時(shí)光在流逝，從不停歇，又將迎來新的工作，新的挑戰(zhàn)，何不好好地做個(gè)工作計(jì)劃呢？說到寫工作計(jì)劃相信很多人都是毫無頭緒、內(nèi)心崩潰的狀態(tài)吧！以下是小編為大家整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
在醫(yī)院“打造精品年”方針的指導(dǎo)下，本科計(jì)劃在20xx年把面癱病的診治做精做強(qiáng)，以點(diǎn)帶面，使科室的整體工作都得以提升。具體如下：
1、打造面癱病專病門診品牌，分期采用穴位貼敷、中草藥口服、浮刺、透刺、電針、溫針、毫火針等序列療法，使面癱病的治療成為帶動(dòng)科室發(fā)展精尖品牌。
2、小兒推拿在原治療病種中突出小兒厭食的推拿治療，充分發(fā)揮本療法無創(chuàng)、無痛、無副作用的優(yōu)勢(shì)，以點(diǎn)帶面，使小兒推拿學(xué)科發(fā)展再上新臺(tái)階。
3、積極開展新技術(shù)、新療法，進(jìn)一步拓展治療范圍，達(dá)到治療人次及業(yè)務(wù)收入的雙增長。
4、有計(jì)劃進(jìn)行人才培養(yǎng)，選送優(yōu)秀青年醫(yī)師到上級(jí)醫(yī)院進(jìn)行有目的的進(jìn)修學(xué)習(xí)。
5、增強(qiáng)科研與創(chuàng)新能力，至少發(fā)表2篇論文，爭(zhēng)取省、市級(jí)科研立項(xiàng)一項(xiàng)。
6、深化程序化溫馨服務(wù)，文明廉潔行醫(yī)，杜絕醫(yī)療糾紛及差錯(cuò)事故的發(fā)生。
工作計(jì)劃 篇2
一、指導(dǎo)思想：
積極實(shí)施《涪城區(qū)20xx年秋教學(xué)工作意見》，認(rèn)真貫徹并落實(shí)區(qū)教研室關(guān)于《二〇XX年秋小學(xué)語文活動(dòng)意見》和學(xué)校《強(qiáng)化常規(guī)、關(guān)注細(xì)節(jié)、點(diǎn)上突破、全面輻射、整體推進(jìn)》的定位。本學(xué)期，真正立足語文教育，確立“以人為本”的教育思想。把握“工具性與人文性統(tǒng)一”的語文課程性質(zhì)特征及其教學(xué)規(guī)律，面向全體學(xué)生，努力促使教師把先進(jìn)的教育教學(xué)理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際教學(xué)行動(dòng)。以課程改革為重點(diǎn)，以《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以打造實(shí)效課堂為主題，提升師生的語文素養(yǎng)，使我校語文教學(xué)水平穩(wěn)中有升。
二、教研工作思路
工作作風(fēng)：團(tuán)結(jié)合作務(wù)實(shí)創(chuàng)新
教學(xué)研究：營造氛圍不斷深入做到有目標(biāo)有準(zhǔn)備重過程有收獲
三、工作重點(diǎn)與措施
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)理論學(xué)習(xí)，推進(jìn)新課程的實(shí)施工作
1、加強(qiáng)新課程理論的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步把握好新課改的方向，繼續(xù)對(duì)《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)和研討，理解其中的關(guān)鍵詞，理論與實(shí)踐相結(jié)合，做學(xué)習(xí)型的教師。
2、要扎實(shí)推進(jìn)語文教學(xué)改革進(jìn)程。我們要“研”起來，要先“學(xué)”后“研”，努力實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“零距離”：向理論學(xué)習(xí)，研究理論發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，努力實(shí)現(xiàn)與小學(xué)語文教育改革最前沿的“零距離”；向?qū)W生學(xué)習(xí)，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，努力促進(jìn)教師與學(xué)生的“零距離”，不斷提高在小學(xué)語文領(lǐng)域里實(shí)施素質(zhì)教育的水平。
3、結(jié)合學(xué)校的讀書活動(dòng)開展讀一本好書的活動(dòng)，如蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》等書籍。做好讀書筆記并能運(yùn)用于自己的教育教學(xué)實(shí)踐
