學(xué)生計劃書

2024-08-15 計劃書

　　時間過得可真快，從來都不等人，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰(zhàn)，讓我們對今后的工作做個計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的學(xué)生計劃書，希望能夠幫助到大家。

學(xué)生計劃書1

　　一、引言

　　大學(xué)階段，是人生發(fā)展的重要時期。我們的世界觀、人生觀、價值觀在這個階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的，整日無所事事，最終四年以后回首時發(fā)現(xiàn)自己一事無成，只留下四年的蒼白，無力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以后可以對自己有一個好的交代，希望那時的自己可以對著自己的心無愧地說：這四年我沒有白費；這四年我過得很充實；這四年我學(xué)會了很多；這四年我所學(xué)到的知識或者經(jīng)驗將會對我的人生產(chǎn)生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學(xué)四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學(xué)業(yè)規(guī)劃，希望它時刻鞭策著我，提醒著我夢的方向，我所追求的遠(yuǎn)方……為成功插上一對翅膀，助它飛翔。

　　二、自我分析

　　1、自我認(rèn)識

　　優(yōu)點：性格沉穩(wěn)內(nèi)斂、執(zhí)著冷靜、心思縝密、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)、真誠待人。

　　缺點:易沉默寡言、優(yōu)柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。

　　愛好聽歌、寫作、閱讀、動漫，喜歡靜謐的自然的氣息

　　2、自我剖析

　　有時候太過安靜，心里想的事情太多無形中產(chǎn)生的很多壓力讓自己過得很累，學(xué)習(xí)上有時候管不住自己的玩心，需要時間的磨礪讓自己變得沉得下心去學(xué)

　　3、自我要求

　�、僭鰪娮晕壹s束力和自我管理能力，學(xué)會自省

　�、谠鰪娚钆c學(xué)習(xí)的主動性

　　③積極向上并不斷實現(xiàn)自我完善

　　三、專業(yè)分析

　　我所在的是數(shù)學(xué)專業(yè)，數(shù)學(xué)是很多學(xué)科都會涉及到的工具，它是一門基礎(chǔ)學(xué)科并于微小中貫穿我們生活的點滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專業(yè)發(fā)展來說，學(xué)好數(shù)學(xué)很重要。而針對數(shù)學(xué)這門課的學(xué)習(xí)，在掌握方法的同時大量的練習(xí)是必不可少的，它不同于大部分其他專業(yè)的學(xué)習(xí)。只有扎實的掌握才是真的領(lǐng)悟，沒有半懂不懂。如果可以真的學(xué)好這門課，對我們的將來發(fā)展肯定是有很大好處的。

　　四、社會環(huán)境分析

　　經(jīng)濟(jì)全球化使世界各國聯(lián)系日益緊密，英語發(fā)揮著越來越重要的作用，學(xué)好英語對于我們來說是社會發(fā)展中的必然要求。隨著信息時代的到來，各種工作崗位對于計算機(jī)的應(yīng)用能力要求也越來越高。作為新一代的大學(xué)生，我們要時刻謹(jǐn)記英語和計算機(jī)的學(xué)習(xí)對于我們?nèi)松l(fā)展的重大影響力，并抓住一切機(jī)會去掌握它們，提高自己的應(yīng)用能力。

　　時代為當(dāng)代大學(xué)生的成長提供了廣闊的舞臺，也對當(dāng)代大學(xué)生的能力和素質(zhì)提出了更高的要求。大學(xué)生要適應(yīng)時代的要求，肩負(fù)起新的歷史使命，既需要提高科學(xué)文化水平和專業(yè)能力，又需要提高思想道德素質(zhì)和法律素質(zhì)。

　　五、學(xué)業(yè)目標(biāo)定位

　　1、學(xué)習(xí)及個人發(fā)展方面的定位：學(xué)好自己的專業(yè)課，提高思想認(rèn)識，以優(yōu)異的成績完成大學(xué)學(xué)業(yè)，在大四順利考上研究生。課余時間適當(dāng)?shù)乜醋约合肟吹臅�，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機(jī)應(yīng)用技能，說好英語。培養(yǎng)自己的人文科學(xué)和自然科學(xué)素養(yǎng)，使自己朝著復(fù)合型人才的道路發(fā)展。（四年中最不能放下的就是學(xué)習(xí)，要不顧一切地去學(xué)習(xí)，朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。）

　　2、身體素質(zhì)方面的定位：不熬夜，保持作息時間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點更好。

　　六、具體計劃實施方案

　�。ㄓ浿褐挥姓娌艑崒W(xué)才會被接納，我們應(yīng)該有長遠(yuǎn)的目光，將自己歷練至不敗之地）

　　每天必做：早上六點起（星期六、日沒特殊要求）,做兩篇英語閱讀題（如：快速閱讀），之后朗讀英語（包括單詞，短語，課文）。做好課前預(yù)習(xí)、課后復(fù)習(xí)，做好相關(guān)筆記。合理安排科目每天學(xué)習(xí)占用的時間及進(jìn)行科目學(xué)習(xí)的先后順序。

　　每周必做：上機(jī)練習(xí)英語聽力（每次兩單元），對《辦公自動化及其應(yīng)用》及《大學(xué)計算機(jī)》的知識進(jìn)行操作實踐（目前大一的安排）。

　　進(jìn)行對周活動的總結(jié)。調(diào)整好自己的狀態(tài)進(jìn)入下一周。每周留一定的空余時間讓自己的心回歸寧靜，想想自己原本的念想，偶爾看一場電影

　　大一（打地基——學(xué)習(xí)為重（尤其是數(shù)學(xué)類學(xué)生））

　�、� 端正自己的態(tài)度（保持一種積極向上的樂觀態(tài)度），以一

　　顆平常心來看待一切。學(xué)好基礎(chǔ)課，融入學(xué)校環(huán)境。不但要好好學(xué)習(xí)，還要海闊天空的“玩”，從宏觀上爭取對大學(xué)以及對大學(xué)所在城市有一個大致的`了解。

　�、� 適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，主動學(xué)習(xí)，確定新的學(xué)習(xí)目標(biāo)。對自己要

　　求嚴(yán)格，不逃課。多去圖書館看書、上自習(xí)。

　�、� 注重英語學(xué)習(xí)的積累，加強計算機(jī)的應(yīng)用能力（首先學(xué)好

　　課程所安排的）。

　�、� 把握自己的興趣并找到自己的特長

　�、� 積極參加班級活動，融入集體。以誠待人，收獲真心

　�。ù笠坏谝粚W(xué)期英語的學(xué)習(xí)，從高中細(xì)節(jié)的語法學(xué)習(xí)、題海轟炸過渡到大學(xué)興趣為主、閱讀為王的學(xué)習(xí)模式，要花時間去適應(yīng)。大一第二學(xué)期開始準(zhǔn)備四級，用一個月時間解決詞匯，然后做一些閱讀和真題）

　　大二（汲取知識——仍舊以學(xué)習(xí)為重）

　�、倮^續(xù)深造，學(xué)好必修課和選修課。重點放在專業(yè)知識的學(xué)習(xí)上，加強實踐技能鍛煉，用知識充實自己

　�、� 通過英語、計算機(jī)相關(guān)考試（如英語四六級，計算機(jī)二級）

　�、蹱幦—剬W(xué)金，加入中國共產(chǎn)黨

　�、車L試在業(yè)余時間尋找一些兼職的機(jī)會，提高創(chuàng)新能力。培養(yǎng)良好的溝通能力

　�。ù蠖䲡r，英語的聽力及口語能力要進(jìn)行加強）

　　大三（總結(jié)與準(zhǔn)備）

　�、� 加強專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，熟練掌握專業(yè)知識，實事求是。系統(tǒng)處理知識結(jié)構(gòu)，并通過老師對內(nèi)容進(jìn)行更深層次的理解。重點關(guān)注在于所學(xué)專業(yè)的出路方向，為考研做準(zhǔn)備。注意研究生考試資訊。

　�、� 試著撰寫專業(yè)學(xué)術(shù)文章，提出自己的見解。

　�、� 對考研做出學(xué)習(xí)準(zhǔn)備

　�。ù笕�，應(yīng)該考一個雅思或托福。英語詞匯仍需加強，閱讀要每天堅持練習(xí)）

　　大四（腳踏實地）

　　①對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)

　�、谡献约核哪陙硭鶎W(xué)的專業(yè)知識，并擴(kuò)展，應(yīng)用于實踐 ③規(guī)劃職業(yè)生涯，確定目標(biāo)

　　（大四，英語仍然堅持早讀，花兩個月的時間做歷年考研真題）利用好屬于自己的每一個長假，學(xué)習(xí)或者進(jìn)行社會實踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過程，我們的成長需要挫折。

