為了確保事情或工作有序有力開展，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案可以對(duì)一個(gè)行動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的計(jì)劃方案10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
計(jì)劃方案 篇1
“環(huán)境保護(hù)是一項(xiàng)崇高的事業(yè)，是積德的事業(yè)”。因而，對(duì)幼兒實(shí)施環(huán)保教育，使他們從小具備環(huán)保意識(shí)與環(huán)保習(xí)慣是十分必要的。
一、主要目標(biāo)：
讓幼兒較系統(tǒng)了解自然環(huán)境對(duì)人類的重要性，了解目前被破壞了的人類環(huán)境的實(shí)際情況，知道解決問題的方法，逐步養(yǎng)成有益于環(huán)保的行為習(xí)慣。
二、具體目標(biāo)：
1、培養(yǎng)幼兒熱愛地球，關(guān)注地球的情感；
2、幫助幼兒獲取粗淺的環(huán)保常識(shí)；
3、培養(yǎng)幼兒良好的環(huán)保習(xí)慣。
三、具體措施：
1、創(chuàng)設(shè)適宜的環(huán)境為環(huán)保教育的開展創(chuàng)造條件。
�。�1）大班利用種植園地，各班設(shè)立植物觀察角，為幼兒提供了一個(gè)了解植物與環(huán)境的關(guān)系的機(jī)會(huì)和“綠化”幼兒園。
�。�2）培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣，養(yǎng)成人人講衛(wèi)生、人人愛清潔的良好習(xí)慣，達(dá)到無衛(wèi)生死角，無紙屑、無灰塵、無臭味、無污跡等，實(shí)現(xiàn)班級(jí)環(huán)境的“凈化”。
�。�3）積極利用廢舊物料，組織幼兒參與利用廢舊物料制作玩具、裝飾物等，美化教室、美化園舍，既讓幼兒建立循環(huán)再用的觀念，又實(shí)現(xiàn)“廢物利用”后的“美化”。
2、通過多種途徑開展環(huán)保教育，使環(huán)境教育滲透到幼兒的一日生活中。
�。�1）在各領(lǐng)域中滲透環(huán)境教育。根據(jù)本班幼兒的年齡特點(diǎn)，結(jié)合教材，將環(huán)境教育滲透到各個(gè)領(lǐng)域的教育教學(xué)活動(dòng)中去。
�。�2）在德育中滲透環(huán)境教育。加強(qiáng)有關(guān)環(huán)境道德方面的內(nèi)容，使幼兒形成正確的環(huán)境道德觀念，學(xué)習(xí)用一定的規(guī)范約束自己的行為，通過環(huán)境保護(hù)常規(guī)的評(píng)比，幫助幼兒強(qiáng)化對(duì)環(huán)境有利的行為，使幼兒良好的行為逐漸成為幼兒日常生活中自然而然的行為，并逐步養(yǎng)成愛護(hù)環(huán)境的好習(xí)慣。
�。�3）在游戲中滲透環(huán)境教育。教師結(jié)合環(huán)境教育的有關(guān)內(nèi)容，把環(huán)境教育靈活巧妙地滲透到游戲中去。
（4）在各種節(jié)日中滲透環(huán)境教育。結(jié)合“植樹節(jié)”、“愛鳥周”、“環(huán)境日”、“糧食日”及各種節(jié)日中滲透環(huán)境教育，使幼兒更有系統(tǒng)地接受環(huán)境知識(shí)的教育和培養(yǎng)幼兒良好的環(huán)境保護(hù)行為，
3、通過環(huán)保專欄、家長園地等，向家長宣傳環(huán)保知識(shí)，讓家長了解幼兒環(huán)境教育的重要性，積極支持幼兒園的環(huán)境教育并規(guī)范自己的行為，做孩子的榜樣。
計(jì)劃方案 篇2
一、發(fā)展前景
就目前的飲食情況考慮，雖然營養(yǎng)搭配合理，但是缺乏新意。
據(jù)考察，現(xiàn)在不論在城鄉(xiāng)、集貿(mào)市場、大街小巷、還是公園、小區(qū)及夜市，燒烤及休閑小吃隨處可見，它已成為消費(fèi)者飲食文化中不可缺少的一部分，造就了一個(gè)龐大的消費(fèi)市場。隨著時(shí)尚更新，燒烤和煮燙食品因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費(fèi)者的青睞。約上幾個(gè)朋友圍桌而坐，叫上冰涼的鮮啤酒，邊烤邊吃、邊喝邊聊，四溢的烤肉香加上“滋滋”的烤肉聲，都是令人垂涎欲滴的理由，足以讓每一位美食家按捺不住。
目前燒烤小吃已成為人們熱衷的食品，風(fēng)靡國內(nèi)外，但真正有特色、能吸引回頭客的特色燒烤卻不多見。特別是在夏天，夜晚休閑的時(shí)候人越來越多，那么品嘗燒烤小吃是一個(gè)不可或缺的活動(dòng)，這樣不僅可以豐富咱們的業(yè)余生活，而且還會(huì)增加彼此的交流和溝通，所以開一家有特色有風(fēng)格的燒烤小吃店還是會(huì)有不錯(cuò)的市場收益的。
二、店面簡介
本店位于我們公民區(qū)，主要針對(duì)的客戶群是夜市游民、區(qū)域居民、行人。經(jīng)營面積約為100平米左右。主要提供各種燒烤和煮燙食品，燒烤和煮燙食材主要有各種肉類：豬肉、雞肉、雞翅、翅中、牛肉、羊肉、羊排、羊腿、各種香腸和肉丸等，海鮮類：魷魚、蝦、扇貝、各種魚肉及肉丸等，蔬菜類：土豆、香菇、豆腐、白菜、茄子、紅薯、黃瓜、尖椒、韭菜、白菜、生菜、豆芽、冬瓜等各種蔬菜，并提供啤酒和各種飲料。本餐廳采用自助的方式，使顧客有輕松的就餐環(huán)境與選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開業(yè)之前，要作宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏且故杏蚊瘛^(qū)域居民、行人，餐廳位置坐落在集合區(qū)，所以不需作很大的宣傳，開始的時(shí)候采取一些優(yōu)惠政策即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水。燒烤和煮燙食材都是新鮮的，我們將始終秉承物美價(jià)廉的原則為顧客提供高質(zhì)量的服務(wù)，本著服務(wù)廣大食客的原則，給顧客提供更多的優(yōu)惠，價(jià)格上優(yōu)惠于其他同標(biāo)準(zhǔn)的餐廳，以吸引更多的客源，用長遠(yuǎn)的眼光看待企業(yè)的發(fā)展，著眼于企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
3.餐廳使用精致的陶瓷自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競爭者在這方面做得并不到
位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.夏天吃燒烤的會(huì)多一些，冬天由于天氣寒冷，吃火鍋的人又會(huì)增多，鑒于季節(jié)影響，我們采取燒烤和火鍋一體的商業(yè)模式，這樣不至于由于季節(jié)因素影響我們的營業(yè)狀況，在不同的季節(jié)均可盈利。
6.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長期的計(jì)劃，每過一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃和調(diào)整，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場，做連鎖經(jīng)營，并慢慢打造屬于自己的品牌，做大做強(qiáng)，可以往專為區(qū)域提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長2名，主管1名，收銀員2名 ，廚師兼采購2名，服務(wù)員3名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：休閑放松、愉快飲食
主要的產(chǎn)品特色：具有休閑特色的燒烤和煮燙食品
主要的服
務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色： 在嚴(yán)肅緊張的工作中打造一個(gè)休閑舒適的進(jìn)餐環(huán)境
五、市場分析
