時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，來(lái)為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。計(jì)劃到底怎么擬定才合適呢？下面是小編為大家整理的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)1
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目:
餐飲業(yè)
店名:
下一站是快樂(lè)(“�！钡囊馑际橇粝聛�(lái)，也就是這里會(huì)有短暫的快樂(lè))
團(tuán)體目標(biāo):
所有年齡的人
店鋪選址:
1.頻繁的商業(yè)活動(dòng)
2.密集的人口
3.交通便利
4.大客流
5.一群人聚集在一起
裝修效果:
1.門(mén)面:高雅、感性、藝術(shù)、審美的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。
2.在店里:”地域系統(tǒng)”。
一部分是休閑社區(qū)，以分區(qū)粉絲劃分。隔斷扇內(nèi)部的小區(qū)域(優(yōu)雅)配有秋千和綠葉，表現(xiàn)出一種優(yōu)雅和甜蜜。還有不同風(fēng)格、不同氛圍的環(huán)保設(shè)計(jì)。
另一部分是休閑中心區(qū)(流行風(fēng)格)，有一個(gè)小噴泉，勾勒出清爽怡人的感覺(jué)，整體優(yōu)雅。
另一部分是休閑內(nèi)部區(qū)域:有一個(gè)玻璃窗，展示各種造型獨(dú)特的甜點(diǎn)和人們的標(biāo)志。
另一部分是貼有照片的留言板(來(lái)過(guò)就留下笑容)，打印出來(lái)(手印在泥巴板上，加上對(duì)方真摯的誓言)，貼出來(lái)(用簡(jiǎn)單的便利紙記錄下自己的肺腑之言)，以各種方式保留曾經(jīng)來(lái)過(guò)這里的回憶。
3.店內(nèi)展示:居住區(qū)為木桌，天然質(zhì)感的木桌面讓人感覺(jué)舒適安靜。中心區(qū)是玻璃圓桌，素雅的玻璃桌是一種休閑。而且還有不同時(shí)期的音樂(lè)，可以給朋友點(diǎn)歌。
4.地板和壁紙繪畫(huà)的選擇與每個(gè)社區(qū)的裝飾完美匹配，產(chǎn)生和諧之美。
5.各種水晶燈飾讓小區(qū)充滿(mǎn)童話(huà)。
美食選擇:
以港式甜品和自主創(chuàng)新為基礎(chǔ)的快樂(lè)甜品
營(yíng)銷(xiāo)策略:
1)店鋪推廣宣傳:免費(fèi)品嘗、直郵、發(fā)帖。
2)甜品展示:燈光效果和玻璃窗。
3)長(zhǎng)期發(fā)展:
1.原則文化:遠(yuǎn)離噪音，找一個(gè)安靜的地方，品嘗糖果，品嘗甜蜜和快樂(lè)，制定工作計(jì)劃“嘗試中的商業(yè)計(jì)劃”。在休閑中體現(xiàn)人性關(guān)懷。聊天的.時(shí)候，聊聊生活的感受。它永遠(yuǎn)是放松、減壓和尋找快樂(lè)的天堂。
2政策:管理細(xì)致規(guī)范，環(huán)境優(yōu)雅，衛(wèi)生符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。
服務(wù):招帥哥，微笑體貼永遠(yuǎn)是宗旨。
4方法:第一次消費(fèi)，有小禮物；
對(duì)于老客戶(hù)，有自己的資源庫(kù)，個(gè)性化管理，特殊日子如
生日和紀(jì)念日都有禮物。
出售甜點(diǎn):
五人以上免費(fèi)贈(zèng)送一份
短期推廣:
五一，11月38日，情人節(jié)，春節(jié)。
時(shí)間概念:
1，9:00-11:00，九折優(yōu)惠
2,12:00-14;00，正常
3、15: 00-19: 00，下午休閑，打折
4、20: 00-23: 00，溫馨浪漫的燈光，引起食欲。
5甜品開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，給每個(gè)甜品加上童話(huà)故事，或者給它起一個(gè)浪漫的名字。菜單很重要。
甜品的原因和系列如下:
1)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的吃甜品一定要增肥的說(shuō)法，即我們的甜品是健康的保健品，所有的甜品都有自己的作用。
2)休閑聊天，品嘗甜品是一種生活方式，選擇一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，讓人耳目一新，心情愉悅。
3)工作忙的時(shí)候，有一個(gè)自己安靜的地方，壓力大的時(shí)候，是減壓的好地方。它給人一種心煩意亂時(shí)的快樂(lè)。
4)造型可愛(ài)，顏色引起食欲，可以做各種甜品，可以創(chuàng)新。
5)擁有大量消費(fèi)者。
甜品系列:
西米系列、燉品系列、布丁系列、紫米系列(如茶系列、桂陵醬系列、曹憲系列、飲料系列、冰淇淋系列)
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):
1.年輕(年輕的管理團(tuán)隊(duì)，有獨(dú)特的想法，總是充滿(mǎn)活力)
2.童話(huà)(裝飾的效果，附在甜品上的童話(huà)含義)
3、時(shí)尚(打造健康甜品，甜品快樂(lè)時(shí)尚的理念)
4、健康(每種甜品原料取自大自然，用一系列營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高的水果做成健康的甜品，可以在享受甜品的同時(shí)保持健康)
5、創(chuàng)新(甜品自主創(chuàng)新，造型多變，布局新穎)
6、人性化(拿著它，貼著它，打印它，留下回憶，建立客戶(hù)資源庫(kù))
7、宣傳(人們?cè)谑袌?chǎng)上收到直郵信件、混有優(yōu)惠券和店鋪信息的信件、圖片、甜點(diǎn)等。)
8.有自己的店面
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
麥當(dāng)勞，肯德基，等等。
競(jìng)爭(zhēng)可能失敗的原因:
1大多數(shù)人沒(méi)有正確理解甜點(diǎn)的健康意義
2品牌效應(yīng)不是很明顯
3資金管理可能存在漏洞
資本投入:
50萬(wàn)甜品的價(jià)格，比如15萬(wàn)就業(yè)金，是裝修初期市場(chǎng)決定的。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)2
咖啡作業(yè)商場(chǎng)規(guī)劃跟著人們?nèi)兆铀降男羞M(jìn)，越來(lái)越多的人接受咖啡、喜歡咖啡。根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的查詢(xún)數(shù)據(jù)閃現(xiàn)，32%的城市居民喝咖啡，在從前一年內(nèi)喝過(guò)速溶咖啡的人口比例在30%以上的區(qū)域除了上海之外，還有北京、昆明、廈門(mén)、杭州和天津。其間青年男女在咖啡館消費(fèi)，家庭主婦，35歲以上的都市白領(lǐng)成為在家飲用咖啡添加是最快的團(tuán)體。
由于咖啡深受消費(fèi)者的喜歡，在全國(guó)范圍內(nèi)咖啡館的數(shù)量早已突破了10萬(wàn)家。但從近幾年的情況來(lái)看，咖啡館“大迸發(fā)”作業(yè)洗牌加重，20xx年全年咖啡館數(shù)量呈現(xiàn)了負(fù)添加。到20xx年12月16日全國(guó)有咖啡店90943萬(wàn)家。
20xx年~20xx年，我國(guó)咖啡商場(chǎng)年復(fù)合添加率為13.5%，20xx年商場(chǎng)規(guī)劃抵達(dá)147.93億元人民幣。另根據(jù)一項(xiàng)在12個(gè)內(nèi)陸城市的查詢(xún)：32%的`城市居民喝咖啡。其間青年男女、家庭主婦、都市白領(lǐng)成為飲用咖啡添加最快的團(tuán)體。全國(guó)現(xiàn)在至少開(kāi)設(shè)有至少兩萬(wàn)家，首要都會(huì)合在三線(xiàn)或以上的城市。
估量未來(lái)五年內(nèi)，我國(guó)咖啡商場(chǎng)仍將堅(jiān)持較高增速，年復(fù)合添加率堅(jiān)持8.3%左右;到20xx年，我國(guó)咖啡商場(chǎng)規(guī)劃將達(dá)220.69億元人民幣。在細(xì)小添加以及消費(fèi)晉級(jí)下，隨之而來(lái)的是咖啡館也不斷更新晉級(jí)。
精品化
跟著咖啡文明的廣泛，資深的、考究的咖啡行家越來(lái)越多，主動(dòng)咖啡機(jī)沖泡的咖啡現(xiàn)已難以滿(mǎn)足他們的需求，他們尋求更個(gè)性化、更高質(zhì)量的精品咖啡，熱衷于手沖、冰滴、虹吸等精品咖啡的制造辦法。
據(jù)我國(guó)十二城市查詢(xún)陳述閃現(xiàn)，32%的城市居民有喝咖啡的習(xí)氣。雖然相較于歐洲的5.6公斤與美國(guó)的4.2公斤，我國(guó)人均咖啡年飲用量?jī)H有0.03公斤，可是我國(guó)卻有著最快的咖啡銷(xiāo)量添加速度。
其時(shí)，在遭到西式日子，以及對(duì)新鮮事物與西式餐飲文明的多重影響下，我國(guó)咖啡文明應(yīng)運(yùn)而生，我國(guó)消費(fèi)者對(duì)咖啡品牌與口味開(kāi)端有所注重。
針對(duì)我國(guó)商場(chǎng)而言，美國(guó)的星巴克與英國(guó)的COSTA是最受我國(guó)消費(fèi)者喜歡的大型連鎖咖啡品牌，但其商場(chǎng)定價(jià)較高，且只選用直營(yíng)辦法，讓許多消費(fèi)者與投資者望而生畏。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)商場(chǎng)(第一步)
商場(chǎng)分析
從前幾年商場(chǎng)
商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
現(xiàn)在幾年商場(chǎng)
商場(chǎng)數(shù)據(jù)分析
未來(lái)商場(chǎng)
未來(lái)商場(chǎng)數(shù)據(jù)猜想
商業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目分析{第二步}
可行性分析
根據(jù)近幾年的作業(yè)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析
風(fēng)險(xiǎn)分析
風(fēng)險(xiǎn)控制
商場(chǎng)猜想
利益分析
融資股權(quán)占比
商業(yè)計(jì)劃書(shū)商業(yè)辦法(第三步)
營(yíng)銷(xiāo)辦法
線(xiàn)上辦法(互聯(lián)網(wǎng)+)
線(xiàn)下辦法(傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)體店、出售)
盈余辦法
本錢(qián)控制
毛利率控制
退出機(jī)制
股權(quán)融資
債款融資
商業(yè)計(jì)劃書(shū)作業(yè)布景(第四步)
作業(yè)布景情況查詢(xún)分析
作業(yè)翻開(kāi)概略
商業(yè)計(jì)劃書(shū)團(tuán)隊(duì)概略(第五步)
團(tuán)隊(duì)概略
公司成員擔(dān)任
團(tuán)隊(duì)作業(yè)成員
以上就是撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要害思維項(xiàng)目概略，可是具體的內(nèi)容要是需求按照你的項(xiàng)目翻開(kāi)來(lái)描繪，商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要害性質(zhì)才是投資人喜歡看的，而寫(xiě)好一份好的商業(yè)計(jì)劃書(shū)也是需求專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的。，您值得具有!
