格。

　　從上世紀(jì)80年代初中期興起的中國(guó)美容化妝品業(yè)，經(jīng)過(guò)近30年的發(fā)展期，從單一的產(chǎn)品以及店面服務(wù)，已發(fā)展成為以美容、美發(fā)、醫(yī)療美容、美體、SPA、美甲、紋繡、形象設(shè)計(jì)、色彩以及專業(yè)職業(yè)教育、相關(guān)專業(yè)儀器、用品用具、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主體的綜合性產(chǎn)業(yè)。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，美容熱催生了一個(gè)行業(yè)的繁榮興盛。

　　2、中國(guó)美容業(yè)行業(yè)現(xiàn)狀

　　(1)、行業(yè)概況

　　●經(jīng)營(yíng)面積普遍偏小。中國(guó)美容業(yè)以中小型店占主流。

　　●經(jīng)濟(jì)屬性以民營(yíng)經(jīng)濟(jì)為主。

　　●經(jīng)營(yíng)形式以傳統(tǒng)方式為主。

　　●經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所以租賃為主。

　　●中國(guó)每家美容店平均年租金水平為2.50萬(wàn)元

　　中國(guó)美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達(dá)83.6%，開(kāi)有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開(kāi)店數(shù)占總數(shù)的78%。

　　中國(guó)行業(yè)咨詢網(wǎng)的《20xx-2012年中國(guó)美容市場(chǎng)預(yù)測(cè)與產(chǎn)業(yè)投資咨詢研究報(bào)告》指出，20xx年美容服務(wù)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值就已經(jīng)達(dá)到3000億元左右，行業(yè)從業(yè)人員超過(guò)1200萬(wàn)，行業(yè)年平均發(fā)展速度呈30%以上的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，而上游企業(yè)的銷售更是以每年50%的增長(zhǎng)率迅猛發(fā)展。美容服務(wù)業(yè)在各行業(yè)中保持了最高增長(zhǎng)率，遠(yuǎn)超全國(guó)年平均GDP的增長(zhǎng)速度，市場(chǎng)容量逐年放大。由于中國(guó)人口多，消費(fèi)需求總量大，按照人均需求，中國(guó)的美容美發(fā)化妝品業(yè)還具有很大的發(fā)展空間，未來(lái)市場(chǎng)非常樂(lè)觀。

　　3、美容院的發(fā)展趨勢(shì)

　　隨著美容業(yè)的不斷發(fā)展和美容消費(fèi)市場(chǎng)的日益成熟，美容院未來(lái)的發(fā)展呈現(xiàn)以下趨勢(shì):

　　趨勢(shì)一：實(shí)力雄厚的連鎖經(jīng)營(yíng)。目前的中國(guó)美容業(yè)仍處于不規(guī)范、不成熟的發(fā)展階段，整個(gè)行業(yè)在社會(huì)中的信譽(yù)度難以提高，品牌難以深入人心，因此推廣和實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)模式，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，建立科學(xué)的運(yùn)作程序，形成良好的品碑和品牌形象勢(shì)在必行。

　　趨勢(shì)二：導(dǎo)入心理美容。美容院除了提供美容服務(wù)外，更應(yīng)該對(duì)顧客進(jìn)行心理疏導(dǎo)。因?yàn)閬?lái)美容院的顧客心理比較復(fù)雜、對(duì)美的期望值比較高，這就要求美容師不失時(shí)機(jī)地給她們灌輸正確的觀念，讓其樹(shù)立信心，放心接受護(hù)理。

　　趨勢(shì)三：男士美容蔚然成風(fēng)。由于受傳統(tǒng)觀念的影響，目前接受美容護(hù)理的男士并不多。其實(shí)，由于男性的皮脂分泌旺盛，大多數(shù)人又缺乏正確的清潔保養(yǎng)知識(shí)，對(duì)于護(hù)膚品的需求實(shí)際上相當(dāng)大，因此男士護(hù)膚的前景十分看好。

　　4、發(fā)展前景

　　有人說(shuō)，沒(méi)有顧客會(huì)抱著僅僅為了購(gòu)買(mǎi)一套保養(yǎng)品的目的特意走進(jìn)一家美容院。百貨商場(chǎng)、超市里化妝品琳瑯滿目，可供選擇的產(chǎn)品何止成百上千種。消費(fèi)者之所以選擇美容院，是因?yàn)檫@里有百貨公司、超市所無(wú)法比擬的專業(yè)技術(shù)、一對(duì)一的人性化服務(wù)、空間的私密性等得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，心理上感覺(jué)能讓她們的夢(mèng)想變得更有實(shí)現(xiàn)的可能。

　　一方面，普通消費(fèi)者至所以放棄百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道，繼而選擇進(jìn)入美容院進(jìn)行美容消費(fèi)，多數(shù)原因則是為了美容院專業(yè)的體驗(yàn)式服務(wù)以及完善的人性化服務(wù);另一方面，美容院渠道區(qū)別于百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道最大的特點(diǎn)就是：美容院會(huì)根據(jù)每一位目標(biāo)顧客量體裁衣、出具針對(duì)性的美容護(hù)膚方案，而百貨公司專柜等傳統(tǒng)渠道則沒(méi)有個(gè)體化的差異，基本上秉承和固守的都是千人一面的格式化的產(chǎn)品群結(jié)構(gòu)。

　　綜上,美容院市場(chǎng)在一定程度上還是很有前景的.

　　三、市場(chǎng)分析

　　1、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

　　我國(guó)美容化妝品的銷售額82年為2億元人民幣,85年為10億元，90年為40億元，95年為190億元，98年280億元，前15年美容銷售額平均以24%速度遞增，最高年份達(dá)到了41%，至98年起，增長(zhǎng)雖有減緩，但仍明顯高于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)速度。20xx年，中國(guó)美容化妝品市場(chǎng)空前繁榮，年銷售額突破400億元，躍居世界第8位，亞洲第2位。其中，作為生產(chǎn)基地的廣東，化妝品銷售額超過(guò)全國(guó)2/5。據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，至20xx年，中國(guó)化妝品年銷售額將超過(guò)1000億元，這與中國(guó)自身的推測(cè)基本相符。80年代初，我國(guó)美容消費(fèi)是人均1元錢(qián)，90年代初上升到人均5元錢(qián)，到1998年上升到16元，可以說(shuō)我國(guó)美容人均消費(fèi)的上升還是很快的。廣東、上海、北京三地人均消費(fèi)水平達(dá)到了80—100元，大大高于全國(guó)水平，而發(fā)達(dá)國(guó)家美容人均消費(fèi)水平為35—100美元。由這兩方面都能看出，中國(guó)美容市場(chǎng)的潛力還相當(dāng)大，消費(fèi)市場(chǎng)還有很大的上升空間

　　(1)目前走進(jìn)美容院的消費(fèi)者大致分為如下三類：

　　其一，具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力和消費(fèi)基礎(chǔ)的時(shí)尚女性，希望走進(jìn)美容院能夠預(yù)防肌膚的衰老并確保容顏永駐;

　　其二，由于對(duì)于自己的肌膚問(wèn)題充滿擔(dān)憂和恐懼，或是有過(guò)美容失敗經(jīng)歷的女性，希望能夠以持之以恒的決心和韌勁繼續(xù)取得美容的長(zhǎng)跑勝利;

　　其三，工作穩(wěn)定、事業(yè)順利、生活安逸的女性，既沒(méi)有肌膚問(wèn)題的窘境困擾，也沒(méi)有肌膚癥狀的思想和精神壓力，她們將美容院個(gè)人理療和身體調(diào)養(yǎng)作為了一種休閑生活方式，已經(jīng)成為其自身日常生活的一部分。