居民的飲食一直是個(gè)問題，居民的飲食營養(yǎng)搭配雖然比較合理，但方式單一，只是簡單的炒，燉，無法滿足食客的精神追求，時(shí)間長了自然會(huì)產(chǎn)生厭煩感。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn)，為了豐富食客的飲食文化，提高食客的飲食方式的多元化，旨在為食客提供更加舒適愉快的飲食環(huán)境。下面我們看一下本項(xiàng)目存在的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)分析：
目前來看，燒烤和煮燙小吃已經(jīng)成為一種時(shí)尚，因其自然淳樸的做法和原始野性的味道，收到越來越多消費(fèi)者的青睞。所以本項(xiàng)目能吸引消費(fèi)者的眼球，特別是在飲食方式單一的區(qū)域中。本餐廳經(jīng)營解決了區(qū)域餐廳飲食方式單一的問題，為區(qū)域食客豐富了業(yè)余生活，為他們解決了外出就餐的麻煩，這是本店的一大特色。另外，本餐廳采用自助就餐方式，很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。顧客都喜歡在干凈衛(wèi)生的餐廳就餐，然而大部分的燒烤都是在露天的流動(dòng)小攤上進(jìn)行的，這種就餐環(huán)境威脅消費(fèi)者的飲食安全，因此舒適整潔的就
餐環(huán)境將是本店的另外一大特色。
劣勢(shì)分析：創(chuàng)業(yè)初期餐廳的規(guī)模較小，餐廳的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限，而區(qū)域區(qū)外的競爭也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，由于我們平時(shí)時(shí)間有限，在管理上有時(shí)會(huì)無暇顧及，這就需要聘請(qǐng)一位有豐富經(jīng)驗(yàn)的主管來幫我們打理這家餐廳，由于我們是在區(qū)域里邊，管理比較嚴(yán)格，所以招聘優(yōu)秀的店員也是個(gè)比較麻煩的問題。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有很強(qiáng)的競爭力。而本人正是蟻?zhàn)?-這個(gè)最大客戶群中的一員，更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，還是很有機(jī)會(huì)把握住市場的。
威脅分析：因?yàn)檫@是我們投資的第一個(gè)項(xiàng)目，之前也沒有相關(guān)的開店經(jīng)驗(yàn)，所以在管理上我們可能會(huì)存在問題，這就需要我們多借鑒其他創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)以及自己的慢慢積累，形成一套有效地管理模式。其次，雖然我們的餐廳是自助式的，但燒烤食品的配料決定著其口味，所以我們應(yīng)該選擇好的配料，使我們的產(chǎn)品有獨(dú)特誘人的口味，讓消費(fèi)者流連忘返，這樣我們才會(huì)有好的經(jīng)營業(yè)績。
六、促銷和市場滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助區(qū)域組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財(cái)務(wù)狀況分析
據(jù)計(jì)算分析，餐廳設(shè)立初期，會(huì)發(fā)生如下費(fèi)用：
1、辦理營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證等各項(xiàng)費(fèi)用20xx元，
2、場地租賃費(fèi)5000元，
3、餐廳裝修費(fèi)15000元，
4、燒烤設(shè)備15臺(tái)，每臺(tái)300元，大約4500元
5、冰箱、冰柜冷凍設(shè)備3臺(tái)5000元，
6、桌椅、廚房用具等設(shè)備10000元
7、招聘主管1名，月薪3000元，廚師兼采購2名，月薪3000元，收銀員2名，月薪20xx元。服務(wù)員3名，月薪20xx，共計(jì)19000元左右。
8、水電燃?xì)赓M(fèi)等10000元。
綜上分析，餐廳建立初期，需要大約70000元。
下面我們?cè)賮矸治鲆幌挛覀儾蛷d預(yù)計(jì)未來盈利情況。
我們可以以份為單位計(jì)量，一份即一盤（盤為中盤）。（1）肉售價(jià)8元/份左右，成本為
5元/份，利潤是3元/份。（2）蔬菜2元/份，成本為1元/份，利潤為1元/份。（3）海鮮10元/份，成本6元/份，利潤為4元/份（4）啤酒售價(jià)3.5元/瓶，成本3元/瓶，利潤為0.5元/瓶。
下面再來分析一下客流量
大部分顧客吃燒烤食品以肉食為主，蔬菜瓜果只是輔食。因?yàn)橹形鐣r(shí)間有限，客流量會(huì)少一些，預(yù)計(jì)50人左右，每人消費(fèi)量在2份肉，2份海鮮，1份蔬菜，我們即可獲利15元左右，所以中午利潤在750元左右。晚上時(shí)間相對(duì)充分，預(yù)計(jì)100人左右，總利潤額1500元左右，啤酒預(yù)計(jì)每天銷售400瓶，利潤200元，所以每天利潤總額為2500元左右，月利潤總額為80000元左右。
每月除去水電費(fèi)、員工工資、稅費(fèi)、利潤凈額為50000元左右。
按照預(yù)計(jì)利潤，我們可在2個(gè)月內(nèi)收回成本。
八、 營銷組合策略
有形化營銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略，避開大量的硬廣告營銷，而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。
技巧化營銷策略：
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽取顧客意見。
2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為
顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
九、 大力打造“休閑食品”的品牌形象
因?yàn)槲覀儾蛷d采用的是健康環(huán)保的無煙燒烤，燒烤出的食品口味鮮美獨(dú)特，綠色健康。因此我們餐廳圍繞“綠色、健康、休閑”為核心，樹立自己獨(dú)特的品牌，推動(dòng)健康休閑來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個(gè)餐廳開展休閑營銷，我們有著天然的優(yōu)勢(shì)，本餐廳將嚴(yán)格貫徹綠色休閑餐廳的標(biāo)準(zhǔn)。無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境，都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出休閑舒適又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境。通過對(duì)餐廳設(shè)計(jì)的'布局、裝飾風(fēng)格、溫度等，體現(xiàn)健康休閑的理念。
十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)
本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動(dòng)，處理各方面的關(guān)系，為餐廳的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。
1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式，通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì)，集體娛樂等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。
2、與顧客建立良好的關(guān)系。為保證充足的人力資源，獲得穩(wěn)定的顧客群，得到可靠的后勤保障，應(yīng)積極參與維護(hù)區(qū)域環(huán)境、積社區(qū)極支持區(qū)域文化事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利，提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù)，正確處理顧客的要求和建議。