學(xué)生計劃書2

　　一、商業(yè)計劃

　　它是企業(yè)家計劃創(chuàng)建的業(yè)務(wù)的書面總結(jié)。

　　它用于描述與擬建企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和本質(zhì)特征，并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供指標(biāo)圖表和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展的標(biāo)準(zhǔn)。

　　通常，商業(yè)計劃是營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等功能計劃的整合。

　　寫商業(yè)計劃書要考慮的問題；

　�。�1）注重產(chǎn)品

　�。�2）敢于競爭

　　（3）了解市場

　�。�4）指明行動過程

　�。�5）展示你的管理團(tuán)隊

　�。�6）優(yōu)秀計劃總結(jié)

　　二、經(jīng)營計劃的內(nèi)容

　　一般來說，創(chuàng)業(yè)計劃應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)的類型、資本規(guī)劃和資金來源、總資本的分配比例、階段目標(biāo)、財務(wù)估算、營銷策略、可能的風(fēng)險評估、創(chuàng)業(yè)動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

　�。�1）封面

　　封面的設(shè)計要有美感和藝術(shù)性，好的封面會讓讀者產(chǎn)生良好的初步印象，形成良好的第一印象。

　　（2）計劃概要

　　是濃縮商業(yè)計劃書的精髓。

　　方案總結(jié)涵蓋了方案的要點，以便一目了然，讓讀者在最短的時間內(nèi)對方案進(jìn)行回顧和判斷。

　　計劃總結(jié)一般包括以下內(nèi)容：

　　公司介紹；

　　管理者及其組織；

　　主要產(chǎn)品和經(jīng)營范圍；

　　市場概況；

　　營銷策略；

　　銷售計劃；

　　生產(chǎn)管理計劃；

　　財務(wù)規(guī)劃；

　　資金需求等。

　　要盡量簡潔生動，特別是要說明自身企業(yè)的差異。

　�。�3）企業(yè)介紹

　　這一部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另一個總結(jié)，而是介紹你的公司，所以重點是你的公司理念以及如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　�。�4）行業(yè)分析

　　在行業(yè)分析中，要正確評價所選行業(yè)的基本特征、競爭現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢。

　　關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

　�。�1）行業(yè)發(fā)展水平如何？目前的發(fā)展趨勢如何？

　�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在這個行業(yè)中起什么作用？

　�。�3）行業(yè)總銷量是多少？總收入是多少？發(fā)展趨勢如何？

　�。�4）價格走勢如何？

　　（5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對這個行業(yè)有什么影響？政府如何影響行業(yè)？

　　（6）什么因素決定其發(fā)展？

　　（7）競爭的本質(zhì)是什么？你會采取什么樣的策略？

　　（8）進(jìn)入行業(yè)有哪些障礙？你會如何克服？這個行業(yè)的典型回報率是多少？

　�。�5）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

　　產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能和特點；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研發(fā)過程；開發(fā)新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的`品牌和專利等。

　　在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，創(chuàng)業(yè)者要對產(chǎn)品（服務(wù)）做詳細(xì)的描述，描述要準(zhǔn)確易懂，讓非專業(yè)投資者也能看懂。一般產(chǎn)品介紹都要附有產(chǎn)品原型、照片或者其他介紹。

　�。�6）人員和組織結(jié)構(gòu)

　　在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，有人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、活動管理、產(chǎn)品管理等。人力資源管理是最重要的環(huán)節(jié)之一。

　　在社會發(fā)展的今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。要管理好這類資源，企業(yè)應(yīng)該遵循科學(xué)的原則和方法。

　　在商業(yè)計劃書中，需要明確主要管理人員，介紹他們的能力，他們在企業(yè)中的職責(zé)和責(zé)任，以及他們過去詳細(xì)的經(jīng)歷和背景。此外，在商業(yè)計劃書的這一部分，應(yīng)簡要介紹公司結(jié)構(gòu)，包括：公司的組織結(jié)構(gòu)圖；各部門的職能和職責(zé)；各部門負(fù)責(zé)人及關(guān)鍵成員；公司的薪酬制度；公司股東名單，包括股票期權(quán)、比例和特權(quán)；公司董事會成員；董事背景資料。

　　經(jīng)驗和過往的成功比學(xué)歷更有說服力。如果你要把一個特別重要的職位留給一個沒有經(jīng)驗的人，你必須給出充分的理由。

學(xué)生計劃書3

　　前言：

　　畢業(yè)的前奏，抉擇的開始

　　記得，

　　那年夏天，我們因夢相遇，一起走向?qū)儆谖覀兊男枪?爾后，

　　一些時光，一些迷惘

　　倉促而彷徨的過往，停停走走的回望

　　而今，

　　我們攜手，為理想前行，為夢而戰(zhàn)

　　期冀，

　　明天，希翼美好

　　二、自我崗位定位分析

　　1.自己優(yōu)勢盤點：做事認(rèn)真仔細(xì)、鍥而不舍、為人踏實、待人誠懇、熱愛思考、有很強的學(xué)習(xí)能力。個性比較開朗，學(xué)習(xí)能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。

　　2.自己缺點盤點：平日里總有些倦怠，沒有最大化的利用自己的時間，自尊心比較強，不習(xí)慣請教別人，不會刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí),自尊心比較強，不習(xí)慣請教別人。

　　綜上分析崗位定位：適合行政類、管理類、服務(wù)類工作

　　三、環(huán)境因素分析

　　1.社會環(huán)境因素：(a.社會越來越發(fā)展，為我提供很多機(jī)會，我能夠利用自己所學(xué)的專業(yè)做自己喜歡的工作，而且多元化的社會能夠給我們更大的發(fā)展空間。但是，就業(yè)壓力比較大，對知識掌握的要求高，優(yōu)勝劣汰激烈。(b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè)，工作條件比較優(yōu)越，而且和自己專業(yè)比較對口。

　　2.自身環(huán)境因素：(a.個性比較開朗，學(xué)習(xí)能力比較強，喜歡與他人相處，抗壓能力強，擅于交際，能夠笑著面對一切。思維動作敏捷，心境變化劇快但強度不大，具有可塑性，外傾性較強。但是，自尊心比較強，不習(xí)慣請教別人，不喜歡就是不喜歡，不會刻意去討好別人，為人也比較固執(zhí)。(b.父母親朋對自己給予十分的支持，有著堅強內(nèi)部后盾。

　　四、工作(實習(xí))目標(biāo)確定

　　(一)階段目標(biāo)：

　　大學(xué)畢業(yè)后(包括實習(xí)階段)：盡快找一份適合自己的(實習(xí))工作，在工作中開始的積累工作經(jīng)驗，發(fā)展和展示自己的技能和專長，為提升或橫向職業(yè)成長打下基礎(chǔ)。

　　(二)短期目標(biāo)：

　　實習(xí)完成后必須達(dá)到的：

　　1.確定什么工作真正適合自己的工作;

　　2.適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境;

　　3.成為企業(yè)的正式職工;

　　4.得到上司和公司同仁的肯定，在企業(yè)中找到自己的位置.

　　(三)長遠(yuǎn)目標(biāo)

　　1.通過實習(xí)熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程，了解企業(yè)薪酬管理，績效考核流程。

　　2.通過實習(xí)階段的磨練學(xué)習(xí)成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè)，發(fā)展前景光明，開始人生的職業(yè)生涯。

　　五、工作(實習(xí))概況

　　部門：人力資源部

　　崗位：人事專員、助理

　　地點：云南玉溪澄江希爾頓酒店

　　時間：20xx年x月x日20xx年x月x日

　　六、工作(實習(xí))方式和要求

　　(一)前期準(zhǔn)備:

　　1.完善和系統(tǒng)化所學(xué)專業(yè)知識;(相關(guān)人力資源管理知識的補充和系統(tǒng)化)

　　2.對所要進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行多方位的'全面了解;(企業(yè)文化、機(jī)構(gòu)設(shè)置、考核方式等)

　　3.參加相應(yīng)的培訓(xùn)班，增強職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風(fēng)采培訓(xùn)等)

　　3.做好面試和工作準(zhǔn)備。(簡歷，求職信等)

　　(二)工作(實習(xí))要求

　　1.知識靠積累，積累靠勤奮。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認(rèn)真的去對待，要以一顆感恩的心去工作，因為于茫茫人海，競爭激烈的人力資源市場了企業(yè)選擇了我們。在工作過程中我們應(yīng)該做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，不怕苦、不怕累，甘心從基層做起，積累經(jīng)驗，增強自己工作能力。

　　2.學(xué)習(xí)是進(jìn)步的不二法門，在工作的過程過程中我們除了要認(rèn)真的做好本職工作外還要不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn)，從而來充實我們自己，以滿足公司發(fā)展進(jìn)步的需要。