　　(2)美容院作為美容產(chǎn)品銷售的最末端，在銷售和推廣美容產(chǎn)品技術(shù)和體驗(yàn)式服務(wù)的同時(shí)，更帶給了消費(fèi)者專業(yè)美容、科學(xué)護(hù)膚的全新觀念。雖然美容院提供的“系統(tǒng)產(chǎn)品”具有很大潛力和發(fā)展空間

　　(3)美容院在銷售產(chǎn)品和服務(wù)的同時(shí)，更是在銷售和推廣科學(xué)的護(hù)膚理念、專業(yè)的美容技術(shù)、完善的'心理精神救治以及個(gè)性化的客戶心靈體驗(yàn)

　　2、市場(chǎng)細(xì)分

　　(1)市場(chǎng)范圍

　　面部項(xiàng)目：潤(rùn)澤紅唇保養(yǎng)療程、美白凝眸護(hù)理療程、眼部祛皺護(hù)理療程、煥彩明眸護(hù)理療程、暗瘡炎癥護(hù)理療程、凈化排毒護(hù)理療程、保濕護(hù)理療程、去黑頭護(hù)理療程、修復(fù)護(hù)理療程、美白護(hù)理療程、抗衰護(hù)理療程。

　　按摩項(xiàng)目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

　　美甲項(xiàng)目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

　　代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

　　(2)潛在顧客的基本需求

　　健康、靚麗、時(shí)髦、安全、方便、服務(wù)好等。

　　(3)不同潛在用戶的不同要求

　　十幾二十幾的年輕女性要求在美麗，服務(wù)好的前提下，更要求的是方便和完美;相對(duì)于年輕女性，三四十歲的女性更注重的是安全與健康

　　(4)根據(jù)潛在顧客基本需求上的差異，將其劃分為不同的群體或子市場(chǎng)，并賦予每一子市場(chǎng)一定的名稱。

　　針對(duì)不同的顧客分成年輕女性市場(chǎng)和中年女性市場(chǎng)，年輕女性可以通過(guò)推出新開(kāi)發(fā)、快效的產(chǎn)品及療程快速籠絡(luò)市場(chǎng)人群，但是中年女性需要推出一些以有品牌、健康舒適為主的產(chǎn)品及療程。

　　3、競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　1)中國(guó)美容業(yè)以單體店占絕大多數(shù)，以中小型店為主流，其比重達(dá)83.6%，開(kāi)有一家以上分店者僅占16.4%。50平方米以下的小美容店占總量的65.04%，50至100平方米中小型美容店占總量的24.12%，100平方米以上美容店僅占美容店總量的10.84%。最近五年的新開(kāi)店數(shù)占總數(shù)的78%

　　2)中國(guó)美容業(yè)總的經(jīng)營(yíng)效益較好。從被調(diào)查的美容店來(lái)看，20xx年49.6%的店盈利，38.6%持平，只有10.6%虧損，表明該行業(yè)總的經(jīng)營(yíng)狀況尚好。

　　3)美容業(yè)從業(yè)人員高達(dá)1120萬(wàn)人。中國(guó)美容業(yè)近6年發(fā)展迅速，1996年從事美容業(yè)的人員僅為現(xiàn)在的1/4。這1120萬(wàn)從業(yè)者遍布于中國(guó)各地的154.2萬(wàn)家美容機(jī)構(gòu)，85%的美容機(jī)構(gòu)為個(gè)人所有

　　綜上，中國(guó)美容業(yè)現(xiàn)在正處于市場(chǎng)發(fā)展的較快增長(zhǎng)期，是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)的成長(zhǎng)型產(chǎn)業(yè)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大.

　　4、市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)分析

　　1、專業(yè)：美容院的專業(yè)美容師用專業(yè)用品、專業(yè)技術(shù)來(lái)給顧客提供專業(yè)服務(wù)，而且美容師能夠以專業(yè)知識(shí)，在提供服務(wù)的同時(shí)給予顧客專業(yè)的咨詢指導(dǎo)，從而得到消費(fèi)者的信賴與支持。

　　2、服務(wù)項(xiàng)目豐富：美容院針對(duì)消費(fèi)者設(shè)置了多種護(hù)理服務(wù)項(xiàng)目，消費(fèi)者的選擇面寬，可以在美容院選擇享受各類服務(wù)項(xiàng)目。

　　3、靈活：美容院的服務(wù)項(xiàng)目定價(jià)沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)營(yíng)者可靈活定價(jià)，自由控制高額的利潤(rùn)空間。靈活的定價(jià)讓經(jīng)營(yíng)者對(duì)顧客的掌握游刃有余，大量的利潤(rùn)積累可以更好地服務(wù)于顧客。

　　4、低成本投入：美容院主要以服務(wù)為主，不需要大量的產(chǎn)品成本投入，美容院的投入成本主要是店鋪?zhàn)饨鸪杀九c人力資源成本，而美容院的人力資源成本低廉，經(jīng)營(yíng)成本低。正因?yàn)槿绱瞬抛屆廊菰嘿嵢「哳~利潤(rùn)，也可說(shuō)是暴利。也因?yàn)槿绱说睦麧?rùn)空間及低門(mén)檻吸引大量的投資者進(jìn)入，導(dǎo)致美容院的快速發(fā)展，讓美容行業(yè)快速繁榮。

　　5、顧客忠誠(chéng)度高，凝聚力強(qiáng)：美容院消費(fèi)都是感性消費(fèi)，通常都是以服務(wù)為主，美容師與顧客間的單個(gè)服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)，溝通時(shí)間長(zhǎng)，加強(qiáng)了與消費(fèi)者間的客情關(guān)系，顧客忠誠(chéng)度高。建立了顧客忠誠(chéng)度之后，自然銷售的客單量就可以很高，這樣給美容院的高銷量打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　四.營(yíng)銷計(jì)劃

　　1、總體營(yíng)銷計(jì)劃

　　營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)。對(duì)于剛起步的企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，我們不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營(yíng)銷戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷，打商業(yè)廣告等策略，最起碼先讓消費(fèi)者知道有這么一間美容美甲公司存在。針對(duì)美容美甲市場(chǎng)的變化和影響營(yíng)銷的因素，我們會(huì)從走進(jìn)市場(chǎng)、促銷計(jì)劃和廣告策略、價(jià)格決策、產(chǎn)品策略等多方面來(lái)開(kāi)展我們的銷售活動(dòng)。

　�、� 走進(jìn)市場(chǎng)

　　經(jīng)過(guò)上一環(huán)節(jié)的市場(chǎng)分析，我們總體上對(duì)現(xiàn)在美甲美容中心的市場(chǎng)狀況有一定的了解。女性對(duì)美容美甲的需求正在逐步的上升，這個(gè)趨勢(shì)在將來(lái)的變化并不大，還有可以會(huì)持續(xù)上升。因此，第一步我們就需要讓我們的服務(wù)、產(chǎn)品走進(jìn)市場(chǎng)。企業(yè)進(jìn)行廣告宣傳，提高消費(fèi)者對(duì)美容美甲的認(rèn)知，促進(jìn)消費(fèi)者接受我們的產(chǎn)品，滿足我們的服務(wù)。讓消費(fèi)者了解我們、信任我們、支持和信賴我們。

　�、� 價(jià)格策略

　　然而，價(jià)格策略是贏得消費(fèi)者了解我們的基本前提。所以，我們一開(kāi)始會(huì)進(jìn)行一些促銷活動(dòng)：促銷過(guò)程降低產(chǎn)品的價(jià)格出售，向顧客提供詳盡的產(chǎn)品信息，通過(guò)溝通和交流誘發(fā)引導(dǎo)顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為;贈(zèng)送一些試用品;辦理VIP會(huì)員卡，打折策略等促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者對(duì)我們的了解。