3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī)，加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系，主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系；向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。
十一、管理風(fēng)險(xiǎn)
內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)：
餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴，對(duì)于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度，健全企業(yè)經(jīng)營機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存，成與敗。
如何應(yīng)對(duì)：
一、找出有關(guān)成本的各項(xiàng)組合前提。
充實(shí)利用“What咨詢法”，把店肆中所有會(huì)影響成本的因素，逐條細(xì)細(xì)列出。如廚師、干部、P-T、廠商、季節(jié)（時(shí)蔬）、售價(jià)、制度、庫存方式再集結(jié)相關(guān)人等共思
計(jì)劃方案 篇3
※公司定于20xx年5月30日整體搬遷，特制訂搬遷方案 前期準(zhǔn)備工作
注意事項(xiàng)：
1、詢問價(jià)格時(shí)需要確認(rèn)以下信息：
a、 全部物品及規(guī)格，有些物品需要額外收費(fèi)，標(biāo)準(zhǔn)因規(guī)格不同而不同。如：保險(xiǎn)柜有1米以上和一米以下兩個(gè)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。 b、 搬家的兩個(gè)地址及環(huán)境，涉及收費(fèi)問題。如樓層、有無電梯。電梯口與裝貨地點(diǎn)距離。
c、 詢問全部物品運(yùn)輸需要幾輛車及需要什么車。此項(xiàng)非常重要，會(huì)避免由于裝貨不合理而帶來的額外損失。 d、 確認(rèn)桌、柜等拆裝費(fèi)用，同時(shí)要考慮到有些物品不能進(jìn)入電梯而需要人工搬運(yùn)而產(chǎn)生費(fèi)用。
2、和新辦公室交接時(shí)要仔細(xì)，除了物品確認(rèn)，還要注意將各個(gè)燈具、水具、下水管道均檢驗(yàn)下，看是否有問題。
3、電話線路和網(wǎng)絡(luò)問題要提前進(jìn)行，盡早發(fā)現(xiàn)問題并在搬家前解決掉，不能放在后續(xù)工作里做，影響正常辦公。檢測(cè)時(shí)需要將各個(gè)接口都檢測(cè)到，網(wǎng)絡(luò)要保證有線連接能使用。
打包5.29
注意事項(xiàng)：
1、 行政物品打包時(shí)一定要留出足量的必需品。如：生活用品及膠帶。 2、 對(duì)于貴重物品及易損易碎物品要標(biāo)注“小心”“勿壓”“輕放”等字樣。
搬遷（分部門按時(shí)間逐一搬遷）5.30
注意事項(xiàng)：
1、 留守人員除了要看好物品還要看好個(gè)人物品。
2、 跟隨搬家?guī)煾档男枰⒁獍耐暾�，避免物品遺失或損壞。 3、 盡量先把通訊設(shè)施、基本辦公設(shè)施及生活用品搬運(yùn)走。
4、 搬運(yùn)桌子及柜子時(shí)一定要鎖好抽屜、將鑰匙編號(hào)統(tǒng)一收起來。 5、 拆包時(shí)要注意物品是否有損壞。
第三步驟（搬家過程B處）
第四步驟（后續(xù)工作）
計(jì)劃方案 篇4
“看病難,難看病”這是一個(gè)令政府頭疼百姓煩惱的難題,而藥品價(jià)格虛高就是其中最大的癥結(jié)之一。有關(guān)調(diào)查標(biāo)明藥品流通領(lǐng)域至少有40個(gè)百分點(diǎn)虛高成分,藥店和醫(yī)院的藥價(jià)一般比成本貴幾倍甚至更多。藥品是特殊商品它直接關(guān)系到人們的生命安全與健康狀況,與所有的群體,所有的人密切相關(guān)。因此,是否能解決藥價(jià)虛高難題是人們特別關(guān)注的問題。
一、造成藥價(jià)虛高的原因
1、醫(yī)院過度提供藥品服務(wù)行為是藥價(jià)高的直接原因。大家知道，我國醫(yī)院收入主要來源于財(cái)政補(bǔ)助和業(yè)務(wù)收入，后者由藥品收入和醫(yī)療服務(wù)收入組成。但是當(dāng)前用于彌補(bǔ)人員成本的經(jīng)濟(jì)性財(cái)政補(bǔ)助比例卻不斷下降，城市醫(yī)院目前收入中來自政府的財(cái)政補(bǔ)助的比例不到10%，這對(duì)于醫(yī)院“龐大”的人員成本無異于杯水車薪。同時(shí)技術(shù)勞務(wù)收費(fèi)價(jià)格較低，而藥品和檢查服務(wù)的價(jià)格卻高出成本，醫(yī)院只能通過提供這些服務(wù)來彌補(bǔ)虧損。其中，藥品使用具有普遍性，贏利空間有較大彈性，因此成為醫(yī)院收入的主要來源，形成了醫(yī)院“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面。
2、醫(yī)療購銷行業(yè)的不正之風(fēng)是造成藥價(jià)虛高的另一因素。藥品虛高定價(jià)及生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)的供需矛盾，是藥品回扣現(xiàn)象產(chǎn)生的根源。近年來，我國藥品生產(chǎn)和流通企業(yè)不斷增加，過多生產(chǎn)與流通企業(yè)的產(chǎn)生導(dǎo)致了藥品生產(chǎn)與供給能力過剩，而很多生產(chǎn)者的規(guī)模小，成本高以及許多產(chǎn)品是在低水平上的重復(fù)，最終帶來的是無序競爭和惡性競爭。即競爭后面更多的是“回扣”和“關(guān)系”的競爭。因此，很多藥品的出廠價(jià)格極度偏離成本，其價(jià)格高出成本十幾倍，有的甚至幾十倍。這就成為生產(chǎn)商和批發(fā)商向醫(yī)院和醫(yī)生提供回扣的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。
3、現(xiàn)行藥品價(jià)格評(píng)估審定機(jī)制不健全，造成了藥品價(jià)格虛高。雖然藥品原材料價(jià)格下降，生產(chǎn)領(lǐng)域成本降低，規(guī)�；�(jīng)營和市場激烈的競爭使銷售成本也迅速降低，但很多藥品仍然沿用多年的價(jià)格，這主要因?yàn)楝F(xiàn)行藥品價(jià)格評(píng)估審定機(jī)制不健全：藥價(jià)由行業(yè)協(xié)會(huì)提出，專家組審定，然后再報(bào)主管部門批準(zhǔn)。因此，定價(jià)人既是藥品價(jià)格執(zhí)行的監(jiān)督者，也是藥品價(jià)格的制定者，如此雙重身份易于產(chǎn)生定價(jià)的“一面倒”。各大零售企業(yè)的聯(lián)手極易掩蓋藥價(jià)的巨大水分，導(dǎo)致主管部門的監(jiān)管行為處于被動(dòng)地位。此外，藥品利稅對(duì)地方財(cái)政的貢獻(xiàn)、醫(yī)療保險(xiǎn)的存在、對(duì)醫(yī)院按項(xiàng)目付費(fèi)的支付方式、醫(yī)院的分配制度、消費(fèi)者觀念以及醫(yī)療服務(wù)的特殊性等，也不同程度地影響藥品費(fèi)用水平。
二、解決藥價(jià)虛高的具體措施
1、加快醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，完善國家對(duì)醫(yī)院的補(bǔ)償機(jī)制。年月，國家八部委聯(lián)合出臺(tái)了《關(guān)于城鎮(zhèn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的指導(dǎo)意見》，明確了要實(shí)行“醫(yī)藥分開核算，分別管理”，但是如今醫(yī)藥分離的步子仍然很緩慢，而且還沒有完全徹底分離，國家對(duì)醫(yī)院的補(bǔ)償機(jī)制沒有形成。許多醫(yī)院除了要承擔(dān)治病救人的責(zé)任外，還要進(jìn)行科研和教學(xué)工作，要完成這兩項(xiàng)任務(wù)醫(yī)院需要巨大資金，但由于國家投入不足，沒有建立專項(xiàng)財(cái)政補(bǔ)償機(jī)制，醫(yī)院難以打破“以藥養(yǎng)醫(yī)”的局面，所以藥品也難以與醫(yī)院分離。只有加快醫(yī)院體制的改革，實(shí)行醫(yī)藥分家，藥品完全從醫(yī)院藥房搬出來，讓患者自主選擇購藥。建立和完善國家對(duì)醫(yī)院的補(bǔ)償機(jī)制，完全取消以藥養(yǎng)醫(yī)的補(bǔ)償政策，才能減少醫(yī)院對(duì)藥品收入依賴，減輕廣大患者的醫(yī)療負(fù)擔(dān)，降低藥品費(fèi)用水平。
