時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫寫計(jì)劃了。什么樣的計(jì)劃才是好的計(jì)劃呢？以下是小編整理的計(jì)劃方案8篇，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃方案 篇1
一． 活動(dòng)背景
PowerPoint作為現(xiàn)在學(xué)習(xí)、工作中不可缺少的一種演示工具，已經(jīng)得到越來(lái)越多同學(xué)的熟悉，但是對(duì)于其使用操作方式和制作技巧，同學(xué)們并不十分在行，所以我們希望通過(guò)這樣的方式，讓 PowerPoint比賽成為同學(xué)們學(xué)習(xí)、提升自己電腦知識(shí)的一個(gè)可行的平臺(tái)。
二．活動(dòng)目的
通過(guò)ppt大賽，能給同學(xué)們提供一個(gè)展示個(gè)人風(fēng)采的機(jī)會(huì)，同樣也是一種思想的交流。以此來(lái)促進(jìn)同學(xué)們對(duì)ppt的興趣和對(duì)技術(shù)的專研，并且提供了一個(gè)廣闊的交流平臺(tái)。
三．活動(dòng)對(duì)象
對(duì)制作ppt有著廣泛興趣和愛好的全體國(guó)法系學(xué)生，不限年級(jí)，不限性別年齡。
四．大賽主題
為了大賽的公平性和靈活性，我們將設(shè)定兩個(gè)主題供大家選擇，分別是“尋找童年”和“和諧世界”。（首先，我想說(shuō)明一下選擇這兩個(gè)主題的原因，第一個(gè)， 是因?yàn)檎绷粌和?jié)，作為大學(xué)生的我們已經(jīng)對(duì)這個(gè)節(jié)日感到陌生，所以我想要大家回憶自己的快樂(lè)的童年時(shí)光，可以拿出自己小的時(shí)候可愛的照片來(lái)當(dāng)做素材展示，能夠更具吸引力； 第二個(gè)， 我是根據(jù)當(dāng)前。最熱，最敏感的實(shí)事話題——中菲
對(duì)峙而制定的，由此聯(lián)想到學(xué)校內(nèi)建設(shè)的和諧校園，進(jìn)而提高我們學(xué)校的校園建設(shè)，更具時(shí)代特征。有助于參賽者的創(chuàng)新思維的發(fā)散，一舉兩得。）
五．活動(dòng)地點(diǎn)及時(shí)間
再做具體通知
六．活動(dòng)具體安排方案
A．宣傳
1由我們部發(fā)出書面通知，動(dòng)員有意向者報(bào)名參加。
2比賽之前，由我部門通過(guò)海報(bào)宣傳、班級(jí)通知或進(jìn)寢室宣傳的方式，在全系內(nèi)進(jìn)行宣傳。
B．參選方案
為了提高比賽的效率以及培養(yǎng)我們大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神，我打算采用以2到4人為一組方式進(jìn)行參賽，大家可以自由組隊(duì)，共同合力完成比賽。
C．大致流程
1 主持人出場(chǎng)，開場(chǎng)白。
2 請(qǐng)一些系里的重要學(xué)生干部或主任講話。
3有請(qǐng)參賽者出場(chǎng)。
4 請(qǐng)選手做十分鐘準(zhǔn)備。
5 比賽正式開始，并由選手依次帶領(lǐng)演示各自的作品，并附上講解，闡述自己的觀點(diǎn)。
6 選手全部完成比賽任務(wù)。
7 有我們處組成的評(píng)委團(tuán)進(jìn)行討論，按照一二三等獎(jiǎng)評(píng)出不同等級(jí)的作品。
8 由主持人宣布比賽結(jié)果，并頒獎(jiǎng)給獲獎(jiǎng)選手。
9 比賽結(jié)束。
七．作品要求
A、作品內(nèi)容要求：
1 參賽作品內(nèi)容要求要求健康向上，富有時(shí)代氣息。
2 參賽作品內(nèi)容要求主題明確、思路清晰、內(nèi)容豐富；構(gòu)思新穎，內(nèi)容要有獨(dú)到之處。
B、PPT制作要求：
1 各參賽團(tuán)隊(duì)要自行設(shè)計(jì)；
2 PPT內(nèi)容要求豐富、新穎，描述清晰，符合主題 ，不得偏離主題。
3 PPT圖片要清晰，動(dòng)畫效果突出，銜接性強(qiáng)，整體效果流暢。 4 PPT制作要求有創(chuàng)新性，作品中恰當(dāng)?shù)厥褂梦淖�、圖片、背景、幻燈片切換等表現(xiàn)工具。
5 PPT放映時(shí)間以及講解時(shí)間要求在5——7分鐘內(nèi)。
八．建議評(píng)分要求
設(shè)定每個(gè)參賽小組的滿分為20分（包括ppt的制作評(píng)分和對(duì)ppt的解說(shuō)評(píng)分）。最終由各評(píng)委根據(jù)以下參考打分，去掉一個(gè)最高分和一個(gè)最低分，最后求出平均分，即為選手的得分。
參考評(píng)分：
1、 制作評(píng)分（15分）：
1 畫質(zhì)（5分）：PPT圖片的清晰度高。
2 動(dòng)畫（3分）：動(dòng)畫效果突出，銜接性強(qiáng)，整體效果流暢。 3 內(nèi)容（3分）：內(nèi)容豐富，描述清晰，符合主題。
4 創(chuàng)新（4分）：內(nèi)容新穎，制作效果一定要具有創(chuàng)新性。立意新穎，角度獨(dú)特，能讓人耳目一新。
2、解說(shuō)評(píng)分（5分）：
1 臺(tái)風(fēng)（1分）：著裝整潔，動(dòng)作自然大方，表情豐富。
2 語(yǔ)言（2分）：發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)，口齒清楚，聲音洪亮，語(yǔ)速適當(dāng)。 3 內(nèi)容（1分）：分析詳細(xì)，表達(dá)清楚。
4 效果（1分）：具有吸引力，感染力強(qiáng)。
�。ㄗⅲ篜PT長(zhǎng)短適宜，不會(huì)給人造成疲勞感或厭倦感。超時(shí)或時(shí)間不足可酌情扣0.5分）
九．獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
為了提高大家的參與性，應(yīng)該讓更多的人能夠獲得獎(jiǎng)項(xiàng)，可以分設(shè)一等獎(jiǎng)2組，二等獎(jiǎng)5組，三等獎(jiǎng)8組，然后再根據(jù)3,2,1的學(xué)分進(jìn)行加分。（應(yīng)該給每組當(dāng)中的每個(gè)成員都加與之相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。）
方案策劃者： 鄭迎旭 （國(guó)法系 xx級(jí)4班）
計(jì)劃方案 篇2
1、加強(qiáng)支部?jī)?nèi)部團(tuán)結(jié),充分發(fā)揮出整體效能.為了增強(qiáng)支部?jī)?nèi)部團(tuán)結(jié),我們認(rèn)真貫徹團(tuán)黨委關(guān)于支部建設(shè)的指示精神,逐項(xiàng)抓落實(shí).,對(duì)支部進(jìn)行了為期5天的整頓.在整頓中,組織支部“一班人”重新學(xué)習(xí)了黨的基礎(chǔ)知識(shí),按照《黨章》的要求,對(duì)思想上、工作上存在的問(wèn)題,認(rèn)真進(jìn)行解剖,找出癥結(jié),明確了努力方向.同時(shí),相互之間開展交心通氣、批評(píng)與自我批評(píng)等活動(dòng),并對(duì)一名工作消極、鬧轉(zhuǎn)業(yè)的支部委員進(jìn)行了重點(diǎn)幫助,使他認(rèn)識(shí)了錯(cuò)誤,以新的姿態(tài)投入了工作.其次,認(rèn)真落實(shí)黨的組織生活、評(píng)議黨員、報(bào)告工作等7項(xiàng)制度,依靠制度來(lái)管組織、管黨員,努力造成每個(gè)黨員都要自覺(jué)地接受黨組織管理和監(jiān)督的環(huán)境,從而增強(qiáng)了黨支部的凝聚力和戰(zhàn)斗力.