　　③ 產(chǎn)品策略

　　得到消費(fèi)者的認(rèn)可后，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)將會(huì)影響到消費(fèi)者對(duì)我們的信任和支持我們。消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)具有良好信譽(yù)的商家，這就要求我們不能貪小便宜，偷工減料。對(duì)于一些難以避免的消費(fèi)者說(shuō)我們的產(chǎn)品哪里不好，我們要及時(shí)給予熱情和耐心的溝通，解除對(duì)我們不好的看法，提供公司的整體形象。

　　五、管理團(tuán)隊(duì)與公司結(jié)構(gòu)

　　1、管理團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)

　　企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、行政管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT(mén)人才。因此，我們根據(jù)美容院的需求及管理要求，定制我們的企業(yè)結(jié)構(gòu)。

　�、� 店長(zhǎng)

　　店長(zhǎng)的職責(zé)就是管理和維持美容店的正常經(jīng)營(yíng)，為顧客享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)提供保證，并且協(xié)助行政營(yíng)銷部門(mén)對(duì)美容中心的宣傳和管理工作，及時(shí)有效的提高員工的專業(yè)水平和自身素質(zhì)。

　　②店長(zhǎng)下屬部門(mén)的義務(wù)和權(quán)利

　　日常運(yùn)營(yíng)管理機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷隊(duì)伍、美容師顧問(wèn)、美甲師等專業(yè)人士要做好各方面的工作，貫徹執(zhí)行高層管理者所制定的重大決策，監(jiān)督協(xié)調(diào)管理者的工作。每周一參加工作會(huì)議，提交工作報(bào)告，包括：本周完成銷售數(shù)、本周收入、下周工作計(jì)劃和銷售預(yù)測(cè)、遇到的困難等。

　　六、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

　　1、運(yùn)營(yíng)模式

　�、�、建立完善的管理規(guī)章制度。其中包括新員工制度、業(yè)務(wù)提成獎(jiǎng)金分配方案、評(píng)選營(yíng)銷標(biāo)兵、安全管理規(guī)定等諸多細(xì)節(jié)。對(duì)于影響公司形象和服務(wù)的工作人員，給予警告、教育;嚴(yán)重影響的應(yīng)立即開(kāi)除，維護(hù)公司的形象!

　�、�、美容院的經(jīng)營(yíng)方式：美容美甲和美容產(chǎn)品銷售相結(jié)合。根據(jù)顧客需求與專業(yè)人員對(duì)顧客的建議，對(duì)顧客進(jìn)行全方位的服務(wù)。在進(jìn)行服務(wù)的同時(shí)，專業(yè)人員還要誘導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)本店的美容產(chǎn)品，吸引顧客更多的消費(fèi)，從而提高業(yè)績(jī)和營(yíng)業(yè)額。

　　2、商業(yè)區(qū)位

　　珠江新城一帶住宅區(qū)附近的商業(yè)街。隨著美容行業(yè)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對(duì)美容的要求不再是單純地為了清潔、養(yǎng)護(hù)和美化形象，而是開(kāi)始把美容當(dāng)成是使身心得到放松和整體的一種需要。所以接近住宅區(qū)可以營(yíng)造一個(gè)相對(duì)寧?kù)o的環(huán)境，可以得到放松的效果。

　　3、條件與設(shè)施

　�、�、具備專業(yè)的美容師。如今，顧客不但對(duì)美容師的技術(shù)服務(wù)品質(zhì)和水準(zhǔn)有一定要求，而且對(duì)美容院的設(shè)備、營(yíng)造的氛圍都極為講究，并且還希望經(jīng)常能夠得到許多有關(guān)消費(fèi)的資訊，如新潮的服飾、流行的妝容、熱賣(mài)的化妝品、時(shí)尚的休閑方式等，都是顧客感興趣的話題，越來(lái)越多的進(jìn)美容院消費(fèi)的人都愿意和希望享受到這種高附加值的服務(wù)。

　　⑵、美容院的設(shè)備要符合美容美體的需要而選擇高質(zhì)量、高品質(zhì)的儀器。如肌膚測(cè)試儀，能清晰、準(zhǔn)確地展示、分析肌膚的各種狀態(tài);超聲波美容儀、超頻同步迭加儀、機(jī)理美顏機(jī)等，能增加皮膚基底層細(xì)胞的滲透性，強(qiáng)化功能性產(chǎn)品的滲透、傳遞細(xì)胞信息、加速細(xì)胞更新。

　　4、運(yùn)營(yíng)策略與計(jì)劃：

　　第一種方式是：①、美容院為顧客設(shè)計(jì)護(hù)膚方案，通過(guò)護(hù)理療程收取費(fèi)用;

　�、谖覀兛梢宰岊櫩烷_(kāi)卡消費(fèi)，可以包療程卡、月卡、季卡和年卡。在這里，美容院的收費(fèi)自然包含了產(chǎn)品成本和服務(wù)成本。

　　第二種方式是：美容院向顧客推薦合適她皮膚的產(chǎn)品，由顧客將整套產(chǎn)品(通常是小套裝)買(mǎi)下來(lái)，然后，向顧客另外收取護(hù)理服務(wù)費(fèi)。為了達(dá)到促銷目的，我們可以提高一套產(chǎn)品的價(jià)格再賣(mài)給顧客，然后讓顧客將整套產(chǎn)品買(mǎi)下后，再給顧客“買(mǎi)產(chǎn)品送服務(wù)”。這個(gè)服務(wù)費(fèi)當(dāng)然就可以包含在產(chǎn)品價(jià)格上，屬于偷換概念，滿足顧客圖實(shí)惠的心理。

　　七、產(chǎn)品服務(wù)設(shè)計(jì)

　　本店提供的服務(wù)有：

　�、琶廊蓊愴�(xiàng)目：面部項(xiàng)目、按摩項(xiàng)目，美甲項(xiàng)目，代理化妝品。

　�、瓢茨︘�(xiàng)目：香薰精油按摩，能量石精油按摩，淋巴排毒按摩，熱姜按摩。

　�、敲兰醉�(xiàng)目：修甲型，去死皮，拋光，貼鉆，彩繪。

　　(4)代理化妝品：爽膚水，保濕乳，面膜。

　　護(hù)理效果分類

　　1.基礎(chǔ)護(hù)理(補(bǔ)水、保濕、眼部護(hù)理等)

　　2.功效護(hù)理(美白、淡斑、去皺、祛痘等)

　　3.美體類護(hù)理(豐胸、美腿、塑性等)

　　4.修飾類護(hù)理(美甲、身體脫毛、植眉等)

　　八、融資計(jì)劃

　　1、融資來(lái)源與用途

　　一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)不僅僅靠人員的努力就可以，最重要的是要有資金的支撐。所以，美容院的運(yùn)營(yíng)必然要尋找資金�，F(xiàn)根據(jù)我們團(tuán)隊(duì)對(duì)美容院的可行性分析，制定我們的創(chuàng)業(yè)資金是40萬(wàn)。我們只要的資金來(lái)源分別兩種方式：①、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的六人分別出資六萬(wàn);②、剩余十萬(wàn)通過(guò)銀行貸款。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)11

　　第六章組織與管理

　　6.1人員配置及各部門(mén)職責(zé)

　　6.1.1人員配置

　　本公司的主要由董事會(huì)全權(quán)負(fù)責(zé)和掌控，采用總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。下屬設(shè)辦公室、技術(shù)部、財(cái)務(wù)部、信息部、人力部. 其中設(shè)總經(jīng)理1名，辦公室主任1名，其他各部部長(zhǎng)1名。

　　6.1.2部門(mén)職責(zé)