2、推進(jìn)藥品流通體制改革，整頓藥品流通秩序。鼓勵(lì)藥品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)打破地區(qū)、行業(yè)、部門和所有制界限，以產(chǎn)權(quán)、產(chǎn)品、市場網(wǎng)絡(luò)為紐帶，組建規(guī)范化的商貿(mào)、工貿(mào)和科工結(jié)合的大型企業(yè)集團(tuán)。鼓勵(lì)大型批發(fā)企業(yè)兼并市、縣級(jí)批發(fā)企業(yè)，將市、縣級(jí)批發(fā)企業(yè)改為區(qū)域性的基層配送中心。嚴(yán)格區(qū)分藥品批發(fā)企業(yè)和藥品零售企業(yè)，取消批發(fā)兼零的經(jīng)營方式，逐步推行處方藥與非處方藥分類管理制度，發(fā)展連鎖藥店、普通超市乙類非處方藥柜臺(tái)及獨(dú)立門點(diǎn)等多種形式的藥品零售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。實(shí)行藥品集中采購和招標(biāo)采購，杜絕藥品行業(yè)的不正之風(fēng)，打破醫(yī)藥流通各中間環(huán)節(jié)自身循環(huán)體系內(nèi)已形成的利益格局，使藥品流通從無序到有序，從市場競爭的不充分到充分，市場運(yùn)轉(zhuǎn)正常了，企業(yè)經(jīng)營成本下降，藥品價(jià)格自然降低。
3、解決藥價(jià)虛高問題必須調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的初步建立，特別是醫(yī)療新技術(shù)、新設(shè)備的發(fā)展和運(yùn)用，現(xiàn)行的一些醫(yī)療服務(wù)價(jià)格已不能適應(yīng)這種需要，部分醫(yī)療收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)偏低，甚至低于成本，造成醫(yī)療單位開展項(xiàng)目越多越虧本的局面。醫(yī)療服務(wù)是復(fù)雜的技術(shù)勞動(dòng)，醫(yī)務(wù)人員經(jīng)過高等醫(yī)學(xué)教育和多年的臨床實(shí)踐，為保護(hù)、延續(xù)人類生命，從事復(fù)雜的醫(yī)療科技活動(dòng)，付出了艱辛勞動(dòng)，贏得了社會(huì)各界的尊重，但他們的勞務(wù)價(jià)值卻得不到體現(xiàn)。同時(shí)醫(yī)療服務(wù)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)偏低，導(dǎo)致醫(yī)院醫(yī)療收入減少，降低醫(yī)療單位自我補(bǔ)償能力。而財(cái)政補(bǔ)助有限，醫(yī)院為了生存和發(fā)展只能從藥品收入做文章，所以，在穩(wěn)定增長財(cái)政對(duì)衛(wèi)生事業(yè)投入的前提下，運(yùn)用價(jià)格杠桿，逐步有升有降地合理調(diào)整醫(yī)療服務(wù)價(jià)格和提高醫(yī)療收費(fèi)比重，減少醫(yī)院對(duì)藥品收入的依賴，是各級(jí)政府加強(qiáng)宏觀調(diào)控而采取的重要措施。
4、改革藥品價(jià)格管理，努力降低藥品虛高定價(jià)。由于藥品不同于一般商品的特殊性，國家對(duì)藥品價(jià)格管理要有具體而嚴(yán)格的規(guī)定，實(shí)行政府定價(jià)和市場調(diào)節(jié)價(jià)。國家基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄中的甲類藥品和生產(chǎn)經(jīng)營具有壟斷性的特殊藥品，執(zhí)行國務(wù)院價(jià)格部門制定的最高零售價(jià)，基本醫(yī)療保險(xiǎn)藥品目錄中的乙類藥品的民族藥的價(jià)格由省級(jí)物價(jià)部門制定最高零售價(jià)，省級(jí)勞動(dòng)部門在編制藥品目錄中標(biāo)明其價(jià)格，自動(dòng)接受廣大參保職工監(jiān)督。中藥飲片、醫(yī)院自產(chǎn)自用制劑的價(jià)格，應(yīng)該由省級(jí)物價(jià)部門確定管價(jià)形式與作價(jià)辦法。政府定價(jià)以外的其他藥品實(shí)行市場調(diào)節(jié)價(jià)，由經(jīng)營者自己制定零售價(jià)。藥品生產(chǎn)、批發(fā)、零售單位及醫(yī)療機(jī)構(gòu)，要在不超過政府或生產(chǎn)企業(yè)制定的零售價(jià)格的前提下，制定本單位的藥品實(shí)際銷售價(jià)格。藥品銷售實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)。物價(jià)部門應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)藥品價(jià)格的管理和監(jiān)督，嚴(yán)格審查成本，切實(shí)降低藥品“虛高”定價(jià)。實(shí)行藥品價(jià)格監(jiān)督報(bào)告制度，依法查處藥品價(jià)格中的違法行為。
三、降低藥價(jià)可能帶來的負(fù)面影響
降低藥品的零售價(jià)格確實(shí)可以使老百姓和國家獲得利益，但是由于“藥品費(fèi)用高”的背后隱藏著多層次的問題，涉及到一個(gè)復(fù)雜系統(tǒng)的多個(gè)環(huán)節(jié)，包括藥品生產(chǎn)、藥品企業(yè)和流通企業(yè)的準(zhǔn)入、藥品價(jià)格制定、藥品服務(wù)提供以及醫(yī)療保障程度和藥品服務(wù)消費(fèi)等方面，如果在目前的環(huán)境下短期內(nèi)大幅度降低藥品零售價(jià)格，可能帶來“激蕩”式的影響。例如，在缺乏完善醫(yī)院補(bǔ)償機(jī)制和調(diào)整其他不合理醫(yī)療服務(wù)價(jià)格的系統(tǒng)性政策和措施的情況下，在短期內(nèi)單純?cè)诖蠓冉档退幤穬r(jià)格將會(huì)影響一批醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展，甚至生存，影響那些用量少，生產(chǎn)和銷售成本相對(duì)較高特殊藥品的生產(chǎn)和銷售。
由此可見，解決藥價(jià)虛高問題是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就。僅僅依靠市場機(jī)制很難完全改變目前藥價(jià)虛高的局面，只有深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制的改革，同時(shí)相關(guān)政府部門加大監(jiān)管力度，才能利用市場手段擠壓藥價(jià)虛高的水分，才能打破壟斷、抵制醫(yī)藥購銷行業(yè)的不正之風(fēng)，才能讓老百姓特別是廣大低收入階層看得起病、吃得起藥。改革為我們的社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活帶來了巨大的發(fā)展變化，我們相信也一定能在平抑藥價(jià)虛高，減輕老百姓用藥負(fù)擔(dān)方面起到?jīng)Q定性作用。
計(jì)劃方案 篇5
今年是營業(yè)部更名為xx支行第一年，今年工作經(jīng)營直接影響到我行今后健康、持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展。我行確立的思想就是貫徹省市行工作會(huì)議精神，牢固樹立辦商業(yè)銀行的經(jīng)營理念，以“三比一管”活動(dòng)競賽為主線，繼續(xù)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向，以客戶為中心，以效益為目標(biāo)，以抓好增效，大力拓展市場為重點(diǎn)，搶抓機(jī)遇，加快發(fā)展。為此制定以下工作計(jì)劃。
一、全力推進(jìn)“三個(gè)創(chuàng)新”
