為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案是書面計(jì)劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編精心整理的計(jì)劃方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
計(jì)劃方案 篇1
一、指導(dǎo)思想：
充分挖掘課程資源，和孩子們一起探究，實(shí)施真正意義上的科學(xué)探究性教學(xué)，有效地組織學(xué)生開展真正有深度的科學(xué)探究性活動(dòng)。
二、教材分析：
《科學(xué)》三年級(jí)上冊(cè)是科學(xué)教材的起始冊(cè)，選擇的教學(xué)內(nèi)容是以學(xué)生“尋訪、觀察活動(dòng)”為主線展開的。第一單元是對(duì)學(xué)生科學(xué)意識(shí)的培養(yǎng)，啟發(fā)學(xué)生對(duì)科學(xué)的興趣，并在以后各單元中安排了“植物”、“動(dòng)物”、“我們周圍的材料”、“水和空氣”等四個(gè)單元的內(nèi)容。旨在引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注生命，自己去發(fā)現(xiàn)自然現(xiàn)象和物質(zhì)，并對(duì)物質(zhì)現(xiàn)象進(jìn)行觀察，認(rèn)識(shí)物質(zhì)成分、作用、與我們生活的關(guān)系，認(rèn)識(shí)常見的材料，了解簡(jiǎn)單物質(zhì)的基本構(gòu)成，學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的科學(xué)測(cè)量、思維方式。通過一個(gè)學(xué)期的學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)了一些淺顯的科學(xué)知識(shí)技能，掌握了最基本的實(shí)驗(yàn)操作，觀察事物的能力要有較大程度的提高和培養(yǎng)。
三、教學(xué)目標(biāo)：
1、培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)興趣和思維方法，努力發(fā)展學(xué)生解決問題的能力；
2、使得學(xué)生們?cè)谌粘Ｉ钪性敢庥H近科學(xué)、運(yùn)用科學(xué)，把科學(xué)轉(zhuǎn)化為對(duì)自己日常生活的指導(dǎo)，逐漸養(yǎng)成科學(xué)的行為習(xí)慣和生活習(xí)慣；
3、了解科學(xué)探究的過程和方法，讓學(xué)生親身經(jīng)歷科學(xué)探究的全過程，從中獲得科學(xué)知識(shí)，增長(zhǎng)才干，體會(huì)科學(xué)探究的樂趣，理解科學(xué)的真諦，逐步學(xué)會(huì)科學(xué)地看問題、想問題；
4、指導(dǎo)、引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)運(yùn)用假設(shè)，分析事物之間的因果關(guān)系，注重觀察實(shí)驗(yàn)中的測(cè)量，特別是控制變量、采集數(shù)據(jù)，并對(duì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果作出自己的解釋，學(xué)習(xí)建立解釋模型，以驗(yàn)證自己的假設(shè)。
5、保持和發(fā)展對(duì)周圍世界的好奇心與求知欲，形成大膽細(xì)心、注重證據(jù)、敢于質(zhì)疑的科學(xué)態(tài)度和愛科學(xué)、愛家鄉(xiāng)、愛祖國(guó)的情感；
6、親近自然、欣賞自然、珍愛生命，積極參與資源和環(huán)境的保護(hù)，關(guān)心現(xiàn)代科技的發(fā)展。
四、本冊(cè)教學(xué)重點(diǎn)：
1.培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)興趣和思維方法。
2.通過動(dòng)手動(dòng)腦、親自實(shí)踐，在感知、體驗(yàn)的基礎(chǔ)上，使學(xué)生形成較強(qiáng)的科學(xué)探究能力，
3.培養(yǎng)小學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)。
五、本冊(cè)教學(xué)難點(diǎn)：