商業(yè)計(jì)劃書(shū)3
這是你商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)頁(yè)封面，有必要將你的有關(guān)信息在此標(biāo)明。你需要再加上一個(gè)封面，封面用紙的紙質(zhì)要堅(jiān)硬耐磨，盡量使用彩色紙張，這樣可以使你的文件外觀(guān)更具吸引力，但顏色不要過(guò)于耀眼。你還可以使用透明膠片作封面。
[你公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]商業(yè)計(jì)劃
[出版時(shí)間：年 月]
[指定聯(lián)系人][職務(wù)][電話(huà)號(hào)碼][傳真機(jī)號(hào)碼][電子郵件]
[地址][國(guó)家、城市][郵政編碼][網(wǎng)址]
保密須知：本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱(chēng)]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；2）在沒(méi)有取得[公司或項(xiàng)目名]的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。
商業(yè)計(jì)劃編號(hào)： 授方： 簽字： 公司： 日期：
目錄：以下是本樣本目錄表。注意，當(dāng)你作好你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，要重新編排頁(yè)碼。有關(guān)圖表信息請(qǐng)參閱本樣本第九章，提供這些信息資料的編排意見(jiàn)。
第一章：摘要
第二章：（現(xiàn)有）公司的（自我）介紹（或：新項(xiàng)目的達(dá)產(chǎn)狀態(tài)）
一、宗旨（任務(wù)）
二、公司簡(jiǎn)介
三、公司戰(zhàn)略
1．產(chǎn)品及服務(wù)A
2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等
3．客戶(hù)合同的.開(kāi)發(fā)、培訓(xùn)及咨詢(xún)等業(yè)務(wù)
四、技術(shù)
1、專(zhuān)利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）
五、價(jià)值評(píng)估
六、公司管理
1．管理隊(duì)伍狀況
2．外部支持
3．董事會(huì)
七、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系
八、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略
九、場(chǎng)地與設(shè)施
十、風(fēng)險(xiǎn)
�。保谥技吧虡I(yè)模式
本公司的宗旨是[此處插入宗旨說(shuō)明。在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都
要有其宗旨或任務(wù)，沒(méi)有宗旨就等于不知道該做什么事情。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏(yíng)利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣(mài)]的公司。[你公司名稱(chēng)]的法定經(jīng)營(yíng)形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專(zhuān)業(yè)公司/直屬分社/專(zhuān)業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營(yíng)業(yè)地址]。最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱(chēng)]銷(xiāo)售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤(rùn)/損失/收支平衡/市場(chǎng)擴(kuò)大/銷(xiāo)售量提高]。從預(yù)期財(cái)政分析來(lái)看，我公司可望在[XXXX]年銷(xiāo)售收入達(dá)到[X]元，稅前利
潤(rùn)為[X] 元，[XXXX +1]年銷(xiāo)售收入為[X] 元，稅前利潤(rùn)為[X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠(chǎng)房與設(shè)施以適應(yīng)增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)
或其他銷(xiāo)售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開(kāi)發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。 本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線(xiàn)以最暢銷(xiāo)或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱(chēng)，簡(jiǎn)單一些]：簡(jiǎn)單對(duì)以下幾個(gè)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，等等），市場(chǎng)機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場(chǎng)總收入可達(dá)到XXX元，由于市場(chǎng)需求增長(zhǎng)加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）�，F(xiàn)在[你公司名稱(chēng)]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要[總金額為XXX元的貸款或投資]，用于下列目的：說(shuō)清楚，你為什么需要這筆資金？為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉(cāng)儲(chǔ)能力以適應(yīng)顧客的需求。增加銷(xiāo)售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。為了增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。由于新訂單的大量涌入和會(huì)計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶(hù)的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長(zhǎng)的需要。在新的市場(chǎng)規(guī)劃形勢(shì)下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢(shì)。增強(qiáng)科研開(kāi)發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品，同時(shí)也為了提高我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
�。玻覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)
用普通人可以理解的簡(jiǎn)單用語(yǔ)介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急
需解決的問(wèn)題是什么？問(wèn)題的原因何在？你們將怎樣解決這些問(wèn)題？賺錢(qián)的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問(wèn)題最適當(dāng)?shù)倪x擇？
商業(yè)計(jì)劃書(shū)4
一.執(zhí)行摘要
1.1實(shí)體商店
我們的燈飾店主要以照明為主，包括光源、燈具和配件，也區(qū)分了家居照明、商業(yè)照明和工程照明的核心。其中，我們主要面對(duì)的是年輕一代的家居照明，現(xiàn)在購(gòu)房者的居住者大多以年輕人為主，所以照明以浪漫、獨(dú)特、創(chuàng)新為主，日韓有品味，輔以古典優(yōu)雅和現(xiàn)代簡(jiǎn)約。隨著國(guó)家節(jié)能環(huán)保的提出，我們也提倡未來(lái)的節(jié)能照明。
因?yàn)樯虡I(yè)照明主要面向商業(yè)客戶(hù)，所以我們應(yīng)該以質(zhì)量第一、售后服務(wù)、關(guān)懷服務(wù)為宗旨面向每一位客戶(hù)，激發(fā)思考客戶(hù)所想、焦慮不安的想法。
1.家居照明:羊皮燈、亞克力、水晶燈、現(xiàn)代LED水晶燈、吸頂燈、壁燈、吊燈、臺(tái)燈、落地?zé)�、鏡面大燈、創(chuàng)意照明、保健燈等。
2.商業(yè)照明:筒燈、射燈、吸頂燈、燈管、應(yīng)急燈、支架、照明配件等。
3.電氣附件:開(kāi)關(guān)、插座、插板、鎮(zhèn)流器、分段器、轉(zhuǎn)換器等。
4.光源:LED單燈、LED條、燈管、LED筒燈、節(jié)能燈、燈杯/泡
工程照明:路燈、電氣材料等。(慢慢提煉)
二、市場(chǎng)分析
目前，我國(guó)大中小城市建設(shè)發(fā)展迅速，隨著房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和城市建設(shè)，近期我國(guó)一線(xiàn)城市房?jī)r(jià)反彈，目前的消費(fèi)群體以年輕人為主，追求個(gè)性、品味、舒適的理念，將給裝飾行業(yè)和建材市場(chǎng)帶來(lái)新一輪的機(jī)遇。
看照明市場(chǎng)，一線(xiàn)城市的照明市場(chǎng)一直以大品牌為主，都是以商場(chǎng)的模式運(yùn)營(yíng)消費(fèi)。個(gè)別店面存在于一些地區(qū)。二三線(xiàn)城市幾乎都是個(gè)體店面，以店為主的銷(xiāo)售模式在運(yùn)作。店內(nèi)產(chǎn)品單一，款式不創(chuàng)新，說(shuō)明照明市場(chǎng)還有很大的發(fā)展空間。未來(lái)的照明運(yùn)營(yíng)商需要專(zhuān)業(yè)、關(guān)心和有保證。只有這樣，他們才能贏(yíng)得市場(chǎng)。隨著人民生活水平的提高，
從春天開(kāi)始，LED照明行業(yè)也是暖暖的。隨著歐盟全面禁止白熾燈，LED照明應(yīng)用進(jìn)入質(zhì)變階段；在中國(guó)政府項(xiàng)目的推動(dòng)下，商業(yè)照明和連鎖照明預(yù)計(jì)將加速滲透。
數(shù)據(jù)顯示，飛利浦照明事業(yè)部20xx年收入增長(zhǎng)率為兩位數(shù)，達(dá)到10.5%。展望20xx年，飛利浦預(yù)計(jì)LED照明的年收入增長(zhǎng)率為40%。
業(yè)界看好今年的LED照明市場(chǎng)。有人認(rèn)為，得益于一系列產(chǎn)業(yè)扶持政策，中國(guó)LED照明行業(yè)有著巨大的潛在市場(chǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，20xx年至20xx年，市場(chǎng)規(guī)模復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到43.58%，預(yù)計(jì)到20xx年，中國(guó)LED照明市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到730億元。國(guó)家發(fā)改委近日發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》，明確提出LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值將每年增長(zhǎng)30%左右，20xx年達(dá)到4500億元。
目前，中國(guó)的照明需求巨大。20xx年，內(nèi)地白熾燈和節(jié)能燈市場(chǎng)需求分別達(dá)到11.76億和12.69億，20xx-2012年復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.59%。直管熒光燈的市場(chǎng)需求為8.3億，環(huán)形熒光燈的市場(chǎng)需求為8億，鹵鎢燈的市場(chǎng)需求為7.55億。根據(jù)分析，這些傳統(tǒng)光源和燈具是LED照明燈具的目標(biāo)替代市場(chǎng)。隨著性?xún)r(jià)比的提高，LED照明燈具將逐漸進(jìn)入這些市場(chǎng)領(lǐng)域，帶來(lái)巨大的市場(chǎng)發(fā)展空間。
LED照明是用LED燈照明的總稱(chēng)，不同于傳統(tǒng)照明，如傳統(tǒng)白熾燈照明、傳統(tǒng)節(jié)能燈照明等。LED照明也即將取代傳統(tǒng)照明。近日，國(guó)家宣布淘汰白熾燈計(jì)劃，這也是推動(dòng)LED照明普及的重大舉措。所以L(fǎng)ED照明不僅僅代表了一種產(chǎn)品，更代表了一種趨勢(shì)，那就是未來(lái)的照明將使用更加節(jié)能環(huán)保的燈具。
三、門(mén)店規(guī)劃分析
燈飾店和服裝店有一些相似之處，所以在選址上有所借鑒。買(mǎi)燈飾會(huì)想到裝修。說(shuō)裝修，你會(huì)想到家具城，建材城等地，或者跑一條燈光集中的街道。就像人們說(shuō)在北京吃飯，你會(huì)想到王府井小吃街。作為經(jīng)營(yíng)者，我們可以去當(dāng)?shù)氐募薪謪^(qū)或建材市場(chǎng)檢查店面。
1.銷(xiāo)售定位。
店內(nèi)產(chǎn)品以中低檔為主，高檔為輔(這個(gè)可以根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)消費(fèi)水平進(jìn)行調(diào)整)。先做中低檔次的目的是為了降低風(fēng)險(xiǎn)，給自己一個(gè)熟悉市場(chǎng)和產(chǎn)品的過(guò)程，等有了一定的經(jīng)驗(yàn)后再轉(zhuǎn)型到高檔次。
2.店鋪裝修
(1)頂棚高度不應(yīng)小于2.8m
(2)室內(nèi)裝修不宜過(guò)于明亮，自然光不宜過(guò)多；
(3)吊頂和墻面燈具安裝位置應(yīng)充分考慮尺寸和預(yù)留面積。墻面寬度不小于0.5米，吊頂網(wǎng)格不小于0.8平方米，在顯著位置預(yù)留4-6個(gè)1平方米大小的大燈；
(4)裝飾顏色應(yīng)為一種主色，不超過(guò)兩種輔色。顏色太多太雜，會(huì)產(chǎn)生相反的效果；
(5)店鋪布局要合理。大燈或者銷(xiāo)量大的產(chǎn)品要占據(jù)顯著位置，其他產(chǎn)品要在周?chē)谱�，角落和氣缸要多放小燈�?/p>
3.商品來(lái)源
1.一般來(lái)說(shuō)，小商店最好從附近的批發(fā)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)商品，其他產(chǎn)品可以從其他公司轉(zhuǎn)移或分銷(xiāo)。雖然利潤(rùn)更薄，但不會(huì)因?yàn)橐曈X(jué)和體驗(yàn)的`問(wèn)題而出現(xiàn)太多的產(chǎn)品積壓。
4.開(kāi)業(yè)前必備的東西
一個(gè)2米高的人字梯；沖擊鉆；一把大螺絲刀和一把小螺絲刀，一把手鉗，一把小錘子，一些絕緣帶和自攻螺釘。除了衛(wèi)生工具，還要買(mǎi)一些干凈的軟布擦燈具；書(shū)和筆，供顧客休息的桌椅等。
5.安置職工
前期建議聘請(qǐng)1-2名有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的店員，1名電工，可以兼職，也可以全職。銷(xiāo)售人員必須有一定的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。(有客戶(hù)更好)
6.經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
開(kāi)店的時(shí)候，店內(nèi)要有一兩個(gè)知名品牌。店鋪初期不適合代理。開(kāi)店時(shí)，選擇當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)認(rèn)可的品牌。也可以調(diào)查當(dāng)?shù)孛癖妼?duì)品牌的信任程度，進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)查。(Op、歐司朗、Lonon、飛利浦、松下、華誼等。需要詳細(xì)篩選)。同事選擇一些小品牌來(lái)做。通過(guò)使用知名品牌來(lái)吸引消費(fèi)者的同時(shí)，他們可以把一些顧客帶到商店。還能吸引照明、燈具、光源等小品牌的銷(xiāo)售，極大地滿(mǎn)足了不同消費(fèi)者的需求。未來(lái)，我們將努力讓消費(fèi)者來(lái)到這里，找到家庭裝修所需的所有照明。
7.商店宣傳
我們開(kāi)始宣傳店鋪裝修，前期做了一些產(chǎn)品小冊(cè)子。傳單派業(yè)務(wù)員到各個(gè)家裝設(shè)計(jì)公司、銷(xiāo)售部門(mén)、正在裝修的小區(qū)、即將竣工的建設(shè)項(xiàng)目、市政公司、酒店、寫(xiě)字樓、住宅小區(qū)、物業(yè)公司、家紡店、社區(qū)密集的各大交通路口派發(fā)一些產(chǎn)品傳單。
8.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
店鋪正常運(yùn)營(yíng)后，可以考慮增加線(xiàn)上銷(xiāo)售。畢竟網(wǎng)購(gòu)的習(xí)慣已經(jīng)逐漸滲透到很多人的生活習(xí)慣中，不出門(mén)就能找到自己喜歡的東西。我們可以通過(guò)家具網(wǎng)站的平臺(tái)，通過(guò)談判來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。同事可以利用淘寶、易貝等線(xiàn)上平臺(tái)，形成線(xiàn)上線(xiàn)下一體化店鋪。如果當(dāng)?shù)乜蛻?hù)在網(wǎng)上看到產(chǎn)品，也可以在去商店購(gòu)買(mǎi)時(shí)給予一點(diǎn)折扣，以刺激消費(fèi)
9.實(shí)體店銷(xiāo)售