2、發(fā)揮群眾的監(jiān)督作用,努力樹立良好風(fēng)氣.我們把切實(shí)發(fā)揮群眾監(jiān)督作用作為黨支部建設(shè)的重要環(huán)節(jié)來(lái)抓.針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下黨風(fēng)黨紀(jì)建設(shè)的新特點(diǎn),我們制定了《黨支部保持廉潔的7項(xiàng)規(guī)定》,并發(fā)動(dòng)群眾監(jiān)督執(zhí)行.8月份,連隊(duì)擔(dān)任營(yíng)房建設(shè)任務(wù),各種建筑材料應(yīng)有盡有,連隊(duì)干部沒(méi)有人拿一塊木板一顆釘.連隊(duì)庫(kù)房里也經(jīng)常儲(chǔ)藏一些雞、蛋、魚、肉,連隊(duì)干部沒(méi)有開過(guò)一次小灶,沒(méi)有用公家的東西送過(guò)一次禮.在轉(zhuǎn)志愿兵、評(píng)先進(jìn)和選調(diào)人員學(xué)技術(shù)等問(wèn)題上,均由群眾推薦,黨支部審查決定.連隊(duì)干部不拉關(guān)系,不走“后門”,不搞個(gè)人說(shuō)了算.
3、強(qiáng)化黨員表率作用,提高了黨員威信.我們把發(fā)揮黨員干部的表率作用,視為增強(qiáng)黨組織凝聚力、戰(zhàn)斗力的重要因素.一年來(lái),我們主要抓了兩個(gè)環(huán)節(jié).1是思想引導(dǎo).教育黨員干部事事處處模范帶頭,以身作則.通過(guò)開展“三想”、“兩比”活動(dòng)（即想自己在入黨志愿書上是怎么寫的,想自己在入黨宣誓時(shí)是怎樣講的,想自己在平時(shí)是怎么做的；與先進(jìn)人物比思想境界,與身邊群眾比貢獻(xiàn)大??使黨員時(shí)刻不忘自己的模范作用.2是組織約束.黨支部堅(jiān)持對(duì)黨員干部的教育嚴(yán)于群眾,要求高于群眾,交給的任務(wù)重于群眾.定期對(duì)黨員干部進(jìn)行評(píng)議,對(duì)有缺點(diǎn)或錯(cuò)誤的黨限期改正.黨支部還根據(jù)需要不定期地進(jìn)行以查表率作用為主要內(nèi)容的思想整頓,使黨員的表率作用得到了更好的發(fā)揮,黨員的威信大大增強(qiáng)了.今年有5名黨員被團(tuán)評(píng)為優(yōu)秀黨員.
計(jì)劃方案 篇3
在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，在有關(guān)部門的大力支持下，XXXXX系全體教師本著艱苦創(chuàng)業(yè)、不等不靠，一天都不耽誤，一切工作往前趕的精神，在積極做好新系建設(shè)各項(xiàng)工作的'同時(shí)，根據(jù)學(xué)院“十五”發(fā)展規(guī)劃的總體要求，經(jīng)全體老師認(rèn)真討論研究，確立了XXXXX系建立以后的主要工作思路、基本目標(biāo)和實(shí)施方案。
主要工作思路（三項(xiàng)基本建設(shè)）：在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上，大力加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，積極推進(jìn)專業(yè)與學(xué)科建設(shè)，努力進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理類課程建設(shè)。
基本目標(biāo)（一個(gè)核心目標(biāo)）：在現(xiàn)有專業(yè)的基礎(chǔ)上，盡快設(shè)立新的專業(yè)或?qū)I(yè)方向。
實(shí)施方案：確立重點(diǎn)，分工負(fù)責(zé)，責(zé)任到人，總體推進(jìn)。
一、集中力量做好上新專業(yè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作
成立XXXXX系不是目的，只有強(qiáng)抓機(jī)遇發(fā)展新的“三產(chǎn)”類專業(yè)，才能在日益激烈的教育市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)、獲得生機(jī)，才能使商貿(mào)管理系發(fā)展、壯大。因此，上專業(yè)是商貿(mào)管理系的核心目標(biāo)和首要任務(wù)。在專業(yè)調(diào)研和學(xué)科建設(shè)的基礎(chǔ)上，力爭(zhēng)在200X年招前增設(shè)2至3個(gè)新的專業(yè)或?qū)I(yè)方向。
為確保這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，本學(xué)期擬集中進(jìn)行相關(guān)專業(yè)的調(diào)研、論證，提出新設(shè)專業(yè)的專業(yè)特色、培養(yǎng)目標(biāo)、實(shí)訓(xùn)要求、課程體系等，為新專業(yè)的開辦做好必要的前期準(zhǔn)備。
二、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、學(xué)科專業(yè)建設(shè)、主干課程建設(shè)
1、師資隊(duì)伍建設(shè)
師資隊(duì)伍是XXXXX系發(fā)展中薄弱的環(huán)節(jié)，急需充實(shí)。力爭(zhēng)在一年內(nèi)為信息管理教研室充實(shí)2-3名師資。同時(shí)，根據(jù)專業(yè)發(fā)展方向盡快制定出師資需求計(jì)劃和現(xiàn)有教師的專業(yè)進(jìn)修培養(yǎng)計(jì)劃，爭(zhēng)取在不太長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)使師資力量有一個(gè)明顯的改觀。此外，從現(xiàn)在開始，積極利用各種線索建立特聘教師人才庫(kù)。
2、學(xué)科與專業(yè)建設(shè)
從XXXXX系的學(xué)科類型和專業(yè)發(fā)展來(lái)看，經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)應(yīng)該成為今后專業(yè)建設(shè)的重點(diǎn)。結(jié)合目前情況，今年下半年重點(diǎn)做好以下工作：
n XX商務(wù)專業(yè)的實(shí)訓(xùn)設(shè)計(jì)、專家隊(duì)伍、實(shí)踐基地等。
n XXX專業(yè)的課程體系及內(nèi)容、專家隊(duì)伍、實(shí)踐基地等。
n 新設(shè)專業(yè)的專項(xiàng)調(diào)研。
n 完成經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)資料室建設(shè)的前期調(diào)研及初創(chuàng)工作。
3、主干課程建設(shè)