　　3.工作中勇于創(chuàng)新，因為我們是新生力量，思維沒有形成固定模式，我們的加入必定會為企業(yè)帶來新的思維，這時候就需要我們開動腦筋，為企業(yè)帶來更多利益。

　　4.相信團(tuán)隊的力量是無窮大的，在工作中要做到虛心向他人請教，三人行，必有我?guī)熝�。，要精誠與同事合作，有團(tuán)隊精神。

　　第6 / 9頁

　　5.工作負(fù)責(zé)任做到今日事今日畢，多一點熱情，少一點抱怨。

　　(三)工作(實習(xí))時間安排

　　1.第一階段：(第一個月)

　　對自己的工作崗位有一個清晰的認(rèn)識，融入工作團(tuán)隊。

　　2、第二階段(第二、三個月)：

　　工作進(jìn)入正軌，能夠全力投入到工作中。

　　3.第三階段(第四、五、六個月)：

　　在完全能勝任初步實習(xí)階段的工作的基礎(chǔ)上，能獨立完成其他的工作，針對所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設(shè)性實施方案等。

　　4.第四階段(第七、八、九個月)：

　　完全融入企業(yè)，得到公司所有人員的認(rèn)同，成為企業(yè)希望留下的有用人才，有發(fā)展的空間。

　　七、工作(實習(xí))總結(jié)

　　認(rèn)真回顧總結(jié)自己在這段時間里工作的表現(xiàn)和及時發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問題，并找到相應(yīng)的解決辦法。根據(jù)實習(xí)情況生成實習(xí)報告。

　　八、附件

　　附件一：個人簡歷附件二:求職申請表

學(xué)生計劃書4

　　一、背景簡介

　　當(dāng)今的大學(xué)生面臨最大的難題就是就業(yè)壓力，越來越嚴(yán)峻的就業(yè)形勢使很多大學(xué)生感到前途迷茫，甚至不明白讀大學(xué)的意義何在，畢業(yè)后的找工作難、工作壓力大、同事之間關(guān)系的處理等問題都成了當(dāng)今最熱門關(guān)注的話題。

　　為此，作為新一屆的大學(xué)生的我們不得不為自我以后的人生另外開創(chuàng)一條道路，那就是——————創(chuàng)業(yè)之路，同時國家也大力鼓勵和幫忙大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，為此，我們因該從此刻開始為自我打算，抓住這個契機(jī)，實現(xiàn)自我的創(chuàng)業(yè)夢想。以后幫忙更多需要幫忙的人。

　　二、公司的成立與簡介

　　1、公司名稱

　　明眸眼鏡超市

　　2、公司的成立

　　明眸眼鏡店是一家即將成立的眼鏡店，將于本人畢業(yè)后兩年之內(nèi)于四川理工學(xué)院旁濃重開業(yè)。本眼鏡店以學(xué)生為主要服務(wù)對象，產(chǎn)品以中、低檔框架眼鏡為主，包括眼鏡架、眼鏡片、各種框架眼鏡配件，兼營隱形眼鏡及其護(hù)理液、x片、隱形鏡盒等。

　　3、公司的`優(yōu)勢與特點

　　明眸眼鏡為您供給一流的服務(wù)，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

　　服務(wù)項目有：免費電腦驗光、免費維修眼鏡、免費清洗眼鏡、免費咨詢眼病、專家專業(yè)驗光。

　　服務(wù)特點：專家坐堂驗光；先進(jìn)的主覺電腦驗光儀；優(yōu)質(zhì)的服務(wù)；絕對物美價廉的眼鏡；在正常使用情景下，半年內(nèi)如發(fā)生任何可歸責(zé)于商品本身結(jié)構(gòu)、制作和材料不良的情形，我們將為你免費更換同等價值的商品（正常的磨損、擦傷或使用不當(dāng)不在此限）。

　　技術(shù)保證：配鏡后兩周內(nèi)光度發(fā)生任何不適，我們將免費為你復(fù)檢，于必要時免費重配同廠牌同品質(zhì)的鏡片。

　　價格保證：您在亮晶晶購買的每一件均從生產(chǎn)商直接夠入，減少中間環(huán)節(jié)，成本降低，價格當(dāng)然合理。

　　滿意保證：您在明眸選配的鏡架一律一年質(zhì)保。

　　三、公司發(fā)展前景

　　1、發(fā)展背景

　　當(dāng)今時代，社會競爭日益激烈，繁重的功課讓青少年近視人群迅速擴(kuò)大。統(tǒng)計證明，我國戴眼鏡人口已經(jīng)超過3億，每年的市場需求量高達(dá)1億副。再加上3。2億中老年人需要的花鏡、以及太陽鏡，市場需求量極為可觀。

　　另一方面，在當(dāng)今社會，眼鏡消費的個性化，時尚化，品牌化，高檔化的趨勢日益顯著。眼鏡早已不是近視人群無奈的選擇，而更成為一種時尚裝飾品。

　　2、發(fā)展趨勢

　　三億屈光不正人口，以每人每六年更換一副眼鏡計算，一年的眼鏡需求量有多少？那就是5000萬副眼鏡的年需求量，200億元xx的年銷售額，10%的年增長速度，這就是中國眼鏡零售業(yè)所面臨的市場，也許實際情景還遠(yuǎn)不止于此，據(jù)統(tǒng)計，我國戴鏡人口每年有不斷上升的趨勢，城鎮(zhèn)居民的眼鏡更換頻率約為每3—4年一次，大城市約為2—2。5年一次，由此計算，當(dāng)前中國眼鏡市場的年需求量遠(yuǎn)在6000萬副以上，而這些，還不算上太陽鏡和司機(jī)防護(hù)鏡等特殊用鏡的開發(fā)。學(xué)生是眼鏡消費的主要群體之一，據(jù)調(diào)查，學(xué)生近視率高達(dá)80%左右，眼鏡更換頻率也很高，一半左右的人半年————一年更換一次。

　　四、市場評估

　　1、眼鏡銷售

　　眼鏡銷售行業(yè)是一個很有前景的行業(yè)。20xx年中國十大暴利行業(yè)的評選中，眼鏡行業(yè)排在電信行業(yè)之前，列第六。所謂：20元的鏡架，200元賣給你是講人情，300元賣給你是講交情，400元賣給你是講行情。眼鏡的成本價不到售價的10%，眼鏡行業(yè)的利潤是以倍來計算的！

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，眼鏡和x品一樣，有很多流通環(huán)節(jié)。眼鏡的第一次漲價在廠家之內(nèi)，即在眼鏡出廠后已不是成本價。目前大多數(shù)廠家在眼鏡出世之后，生產(chǎn)車間就將眼鏡賣給本廠的銷售科，在廠家中就能提升5%—12%左右不等大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書工作計劃。銷售科買斷全權(quán)代理后再賣給批發(fā)商。為了減少風(fēng)險，廠家一般不直接售給商店，而是由三層批發(fā)商轉(zhuǎn)手之后到眼鏡店

　　其中，每經(jīng)過一道關(guān)口，都會加上必須利潤，利潤一般在20%左右。而最大的利潤則是在零售店，如果一副眼鏡有180元利潤，那么100多元是商店得的。

　　2、顧客特征

　　眼鏡的購買者和使用者通常是同一個消費者，顧客特征呈現(xiàn)為購買者、使用者統(tǒng)一，屬于個人購買行為，隨機(jī)性較大，容易受廣告等促銷活動的影響。不管是暴利也好，不是暴利也好�？偟膩碚f，眼鏡經(jīng)營是個有前途的行業(yè)，是很有利可圖的。主要是看經(jīng)營者怎樣來進(jìn)行經(jīng)營管理。

學(xué)生計劃書5

　　舒適而興奮的暑假快竣事了，新的一學(xué)期將要入手下手，我們要進(jìn)入進(jìn)修的狀況。古話說的好：“一個好的開首，是成功的一半�！彼晕乙谛碌膶W(xué)期里有一個精良的開首。三年級時我有一些不足的地方，影響了我的進(jìn)修成就，是以，我決不克不及把它們帶進(jìn)新的一學(xué)期里。

　　在新學(xué)期里，我籌辦做到以下幾點：第一，學(xué)會更多的常識，為長年夜做有效之才貯備能量。第二，練出一手好字，包管寫功課既快，又大度!第三，上課認(rèn)真聽講，我的功課準(zhǔn)確率就會進(jìn)一步提高，測驗成就天然就提高。第四，天天更當(dāng)真的拉二胡，才能經(jīng)由過程來歲的九級測驗。第五，學(xué)會本身清算房間，使我的糊口、進(jìn)修情況時刻連結(jié)清潔、整潔。第六，注重磨煉身體。內(nèi)容轉(zhuǎn)載自本站 “業(yè)精于勤，荒于嬉。”意思是：不管做甚么工作，要想有所成績，都必需勤懇盡力，不要虛度年光。

　　當(dāng)我走進(jìn)初中的大門，我激動的又蹦又跳。當(dāng)我走進(jìn)初中的大門我似乎感到了一股強大的壓力壓在了我的心間。當(dāng)我走進(jìn)初中的大門我便覺得各種味道在我嘴里徘徊，酸酸的，甜甜的。當(dāng)我走進(jìn)初中的大門一顆冰冷的淚珠落到了我的嘴邊，那時，我想到了舊時的老師，惜日的伙伴。當(dāng)我走進(jìn)初中的大門我想了又想太多的以前。啊!初中，你是一首青春的歌，歌聲中充滿著歡樂和笑顏。啊!初中，你是一曲音符，幫助我們這些“曲作家們”創(chuàng)造最美好的明天。

　　理想的初中生活，是我所向往，所追求的生活。

　　讀了初中表示我已經(jīng)長大了，已經(jīng)成熟了，不會像以前，買了書包后，圍著操場跑幾圈。

　　什么樣的初中生活，是我所向往，追求的呢?讓我來跟你說說吧。

　　首先，我們來看看這里的風(fēng)景吧!