1.本冊(cè)課本開篇之初，便設(shè)計(jì)了很多的對(duì)比分析、對(duì)比實(shí)驗(yàn)、對(duì)比研究，對(duì)于初涉科學(xué)的小學(xué)生此項(xiàng)是一個(gè)重點(diǎn)也是一個(gè)難點(diǎn)。
2.結(jié)合小學(xué)生的認(rèn)知能力認(rèn)知習(xí)慣，如何引導(dǎo)學(xué)生展開主題研究，進(jìn)行饒有興趣的研究，是本學(xué)期的又一難點(diǎn)。
六、學(xué)生情況分析：
作為三年級(jí)的小學(xué)生來講，本冊(cè)課本是科學(xué)課的起始冊(cè)，學(xué)科認(rèn)識(shí)尚沒有形成，更無從談起科學(xué)興趣可科學(xué)的思維方式、方法，故此對(duì)學(xué)生的知識(shí)教育應(yīng)居其次，更重要的是對(duì)學(xué)生科學(xué)興趣的培養(yǎng)和簡(jiǎn)單實(shí)用的科學(xué)思維方式的灌輸。要培養(yǎng)學(xué)
生課堂上的科學(xué)的思考習(xí)慣，逐步養(yǎng)成預(yù)見、測(cè)量、分析、探究、記錄數(shù)據(jù)等一系列的科學(xué)習(xí)慣，以及小組探究的活動(dòng)方式。
七、基本措施：
1、把科學(xué)課程的總目標(biāo)落實(shí)到每一節(jié)課；
2、把握小學(xué)生科學(xué)學(xué)習(xí)特點(diǎn)，因勢(shì)利導(dǎo)；
3、用豐富多彩的親歷活動(dòng)充實(shí)教學(xué)過程；
4、讓探究成為科學(xué)學(xué)習(xí)的主要方式；
5、樹立開放的教學(xué)觀念；
6、悉心地引導(dǎo)學(xué)生的科學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)；
7、充分運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)；
8、組織指導(dǎo)科技興趣小組，引導(dǎo)學(xué)生參加各類有關(guān)競(jìng)賽，以賽促學(xué)。
計(jì)劃方案 篇2
一、項(xiàng)目背景
20世紀(jì)即將過去，21世紀(jì)即將到來。
20世紀(jì)對(duì)新世紀(jì)的最大奉獻(xiàn)之一，也是新世紀(jì)的主要特點(diǎn)之一，就是全球網(wǎng)絡(luò)化。
在世紀(jì)交替之際，如何更好的建設(shè)、發(fā)展和應(yīng)用以因特網(wǎng)為代表的全球網(wǎng)絡(luò)體系，使之在社會(huì)生活特別是在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域內(nèi)發(fā)揮更有效的作用，是擺在我們面前的歷史重任。
經(jīng)驗(yàn)告訴我們，任何新的技術(shù)和事物不可能超越歷史和脫離現(xiàn)實(shí)而取得發(fā)展。我國(guó)的現(xiàn)實(shí)情況是：網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用體系正在逐步形成并繼續(xù)高速發(fā)展，上網(wǎng)人數(shù)自1997年底的62萬人增到1998年底的210萬人，據(jù)國(guó)外權(quán)威機(jī)構(gòu)估計(jì)，1999年底可能達(dá)到990萬人，可謂形勢(shì)發(fā)展喜人，網(wǎng)絡(luò)大有作為。
盡管如此，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)事業(yè)的發(fā)展與國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)其他領(lǐng)域的發(fā)展相比以及與國(guó)外同行業(yè)的發(fā)展相比，在網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、上網(wǎng)人數(shù)、服務(wù)質(zhì)量以及電子商務(wù)應(yīng)用等各方面的差距仍然很大。究其根源，除了總體投入不足，電信資費(fèi)過高等客觀因素外，關(guān)鍵在于網(wǎng)絡(luò)業(yè)界沒有能夠?qū)崿F(xiàn)與(以買方和賣方為代表的)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)主體的廣泛、深入、有效的相互滲透和全面融合。