課程建設(shè)作為教學(xué)研究的重要內(nèi)容，包括教材建設(shè)、核心課程建設(shè)、實(shí)訓(xùn)教學(xué)建設(shè)。根據(jù)現(xiàn)有條件和可能，本年內(nèi)重點(diǎn)做好兩項(xiàng)工作：
n 作為經(jīng)濟(jì)管理教研室教學(xué)改革的重點(diǎn)，努力進(jìn)行經(jīng)濟(jì)管理類課程建設(shè)，并以此作為該教研室的主干課程（具體課程待定）。
n 在原有的基礎(chǔ)上，對(duì)XX商務(wù)實(shí)訓(xùn)課程的內(nèi)容設(shè)計(jì)及訓(xùn)練目的進(jìn)行調(diào)研并提出初步實(shí)施（此為全國(guó)各高校電子商務(wù)的瓶頸）。
三、積極做好各項(xiàng)日常教學(xué)、行政管理工作
1、組織教師面向全院、全系師生開展系列經(jīng)濟(jì)、金融專題講座，開拓學(xué)生視野。
2、建立系領(lǐng)導(dǎo)、教研室主任定期聽課制度和優(yōu)秀課觀摩制度，不斷提高我系教師課堂教學(xué)質(zhì)量。
3、堅(jiān)持每周開展教研活動(dòng)，組織教師不斷探索教學(xué)實(shí)踐，深入教學(xué)研究。
4、通過(guò)定期召開學(xué)生座談會(huì)、課堂問(wèn)卷調(diào)查、教師互評(píng)等方式完成期中教學(xué)檢查工作。
5、嚴(yán)格審批任課教師調(diào)、倒課申請(qǐng)，確保教學(xué)秩序穩(wěn)定有序。
6、完成學(xué)生自修考試、大學(xué)英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)等級(jí)考試、期末考試的報(bào)名組織安排工作。
7、完成200X級(jí)XX專業(yè)學(xué)年論文的指導(dǎo)、評(píng)閱工作。
8、配合學(xué)院教考分離分離工作，確定一門教考分離專業(yè)課考試科目。
9、規(guī)范系級(jí)檔案建設(shè)，建立規(guī)章制度，明確崗位職責(zé)。
10、做好對(duì)內(nèi)、對(duì)外宣傳工作，對(duì)內(nèi)以學(xué)院信息為窗口，對(duì)外建XXXXX系網(wǎng)頁(yè)，提高系知名度。
11、成立XXXXX系分會(huì)，創(chuàng)造性開展工會(huì)活動(dòng)，豐富教師文娛生活，提升集體凝聚力。
12、樹立安全意識(shí)，積極做好防火、防盜、防水安全保衛(wèi)工作。
四、加強(qiáng)思想建設(shè)，組織教師和學(xué)生豐富多彩地開展好各項(xiàng)工作
1、組織全體教職工和學(xué)生學(xué)習(xí)黨的有關(guān)文件，強(qiáng)化艱苦創(chuàng)業(yè)意識(shí)教育，積極開展各項(xiàng)工作，以實(shí)際行動(dòng)迎接黨的十六大的召開。
2、深入學(xué)生的生活中，了解他們的思想動(dòng)態(tài)，發(fā)現(xiàn)并培養(yǎng)苗子，在低年級(jí)學(xué)生中積極發(fā)展黨員。
3、加強(qiáng)班主任工作，建立班主任例會(huì)制度，每學(xué)期至少要召開兩次班主任工作會(huì)議。
4、加強(qiáng)班風(fēng)建設(shè)，強(qiáng)化學(xué)生的組織紀(jì)律性，同時(shí)，開展互幫互學(xué)及課外興趣小組活動(dòng)，營(yíng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)氛圍 。
5、結(jié)合學(xué)生的興趣，開展各類文娛、體育等課外活動(dòng)，豐富他們的業(yè)余生活。
6、通過(guò)加強(qiáng)教育，強(qiáng)化學(xué)生交通、治安、消防等方面的安全意識(shí)。同時(shí)采取相關(guān)措施，確保學(xué)生的人身安全。
近期工作計(jì)劃小陳老師工作室原創(chuàng)
1、組建學(xué)生黨支部、系學(xué)生會(huì)，加強(qiáng)系級(jí)學(xué)生管理。
2、嚴(yán)格組織，精心準(zhǔn)備，切實(shí)作好200X級(jí)XX商務(wù)學(xué)生住宿的搬遷工作。同時(shí)，密切關(guān)注學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，強(qiáng)化安全管理，確保學(xué)生的人身安全。
3、作好200X級(jí)新生入學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，迎接新生入學(xué)，組織迎新晚會(huì)。
4、開展新生入學(xué)教育，作好開學(xué)上課前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保新生能夠按時(shí)上課。
5、做好黨建工作評(píng)估的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，以飽滿的熱情迎接我院黨建評(píng)估。
計(jì)劃方案 篇4
一、目的
為了全面了解、評(píng)價(jià)公司員工的工作成績(jī)，提高工作效率，提倡公司向上的風(fēng)氣，有效地激勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的員工并樹立公司模范，從而提高企業(yè)管理和精神文明建設(shè)水平，完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，樹立全心全意爭(zhēng)創(chuàng)一流的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，充分調(diào)動(dòng)廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，特制訂本方案。
二、評(píng)選名額
“優(yōu)秀員工獎(jiǎng)”控制在5%比例內(nèi)。
三、評(píng)選辦法
1、優(yōu)秀員工獎(jiǎng)候選人推薦辦法
此次評(píng)選按工作實(shí)際出發(fā)，以“民主、公開、公平”為原則，采取班組推薦為主、個(gè)人自薦與主管推薦為輔相結(jié)合的辦法。
1）由班組負(fù)責(zé)推薦，各部門負(fù)責(zé)人應(yīng)在部門內(nèi)部組織開展民主評(píng)議，確定人選；
2、個(gè)人自薦的，必須有5名以上員工聯(lián)名推薦并由推薦人簽字確認(rèn)，推薦人簽名指標(biāo)只能使用2次，超過(guò)無(wú)效。
2、優(yōu)秀員工評(píng)選程序
評(píng)選工作由辦公室負(fù)責(zé)牽頭組織，以各部門為單位對(duì)本部門員工評(píng)選推薦，要求各部門在總結(jié)員工工作的基礎(chǔ)上，注重實(shí)際的考核，優(yōu)中選優(yōu)，切實(shí)按照評(píng)選條件進(jìn)行公平、公正評(píng)選，確保優(yōu)秀員工得到應(yīng)有榮譽(yù)。推薦上來(lái)的候選人通過(guò)部門負(fù)責(zé)人篩選填寫《優(yōu)秀員工推薦表》上報(bào)總經(jīng)理辦公室進(jìn)行匯總；經(jīng)公司司務(wù)會(huì)議討論確定獲獎(jiǎng)名單。