　　一、董事會(huì)：

　　1、負(fù)責(zé)召集股東會(huì)；執(zhí)行股東會(huì)決議并向股東會(huì)報(bào)告工作；

　　2、決定公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；

　　3、決定公司內(nèi)部管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置；

　　4、批準(zhǔn)公司的基本管理制度；

　　5、聽(tīng)取總經(jīng)理的工作報(bào)告并作出決議；

　　6、制訂公司年度財(cái)務(wù)預(yù)、決算方案和利潤(rùn)分配方案、彌補(bǔ)虧損方案；

　　7、對(duì)公司增加或減少注冊(cè)資本、分立、合并、終止和清算等重大事項(xiàng)提出方案；

　　8、聘任或解聘公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人，并決定其獎(jiǎng)懲

　　二、總經(jīng)理

　　1、執(zhí)行董事會(huì)決議，主持全面工作，保證經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，及時(shí)、足額地完成董事會(huì)下達(dá)的利潤(rùn)指標(biāo)。

　　2、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的公司年度工作計(jì)劃和財(cái)務(wù)預(yù)算報(bào)告及利潤(rùn)分配、使用方案。

　　3、組織實(shí)施經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)的新上項(xiàng)目。

　　4、組織指揮公司的日常經(jīng)營(yíng)管理工作，在董事會(huì)委托權(quán)限內(nèi)，以法人代表的身份代表公司簽署有關(guān)協(xié)議、合同、合約和處理有關(guān)事宜。

　　5、決定組織體制和人事編制，決定總經(jīng)理助理，各職能部門(mén)和下屬各關(guān)聯(lián)公司經(jīng)理以及其他高級(jí)職員的任免、報(bào)酬、獎(jiǎng)懲，決定派駐下設(shè)辦事處和人員。建立健全公司統(tǒng)一、高效的組織體系和工作體系。

　　6、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，有權(quán)聘請(qǐng)專職或兼職法律、經(jīng)營(yíng)管理、技術(shù)等顧問(wèn)，并決定報(bào)酬。

　　7、決定對(duì)成績(jī)顯著的員工予以獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)資和晉級(jí)，對(duì)違紀(jì)員工的處分，直至辭退。

　　8、審查批準(zhǔn)年度計(jì)劃內(nèi)的經(jīng)營(yíng)、投資、改造、基建項(xiàng)目和流動(dòng)資金貸款、使用、擔(dān)保的可行性報(bào)告。

　　9、健全財(cái)務(wù)管理，嚴(yán)格財(cái)經(jīng)紀(jì)律，搞好增收節(jié)支和開(kāi)源節(jié)流工作，保證現(xiàn)有資產(chǎn)的保值和增值。

　　10、抓好公司的生產(chǎn)、服務(wù)工作，配合各分公司搞好生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。

　　11、搞好員工的思想政治工作，加強(qiáng)員工隊(duì)伍的建設(shè)，建立一支作風(fēng)優(yōu)良、紀(jì)律嚴(yán)明、訓(xùn)練有素，適應(yīng)“四個(gè)一流”需要的員工隊(duì)伍。

　　12、堅(jiān)持民主集中制的原則，發(fā)揮“領(lǐng)導(dǎo)一班人”的作用，充分發(fā)揮員工的積極性和創(chuàng)造性。

　　13、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，搞好社會(huì)公共關(guān)系，樹(shù)立公司良好的社會(huì)形象。

　　14、加強(qiáng)廉正建設(shè)，搞好精神文明建設(shè)，支持各種社團(tuán)工作。

　　15、積極完成董事會(huì)交辦的其他工作任務(wù)。

　　三、辦公室：

　　1、堅(jiān)決服從總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向決經(jīng)理負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度；認(rèn)真履行其工作職責(zé)

　　3、協(xié)助總經(jīng)理做好綜合、協(xié)調(diào)各部門(mén)工作和處理日常事務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)匯總公司年度綜合性資料，草擬公司年度總結(jié)、工作計(jì)劃和其它綜合性文稿，及時(shí)擇寫(xiě)總經(jīng)理發(fā)言稿和其他以公司名義發(fā)言文稿審核工作；

　　5、及時(shí)收集和了解各部門(mén)的工作動(dòng)態(tài)，協(xié)助總經(jīng)理直轄市地各部門(mén)之間有關(guān)的業(yè)務(wù)工作，掌握全公司主要活動(dòng)情況，編寫(xiě)公司年度大事記；

　　6、根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)意見(jiàn)，負(fù)責(zé)召集公司辦公會(huì)議和其他有關(guān)會(huì)議，做好會(huì)議記錄，按擇寫(xiě)會(huì)議紀(jì)要，并檢查督促會(huì)議決議的貫徹實(shí)施；

　　7、負(fù)責(zé)公司行政文書(shū)的處理，做好收支的登記、傳遞、催辦、歸檔、立卷和發(fā)言的`登記、打印、存檔，以及行政文書(shū)檔案的管理工作。負(fù)責(zé)對(duì)各部門(mén)文書(shū)資料收集歸檔管理工作，進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)；

　　8、負(fù)責(zé)公司的印鑒、文印的管理和信件的收發(fā)以及報(bào)刊訂閱、分發(fā)工作；

　　9、協(xié)助參與公司發(fā)展規(guī)劃的擬定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的編制和公司重大決策事項(xiàng)的討論；

　　10、負(fù)責(zé)組織公司通用管理標(biāo)準(zhǔn)規(guī)章制度的擬定、修改和編寫(xiě)工作，協(xié)助參與專用管理標(biāo)準(zhǔn)及管理制度的擬定、討論、修改工作；

　　11、組織公司投資項(xiàng)目的洽談、調(diào)研、立項(xiàng)報(bào)批、工程招投標(biāo)、開(kāi)工、竣工、預(yù)算、決算等有關(guān)工作，及時(shí)編制項(xiàng)目計(jì)劃和項(xiàng)目進(jìn)度統(tǒng)計(jì)報(bào)表，認(rèn)真做好項(xiàng)目的監(jiān)督管理工作；

　　12、負(fù)責(zé)編制原、輔材料及備品配件的供應(yīng)計(jì)劃。認(rèn)真組織原輔材料、小五金配件等零星材料的供應(yīng)=采購(gòu)，做好原輔材料、小五金配件等備品配件的進(jìn)、出、存庫(kù)統(tǒng)計(jì)核算工作；

　　13、負(fù)責(zé)組織全公司員工大會(huì)工作。開(kāi)展年度總結(jié)評(píng)比和表彰活動(dòng)；

　　14、負(fù)責(zé)做好公司來(lái)賓的接待安排，做好重要會(huì)議的組織、會(huì)務(wù)工作；

　　15、負(fù)責(zé)公司對(duì)上級(jí)主管部門(mén)聯(lián)系，公司有關(guān)法律咨詢和聯(lián)系工作；

　　16、負(fù)責(zé)做好公司的宣傳報(bào)導(dǎo)工作；

　　17、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)；

　　四、技術(shù)部：

　　1、堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3、負(fù)責(zé)制定公司技術(shù)管理制度。負(fù)責(zé)建立和完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)、新產(chǎn)品的試制、標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)規(guī)程、技術(shù)情報(bào)管理制度，組織、協(xié)調(diào)、督促有關(guān)部門(mén)建立和完善設(shè)備、質(zhì)量、能源等管理標(biāo)準(zhǔn)及制度；

　　4、組織和編制公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃。編制近期技術(shù)提高工作計(jì)劃，編制長(zhǎng)遠(yuǎn)技術(shù)發(fā)展和技術(shù)措施規(guī)劃，并組織對(duì)計(jì)劃、規(guī)劃的擬定、修改、補(bǔ)充、實(shí)施等一系列技術(shù)組織和管理工作；

　　5、負(fù)責(zé)制訂和修改技術(shù)規(guī)程。編制產(chǎn)品的使用、維修和技術(shù)安全等有關(guān)的技術(shù)規(guī)定；

　　6、負(fù)責(zé)公司新技術(shù)引進(jìn)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作的計(jì)劃、實(shí)施，確保產(chǎn)品品種不斷更新和擴(kuò)大；