（二）改變教研形式，激活語文教師研究熱情
語文組教研形式，本學(xué)期的教研活動(dòng)要在“實(shí)”上下工夫，在“新”字上做文章，要改變過去接受式的教研模式，嘗試探索參與式，體驗(yàn)式教研活動(dòng)形式，激發(fā)全體語文教師參與教研的主體意識(shí)和創(chuàng)造熱情。
本學(xué)期的教研活動(dòng)形式由校本研修和備課組教研活動(dòng)相結(jié)合的方式，大致原則上校本研修與備課組活動(dòng)一周一次間隔進(jìn)行，特殊安排，另行通知。
加強(qiáng)語文備課組建設(shè)，備課組每次活動(dòng)要有準(zhǔn)備、有中心、有重點(diǎn)發(fā)言人，有備課組活動(dòng)記錄（本期至少4次），爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型備課組。樹立合作意識(shí)，組員之間獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，使備課組洋溢著濃厚的教研氛圍，提高教師駕馭課堂的能力。
備課組長：
一年級(jí)：郭玉鳳二年級(jí)：劉小英三年級(jí)：何昱燕
四年級(jí)：易傳秀五年級(jí)：胡春燕六年級(jí)：趙雪莉
1、充分發(fā)揮學(xué)帶、骨干教師的引領(lǐng)、示范作用：上掛牌示范課、專題講座、開放課堂、幫助其他教師成長等。
邀請(qǐng)專家前來講座，名特優(yōu)教師獻(xiàn)課，教師能廣開渠道，以促進(jìn)教師綜合素質(zhì)的提高。繼續(xù)采用“研討與講座、走出去或請(qǐng)進(jìn)來”的方式，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力營造良好的教學(xué)教研氛圍，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。
2、看精品錄象課。“他山之石，可以攻玉”，組織教師觀看錄象課，現(xiàn)場(chǎng)口述評(píng)課，讓各種不同觀點(diǎn)進(jìn)行碰撞，閃現(xiàn)思維的火花。課后，教師要多閱讀教育教學(xué)雜志，交一份有觀點(diǎn)的評(píng)課。
3、重視培養(yǎng)青年教師，青年教師上反思課。具體做法是：上完一堂研究課后，經(jīng)過大家的點(diǎn)撥和指導(dǎo)，結(jié)合自己的理解和反思，下周，在修改的基礎(chǔ)上，同樣上那一堂課，力求課堂有所提高。
4、加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)研修，教研活動(dòng)、感受、反思、教學(xué)設(shè)計(jì)、文章積極主動(dòng)上傳。
5、本期語文教研活動(dòng)將根據(jù)紀(jì)律、發(fā)言、研修記錄等情況進(jìn)行量化考核，納入期末評(píng)估。
�。ㄈ┲嘏囵B(yǎng)學(xué)生語文素養(yǎng)
1、重視語文實(shí)踐活動(dòng)的開展努力構(gòu)建一個(gè)開放的語文學(xué)習(xí)的環(huán)境，密切課堂生活與社會(huì)生活的聯(lián)系，以培養(yǎng)學(xué)生扎實(shí)的語文能力。每位教師都要重視語文實(shí)踐活動(dòng)的組織與開展，將“活動(dòng)”與“語文”有機(jī)地融為一體，使學(xué)生在活動(dòng)過程中自覺地學(xué)語文、用語文，讓學(xué)生既熟練掌握語文技能，又發(fā)展思維，培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力。充分利用課前五分鐘，要求學(xué)生動(dòng)口，講歇后語、成語接龍、名人名言、古詩吟唱等，并進(jìn)行階段抽查。
2、引導(dǎo)廣泛閱讀和積累，積淀人文底蘊(yùn)
（1）一是要充分利用好與我們現(xiàn)行教材相匹配的自讀課本。二是班級(jí)統(tǒng)一從圖書館統(tǒng)一借閱一種圖書，做為統(tǒng)一指導(dǎo)的讀物。同時(shí)支持學(xué)生自由選擇讀物，結(jié)合課文推薦課外讀物。
�。�2）教給學(xué)生讀書的方法A瀏覽性的泛讀法B、進(jìn)行速讀訓(xùn)練C、品味性的精讀
�。�3）教給學(xué)生不動(dòng)筆墨不讀書的方法。圈點(diǎn)勾畫作批注寫讀書筆記做卡片進(jìn)行再創(chuàng)作，包括續(xù)寫、擴(kuò)寫、縮寫、改寫等形式。