店內(nèi)消費(fèi)定期從事一些促銷(xiāo)活動(dòng)。平日去店里的顧客，可以減少消費(fèi)幾百，申請(qǐng)積分卡。積累一定積分后會(huì)升級(jí)到不同級(jí)別的會(huì)員，同事可以享受清透燈或者免費(fèi)維修服務(wù)。
第四，售后服務(wù)
需要決定或解決
商業(yè)計(jì)劃書(shū)5
項(xiàng)目名稱(chēng)
水上樂(lè)園設(shè)備生產(chǎn)制造商業(yè)計(jì)劃書(shū)
項(xiàng)目地址
中國(guó)xx
項(xiàng)目背景
廣州XX水上樂(lè)園設(shè)備制造有限公司擁有國(guó)家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督總局頒發(fā)的《特種設(shè)備制造許可證》和《特種設(shè)備安裝改造維修許可證》，是特種水上游樂(lè)設(shè)施許可生產(chǎn)的企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的雙證齊全的水上游樂(lè)設(shè)備供應(yīng)商。
公司不僅積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓了大量穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)資源渠道，而且促進(jìn)了公司的品牌影響力迅速提升，產(chǎn)品知名度大幅度提高，企業(yè)的發(fā)展?jié)撃芫薮蟆?/p>
據(jù)研究院研究顯示：水上樂(lè)園作為新興的主題公園，是旅游資源的重要組成部分。它與其他旅游資源的相互整合，可以極大地帶動(dòng)一個(gè)地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展，因而受到政府部門(mén)的重視和支持。作為一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，在目前供給不足的情況下，廣大的開(kāi)發(fā)商在看到巨大的利益前提下愿意投資水上樂(lè)園這行業(yè)，從而拉動(dòng)對(duì)水上游樂(lè)設(shè)備的市場(chǎng)需求。
全球水上樂(lè)園仍處在加速發(fā)展階段，當(dāng)前水上樂(lè)園以新建為主，新建的水上樂(lè)園數(shù)量遠(yuǎn)超其它類(lèi)型的主題樂(lè)園。而根據(jù)設(shè)備使用周期及市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，水上樂(lè)園改造升級(jí)周期一般為10-15年，國(guó)內(nèi)水上樂(lè)園真正的大規(guī)模建設(shè)始于20xx年長(zhǎng)隆水上樂(lè)園的建成，由此推算，20xx年前后可視為國(guó)內(nèi)水上樂(lè)園發(fā)展的一個(gè)節(jié)點(diǎn)。在這個(gè)階段，老樂(lè)園將逐漸開(kāi)始進(jìn)行改造升級(jí)，如對(duì)水上樂(lè)園進(jìn)行主題包裝；進(jìn)行二三期建設(shè)等以擴(kuò)大水上樂(lè)園規(guī)模；與其他旅游業(yè)態(tài)組團(tuán)開(kāi)發(fā)等。在這個(gè)過(guò)程中，水上樂(lè)園設(shè)備的更新始終是改造升級(jí)的核心內(nèi)容，市場(chǎng)需求強(qiáng)勁，前景可觀(guān)。
項(xiàng)目融資計(jì)劃
本項(xiàng)目的總?cè)谫Y規(guī)模為5000萬(wàn)元，采取股權(quán)融資的方式。資金用途主要包括六大部分：
（1）擬投入XX水上樂(lè)園設(shè)備研發(fā)、制造基地；
�。�2）擬成立仿真植物制造公司；
（3）擬成立旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)公司；
（4）擬合作成立游樂(lè)設(shè)備外貿(mào)公司；
�。�5）擬成立文化旅游投資管理公司；
�。�6）小股東遺留問(wèn)題處理資金。
項(xiàng)目總投資估算
本項(xiàng)目總投資為5000萬(wàn)元。其中：
（1）4500萬(wàn)元用于本項(xiàng)目的.實(shí)際建設(shè)運(yùn)營(yíng)，包括：①佛岡研發(fā)、制造基地；②成立仿真植物制造公司；③成立旅游規(guī)劃設(shè)計(jì)公司；④與私人合作成立游樂(lè)設(shè)備外貿(mào)公司；⑤成立文化旅游投資管理公司。
�。�2）其他的500萬(wàn)元用于處理小股東遺留問(wèn)題。
項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)
預(yù)計(jì)從20xx年起，本項(xiàng)目的利潤(rùn)總額穩(wěn)定在24807.20萬(wàn)元，凈利潤(rùn)在18605.40萬(wàn)元，凈利潤(rùn)率為30.35%。項(xiàng)目10年計(jì)算期內(nèi)的平均利潤(rùn)總額約為21068.11萬(wàn)元，平均年凈利潤(rùn)為15801.08萬(wàn)元。
未來(lái)10年的計(jì)算期內(nèi)，本項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)年均總稅收為7433.60萬(wàn)元。其中：年均增值稅為4638.45萬(wàn)元，年均營(yíng)業(yè)稅金及附加為455.10萬(wàn)元，年均所得稅為2340.04萬(wàn)元。
通過(guò)項(xiàng)目部對(duì)本項(xiàng)目的財(cái)務(wù)分析，項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均較為理想：①NPV（稅后，i=12%）= 68678.23萬(wàn)元；②IRR（稅后）=149.37%；③靜態(tài)投資回收期（稅后）：1.06年；④稅后總投資收益率為316.02%，項(xiàng)目主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)良好。敏感性分析表明，項(xiàng)目有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。通過(guò)以上分析及財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)的估算，可知項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上可行的，投資報(bào)酬率高，回收期較短，值得投資。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)6
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局20xx年的相關(guān)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)0-14歲的兒童青少年有2.22億。根據(jù)中國(guó)人均消費(fèi)情況和相關(guān)問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)中國(guó)童裝消費(fèi)規(guī)模已達(dá)到1500億元�？紤]到20xx年的出生率為11.93‰，處于比較高的水平，這意味著中國(guó)童裝市場(chǎng)的規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大。作為童裝市場(chǎng)的重要組成部分，考慮到高端童裝主要由中高收入家庭消費(fèi)，中國(guó)高端童裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)300億元，非常有前景。
1.童裝市場(chǎng)現(xiàn)狀分析:
童裝涵蓋了0-16歲人群的所有服裝。童裝企業(yè)在定位童裝品牌時(shí)，可以通過(guò)年齡段細(xì)分市場(chǎng)�？杉�(xì)分為嬰兒裝、1-3歲嬰兒裝、4-6歲小童裝、7-9歲中童裝、10-12歲大童裝、13-16歲少年裝。從國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)來(lái)看，我國(guó)童裝、童裝、小童裝、中童裝的發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)水平明顯，有自己的龍頭企業(yè)，品牌相對(duì)較多。
中國(guó)童裝消費(fèi)增長(zhǎng)超過(guò)兩位數(shù)，童裝成為服裝行業(yè)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)。據(jù)大量相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)童裝年產(chǎn)量占中國(guó)服裝總產(chǎn)量的近10%。童裝生產(chǎn)主要在中小企業(yè)。近年來(lái)，中國(guó)童裝消費(fèi)需求保持了較高的同比增長(zhǎng)。國(guó)內(nèi)童裝企業(yè)目前比較沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。國(guó)外童裝品牌占據(jù)了相當(dāng)大的市場(chǎng)份額，達(dá)到了近50%，而國(guó)內(nèi)童裝品牌市場(chǎng)份額較小，只有30%左右，70%的企業(yè)處于無(wú)品牌狀態(tài)。隨著家庭收入的進(jìn)一步提高和城市居民生活水平的逐步提高，對(duì)童裝的需求在現(xiàn)實(shí)中很普遍。平時(shí)有兩套，生日一套，六一一套，春節(jié)一到兩套，一年至少5-6套。市場(chǎng)樂(lè)觀(guān)。與此同時(shí)，中國(guó)童裝市場(chǎng)正逐步從“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)向“品牌消費(fèi)階段”�？傮w消費(fèi)特點(diǎn)是:一是過(guò)去滿(mǎn)足基本生活的實(shí)用型開(kāi)始轉(zhuǎn)向追求美的時(shí)尚型。在一些經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童裝的需求傾向于潮流化和品牌化。童裝企業(yè)在做品牌的時(shí)候一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
二、童裝市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)
隨著中國(guó)童裝行業(yè)的快速發(fā)展和市場(chǎng)需求的快速擴(kuò)大，童裝行業(yè)的發(fā)展前景普遍樂(lè)觀(guān)。中國(guó)童裝消費(fèi)巨大，童裝市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮�。根�?jù)相關(guān)人口年鑒，查了一下相關(guān)數(shù)據(jù)，中國(guó)14歲以下兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)估計(jì)，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定的增長(zhǎng)速度，到20xx年，新生兒數(shù)量將達(dá)到峰值，比現(xiàn)有的出生人數(shù)翻一番，這將形成一個(gè)巨大的童裝消費(fèi)市場(chǎng)。
童裝行業(yè)發(fā)展非�？�，童裝行業(yè)未來(lái)的發(fā)展將是品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化，具體如下:
1.侮辱
如今，在一些生活水平較高的發(fā)達(dá)城市，童裝品牌店越來(lái)越多。隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)逐漸增強(qiáng)。雖然很多城市都有很多散裝童裝店，但是一定要有品牌意識(shí)。
2.服務(wù)
童裝的購(gòu)買(mǎi)者有直接購(gòu)買(mǎi)者和間接購(gòu)買(mǎi)者(指購(gòu)買(mǎi)和贈(zèng)送的人)，但父母是間接購(gòu)買(mǎi)的�，F(xiàn)在因?yàn)楹⒆由�，所以普遍尊重他們的意�?jiàn)。一定程度上，孩子的意見(jiàn)很重要，會(huì)制約購(gòu)買(mǎi)意向。如何留住客戶(hù)，促進(jìn)二次消費(fèi)，要考慮更多的增值服務(wù)，除了單純賣(mài)衣服給他們，還能給他們帶來(lái)什么？我們能提供什么樣的增值服務(wù)來(lái)提高客戶(hù)價(jià)值，也是提高競(jìng)爭(zhēng)力、擴(kuò)大銷(xiāo)售的一種手段和發(fā)展趨勢(shì)。
3.個(gè)性化
隨著生活水平的提高，對(duì)材料各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀(guān)點(diǎn)也會(huì)變得時(shí)尚、時(shí)髦。如果孩子有一些個(gè)性化的衣服(主要是中年兒童、大孩子、青少年)，就會(huì)越來(lái)越受到重視，要表達(dá)出健康成長(zhǎng)、積極上進(jìn)的良好比喻意義。
4.[經(jīng)管]功能化
我也查了相關(guān)資料，已知市面上有些衣服含有對(duì)人臉部有害的物質(zhì)，不符合環(huán)保健康的要求，應(yīng)該健康穿著。所以在未來(lái)的發(fā)展情況下，有各種功能訴求賣(mài)點(diǎn)，比如可以用于一些不良疾病，有利于提高免疫力的兒童童裝等。，會(huì)越來(lái)越普及。
童裝行業(yè)的發(fā)展任重道遠(yuǎn)。你或許可以一口氣說(shuō)出十個(gè)左右品牌的男裝和女裝，但你要說(shuō)出十個(gè)左右知名的童裝品牌可能有點(diǎn)困難。未來(lái)童裝的發(fā)展極具針對(duì)性。國(guó)內(nèi)大品牌會(huì)不斷加強(qiáng)品牌建議，不斷提升品牌知名度和影響力，規(guī)模會(huì)越來(lái)越大；一些非品牌會(huì)接受新一輪的挑戰(zhàn)，要么再打造一個(gè)市場(chǎng)第一，要么被一些知名品牌收購(gòu)?fù)滩�。一些R&D的能力和設(shè)計(jì)風(fēng)格跟不上時(shí)尚的中小型企業(yè)將舉步維艱。
三.當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)研究
市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，它隨著市場(chǎng)的變化而變化，從而做出相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好對(duì)當(dāng)?shù)赝b店的調(diào)查，了解當(dāng)?shù)赝b店的配送和銷(xiāo)售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。我們應(yīng)該使用談話(huà)、實(shí)地觀(guān)察和優(yōu)惠券調(diào)查的方法來(lái)接收相關(guān)的信息收據(jù)。
當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)調(diào)查采用以下方法:
1.采用傳統(tǒng)的問(wèn)卷調(diào)查方法收集相關(guān)數(shù)據(jù)和信息(朋友已經(jīng)委托幼兒園老師將學(xué)生分發(fā)給家長(zhǎng)填寫(xiě)并收回)，然后上街詢(xún)問(wèn)實(shí)際操作情況。
2.運(yùn)用客戶(hù)談話(huà)的方法，多詢(xún)問(wèn)當(dāng)?shù)啬繕?biāo)群體，了解他們的消費(fèi)習(xí)慣。
3.去當(dāng)?shù)仡?lèi)似產(chǎn)品的店鋪，觀(guān)察了解他們的店鋪裝修風(fēng)格、商品風(fēng)格和銷(xiāo)售額，進(jìn)行評(píng)估。
4.在租來(lái)的店面區(qū)域要多觀(guān)察，多了解區(qū)域內(nèi)的人流，目標(biāo)群體的入場(chǎng)率，以及區(qū)域內(nèi)的商業(yè)氛圍。
5.沿街觀(guān)察或參觀(guān)當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)，了解當(dāng)?shù)啬挲g組朋友的穿衣風(fēng)格和流行風(fēng)格。
問(wèn)卷調(diào)查的內(nèi)容形式如下:(當(dāng)時(shí)委托一位幼兒園老師和朋友讓孩子家長(zhǎng)填寫(xiě)，發(fā)出200份，收回約150份，有效率75%)
區(qū)域市場(chǎng)童裝消費(fèi)意識(shí)和消費(fèi)習(xí)慣問(wèn)卷調(diào)查
1.你多大了？
A.23-25歲B. 25-30歲C. 30-35歲D. 35-40歲e . 40歲以上
2.你的孩子是什么性別？
A.男生b .女生
3.你的孩子多大了？
A.寶寶B.1-3歲C. 4-6歲D. 7-9歲E. 10-12歲F. 12-16歲
4.給孩子買(mǎi)童裝的時(shí)候，會(huì)在意是不是品牌童裝嗎？
A.在意，一定要選品牌b，不要在意，只要質(zhì)量和款式好就行。
5.給孩子買(mǎi)童裝，你考慮的順序是:(選擇你最看重的.兩件)
A.是b品牌質(zhì)量c款式d價(jià)格嗎
六:以下哪些節(jié)日你會(huì)考慮給孩子買(mǎi)新衣服？
A.當(dāng)你慶祝你的生日時(shí)，b .兒童節(jié)，c .當(dāng)你慶祝春節(jié)時(shí)，d .你會(huì)購(gòu)買(mǎi)這些節(jié)日
7.你通常一年給孩子買(mǎi)幾套衣服？
A.2-3套B.3-4套C.4-5套D. 5-6套E. 6以上
8.你想在孩子的衣服上花多少錢(qián)？
A.50元B. 50-100元C. 100-150元E.150-200元f .只要看一下，多少錢(qián)都無(wú)所謂。
9.去店里買(mǎi)衣服，最后選誰(shuí)？
A.大人是主人。b .孩子買(mǎi)自己喜歡的。c .看情況。一般情況下，大人才是主人
10.買(mǎi)衣服的時(shí)候，喜歡什么樣的標(biāo)價(jià)方式？
A.明碼標(biāo)價(jià)，發(fā)售時(shí)有相應(yīng)折扣。我不喜歡清楚地標(biāo)明價(jià)格，店員問(wèn)了價(jià)格，然后還價(jià)
XI。你的月收入是多少？
A.1000-2000元B. 20xx-3000元C. 3000-5000元D. 5000以上