第一個(gè)創(chuàng)新是科技創(chuàng)新。要加快科技創(chuàng)新，為加快發(fā)展提供強(qiáng)有力的技術(shù)支撐。將現(xiàn)有限財(cái)務(wù)盡量向科技進(jìn)步傾斜，強(qiáng)化硬件設(shè)施建設(shè);維護(hù)和充分利用好現(xiàn)有科技設(shè)施尤其是ABIS系統(tǒng);不斷研究和開發(fā)科技與業(yè)務(wù)經(jīng)營、內(nèi)控管理相結(jié)合的金融產(chǎn)品，營業(yè)室要加快速度克服技術(shù)難關(guān)，盡早把網(wǎng)上銀行推出，在條件許可時(shí)，還要積極拓展自動(dòng)銀行、電話銀行、手機(jī)銀行等科技成果的開發(fā)和應(yīng)用，全力打造新一代、大前置、中間業(yè)務(wù)、網(wǎng)上銀行四大應(yīng)用技術(shù)平臺(tái)。
第二個(gè)創(chuàng)新即業(yè)務(wù)品種創(chuàng)新，除了利用好傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)品種外，要借助科技進(jìn)步的有力支持，根據(jù)與時(shí)俱進(jìn)的多樣化的客戶需求，不斷開發(fā)利用好更具吸引力的新的金融產(chǎn)品，諸如新的代理業(yè)務(wù)、通匯寶、銀證通、國債組合存款、教育儲(chǔ)蓄、養(yǎng)老儲(chǔ)蓄、金色世紀(jì)借記卡、校園卡、準(zhǔn)貸卡、銀轉(zhuǎn)證、西聯(lián)匯款、私人理財(cái)，出口退稅貸款、汽車消費(fèi)貸款等，不斷打造更具影響力和吸引力的業(yè)務(wù)品牌。在具體操作中，要注重業(yè)務(wù)品種的綜合并用，盡量為客戶提供全面的產(chǎn)品組合服務(wù)，突出我行的特色。
第三個(gè)創(chuàng)新即服務(wù)創(chuàng)新。在搞好傳統(tǒng)金融服務(wù)的同時(shí)，積極為客戶提供經(jīng)濟(jì)金融信息、代管保險(xiǎn)箱、投資咨詢、個(gè)人理財(cái)、銀證聯(lián)網(wǎng)等綜合性服務(wù)，繼續(xù)堅(jiān)持設(shè)立大客戶服務(wù)中心�！耙徽臼健狈⻊�(wù)，且逐步讓一線臨柜人員掌握百句服務(wù)英語，以應(yīng)對(duì)日益凸現(xiàn)的金融國際化。
二、采取“七進(jìn)”策略
1、堅(jiān)持不懈抓存增效，擴(kuò)大市場份額，把存款工作當(dāng)作第一要?jiǎng)?wù)來抓而開拓奮進(jìn)。
存款是立行之本，是發(fā)展之源，存款工作是制約我行業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵因素，要繼續(xù)推行競爭意識(shí)，強(qiáng)化市場營銷，細(xì)分目標(biāo)客戶，采取差別服務(wù)。
①更新觀念，提高認(rèn)識(shí)，牢固樹立大存款、大發(fā)展的經(jīng)營思想。我們要從農(nóng)行生存與發(fā)展的高度想問題，做事情，克服存款工作中單純?nèi)蝿?wù)觀念和稍進(jìn)即安思想。大力組織資金不僅是解決資金困難的需要，實(shí)現(xiàn)大幅增盈的需要，也是迎接挑戰(zhàn)，參與競爭的需要，更是生存與發(fā)展的需要。
�、诩哟笫袌鰻I銷力度，提高市場競爭能力。
把營銷重點(diǎn)放在系統(tǒng)大戶，我們要立足開發(fā)區(qū)，把營銷區(qū)域擴(kuò)展到全市，把營銷中心擱在教育、部隊(duì)、事業(yè)單位等行業(yè)，把營銷主體設(shè)在社區(qū)服務(wù)，把營銷觸角伸在邊緣鄉(xiāng)村，把營銷品種定在教育儲(chǔ)蓄，利用一切可利用的關(guān)系，采取一切可采取的方式，謀策劃、抓信息，領(lǐng)導(dǎo)上陣，人人參與，強(qiáng)力營銷。
③以“迎新春優(yōu)質(zhì)服務(wù)競賽活動(dòng)”為契機(jī)，按既定目標(biāo)對(duì)各科室發(fā)放計(jì)劃任務(wù)書，督辦通知書，實(shí)行按月考核，按月獎(jiǎng)懲，完成任務(wù)好的要予以精神和物質(zhì)的兩重獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于宛不成任務(wù)且排序最后一名的科室負(fù)責(zé)人就地解聘，對(duì)于完不成任務(wù)的且排序取后一名的個(gè)人實(shí)行下崗分流。爭取在第一季度為全年存款工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。利用各種媒體加大宣傳力度，對(duì)外可召開重點(diǎn)客戶座談會(huì)，寫標(biāo)語、拉橫幅、印發(fā)宣傳頁，對(duì)內(nèi)抓好正反兩方面典型，用先進(jìn)事跡、模范人物鼓舞士氣，振奮精神。
2、積極營銷、強(qiáng)化管理，加大清收盤活力度，把提高資產(chǎn)質(zhì)量當(dāng)成重中之重來管，強(qiáng)力推進(jìn)。
①要繼續(xù)貫徹落實(shí)信貸新規(guī)則，在防范風(fēng)險(xiǎn)前提下，優(yōu)化信貸業(yè)務(wù)流程，提高信貸運(yùn)行效率。把有限貸款資源集中支持市行與我行已確定的只有行業(yè)壟斷性，收益穩(wěn)定性、科技含量高的重點(diǎn)客戶，如我市通訊項(xiàng)目貸款以提高信貸質(zhì)量，增加利息收入。
�、谝獜�(qiáng)化貸后管理，健全貸后管理制度，規(guī)范貸后管理內(nèi)容，設(shè)置貸后管理高壓線，設(shè)置貸后管理“高壓線”，定期寫出客戶風(fēng)險(xiǎn)分析報(bào)告。要把貸后管理工作同提升客戶或客戶退出計(jì)劃相聯(lián)系，化解風(fēng)險(xiǎn)，提高質(zhì)量。
�、哿硗�，一方面要認(rèn)真抓好信貸退出工作，根據(jù)總行制定的標(biāo)準(zhǔn)在研究現(xiàn)有信貸客戶結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)，明確退出客戶具體范圍及貸款規(guī)模，合理牙分退出的責(zé)任，另一方面對(duì)已形成事實(shí)的風(fēng)險(xiǎn)貸款，要實(shí)行“一把手工程”行長親自上陣帶領(lǐng)資產(chǎn)經(jīng)營部人員分包管理，相關(guān)行長與經(jīng)營部同志的效益工資，與盤活業(yè)績一同掛鉤，嚴(yán)格考核，同獎(jiǎng)同罰。今年要在原能公司的盤活收息，對(duì)林技站的資產(chǎn)變賣，對(duì)航運(yùn)處的公關(guān)處理上，拿出螞蟻啃骨頭的精神，實(shí)現(xiàn)大的突破。
3、將國際業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)當(dāng)成新的效益增長點(diǎn)來抓，增加收入，減輕財(cái)務(wù)壓力，為保證利潤計(jì)劃完成而奮勇前進(jìn)。
在常規(guī)業(yè)務(wù)市場基本已定且開發(fā)成本高情況下我們要積極營銷，其它行無法比擬的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)即國際業(yè)務(wù)和個(gè)人業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮潛能增加收入。
�、傥倚袊H業(yè)務(wù)去年已取得突破性進(jìn)展，在穩(wěn)定走客戶的基礎(chǔ)，今年仍然要積極發(fā)掘新客戶，本著“虎口拔牙
”的膽略，把一些成長性、優(yōu)良性的外向型客戶業(yè)務(wù)營銷過來，以辦理結(jié)售匯業(yè)務(wù)龍頭，吸引外幣存款為基礎(chǔ)，發(fā)放出口貸款、押匯貸款、等底風(fēng)險(xiǎn)、高收益貸款為根本，積極介入，優(yōu)先辦理，爭取完成壹仟萬國際結(jié)算量、增加壹佰元的美元存款的目標(biāo)。
②金融超市的業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)已逐漸顯現(xiàn)出來，要在保證貸款質(zhì)量的前提下，繼續(xù)大力開展個(gè)人消費(fèi)性貸款，集資建房貸款、汽車消費(fèi)貸款、二手房按揭等業(yè)務(wù)，在原有規(guī)模基礎(chǔ)上實(shí)施量的突破。在條件成熟后，還可按照“積極安全效益”的原則介入個(gè)人信用評(píng)級(jí)業(yè)務(wù)個(gè)人旅游貸款及高檔消費(fèi)品貸款等新興個(gè)人業(yè)務(wù)，并加大宣傳力度，真正把個(gè)人業(yè)務(wù)的金明品牌擦亮、叫響，成為營業(yè)部一個(gè)業(yè)務(wù)亮點(diǎn)。