　　7、合理編制技術(shù)文件，改進(jìn)和規(guī)范工藝流程；

　　8、研究和摸索科學(xué)的流水作業(yè)規(guī)律，認(rèn)真做好各類技術(shù)信息和資料收集、整理、分析、研究匯總、歸檔保管工作，為逐步實(shí)現(xiàn)公司現(xiàn)代化銷售的目標(biāo)，提供可靠的指導(dǎo)依據(jù)；

　　9、負(fù)責(zé)制定公司產(chǎn)品的企業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的規(guī)范化管理；

　　10、編制公司產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，按年度審核、補(bǔ)充、修訂定額內(nèi)容；

　　11、認(rèn)真做好技術(shù)圖張、技術(shù)資料的歸檔工作。負(fù)責(zé)制定嚴(yán)格的技術(shù)資料交接、保管工作制度；

　　12、及時(shí)指導(dǎo)、處理、協(xié)調(diào)和解決產(chǎn)品出現(xiàn)的技術(shù)問(wèn)題，確保經(jīng)營(yíng)工作的正常進(jìn)行；

　　13、及時(shí)搜集整理國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品發(fā)展信息，及時(shí)把握產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)；14．負(fù)責(zé)編制公司技術(shù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，抓好技術(shù)管理人才培養(yǎng)，技術(shù)隊(duì)伍的管理。有計(jì)劃的推薦引進(jìn)、培養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員，搞好業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理工作.

　　五、財(cái)務(wù)部：

　　1、堅(jiān)決服從分管副總經(jīng)理的統(tǒng)一指揮，認(rèn)真執(zhí)行其工作指令，一切管理行為向主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)；

　　2、嚴(yán)格遵守國(guó)家財(cái)務(wù)工作規(guī)定和公司規(guī)章制度，認(rèn)真履行其工作職責(zé)；

　　3、組織編制公司撲、季度成本、利潤(rùn)、資金、費(fèi)用等有關(guān)的財(cái)務(wù)指標(biāo)計(jì)劃。定期檢查、監(jiān)督、考核計(jì)劃的執(zhí)行情況，結(jié)合經(jīng)營(yíng)實(shí)際，及時(shí)調(diào)整和控制計(jì)劃的實(shí)施；

　　4、負(fù)責(zé)制定公司財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算管理制度。建立健全公司財(cái)務(wù)管理、會(huì)計(jì)核算、稽核審計(jì)等有關(guān)制度，督促、各項(xiàng)制度的實(shí)施和執(zhí)行；

　　5、負(fù)責(zé)按規(guī)定進(jìn)行成本核算。定期編制年、季、月度種類財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)表，搞好年度會(huì)計(jì)決算工作；

　　6、負(fù)責(zé)編寫(xiě)財(cái)務(wù)分析及經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析報(bào)告。全同信息部、經(jīng)營(yíng)部等有關(guān)部門(mén)，

　　組織經(jīng)濟(jì)行動(dòng)分析會(huì)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中產(chǎn)生的問(wèn)題，提出改進(jìn)意見(jiàn)和建議。同時(shí)，提出經(jīng)濟(jì)報(bào)警和風(fēng)險(xiǎn)控制措施，預(yù)測(cè)公司經(jīng)營(yíng)發(fā)展方向；

　　7、有權(quán)參加各類經(jīng)營(yíng)會(huì)議，參與公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策；

　　8、負(fù)責(zé)固定資產(chǎn)及專項(xiàng)基金的管理。會(huì)同經(jīng)營(yíng)、技術(shù)、行政后勤等管理部門(mén)，辦理固定資的購(gòu)建、轉(zhuǎn)移、報(bào)廢等財(cái)務(wù)審核手續(xù)，正確計(jì)提折舊，定期組織盤(pán)點(diǎn)，做到賬、卡、物三相符；

　　9、負(fù)責(zé)流動(dòng)資金的管理。會(huì)同營(yíng)銷、倉(cāng)庫(kù)等部門(mén)，定期組織清查盤(pán)點(diǎn)，做到賬卡物相符。同時(shí)，區(qū)別不同部門(mén)和經(jīng)營(yíng)部門(mén)，層層分解資金占用額，合理地有計(jì)劃地調(diào)度占用資金；

　　10、負(fù)責(zé)對(duì)公司低值易耗品盤(pán)點(diǎn)核對(duì)。會(huì)同辦公室、信息、行政后勤、技術(shù)等有關(guān)部門(mén)做好盤(pán)點(diǎn)清查工作，并提出日常采購(gòu)、領(lǐng)用、保管等工作建議和要求，杜絕浪費(fèi)；

　　11、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品成本的核算工作。制訂規(guī)范的成本核算方法，正確分?jǐn)偝杀举M(fèi)用。制定適合公司特點(diǎn)和管理要求的核算方法，逐步推行公司內(nèi)部二級(jí)或三級(jí)經(jīng)濟(jì)核算方式，指導(dǎo)各核算單位正確進(jìn)行成本費(fèi)用及內(nèi)部經(jīng)濟(jì)核算工作，力爭(zhēng)做到成本核算標(biāo)準(zhǔn)化、費(fèi)用控制合理化；

　　12、負(fù)責(zé)公司資金繳、拔、按時(shí)上交稅款。辦理現(xiàn)、現(xiàn)金收支和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)。及時(shí)登記現(xiàn)金和銀行存款日記賬，保管庫(kù)存現(xiàn)金，保管好有關(guān)印章、空白收據(jù)、空白支票；

　　13、負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)審計(jì)和會(huì)計(jì)稽核工作。加強(qiáng)會(huì)計(jì)監(jiān)督和審計(jì)監(jiān)督，加強(qiáng)會(huì)計(jì)檔案的管理工作，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，對(duì)公司財(cái)務(wù)收支進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)督和檢查；

　　14、負(fù)責(zé)進(jìn)銷物資貨款把關(guān)。對(duì)進(jìn)銷物資預(yù)付款要嚴(yán)格審核，采購(gòu)貨款支付除按計(jì)劃執(zhí)行外，還需經(jīng)分管副總經(jīng)理或總經(jīng)理、董事長(zhǎng)審核簽字同意，方可支付；

　　15、認(rèn)真完成甕領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)

　　六、信息部：

　　1、大力組織信息資源開(kāi)發(fā)，編制全市信息資源開(kāi)發(fā)利用規(guī)劃。

　　2、承擔(dān)經(jīng)濟(jì)信息采集、及時(shí)收集有關(guān)企業(yè)產(chǎn)品的相關(guān)信息。積極配合企業(yè)各部門(mén)開(kāi)展經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)與調(diào)查分析等應(yīng)用開(kāi)發(fā)任務(wù)。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)12

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)不只是用來(lái)申請(qǐng)風(fēng)險(xiǎn)投資的，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率，并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)。，它同時(shí)是為了預(yù)測(cè)企業(yè)的成長(zhǎng)率，并指導(dǎo)你作好未來(lái)的行動(dòng)規(guī)劃，是企業(yè)的戰(zhàn)略計(jì)劃書(shū)。

　　一認(rèn)識(shí)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)或項(xiàng)目開(kāi)展融資、尋求合作、指導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的必備工具，是全面展示企業(yè)和項(xiàng)目狀況、未來(lái)發(fā)展?jié)摿Α?zhí)行策略的書(shū)面材料，要求體現(xiàn)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)能力、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、成長(zhǎng)性、發(fā)展前景、盈利水平、抗風(fēng)險(xiǎn)能力、回報(bào)等。商業(yè)計(jì)劃書(shū)是企業(yè)融資成功的重要因素之一，也是企業(yè)的行動(dòng)綱領(lǐng)和執(zhí)行方案，可以使企業(yè)有計(jì)劃地開(kāi)展商業(yè)活動(dòng)，增加成功的機(jī)率。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)通過(guò)介紹公司業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)分析、管理團(tuán)隊(duì)、發(fā)展規(guī)劃等方面的內(nèi)容，讓閱讀者了解公司的現(xiàn)實(shí)與未來(lái)，以及公司如何實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。