非常感謝大家的參與和支持。請(qǐng)留下您的聯(lián)系方式。
您的姓名:
聯(lián)系電話(huà):
上表中的調(diào)查內(nèi)容可以幫助我們了解:
1.當(dāng)?shù)貎和哪挲g分布較為集中
2.不同年齡組的男女性別比例。
3.當(dāng)?shù)厝酥匾暺放埔庾R(shí)嗎
4.當(dāng)?shù)厝嗽敢饣ǘ嗌馘X(qián)買(mǎi)一件童裝
5.間接和直接消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)權(quán)
6.當(dāng)?shù)鼐用竦氖杖牒拖M(fèi)水平
7.當(dāng)?shù)赝b一年的購(gòu)買(mǎi)需求如何
8.父母什么時(shí)候會(huì)考慮給孩子買(mǎi)童裝
9.當(dāng)?shù)氐南M(fèi)意識(shí)是注重質(zhì)量、款式還是價(jià)格
10.目標(biāo)群體是喜歡采用明碼標(biāo)價(jià)還是關(guān)注大單店員的報(bào)價(jià)然后討價(jià)還價(jià)
四個(gè)地方童裝市場(chǎng)調(diào)研分析報(bào)告
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研收集的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)(未總結(jié))
童裝店名稱(chēng)及解讀(未分析)
擬選童裝店名稱(chēng)參考:(待分析——與市場(chǎng)品牌童裝不同名原則)
小葫蘆，向日葵，可可，童星，貝貝音樂(lè)，唉…
6.店鋪位置和裝修風(fēng)格
在商業(yè)上，“三步一選”，三步一選址，意味著店面的重要性。好的店面有好的產(chǎn)品會(huì)成功一半，所以店面的選擇很重要。商店位置要求:
1.在當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)街，人流量大，目標(biāo)群體相對(duì)集中
2.當(dāng)?shù)責(zé)狒[的步行街
3.當(dāng)?shù)赜變簣@和小學(xué)集中或臨時(shí)的地區(qū)
4.當(dāng)?shù)貎和b店集中的地方
5.住宅區(qū)和住宅小區(qū)
裝修風(fēng)格以黃、橙、綠為主，店外要融入突出大氣、歡快、可愛(ài)的元素。店鋪的主要背景是黃白色水晶字，店鋪的主要風(fēng)格是營(yíng)造溫馨可愛(ài)的氛圍。應(yīng)設(shè)置幾個(gè)獨(dú)立的衣柜書(shū)桌、試衣間和休息區(qū)。最好有一些小區(qū)域，讓孩子可以實(shí)際制作一些小玩意。整體風(fēng)格高檔，充滿(mǎn)童趣。具體細(xì)節(jié)將根據(jù)店面的外觀(guān)和位置、店面的實(shí)際尺寸以及裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)確定。
7.運(yùn)行方式
主要是多品牌管理，也就是服裝行業(yè)的人通常說(shuō)的做散貨，掌握并靈活操作，走中高檔路線(xiàn)，暫時(shí)不考慮品牌加盟。一定程度上，由于廠(chǎng)商成熟的扶持政策和市場(chǎng)策略，廠(chǎng)商在款式交付各方面也會(huì)有所安排，省時(shí)省心省力；另一方面制約了你的發(fā)展思路，包括店面的統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品定價(jià)。在人口容量小的小城市，可能不適合做品牌。而散貨可以有自己風(fēng)格的店面裝修，有自己的定價(jià)策略和發(fā)展規(guī)劃，不受限制，投入成本相對(duì)較少。
根據(jù)當(dāng)時(shí)的實(shí)際店面大小和陳列，產(chǎn)品分為實(shí)用型和禮品型。童裝的間接購(gòu)買(mǎi)群體來(lái)自于一些把童裝當(dāng)禮物贈(zèng)送的顧客。因此，將童裝作為禮物出售將是一種新的營(yíng)銷(xiāo)方式。走送禮路線(xiàn)在實(shí)踐中會(huì)遇到很多問(wèn)題。大宗產(chǎn)品外包是最常見(jiàn)但也是最實(shí)際的問(wèn)題。如何操作，要看市場(chǎng)。
走“一書(shū)兩贏(yíng)三發(fā)展”的戰(zhàn)略路線(xiàn)，一是第一年，在正常運(yùn)營(yíng)的前提下可以收回投資成本；雙贏(yíng)是第二年的盈利期，開(kāi)始實(shí)現(xiàn)盈利；三年發(fā)展期，考慮擴(kuò)大規(guī)模，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展。
八大商業(yè)理念和發(fā)展計(jì)劃
按照上述管理模式中提到的“一本書(shū)、兩贏(yíng)、三發(fā)展”的戰(zhàn)略發(fā)展路線(xiàn)，小店從銷(xiāo)售型轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)型、服務(wù)型。發(fā)展目標(biāo)遠(yuǎn)大，任重道遠(yuǎn)。十年目標(biāo)計(jì)劃如下:
第一年:當(dāng)期產(chǎn)品以質(zhì)量保證為基礎(chǔ)，投資成本可以收回。作為新手，很多方面，包括購(gòu)買(mǎi)和銷(xiāo)售技巧，都是一個(gè)學(xué)習(xí)和適應(yīng)的過(guò)程。同時(shí)在運(yùn)營(yíng)的第一年，發(fā)展老客戶(hù)，培養(yǎng)客戶(hù)忠誠(chéng)度，通過(guò)發(fā)展會(huì)員等老客戶(hù)不斷帶來(lái)老客戶(hù)。實(shí)際操作是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程，做童裝店的風(fēng)格，以銷(xiāo)售為主，培養(yǎng)客戶(hù)群體，同時(shí)也是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持的過(guò)程。傳統(tǒng)的方法，開(kāi)發(fā)會(huì)員制，開(kāi)發(fā)新客戶(hù)都比老客戶(hù)難很多，但要讓新客戶(hù)成為老客戶(hù)，成為忠誠(chéng)的老客戶(hù)，就更難了。也就是說(shuō)，上述的服務(wù)型發(fā)展，如何提高客戶(hù)價(jià)值，如何留住老客戶(hù)，如何給他們更多的增值服務(wù)，都是值得我們思考的問(wèn)題。通過(guò)會(huì)員的發(fā)展，對(duì)會(huì)員客戶(hù)實(shí)行一定的優(yōu)惠和會(huì)員積分制度。
第二年:是盈利階段。在銷(xiāo)售的同時(shí)，專(zhuān)注于店名的打造，多做自己店名的宣傳推廣。在這一年里，本地顧客不需要記住我們店賣(mài)什么牌子的衣服，但是可以記住我的店名，這是成功的。在保證盈利的基礎(chǔ)上，如有可能可以申請(qǐng)店鋪名稱(chēng)和商標(biāo)的注冊(cè)。
第三至第四年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)實(shí)施“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略，擴(kuò)大規(guī)模，在其他地方開(kāi)設(shè)分店，統(tǒng)一店名、風(fēng)格、裝修，打造有自己形象的童裝店，強(qiáng)化內(nèi)部管理體系，走長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展路線(xiàn)。同時(shí)，童裝店名商標(biāo)注冊(cè)成功，并(作為未來(lái)產(chǎn)品名稱(chēng))獲得獨(dú)立商標(biāo)許可(一般申請(qǐng)完成半年至一年)
第五到第六年:同樣的“三個(gè)發(fā)展”戰(zhàn)略，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提升仍然是最根本的。在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，商標(biāo)注冊(cè)成功后，公司打印自己的店名標(biāo)簽，以店名作為產(chǎn)品名稱(chēng)，進(jìn)行OEM加工生產(chǎn)，由直銷(xiāo)變?yōu)榇a(chǎn)。
第七年到第八年:在實(shí)現(xiàn)盈利的基礎(chǔ)上，以自主品牌產(chǎn)品為主，其他產(chǎn)品為輔，著力打造品牌，打造本土品牌。產(chǎn)品訴求點(diǎn)會(huì)從物質(zhì)層面轉(zhuǎn)化到精神層面，在品牌知名度、影響力、美譽(yù)度等方面進(jìn)行相關(guān)的推廣和創(chuàng)新，使品牌實(shí)力在各個(gè)方面都得到提升。例如，我們可以在前面項(xiàng)目成功進(jìn)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)自己的生產(chǎn)。
第九至第十年:實(shí)現(xiàn)自主生產(chǎn)，完全由銷(xiāo)售向生產(chǎn)導(dǎo)向服務(wù)轉(zhuǎn)變，力爭(zhēng)成為當(dāng)?shù)赝b店的服裝供應(yīng)點(diǎn)，同時(shí)吸引地區(qū)和省內(nèi)投資，走經(jīng)銷(xiāo)加盟或壟斷的路線(xiàn)，從地區(qū)向全國(guó)進(jìn)一步發(fā)展。
9.開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)
開(kāi)業(yè)時(shí)吸引人氣很重要。因此，推廣活動(dòng)、店鋪布局和媒體宣傳要協(xié)調(diào)統(tǒng)一。通過(guò)當(dāng)天的優(yōu)惠促銷(xiāo)，可以激發(fā)效益，達(dá)到擴(kuò)大銷(xiāo)售的目的。
推廣主題:“熱烈祝賀× ×兒童服裝店隆重開(kāi)業(yè)”
推廣時(shí)間:周六或周日是最好的開(kāi)放時(shí)間。學(xué)生家長(zhǎng)通常會(huì)休息一下。有了有效的擔(dān)保人流，他們可以在正式開(kāi)業(yè)前一兩天開(kāi)始試營(yíng)業(yè)。推廣時(shí)間不宜過(guò)長(zhǎng)或過(guò)長(zhǎng)，過(guò)長(zhǎng)會(huì)減少興趣激勵(lì)內(nèi)容，且過(guò)短不足以傳達(dá)推廣信息，以不超過(guò)七天為準(zhǔn)。同時(shí)，借助開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)，可以在短期內(nèi)增加到店人數(shù)，增加銷(xiāo)量，擴(kuò)大銷(xiāo)量。
媒體宣傳:
當(dāng)?shù)貓?bào)紙刊登了當(dāng)天的開(kāi)幕信息
發(fā)放相關(guān)活動(dòng)傳單(提前一天在當(dāng)?shù)刈≌虡I(yè)街向人群發(fā)放)
商店布局:
橫幅、拱門(mén)等。包括一些旗幟、氣球、衣架等。在店內(nèi)營(yíng)造良好的開(kāi)業(yè)氛圍。
SP推廣:(當(dāng)時(shí)只是初步起草，調(diào)查內(nèi)容最好結(jié)合時(shí)間和城市)
1.“慶祝開(kāi)業(yè)快樂(lè)，送一個(gè)幸運(yùn)的人”。開(kāi)業(yè)當(dāng)天身份證號(hào)碼和車(chē)牌號(hào)碼與開(kāi)業(yè)日期相同的家長(zhǎng)，憑相關(guān)證件可在店內(nèi)免費(fèi)獲得一份精美禮品！禮品價(jià)值5-8元左右(限每天8個(gè))
2.開(kāi)業(yè)前會(huì)打印20元券，消費(fèi)者可以在開(kāi)業(yè)前三天通過(guò)廣告免費(fèi)領(lǐng)取。開(kāi)業(yè)當(dāng)天，20元可抵40元現(xiàn)金使用。(150元購(gòu)物后才能使用)
3.“有GO買(mǎi)的時(shí)候要有禮貌”:50元開(kāi)業(yè)的客戶(hù)會(huì)得到一份免費(fèi)禮物(每天限前十名客戶(hù))
4.當(dāng)天推出“小壽星禮包”。當(dāng)天過(guò)生日的孩子，憑有效證件會(huì)返還20元現(xiàn)金，花了300多就返還30元現(xiàn)金，以此類(lèi)推。
5.活動(dòng)期間每天一件特別童裝，開(kāi)幕當(dāng)天全場(chǎng)打八折。
十項(xiàng)投入成本和效果分析
投入成本估算:
根據(jù)三四線(xiàn)城市一般商業(yè)街的店面選址標(biāo)準(zhǔn)，
實(shí)體店租金:20-30平米，2000元/月，一年24000元，一般第一季度(三個(gè)月)交。
店鋪裝修費(fèi)用:8000元左右
存放內(nèi)衣架等費(fèi)用:4000元
購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用:13000元左右
其他雜費(fèi):3000元左右
總成本:24000+8000+4000+13000+20xx = 52000元左右
商業(yè)計(jì)劃書(shū)7
一、項(xiàng)目名稱(chēng):
xx縣xx美容院項(xiàng)目地址:xx縣xx東路慶林新村89號(hào)項(xiàng)目類(lèi)型:服務(wù)業(yè)主營(yíng)范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)、美容產(chǎn)品銷(xiāo)售xx美容院成立于20xx年11月26日，已于20xx年3月26日取得全部證照。是一家從事美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)和美容產(chǎn)品銷(xiāo)售的小企業(yè)。企業(yè)位于xx縣人口流動(dòng)中心。
二、服務(wù)介紹
主要經(jīng)營(yíng)范圍:美發(fā)、理發(fā)、美容服務(wù)
兼營(yíng):美容產(chǎn)品銷(xiāo)售
本店聘請(qǐng)了一位從事美發(fā)行業(yè)15年以上的專(zhuān)業(yè)美發(fā)大師。本人從事美發(fā)行業(yè)專(zhuān)業(yè)美發(fā)顧問(wèn)工作5年以上。我公司設(shè)施齊全，引進(jìn)了蔡超、圣維娜等專(zhuān)業(yè)大品牌美發(fā)產(chǎn)品。憑借我們專(zhuān)業(yè)的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，來(lái)我公司的美好將定格在你的頭上！
第三，市場(chǎng)分析
1.目前xx的消費(fèi)水平與廣州、上海處于同一水平，而美容院的市場(chǎng)更是不言而喻。
2.因?yàn)閤x人口少，大部分年輕人出去打工，本地打工的也喜歡在株洲長(zhǎng)沙花錢(qián)。
3.因?yàn)檫@條線(xiàn)已經(jīng)盈利很久了，目前xx的大中型美發(fā)店正在蓬勃發(fā)展，我們的.企業(yè)位于東山，目前沒(méi)有大中型美發(fā)店。
4.因?yàn)楹芏嗳丝春眠@個(gè)行業(yè)的前景，新理發(fā)師不斷涌現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，形勢(shì)緊迫。
四.銷(xiāo)售計(jì)劃
1.美發(fā)、理發(fā)和美容服務(wù)。
2.美容產(chǎn)品銷(xiāo)售。
3.地址:xx縣xx東路慶林新村89號(hào)。
4.推廣方式:廣告、熟人介紹、客戶(hù)口碑、定期推廣活動(dòng)。
動(dòng)詞（verb的縮寫(xiě)）商業(yè)模式
1.剪發(fā)模式
洗頭→理發(fā)→洗頭→吹干頭發(fā)→收銀機(jī)→送別客人
2.染發(fā)燙發(fā)商業(yè)模式?jīng)_頭發(fā)→剪頭發(fā)→定型→加熱→沖頭發(fā)→吹干頭發(fā)→送客人。
不及物動(dòng)詞企業(yè)管理計(jì)劃
制定了人事管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、消防管理制度、健康安全與采購(gòu)制度、顧客丟失物品保管制度。
五、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)
企業(yè)人員分工的組織形式:個(gè)體工商戶(hù)
總經(jīng)理兼財(cái)務(wù):制定計(jì)劃、設(shè)定目標(biāo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)內(nèi)外部關(guān)系、出納、記賬、收款和現(xiàn)金管理
店長(zhǎng)兼美發(fā)師:能力強(qiáng)，技術(shù)高，工作認(rèn)真細(xì)致，管理全店人和事，剪頭發(fā)和染發(fā)燙發(fā)的責(zé)任心強(qiáng)。
理發(fā)師:剪、染、燙發(fā)熟練，細(xì)心負(fù)責(zé)。
美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認(rèn)真、耐心、整潔，形象良好
美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認(rèn)真、耐心、負(fù)責(zé)
美發(fā)助手:洗發(fā)、燙發(fā)時(shí)，助手認(rèn)真、耐心，服務(wù)態(tài)度良好。
六、投資效益的可行性分析
美發(fā)美發(fā)行業(yè)是一次性投資大、物品折舊率高、技術(shù)水平高、服務(wù)狀態(tài)好的行業(yè)。一般第四年要進(jìn)行物品大更新、室內(nèi)裝修、裝修升級(jí)。因此，按照四年計(jì)劃，要充分預(yù)估市場(chǎng)，做好成本預(yù)算和風(fēng)險(xiǎn)控制，力爭(zhēng)前兩年返還資金，后兩年盈利，積累企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)所需資金。
七、融資計(jì)劃和回報(bào)
有自己的資金，獨(dú)立承擔(dān)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和管理。目前需要20萬(wàn)元改善升級(jí)設(shè)施裝修做大做強(qiáng)。它渴望得到政府小額貸款的支持�；谀壳傲己玫慕�(jīng)營(yíng)狀況，預(yù)計(jì)能夠按時(shí)償還貸款。
八、企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)及防范
1.風(fēng)險(xiǎn):產(chǎn)品質(zhì)量安全、衛(wèi)生安全、盜竊等。