4、加強(qiáng)內(nèi)控制度建設(shè)，把建章建工作當(dāng)成總的安全閥來擰，向會(huì)計(jì)創(chuàng)“三鐵”穩(wěn)步邁進(jìn)。
通過幾年來的努力，我行的內(nèi)控制度管理一類行的榮譽(yù)已保持三年，我們決不能掉以輕心，要介驕、介躁，切實(shí)按照內(nèi)控管理制度的要求建章建制，把我行的經(jīng)營管理納入到合法性、規(guī)范性的軌道上來，向會(huì)計(jì)制度的“三鐵”穩(wěn)步邁進(jìn)。
�、偬岣哒J(rèn)識(shí)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，在提高經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理的組織和領(lǐng)導(dǎo)，成立專門領(lǐng)導(dǎo)小組，按照《中國農(nóng)業(yè)銀行會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化管理施行辦法》要求，結(jié)合今年的“會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工業(yè)工作規(guī)范化考核驗(yàn)收”工作，制定年度目標(biāo)計(jì)劃和長期規(guī)劃，并采取有效措施，保證規(guī)劃順利實(shí)施。
�、诶^續(xù)推行營業(yè)單位坐班主任制度，提高內(nèi)部管理水平，防范和化解操作風(fēng)險(xiǎn)。
一方面要高度重視新一代綜合應(yīng)用系統(tǒng)下，坐班主任監(jiān)督的重要性，充分發(fā)揮坐班主任對(duì)業(yè)務(wù)處理的事前風(fēng)險(xiǎn)防范和事中事后控制作用。另一方面坐班主任堅(jiān)持臨柜坐班，不準(zhǔn)兼柜員和外勤并實(shí)行定期輪換制，要嚴(yán)格履行自己崗位職責(zé)開展即時(shí)監(jiān)督、審核工作事項(xiàng)、對(duì)上一工作日進(jìn)行監(jiān)督、審核事項(xiàng)等日常性工作。同時(shí)每旬不定期對(duì)庫存現(xiàn)存、有價(jià)單證、重要空白憑證和代保管抵押品、質(zhì)押品進(jìn)行檢查和核對(duì)。
�、跘BIS營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)要加強(qiáng)現(xiàn)金、重要空白憑證、聯(lián)行、抹帳、沖帳和掛帳業(yè)務(wù)的管理，安全穩(wěn)妥地實(shí)施復(fù)核制勞動(dòng)組合形式，杜絕差錯(cuò)事故的發(fā)生。
�、軐�(shí)行行內(nèi)部對(duì)應(yīng)崗位的交叉檢查工作并制定出相應(yīng)辦法，每季定期或不定期至少進(jìn)行一次互查，對(duì)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)整改，若在上級(jí)行檢查時(shí)再發(fā)生類似問題，將嚴(yán)厲追究負(fù)責(zé)人和經(jīng)辦人的責(zé)任。
5、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，提高服務(wù)質(zhì)量，把服務(wù)當(dāng)作金字招牌來掛，以服務(wù)促發(fā)展而竭力拓進(jìn)。
�、偻卣狗⻊�(wù)空間，要克服“坐在房地產(chǎn)間開銀行”的思想，積極改變工作思路，樹立“走出去，找上門”積極營銷的服務(wù)意識(shí)，要大力開展“金融社區(qū)服務(wù)進(jìn)萬家”的活動(dòng)，每月抽出四天時(shí)間，選派業(yè)務(wù)骨干，深入各個(gè)居民小區(qū)，介紹我行的服務(wù)品種，替居民兌換成破鈔、講解金融常識(shí)等，真正把金明的服務(wù)品牌根植到廣大群眾心中。
�、谂囵B(yǎng)高素質(zhì)的服務(wù)人才，當(dāng)前的服務(wù)先有“微笑服務(wù)”“站立服務(wù)”“一站式服務(wù)”是不夠的，還要具備會(huì)理財(cái)、懂英語、精代理等綜合素質(zhì)，以應(yīng)對(duì)不同客戶的不同需求。因此要在培養(yǎng)高素質(zhì)的人才上下大力氣。
③開發(fā)服務(wù)品種。在傳統(tǒng)服務(wù)基礎(chǔ)上，要積極開展網(wǎng)上銀行、自動(dòng)銀行、西聯(lián)匯款、外匯理財(cái)?shù)刃滦头⻊?wù)品種，實(shí)現(xiàn)服務(wù)多元化，服務(wù)綜合化。
6、大力開展勞動(dòng)競賽活動(dòng)和體育文化活動(dòng)，深化企業(yè)文化內(nèi)涵，為企業(yè)注入源源不斷的生命力，真正向全國百強(qiáng)百優(yōu)行努力靠進(jìn)。
�、僖J(rèn)真貫徹實(shí)施省市行的“比利潤、比盤活、比存款、嚴(yán)管理”勞動(dòng)競賽活動(dòng)，結(jié)合自身實(shí)際情況制定出我行考核辦法，認(rèn)真考核，嚴(yán)格獎(jiǎng)懲，充分調(diào)動(dòng)員工參賽積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)造性、激勵(lì)先進(jìn)、鞭策后進(jìn)，促進(jìn)年各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)的順利完成。
�、诩訌�(qiáng)企業(yè)建設(shè)，對(duì)于有效激勵(lì)員工，樹立良好的金明農(nóng)行公眾形象，提高整體競爭力具有十分重要意義。要樹立與客戶共創(chuàng)價(jià)值的企業(yè)宗旨和與客戶雙贏的現(xiàn)代經(jīng)營理念，要樹立與客戶共創(chuàng)價(jià)值的企業(yè)宗旨和與客戶雙贏的現(xiàn)代經(jīng)營理念;要樹立團(tuán)隊(duì)協(xié)作，追求卓越的企業(yè)精神，向世界一流銀行看齊，要樹立忠誠敬業(yè)，清正廉潔的職業(yè)道德，花大力氣整合現(xiàn)有產(chǎn)品資源，加強(qiáng)包裝設(shè)計(jì)，提升文化含量。
計(jì)劃方案 篇6
為深入貫徹落實(shí)學(xué)校精神，圓滿完成學(xué)校 “十二五”事業(yè)發(fā)展規(guī)劃和本科教育規(guī)劃要求，本科教學(xué)工作將以實(shí)施教育創(chuàng)新工程為契機(jī)，以專業(yè)認(rèn)證和評(píng)估為抓手，以優(yōu)化本科教學(xué)管理制度和運(yùn)行機(jī)制為保障，深化專業(yè)綜合改革和課程教學(xué)改革，在高質(zhì)量完成常規(guī)工作的前提下，20xx年重點(diǎn)工作計(jì)劃如下：
1.完善本科教學(xué)管理制度
以切實(shí)貫徹“以學(xué)生為中心”的教育理念，構(gòu)建“全面育人、全程育人、全員育人、協(xié)同育人”的育人機(jī)制為目標(biāo)，堅(jiān)持學(xué)分制的基本思想和建設(shè)思路，充分借鑒國內(nèi)外高校先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)固化我校近年改革試點(diǎn)成功經(jīng)驗(yàn)，對(duì)本科教學(xué)工作基本規(guī)范、專項(xiàng)規(guī)范、質(zhì)量保障、教學(xué)工作獎(jiǎng)懲、教學(xué)管理組織等規(guī)章制度進(jìn)行全面的梳理、修訂、補(bǔ)充和完善。
教務(wù)處項(xiàng)目主管：魏融、孟波；主要參與人：教務(wù)處全體工作人員
教學(xué)單位主管：分管教學(xué)的院長（主任）；主要參與人：全體教職員工
2.研究實(shí)施招生工作新機(jī)制
根據(jù)教育部、XX市教委關(guān)于本科招生工作改革的有關(guān)精神和要求，成立多方參與的研究團(tuán)隊(duì)，研究制定相應(yīng)的工作方案和具體措施；繼續(xù)研究實(shí)施招生、培養(yǎng)、就業(yè)聯(lián)動(dòng)的專業(yè)招生計(jì)劃動(dòng)態(tài)調(diào)整機(jī)制，制定20xx年招生計(jì)劃；繼續(xù)探索全員參與的招生宣傳與工作機(jī)制，制定具體工作辦法；堅(jiān)持實(shí)施招生“陽光工程”，組織完成普通本科、高水平運(yùn)動(dòng)員和高職升本學(xué)生錄取工作。