　　草坪、噴泉、樹木是學(xué)校的主要風(fēng)景。

　　草坪，綠油油的草坪，同學(xué)們的天地。那邊有幾個同學(xué)在翻跟頭，這邊有幾個同學(xué)在才藝表演……

　　噴泉，那漂亮的噴泉，噴出來的水多美呀!

　　同學(xué)們圍在噴泉旁，用手去接噴泉的'水，有的把剛買來的鴨子按在水里，來試試它會不會游泳，哦!他真笨，鴨子都快淹死了……

　　不光要學(xué)校風(fēng)景好，教學(xué)方法也不能很差。

　　老師教課不能太嚴(yán)也不能太松，如果到放假，作業(yè)可以適量的增多。(不過一定得有“輕松”的時間)

　　有時候可以組織去春游，或是搞些活動，比如說：假期小組，通迅小組，興趣小組等。

　　唉!瞧我這記性，我還忘記跟你們介紹課堂上的紀(jì)律呢。

　　“叮呤呤……”上課了，同學(xué)們便會認(rèn)認(rèn)真真的坐好，老師面帶微笑，夾著書本走進(jìn)教室：“同學(xué)們好�！蓖瑢W(xué)們便不約而同的站起來彎下腰去：“老師好�！� 老師講課時，會不時的逗得大家哈哈大笑，不過，一下子便會很嚴(yán)肅。

　　只要老師一提問，嘩!2/3的同學(xué)都舉了手，如果有同學(xué)答錯便會伸伸舌頭，逗得大家又是一陣笑聲。

　　“叮呤呤”一陣鈴聲，下課了。

　　老師無耐的看著我們，過了一會，老師走了，大家不要以為老師去辦公室了，不是的，她是去拿禮物。禮物，大家不要誤會，老師說要和我們玩猜迷語，猜對了

　　的就有禮物，就這樣我們渡過了快樂的一天。

　　啊!這樣的初中生活，你們會不會向往，會不會追求呀!那當(dāng)然，我會，我一定會。嘿嘿!這!就是我所向往，所追求的初中生活。

學(xué)生計劃書6

　　一、項目背景

　　千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語，每一句都解說著＂美好＂，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷提高.對生活的追求！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有＂地質(zhì)大學(xué)青鳥花店＂品牌優(yōu)勢的市場.是十分可行的。

　　二、公司項目策化

　　1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶.為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

　　2.公司目標(biāo)立足地大，服務(wù)__上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在__的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在__西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月.當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣.經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場.

　　三、經(jīng)營環(huán)境與客戶分析

　　1.行業(yè)分析＂xx花店＂網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的`面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生.該網(wǎng)站除__大學(xué)的總站外，在xx各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點，將來逐步擴(kuò)大市場，以xx大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

　　2.調(diào)查結(jié)果分析本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份.由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

　�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

　　⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

　�、窃谛４髮W(xué)生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

　　⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

　　⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等。⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

　　3.目標(biāo)客戶分析

　　在校大學(xué)生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

學(xué)生計劃書7

　　自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

　　一、餐館名稱：

　　xx命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xx酒家”或“xx荘”

　　二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

　　三、餐館預(yù)計面積：280~400m2

　　四、目標(biāo)城市：廣州

　　五、選址要求：

　　1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);

　　2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費能力的人員能醒目的看到餐館的位置;

　　3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;

　　4.餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。

　　選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。

　　六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12~15張，10人大臺4張，16m2包廂(4_4m規(guī)格)4~5個。(但具體要看店鋪的布局)

　　七、餐館開張預(yù)算：

　　1.租金：兩按一租，以250m2計算，每m2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付4.5萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

　　2.裝修設(shè)計費用：700元

　　3.裝修費用：

　　a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費用為_元;

　　b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費用為_元;

　　c.廚房面積為40m2，裝修強調(diào)排污、通風(fēng)，費用為_元;

　　d.廁所兩個，男廁為1.5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修_元。自己買材料，總共預(yù)計8萬元

　　4.辦證費用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費用預(yù)計6萬元

　　5.購買用具費用：

　　a.3臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));

　　b.十把吊扇或壁扇，共2500元，

　　c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;

　　d.廚房用具，共4.5萬元;

　　e.桌凳，共6000元;

　　f.其他(請見清單)，共計20xx元，

　　g.自動洗衣機(jī)1臺，1080元

　　6.其他不可預(yù)計費用，20xx元

　　八、餐館裝修風(fēng)格說明：

　　1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費水平

　　2.大廳說明：

　　a.桌凳使用原木色的'大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;

　　b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))

　　3.包廂裝修與大廳一樣

　　4.其他無特別要求

　　九、人員配備：

　　1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員

　　2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，

　　3.大廳：5個人，每四張臺1個

　　4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。

　　十、運營費用明細(xì)：

　　1.物業(yè)管理費用：每平方不能超過2元/月，以250m2共計500元/月

　　2.排污費用：500元/月

學(xué)生計劃書8

　　一、行業(yè)概況

　　明年就要從象牙塔里出來了，因為經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響已經(jīng)自己對于餐飲業(yè)的興趣打算畢業(yè)后開一家蛋糕店，蛋糕店有很大的發(fā)展前景，今下人們的生活好了，消費水平高了，對于生活品質(zhì)的追求也就高了，綜合性的蛋糕店已經(jīng)成為城市消費的一大潮流，

　　二、蛋糕店概況

　　1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“xx下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

　　2、本店打算開在社區(qū)商業(yè)街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、向陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

　　3、本店需創(chuàng)業(yè)資金xx萬元。

　　三、經(jīng)營目標(biāo)

　　由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標(biāo)是在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的知名品牌。

　　四、市場分析

　　1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到商業(yè)街購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%。客源數(shù)量充足，消費水平中低檔。

　　2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、向陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

　　五、經(jīng)營計劃

　　1、先是到附近幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的成本價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

　　2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過去和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

　　3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

　　4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

　　5、可印一些廣告?zhèn)鲉�，以�?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果

　　6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強化。

　　7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

　　8、建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如xx折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼。特別是如果消費者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為_生、小姐，他們會覺得很受尊重。

　　9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點飲料的.知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。

　　10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

　　11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)人員必須持有“健康證”。

　　六、財務(wù)估算

　　啟動資產(chǎn)：大約需xx萬元

　　設(shè)備投資：1.房租xx元。2.門面裝修約xx元(包括店面裝修和燈箱)。3.貨架和賣臺投入約xx元。4.員工(x名)統(tǒng)一服裝需xx元。5.機(jī)器設(shè)備的投資：x萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約xx元。

　　月銷售額(平均)：xx元。據(jù)有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)xx元。

　　每月支出：xx元。房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)商業(yè)街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約xx元。

　　貨品成本：30%左右，約xx元。人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計xx元。

　　水電等雜費：xx元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月xx元月利潤：xx元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　七、風(fēng)險及制約因素分析

　　因為蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

學(xué)生計劃書9

　　1.學(xué)習(xí). 寒假里要有學(xué)習(xí)才是最重要的，我打算借姐姐的五年級下冊的語文書與數(shù)學(xué)書，每天背誦需要背誦的課文并讀一篇課文，掌握一個數(shù)學(xué)公式，拼讀一遍英語單詞，每天學(xué)習(xí)時間不超過一個半小時。

　　2.游戲. 當(dāng)然也不能學(xué)習(xí)太久，要有適當(dāng)?shù)臅r間游戲，放松身心。我要做到學(xué)一會兒，玩一會，每天游戲的時間不超過2小時。