2.預(yù)防措施:做好健康安全防范措施，嚴(yán)格控制產(chǎn)品采購(gòu)質(zhì)量，安裝電子攝像頭，做好門(mén)窗防盜措施，告誡員工時(shí)刻警惕。
XI。企業(yè)發(fā)展聲明
Xx縣地處高消費(fèi)縣，美發(fā)美發(fā)是每個(gè)人畢生的追求。我們企業(yè)現(xiàn)在有一定的客戶(hù)管理和經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有一支穩(wěn)定優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。只要我們把握好機(jī)器，認(rèn)真、熱情、誠(chéng)信對(duì)待客戶(hù)，精心經(jīng)營(yíng)，完善升級(jí)設(shè)施，不斷提高管理水平，xx縣xx美容院一定會(huì)成長(zhǎng)發(fā)展。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)8
如何才能讓投資者在眾多商業(yè)計(jì)劃書(shū)中“注意”到自己的商業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？而不被扔進(jìn)垃圾箱里？為了確保商業(yè)計(jì)劃書(shū)能讓投資者眼前一亮，順利獲得風(fēng)險(xiǎn)投資商的資金，撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)時(shí)必須注意以下六點(diǎn)：
（1）詳細(xì)介紹產(chǎn)品
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)實(shí)施的所有調(diào)查。這些問(wèn)題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨(dú)特性怎樣？企業(yè)分銷(xiāo)產(chǎn)品的方法是什么？誰(shuí)會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來(lái)，這樣出資者就會(huì)和你一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，撰寫(xiě)者應(yīng)盡量用簡(jiǎn)單的詞語(yǔ)來(lái)描述每件事。商品及其屬性的定義對(duì)撰寫(xiě)者來(lái)說(shuō)是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
（2）競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)的說(shuō)明
在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，要細(xì)致分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是誰(shuí)？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所采用的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么？要明確每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的銷(xiāo)售額，毛利潤(rùn)、收入以及市場(chǎng)份額，然后再討論你相對(duì)于每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者所具有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)計(jì)劃書(shū)要使投資者相信，你不僅是行業(yè)中的有力競(jìng)爭(zhēng)者，而且將來(lái)還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。
（3）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案
商業(yè)計(jì)劃書(shū)要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的'作用。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出你打算開(kāi)展廣告、促銷(xiāo)以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)簡(jiǎn)述一下你的的銷(xiāo)售戰(zhàn)略：是使用外面的銷(xiāo)售代表還是使用內(nèi)部職員？是使用轉(zhuǎn)賣(mài)商、分銷(xiāo)商還是特許商？將提供何種類(lèi)型的銷(xiāo)售培訓(xùn)？此外，商業(yè)計(jì)劃書(shū)還應(yīng)特別關(guān)注一下銷(xiāo)售中的細(xì)節(jié)問(wèn)題。
（4）制定執(zhí)行方案
你的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無(wú)懈可擊的。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該明確下列問(wèn)題：你如何把產(chǎn)品推向市場(chǎng)？如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線(xiàn)，如何組裝產(chǎn)品？生產(chǎn)需要哪些原料？擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買(mǎi)設(shè)備還是租設(shè)備？解釋清楚與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
（5）管理團(tuán)隊(duì)
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專(zhuān)業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)。管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
（6）精煉的計(jì)劃摘要
商業(yè)計(jì)劃書(shū)的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓投資者有興趣得到更多的信息，它將給投資者留下長(zhǎng)久的印象。商業(yè)計(jì)劃書(shū)中的計(jì)劃摘要將是撰寫(xiě)的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，營(yíng)銷(xiāo)和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡(jiǎn)明而生動(dòng)的概括。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)9
目錄
一、公司投資概要
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)
三、公司的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
四、公司的財(cái)務(wù)信息
五、管理團(tuán)隊(duì)
六、其他重要信息
七、未來(lái)的計(jì)劃及發(fā)展
八、結(jié)論
一、公司投資概要
專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)各類(lèi)轎車(chē)、卡車(chē)、摩托車(chē)內(nèi)、外視鏡鏡片的生產(chǎn)制造型企業(yè)。公司占地平方米，建筑面積平方米，現(xiàn)有員工180名，公司目前70%的業(yè)務(wù)為為主機(jī)廠(chǎng)如HONDA、上海大眾等提供相應(yīng)的車(chē)鏡配套產(chǎn)品，其余30%的業(yè)務(wù)為積極進(jìn)行產(chǎn)品出口。
公司堅(jiān)持從高起點(diǎn)、高目標(biāo)、高標(biāo)準(zhǔn)出發(fā)，為了保證公司產(chǎn)品的高品質(zhì)，公司在20xx年通過(guò)了ISO/TS質(zhì)量體系認(rèn)證，公司通過(guò)不斷加強(qiáng)管理，提高產(chǎn)品質(zhì)量，改革生產(chǎn)工藝，以“品質(zhì)第
一、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)至上”為企業(yè)宗旨，不斷精益求精，努力探索，積極為客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)和優(yōu)良產(chǎn)品，在上述眾多措施的有效實(shí)施下，公司的產(chǎn)品深受客戶(hù)的信賴(lài)與好評(píng)，同時(shí)也為我們贏(yíng)得了當(dāng)?shù)卣块T(mén)的嘉獎(jiǎng)和同行的認(rèn)同，公司曾獲得的榮譽(yù)有：金山區(qū)平安示范單位、安全合格單位稱(chēng)號(hào)，并且取得了上海世界貿(mào)易中心會(huì)員資格。
公司在不斷經(jīng)營(yíng)過(guò)程中深深地體會(huì)到：質(zhì)量是企業(yè)的生命，科技是企業(yè)的動(dòng)力，優(yōu)秀杰出的技術(shù)及研發(fā)人員是我們產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟的堅(jiān)強(qiáng)基石。我們將進(jìn)一步珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，將其作為公司生存發(fā)展的生命和立足點(diǎn)，通過(guò)高效的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)，不斷為客戶(hù)創(chuàng)造更加滿(mǎn)意的服務(wù)效果，我們將通過(guò)現(xiàn)代化數(shù)字化的管理方式，提升公司整體管理水平，使公司業(yè)績(jī)蒸蒸日上，不斷發(fā)展壯大，不斷開(kāi)創(chuàng)公司越來(lái)越美好的未來(lái)，最終將公司打造成一個(gè)基業(yè)長(zhǎng)青的世界一流公司！
二、公司的產(chǎn)品或服務(wù)
目前我們公司的主要服務(wù)對(duì)象為Magna、Honda、BYD、干巷車(chē)鏡實(shí)業(yè)四家大型知名汽車(chē)產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商，并且不斷為大眾、通用、本田、BYD等汽車(chē)品牌提供相應(yīng)的車(chē)型配套產(chǎn)品，公司珍惜產(chǎn)品信譽(yù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)贏(yíng)得了它們長(zhǎng)期的信賴(lài)，跟他們建立起了長(zhǎng)久的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。我們的主要產(chǎn)品主要是汽摩配件、車(chē)身及附件產(chǎn)品，主營(yíng)產(chǎn)品具體包括轎車(chē)內(nèi)后視鏡、卡車(chē)內(nèi)后視鏡、客車(chē)內(nèi)后視鏡、摩托車(chē)內(nèi)后視鏡、轎車(chē)外后視鏡、卡車(chē)外后視鏡等等。
三、公司的市場(chǎng)空間和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)居民消費(fèi)水平不斷提高，越來(lái)越多的家庭擁有了小汽
車(chē)，汽車(chē)在我國(guó)未來(lái)還有很大的`市場(chǎng)發(fā)展空間，我們的合作對(duì)象，上海大眾、本田等，都是汽車(chē)知名品牌，長(zhǎng)期銷(xiāo)量巨大，因此對(duì)于我們產(chǎn)品的需求量也與日俱增，因此借助我國(guó)企業(yè)產(chǎn)業(yè)的繁榮局面和眾多汽車(chē)品牌的有效合作，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展空間極為廣闊。
目前我們的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手包括：XXXXXXXXXXX，它們的優(yōu)勢(shì)和特色在于：
四、公司的財(cái)務(wù)信息
1、銷(xiāo)售盈利表
2、銷(xiāo)售額比重情況表
3、資產(chǎn)負(fù)債率表
五、管理團(tuán)隊(duì)
經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，截至目前，我們已成立了一支行業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富，戰(zhàn)斗力
強(qiáng)的高效管理團(tuán)隊(duì)，他們?cè)谧约旱膷徫簧祥L(zhǎng)袖善舞，為公司的發(fā)展和壯大打下了深厚的基礎(chǔ)。
六、其他重要信息
公司通過(guò)三條先進(jìn)的生產(chǎn)線(xiàn)、國(guó)際一流的檢測(cè)設(shè)備及眾多的技術(shù)精良的專(zhuān)業(yè)人員，不斷為產(chǎn)品的質(zhì)量保駕護(hù)航，為公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打下深厚的基礎(chǔ)。近段時(shí)間來(lái)，為了生產(chǎn)出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，我公司又引進(jìn)了一條專(zhuān)業(yè)藍(lán)鏡生產(chǎn)線(xiàn)，預(yù)計(jì)今年上半年將可完全投入使用。
公司為了生產(chǎn)出更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，在設(shè)備上大力進(jìn)行了改造工作：
A、20xx年10月份開(kāi)始改造：a.切割工序：大片玻璃先前由人工搬運(yùn)至工作臺(tái)，現(xiàn)由機(jī)器用吸盤(pán)將大片玻璃吸至工作臺(tái)，增加員工工作的安全性（已改造完成）
B、烤彎工序：先前全部由人工操作，現(xiàn)在均有機(jī)械手臂代替，有一人巡視。主要是機(jī)械手臂將玻璃擺放在固定位置，定位性好；由于考完工序溫度高，夏天工作溫度將達(dá)到50度以上，目前改造也改善了工人的工作環(huán)境。（已改造完成）
C、鍍膜工序：先前由人工上下料，現(xiàn)均由機(jī)械手代替。減少與鏡面接觸，以確保清洗完的玻璃干凈（已改造完成）
D、異形切割工序：先前由人工將玻璃放置于模板上切割，目前全部由機(jī)械手?jǐn)[放，以確保放置的位置處于最中間。（以改造完成）在切割之前,自動(dòng)檢查每片玻璃的曲率半徑（預(yù)計(jì)今年4月底投入進(jìn)入調(diào)試階段），先前全部由人工進(jìn)行檢查。
七、未來(lái)的計(jì)劃及發(fā)展
我們將進(jìn)一步與各大汽車(chē)產(chǎn)品相關(guān)生產(chǎn)商及汽車(chē)品牌加強(qiáng)合作關(guān)系，尤其是積極與Mag na高度配合，擴(kuò)大產(chǎn)品的交流面，積極進(jìn)行技術(shù)探討以及產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和改造工作，在生產(chǎn)制作方面達(dá)成高度默契，進(jìn)一步深化合作關(guān)系，進(jìn)一步提升雙方企業(yè)的合作空間，實(shí)現(xiàn)Mag na對(duì)于后視鏡產(chǎn)品全由我們提供的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們成為該企業(yè)首屈一指的戰(zhàn)略合作企業(yè)。
我們將成立專(zhuān)門(mén)的研發(fā)機(jī)構(gòu)，依托專(zhuān)業(yè)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，積極跟進(jìn)時(shí)代和市場(chǎng)發(fā)展需要，在材料的選擇、產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和制作工藝水準(zhǔn)上更進(jìn)一步提升，通過(guò)引進(jìn)專(zhuān)業(yè)化人才，不斷學(xué)習(xí)同行先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，采用最先進(jìn)的技術(shù)設(shè)備，生產(chǎn)出最具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而在同行中脫穎而出。
我們將加強(qiáng)企業(yè)員工隊(duì)伍建設(shè)，積極招聘專(zhuān)業(yè)的人才，不斷促進(jìn)整個(gè)企業(yè)員工隊(duì)伍素質(zhì)整體水平的提升，不斷改善隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，深化員工隊(duì)伍建設(shè)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)軟實(shí)力。
我們將高度重視公司的運(yùn)營(yíng)與管理，積極采用現(xiàn)代化管理思維和方式，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，進(jìn)一步完善管理制度，大力加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，完善企業(yè)各項(xiàng)基本制度，不斷規(guī)范企業(yè)日常運(yùn)營(yíng)，積極向現(xiàn)代化企業(yè)靠攏，不斷學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理理念和知識(shí)，緊跟國(guó)際潮流，培養(yǎng)國(guó)際化的戰(zhàn)略眼光，樹(shù)立公司遠(yuǎn)大的愿景和目標(biāo)，并且制定詳細(xì)的公司發(fā)展規(guī)劃方案，最終將將公司打造成為一個(gè)世界級(jí)的工廠(chǎng)。
我們的遠(yuǎn)景目標(biāo)是：
20xx年銷(xiāo)售收入達(dá)到XXXX萬(wàn)元凈利潤(rùn)達(dá)到XXXX萬(wàn)元