　　商業(yè)計(jì)劃書(shū)的戰(zhàn)略意義：

　　1) 正式制定出明確的公司戰(zhàn)略方向，商業(yè)計(jì)劃書(shū)本身不會(huì)給公司創(chuàng)建戰(zhàn)略方向，它只是把戰(zhàn)略方向記錄和描述出來(lái)，并展現(xiàn)給閱讀商業(yè)計(jì)劃書(shū)的人。先有戰(zhàn)略方向，然后再有商業(yè)計(jì)劃書(shū)。把想法寫(xiě)出來(lái)，才可以讓它正式化、樹(shù)立權(quán)威性和重要性，當(dāng)然也更容易跟其他人分享。

　　2) 公司融資時(shí)與潛在的投資人或投資機(jī)構(gòu)溝通。滿足投資人的知情權(quán)，任何潛在的投資人在給錢(qián)之前，都想要了解公司的狀況，想要從商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面知道他們的投資能獲得很好的回報(bào)，賠錢(qián)的概率很低，而一個(gè)完美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)就是一個(gè)好廣告，讓他們確信想你的投資是正確的、值得的。

　　為什么需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)：

　　創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)該包括潛在債權(quán)人或投資人作決定所需要的所有信息。

　　3) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中囊括了公司的全部財(cái)務(wù)信息，包括歷史的、當(dāng)前的和未來(lái)預(yù)期，這些人最愛(ài)看的就是這些數(shù)字。

　　4) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中會(huì)闡述公司的業(yè)務(wù)和介紹市場(chǎng)情況，沒(méi)有這些信息，別指望潛在的`債權(quán)人或投資人會(huì)作出投資決定。

　　5) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還包括了公司的發(fā)展規(guī)劃、公司戰(zhàn)略、債券人和投資人需要據(jù)此評(píng)估公司成功的可能性。

　　6) 商業(yè)計(jì)劃書(shū)中也會(huì)介紹創(chuàng)業(yè)者自己和公司的管理團(tuán)隊(duì)，你們的背景情況，創(chuàng)業(yè)的原因等。

　　好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)要有哪些內(nèi)容。

　　1) 執(zhí)行摘要，通常兩頁(yè)紙，6-8個(gè)段落

　　2) 愿景、使命及公司簡(jiǎn)介

　　3) 管理團(tuán)隊(duì) 包括各自的背景、經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)勢(shì)，以及為什么這個(gè)團(tuán)隊(duì)能夠帶領(lǐng)公司走向成功

　　4) 產(chǎn)品及服務(wù)：解決了什么問(wèn)題?有多少，哪些重要的客戶，如何進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)?

　　5) 商業(yè)模式：如何賺錢(qián)?明確公司在產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)鏈上的位置;合作伙伴是誰(shuí)?他們?yōu)槭裁匆竞献?什么時(shí)候會(huì)有收入等。

　　二換位思考，以投資人的思路看計(jì)劃書(shū)

　　投資人在分析：“為什么寫(xiě)，為誰(shuí)去寫(xiě)”過(guò)程中，能夠迅速判斷出值得閱讀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。

　　為什么看你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)?

　　(1) 如何賺錢(qián)?投資人最想知道的是你如何把別人兜里的錢(qián)掏出來(lái)，變成你的。

　　(2) 了解你的過(guò)去

　　(3) 推斷你的未來(lái)，寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，必須優(yōu)先考慮增值，要充分描述你的每個(gè)環(huán)節(jié)是如何配合整體目標(biāo)來(lái)增值的。

　　投資人看什么?

　　1) 看你的真實(shí)意圖

　　2) 看你說(shuō)的是不是真實(shí)的謊言

　　3) 看你能解決什么問(wèn)題

　　4) 看你的方向是不是非常清晰

　　5) 看你的團(tuán)隊(duì)是不是有腦子

　　6) 看你會(huì)不會(huì)花錢(qián)

　　7) 看你的利益思維

　　8) 看你怎么把別人的錢(qián)變成你的

　　三自我評(píng)估: 你需要怎樣的商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　首先要知道自己到底要干什么，能干成什么樣，你擁有什么，并且弄明白自己的實(shí)際需要是什么。

　　為什么需要商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　(1) 整理你的思路

　　(2) 看清你的方向

　　(3) 建立融資目標(biāo)

　　應(yīng)該讓投資人看到什么

　　(1) 正確的方向和目標(biāo)

　　(2) 可靠的團(tuán)隊(duì)和管理

　　(3) 有效的策略和手段

　　(4) 清晰的財(cái)務(wù)實(shí)踐和規(guī)劃

　　四誰(shuí)來(lái)寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　由最了解項(xiàng)目的人來(lái)推動(dòng)，一定是最了解項(xiàng)目的人，一定是核心創(chuàng)始人之一。

　　五商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作步驟

　　1) 熱身準(zhǔn)備;確定參與人、資料匯集、試寫(xiě)確定風(fēng)格

　　2) 寫(xiě)作進(jìn)行時(shí)：找到讀者、確定項(xiàng)目宗旨、研討商業(yè)模式、找出項(xiàng)目死結(jié)、整理戰(zhàn)略方向、分析實(shí)際資源需求、確定利益分配原則、列出商業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫(xiě)作大綱、分工進(jìn)行商業(yè)計(jì)劃書(shū)各環(huán)節(jié)內(nèi)容的寫(xiě)作

　　3) 監(jiān)督各環(huán)節(jié)進(jìn)展

　　4) 匯集各部分內(nèi)容

商業(yè)計(jì)劃書(shū)13

　　一、行業(yè)概況

　　明年它將從象牙塔里出來(lái)。由于經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，我已經(jīng)對(duì)餐飲業(yè)有了一個(gè)愛(ài)好，打算畢業(yè)后開(kāi)一家蛋糕店。蛋糕店發(fā)展前景很大�，F(xiàn)在的人生活好，消費(fèi)水平高，對(duì)生活質(zhì)量的追求高。綜合蛋糕店已經(jīng)成為城市消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

　　二、蛋糕店概述

　　1、我們餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名字叫“瑪姬下午茶”，是一家獨(dú)資企業(yè)。它主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋和飲料等甜點(diǎn)。

　　2、商店將在社區(qū)貿(mào)易街開(kāi)業(yè)。最開(kāi)始是一家中檔蛋糕店，以后會(huì)逐漸發(fā)展成安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)等蛋糕連鎖店。

　　3、店鋪需要9、5萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金。

　　三、業(yè)務(wù)目標(biāo)

　　因?yàn)榈乩砦恢迷谫Q(mào)易街，客戶比較豐富，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，尤其是店鋪剛剛開(kāi)業(yè)。要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，一年內(nèi)收回資金。長(zhǎng)期目標(biāo)是逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，成為蛋糕市場(chǎng)的知名品牌。

　　第四，市場(chǎng)分析

　　1、客戶來(lái)源:我們的目標(biāo)客戶是:在商業(yè)街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%；學(xué)校周?chē)膶W(xué)生、店員、社區(qū)居民，約占50%。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果，我們知道中國(guó)有很多品牌蛋糕店。僅福州就有很多連鎖蛋糕店，如安德魯森、朝陽(yáng)廣場(chǎng)、鴻業(yè)、安奇等。所以，競(jìng)爭(zhēng)很大

　　動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商業(yè)計(jì)劃

　　1、先去周?chē)鷰准业案獾辍按蛱角閳?bào)”，了解一下不同類型和大小的蛋糕的.成本價(jià)。了解各種蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念和“招數(shù)”。