盡管許多網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商和發(fā)展商都在大力宣傳、推廣和探索以網(wǎng)絡(luò)購(gòu)銷及網(wǎng)絡(luò)結(jié)算為主題的電子商務(wù)體系，但是縱觀我國(guó)現(xiàn)有的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)站，幾乎都是雷聲大、雨點(diǎn)小，收效甚微，吸引不了更多的廠商和顧客。原因何在?關(guān)鍵在于對(duì)客觀經(jīng)濟(jì)規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律在現(xiàn)實(shí)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用分析不夠、認(rèn)識(shí)不足、運(yùn)用不力、缺乏有效的手段，沒有找到正確的切入點(diǎn)和牽引點(diǎn)。
“網(wǎng)絡(luò)拍賣”正是這樣一種符合價(jià)值規(guī)律的、易于操作的、有效的手段。
近一兩年來，發(fā)達(dá)國(guó)家的網(wǎng)絡(luò)拍賣業(yè)務(wù)異軍突起，發(fā)展迅猛。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前包括“YAHOO!”等知名網(wǎng)站在內(nèi)的大型拍賣網(wǎng)站已有150多家。網(wǎng)絡(luò)拍賣品種也早已突破了傳統(tǒng)拍賣概念，幾乎涵蓋了所有商品種類。例如著名的eBay公司，經(jīng)它的網(wǎng)站拍賣出售的產(chǎn)品就有1086類90萬種以上，該公司的網(wǎng)址一個(gè)星期收到的查詢達(dá)1.4億次。
國(guó)外評(píng)論家是這樣說的：“想一下你以前購(gòu)買的一切物品，其中有多少是通過討價(jià)還價(jià)買到的?將來，你對(duì)自己想買的幾乎所有物品都可以討價(jià)還價(jià)。網(wǎng)絡(luò)將使幾乎所有物品的實(shí)時(shí)拍賣成為可能�！�
拍賣是商業(yè)運(yùn)作的一種特殊形式，它與常規(guī)商業(yè)形式的最大區(qū)別在于：它把商品的定價(jià)權(quán)由賣方手中交到了買方手中，從而極大地調(diào)動(dòng)了買方的購(gòu)物積極性。
網(wǎng)絡(luò)拍賣形式與傳統(tǒng)的拍賣形式相比，最大優(yōu)勢(shì)在于它打破了空間與時(shí)間的限制，使拍賣市場(chǎng)乃至整個(gè)拍賣行業(yè)得到了無限的擴(kuò)展，產(chǎn)生了質(zhì)的變化和飛躍。
網(wǎng)絡(luò)拍賣要求所有的參與者具有較高的商業(yè)信用等級(jí)，從而能夠通過生動(dòng)活潑的交易過程，潛移默化地培育和提高參與者的社會(huì)道德和商業(yè)信譽(yù)水準(zhǔn)。
網(wǎng)絡(luò)拍賣不僅是一種購(gòu)銷形式，同時(shí)又是極佳的廣告形式，可以充分滿足廠商及其產(chǎn)品的宣傳要求，從而拉動(dòng)網(wǎng)上購(gòu)物和其他購(gòu)銷業(yè)務(wù)的同步發(fā)展。
我國(guó)目前尚無長(zhǎng)期開通的大型網(wǎng)絡(luò)拍賣網(wǎng)站。
二、指導(dǎo)思想
努力建設(shè)和完善以高新科技為基礎(chǔ)的、適合中國(guó)國(guó)情并具有中國(guó)特色的電子商務(wù)體系及其應(yīng)用平臺(tái)。
認(rèn)真探索和開拓以網(wǎng)上拍賣為先導(dǎo)的、適應(yīng)買方市場(chǎng)形態(tài)的、以社會(huì)協(xié)作和代理制為基礎(chǔ)的遠(yuǎn)程購(gòu)銷形式以及與之配套的遠(yuǎn)程售后服務(wù)系統(tǒng)。
積極推動(dòng)和發(fā)展國(guó)際間的經(jīng)濟(jì)、科技、文化交流，創(chuàng)建以信息高速公路為依托的跨國(guó)零售通道及與之配套的快速反應(yīng)機(jī)制，以滿足國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的需求。
充分運(yùn)用和發(fā)揮客觀規(guī)律特別是價(jià)值規(guī)律的杠桿作用，以生動(dòng)新穎、豐富多彩且簡(jiǎn)單易行的形式，匯集和調(diào)動(dòng)購(gòu)、產(chǎn)、銷至金融、儲(chǔ)運(yùn)、郵政等各方面的積極性，以達(dá)到溝通求、內(nèi)需、市場(chǎng)增溫的目的。