四、參加評(píng)選對(duì)象、條件、要求
參加評(píng)選對(duì)象：
在公司任職時(shí)間一年以上的員工（高層干部及部門負(fù)責(zé)人不參與公司優(yōu)秀員工評(píng)選）
參加評(píng)選基本條件，具備以下全部條件者可參與公司優(yōu)秀員工評(píng)選：
1、遵紀(jì)守法，遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，無(wú)曠工、遲到、早退現(xiàn)象，無(wú)違法亂紀(jì)行為，評(píng)選期內(nèi)，無(wú)因違反紀(jì)律而受到公司處罰或通報(bào)批評(píng)。
2、遵守考勤紀(jì)律，連續(xù)2個(gè)月滿勤，請(qǐng)假總天數(shù)少于15天，其中病假少于10天，事假少于5天（法定婚、喪假除外）。
3、工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極主動(dòng)，熱情友善，服從整體安排，能配合同事完成各項(xiàng)工作任務(wù)，無(wú)較大的工作失誤。
4、完全勝任本職工作，能較好按時(shí)完成工作任務(wù)。
5、熱愛公司，愛崗敬業(yè)，樂(lè)于助人，與同事相處融洽善于合作；積極參加公司或部門組織的集體活動(dòng)，在活動(dòng)中能夠起到示范帶頭作用。
優(yōu)選評(píng)選條件
在基本條件已具備的條件下，具備下列條件之一的員工可優(yōu)先參與評(píng)比，經(jīng)綜合評(píng)價(jià)后擇優(yōu)確定人選。
1、對(duì)推動(dòng)產(chǎn)品品質(zhì)管理、成本控制工作做出突出貢獻(xiàn)。
2、創(chuàng)造性地開展工作，積極提高工作效率和品質(zhì)，為公司的發(fā)展和完善提出合理化建議并被公司采納，實(shí)施后取得顯著成效的員工。
3、為公司利益不計(jì)個(gè)人得失，對(duì)本職工作兢兢業(yè)業(yè)，銳意進(jìn)取，為公司員工樹立良好形象并起到帶頭作用的員工
4、愛護(hù)公司財(cái)物，精心維護(hù)、保養(yǎng)設(shè)備。
5、尊重領(lǐng)導(dǎo)，服從安排，工作認(rèn)真，積極主動(dòng)，富有激情，任勞任怨，努力克服困難能出色地完成本崗位及公司安排的其他工作任務(wù)；積極要求進(jìn)步，參加公司組織的各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
6、嚴(yán)格遵守質(zhì)量、安全生產(chǎn)等規(guī)章制度，嚴(yán)格按本工種的操作規(guī)程標(biāo)準(zhǔn)操作，基本功扎實(shí)，技術(shù)過(guò)硬；無(wú)質(zhì)量安全事故，無(wú)違章及處罰記錄。
五、優(yōu)秀員工評(píng)選時(shí)間：
1、推薦材料報(bào)送時(shí)間：各部門應(yīng)于1月20日前將候選人推薦表報(bào)到總經(jīng)理辦公室。
2、優(yōu)秀員工名單確定時(shí)間：1月21日組織公司高核小組會(huì)議對(duì)推薦人員進(jìn)行討論確定。
3、表彰時(shí)間：公司聯(lián)歡會(huì)
六、表彰和獎(jiǎng)勵(lì)
1、在公司新年聯(lián)歡會(huì)上進(jìn)行表彰，獎(jiǎng)金800元。
2、在公司內(nèi)刊上刊登表彰信息
3、優(yōu)秀員工將作為公司的人才儲(chǔ)備，優(yōu)先培養(yǎng)，選拔，晉升。
七、注意事項(xiàng)
1、禁止出現(xiàn)亂報(bào)候選人名單現(xiàn)象，如存在作假現(xiàn)象，則當(dāng)事人停止參與本活動(dòng)一年時(shí)間。
2、優(yōu)秀員工人選應(yīng)以各部門基層員工、主管、班組長(zhǎng)等
3、優(yōu)秀員工人選應(yīng)能夠獲得多數(shù)員工的認(rèn)同；
4、評(píng)選過(guò)程中應(yīng)注重對(duì)員工業(yè)績(jī)的收集和驗(yàn)證；
5、評(píng)選盡量保持各管理層級(jí)間進(jìn)行充分溝通，對(duì)有保密要求的事宜不能外泄。
6、所有獎(jiǎng)金僅屬個(gè)人所有，本部門工作人員不得以任何形式要求分享。
7、希望所有員工能夠熱愛本職工作，努力創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)，為公司發(fā)展做出貢獻(xiàn)。
八、傾斜原則
經(jīng)營(yíng)一線員工同等條件下優(yōu)先評(píng)選。
計(jì)劃方案 篇5
各中小學(xué)校：
為進(jìn)一步在我區(qū)學(xué)校營(yíng)造良好讀書氛圍，提升文化內(nèi)涵。根據(jù)區(qū)統(tǒng)一布署，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，配合區(qū)文化旅游和廣電新聞出版局于20xx年4月——12月舉辦20xx年“全民閱讀系列活動(dòng)”�，F(xiàn)將我區(qū)學(xué)校安排通知于后，請(qǐng)各校結(jié)合其他讀書活動(dòng)工作實(shí)際情況，按照xx區(qū)“全民閱讀系列活動(dòng)之全民閱讀進(jìn)校園”做好本次閱讀活動(dòng)工作。
一、活動(dòng)主題
快樂(lè)讀書，健康成長(zhǎng)
二、活動(dòng)內(nèi)容
（一）20xx年4月各學(xué)校開展好“書香xx·全民閱讀月”活動(dòng)。（4月）
1、各學(xué)校利用“4.23世界讀書日”組織開展20xx年系列讀書宣傳活動(dòng)。
2、各學(xué)校要在4月20日-28日開展版權(quán)知識(shí)宣傳周活動(dòng)，要利用報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)、LED、廣播、標(biāo)語(yǔ)、橫幅、板報(bào)等方式大力宣傳倡導(dǎo)版權(quán)知識(shí)保護(hù)的重要意義，并帶頭讀正版書、使用正版軟件等。
3、各學(xué)�？山Y(jié)合其他閱讀活動(dòng)組織開展閱讀活動(dòng)主題演講、經(jīng)典誦讀、讀書征文、知識(shí)競(jìng)賽等豐富多彩活動(dòng)。
�。ǘ┩平閮�(yōu)秀讀物活動(dòng)（4月—12月）
從全國(guó)和全省的優(yōu)秀圖書和電子出版物中精選讀物推薦給學(xué)生，通過(guò)報(bào)刊、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)等進(jìn)行宣傳推廣。利用“五·四”青年節(jié)、“六·一”兒童節(jié)、暑期、教師節(jié)等節(jié)假日開展閱讀活動(dòng)，對(duì)青少年進(jìn)行愛國(guó)主義教育和思想品德教育。