�。�4）指導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)積累，進(jìn)行信息的收集和整理，并摘錄好詞好句。
（四）依托教研員的指導(dǎo)，以研究教材、教法為主要內(nèi)容，促進(jìn)教師對(duì)新課程的內(nèi)化。與外校結(jié)對(duì)，加強(qiáng)備課組活動(dòng)。倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作與分享，努力提高課堂教學(xué)藝術(shù)。
四、具體安排：
九月：
教師完成學(xué)科計(jì)劃。
召開教研組工作會(huì)，學(xué)習(xí)語文教研組20007秋工作計(jì)劃。
教師積極參加“第四屆教師優(yōu)秀論文評(píng)選”活動(dòng)
各年級(jí)“教研室現(xiàn)場(chǎng)專題研討”（9月27日下午2：30——5：30）
十月：
1、學(xué)生讀書活動(dòng)指導(dǎo)
2、學(xué)帶、骨干教師掛牌示范課、專題講座（易傳秀）
3、開展備課組研討活動(dòng)
4、新教師見面課
十一月：
1、“學(xué)帶教師指導(dǎo)下的校際互動(dòng)”——集體備課（四年級(jí)、11月）
2、名優(yōu)教師獻(xiàn)課，觀課議課
3、教學(xué)常規(guī)調(diào)研，各備課組“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)課”活動(dòng)
4、新教師見面課
十二月
專題講座：學(xué)生習(xí)慣的培養(yǎng)（一年級(jí)、郭玉鳳）
名特優(yōu)教師視頻課，交一份有觀點(diǎn)的評(píng)課或觀后感
集體備課展示：一課三備的過程、課堂展示、課后反思總結(jié)（二年級(jí)劉小英）
繼續(xù)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)研修
一月（08年）
1復(fù)習(xí)研討2、備課組、教研組總結(jié)、考評(píng)、發(fā)獎(jiǎng)
工作計(jì)劃 篇3
一、針對(duì)實(shí)際情況，生活部為本年度的計(jì)劃做出了以下規(guī)劃
1。 宣傳“自我保護(hù)意識(shí)”系列活動(dòng)。舉辦這次活動(dòng)的目的是，讓大家掌握基本的自我防護(hù)知識(shí)，讓大家盡量避免不必要的人身傷害。本活動(dòng)，可與保衛(wèi)部共同開展。
2。 建立伙食委員會(huì)。
3。 做有關(guān)食堂的調(diào)查問卷。
4。 開展以“可憐天下父母心”主題的孝敬活動(dòng)。可利用母親節(jié)父親節(jié)來宣傳。開展以“孝”為題的征文比賽，倡導(dǎo)大家為父母洗一次腳等活動(dòng)。擬與學(xué)習(xí)部共同舉辦。
5。 辦“周周經(jīng)典”的看電影活動(dòng)。可結(jié)合紅軍長征勝利70周年舉辦“看紅，弘揚(yáng)愛國主義精神”的主題活動(dòng)，也可開展以“看電影，學(xué)英語”的系列活動(dòng)。
6。 組織同學(xué)們外出踏青。讓大家領(lǐng)略我們偉大祖國的美好風(fēng)光，也可讓大家在學(xué)習(xí)之余有機(jī)會(huì)放松一下。
7。 召開第二十屆學(xué)生會(huì)提案反饋會(huì)，工作計(jì)劃《大學(xué)生未來工作計(jì)劃》。
8。 舉辦新老生商品展銷會(huì)。為即將離開學(xué)校的老生提供一個(gè)“處理”以后不需要物品的機(jī)會(huì)，給新生一個(gè)購買“超值”物品的機(jī)會(huì)！把bbs上的商品交流辦到實(shí)際中來！ 我們計(jì)劃會(huì)隨著實(shí)際情況而做調(diào)整，以便更好的為同學(xué)們服務(wù)，讓同學(xué)們更加支持學(xué)生會(huì)。 在這一年度中，生活部會(huì)竭盡全力的工作，為同學(xué)們的生活增光添彩。我們的宗旨是“以服務(wù)同學(xué)為榮，以背離同學(xué)為恥”。
二、工作要點(diǎn)
1、加強(qiáng)自身作風(fēng)、制度建設(shè)。
2、督促配合舉辦“校園歌手大賽”，“讀書節(jié)”，“科技節(jié)”等活動(dòng)，創(chuàng)造活潑、***的校園氛圍。
3、主持發(fā)行一份具有“市四”特色的校刊。
4、協(xié)調(diào)各部之間的工作，營造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。
5、落實(shí)完成學(xué)校交辦的各項(xiàng)工作。
三、實(shí)施戰(zhàn)略；