有效拉動(dòng)和催化信息產(chǎn)業(yè)與國(guó)民經(jīng)濟(jì)其他行業(yè)乃至上層建筑的相互滲透和融合，加速信息產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)信息化進(jìn)程，以期互相促進(jìn)、共同繁榮。
三、項(xiàng)目概況：
1.項(xiàng)目名稱：商業(yè)性拍賣網(wǎng)站。
2.網(wǎng)站名稱：中國(guó)公眾網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)。
3.國(guó)內(nèi)域名：
4.國(guó)際域名：
5.主辦單位：
6.協(xié)辦單位：
7.投資總額：人民幣100萬元。
8.投資形式：現(xiàn)金、實(shí)物及各種服務(wù)功能。（詳見協(xié)議書）
9.投資比例：由各參加單位商定。（詳見協(xié)議書)
四、主要任務(wù)
1999年的主要任務(wù)如下：
3月中旬～3月下旬，建立、調(diào)試中國(guó)公眾網(wǎng)絡(luò)拍賣交易網(wǎng)站；
4月上旬，配合中關(guān)村電腦節(jié)，試驗(yàn)性拍賣少量電腦類產(chǎn)品；
5～8月，組織實(shí)施首屆“電子商務(wù)杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(huì)活動(dòng)(國(guó)內(nèi))；
9～12月，組織實(shí)施首屆“中華杯”網(wǎng)絡(luò)拍賣交易會(huì)(國(guó)際)；
8月中旬以后，開通每年365天，每天24小時(shí)連續(xù)運(yùn)行的常規(guī)拍賣業(yè)務(wù)。
計(jì)劃方案 篇3
新的一年，制定良好且有效的工作計(jì)劃對(duì)于今后的發(fā)展起著很重要的作用，既不浪費(fèi)時(shí)間和精力，同時(shí)也能改善自身的一些不足，提高自己對(duì)客戶的溝通能力，促使工作開展順利。
增強(qiáng)責(zé)任感，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)把工作做到點(diǎn)上，落到實(shí)處。明確自己的工作職責(zé)，遇到問題要及時(shí)分析問題，解決問題，服從上級(jí)的安排。
在此我訂立了工作計(jì)劃，以便自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一． 產(chǎn)品市場(chǎng)分析
1. 廣告光源一直是外貿(mào)的主推方向，燈簾、燈條、燈管、模組、超薄燈箱都比較有優(yōu)勢(shì)，很多的產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)比之前的低了很多。今后還需要多做一些產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的對(duì)比文檔，產(chǎn)品案例分許與應(yīng)用，讓客戶更加了解我們的產(chǎn)品。
2. 商業(yè)照明燈具由于價(jià)格比較高，很多國(guó)外客戶基本不能接受。但還是需要更多的了解產(chǎn)品，多做優(yōu)勢(shì)對(duì)比文檔，尋找優(yōu)質(zhì)高端客戶。
3. 高端產(chǎn)品就需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。目標(biāo)客戶定位在美國(guó)、迪拜、日本等國(guó)家。積極運(yùn)用不同的搜索引擎尋找客戶，不能只依賴阿里巴巴，。
二． 對(duì)日后工作的安排
1. 在開發(fā)客戶這方面，可適當(dāng)?shù)母淖儾呗�，增加在免費(fèi)平臺(tái)上和商業(yè)網(wǎng)站上發(fā)布供應(yīng)信息；參加一些展會(huì)；嘗試用國(guó)外的本地搜索引擎。以尋找目標(biāo)市場(chǎng)的商業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站、商會(huì)網(wǎng)站及產(chǎn)品專業(yè)網(wǎng)站為方向，了解并聯(lián)系目標(biāo)市場(chǎng)知名度高銷售網(wǎng)絡(luò)龐大的進(jìn)口商。
2. 在和客戶溝通這方面，很重要的一點(diǎn)是確保提供給客戶的信息是正確并能達(dá)到的的。當(dāng)客戶沒下單前，了解客戶的性質(zhì)（是中間商還是最終使用者），達(dá)到知己知彼。在客戶下單后，需及時(shí)向客戶匯報(bào)交期，詢問是否仍有詢價(jià).