�。ㄈ�、全民閱讀進(jìn)校園
主要在中小學(xué)校開展以“快樂(lè)讀書，健康成長(zhǎng)”為主題的讀書活動(dòng)。積極向?qū)W生推薦優(yōu)秀圖書，邀請(qǐng)名人名家走進(jìn)校園，與學(xué)生交流讀書體會(huì)，培養(yǎng)青少年的閱讀興趣，指導(dǎo)學(xué)生定期定量進(jìn)行閱讀，并做好讀書筆記，培養(yǎng)學(xué)生良好的閱讀習(xí)慣。
三、工作要求
�。ㄒ唬┩晟乒ぷ鳈C(jī)制。加強(qiáng)我區(qū)全民閱讀活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，形成有力長(zhǎng)效的保障機(jī)制。建立健全全民閱讀活動(dòng)組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確職責(zé)分工，形成全區(qū)上下整體聯(lián)動(dòng)、社會(huì)各方通力協(xié)作、閱讀活動(dòng)全面推進(jìn)的工作格局。
�。ǘ┞鋵�(shí)工作責(zé)任。各學(xué)校要根據(jù)活動(dòng)安排，結(jié)合本校實(shí)際，制定并細(xì)化各項(xiàng)具體工作的實(shí)施方案，確保我區(qū)全民閱讀活動(dòng)持續(xù)深入開展。
（三）創(chuàng)新工作方法。各學(xué)校要站在建設(shè)“書香xx”、推進(jìn)社會(huì)主義核心價(jià)值體系建設(shè)，為黨的十九*勝利召開營(yíng)造良好文化氛圍和社會(huì)氛圍的政治高度，大膽創(chuàng)新，廣泛發(fā)動(dòng)，開展主題鮮明、特色突出、形式多樣、富有成效的讀書活動(dòng)，吸引全園學(xué)生廣泛參與，努力增強(qiáng)讀書活動(dòng)的針對(duì)性、趣味性和實(shí)效性。
�。ㄋ模┘訌�(qiáng)輿論宣傳。利用校園廣播電視臺(tái)、校園網(wǎng)絡(luò)、小報(bào)、板報(bào)等媒介，開設(shè)“書香xx”宣傳專欄、推薦優(yōu)秀讀物，及時(shí)廣泛地宣傳閱讀活動(dòng)中的新鮮經(jīng)驗(yàn)和成功做法，大力營(yíng)造全民閱讀氛圍。
�。ㄎ澹└鲗W(xué)校請(qǐng)將4月份“書香xx·全民閱讀月”活動(dòng)開展情況于5月5日前報(bào)區(qū)教育技術(shù)裝備管理中心，全年活動(dòng)開展情況簡(jiǎn)報(bào)和工作總結(jié)于12月8日前報(bào)送。
聯(lián)系人：溫xx 電話：xx
計(jì)劃方案 篇6
隨著集團(tuán)公司業(yè)務(wù)不斷拓展，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模日益擴(kuò)大及財(cái)審團(tuán)隊(duì)與日壯大，集團(tuán)公司對(duì)財(cái)務(wù)工作要求也越來(lái)越嚴(yán)格，對(duì)公司財(cái)務(wù)人員素質(zhì)要求也越來(lái)越高。為加強(qiáng)財(cái)審團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高財(cái)審人員業(yè)務(wù)水平，拓展知識(shí)層面，改變財(cái)審人員工作思維，更新觀念、調(diào)整行為，使財(cái)審人員進(jìn)入良好的工作狀態(tài)，特制定20xx年財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)方案計(jì)劃（見附表2）。為保證培訓(xùn)工作的質(zhì)量，達(dá)到培訓(xùn)目的，參培人員必須認(rèn)真對(duì)待，公司將嚴(yán)格考勤，納入績(jī)效考評(píng)。
一.財(cái)審隊(duì)伍現(xiàn)狀
集團(tuán)公司財(cái)審人員現(xiàn)有 70人 ，其中財(cái)務(wù)部64人，審計(jì)部6人。財(cái)審人員年齡構(gòu)成：30歲以下人員 人，占總?cè)藬?shù) %，30至40歲人員 人，占總?cè)藬?shù) 人，40歲上人員 人；財(cái)務(wù)人員職稱構(gòu)成：中級(jí)及以上人員 人，占 %，初級(jí)及以下人員 人，占 %。財(cái)務(wù)團(tuán)隊(duì)梯度及專業(yè)水平素質(zhì)構(gòu)成基本上是合理的。但新進(jìn)人員需要對(duì)公司財(cái)務(wù)核算流程、財(cái)務(wù)制度等財(cái)務(wù)工作加強(qiáng)了解；老員工需要知識(shí)不斷的更新，改善工作思路，提高工作效率，為此，財(cái)審部制定20xx年培訓(xùn)計(jì)劃如下：
二.財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作培訓(xùn)
培訓(xùn)目的：新的工作對(duì)新員工來(lái)說(shuō)是充滿壓力尤其是財(cái)務(wù)部門，新員工常發(fā)現(xiàn)自己要在一個(gè)完全陌生的工作環(huán)境下與不熟悉的人一起工作，感到自己新工作行業(yè)與以前工作行業(yè)大相徑庭。為了在新的工作崗位上取得成功，新員工必須學(xué)習(xí)新的工作方法、了解事實(shí)、工作的程序、流程、公司對(duì)自己的期望以及公司的價(jià)值觀。新員工也可能還會(huì)因?yàn)檫^(guò)低地估計(jì)了新的工作責(zé)任所帶來(lái)的情緒影響、適應(yīng)新環(huán)境有一定難度。此外，新員工還需要放棄一些在以前的工作環(huán)境中幫助其取得成功，而并不適合新的工作環(huán)境的一些行事方法。
各個(gè)分公司之間財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作也良莠不齊，所執(zhí)行財(cái)務(wù)政策可能不一致，為了加強(qiáng)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，獲取充足適當(dāng)?shù)闹涡宰C
據(jù)，統(tǒng)一財(cái)務(wù)政策，有必要對(duì)公司基礎(chǔ)工作做出必要的講解。
培訓(xùn)時(shí)間：二月一上午
培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)地點(diǎn)：集團(tuán)公司會(huì)議室
主 講：
培訓(xùn)對(duì)象：集團(tuán)財(cái)審部門人員
三．公司財(cái)務(wù)制度講解