20xx年公司業(yè)績(jī)達(dá)到XXXXX萬(wàn)元實(shí)現(xiàn)公司債務(wù)還清
20xx年員工人數(shù)達(dá)到XXX人市場(chǎng)進(jìn)一步擴(kuò)大同XXX等品牌展開(kāi)有效合作
20xx年做到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)業(yè)績(jī)第一的份額，并且展開(kāi)對(duì)同行的收購(gòu)和重組工作。
20xx年成為國(guó)內(nèi)行業(yè)第一
20xx年成為世界行業(yè)第一
八、結(jié)論
我國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)還將持續(xù)發(fā)展繁榮，因此對(duì)于我們這些生產(chǎn)汽車(chē)配件及相關(guān)產(chǎn)品的企業(yè)有很大的上升發(fā)展空間，只要我們經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，通過(guò)先進(jìn)的技術(shù)工藝，加強(qiáng)人才隊(duì)伍建設(shè)，不斷提升產(chǎn)品質(zhì)量，緊跟市場(chǎng)發(fā)展需要，大力加強(qiáng)企業(yè)管理，我們的企業(yè)將進(jìn)一步發(fā)展壯大，最后從同行中脫穎而出，成為行業(yè)第一甚至世界級(jí)的大工廠(chǎng)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)10
一、項(xiàng)目背景：
隨著人們生活水平的不斷提高和生活節(jié)奏的不斷加快，市民傾向于在街上購(gòu)買(mǎi)成熟的食物。面包不僅方便，面包店也兼容中西飲食習(xí)慣的結(jié)合，因此更受大眾歡迎。無(wú)論是來(lái)超市，還是逛步行街，或者是街道、小區(qū)、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，都能感受到不可抗拒的烘焙香味隨風(fēng)飄蕩。
面包店因其方便、快捷和新鮮而受到許多市民的歡迎。近年來(lái)，面包店如雨后春筍般出現(xiàn)，成為城市中一道美麗的風(fēng)景。雖然面包店的數(shù)量在增加，但一些面包店的質(zhì)量無(wú)法保證。面包店的首要目的是保持面包的新鮮，盡可能地符合大眾口味。
二、可行性分析
1、不足之處
周邊地區(qū)、住宅小區(qū)、鬧市區(qū)等繁華地段有幾家面包店，呈現(xiàn)品牌化、連鎖化趨勢(shì)，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。
就是處于起步階段，面包制作工藝不夠精湛，資金不足無(wú)法進(jìn)行大規(guī)模宣傳。
店長(zhǎng)的營(yíng)銷(xiāo)管理能力（我是學(xué)生，可能有所欠缺）
2、優(yōu)勢(shì)
我是學(xué)生，在學(xué)生的喜好上，我能很大程度上滿(mǎn)足廣大學(xué)生的要求？
能在一定時(shí)間內(nèi)擁有相對(duì)穩(wěn)定的客源
利用課后時(shí)間，親自了解客戶(hù)喜歡的面包和蛋糕的種類(lèi)、客流量、客戶(hù)的一次性購(gòu)買(mǎi)力、主要客戶(hù)類(lèi)別（女性/學(xué)生、年齡組）。
三、銷(xiāo)售時(shí)間、推廣手段、服務(wù)等。
時(shí)間：面包店早上6點(diǎn)到晚上12點(diǎn)營(yíng)業(yè)；一般銷(xiāo)售人員1—2人，師傅1人，早晚兩班。面包師需要在上午和下午制作兩批面包，以確保面包的新鮮度。
促銷(xiāo)手段：新店開(kāi)張，能以較低的價(jià)格（原價(jià)20%左右）吸引一批顧客
對(duì)于一次性超過(guò)一定金額的客戶(hù)，可以獲得15%的永久折扣（會(huì)員制），可以捆綁在一起銷(xiāo)售。
服務(wù)：盡量把客人放在第一位，盡可能滿(mǎn)足客人的要求，聽(tīng)取客人的意見(jiàn)，改進(jìn)服務(wù)方式等。
四、店鋪的目的和目標(biāo)
我們?yōu)橄M(fèi)者提供新鮮美味的面包。色、香、味是顧客選擇面包屋最重要的因素。我們把“新鮮出爐”和“是否好吃”放在第一和第二位，味道的好壞直接決定了以后的顧客數(shù)量。
衛(wèi)生也是消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)行為時(shí)的重要考慮因素。品味對(duì)于吸引“回頭客”很重要，而衛(wèi)生是前提。良好的衛(wèi)生讓顧客感到舒適，提高了對(duì)小店的正面評(píng)價(jià)。
我的目標(biāo)是在校期間賺回資金，有良好的口碑和穩(wěn)定的客戶(hù)，其中回頭客占一定比例。
五、商業(yè)環(huán)境和客戶(hù)分析
1、存儲(chǔ)地址
面包店的位置很重要。如果你位置好，面包店就成功了一半。
與一些商店不同，不是所有的市區(qū)都適合開(kāi)面包店。市區(qū)的顧客多去那里買(mǎi)衣服等商品，很少選擇去那里吃飯。有時(shí)候他們走累了就找個(gè)地方喝點(diǎn)水，休息一下。消費(fèi)者會(huì)選擇最近的地方購(gòu)買(mǎi)，所以一般認(rèn)為理想的面包店應(yīng)該開(kāi)在大型住宅區(qū)的出入口、菜市場(chǎng)附近、公交車(chē)站附近等。，而且要有一定消費(fèi)能力的群體。
根據(jù)習(xí)俗，人們通常選擇附近的面包店吃飯，但很少去遠(yuǎn)處的面包店。所以理想的面包店應(yīng)該開(kāi)在大型小區(qū)的出入口，菜市場(chǎng)附近，公交車(chē)站附近等。總之要在生活氛圍濃厚的地方。
2、客戶(hù)消費(fèi)行為分析：
1）目標(biāo)消費(fèi)群體的飲食習(xí)慣：目標(biāo)消費(fèi)群體是有一定消費(fèi)能力的群體，主要是女性、學(xué)生和兒童；她（他）習(xí)慣把西點(diǎn)當(dāng)成早餐或晚餐，平時(shí)的零食，生日蛋糕等。
2）目前流行的產(chǎn)品：蛋撻、菠蘿包、藝術(shù)蛋糕、冰月餅等。
3）消費(fèi)特征：
色、香、味是顧客選擇面包店最重要的因素。是“剛出爐”還是“味道好不好吃”是第一第二優(yōu)先，價(jià)格包裝不是很重要；
口味和衛(wèi)生也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)的重要考慮因素，衛(wèi)生是前提，口味對(duì)于吸引“回頭客”非常重要；
注意方便快捷；在口味和衛(wèi)生差別不大的情況下，消費(fèi)者會(huì)選擇最近的地方購(gòu)買(mǎi)；所以理想的面包店應(yīng)該開(kāi)在大型小區(qū)的出入口，菜市場(chǎng)附近，公交車(chē)站旁邊等。，總之，在生活氛圍濃厚的地方；
倡導(dǎo)知名品牌；超過(guò)60%的人在購(gòu)買(mǎi)面包和蛋糕時(shí)更傾向于知名的`連鎖面包店，而百貨面包專(zhuān)柜、超市、倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的市場(chǎng)份額很少，很難總共占據(jù)30%的市場(chǎng)；
收拾衛(wèi)生條件；商店和售貨員的衛(wèi)生狀況是目前消費(fèi)者普遍不滿(mǎn)意的地方。
好奇又實(shí)惠；多品種、特價(jià)永遠(yuǎn)是吸引消費(fèi)者的法寶。
影響購(gòu)買(mǎi)的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口味、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷(xiāo)、價(jià)格等。是重要因素的降序排列。
六、資本預(yù)算
一般在不包括房租的情況下，問(wèn)30~50平米左右的店面大概要5萬(wàn)左右
包括：
1）設(shè)備投資，如烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機(jī)、控制臺(tái)等，約10000元（設(shè)備主要為二手貨—；
2）烤盤(pán)、各種模具、刀具等工具用具的投資需要2000元左右
3）貨架、展示柜5000元左右；剩余原材料、營(yíng)業(yè)執(zhí)照營(yíng)運(yùn)資金等。大約是一萬(wàn)元。
4）營(yíng)運(yùn)資金（至少占總投資的30%）
4）店鋪?zhàn)饨穑ńㄗh預(yù)測(cè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額的8%~17%）、店鋪類(lèi)型（視業(yè)務(wù)性質(zhì)而定）、租賃期限（一般3 ~10年最好）、裝修+空間動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)（視預(yù)算、產(chǎn)品類(lèi)別、店鋪風(fēng)格而定）。
裝備
烤箱、打樣箱、冰箱、攪拌機(jī)、控制臺(tái)、收銀臺(tái)、各種模具、刀具和原材料
員工：1—2名銷(xiāo)售員（我可以兼職）需要3000元左右（分早班和晚班）
一個(gè)糕點(diǎn)師傅需要3000元左右
需要注意的事項(xiàng)
1，面包店是一個(gè)顧客忠誠(chéng)度很高的行業(yè)。因此，從你開(kāi)始做生意開(kāi)始，你就必須保證你的產(chǎn)品質(zhì)量。
2，現(xiàn)在國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)。據(jù)報(bào)道，面包店配備了QS系統(tǒng)。如果你的商店達(dá)不到QS對(duì)面積的要求，它將被迫關(guān)閉。不過(guò)我個(gè)人估計(jì)短期內(nèi)不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)（略）。
3，味道和衛(wèi)生也是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要考慮因素。衛(wèi)生是前提，口味是吸引“回頭客”的關(guān)鍵
4，影響購(gòu)買(mǎi)的因素：新鮮度（保質(zhì)期）、口感、地點(diǎn)、品牌、衛(wèi)生、促銷(xiāo)、價(jià)格是重要因素的降序排列。
5，評(píng)估日產(chǎn)量：一天能生產(chǎn)多少，能做出多少產(chǎn)品。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)11
目錄
1.計(jì)劃概論著
2.經(jīng)營(yíng)管理體制
經(jīng)理人員介紹 報(bào)酬 企業(yè)所有權(quán)分配 經(jīng)理人員的責(zé)任 董事會(huì)成員
3.市場(chǎng)分析
市場(chǎng)的分布情況 可行性分析
4.競(jìng)爭(zhēng)分析
5.企業(yè)操作
選擇地點(diǎn) 器材的配置 產(chǎn)品和服務(wù)介紹
6.銷(xiāo)售策略
短期策略 長(zhǎng)期策略 競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)策略
7.職工
8.保險(xiǎn)和法律事務(wù)
9.業(yè)務(wù)的季節(jié)性和應(yīng)變計(jì)劃
應(yīng)變計(jì)劃和措施
10 財(cái)務(wù)狀況
會(huì)員預(yù)測(cè) 會(huì)員費(fèi)制定 財(cái)務(wù)收支和資債平衡預(yù)測(cè)的條件 月收入表和財(cái)務(wù)變化的條件 各類(lèi)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖
11.附錄
A.企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖
B.健身俱樂(lè)部成員的情況調(diào)查
C.市場(chǎng)滲透情況分析
“中華現(xiàn)代健身中心”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃
1.計(jì)劃概況
“中華現(xiàn)代健身中心”是一所正在創(chuàng)建的旨在向會(huì)員提供室內(nèi)和室外體育健身運(yùn)動(dòng)的俱樂(lè)部。與目前已存在的大部分健康俱樂(lè)部所不同的是，“中華現(xiàn)代健身中心”（簡(jiǎn)稱(chēng)：健身中心）將為團(tuán)隊(duì)提供排球、籃球等運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地，同時(shí)也為個(gè)人提供健身的場(chǎng)地和設(shè)施。健身中心將積極推動(dòng)單位和家庭的參與，并向那些有興趣提高體育技藝的人士提供專(zhuān)家指導(dǎo)和訓(xùn)練性課程。
一般來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵在于地點(diǎn)的選擇、活動(dòng)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)、服務(wù)的質(zhì)量和設(shè)備的條件。我們擬將健身中心設(shè)在北京東城區(qū)，這里的居民收入比全國(guó)平均高出2.5倍；這里的工廠(chǎng)、企業(yè)以及其它單位的員工有著組隊(duì)進(jìn)行體育活動(dòng)的傳統(tǒng)。我們健身中心的活動(dòng)項(xiàng)目都是圍繞著人們的興趣而設(shè)計(jì)的，將會(huì)超過(guò)未來(lái)會(huì)員的期望。我們所提供的設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使健身中心的服務(wù)超過(guò)其他類(lèi)似的俱樂(lè)部。
除了上述健身俱樂(lè)部所具備的成功外，更為重要的`是，我們有一組經(jīng)驗(yàn)豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營(yíng)這個(gè)健身中心的管理人員。張大為先生是一位出色的推銷(xiāo)專(zhuān)家，他將出任健身中心的總裁；王麗華女士將出任項(xiàng)目部和公關(guān)部主管；劉國(guó)棟先生將主管設(shè)備處并負(fù)責(zé)職員的培訓(xùn)。以上這三位都具有企管碩士學(xué)位并具有多年的這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。魏麥先生是一位財(cái)務(wù)方面的專(zhuān)家，將出任本中心的財(cái)務(wù)主管。
健身中心的創(chuàng)建需購(gòu)置土地5公頃，連同建筑和設(shè)備安裝費(fèi)用共需投資450萬(wàn)元。以上提及的幾位主要經(jīng)理人員共投資60萬(wàn)元，一些外部投資者以獲得40%的股份為條件已承諾投資約190萬(wàn)元。健身中心還需向有關(guān)機(jī)構(gòu)貸款225萬(wàn)元，擬將建造此中心的土地和造好的房屋作為貸款的抵押，同時(shí)將提供40%的付款以確保此項(xiàng)抵押貸款的可靠。我們預(yù)計(jì)健身中心第一年的總銷(xiāo)售額將達(dá)180萬(wàn)元，利稅達(dá)7.5萬(wàn)元。
2.經(jīng)營(yíng)管理
經(jīng)理人員介紹
xxx先生，現(xiàn)年40歲，北京大學(xué)企管碩士，中山大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。張先生在廣健身俱樂(lè)部擔(dān)任副總裁之職多年，從事過(guò)健康俱樂(lè)部的選址、日常經(jīng)營(yíng)和活動(dòng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)等多方面的工作。在此之前，張先生作廣州家庭健身中心的職員，從事過(guò)多年的直接銷(xiāo)售工作。張先生還是一位體育愛(ài)好者，他現(xiàn)在仍擔(dān)任中國(guó)室內(nèi)運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的理事。
xxx女士，現(xiàn)年35歲，中國(guó)人民大學(xué)企管碩士，北京師蕩大學(xué)教育學(xué)碩士。王女士現(xiàn)任職于四通集團(tuán)公司職工活動(dòng)部經(jīng)理，對(duì)職工活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)計(jì)和體育器材有豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。王女士業(yè)余還兼任東城區(qū)青少年活動(dòng)協(xié)會(huì)的理事會(huì)成員。
xxx先生，現(xiàn)年38歲，北京師范大學(xué)體育系學(xué)士，現(xiàn)任職于國(guó)際海員俱樂(lè)部器材管理部，劉先生是北京體育界的活躍人士，同時(shí)參加幾個(gè)業(yè)余籃球隊(duì)和排球隊(duì)并兼任教練。
xxx先生，現(xiàn)年48歲，中國(guó)財(cái)經(jīng)大學(xué)企業(yè)財(cái)務(wù)碩士，具有高級(jí)會(huì)計(jì)師職稱(chēng)，現(xiàn)任職于全國(guó)青少年體育運(yùn)動(dòng)協(xié)會(huì)的主管會(huì)計(jì)師。
上述的每一位經(jīng)理人員均在自己的領(lǐng)域之中有多年的工作經(jīng)驗(yàn)，其中兩位具有管理財(cái)務(wù)方面的經(jīng)驗(yàn)，三位曾經(jīng)有經(jīng)營(yíng)健身俱樂(lè)部方面的經(jīng)驗(yàn)。這樣的經(jīng)理人員的組合給健身中心提供了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即使萬(wàn)一有某位經(jīng)理人員因故離任，其他成員可即時(shí)填補(bǔ)空白。
產(chǎn)品和服務(wù)介紹
健身中心將全年開(kāi)放，每天開(kāi)放14小時(shí)。為滿(mǎn)足喜歡早起鍛煉的會(huì)員需要，早晨6點(diǎn)即開(kāi)始開(kāi)放。健身中心將是一個(gè)室內(nèi)、室外多項(xiàng)體育運(yùn)動(dòng)中心，提供以下活動(dòng)設(shè)施：
·1 滑冰場(chǎng)
·2 籃球場(chǎng)
·3 排球場(chǎng)
·4 小型高爾夫球場(chǎng)
·5 里環(huán)形跑道
·6 游泳池
·7 鍛煉室