1、組織、配合各部門、社團(tuán)加強(qiáng)自身建設(shè)，培養(yǎng)良好的工作作風(fēng)，建立完善的工作制度。
2、發(fā)行一份有新意，受喜愛，能代表“市四”廣大師生思想的�？�
�。�1）利用網(wǎng)絡(luò)（校園網(wǎng)）與書面形式同步發(fā)行。
�。�2）出售�？瘯r(shí)附贈(zèng)有特色，有紀(jì)念意義的禮品。
3、在開展的活動(dòng)中融入更多的互動(dòng)元素，使更大范圍內(nèi)的同學(xué)感到學(xué)生工作給他們帶來的快樂。
4、進(jìn)一步挖掘社團(tuán)潛力，開辟廣大同學(xué)喜聞樂見的活動(dòng)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，占住這片新陣地。
5、加強(qiáng)與團(tuán)委的溝通，爭(zhēng)取團(tuán)委的支持。協(xié)調(diào)好學(xué)生會(huì)各部之間的工作，營造各司其職、團(tuán)結(jié)協(xié)作的氛圍。
6。對(duì)學(xué)校布置的突擊性工作，調(diào)動(dòng)各方力量，全力以赴，按時(shí)完成。任期雖已過半，但我會(huì)再接再厲，吸取經(jīng)驗(yàn)、銳意創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。學(xué)生會(huì)將在校方的支持下、在指導(dǎo)老師的教導(dǎo)下、在各方力量的努力下，積極工作，爭(zhēng)取在“市四”的歷史上留下值得回味的印跡。 備注：
（1）第二學(xué)期開學(xué)初，全面做好宣傳工作
1、海報(bào)、
2、傳單、板報(bào)、網(wǎng)上宣傳（學(xué)校網(wǎng)站）。
（2）第二或第三周舉辦學(xué)生會(huì)舊干部歡送會(huì)（主席團(tuán)成員及各部部長聯(lián)合組織好）。
�。�3）設(shè)一個(gè)主席團(tuán)秘書（責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次主席團(tuán)成員及各部部長會(huì)議記錄，以及做好每次會(huì)議的通知等工作）。
（4）記者團(tuán)招一名攝影師（責(zé)任：負(fù)責(zé)做好每次工作、會(huì)議的攝影及宣傳等工作）。
�。�5）每兩周討論一次近期工作重點(diǎn)（理清觀念、目的、制度以及工作的路徑方針）。
�。�6）發(fā)掘各部門的新一屆人才。（拓展視野，激發(fā)興趣，啟迪新的思想、新的思維方法）。
�。�7）工作需求：
A、明確目標(biāo)；
B、編排有序；
C、提升能力
工作計(jì)劃 篇4
指導(dǎo)思想：以《綱要》為指導(dǎo)，以促進(jìn)師生發(fā)展為根本，狠抓一個(gè)關(guān)鍵（觀念的轉(zhuǎn)變），突出一個(gè)重點(diǎn)（課堂教學(xué)與學(xué)習(xí)方式變革），力爭(zhēng)突破兩個(gè)難點(diǎn)（新的評(píng)價(jià)體系和校本教研），為課程改革躍上新的臺(tái)階作出積極的貢獻(xiàn)。
工作總要求：課堂質(zhì)量進(jìn)一步提高，從實(shí)；課改研究進(jìn)一步深化，見效；教學(xué)特色進(jìn)一步加強(qiáng)，凸顯；師資建設(shè)進(jìn)一步推進(jìn)，促優(yōu)。
一、立足校本，以學(xué)習(xí)促發(fā)展
利用業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)時(shí)間，繼續(xù)重視課改理論的學(xué)習(xí)和研究，切實(shí)轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，用新課程的理論武裝自己的頭腦，用科學(xué)的理論來指導(dǎo)課改實(shí)踐活動(dòng)。
�。�1）重視學(xué)習(xí)。利用一切可利用的途徑進(jìn)行學(xué)習(xí)，通過營造濃郁的課改和科研氛圍，力求達(dá)到迅速轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改變教學(xué)方式和學(xué)習(xí)方式，促進(jìn)師生共同成長的目的。
�。�2）重視結(jié)合。把新課程標(biāo)準(zhǔn)的.貫徹落實(shí)和課題的研究緊緊結(jié)合在一起。在課題研究中，充分發(fā)揮集體教育的潛力，倡導(dǎo)學(xué)生積極學(xué)、積極說、積極做，這就要求教師像新課標(biāo)中提出的那樣：“充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識(shí)和進(jìn)取精神，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。”