為規(guī)范公司日常財(cái)務(wù)行為，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營(yíng)管理和提高經(jīng)濟(jì)效益中的作用，便于集團(tuán)各部門、分公司及員工對(duì)公司財(cái)務(wù)部工作進(jìn)行有效地監(jiān)督，推行集團(tuán)財(cái)務(wù)管理制度，維護(hù)集團(tuán)公司及員工相關(guān)的合法權(quán)益，更好的做到按章辦事，幫助財(cái)審人員對(duì)公司財(cái)務(wù)制度的領(lǐng)會(huì)，安排此次課程。講解內(nèi)容：
差旅費(fèi)制度、業(yè)務(wù)招待費(fèi)管理制度、印章管理制度、車輛使用管理制度、預(yù)算管理制度、績(jī)效考核管理制度、招待費(fèi)管理制度、以及20xx年績(jī)效目標(biāo)等。
培訓(xùn)時(shí)間：二月一下午
培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)
培訓(xùn)地點(diǎn)：集團(tuán)公司會(huì)議室
主 講：
培訓(xùn)對(duì)象：集團(tuán)財(cái)審部門人員
四. 財(cái)務(wù)人員主動(dòng)服務(wù)意識(shí)及溝通
由于公司集團(tuán)化，組織架構(gòu)也不斷復(fù)雜化。公司實(shí)行財(cái)務(wù)委派制，各分公司財(cái)務(wù)人員都由總部委派。財(cái)務(wù)委派制雖然有其不可替代的優(yōu)越性，但由于委派人員雙重考核，委派財(cái)務(wù)人員往往難以正確定位自身的工作崗位職責(zé)。為了幫助委派人員正確定位自身崗位，改善工作
作風(fēng)，本次培訓(xùn)安排了財(cái)務(wù)組織架構(gòu)、職業(yè)道德講解和財(cái)經(jīng)紀(jì)律以及財(cái)務(wù)溝通等內(nèi)容。
培訓(xùn)目的：改善財(cái)務(wù)人員給人的一般印象是——保守、呆板、行動(dòng)遲緩、缺少生機(jī)的被動(dòng)形象，樹立積極主動(dòng)的工作意識(shí)。這主要是由職業(yè)性質(zhì)造成的，相對(duì)封閉的工作環(huán)境，狹窄的社會(huì)接觸面，枯燥的數(shù)據(jù)，極大地減少了工作中的挑戰(zhàn)。
幫助財(cái)審人員如何構(gòu)建人和，建立主動(dòng)服務(wù)意識(shí)，使每個(gè)人員能夠有所啟發(fā)，自覺(jué)地反省自己在工作中不良習(xí)慣和不合作方式。如何營(yíng)造地利，創(chuàng)建和諧團(tuán)隊(duì)氛圍,根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要及時(shí)改造財(cái)務(wù)組織架構(gòu)，如何與公司內(nèi)各部門和外部機(jī)構(gòu)的有效溝通，處理棘手的人事問(wèn)題。培訓(xùn)將引導(dǎo)財(cái)審人員反思自己工作方式，在（領(lǐng)導(dǎo)和被領(lǐng)導(dǎo)者）不同角色中的作用和合作方式。
通過(guò)培訓(xùn)，幫助財(cái)審人員改善工作思路，培養(yǎng)積極主動(dòng)的工作意識(shí)，樹立崇高的職業(yè)道德精神、嚴(yán)肅的財(cái)政紀(jì)律，以維護(hù)公司利益為最高目標(biāo)。
培訓(xùn)時(shí)間：二月一天課時(shí)
培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)
主 講：外聘專家
培訓(xùn)地點(diǎn)：集團(tuán)會(huì)議室
培訓(xùn)對(duì)象：全體財(cái)審人員
五. 企業(yè)所得稅稅法及會(huì)計(jì)處理
培訓(xùn)內(nèi)容: 全面介紹新企業(yè)所得稅匯算清繳及會(huì)計(jì)處理等。
培訓(xùn)目的：使全體財(cái)審人員尤其是涉稅財(cái)審人員對(duì)新企業(yè)所得稅有一個(gè)全面清新的認(rèn)識(shí)，及時(shí)準(zhǔn)確的申報(bào)、清繳企業(yè)所得稅，合理利用稅收優(yōu)惠政策減少企業(yè)稅收負(fù)擔(dān)及涉稅風(fēng)險(xiǎn)，正確的對(duì)企業(yè)所得稅進(jìn)行會(huì)計(jì)核算與預(yù)披露。
培訓(xùn)時(shí)間：一個(gè)工作日
培訓(xùn)方式：內(nèi)訓(xùn)
計(jì)劃方案 篇7
一、活動(dòng)目的：
為進(jìn)一步深化我校德育工作，引導(dǎo)學(xué)生在自覺(jué)遵守公共道德規(guī)范，做文明小市民的同時(shí)，以學(xué)校為主陣地逐步輻射到學(xué)生家庭和社會(huì)活動(dòng)場(chǎng)所，充分發(fā)揮小手拉大手的積極作用，帶動(dòng)家長(zhǎng)用實(shí)際行動(dòng)關(guān)心、支持、參與爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生關(guān)心他人，關(guān)心社會(huì)的良好道德品質(zhì)。
二、活動(dòng)主題：
“文明從我做起，爭(zhēng)當(dāng)文明小標(biāo)兵”
“小手拉大手共創(chuàng)文明城”
三、活動(dòng)對(duì)象：
xx一小全體師生
四、活動(dòng)安排：
�。ㄒ唬┏闪�(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)小組，進(jìn)一步提高全體教師對(duì)創(chuàng)建全省文明城市重要性的認(rèn)識(shí)，明確學(xué)校各職能部門的任務(wù)職責(zé)，各司其職，各負(fù)其責(zé)。
組長(zhǎng)：xxx
副組長(zhǎng)：xxx全體班主任
�。ǘ淞⒌湫�，提出倡議，宣傳發(fā)動(dòng)
1、由少先隊(duì)提出倡議“團(tuán)結(jié)一心創(chuàng)文明城市，積極行動(dòng)當(dāng)文明市民”。
2、評(píng)選學(xué)校文明典型，成立少先隊(duì)文明小衛(wèi)士領(lǐng)導(dǎo)小組，每天分批值日。
（三）分層次開展活動(dòng)
1、通過(guò)開展“四個(gè)一”系列教育活動(dòng)，在學(xué)生中廣泛開展文明城市教育、公共道德教育和文明行為規(guī)范教育活動(dòng)，促進(jìn)廣大學(xué)生爭(zhēng)當(dāng)“文明小標(biāo)兵”�；顒�(dòng)的具體內(nèi)容為：
開展一次國(guó)旗下宣講活動(dòng)。少先隊(duì)向同學(xué)們宣講開展?fàn)巹?chuàng)文明城市文明學(xué)校的重要意義。（第二周）
開展一次主題班隊(duì)會(huì)活動(dòng)。各班結(jié)合《xx市民衛(wèi)生守則》進(jìn)行以“文明從我做起，爭(zhēng)當(dāng)文明小標(biāo)兵”為主題的班隊(duì)會(huì)課。（第二周）
各班級(jí)出一期“文明從我做起，爭(zhēng)當(dāng)文明小標(biāo)兵”為主題的黑板報(bào)。（第二周）