市場(chǎng)研究結(jié)果表明，東城區(qū)的居民對(duì)建立一個(gè)可提供各種團(tuán)體比賽活動(dòng)的多種體育運(yùn)動(dòng)中心是有要求的。僅單一一項(xiàng)聯(lián)賽活動(dòng)就有64%以上的人參加，50%的人已表示他們有興趣加入本中心，并愿意交墳一定的押金以保證他們的健身中心的會(huì)員身份。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)12
一、運(yùn)營(yíng)模式
合作情況。結(jié)合我們是商務(wù)休閑咖啡專(zhuān)賣(mài)店的特點(diǎn)、建議合作伙伴選擇在高檔寫(xiě)字樓、CBD商圈、高科技園區(qū)、網(wǎng)吧、車(chē)站、電影院、碼頭或者其他有市場(chǎng)缺口的區(qū)域選址；統(tǒng)一裝修風(fēng)格和產(chǎn)品；總部提供支持(包括人員培訓(xùn))和產(chǎn)品分銷(xiāo)(咖啡豆和茶葉)。
二、產(chǎn)品和服務(wù)
1、產(chǎn)品和服務(wù)描述
出售咖啡、茶、飲料、便餐等商品、為客人提供優(yōu)良的環(huán)境和服務(wù)、讓消費(fèi)者在這里展示一種品味、體驗(yàn)一種文化、寄托一種情感、讓咖啡吧成為商務(wù)休閑、情侶聚會(huì)的好去處。
這些業(yè)務(wù)與場(chǎng)合所有者的財(cái)產(chǎn)沒(méi)有沖突。相反、它可以補(bǔ)充場(chǎng)合所有者的客戶(hù)來(lái)源優(yōu)勢(shì)。
2、競(jìng)爭(zhēng)比較
同行競(jìng)爭(zhēng)形式對(duì)我們有利、能更好的`提升我們的口碑。相對(duì)而言、我們的管理水平、產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量都占據(jù)了相當(dāng)大的優(yōu)勢(shì)。
3、資源
咖啡店是一個(gè)要求規(guī)模和檔次的行業(yè)、也是一個(gè)對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)要求嚴(yán)格的行業(yè)。畢竟它具有很高的消費(fèi)色彩、消費(fèi)者必須關(guān)心自己消費(fèi)價(jià)值的充分體現(xiàn)。為了實(shí)現(xiàn)這些、對(duì)用戶(hù)的資源有很高的要求。一方面、他們獲得了足夠的資源和先進(jìn)的設(shè)備、另一方面、他們也避免了許多業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
三、市場(chǎng)分析
1、市場(chǎng)需求
(1)穩(wěn)定的老客戶(hù)資源。
(2)寫(xiě)字樓和酒店的來(lái)源。
(3)購(gòu)物娛樂(lè)場(chǎng)合。
(4)成熟的住宅小區(qū)。
(5)外資企業(yè)和本地區(qū)眾多IT企業(yè)、廣告公司等新興產(chǎn)業(yè)。
(6)如果地區(qū)學(xué)校多、教職工和學(xué)生也是潛在客戶(hù)。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)13
一、火鍋店概述
1.該餐廳屬于餐飲服務(wù)業(yè)，名稱(chēng)為自助火鍋餐廳，為合伙合資企業(yè)。主營(yíng):狗、羊、雞、鴨、魚(yú)等火鍋；副營(yíng)的食物有海鮮、紅燒肉、鹵菜等。
2.自助火鍋店位于華寧路商業(yè)步行街。一開(kāi)始是一家中檔火鍋店，以后會(huì)逐漸發(fā)展成品牌連鎖店。
3.城市快餐店的老板是三個(gè)合伙人，一個(gè)廚師，一個(gè)服務(wù)員，都有三年的餐飲經(jīng)驗(yàn)。憑借我們的智慧、才華和對(duì)事業(yè)的執(zhí)著之心，他們一定會(huì)在行業(yè)中領(lǐng)先。
4.店鋪需要8萬(wàn)左右的創(chuàng)業(yè)資金，其中2萬(wàn)多已經(jīng)籌集，剩下的6萬(wàn)已經(jīng)貸給銀行了。
二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
1.因?yàn)榈乩砦恢迷谏虡I(yè)街，顧客比較豐富，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也很多，尤其是店鋪剛開(kāi)張的時(shí)候。要想開(kāi)拓市場(chǎng)，必須在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍，滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在華寧路商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，一年內(nèi)收回成本。
2.該店將在2年內(nèi)增加2家分店，逐步發(fā)展成為經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚、有一定市場(chǎng)份額的火鍋連鎖，在眾多火鍋品牌中創(chuàng)造世界，成為餐飲行業(yè)知名品牌。
三，市場(chǎng)分析
1.客戶(hù)來(lái)源:自助火鍋店的目標(biāo)客戶(hù)是去華寧路商業(yè)步行街購(gòu)物娛樂(lè)的普通消費(fèi)者，約占50%；附近的酒店、賓館；娛樂(lè)場(chǎng)所；其中大約50%是商店工人和社區(qū)居民。游客數(shù)量充足，消費(fèi)水平中低。
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:
自助火鍋店附近有4個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，包括2個(gè)門(mén)面和另外2個(gè)攤位。這四家店的經(jīng)營(yíng)期都是一年左右。前兩家餐廳價(jià)格貴，顧客少。另外兩個(gè)攤位衛(wèi)生差，服務(wù)質(zhì)量差，就餐環(huán)境擁擠凌亂。我們店抓住這四家餐廳的劣勢(shì)，推出& ldquo物美價(jià)廉；服務(wù)第一& rdquo等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。
四.商業(yè)計(jì)劃
1.火鍋店主要面向大眾，所以蔬菜價(jià)格不算太高，屬于中低價(jià)。
2.考慮到時(shí)間和人員的不足；我們的臨時(shí)營(yíng)業(yè)時(shí)間主要是晚上。
3.開(kāi)業(yè)期間，店鋪實(shí)施優(yōu)惠活動(dòng)；給再次光顧我們店的顧客發(fā)優(yōu)惠卡；我們商店將提供折扣。
4.隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化和需求。比如今年設(shè)定的目標(biāo)是: 打造自己的品牌；推出主火鍋。
5.營(yíng)業(yè)時(shí)間:下午4點(diǎn)到下午2點(diǎn)。
6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們會(huì)共同努力，各盡所能。我們將在健康、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面進(jìn)行合作。，爭(zhēng)取更多的客戶(hù)。
人事計(jì)劃
1.店鋪開(kāi)業(yè)初期，最初計(jì)劃招聘多少全職員工(包括廚師)和多少臨時(shí)員工(包括廚師)如下:
1)通過(guò)勞動(dòng)力市場(chǎng)招用本市戶(hù)口，有一定工作經(jīng)驗(yàn)，有良好職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
申請(qǐng)人被邀請(qǐng)來(lái)我們的商店面試，他們的個(gè)人資料附在《招聘員工登記表》上。
2)面試、筆試、體檢合格者，將與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。
2.為了提高服務(wù)人員的整體素質(zhì)，所有招聘的人員都需要接受為期兩個(gè)月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下:
1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。
2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，學(xué)習(xí)勞動(dòng)紀(jì)律和各項(xiàng)規(guī)章制度。
3)崗位考試，不合格者暫停學(xué)習(xí)，扣除工資的20%，直至合格。三次考試不及格的，扣除當(dāng)月所有工資福利。
銷(xiāo)售計(jì)劃
1.開(kāi)展一系列宣傳工作，在開(kāi)業(yè)前向消費(fèi)者介紹店鋪& ldquo物美價(jià)廉，服務(wù)第一& rdquo銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放調(diào)查問(wèn)卷，根據(jù)消費(fèi)者的需求，改進(jìn)我們的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.引入會(huì)員制、季卡和月卡來(lái)吸引更多的顧客
七.財(cái)務(wù)計(jì)劃
店內(nèi)所有賬目必須及時(shí)入賬，費(fèi)用和收入必須入賬或入賬后才能使用。記賬采用復(fù)式記賬法，用科學(xué)的`方法管理，避免會(huì)計(jì)混亂。每天的收入要及時(shí)統(tǒng)計(jì)，所有的點(diǎn)餐菜單和收據(jù)都要一式兩份保存和記錄，以便核對(duì)和記錄。店內(nèi)所有物品均為店內(nèi)固定資產(chǎn)，不得隨意銷(xiāo)毀或帶走。每月總收入，不包括所有費(fèi)用，存入銀行；如果每月結(jié)算后收入高于計(jì)劃，工資會(huì)適度調(diào)整，以調(diào)動(dòng)大家的工作積極性。如果在工作期間發(fā)現(xiàn)酒店財(cái)產(chǎn)被無(wú)故破壞，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。
1)我方固定資產(chǎn) 萬(wàn)元
桌椅(套裝)
營(yíng)業(yè)面積 平方米
冷藏柜(套)
幾個(gè)廚房部件
2)每天的營(yíng)運(yùn)資金是多少？
(主要用于緊急情況和臨時(shí)采購(gòu))
3)對(duì)于賬務(wù)，要做到日賬、月賬、季賬、年末總賬，這樣在賬本上就能一目了然企業(yè)的盈虧情況，避免經(jīng)營(yíng)管理的盲目性。
注意:由于我們剛開(kāi)始做生意，所以在各種費(fèi)用上要謹(jǐn)慎，但要保證肉類(lèi)和蔬菜的質(zhì)量，盡量降低價(jià)格。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)14
前言：
對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)，我們最關(guān)心的是如何找到一份好工作。然而，隨著就業(yè)壓力的增加，我們不得不擔(dān)心自己的未來(lái)。尤其是今年，在金融海嘯的沖擊下，很多公司的倒閉，讓我們的就業(yè)形勢(shì)雪上加霜。據(jù)專(zhuān)家分析，今年90%以上的大學(xué)生會(huì)找不到工作，而且隨著危機(jī)的進(jìn)一步深化，這個(gè)比例會(huì)更大。理論上來(lái)說(shuō)，今年是特殊的一年。隨著金融危機(jī)的結(jié)束，我們的就業(yè)形勢(shì)將相應(yīng)改善。但我們不太樂(lè)觀(guān)。事實(shí)上，如果以每年的畢業(yè)生人數(shù)來(lái)計(jì)算，每年畢業(yè)生人數(shù)的累積增加會(huì)給就業(yè)市場(chǎng)帶來(lái)很大的影響。這樣，無(wú)論現(xiàn)在還是將來(lái)，我們都不要對(duì)就業(yè)形勢(shì)的改善寄予太大的希望，而應(yīng)該考慮更多的其他方式，比如創(chuàng)業(yè)。
(對(duì)于上述預(yù)測(cè)，第一種說(shuō)法是：以上分析是基于對(duì)政府就業(yè)政策和中國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來(lái)的就業(yè)機(jī)會(huì)持觀(guān)望態(tài)度。)
所以我們被迫走在創(chuàng)業(yè)的最前沿，但這并不意味著我們總是被動(dòng)，總是因?yàn)楸粍?dòng)而感到悲觀(guān)。我們要充分懷念自己，充分發(fā)揮個(gè)人能力，努力變被動(dòng)為主動(dòng)，這是我們最終的出路。
現(xiàn)在我看到很多大學(xué)生都不愿意創(chuàng)業(yè)：除了個(gè)人能力有限，更多的是心態(tài)原因�？吹绞袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我單方面認(rèn)為自己承受不了創(chuàng)業(yè)的難度，但又覺(jué)得創(chuàng)業(yè)不容易找到工作，所以我更愿意找工作，即使找不到，但我拒絕創(chuàng)業(yè)。為了讓很多大學(xué)生擺出一個(gè)正確的態(tài)度，我覺(jué)得有必要分析一下中國(guó)市場(chǎng)的有利創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
首先，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，中國(guó)的市場(chǎng)體系還沒(méi)有那么完善，還有很多不發(fā)達(dá)的領(lǐng)域，但這需要我們用智慧去探索。對(duì)此，我們可以舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明這一點(diǎn)，比如百度、阿里巴巴、騰訊qq等。，這些都是在外國(guó)產(chǎn)生和興起的，但都是由有眼光的人帶到中國(guó)來(lái)的。如今，這些企業(yè)已經(jīng)發(fā)展成為中國(guó)的頂尖企業(yè)，它們的創(chuàng)造者也已經(jīng)成名。其實(shí)像這樣的領(lǐng)域還有很多未開(kāi)發(fā)的，會(huì)給我們留下很大的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
其次，作為一個(gè)新興市場(chǎng)，第三產(chǎn)業(yè)無(wú)疑是中國(guó)最薄弱的一環(huán)。所以這個(gè)領(lǐng)域會(huì)給我們留下無(wú)窮無(wú)盡的機(jī)會(huì)。我們要努力抓住機(jī)遇，找到適合自己的發(fā)展方向，努力抓住這一點(diǎn)的最高點(diǎn)。事實(shí)上，對(duì)于中國(guó)的服務(wù)業(yè)來(lái)說(shuō)，發(fā)展相對(duì)較晚，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，如汽車(chē)服務(wù)、保險(xiǎn)服務(wù)、金融服務(wù)等。還有很大的發(fā)展空間。如果能在這個(gè)領(lǐng)域下功夫，會(huì)有無(wú)窮無(wú)盡的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
第三，在強(qiáng)國(guó)的過(guò)程中，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)應(yīng)該是最重要的。這也說(shuō)明，中國(guó)要想成為真正的強(qiáng)國(guó)，必須下大力氣改造和完善經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)。當(dāng)今中國(guó)高消費(fèi)低技術(shù)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)無(wú)疑是我們國(guó)家和強(qiáng)國(guó)的絆腳石。因此，國(guó)家促進(jìn)高消費(fèi)、高技術(shù)和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的集約化轉(zhuǎn)變。將是其改革的重點(diǎn)。也就是說(shuō)，在這個(gè)新舊交替的空白時(shí)期，它將給我們帶來(lái)前所未有的機(jī)遇。在如此重要的情況下，我可以舉幾個(gè)例子來(lái)說(shuō)明產(chǎn)生的機(jī)會(huì)。比如歐洲的尤里卡計(jì)劃，也是在新舊交替的空期提出的，在這個(gè)計(jì)劃的推動(dòng)下，推動(dòng)了很多新興企業(yè)的發(fā)展。芬蘭也有諾基亞集團(tuán)，起步是橡膠行業(yè)的企業(yè)，但能抓住通信發(fā)展的機(jī)遇，成功轉(zhuǎn)型�，F(xiàn)在已經(jīng)成為世界聞名的通信巨頭，通信終端很差。如果能抓住這一時(shí)期的機(jī)遇，找準(zhǔn)目標(biāo)，狠攻，其創(chuàng)業(yè)前景會(huì)是怎樣的，可想而知。
第四，中國(guó)擁有世界上最大的消費(fèi)群體。這對(duì)我創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有利的條件，因?yàn)檫@樣一來(lái)，我們業(yè)務(wù)的'市場(chǎng)準(zhǔn)入就會(huì)下降。一般情況下，只要某些產(chǎn)品和服務(wù)合格，即使與其他知名品牌差距較大，龐大消費(fèi)群體的存在也能盡可能的消費(fèi)這些產(chǎn)品。這就是為什么許多外國(guó)企業(yè)盡最大努力進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)�？傊@樣優(yōu)越的條件會(huì)讓我們的創(chuàng)業(yè)更加有利。
綜上所述，優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境會(huì)給我們無(wú)盡的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。所以，我們自身的聰明才智和達(dá)不到自己才能的心態(tài)，應(yīng)該會(huì)進(jìn)一步刺激我們?nèi)プ非笞约旱膲?mèng)想——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。充分發(fā)揮自己的聰明才智，把理想變成現(xiàn)實(shí)，走向自己的人生！