　　3.睡眠. 據(jù)專家統(tǒng)計，全國三分之二的中小學(xué)生睡眠時間不達(dá)標(biāo)。 23．5％的中小學(xué)生晚上難入睡。調(diào)查顯示，小學(xué)生中每天睡足10小時及以上的為33．4％，初中生每天能睡足9個小時及以上的共有22．9％。教育部對中小生睡眠時間曾經(jīng)有明確的規(guī)定：小學(xué)生的睡眠時間應(yīng)該要超過9個小時，初中生應(yīng)該達(dá)到9個小時，高中生的睡眠時間要達(dá)到8個小時，按照這樣的規(guī)定，我國約有2／3的.小學(xué)生和3／4的初中生睡眠時間嚴(yán)重不足。因此，我要晚上8：00入睡，早上6:00起床。

　　我要做到以上的事情，充分度過我的完美寒假！

學(xué)生計劃書10

　　一、活動簡介

　　活動主題：

　　以文會友，以交流謀合作，以合作促發(fā)展，共同繁榮榕城高校校園文化

　　活動時間：

　　20xx年11月9日

　　活動地點：

　　福建工程學(xué)院旗山校區(qū)活動對象：榕城各高校文學(xué)社表

　　活動形式：

　　以座談會的形式進(jìn)行交流活動目的：了解榕城高校文學(xué)社團(tuán)的發(fā)展現(xiàn)狀，搭建榕城高校文學(xué)交流平臺，促進(jìn)校園文學(xué)的.管理及發(fā)展

　　主辦單位：共青團(tuán)福建工程學(xué)院委員會

　　承辦單位：福建工程學(xué)院蒼霞文學(xué)社福建工程學(xué)院拾貝文學(xué)社福建工程學(xué)院“五彩石”文學(xué)社

　　活動策劃：福建工程學(xué)院蒼霞文學(xué)社

　　指導(dǎo)老師：

　　二、活動流程

　�。ㄒ唬┣捌跍�(zhǔn)備：

　　1、場地布置及人員邀請：

　　（1）福建工程學(xué)院食堂四樓會議室場地布置；

　　（2）學(xué)生文化廣場場地申請及刊物展示區(qū)布置；

　　（3）邀請榕城高校文學(xué)社的負(fù)責(zé)人及文學(xué)愛好者。發(fā)送電子邀請函至各高校文學(xué)社團(tuán)主負(fù)責(zé)人處（請各負(fù)責(zé)人回復(fù)并確定參加者人數(shù)，并于活動當(dāng)天攜帶近期刊物用于交流和展示）

　　2、邀請嘉賓工作人員：邀請發(fā)言老師，聯(lián)系到場嘉賓，校禮儀隊禮儀小姐，主持人等。

　　3、會場物品需要：紙、筆、茶杯、開水、桌布、銘牌、話筒、數(shù)碼相機(jī)、水果拼盤等。

　　4、活動宣傳：橫幅三條，歡迎紅榜兩張，電臺新聞播報，校團(tuán)委及社聯(lián)網(wǎng)站公告，安排校報記者團(tuán)記者對活動進(jìn)行跟蹤報道。

　�。ǘ┙涣鞯攸c：福建工程學(xué)院食堂四樓大會議室。

　　（三）日程安排表

　　時間地點活動內(nèi)容備注

　　8：30~9：30公交車站人員接待并收集整理報刊展材料領(lǐng)取考試證

　　9：30~11：30大教西3、西4五彩石現(xiàn)場作文大賽五彩石主辦

　　11：30~12：00大會議室休息，簽到并留下聯(lián)系方式

　　注：（粗框線內(nèi)容）此次旗山筆友會由蒼霞文學(xué)社、五彩石文學(xué)社、拾貝文學(xué)社共同承辦

　　12：10~13：00大會議室午餐

　　13：10~13：40文化廣場刊物巡展

　　13：50~14：00大會議室主持人介紹與會人員情況

　　14：10~15：40大會議室文學(xué)交流會

　　16：00~16：30大會議室“五彩石”現(xiàn)場作文大賽頒獎儀式

　　16：30~16：40大會議室會議結(jié)束，合影留念

　　16：40~17：30車站歡送嘉賓離場

　　三、后期征稿啟事

　　蒼霞文學(xué)社《好望角》28周年社慶特刊征稿：文體不限，來稿請注明“蒼霞社慶投稿字樣”附上學(xué)校，社團(tuán)，姓名，聯(lián)系方式。

　　蒼霞文學(xué)社郵箱：拾貝文學(xué)社《金海灘》向榕城各大高校征集封面人物笑容：發(fā)送個人照片，到拾貝文學(xué)社郵箱；

　　要求：笑容要積極健康向上，體現(xiàn)大學(xué)生拼搏向上的風(fēng)采。不論長相，更重氣質(zhì)�！拔宀适蔽膶W(xué)社《五彩石》面向榕城高校全體師生長期征稿。文章體裁不限，文摘亦可（但字?jǐn)?shù)須在800字以內(nèi)，且注明摘自何處）。來稿請附上學(xué)校，社團(tuán)，系別，專業(yè)，姓名。

　　投稿郵箱：

　　四、指導(dǎo)單位

　　共青團(tuán)福建工程學(xué)院委員會

　　五、媒體支持

　　福建工程學(xué)院網(wǎng)站，福建工程學(xué)院校廣播電臺福建工程學(xué)院校學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會網(wǎng)站

　　六、主要聯(lián)系人

　　蒼霞文學(xué)社

　　七、特別鳴謝

　　八、公交車路線

　　共青團(tuán)福建工程學(xué)院委員會

　　20xx年11月2日

學(xué)生計劃書11

　　建議如下：

　　1、每天可以安排兩到三個時間段來學(xué)習(xí)。比如上午8-9點寫作業(yè)或練字。晚上7點30分到8點讀書。時間不要長。其它可以安排下每天起床、看電視、午覺的時間。

　　2、制定時間安排表應(yīng)讓孩子自己選擇時間段和時間長短，以提高他們的主動性。父母只能建議。

　　3、制定中可以說明，每周可以有2天，也可以是周末，孩子可以選擇不學(xué)習(xí)，完全放松。但要保證其它時間段的正常學(xué)習(xí)。

　　4、安排表最主要的目的是讓孩子養(yǎng)成優(yōu)良的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。對于一年級孩子來說，自控能力較差，因此，對于一段時間表現(xiàn)較好的，父母要多鼓勵，甚至合適的獎勵，包括外出游玩。讓孩子自信地堅持下去。但不要在孩子沒有完成自己的.安排計劃下，給與獎勵。特別說明，獎勵應(yīng)該由父母在孩子表現(xiàn)較好的情況下，視情況而定(包括禮物、買衣服、外出進(jìn)餐、郊游等)。不能由孩子自己隨意提出要求，當(dāng)然合理的可以參考。

　　5、時間安排表開學(xué)帶來，進(jìn)行評比。主要是表揚堅持自己的計劃，能說到做到的孩子。與安排充電時刻的多少和學(xué)習(xí)的態(tài)度和效果無關(guān)。但不做強制要求，可以屏棄參加。

學(xué)生計劃書12

　　一、活動目的：

　　讓孩子們開闊眼界、更新對學(xué)習(xí)的新觀念，感受企業(yè)具備的.先進(jìn)技術(shù)和企業(yè)員工奮發(fā)進(jìn)取、積極向上的精神風(fēng)貌。

　　二、活動地點：

　　xxx

　　三、活動時間：

　　待定

　　四、活動人員：

　　一五班全體師生及家長

　　五、活動內(nèi)容：

　　(一)參觀可口可樂公司

　　參觀流程(整個活動時間約為30分鐘，全程有專人帶隊講解)

　　活動地點參觀內(nèi)容所需時間

　　可口可樂博物館由易拉罐拉口處進(jìn)入，簡單介紹公司概況， 15分鐘

　　走廊噴繪，參觀博物館

　　參觀走廊觀看生產(chǎn)線，重點介紹Krones生產(chǎn)線 15分鐘

　　(二)親子游戲

　　活動地點參觀內(nèi)容所需時間

　　可口可樂活動室親子游園活動預(yù)計 1個小時

　　1、猜謎語：揭下謎面，寫下謎底兌獎

　　2、妙筆生花：爸爸(媽媽)抱著寶寶在距離畫像四米處蒙好眼睛，(寶寶不蒙眼睛，寶寶指揮)原地轉(zhuǎn)三圈，上前為臉譜化鼻子，位置對應(yīng)準(zhǔn)確即為獲勝。

　　3、夾珠子：在一個盆子內(nèi)放較多玻璃珠，2分鐘內(nèi)，看誰夾得多，夾得最多的為第一名，以此類推。(同時5人進(jìn)行)