全校學(xué)生與家長(zhǎng)共同學(xué)習(xí)《xx市民衛(wèi)生守則》并完成一份“小手拉大手，共創(chuàng)文明城”的手寫報(bào)。（第八周）
2、長(zhǎng)期開展教育活動(dòng)，形成良好的文明衛(wèi)生習(xí)慣
制定出有針對(duì)性的文明督導(dǎo)制度，及時(shí)監(jiān)督糾正學(xué)生中存在的不文明行為。建立獎(jiǎng)懲制度，每周評(píng)選流動(dòng)紅旗，每月評(píng)選一批文明班級(jí)，文明學(xué)習(xí)隨時(shí)在晨會(huì)上進(jìn)行表?yè)P(yáng)。
與城管局聯(lián)合在我校的“紅領(lǐng)巾一條街”舉辦“小手牽大手，共創(chuàng)美家園”主題簽名暨義務(wù)保潔活動(dòng)。（時(shí)間待定）
積極開展?jié)崈粜@活動(dòng)。認(rèn)真組織掃除活動(dòng)，清理校園及校園周邊衛(wèi)生，不留校園衛(wèi)生死角。
制定校園文明值周制度，教育和監(jiān)督學(xué)生隨時(shí)隨地都不亂扔果皮、紙屑，自覺(jué)維護(hù)校園的整潔。
創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組處將主動(dòng)配合周邊社區(qū)經(jīng)常檢查活動(dòng)開展情況，及時(shí)解決存在的問(wèn)題。
五、活動(dòng)要求
1、各班要高度重視，圍繞主題，不流于形式，注重實(shí)效。
2、各蹲點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)要及時(shí)到年組了解、指導(dǎo)，并協(xié)助、配合做好各項(xiàng)活動(dòng)的落實(shí)工作。
計(jì)劃方案 篇8
一、電梯銷售人員應(yīng)具備的幾種能力：
1.能夠讀懂本公司的電梯標(biāo)準(zhǔn)布置圖，根據(jù)布置圖向客戶解釋電梯井道土建技術(shù)問(wèn)題，特殊問(wèn)題可以向公司技術(shù)支持人員咨詢。
2.能夠識(shí)別與電梯有關(guān)的建筑圖紙。銷售員應(yīng)能夠在客戶提供的建筑施工圖中找到與電梯井道相關(guān)的圖紙和有關(guān)參數(shù)。銷售人員應(yīng)該掌握一些常用的與電梯井道有關(guān)的術(shù)語(yǔ)及相關(guān)知識(shí)，這有利于電梯的銷售人員與建筑設(shè)計(jì)施工人員的溝通。
3.對(duì)井道進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量并做好記錄。
4.大致了解電梯安裝的過(guò)程。有利于銷售員對(duì)電梯土建的理解，尤其是分批發(fā)貨時(shí)掌握發(fā)貨順序。
二、電梯的銷售知識(shí)
1.信息的獲取
通過(guò)規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院、RCC網(wǎng)站可以得到最新的項(xiàng)目信息，同時(shí)還有一大批不同相關(guān)行業(yè)的人脈，如：消費(fèi)、空調(diào)、裝飾、建筑等行業(yè)的朋友提供大量的信息，包括項(xiàng)目進(jìn)展到一定階段的內(nèi)部消息。主要城市的在建和擬建項(xiàng)目的信息資源。
2.設(shè)計(jì)院的前期工作
這點(diǎn)比較重要，因?yàn)槊考译娞荻加衅湓O(shè)計(jì)上獨(dú)特的地方，如果成功說(shuō)服設(shè)計(jì)院采用我們家的電梯，將會(huì)有比較大的前期優(yōu)勢(shì)，不過(guò)這并非絕對(duì)，因?yàn)樵O(shè)計(jì)院不是甲方。值得一提的是，使用一種方法搞定設(shè)計(jì)院和甲方設(shè)計(jì)人員，成功的按照機(jī)房電梯做設(shè)計(jì)方案，而且廠家電梯設(shè)計(jì)方案一定成熟，價(jià)格也最有競(jìng)爭(zhēng)力，如果這種設(shè)計(jì)最終確定，中標(biāo)率幾乎百分之百，讓設(shè)計(jì)院來(lái)設(shè)計(jì)，這樣，極大地加大了中標(biāo)率，如果成功，需要給設(shè)計(jì)院的相關(guān)人員一定的傭金報(bào)酬。
3.與甲方前期的接觸
對(duì)公司產(chǎn)品的宣傳點(diǎn)到即止，從不在開始的時(shí)候把我們的產(chǎn)品的很多特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)都說(shuō)出來(lái)，努力制造一個(gè)陪襯者的身份，只要保持一種優(yōu)雅的與眾不同舉止，一種認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，讓對(duì)方有一些好感就已足夠，只要先跟著跑就可以了！因?yàn)椋阋r者受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊和傷害是最小的。同時(shí)，自身可以好整以遐的觀察諸個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，花更多的時(shí)間來(lái)分析甲方內(nèi)部諸多復(fù)雜關(guān)系，分清主次，搞清楚這里的人脈，確定好此項(xiàng)目的幾個(gè)主要負(fù)責(zé)人。而所有這些，都是一種表面上看起來(lái)漫不經(jīng)心的假象下進(jìn)行。
4.第一次出手
確定好負(fù)責(zé)人（一般為中層經(jīng)理）之后，進(jìn)行大量的了解工作，了解這個(gè)人的性格特點(diǎn)，興趣愛好，人事背景，通過(guò)一些小禮品，一些共同感興趣的話題，爭(zhēng)取給他留下良好的前期印象。然后等時(shí)機(jī)較為成熟，我會(huì)開始主動(dòng)出擊。
第一次出手，可以選擇在咖啡廳進(jìn)行，我認(rèn)為這是既能達(dá)到效果，又很經(jīng)濟(jì)的最好方法。給客戶打電話“某某經(jīng)理，您看你什么時(shí)候有時(shí)間，我想和你單獨(dú)談?wù)�。今天下午吧，某某咖啡廳很有特點(diǎn)，您可以在工作之余放松一下”，坦率地說(shuō)這種方法約客戶出來(lái)的成功率很高。
面對(duì)和他在咖啡廳的交流，可以迅速把自己和客戶的關(guān)系拉近，可以得到許多在他公司談話中無(wú)法得到的信息，可以迅速對(duì)這個(gè)項(xiàng)目作出判斷。最關(guān)鍵的是，可以了解客戶的需要，并根據(jù)此作出滿足其需要的方案。
5.選擇突破口
當(dāng)以上方法成功施行后，對(duì)整個(gè)項(xiàng)目就有了一個(gè)大概的了解，清楚的認(rèn)識(shí)到在這個(gè)項(xiàng)目中誰(shuí)是最關(guān)鍵的，有幾個(gè)人？有誰(shuí)不能得罪？有誰(shuí)在這個(gè)項(xiàng)目中起到影響作用？確定好后開始行動(dòng)，因?yàn)�，找�?duì)人