　　2、籌集了所有的開(kāi)業(yè)資金后，他們開(kāi)始在各大蛋糕店“挖墻角”。不能明目張膽的挖，要在店里人少的時(shí)候偷偷過(guò)去和店長(zhǎng)商量。還是聘請(qǐng)糕點(diǎn)師傅，開(kāi)一家糕點(diǎn)師傅很重要，要慎重考慮。

　　3、已知找到一套固定消費(fèi)率:“顧客永遠(yuǎn)得不到最便宜的價(jià)格。今天你可以減少幾美元，明天可能會(huì)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與你爭(zhēng)奪更低價(jià)格的訂單�！庇纱耍殷w會(huì)到了產(chǎn)品市場(chǎng)上的某種競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷不是長(zhǎng)久之計(jì)。只有用最好的材料做最優(yōu)質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，留住顧客”。

　　4、蛋糕店主要面向大眾，價(jià)格不會(huì)太高，屬于中低價(jià)。

　　5、一些廣告?zhèn)鲉慰梢砸詢?yōu)惠券的形式印刷和分發(fā)，以達(dá)到廣告的效果

　　6、蛋糕店可以專門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)，設(shè)置很多獨(dú)特的椅子。顧客可以買(mǎi)一些零食，坐在蛋糕店慢慢品嘗。蛋糕店的休閑功能進(jìn)一步加強(qiáng)。7、經(jīng)過(guò)多次調(diào)查，由于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要，許多蛋糕店推出了一些與蛋糕關(guān)系不大的零食，以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在品種上，很多店家都采取了一些創(chuàng)新的措施:比如在炎熱的夏天，及時(shí)推出目前非常流行的冰粥、刨冰，奶茶、果汁等飲料受到顧客的青睞。

　　8、建立會(huì)員卡制度。會(huì)員的名字印在卡片上。會(huì)員卡的折扣率不高，這樣一方面可以給消費(fèi)者一種尊重感，另一方面也方便服務(wù)員稱呼消費(fèi)者。特別是如果消費(fèi)者和別人在一起，服務(wù)員可以當(dāng)眾稱呼他(她)為先生和小姐x的話，會(huì)有被尊重的感覺(jué)。

　　9、桌子上放一些宣傳資料和雜志，里面有關(guān)于蛋糕和飲料的知識(shí)和故事。一方面可以提升品味，烘托氛圍，增加消費(fèi)者對(duì)品牌的好感。

　　10、無(wú)論是從店鋪裝修，店員形象，還是做蛋糕，都要給顧客一種健康衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家食品衛(wèi)生法，這是基礎(chǔ)。

　　11、食品行業(yè)有特殊的崗位技能要求:員工必須持有“健康證”。

　　不及物動(dòng)詞財(cái)務(wù)估算

　　啟動(dòng)資產(chǎn):約9、5萬(wàn)元

　　設(shè)備投入:

　　1、房租五千。

　　2、門(mén)面裝修2000元左右(含店面裝修、燈箱)；

　　3、貨架和銷售臺(tái)投資1500元左右；

　　4、員工;同樣的服裝需要500元；

　　5、機(jī)器設(shè)備投資最大:8萬(wàn)元(含做蛋糕全套用具)；一期進(jìn)價(jià):面粉、奶油等原料，6000元左右。

　　月銷售:(偶數(shù)):21000元。據(jù)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士評(píng)估，這樣的小蛋糕店運(yùn)營(yíng)步入正軌后，月銷售額可達(dá)2、1萬(wàn)元。

　　月支出:14033元。房租:最好的地段在人口密集的社區(qū)，社區(qū)貿(mào)易街，以及靠近孩子的地段(比如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng))，5000元左右。

　　商品成本:30%左右，5000元左右。員工工資:10平米的店需要一個(gè)蛋糕師傅和一個(gè)服務(wù)員，工資合計(jì)2000元。

　　水電等雜費(fèi):設(shè)備折舊費(fèi)700元:按5年計(jì)算，月利潤(rùn):6967元左右。根據(jù)這一估計(jì)，大約一年就可以收回投資。

　　五、風(fēng)險(xiǎn)和制約因素分析:

　　因?yàn)榈案獾瓴皇墙稚匣蛐^(qū)里的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以要花更多的財(cái)力和“招數(shù)”來(lái)吸引顧客。

商業(yè)計(jì)劃書(shū)14

　　1.公司基本情況(公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)面積、注冊(cè)資本、主要股東、持股比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、近三年銷售收入、毛利、凈利潤(rùn)、公司所在地、電話、傳真、聯(lián)系人)。)

　　2、主要管理人員(姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷/學(xué)位、研究生院、政治面貌、從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。)

　　3.產(chǎn)品/服務(wù)說(shuō)明(產(chǎn)品/服務(wù)介紹、產(chǎn)品技術(shù)水平、產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)

　　4.R&D(現(xiàn)有技術(shù)成果和技術(shù)水平、R&D團(tuán)隊(duì)的技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)外合作、R&D資金已經(jīng)投入和未來(lái)的投資計(jì)劃、R&D人員的激勵(lì)機(jī)制，請(qǐng)參考業(yè)務(wù)計(jì)劃摘要。)

　　5.行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史及前景、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及我公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、未來(lái)三年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)

　　6.營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等方面采取的策略。，以及其可操作性和有效性，以及對(duì)銷售人員的.激勵(lì)機(jī)制。)

　　7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式、生產(chǎn)設(shè)備、質(zhì)量保證、成本控制。)

　　8.管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置、員工持股、勞動(dòng)合同、知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、人事計(jì)劃)。)

　　9.融資描述(資金需求、用途、使用計(jì)劃、擬出售股份、投資者權(quán)利、退出方式。)

　　10.財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來(lái)3、5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)等業(yè)務(wù)計(jì)劃匯總，參考工作計(jì)劃。)

　　11.風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施中可能存在的風(fēng)險(xiǎn)及采取的控制措施。)

商業(yè)計(jì)劃書(shū)15

　　一、概述

　　網(wǎng)吧作為一個(gè)新興行業(yè)，已經(jīng)逐漸走向標(biāo)準(zhǔn)化和品牌化。然而，行業(yè)限制和高準(zhǔn)入門(mén)檻使其不再是普通人的投資項(xiàng)目。中小型網(wǎng)吧逐漸退出市場(chǎng)，同行業(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)逐漸緩解�，F(xiàn)在的網(wǎng)吧都是以通過(guò)合理的投資獲取最大的利潤(rùn)為目的來(lái)投資經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。必須明確幾點(diǎn):

　　1、網(wǎng)吧不是暴利行業(yè)。指望一夜暴富，投資網(wǎng)吧是不現(xiàn)實(shí)的。網(wǎng)吧是一個(gè)持續(xù)、穩(wěn)定、低風(fēng)險(xiǎn)的投資行業(yè)，所以很少聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)吧有虧損。

　　2、網(wǎng)吧的投資金額和收益是有跡可循的。投資網(wǎng)吧有一個(gè)總的原則。通過(guò)核算，一個(gè)成功的網(wǎng)吧，不到一年就能收回投資，最壞的情況是兩年多也不能收回全部投資。網(wǎng)吧的設(shè)備可以照常使用3-4年，少數(shù)網(wǎng)吧有使用5年以上的設(shè)備，也就是三年賺一個(gè)網(wǎng)吧。

　　3、網(wǎng)吧是一個(gè)持續(xù)投資的行業(yè)，規(guī)模、連鎖、品牌是網(wǎng)吧的發(fā)展方向。只有大量成功的網(wǎng)吧投資，你才能成為一名優(yōu)秀的網(wǎng)吧行業(yè)投資者。