　　4、個人才藝展示：孩子自告奮勇上臺表演，只要家長認(rèn)為精彩的，即為獲獎?wù)摺?/p>

　　(三)活動結(jié)束，合影留戀

　　注意事項

　　1、廠區(qū)內(nèi)嚴(yán)禁吸煙、隨便拍照或錄像(有指定拍照區(qū));

　　2、請勿攜帶飲品進(jìn)入廠區(qū);

　　3、為了確保您的安全，請不要在廠區(qū)內(nèi)亂走動，并請遵守廠區(qū)規(guī)章制度及配合公司工作人員的安排。

　　4、親子游園活動中，請注意安全。盡量不要穿高跟鞋。

　　5、計劃整個行程3個半小時左右(從江北出發(fā)開始計算，到返回江北結(jié)束)

　　6，午餐巴西烤肉資助餐AA制，大人40元/位，小孩30元/位

學(xué)生計劃書13

　　第一章目的和商業(yè)模式

　　我們公司的目的是為大學(xué)生提供合適的化妝品和基本的護(hù)膚，給每個人享受美麗的權(quán)利，同時幫助女孩在求職時護(hù)膚和得體的著裝，以取得成功。我們公司處于起步階段。新生活化妝品公司的合法經(jīng)營形式是獨資經(jīng)營，其法定地址為河西區(qū)柳林工程師范學(xué)院5號門面

　　從20xx年9月至今（20xx年3月），我公司一直在從事市場調(diào)研，并取得了成果，表現(xiàn)在校園市場的發(fā)現(xiàn)，尤其是化妝品行業(yè)，基本上是空白。根據(jù)預(yù)期財務(wù)分析，我公司預(yù)計在XX實現(xiàn)月銷售收入5萬元，稅前利潤1.5萬元，銷售收入XX元，稅前利潤7萬元。我們能達(dá)到這個目標(biāo)，是因為我們的資金主要用于

　　1）開拓新產(chǎn)品市場；

　　2）采取有效的營銷策略，拓展校園市場

　　現(xiàn)在新生活化妝品公司處于需要宣傳的狀態(tài)。為了實施我們的計劃，公司需要一筆總額為15000元的貸款，用途如下：

　　1）采用單頁和相應(yīng)的美妝人員在柳林大學(xué)區(qū)進(jìn)行宣傳，提升影響力。

　　2）公司人員培訓(xùn)。

　　我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

　　目前新生活化妝品公司主要提供雅芳、玉蘭油、龐氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等低端化妝品。同時，我們公司也面臨著需要求職面試的學(xué)生。有需要的同學(xué)定期面膜護(hù)理，化淡妝，有助面試成功。目前我們的產(chǎn)品/服務(wù)還處于起步階段。我們計劃根據(jù)這一業(yè)務(wù)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的權(quán)力：

　　在這個市場中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿足大學(xué)生的消費需求。

　　我們的服務(wù)是獨特的。原因是我們遠(yuǎn)離消費者，更了解這個市場。另外，我們有自己的優(yōu)勢。原因是我們畢業(yè)于管理學(xué)學(xué)士學(xué)位，在管理和市場兩方面都有豐富的理論基礎(chǔ)。

　　市場定位（目標(biāo)市場）：

　　我們將市場定位于美容和護(hù)膚領(lǐng)域。據(jù)市場資源顯示，近兩年的調(diào)查顯示，93%的女生都需要這項服務(wù)，幾乎所有的女生都對自己的外貌表現(xiàn)出極大的關(guān)注，希望能得到專業(yè)美容師的護(hù)理或改善。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，女生宿舍最常見的是化妝品，多為中低檔產(chǎn)品，但價格相當(dāng)高。從受訪者的`了解來看，一般很難買到優(yōu)惠化妝品，購買渠道也不通暢。事實上，即使是所謂的大折扣商品也仍然有巨大的利潤。護(hù)膚就更不方便了。附近很少有像樣的美容店，為大學(xué)生服務(wù)或者面試找工作的更是少之又少。

　　競爭：

　　在這個緊張的市場上，我們沒有競爭對手，但我們的服務(wù)在市場上是有選擇性的。所以要體現(xiàn)自己的競爭優(yōu)勢，就是做好宣傳推廣。

　　管理：

　　我們的管理層有以下人員來確保我們計劃的實現(xiàn)。

　　趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有豐富的化妝品銷售經(jīng)驗，對市場有一定的敏感度。

　　楊，男，銷售經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，有5年工作經(jīng)驗和8年市場營銷經(jīng)驗，學(xué)習(xí)市場營銷和銷售策略。

　　資金需求：

　　我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，用于啟動和營銷資金。我們用利潤分紅在2年內(nèi)償還貸款或投資。

　　第二章公司簡介

　　一、目的（任務(wù)）

　　我們的目標(biāo)是把公司打造成高校化妝品連鎖公司

　　我們決心維護(hù)我們的聲譽，提高我們在銷售領(lǐng)域的聲譽。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，我們采取誠信管理、擴(kuò)大宣傳等方式來實現(xiàn)。

　　為了實現(xiàn)我們的目標(biāo)和既定政策，我們決心以拓展業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略態(tài)度對待基金監(jiān)護(hù)人、客戶和其他社會群體。這些組織會信任我們的公司，因為提供商與我們的利益密切相關(guān)。

　　二、公司簡介

　　新生活化妝品有限公司將于20xx年9月成立，經(jīng)營范圍包括化妝品銷售和針對性基礎(chǔ)護(hù)膚。商業(yè)法定名稱為新生活化妝品公司，法定地址為天津市河西區(qū)大沽南路10001號。

　　我們公司是一家獨資公司。我們的主要辦公室位于天津市河西區(qū)工程師范學(xué)院#5的外立面。我們營業(yè)面積60平米，美容護(hù)膚房40平米。有了資金，我們預(yù)計兩年內(nèi)可以擴(kuò)展到鄰近的大學(xué)區(qū)。

　　三、公司戰(zhàn)略

　　雖然化妝品市場的形式并不簡單，但這個縫隙市場中一些有實力的公司被拋棄或不發(fā)達(dá)，為我們公司的生存和發(fā)展提供了空間。

　　新生活化妝品公司的營銷策略是“農(nóng)村包圍城市”，即先攻弱市，逐步占領(lǐng)市場。

　　1.產(chǎn)品和服務(wù)：

　　這家公司代表了新女性消費市場的一面，可以把大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)客戶。幾年后，走向社會的白領(lǐng)們只會增加對這一塊的消費，他們可能都會發(fā)展成為我們的忠實客戶。也為我公司擴(kuò)大規(guī)模提供了有利條件。

　　四、公司管理

　　1、管理團(tuán)隊狀態(tài)

　　1）一名商店經(jīng)理

　　2）店里值班5人：2個業(yè)務(wù)員，3個美容師（前期）。店里有9個人值班：4個銷售員，5個美容師（后期）。

　　3）8人負(fù)責(zé)房屋銷售和服務(wù)（前期）。房屋銷售和服務(wù)4人（晚）

　　創(chuàng)業(yè)去中青創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

　　公司將建立以下管理制度和報表

　　1、財務(wù)、商品管理制度

　　2、人員招聘、培訓(xùn)、獎勵等激勵措施

　　3、打印銷售訂單、報表等。，以便于驗證和管理

　　2.外部支持：

　　目前，我們已經(jīng)與以下外部顧問建立了業(yè)務(wù)關(guān)系：

　　1）天津河西區(qū)會計師事務(wù)所

　　2）天津市河西區(qū)陽光律師事務(wù)所

　　五、組織、合作和對外關(guān)系：

　�。╝）組織的內(nèi)部管理體系

　　公司將建立以下管理制度和報表

　　1、財務(wù)、商品管理制度

　　2、人員招聘、培訓(xùn)、獎勵等激勵措施

　　3、打印銷售訂單、報表等。，以便于驗證和管理

　�。�2）新生活化妝品公司與化妝品生產(chǎn)行業(yè)各大公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下示例說明了這些關(guān)系的范圍：

　　我公司在以下大型綜合業(yè)務(wù)中建立了重要的互利合作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系：

　　我們與雅芳天津銷售部建立了銷售協(xié)議，這樣我們可以享受與其他經(jīng)銷商相同的購買價格；

　　我們和小護(hù)士廠商建立了營銷協(xié)議，讓我們享受到最低的出廠價，從而利用成本。

　�。�3）人員招聘

　　這個行業(yè)的從業(yè)人員必須有國家規(guī)定的就業(yè)證，尤其是美容師。部門銷售人員要求相應(yīng)的專業(yè)畢業(yè)生或優(yōu)秀的�？粕邆湟欢ǖ氖袌鰻I銷和銷售知識。