非常重要。
6.一鳴驚人
這時(shí)候，工作可以鋪天蓋地的進(jìn)行，從幕后走到了臺(tái)前，開始大力宣傳產(chǎn)品，開始向客戶灌輸我公司的文化，開始向客戶展示自己的個(gè)人風(fēng)格甚至是魅力，從一個(gè)陪襯者的身份變成了主要競(jìng)標(biāo)者。
7.最后一擊
任何項(xiàng)目都在最后的階段來(lái)一個(gè)叫客戶放心，叫競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手郁悶的出手，自己的價(jià)格幾乎一直是最高的，無(wú)任何理由來(lái)叫甲方認(rèn)可價(jià)格。但是，在最后，如果有必要，會(huì)有一個(gè)極大的驚人的降價(jià)幅度！這來(lái)源于前期做的大量鋪墊工作，這樣的話，降價(jià)才有分量，最后的一擊包括很多方法，具體項(xiàng)目具體分析。可能會(huì)通過(guò)某一個(gè)超強(qiáng)的人脈，也可能通過(guò)從價(jià)格和服務(wù)優(yōu)惠，或者通過(guò)自己本身的內(nèi)線的內(nèi)部瓦解。
8.收尾工作
收尾工作如同圍棋中的收關(guān)，一定要小心謹(jǐn)慎。當(dāng)即將贏得訂單，這是最小心的時(shí)候，必須細(xì)心的做好文字工作，在最后的談判中運(yùn)用多種談判技巧，似的客戶高高興興地簽下合同。收尾工作千萬(wàn)不能時(shí)間太長(zhǎng)，能簽下來(lái)就立刻簽掉，千萬(wàn)不要被客戶出差或者生病等情況所干擾，因?yàn)橐归L(zhǎng)夢(mèng)多。
9.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的打擊
對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從來(lái)不自己出面，也從來(lái)不進(jìn)行夸大。表面上說(shuō)的很含糊，但是又叫客戶能理解自己的深意。同時(shí)，幾乎所有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊都是通過(guò)代理商或者自己的朋友進(jìn)行�？赡芩麄兛雌饋�(lái)漫不經(jīng)心的幾乎話就可能叫客戶對(duì)某個(gè)品牌的電梯擔(dān)心起來(lái)。
10.特殊的方法
有些時(shí)候，需要使用一些特殊方法，可能會(huì)取得奇效。
三、樹立正確的電梯銷售概念
1.關(guān)注銷售要素
電梯銷售工作其實(shí)是一個(gè)專業(yè)性、操作性、技術(shù)性和綜合性都很強(qiáng)的科學(xué)，它是從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、質(zhì)量條件、總裝裝潢到廣告宣傳、銷售技巧等一環(huán)緊扣一環(huán)的全過(guò)程經(jīng)營(yíng)，是一個(gè)動(dòng)態(tài)過(guò)程。
2.調(diào)整銷售行為
由于我們的部分電梯銷售人員習(xí)慣于將銷售等同于產(chǎn)品推銷，致使企業(yè)銷售水平不斷下降。
3.提高銷售人員素質(zhì)
最關(guān)鍵的問(wèn)題是要教育廣大銷售人員要全面理解營(yíng)銷的深刻含義，學(xué)會(huì)運(yùn)用全方位多角度地運(yùn)籌電梯銷售工作，堅(jiān)持把廣義銷售包含的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)任務(wù)。
4.理順電梯銷售觀念
銷售部是賣而是買，買進(jìn)來(lái)的是用戶的意見和建議，然后根據(jù)用戶的意見改進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到用戶滿意，最后才能得到用戶的信任和支持，企業(yè)才能獲得成功。不以賣求買，也不能以賣強(qiáng)買，更不是一錘子買賣，而是以買足賣。從這個(gè)角度上來(lái)說(shuō)，善于傾聽用戶意見，要比單純地把產(chǎn)品賣出去顯得為重要。作為電梯銷售人員要重視用戶反映，即使改進(jìn)產(chǎn)品，不斷滿足客戶需要。否則會(huì)讓用戶產(chǎn)生反感，失去信心，最終丟了市場(chǎng)，有斷了財(cái)路。
四、為用戶服務(wù)
電梯企業(yè)必須對(duì)用戶負(fù)責(zé)，積極為用戶服務(wù)。這是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求，它也是維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)能力，擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的重要手段。
五、銷售預(yù)測(cè)
電梯企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)查和銷售預(yù)測(cè)，是企業(yè)管理的銷售環(huán)節(jié)，市場(chǎng)調(diào)查，就是了解市場(chǎng)商品供求關(guān)系的各項(xiàng)影響因素及其發(fā)展動(dòng)態(tài)。電梯銷售預(yù)測(cè)，則是在市場(chǎng)調(diào)查的基礎(chǔ)上估計(jì)電梯產(chǎn)品銷售的未來(lái)趨勢(shì)，電梯這一特殊性的產(chǎn)品與土地價(jià)格，房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有著十分密切的聯(lián)系，市場(chǎng)調(diào)查和銷售預(yù)測(cè)有著密切聯(lián)系。 存在的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)不成熟的階段�？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1.對(duì)于老客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，經(jīng)常去與客戶溝通交流，便于穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。
3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)。
4.增加新客戶，同時(shí)還要對(duì)老客戶的跟進(jìn)，避免丟單。
5.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同事們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
7對(duì)客戶的態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。
【【精華】計(jì)劃方案集合8篇】相關(guān)文章：