　　二、準(zhǔn)備工作

　　1、確定業(yè)務(wù)合作關(guān)系。

　　明確投資網(wǎng)吧的產(chǎn)業(yè)歸屬，確定雙方的責(zé)任和義務(wù)。

　　2、選擇合適的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所

　　最新政策是100臺(tái)機(jī)器不低于300平米為準(zhǔn)入門(mén)檻，房子有多個(gè)消防出口，中小學(xué)200米內(nèi)不允許有網(wǎng)吧。(但是，可以用50臺(tái)以上的機(jī)器加入項(xiàng)目)

　　3、執(zhí)行相關(guān)程序和條件

　　A、房子的實(shí)際使用面積有多大？有物業(yè)管理費(fèi)嗎？所有費(fèi)用的總和，如租金。

　　B、房子的配套供電和電價(jià)？配套電源不足可以申請(qǐng)專線嗎？

　　C、電信光學(xué)釬焊線是否到位。

　　D、網(wǎng)吧手續(xù)齊全的來(lái)源和費(fèi)用。

　　E、請(qǐng)文化部門(mén)檢查這個(gè)地方

　　F、請(qǐng)消防部門(mén)檢查消防設(shè)施是否合格

　　4、簽訂房屋合同

　　A、首先要確定房子是無(wú)抵押的房子

　　B、必須有合法的產(chǎn)權(quán)程序

　　C、簽訂合同不得少于5年

　　本合同一式三份，雙方各執(zhí)一份，營(yíng)業(yè)執(zhí)照一份交工商。合同附件必須包括產(chǎn)權(quán)證書(shū)的復(fù)印件。

　　三、網(wǎng)吧開(kāi)業(yè)手續(xù)的準(zhǔn)備

　　A、獲得消防證書(shū)應(yīng)該不難。

　　B、取得文化許可證，由蘭州市文化局惠亮負(fù)責(zé)。

　　C、取得公安網(wǎng)吧檢查證，

　　D、辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照、

　　E、申請(qǐng)稅務(wù)登記證，

　　F、辦理其他網(wǎng)吧行業(yè)特殊證照，

　　四、網(wǎng)吧改造方案

　　需要咨詢專業(yè)裝修公司確定具體方案

　　五、系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案

　　(略)

　　六、網(wǎng)吧管理計(jì)劃

　　采用成熟的網(wǎng)吧管理模式，追求效益最大化。

　　七、網(wǎng)吧投資預(yù)算和盈利模式

　　1、總投資:

　　2、收入統(tǒng)計(jì)(以下計(jì)數(shù)基于最小值)

　　2、每月固定費(fèi)用

　　3、成本回收

　　八、網(wǎng)吧前景規(guī)劃

　　我們要建的網(wǎng)吧不會(huì)是傳統(tǒng)的網(wǎng)吧。除了網(wǎng)吧的基本功能之外，還要開(kāi)發(fā)新的功能，比如玩游戲、上網(wǎng)。只有引入新的服務(wù)，網(wǎng)吧才能成為真正的娛樂(lè)、休閑、交流的場(chǎng)所。

　　投資預(yù)算

　　一、網(wǎng)吧初期投資預(yù)算

　　預(yù)算300臺(tái)大中型網(wǎng)吧，

　　許可

　　網(wǎng)吧牌照是開(kāi)網(wǎng)吧的首要條件。具有工商、消防、公安、文化等證照，是合格的網(wǎng)吧。

　　經(jīng)營(yíng)一家正規(guī)的.網(wǎng)吧，文化、工商、消防四個(gè)部門(mén)的牌照一定不能少。申請(qǐng)牌照所需的資金數(shù)額因地區(qū)而異，牌照費(fèi)用在5萬(wàn)元左右。另外，如果客戶找到關(guān)系，全套證件下來(lái)前后大概要10萬(wàn)左右(這里指的是允許辦理單一網(wǎng)吧牌照的情況。另外，如果買(mǎi)別人轉(zhuǎn)讓的牌照，價(jià)格會(huì)太高。)

　　機(jī)器輸入

　　機(jī)器單價(jià)按5000元計(jì)算，300元加兩臺(tái)收款機(jī)總共要花302×5000=1510000元。

　　服務(wù)器和交換機(jī)等

　　網(wǎng)吧除了單機(jī)，還需要服務(wù)器(1)、交換機(jī)(13個(gè)，24個(gè)端口)、路由器(1)。建議不要購(gòu)買(mǎi)品牌服務(wù)器，購(gòu)買(mǎi)DIY的(配置較高的，按7000元計(jì)算)，交換機(jī)按2600元每臺(tái)計(jì)算(2600×13 = 33800)，布線相關(guān)產(chǎn)品(電線、插座、網(wǎng)線、水晶頭、路由器、布線管道等約3萬(wàn)元。)

　　本項(xiàng)目最終預(yù)算投資為:7000+33800+30000 = 70800元。具體配件價(jià)格根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)時(shí)情況計(jì)算。

　　4、空調(diào)

　　既然管理部門(mén)規(guī)定網(wǎng)吧每一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)空間都不能少，2平米中，300臺(tái)機(jī)器至少需要750平米的空間，所以至少需要9臺(tái)空調(diào)，總價(jià)按4.5萬(wàn)元計(jì)算(空間和空調(diào)按“最低”計(jì)算)。

　　裝飾和桌椅

　　座位按每套220元(300×220 = 6.6萬(wàn)元)、燈箱廣告(1000元)、門(mén)窗設(shè)施、消防、裝修材料、裝修施工費(fèi)用等計(jì)算。，按4萬(wàn)元計(jì)算。此物品總價(jià)為:66000+40000 = 106000元。

　　以上五項(xiàng)之和為:100000+1510000+70800+45000+106000 = 1831800元。183.18億是300臺(tái)機(jī)器的預(yù)算所需的資金

　　普通網(wǎng)吧每小時(shí)收費(fèi)1元到3元不等，允許通宵營(yíng)業(yè)(以1.5元每小時(shí)收費(fèi)計(jì)算)。由于300臺(tái)機(jī)器不能全天運(yùn)行，所以在16小時(shí)的“有效時(shí)間”內(nèi)，除了夜機(jī)，每天計(jì)算有200臺(tái)機(jī)器。這樣，月收入可以計(jì)算如下:1.5元/小時(shí)×200臺(tái)×16小時(shí)×30天= 14.4萬(wàn)元。(不含夜機(jī))夜機(jī)按每天200臺(tái)計(jì)算，價(jià)格7元，月收入為:7元夜包×200臺(tái)×30天=4XX元。

　　這樣一個(gè)月的保守收入是14.4萬(wàn)+4xx = 18.6萬(wàn)。

　　每個(gè)網(wǎng)吧都有不同的其他收費(fèi)服務(wù)，比如刻盤(pán)、小食品、飲料等。這個(gè)項(xiàng)目太復(fù)雜，不方便統(tǒng)計(jì)，飲料每天凈收入按300元計(jì)算，所以每個(gè)月300元×30天= 9000元。這個(gè)數(shù)字可能和實(shí)際情況相差很大，所以不計(jì)入計(jì)算。

　　每月運(yùn)營(yíng)費(fèi)用約為，租賃費(fèi)為XX元；水電費(fèi)用:1萬(wàn)元；寬帶網(wǎng)費(fèi):2800元；人員工資:XX0元；其他費(fèi)用(如維修及配件等。):XX元。這樣，每月花費(fèi)4.48萬(wàn)元。

　　現(xiàn)在月收入減去支出，最終月收入18.6萬(wàn)元-4.48萬(wàn)元= 14.12萬(wàn)元。投入183.18萬(wàn)除以14.12萬(wàn):183.18萬(wàn)÷14.12萬(wàn)≈ 13。也就是說(shuō)，整個(gè)網(wǎng)吧的成本在一年一個(gè)月內(nèi)就收回來(lái)了。

　　一年是“理想化”的結(jié)果。如果網(wǎng)吧所在地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，或者運(yùn)營(yíng)有些不足，兩年內(nèi)可能無(wú)法收回成本。