　　招聘人員要注意外表和形象。男性175 cm以上，女性165 cm以上，五官端正，皮膚好，語言能力強，工作細(xì)心，無不良習(xí)慣，無不良行為記錄。

　　招聘人員有六個月的試用期。

　　我公司總部位于天津市河西區(qū)大沽南路10001號該網(wǎng)站歸工程師范學(xué)院所有，可以滿足未來兩年的發(fā)展需求。在提高銷售能力后，我們公司有望在財經(jīng)類和科技類大學(xué)迅速擴(kuò)張，開設(shè)連鎖店。

　　七、風(fēng)險

　　本項目的主要風(fēng)險如下：

　　1、顧客對一些化妝品過敏。有鑒于此，每一位客戶都要進(jìn)行跟蹤調(diào)查，在使用我們的產(chǎn)品前兩天就要建立良好的聯(lián)系。同時，在采購商品時要嚴(yán)格控制，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

　　2、防盜防火。建立個人責(zé)任制。具體責(zé)任到個人，實行輪崗制度。

　　第三章市場分析

　　一、市場介紹

　　天津河西區(qū)柳林是另一個大學(xué)聚集區(qū)，包括現(xiàn)代學(xué)院、工程師范學(xué)院、醫(yī)學(xué)院、科技大學(xué)、財經(jīng)大學(xué)等。這些學(xué)校里女生比例很高。但是周邊沒有專門針對女大學(xué)生的化妝品店。同時，面對激烈的求職競爭，每個女性求職者都想在人群中脫穎而出，所以求職著裝尤為重要。供需矛盾給發(fā)展這個行業(yè)帶來無限商機(jī)。

　　二、市場分析

　　2.1優(yōu)勢分析：

　　一、如上所述，供需矛盾。校園市場是一條裂縫，有生存發(fā)展的機(jī)會。

　　b，針對性強。我們的產(chǎn)品和服務(wù)面向需要求職的大學(xué)生，價格以中低價為主。

　　c、更好的了解市場。因為我們公司與消費者聯(lián)系密切，所以我們可以及時了解市場，適應(yīng)市場。

　　d、公司大部分成員都是管理學(xué)畢業(yè)生，對化妝品行業(yè)興趣濃厚，所以有較強的商業(yè)優(yōu)勢。

　　2.2缺點是：

　　A、籌資困難。

　　B、公司大部分管理人員和運營人員經(jīng)驗不足。

　　C、選擇營銷策略在短期內(nèi)建立公司知名度和美譽度的困難。

　　第三，目標(biāo)市場

　　1.目標(biāo)客戶

　　新生活化妝品有限公司的目標(biāo)客戶是：一是工程師范學(xué)院周邊的高校，前一個方案成功后，推廣到所有有需要的高校。

　　1.1單一顧客——指為滿足個人對美的追求和體驗而購買的商品或服務(wù)。它的特點是個性化小額購買，這是我們的主要服務(wù)對象。

　　1.2集團(tuán)客戶—在班級或宿舍等群體中購買商品或服務(wù)。特點是時間固定，人數(shù)固定（一般發(fā)展成回頭客）。

　　第四，銷售策略

　　這個項目的關(guān)鍵是銷售，所以銷售業(yè)績必須與個人業(yè)績掛鉤，才能保持高昂的士氣，取得更好的經(jīng)濟(jì)效益。為此，在薪酬設(shè)計上采取了以下措施：

　　1、員工實行的一般工資制度分為三個等級。一般工作人員每月1000元是1200元和1500元。如果活動期間名醫(yī)的日薪是單獨確定的。

　　2、與績效掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上獲得每人銷售額10%的傭金。（特殊產(chǎn)品除外）

　　第四章競爭分析

　　為了增強企業(yè)競爭力，增加銷售額，我公司將采取一些營銷措施，一些基本方案如下：

　　一、營銷計劃

　�。�1）給上述大學(xué)女生定期的護(hù)膚基本知識（比如每周五晚上），主要目的是讓更多的人了解護(hù)膚的重要性。

　�。ǘ⿻䥺T制。也就是說，一次性消費一定金額就可以成為會員，以后購買商品可以享受優(yōu)惠價格。

　�。�3）消費返現(xiàn)。每次消費后，我們都會為客戶保留他們的賬單，當(dāng)累計消費達(dá)到一定金額時，會沖抵一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵大家消費，避免客戶流失。

　�。�4）為了感謝和加強客戶對公司的支持，我們將在節(jié)假日（如3月8日、元旦、圣誕節(jié)、11月、五一）為您提供免費護(hù)膚

　　第二，服務(wù)和支持

　　1）客戶服務(wù)：

　　“針對性”可以有效、高效地占領(lǐng)市場。要做到這一點，首先要對市場有足夠的了解。我們將定期進(jìn)行調(diào)查，與客戶建立及時的溝通，了解他們的聲音，確�？蛻�100%的滿意率。

　　2）反饋：

　　建立積極的客戶反饋機(jī)制，比如除了設(shè)備和客戶的建議開店，采用抽獎的方式，集鼓勵和娛樂于一體，保證公司信息在初期的暢通，從而跟上市場。

　　第五章市場和銷售

　　一、銷售策略

　　（一）銷售方式

　　公司的銷售方式分為成長期和成熟期兩部分。

　　一、成長期

　　1、店鋪以商人身份經(jīng)營，共4人，上午8點到中午12點值班，另一個班中午12點到晚上9點有兩個人值班。另外兩個休息一下。

　　2、十個挨家挨戶的業(yè)務(wù)員去女生宿舍講解關(guān)于皮膚美容的知識，順便建立友好關(guān)系，及時推廣產(chǎn)品。廣泛樹立公司形象，提高知名度。

　　第二，成熟期。隨著市場的成熟，公司的知名度有了很大的提高。公司主要以坐商的方式運營，輔以在國內(nèi)開發(fā)新客戶。

　　1、該店以商人身份經(jīng)營，共12人。同上。

　　2、有2個上門推銷員。同上。

　　二、產(chǎn)品定位

　　1）市場定位：公司的管理和服務(wù)理念是為女大學(xué)生服務(wù)，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生都能接受的中低端產(chǎn)品。

　　2）經(jīng)營理念

　　要小，要精，要做好。

　　�。合抻诖髮W(xué)生。

　　整理：質(zhì)量控制。

　　做好：服務(wù)客戶打造企業(yè)口碑。

　　動詞（verb的縮寫）定價策略

　　眾所周知，化妝品行業(yè)利潤很高。為了增強我公司的市場競爭力，更好地為學(xué)生服務(wù)，我們的價格應(yīng)該比市場平均價格低3%—5%，這樣會對客戶更有吸引力。

　　我們會以正常方式聯(lián)系以下部門：各大貿(mào)易刊物編輯部、商業(yè)及地方出版機(jī)構(gòu)、現(xiàn)有客戶所在公司的關(guān)鍵經(jīng)理、員工組織、用戶群體、客戶、競爭對手、銷售代表等。

　　第六章財務(wù)計劃

　　（a）銷售收入

　　化妝品計劃月銷售額3XX元，護(hù)膚收入8000元，合計4萬元

　�。�2）月支出

　　化妝品銷售成本5000元，護(hù)膚成本1000元

　　租一個攤位，租金60平米。年租金x元，月租金1200元

　　人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元

　　人員提成3xx 10% = 3200元

　　稅5200元

　　其他4500元

　　合計：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500 = 30000元

　　月利潤40000—30000=10000

　　繳納所得稅10000*30%=3000

　　月凈利潤7000元，年凈利潤7萬元

　　第七章企業(yè)文化建設(shè)

　　這個項目雖然小，但是屬于服務(wù)業(yè)，所以一定要規(guī)范，才能給客戶留下好印象。首先，要加強對員工的思想教育，樹立企業(yè)信譽，注重商業(yè)道德，以真誠贏得客戶的信任。其次，員工需要著裝，這體現(xiàn)了專業(yè)精神。

學(xué)生計劃書14

　　面臨各科期末考試的結(jié)束，也許大學(xué)的你已經(jīng)或者即將登上返程的列車，還有可能你沒有打算回家，準(zhǔn)備留校，寒假將至，你的寒假將怎么度過，你是不是有合理的計劃呢?