教務(wù)處項(xiàng)目主管：魏融；主要參與人：丁虹、劉忠恩、邸洪剛
教學(xué)單位主管：院長（主任）、分管教學(xué)的院長（主任）；主要參與人：專業(yè)負(fù)責(zé)人、責(zé)任教授
3.推進(jìn)專業(yè)認(rèn)證與專業(yè)評(píng)估工作
深入總結(jié)分析化學(xué)工程與工藝專業(yè)開展工程教育專業(yè)認(rèn)證工作，研究制定資源投入、政策措施與專業(yè)建設(shè)相匹配的工作保障機(jī)制，完善各項(xiàng)工作措施，形成詳細(xì)認(rèn)證工作手冊(cè)；組織支持機(jī)械工程學(xué)院和信息工程學(xué)院完成機(jī)械工程、自動(dòng)化專業(yè)認(rèn)證工作，組織高分子材料與工程等2-3個(gè)專業(yè)完成20xx年度專業(yè)認(rèn)證申報(bào)工作；在第一輪工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和問題，完善評(píng)估方案、工作手冊(cè)和專家?guī)�，制定校�?nèi)專業(yè)評(píng)估長期規(guī)劃與實(shí)施計(jì)劃，繼續(xù)組織4-6個(gè)專業(yè)開展校內(nèi)專業(yè)評(píng)估工作。
教務(wù)處項(xiàng)目主管：；主要參與人：
教學(xué)單位主管：院長（主任）、分管教學(xué)的院長（主任）；主要參與人：相關(guān)專業(yè)的全體教師
4.深化專業(yè)綜合改革計(jì)劃
組織環(huán)境工程專業(yè)深化教育部專業(yè)綜合改革試點(diǎn)方案，制定詳細(xì)的實(shí)施方案與工作進(jìn)度計(jì)劃，逐步推進(jìn)各項(xiàng)工作進(jìn)展；研究制定專業(yè)綜合改革實(shí)施意見與工作方案，重點(diǎn)推進(jìn)校內(nèi)實(shí)施專業(yè)綜合改革的3個(gè)專業(yè)開展本專業(yè)培養(yǎng)標(biāo)準(zhǔn)、核心課程群建設(shè)、課程教學(xué)組織形式改革。
教務(wù)處項(xiàng)目主管：；主要參與人：
教學(xué)單位主管：分管教學(xué)的院長（主任）；主要參與人：相關(guān)專業(yè)的全體教師
5.課程教學(xué)改革與建設(shè)計(jì)劃
在20xx年度建設(shè)基礎(chǔ)上，擴(kuò)大大規(guī)模開放在線課程（moocs）資源的引進(jìn)種類和數(shù)量，建立我校在線課程教學(xué)平臺(tái)，制定支持保障條件建設(shè)計(jì)劃；以推進(jìn)研討課、翻轉(zhuǎn)課堂、校企合作課程等教學(xué)組織形式與課程考核方式的改革為重點(diǎn)，在通識(shí)教育課程、實(shí)施卓越計(jì)劃和專業(yè)綜合改革試點(diǎn)的專業(yè)基礎(chǔ)課程中，遴選15門課程開展深度改革試點(diǎn)；在前期卓越計(jì)劃、tep改革試點(diǎn)的基礎(chǔ)上，組織支持外語系制定大學(xué)英語課程教學(xué)改革實(shí)施方案；推進(jìn)職業(yè)生涯規(guī)劃等創(chuàng)業(yè)就業(yè)類課程建設(shè)。
教務(wù)處項(xiàng)目主管：王騰、王秀梅；主要參與人：
教學(xué)單位主管：分管教學(xué)的院長（主任）；主要參與人：相關(guān)教師及教學(xué)管理人員
6. 校內(nèi)外實(shí)踐教育基地建設(shè)
組織制定校內(nèi)基礎(chǔ)教學(xué)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)規(guī)劃，修訂實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理辦法，推進(jìn)實(shí)驗(yàn)教學(xué)規(guī)范化和信息化建設(shè)；組織并支持1個(gè)校內(nèi)創(chuàng)新實(shí)踐教育基地申報(bào)成為XX市示范性基地；全面分析現(xiàn)有各類校外實(shí)踐基地合作教育情況，制定合作協(xié)議、運(yùn)行機(jī)制、管理體制等規(guī)范性、指導(dǎo)性意見與文件；組織完成市級(jí)以上校外實(shí)踐教育基地申報(bào)；協(xié)助市教委高教處完成XX市校外人才培養(yǎng)基地的驗(yàn)收與申報(bào)工作。
教務(wù)處項(xiàng)目主管：；主要參與人：
教學(xué)單位主管：院長（主任）、分管教學(xué)的院長（主任）；主要參與人：相關(guān)教師及實(shí)驗(yàn)室管理人員
7．本科教學(xué)狀態(tài)綜合檢查與評(píng)價(jià)工作
結(jié)合期初、期中教學(xué)檢查等，組織開展全校本科教學(xué)秩序檢查工作，重點(diǎn)對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查；制定詳細(xì)工作計(jì)劃，以各院系督導(dǎo)組及聘請(qǐng)校外專家等方式，對(duì)各類核心課程進(jìn)行全面的教學(xué)效果評(píng)價(jià)；組織各學(xué)院督導(dǎo)組對(duì)近三年新入校教師上課情況、近三年新開課程情況進(jìn)行全面的檢查與反饋，提升課程教學(xué)效果。
教務(wù)處項(xiàng)目主管：；項(xiàng)目主管及主要參與人：
教學(xué)單位主管：院長（主任）、分管教學(xué)的院長（主任）；主要參與人：全體教師、教學(xué)管理人員等
計(jì)劃方案 篇7
活動(dòng)目標(biāo)
1、 欣賞并學(xué)唱歌曲《勞動(dòng)最光榮》。
2、 了解歌詞含義，能有感情的唱兒歌。
3、 感受歌曲中勞動(dòng)最快樂，勞動(dòng)創(chuàng)造最光榮。
活動(dòng)準(zhǔn)備：歌曲《勞動(dòng)最光榮》視頻及音樂。
活動(dòng)過程：
導(dǎo)入教師和幼兒進(jìn)行討論，引出兒歌。
提問：
1 你們知道5月1號(hào)是什么幾日么?
2 你們覺得勞動(dòng)為什么是光榮的?
3 關(guān)于勞動(dòng)有什么好聽的兒歌呢?.com
教師總結(jié)：五月一日是國際勞動(dòng)節(jié)，一個(gè)人在勞動(dòng)或者學(xué)習(xí)中充分體會(huì)到成長的喜悅、收獲的快樂，當(dāng)他這些積極的情緒和體驗(yàn)積淀下來，最終形成的是自尊、自豪、自信――“光榮”由此而萌發(fā)。老師這呢，有一首關(guān)于勞動(dòng)的兒歌，讓我們一起來聽一聽吧。
一、學(xué)唱兒歌
1、欣賞兒歌《勞動(dòng)最光榮》。
提問：這首兒歌好不好聽?你聽到了什么?
2、欣賞音樂視頻。
提問：這首兒歌叫什么名字?你們想不想學(xué)唱這首兒歌呢?
3、學(xué)唱兒歌。
教師范唱;
幼兒聽著琴聲有感情的唱;
提問：你們覺得這首兒歌怎樣唱?用什么方式去唱?
4、分組演唱。
男孩女孩比比賽，看誰唱的最好聽。
5、進(jìn)行創(chuàng)編動(dòng)作。
討論：老師覺得小朋友們唱的真好聽!我們來一起想一想，為這首兒歌加上一些動(dòng)作吧。
二、兒歌表演
總結(jié)幼兒自創(chuàng)動(dòng)作，與幼兒一起邊唱邊跳。感受勞動(dòng)帶給人們的快樂，激發(fā)幼兒的勞動(dòng)激情。
計(jì)劃方案 篇8
一、活動(dòng)意義
人無禮而不生，事無禮則不成，國無禮則不寧。文明禮儀教育的重要性日益為人們所了解，也引起我們家長、老師和學(xué)校的重視。為切實(shí)提高學(xué)生的文明禮儀水平，我們一（1）中隊(duì)積極從師生身邊細(xì)小事情做起，在行動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生禮貌待人、說話文雅和行為規(guī)范，養(yǎng)成良好的文明禮儀習(xí)慣，提高班級(jí)文化建設(shè)，共同構(gòu)建和諧班級(jí)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1．通過開展有關(guān)文明禮儀多種形式的班級(jí)主題教育活動(dòng)，培養(yǎng)了學(xué)生良好道德品質(zhì)和文明行為習(xí)慣，使學(xué)生具備文明做人的基本素養(yǎng)。
2．通過活動(dòng)，能提高學(xué)生的文明修養(yǎng)，做到人人遇見老師、客人主動(dòng)問好；不亂扔垃圾；集隊(duì)、集會(huì)自覺遵守紀(jì)律。