一、公司簡(jiǎn)介
特別說(shuō)明：我以自己家擁有的一家服裝加工廠(chǎng)和一家服裝批發(fā)零售商店為出發(fā)點(diǎn)，依靠這些優(yōu)勢(shì)和前提，把自己的聰明才智發(fā)展成一家實(shí)力雄厚的企業(yè)。
(1)公司的經(jīng)營(yíng)宗旨和目標(biāo)
宗旨：公司始終堅(jiān)持利益共享的原則，從不以個(gè)人利益為導(dǎo)向，而是在各種業(yè)務(wù)往來(lái)中與各種實(shí)體背道而馳。
目標(biāo)：依托家族產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮個(gè)體和集體智慧，努力把家族產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，最終把它打造成一個(gè)強(qiáng)大的企業(yè)。
(二)公司簡(jiǎn)介
公司名稱(chēng)：中生服裝公司
經(jīng)營(yíng)范圍：主要經(jīng)營(yíng)服裝，但隨著公司的擴(kuò)張，公司逐漸涉足與服裝相關(guān)的各個(gè)行業(yè)，如：面料生產(chǎn)、金融投資。
在早期，處理訂單是為零售商做的。
以后各方面都會(huì)開(kāi)花。
(3)公司管理
1.管理思想
良好的科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將堅(jiān)持集體利益共享的原則，重視企業(yè)各部門(mén)人員的個(gè)人利益，給予每個(gè)人自由發(fā)揮的機(jī)制，鼓勵(lì)每個(gè)人充分發(fā)揮個(gè)人能力，為企業(yè)規(guī)劃更美好的未來(lái)。
2.管理團(tuán)隊(duì)
人才戰(zhàn)略是公司戰(zhàn)略中最重要的一點(diǎn)。所以，吸收各方面的人才將是公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)。我們將利用各方關(guān)系，盡最大努力吸收各方人才，打造一個(gè)缺一不可、優(yōu)秀人才輩出的管理團(tuán)隊(duì)。
3.管理決策
前期管理決策會(huì)由我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人員和家庭失業(yè)人員組成，各自的任務(wù)會(huì)明確劃分。我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)將主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和公司目標(biāo)規(guī)劃的決策；原家庭工人負(fù)責(zé)工廠(chǎng)生產(chǎn)的日常管理。
未來(lái)隨著公司做大做強(qiáng)，公司的管理決策將由管理部門(mén)來(lái)做，很多市場(chǎng)會(huì)細(xì)分，直接執(zhí)行和執(zhí)行決策。
二、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析
一、市場(chǎng)介紹
中國(guó)擁有世界上最大的消費(fèi)群體，作為人們的日常用品，其需求可想而知。尤其是最近幾個(gè)地方對(duì)時(shí)裝的需求呈現(xiàn)出更加快速的發(fā)展趨勢(shì)。我認(rèn)為這是由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，以及對(duì)新思潮的接受。然而，由于愛(ài)情經(jīng)濟(jì)水平的限制和中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)儉思想的限制，大多數(shù)人傾向于青睞質(zhì)量好、價(jià)格低的時(shí)尚服裝。這幾年網(wǎng)上淘的衣服很多，但是網(wǎng)上買(mǎi)衣服有很多缺陷：一是質(zhì)量不能保證；其次，價(jià)格仍然有點(diǎn)高。同時(shí)也要以大學(xué)生為重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儗?duì)時(shí)裝的要求最強(qiáng)，尤其是物美價(jià)廉。因此，許多時(shí)尚服裝店如雨后春筍般涌現(xiàn)，他們的供應(yīng)市場(chǎng)將是一個(gè)特別巨大的市場(chǎng)。
(2)市場(chǎng)機(jī)會(huì)和環(huán)境
注：一個(gè)新興企業(yè)，想一開(kāi)始就走名牌路線(xiàn)，是不成功的，甚至可能導(dǎo)致自己創(chuàng)業(yè)方式的失敗。我們要量力而行，循序漸進(jìn)，一步一步打好公司的初始階段：計(jì)劃開(kāi)放零售商，開(kāi)放產(chǎn)品市場(chǎng)信息，吸納眾多忠實(shí)客戶(hù)，為公司傳播影響力。
我曾經(jīng)為我的計(jì)劃做過(guò)一次市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)很多時(shí)裝店的衣服質(zhì)量都很差，但是價(jià)格還是很貴。經(jīng)過(guò)仔細(xì)詢(xún)問(wèn)，發(fā)現(xiàn)他們的衣服是從批發(fā)商那里進(jìn)口的，購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更高。所以，如果能直接繞過(guò)中間商，向零售商供貨，在保證質(zhì)量的同時(shí)，以只賺取固定利潤(rùn)的低價(jià)供貨，其市場(chǎng)前景會(huì)非常廣闊。零售商的廣泛傳播也將為公司的品牌創(chuàng)造提供有利條件。
雖然名牌服裝的市場(chǎng)影響力和質(zhì)量保證很強(qiáng)，但由于每年在廣告和活動(dòng)上的巨大投入，其產(chǎn)品的價(jià)格不能太低。有了物美的優(yōu)勢(shì)和適中的價(jià)格，我敢說(shuō)市場(chǎng)前景會(huì)很廣闊。
(三)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
因?yàn)槲锩纼r(jià)廉的低價(jià)策略，其競(jìng)爭(zhēng)力可想而知。但是，還是會(huì)有潛在的競(jìng)爭(zhēng)。許多企業(yè)在看到我們采取這樣的策略所收到的良好效果后，都會(huì)效仿。同時(shí)，許多品牌制造商也會(huì)采取成本策略來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)。但因?yàn)楣臼强炕ダ糙A(yíng)來(lái)建立擴(kuò)大銷(xiāo)售體系的，同時(shí)也會(huì)通過(guò)在消費(fèi)者心目中建立“便宜”的形象來(lái)為我們贏(yíng)得有利條件。
(4)目標(biāo)市場(chǎng)
企業(yè)初期主要針對(duì)零售商，間接針對(duì)消費(fèi)者；
三.產(chǎn)品(服務(wù))介紹
(一)服務(wù)內(nèi)容
基本服務(wù)：零售商在每次供貨前都會(huì)有公司提供的服裝照片供選擇。零售商從選舉中逃脫后，住所將被報(bào)告，公司將為其定制生產(chǎn)。
每次提供產(chǎn)品時(shí)，都會(huì)附帶一份產(chǎn)品成本報(bào)告。
增值服務(wù)：向零售商發(fā)貨時(shí)發(fā)生的運(yùn)輸費(fèi)、稅費(fèi)等所有中間環(huán)節(jié)均由零售商承擔(dān)。但若能在每個(gè)時(shí)期為公司提供有用的市場(chǎng)住宿，特別是消費(fèi)者傾向消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)的住宿，可酌情豁免。
協(xié)議服務(wù)：如果與公司簽訂長(zhǎng)期供貨協(xié)議，公司保證每件僅在15元的優(yōu)惠利潤(rùn)條件下供貨，并納入合同范圍
(2)產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
公司完全遵循利益共享的原則，考慮任何業(yè)務(wù)伙伴的利益，建立一套服務(wù)于利益的服務(wù)流程。
(三)訂立商業(yè)合同協(xié)議
1.零售單位只需營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和負(fù)責(zé)人身份證，即可享受免押金。只需要打電話(huà)給我們預(yù)約，我們公司在指定時(shí)間送貨上門(mén)，雙方簽訂合同。
2.根據(jù)相關(guān)法律，與公司簽訂一年或一年以上的長(zhǎng)期供貨協(xié)議后，可以提前支付相當(dāng)于公司所提貨物應(yīng)收利潤(rùn)一半的定金，另一半在產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)后支付。
3.公司將保證每件服裝在長(zhǎng)期合作中每次供貨后僅盈利15元，發(fā)貨時(shí)隨貨攜帶成本報(bào)告，具有法律效力。
4.每當(dāng)零售商向工廠(chǎng)提供市場(chǎng)調(diào)節(jié)等有用信息，特別是消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)傾向時(shí)，公司可自行決定減少或免除交貨期間產(chǎn)生的間接成本。
5.零售商可以向我們公司提供自己設(shè)計(jì)或通過(guò)任何其他方式獲得的服裝樣品。公司估計(jì)有市場(chǎng)前景后，會(huì)酌情量產(chǎn)轉(zhuǎn)賣(mài)。在售后利潤(rùn)結(jié)算中，公司將給予其服裝銷(xiāo)售利潤(rùn)的35%的份額。同時(shí)將其產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷(xiāo)售等環(huán)節(jié)整理成明細(xì)會(huì)計(jì)分錄。會(huì)計(jì)分錄具有法律效力。
4.市場(chǎng)戰(zhàn)略
(一)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道選擇
在早期，我會(huì)利用大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)給他們一定的報(bào)酬，讓他們以我公司的優(yōu)惠條件對(duì)零售商進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的促銷(xiāo)，以獲得與那些零售商的長(zhǎng)期供貨協(xié)議。
未來(lái)，我們將充分信任與零售商建立的關(guān)系，利用與消費(fèi)者直接接觸的有利條件可以立即反饋給我們的強(qiáng)大市場(chǎng)信息，立即為銷(xiāo)售人員制定有利的銷(xiāo)售策略。同時(shí)，我們將成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)的公司營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)來(lái)協(xié)助。
(2)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)和管理
前期營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)會(huì)是我建立的多層次營(yíng)銷(xiāo)體系。每一級(jí)：我直接指定的學(xué)生；二級(jí)：由我直接指定的學(xué)生和自己指定的學(xué)生組成。三樓，四樓……等等。他們的主要任務(wù)是幫助我們公司拉出客房。這樣做的好處是可以利用大學(xué)生來(lái)自全國(guó)各地的特點(diǎn)，以我公司制定的優(yōu)惠政策作為營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容。雙重優(yōu)勢(shì)將為我們客戶(hù)的建立和銷(xiāo)售體系的快速擴(kuò)展創(chuàng)造極其有利的條件。我們會(huì)在銷(xiāo)售系統(tǒng)的管理上采取自由的原則，根據(jù)他們個(gè)人銷(xiāo)售的店鋪和簽訂的長(zhǎng)期供貨協(xié)議來(lái)計(jì)算。
將來(lái)，由于我們有廣泛的銷(xiāo)售系統(tǒng)，我們的產(chǎn)品將開(kāi)拓我們自己的市場(chǎng)，并吸引許多忠實(shí)的客戶(hù)。此時(shí)，我們將追求勝利，適時(shí)打造自己的品牌。
(三)建立客戶(hù)關(guān)系
前期主要以與零售商建立關(guān)系為主，倡導(dǎo)在與零售商共贏(yíng)的基礎(chǔ)上建立完整的利益相關(guān)者整體。(我們公司是和零售商的銷(xiāo)售捆綁在一起的，而零售商是靠我們的產(chǎn)品。
未來(lái)，我們的目光將主要投向消費(fèi)群體，我們將繼續(xù)實(shí)施優(yōu)質(zhì)低價(jià)消費(fèi)者的品牌戰(zhàn)略，產(chǎn)品更加符合口味，建立更加忠誠(chéng)的客戶(hù)網(wǎng)絡(luò)。
不及物動(dòng)詞籌資要求和籌資方法
在前期，建立市場(chǎng)的成本會(huì)很大，整個(gè)活動(dòng)的成本會(huì)由家族產(chǎn)業(yè)承擔(dān)。
未來(lái)在打造自己的品牌時(shí)，會(huì)同時(shí)實(shí)施兩個(gè)方案。第一，現(xiàn)有的銷(xiāo)售計(jì)劃仍然以?xún)?yōu)質(zhì)低價(jià)策略為主；第二，依托自己的品牌，發(fā)展另一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，加盟成立。前者主要由零售商承擔(dān)，因?yàn)榧庸ず唾J款訂購(gòu)；后一種情況，公司拿一半，加盟商拿一半。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)15
目 錄
一、名詞釋義
二、聲明和承諾
三、眾籌要素
四、眾籌架構(gòu)介紹
�。ㄒ唬┌l(fā)起人基本情況
（二）領(lǐng)投人基本情況
�。ㄈ┬略O(shè)有限合伙企業(yè)
五、項(xiàng)目的商業(yè)前景
�。ㄒ唬┲袊�(guó)茶館服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀
（二）茶舍的商業(yè)優(yōu)勢(shì)
1.突破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式
2.地理優(yōu)勢(shì)
一、名詞釋義
二、聲明和承諾
三、眾籌要素
四、眾籌架構(gòu)介紹
�。ㄒ唬┌l(fā)起人基本情況
�。ǘ╊I(lǐng)投人基本情況
�。ㄈ┬略O(shè)有限合伙企業(yè) 五、項(xiàng)目的商業(yè)前景
�。ㄒ唬┲袊�(guó)茶館服務(wù)行業(yè)的現(xiàn)狀
�。ǘ┎枭岬纳虡I(yè)優(yōu)勢(shì)
1.突破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式
2.地理優(yōu)勢(shì)
3.供應(yīng)渠道優(yōu)勢(shì)
4.成本優(yōu)勢(shì)
六、募集方案
�。ㄒ唬┍娀I模式
1.眾籌流程
�。ǘ┍娀I對(duì)象范圍
1.眾籌對(duì)象范圍
2.認(rèn)籌對(duì)象繳款安排
�。ㄈ� 認(rèn)籌標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄋ模┱J(rèn)籌人回報(bào)
1.分紅安排
2.獲贈(zèng) VIP 金卡
（五）回購(gòu)條款
1.回購(gòu)權(quán)的行使主體
2.回購(gòu)條件
3.供應(yīng)渠道優(yōu)勢(shì)
4.成本優(yōu)勢(shì)六、募集方案
（一）眾籌模式
1.眾籌流程
�。ǘ┍娀I對(duì)象范圍
1.眾籌對(duì)象范圍
2.認(rèn)籌對(duì)象繳款安排
�。ㄈ� 認(rèn)籌標(biāo)準(zhǔn)
�。ㄋ模┱J(rèn)籌人回報(bào)
1.分紅安排
2 獲贈(zèng) VIP 金卡
�。ㄎ澹┗刭�(gòu)條款
1.回購(gòu)權(quán)的行使主體
2.回購(gòu)條件
3.回購(gòu)價(jià)格及其確定原則
�。┗厥蹢l款
1.回售權(quán)的行使主體
2.回售條件
3.回售價(jià)格及其確定原則
（七）認(rèn)籌額度及預(yù)計(jì)募集資金總額
�。ò耍┠技Y金用途
�。ň牛┍敬文技嘘P(guān)安排
1.對(duì)認(rèn)籌人名單篩選的'標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)
2.資金超募時(shí)的對(duì)應(yīng)的安排
3.出現(xiàn)募集中止時(shí)的應(yīng)急預(yù)案
4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排
�。ㄊ┱J(rèn)籌人的權(quán)益保障
1.某某茶業(yè)股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保 2.領(lǐng)投人承諾
3.回購(gòu)價(jià)格及其確定原則
�。┗厥蹢l款
1.回售權(quán)的行使主體
2.回售條件
3.回售價(jià)格及其確定原則
（七）認(rèn)籌額度及預(yù)計(jì)募集資金總額
�。ò耍┠技Y金用途
�。ň牛┍敬文技嘘P(guān)安排
1.對(duì)認(rèn)籌人名單篩選的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)
2.資金超募時(shí)的對(duì)應(yīng)的安排
3.出現(xiàn)募集中止時(shí)的應(yīng)急預(yù)案
4.募集期信息披露以及投后管理的基本安排
（十）認(rèn)籌人的權(quán)益保障 1.某某茶業(yè)股權(quán)質(zhì)押擔(dān)保
2.領(lǐng)投人承諾
3.合伙企業(yè)在中心進(jìn)行托管
4.盈利預(yù)測(cè)
七、本次眾籌的風(fēng)險(xiǎn)揭示
【商業(yè)計(jì)劃書(shū)】相關(guān)文章：
商業(yè)計(jì)劃書(shū)06-10
關(guān)于商業(yè)的計(jì)劃書(shū)06-22
環(huán)保商業(yè)計(jì)劃書(shū)08-26
【熱門(mén)】商業(yè)計(jì)劃書(shū)07-21
酒店商業(yè)計(jì)劃書(shū)07-20
商業(yè)計(jì)劃書(shū)范例07-23
茶店商業(yè)計(jì)劃書(shū)06-10