3. 發(fā)貨后，可在客戶收到貨一周后追蹤產(chǎn)品的質(zhì)量反饋，如有問題，首先要明確自己對(duì)于這個(gè)事件的態(tài)度，同時(shí)要及時(shí)幫客戶解決問題，
4. 在追蹤客戶這方面，適時(shí)發(fā)郵件向客戶問候并詢問是否有采購(gòu)計(jì)劃，每次追蹤問候都需不一樣，換個(gè)方式問。備忘客戶的一些重大節(jié)日和生日，在這些有紀(jì)念意義的日子里送上自己的一份祝福，給客戶心底留下一個(gè)親切的印象。http://www.6a8a.com/a-329/
三．20xx銷售目標(biāo)
明年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子，爭(zhēng)取2~3個(gè)大訂單，向年銷售額60萬進(jìn)軍。根據(jù)自己制定的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每個(gè)季度、每月、每周 、每日，在不斷歸納總結(jié)吸取教訓(xùn)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
1. 年銷售目標(biāo)：60萬。
2. 月銷售目標(biāo)：5萬。
�、� 現(xiàn)有已成交客戶8個(gè)，爭(zhēng)取明年?duì)幦「嗟挠唵�，保證成交量在10萬以上；
�、� 優(yōu)化阿里巴巴網(wǎng)站，收更多的詢盤，積極跟進(jìn)客戶，爭(zhēng)取成交量在10萬以上；
�、� 搜索引擎營(yíng)銷，比如google,bing等國(guó)際搜索引擎上的搜索，爭(zhēng)取成交量在10萬以上； ④ 國(guó)際展會(huì)、交流會(huì)，提前做好宣傳資料及產(chǎn)品報(bào)價(jià)資料的'詳盡文件圖片，尋找更多的客戶； ⑤ 重點(diǎn)參考之前成功案例分析有效的營(yíng)銷途徑和方式方法。
四． 明年對(duì)自己有以下要求
1. 做好每天的工作記錄，避免遺忘重要事項(xiàng)。做好客戶的跟蹤，對(duì)客戶的聯(lián)系進(jìn)度及時(shí)記錄，對(duì)以往與客戶相互間發(fā)送的技術(shù)及報(bào)價(jià)資料要?dú)w類整理好，以便隨時(shí)聯(lián)系。與外貿(mào)的同事一起總結(jié)，周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。 2. 接觸客戶之前要多查、了解顧客所在的公司的主要產(chǎn)品，不要千篇一律的回復(fù)郵件。以便判斷客戶的需要和問題，然后針對(duì)顧客的需要和問題，提出建設(shè)性的意見。如提出能夠增加顧客銷售量或能夠使顧客節(jié)省費(fèi)用、增加利潤(rùn)的方法。向客戶做出建設(shè)性意見，會(huì)更有利于贏得客戶的好感，這樣可以給客戶留下良好的印象，有利于長(zhǎng)期接觸。了解市場(chǎng)需求，客戶需求，爭(zhēng)取“按照客戶需要提供定制服務(wù)”
3. 對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣才會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。對(duì) 所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。 客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，先賣信譽(yù)后賣產(chǎn)品，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。
計(jì)劃方案 篇4
作為班干部，我們應(yīng)該帶動(dòng)全班學(xué)生齊心合力，共同打造出學(xué)習(xí)氛圍更加濃厚的，團(tuán)結(jié)互助的，具有強(qiáng)大凝聚力的班級(jí)。在日后工作的開展過程中，我將保持現(xiàn)有的艱苦奮斗的良好作風(fēng)和勇于創(chuàng)新的工作作風(fēng)。做一名合格的紀(jì)律委員。我相信，在以后的這段日子里，通過我們的共同努力，10市場(chǎng)營(yíng)銷班會(huì)越來越好。