�。�3）重視反思。寫好教后記，反省自己的教學(xué)觀念、教學(xué)行為、教學(xué)角色，在此基礎(chǔ)上吸收先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造性地使用教材，調(diào)整教學(xué)狀態(tài)。教學(xué)反思定期進(jìn)行交流，在思維的碰撞中產(chǎn)生新的教學(xué)靈感和火花，使教師更準(zhǔn)確地把握新課標(biāo)的脈搏，成為課程的開發(fā)者和建設(shè)者。
二、深入探究，提高工作實(shí)效。
課堂教學(xué)改革是我們教育工作者一個(gè)永恒的主題。這是因?yàn)殡S著教育形勢(shì)的變化，課堂教學(xué)改革有著它不同的內(nèi)涵和改革的對(duì)象。在新課程實(shí)施過程中，課堂教學(xué)改革要緊緊圍繞問題進(jìn)行改革。本學(xué)期新課程的實(shí)施中仍把重點(diǎn)放在研究上。
三、加強(qiáng)教學(xué)反思
充分發(fā)揮教師個(gè)人自我發(fā)展、自我反思的意識(shí)。做好教育教學(xué)案例的記錄和分析，對(duì)自己的教學(xué)進(jìn)行反思。
工作計(jì)劃 篇5
xx區(qū)審計(jì)局雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組在總結(jié)20××年度局機(jī)關(guān)雙擁工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合局機(jī)關(guān)審計(jì)工作實(shí)際,以廣泛宣傳雙擁工作、加強(qiáng)雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)和落實(shí)幫扶政策作為雙擁工作抓手，力爭(zhēng)在20xx年進(jìn)一步鞏固擴(kuò)大局機(jī)關(guān)雙擁工作成果。
一是廣泛宣傳，深入人心。
20xx年，市審計(jì)局將充分利用雙擁工作會(huì)議、宣傳展板、局網(wǎng)站和微信平臺(tái)等多種“窗口”，大力提升審計(jì)干部的雙擁意識(shí)，在全局營造人人關(guān)心國防、人人參與雙擁活動(dòng)的氛圍，激發(fā)審計(jì)干部愛國擁軍的熱情。
二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、完善制度。
20xx年，市審計(jì)局繼續(xù)將雙擁工作作為局機(jī)關(guān)一項(xiàng)主要工作來抓，在由局長任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，各股室負(fù)責(zé)人為成員的雙擁工作領(lǐng)導(dǎo)小組領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)一步明確任務(wù)，落實(shí)責(zé)任, 努力形成主要領(lǐng)導(dǎo)親自抓，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，各股室協(xié)調(diào)配合，齊抓共管的雙擁工作新格局。同時(shí)，建立完善各項(xiàng)雙擁工作制度、雙擁臺(tái)賬、資料檔案，有效促進(jìn)雙擁工作制度化。
三是堅(jiān)持幫扶，落實(shí)政策。
嚴(yán)格按照相關(guān)政策標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)政策，確保各項(xiàng)慰問幫扶資金及時(shí)按照國家政策、標(biāo)準(zhǔn)和要求，按時(shí)足額發(fā)放到位，重點(diǎn)加大對(duì)軍轉(zhuǎn)干部的幫扶力度，為他們提供創(chuàng)業(yè)信息，幫助他們解決生產(chǎn)和生活上的一些實(shí)際問題。
工作計(jì)劃 篇6
轉(zhuǎn)眼間又到了新的一年。20xx，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的一年。然后應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈而又現(xiàn)實(shí)的社會(huì)，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。讓自我成為一個(gè)有真正實(shí)力的人!