三、組織機(jī)構(gòu)
中隊(duì)長：邱婭婷
副中隊(duì)長： 萬旭
小隊(duì)長：余浪嬌左東旭 李濤冉浩
四、活動(dòng)安排
1．學(xué)習(xí)宣傳階段（1—3周）組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)師生文明禮儀達(dá)標(biāo)要求》，制定中隊(duì)實(shí)施方案。
2．方案實(shí)施階段（第4周開始） 各組切實(shí)按班制定的方案做細(xì)、做實(shí)文明禮儀活動(dòng)。
3．考核評(píng)比表彰階段（第10周） 各組認(rèn)真總結(jié)活動(dòng)開展情況；期末表彰文明禮儀之星6名。
五、活動(dòng)要求
�。ㄒ唬┌鄷�(huì)與家庭教育
1．利用班會(huì)宣傳文明禮儀知識(shí)，提高學(xué)生禮儀素養(yǎng)。
2．通過給家長一封信、家長會(huì)等形式，形成家校一體教育網(wǎng)絡(luò)，教育學(xué)生養(yǎng)成文明習(xí)慣。
�。ǘ┗顒�(dòng)動(dòng)態(tài)
1．制定本中隊(duì)“文明禮儀我能行”主題教育活動(dòng)具體實(shí)施方案，做好活動(dòng)記錄。
2．開展“文明禮儀我能行”主題教育活動(dòng)。
�。�1）利用課堂、班會(huì)、班隊(duì)活對(duì)學(xué)生“就餐禮儀、行進(jìn)禮儀、問好禮儀、交往禮儀、集會(huì)禮儀、衛(wèi)生禮儀”進(jìn)行強(qiáng)化訓(xùn)練；通過爭章形式，重點(diǎn)突破“問好禮儀、集會(huì)禮儀、衛(wèi)生禮儀”三個(gè)方面。
�。�2）通過規(guī)范的指導(dǎo)和訓(xùn)練，逐步培養(yǎng)學(xué)生良好的文明舉止。
（3）多種方式開展文明禮儀教育活動(dòng)，如講身邊的禮儀小故事、演講比賽、知識(shí)競賽等。
�。�4）班里出一期以文明禮儀為專題的黑板報(bào)，并召開文明禮儀主題隊(duì)會(huì)3次，并在期末少先隊(duì)工作中作總結(jié)。
3．班內(nèi)設(shè)立固定的文明禮儀宣傳陣地。
�。�1）宣傳欄內(nèi)有《班師生文明禮儀達(dá)標(biāo)要求》
（2）自主設(shè)計(jì)的班爭章考核表（表內(nèi)有就餐禮儀、行進(jìn)禮儀、問好禮儀、交往禮儀、集會(huì)禮儀、衛(wèi)生禮儀這6項(xiàng)考核內(nèi)容，做到每兩周一次考核。）
4．動(dòng)員學(xué)生主動(dòng)參與到主題宣傳教育活動(dòng)中來，按《文明禮儀達(dá)標(biāo)要求》約束自己，積極參與和體驗(yàn)。
六、總結(jié)表彰
1、班全面總結(jié)活動(dòng)開展情況，表彰文明禮儀表現(xiàn)突出的人和事，同時(shí)進(jìn)行“禮儀章、環(huán)保章、守紀(jì)章”的考章、頒章；評(píng)比文明禮儀之星6名，并推薦1——2名參加學(xué)校參評(píng)。
2．班里將召開學(xué)生、家長座談會(huì)，了解學(xué)生在校在家文明禮儀表現(xiàn)。
3．在期末表彰文明禮儀之星6名。
總結(jié)：文明是風(fēng)，它可以吹拂每一位學(xué)子的心；文明是花，它能將校園裝扮得更加美麗。同學(xué)們，讓我們?cè)诖禾鞂庫o的早晨里，在三月明媚的陽光下宣誓：從小事做起，從身邊做起，引領(lǐng)文明風(fēng)氣、創(chuàng)建文明校園、爭做文明學(xué)生！我相信通過我們的努力，我們校園會(huì)更加的美麗，會(huì)使我們的大家庭像春天一樣充滿希望、充滿活力！我相信只要我們努力，我們會(huì)成為文明守紀(jì)的好孩子，勤奮學(xué)習(xí)的好學(xué)生。一專多能的現(xiàn)代少年
計(jì)劃方案 篇9
活動(dòng)目標(biāo)：
1、感受新年來臨的快樂，喜歡參加集體活動(dòng)，樂意與周圍的人進(jìn)行情感交流，能表達(dá)出內(nèi)心的喜悅。
2、懂得過一年長一歲了，萌發(fā)在新的一年要學(xué)習(xí)新本領(lǐng)、取得新進(jìn)步的良好心愿。
3、能大膽的展示自己的才藝，體驗(yàn)與家長、同伴共同合作的快樂。
活動(dòng)準(zhǔn)備：
游戲材料(鞋樣、鞋帶等)、彩紙等
活動(dòng)內(nèi)容：
共分四大環(huán)節(jié)，以擊鼓傳花、解說詞進(jìn)行連接。
第一環(huán)節(jié)：
游戲大比拼：
1、親子游戲“造反游戲”
2、親子游戲“鞋帶朋友”
第二環(huán)節(jié)：
才藝打比拼：幼兒及家長才藝表演
第三環(huán)節(jié)：
折紙打比拼：幼兒及家長在彩紙上書寫下新年的愿望并學(xué)習(xí)折千紙鶴懸掛在班上。
第四環(huán)節(jié)：
制作禮物大比拼：家長和幼兒共同努力利用各種材料自制新年禮物，并進(jìn)行展示和評(píng)比。
我們準(zhǔn)備了兩個(gè)親子游戲請(qǐng)家長事先了解：
附：親子游戲
1、造反游戲
玩法：跟著主持人的口令，做出相反的動(dòng)作。如主持人喊：“向左”，其他人做“向右”;喊“站起”，其他人則“蹲下”;喊“向上舉”，其他人則“向下舉”;喊“稍息”，其他人則“立正”。做錯(cuò)的人遭淘汰，最后剩下的就是勝利者。
2、鞋帶朋友
玩法：媽媽或爸爸手拿好鞋樣在一邊的凳子上做好，孩子拿著鞋帶另一邊跑向家長處，用大拇指、食指握好鞋帶的一端，對(duì)準(zhǔn)孔穿進(jìn)去，再把另一端穿進(jìn)旁邊的孔里，穿好后鞋空的上面打上蝴蝶結(jié)。
計(jì)劃方案 篇10
一、指導(dǎo)思想：
因?yàn)閿?shù)學(xué)知識(shí)具有很強(qiáng)的系統(tǒng)性，因此復(fù)習(xí)的目的就是要幫助學(xué)生整理知識(shí)，使知識(shí)條理化，形成體系；另外通過復(fù)習(xí)同時(shí)要有適當(dāng)進(jìn)行技能的訓(xùn)練，以培養(yǎng)學(xué)生綜合運(yùn)用數(shù)學(xué)知識(shí)解決實(shí)際問題的能力。在此過程中，重點(diǎn)是幫助學(xué)困生，查漏補(bǔ)缺，解決他們?cè)谥R(shí)與技能上的缺失。
二、復(fù)習(xí)目標(biāo)：
1、計(jì)算：
�。�1）熟練進(jìn)行整十、整百、整千數(shù)乘、除一位數(shù)的口算；
�。�2）正確進(jìn)行兩、三位數(shù)乘一位數(shù)的筆算；
（3）正確進(jìn)行兩、三位數(shù)除以一位數(shù)的筆算除法；
�。�4）能對(duì)乘、除法的結(jié)果進(jìn)行適當(dāng)?shù)墓浪悖?/p>
（5）能正確進(jìn)行乘除法的兩步混合運(yùn)算。
2、常用的量：
�。�1）對(duì)常用的質(zhì)量單位：千克、克、噸，有正確的概念，并能根據(jù)實(shí)際情況，選用合適的質(zhì)量單位；
�。�2）能正確對(duì)千克、克和噸進(jìn)行換算；
�。�3）能正確進(jìn)行千克、克、噸之間簡單的計(jì)算；
（4）掌握年、月、日之間的關(guān)系，能正確判斷閏年、大月和小月。
�。�5）知道一年有四個(gè)季度及每個(gè)季度的天數(shù)；
�。�6）掌握24時(shí)計(jì)時(shí)法與12時(shí)計(jì)時(shí)法的區(qū)別，并能正確進(jìn)行互換；
�。�7）能運(yùn)用年、月、日的知識(shí)解決簡單生活問題。
3、空間與圖形
�。�1）觀察由三個(gè)（或更多的）正方體所搭成的圖形，能正確分辨不同角度所得的圖形；
�。�2）理解周長的含義，并能根據(jù)周長的含義求多邊形的周長；
（3）掌握長方形、正方形和三角形周長的計(jì)算方法，并能根據(jù)實(shí)際情況靈活解決問題。
4、統(tǒng)計(jì)與概率：能對(duì)事情發(fā)生與否作出合理的判斷，了解事情發(fā)生的可能性有大、小之分。
三、復(fù)習(xí)安排
1、兩、三位數(shù)乘一位數(shù)的乘法筆算；
2、兩、三位數(shù)除以一位數(shù)的除法筆算；
3、運(yùn)用乘除法知識(shí)解決相關(guān)兩步計(jì)算問題；
4、運(yùn)用周長知識(shí)靈活解決簡單生活問題；
5、年、月、日之間的關(guān)系，如何判斷閏年、大月和小月、24時(shí)計(jì)時(shí)法與12時(shí)計(jì)時(shí)法的互換。
6、專項(xiàng)檢測(cè)
7、綜合練習(xí)
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