　　合理的寒假計劃會使你的寒假變得更加的充實，具有意義，然后更大化的優(yōu)化你的寶貴時間。寒假大部分的大學(xué)生都會打算回家過年，在外忙碌了一學(xué)期，利用寒假的時間在家和父母多相處一段時間，幫父母做點事，順便也放松一下自己，換一種生活的方式，調(diào)理自己的心態(tài)，蓄勢將來。

　　對于大學(xué)生而言我們該如何擬定合理的寒假計劃呢?現(xiàn)將一些大眾的觀點整理后和大家分享。

　　(一) 寒假將至，安全返程

　　寒假回家的方式是很多大學(xué)生考慮的問題，安全尤為重要，無論你是坐汽車、火車還是其他，都要小心買票上當(dāng)，近期網(wǎng)上報道江西大學(xué)生寒假回家部分大學(xué)生被騙，手段并不先進(jìn)，但就是利用大家急切回家的心理行騙，遵守交通規(guī)則很是重要，寒假出行一定要把安全放在首位，然后保障自己和他人的安全，大家過個好年。

　　回家返程是前提，提醒各位大學(xué)同學(xué)應(yīng)提前做好買票的準(zhǔn)備，春運的高峰期車票不是很好買，買票應(yīng)主意票的真假，不要隨便和不認(rèn)識的人搭話，小心上當(dāng)受騙，社會太復(fù)雜，要學(xué)會保護(hù)自己，回家時手機(jī)及相關(guān)通訊設(shè)備要保持暢通，以備不時之需，萬一有突發(fā)情況可以獲得幫助，回家途中一定要看好自己的行李和隨身物件，不要遺失，以免帶來不必要的后果。

　　(二)合理規(guī)劃寒假學(xué)習(xí)

　　對許多大學(xué)生來說，寒假是名副其實的"聚會季節(jié)"。開心之余也有無奈，假期變成了應(yīng)酬期。寒假休閑娛樂或外出聚會要注意科學(xué)的作息時間，"黑白顛倒"的起居習(xí)慣會影響身體健康，還會影響到開學(xué)后的正常上課。那我們應(yīng)該怎樣合理規(guī)劃我們的寒假學(xué)習(xí)生活就成為寒假學(xué)習(xí)的重點問題。

　　合理的規(guī)劃是一切行動是否有效率的前提，然后最大化的利用寒假時間在家充電修養(yǎng)，全面提高個人綜合能力是必要的更是必須的。很多的大學(xué)生回家過年都放不下心來好好過年，面臨就業(yè)的重要壓力，假期充電就成了習(xí)慣。不過我們還是要正視充電。有 "充電"的想法和行動當(dāng)然值得肯定。但盲目充電，"隨大流"就不夠聰明了。大學(xué)生應(yīng)根據(jù)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃、認(rèn)清自己的長處、不足，有針對性地學(xué)習(xí)，將校園內(nèi)課堂上學(xué)不到的東西"補足"，學(xué)一些有助于自己實現(xiàn)職業(yè)規(guī)劃的內(nèi)容。將有限的時間、精力和金錢用在"刀刃上"。如需要可請教熟悉自己情況的老師或參考職業(yè)生涯規(guī)劃師的意見。

　　總之回家只是換個地方學(xué)習(xí)，換一種環(huán)境生活，正視大學(xué)寒假生活，多關(guān)心和自己專業(yè)相關(guān)或自己感興趣的知識充電，充好電，在寒假中學(xué)習(xí)，合理規(guī)劃自己的`寒假時間，最大化的利用就可以了。

　　(二) 寒假打工賺錢歷練

　　當(dāng)前的形式下，利用假期等課余時間走出校園打工，對大學(xué)生來說，不失為一個勤工儉學(xué)、增強社會適應(yīng)能力的好方式。不少大學(xué)生認(rèn)為，現(xiàn)在工作難找，早一點接觸社會對以后找工作有幫助。寒假漫長的假期再學(xué)習(xí)之余也提供了一個很好的社會實踐的平臺。不過大家還是要注意安全，出門在外，安全最重要。對確定要利用寒假 "外出打工"的大學(xué)生來說，照顧好自己是對父母最大的孝順。

　　此外還有很多的計劃可以根據(jù)個人實際情況制定，每個人的習(xí)慣和進(jìn)度不一樣，合理的規(guī)劃你的寒假讓你的寒假在你的合理規(guī)劃下變得精彩，然后給自己的寒假加上一個合理的計劃，有目標(biāo)的前進(jìn)，有計劃的做事，你的寒假會更充實。

學(xué)生計劃書15

　　一、活動主題：

　　領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚班級力量

　　二、活動時間：

　　20xx年3月10日（星期日）『時間暫定』

　　三、活動人員：

　　全班同學(xué)

　　四、活動策劃人：

　　汪**、蔣**

　　五、活動地點：

　　龜山風(fēng)景區(qū)，月湖等

　　六、活動目的：

　　陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒，讓同學(xué)們感受春天的生機(jī)與美麗。為增強班級凝聚力，體現(xiàn)團(tuán)結(jié)友愛的班級精神，讓班級在新學(xué)期中體現(xiàn)新的活力，以積極向上的面貌迎接新學(xué)期，我們班將開展龜山風(fēng)景區(qū)一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時，放松心情。

　　七、活動安排：

　　（一）前期準(zhǔn)備工作

　　1、為保障同學(xué)們的利益與安全，實行自愿報名原則。

　　2、了解旅游路線與行程、價格，就相關(guān)的各類事項達(dá)成共識。

　　3、召開班會。為同學(xué)講解春游當(dāng)天的行程，讓同學(xué)們對行程有大致的`了解。同時提醒同學(xué)們出行時應(yīng)該注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產(chǎn)安全等。

　　4、完成活動當(dāng)天工作人員的安排，維持春游當(dāng)天的秩序。

　　5、與風(fēng)景區(qū)的工作人員商議好出游價格后，出游經(jīng)費來源為自費，由生活委員徐佩統(tǒng)一收齲

　　6、生活委員徐佩應(yīng)當(dāng)提前了解有暈車癥的同學(xué)，并做好相應(yīng)的措施準(zhǔn)備。

　　7、由文娛委員張維維構(gòu)思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時調(diào)節(jié)氣氛，避免車上冷場現(xiàn)象。同時準(zhǔn)備出游過程的攝影工具，盡量準(zhǔn)備多幾臺相機(jī)。

　　8、注意各項工作負(fù)責(zé)人需及時跟本活動負(fù)責(zé)人匯報各項工作的進(jìn)程。

　　9、把班上的人分為兩組，第一組有蔣達(dá)同學(xué)負(fù)責(zé)，第二組由班委負(fù)責(zé)。

　　10、坐596的時候分為兩組，蔣達(dá)第一組同學(xué)先走，其第二組隨后。

　�。ǘ┗顒赢�(dāng)天事宜

　　1、活動時間：3月10日早上8：00到指定地點（江大文理門口）集中，點名確定人員，分別乘車去596終點站，注意確保各人員安全。

　　2、活動內(nèi)容：

　�。�1）、在前往景點的途中，讓同學(xué)們在車上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；玩小游戲。同時再次提醒同學(xué)們游玩時應(yīng)該注意的事項。

　�。�2）、抵達(dá)后，分為兩小組分別進(jìn)行觀賞，上午十二點在龜山電視塔集合點名；

　　（3）、各位同學(xué)午餐，水自備：

　�。�4）、下午一點在月湖游玩，可以進(jìn)行放風(fēng)箏，照相等活動

　　（5）、計劃14：00點回到學(xué)校。

　　3、后期工作

　�。�1）清點各自帶的物品，確定人數(shù)；

　　（2）了解同學(xué)們對本次春游的滿意程度；

　�。�3）用本次活動的照片和同學(xué)們的感想傳到群空間，大家共享其資源。

　　4、注意事項

　�。�1）出發(fā)前由宣傳委員龍舒暢同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊，要集體行動。

　�。�2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

　�。�3）在游玩過程中，注意看護(hù)好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

　�。�4）提醒同學(xué)們出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

　�。�5）出行時由生活委員徐佩準(zhǔn)備應(yīng)急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車丸等等，以處理突發(fā)狀況。

　�。�6）期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時，要及時上報負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時處理好應(yīng)變工作。

　�。�7）期間大家要注意自身財產(chǎn)安全和人生安全，如出現(xiàn)困難請及時與班委聯(lián)系

　　（8）班委要隨時關(guān)注同學(xué)的安全，隨時向班長傳達(dá)各位同學(xué)的狀況

　　（9）在湖邊，請各位同學(xué)注意不要嬉戲打鬧，出現(xiàn)安全事故由其自己負(fù)責(zé)。

　�。ㄈ┖笃诜答伖ぷ�

　　1、召開總結(jié)會議，同學(xué)們交流春游感受；

　　2、負(fù)責(zé)人聽取同學(xué)們的意見和建議，并對工作進(jìn)行總結(jié)。

　　八、備注：

　　1、如果3月10日出現(xiàn)惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動時間改期

　　2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有同學(xué)因身體不適不能參加，對該同學(xué)進(jìn)行合理安排，讓其留校休息。若發(fā)生在游玩過程中，則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系班委，并及時聯(lián)系醫(yī)生，事先由組織委員汪俊杰了解龜山風(fēng)景區(qū)的緊急電話。

　　九、主要負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式