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自我在新的一年里又更大的進(jìn)步和成績。
一：熟悉公司的規(guī)章制度和工程管理的開展，熟悉自我工作崗位的業(yè)務(wù)流程。
二：增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。明確自我的工作職責(zé)，遇到問題時(shí)要及時(shí)的去分析問題，然后解決問題，服從上級(jí)的安排。
三：公司在不斷的改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司的一員，務(wù)必以身作則，遵守公司的規(guī)定。
如何開展工作：
1、以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2、基于目前手頭聯(lián)系的較多的客戶，打算先從其著手，了解的途徑主要按照上述說明的方向。透過谷歌和百度等網(wǎng)絡(luò)搜索引擎找到相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)址。
3、準(zhǔn)確明白其他國家一些大采購商的聯(lián)系方式后，然后接下來就是如何將他們開發(fā)成為我們的客戶了。
4、認(rèn)真對(duì)待收到的每封詢盤，及時(shí)處理并跟進(jìn)客戶。必要時(shí)做好相應(yīng)筆記。在一些免費(fèi)的b2b平臺(tái)上，發(fā)布產(chǎn)品信息，推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)在與客戶溝通的過程中，挖掘他們國家同行業(yè)進(jìn)口的信息。至于能收獲多少，看溝通方式和客戶的意愿等因素了。
5、對(duì)已經(jīng)下單的客戶，制作客戶維護(hù)跟進(jìn)表，然后詳細(xì)記錄跟進(jìn)信息，了解產(chǎn)品使用反饋信息，掌握變動(dòng)。
6、對(duì)意向客戶，多多持續(xù)聯(lián)系，有計(jì)劃有區(qū)別的發(fā)送郵件，并電話聯(lián)系。
7、對(duì)意向不明確的客戶，按照開發(fā)信模板，每兩天發(fā)一封郵件
8、每周五做好工作總結(jié)
以上是我針對(duì)20xx年的工作計(jì)劃和發(fā)展方向，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待本崗位的工作，期望透過自我的努力和他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，取得更好的成績并提高自我。
工作計(jì)劃 篇7
很高興成為學(xué)校后勤人員的一名，在這里我將展開20xx下半年的工作計(jì)劃：
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以教育教學(xué)為中心工作、服務(wù)師生工作和生活為宗旨，以開源節(jié)流、勤儉持校為工作的出發(fā)點(diǎn)。進(jìn)一步解放思想，立足于學(xué)校現(xiàn)實(shí)，著眼于長遠(yuǎn)發(fā)展，堅(jiān)持原則，開拓創(chuàng)新，為教育教學(xué)提供充足的物質(zhì)基礎(chǔ)和有力的后勤保障。
二、常規(guī)性工作
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)方針、政策及學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，提高業(yè)務(wù)水平和管理能力。
2、認(rèn)真制定工作計(jì)劃，各項(xiàng)工作按計(jì)劃的制定和逐步推進(jìn)。
3、根據(jù)每年級(jí)、每班人數(shù)做好課本、簿冊(cè)發(fā)放工作。
4、對(duì)外處理好有關(guān)外事聯(lián)系、接待工作。
5、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)食堂的監(jiān)督力度，合理拾配菜肴，保證飯菜的質(zhì)量，提高滿意度，力爭(zhēng)把食堂辦成師生滿意的食堂。
6、對(duì)內(nèi)堅(jiān)持每日巡視校園至少一次，對(duì)學(xué)校安全、綠化、衛(wèi)生、校舍、設(shè)備等加強(qiáng)管理，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)做好處理和反饋。學(xué)校各部門、班級(jí)等提出的報(bào)修，在最短的時(shí)間內(nèi)維修。每月兌現(xiàn)班級(jí)、寢室、處室等財(cái)產(chǎn)損壞賠償制度。
三、工作方案與任務(wù)
�。ㄒ唬┩晟曝�(cái)務(wù)工作
1、認(rèn)真理財(cái)，做到帳目清楚、規(guī)范、公開。嚴(yán)格履行財(cái)務(wù)手續(xù)，做好各種帳目，并定期向教師公開學(xué)校財(cái)務(wù)運(yùn)行情況，自覺接受上級(jí)主管部門審查和全校教師監(jiān)督。
2、規(guī)范收費(fèi)，確保各項(xiàng)資金按時(shí)足額到位，決不超標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，不搭車收費(fèi)，并于開學(xué)報(bào)名時(shí)公開各項(xiàng)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，自覺接受社會(huì)監(jiān)督。
3、合理開支，確保學(xué)校各項(xiàng)工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)。學(xué)校生產(chǎn)性開支由相關(guān)處室提出方案，由校長審批，學(xué)校統(tǒng)一購買。嚴(yán)格控制非生產(chǎn)性開支。學(xué)校重大開支須提請(qǐng)學(xué)校校委會(huì)討論通過，報(bào)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審批。
4、明確職責(zé)，嚴(yán)格手續(xù)。學(xué)校各項(xiàng)開支報(bào)銷發(fā)票時(shí)，必須執(zhí)行如下程序：當(dāng)事人簽證，主管領(lǐng)導(dǎo)核實(shí)，校長同意方可報(bào)銷。杜絕先斬后湊，無計(jì)劃開支。
5、強(qiáng)化學(xué)校資金管理，控制學(xué)校資金外流，學(xué)校資金不挪用，不借出。
6、針對(duì)學(xué)校面臨生存與發(fā)展，同時(shí)還要逐年償還債務(wù)。
（二）財(cái)產(chǎn)財(cái)物
1、進(jìn)一步完善購物、保管、維護(hù)、使用等財(cái)產(chǎn)保管制度，做到賬賬相符、賬物相符，同時(shí)做到手續(xù)規(guī)范、票據(jù)齊全。并抓好庫存物品的管理，做到物品放置有序、防火防盜。常用物資要適量庫存，以備不時(shí)之需。
2、學(xué)校財(cái)物實(shí)行誰使用、誰保管、誰負(fù)責(zé)的管理制度，領(lǐng)物登記簽名，還物消號(hào)，防止財(cái)產(chǎn)流失、損壞。
3、教室、寢室、辦公室、食堂財(cái)產(chǎn)由各班主任、科室負(fù)責(zé)人落實(shí)責(zé)任。每期開學(xué)時(shí)維修、登記，采取一月一查一記載，由后勤牽頭，對(duì)有關(guān)問題及時(shí)處理，損壞、遺失公共財(cái)物的由各負(fù)責(zé)人及時(shí)賠償或維修，否則將加倍處罰。維修采取自購工具，校園的簡(jiǎn)單維修由門衛(wèi)同志負(fù)責(zé)、寢室的由任老師負(fù)責(zé)。
4、處室、實(shí)驗(yàn)室財(cái)產(chǎn)、教學(xué)用品、圖書室財(cái)產(chǎn)均由各負(fù)責(zé)人落實(shí)責(zé)任，要有一式兩份的登記冊(cè)，一份交學(xué)校存檔。一切物品不得隨意借出：損壞或損失均由各責(zé)任人負(fù)責(zé)。
5、學(xué)校財(cái)產(chǎn)自然損壞、損失的由財(cái)產(chǎn)保管員寫出書面報(bào)告，由總務(wù)處核實(shí)，報(bào)校長審定可登記注銷。
6、寢教室財(cái)產(chǎn)開學(xué)初清點(diǎn)到班，門窗、玻璃、黑板屬人為損壞的，照價(jià)賠償或購買、修理還原，學(xué)年結(jié)束，班主任會(huì)同學(xué)校清點(diǎn)。
7、學(xué)校所發(fā)物品，學(xué)年結(jié)束清收，爭(zhēng)取循環(huán)使用。
（三）加強(qiáng)校園規(guī)范化建設(shè)，不斷改善辦學(xué)條件
1、在基礎(chǔ)建設(shè)方面，下半年度的努力方向是徹底廉價(jià)采買。
2、在校園綠化管理方面，鞏固現(xiàn)有成果，加大管理力度，確保校園舒適清爽。
3、本著少花錢，多辦事，辦好事的原則，實(shí)事求是，注重實(shí)效，不斷提高校園文化品味，優(yōu)化育人環(huán)境。
4、定期檢查維護(hù)學(xué)校電路、用電設(shè)施、校舍安全，及時(shí)消除安全隱患。
四、開創(chuàng)性工作
1、努力營造優(yōu)美的校園環(huán)境，加強(qiáng)對(duì)樹木、花草的栽培與管理。加強(qiáng)樓內(nèi)、校園內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生管理，著力創(chuàng)造良好的育人環(huán)境，進(jìn)一步凈化、綠化、美化校園。
2、加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)強(qiáng)與其他部門的溝通，力爭(zhēng)精細(xì)化管理。
3、將部分會(huì)電工的九年級(jí)學(xué)生組成小組，進(jìn)行簡(jiǎn)單維修。
校園后勤工作是比較繁忙的，很多事情因其他部門的工作開展或改變而要做出相應(yīng)的調(diào)整。總之，20xx下半年要緊緊根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況努力為學(xué)校的教育教學(xué)第一線提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保障學(xué)校各項(xiàng)工作的有序開展。
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