大學(xué)生活已過了兩年多了，期間我在學(xué)生會(huì)紀(jì)檢部工作了一年多，這學(xué)期班委換屆，我開始擔(dān)任班上的學(xué)習(xí)委員這一職務(wù)。首先感謝當(dāng)初競(jìng)選的時(shí)候同學(xué)們都很支持我、過去學(xué)習(xí)于我來說是自己的事情，現(xiàn)在學(xué)習(xí)于我來講是我和大家的事情。在工作和學(xué)習(xí)中，我的處事能力和工作能力都得到了很大的提高。我和各位老師以及同學(xué)們的感情也增進(jìn)了不少。以下我對(duì)本學(xué)期的工作做一個(gè)總結(jié)。
有些工作是我做得比較滿意的：
1.能夠積極地配合老師工作，安排課代表按時(shí)收發(fā)作業(yè)，傳達(dá)老師的學(xué)習(xí)任務(wù)。
2.上課能夠認(rèn)真聽講，不說與課堂無關(guān)的話，做好班級(jí)的表率，并及時(shí)提醒愛說話的同學(xué)認(rèn)真聽課。
3.積極的去了解同學(xué)們的學(xué)習(xí)情況、生活狀況以及思想動(dòng)態(tài)，幫助有困難的同學(xué)。
4.幫助任課教師對(duì)班級(jí)同學(xué)的了解。
5.在英語(yǔ)四、六級(jí)或其他考試的報(bào)名過程中，鼓勵(lì)同學(xué)們積極報(bào)考，每次考試前，督促同學(xué)們用心備考。
6.針對(duì)班上那些不愛學(xué)習(xí)愛上網(wǎng)，愛玩游戲或不遵守紀(jì)律的同學(xué)，給他們做思想工作，分析上網(wǎng)、玩游戲的利與弊，上大學(xué)的目的及不遵守紀(jì)律會(huì)帶來的嚴(yán)重后果，鼓勵(lì)他們積極向上，做一名合格的大學(xué)生。
7.當(dāng)考試時(shí)間安排出來時(shí)，仔細(xì)地記錄下來，通知每個(gè)補(bǔ)考的同學(xué)，并且?guī)椭恍┩瑢W(xué)找些相關(guān)資料復(fù)習(xí)。
8.經(jīng)常鼓動(dòng)同學(xué)們參加一些有意義的課外活動(dòng)，特別對(duì)于個(gè)別曾經(jīng)只關(guān)心學(xué)習(xí)成績(jī)的同學(xué)起了很大作用，也讓他們體會(huì)到了參加這些活動(dòng)所帶來的樂趣。
9.無論何時(shí)何地，只要同學(xué)們有疑問或困難的，我都會(huì)積極解答與幫助，如果我的能力有限，我也尋求其他人幫忙。
10.收集各同學(xué)在學(xué)習(xí)上所反饋的信息，了解各同學(xué)的思想動(dòng)態(tài)及對(duì)學(xué)習(xí)委員開展工作的看法，并做到及時(shí)的解決。
11. 為更好的完善學(xué)習(xí)學(xué)風(fēng)建設(shè)，我根據(jù)班上同學(xué)的實(shí)際情況制定了各項(xiàng)紀(jì)律規(guī)章制度，具體實(shí)行了考核制度，對(duì)于平時(shí)學(xué)習(xí)中表現(xiàn)優(yōu)秀的同學(xué)在期末進(jìn)行了評(píng)比并實(shí)施了內(nèi)部獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)于個(gè)別學(xué)習(xí)態(tài)度不認(rèn)真不積極的同學(xué)進(jìn)行了批評(píng)教育。
12.自制作業(yè)登記表格，做到每人作業(yè)都有記錄，方便老師記錄平時(shí)成績(jī)。
13.利用飛信這一工具，及時(shí)傳達(dá)考務(wù)等信息，每周末發(fā)飛信提醒大家下周需要交的作業(yè)等。
14.和其他班委參與班級(jí)決策，例如和滿璐、朱會(huì)娟、陳雯雯組織了寢室為單位的電子相冊(cè)活動(dòng)，增進(jìn)了寢室感情，發(fā)揚(yáng)了寢室文化。
經(jīng)過這學(xué)期的磨練，我認(rèn)為在工作中覺得應(yīng)該要做到以下這些：
1、 用一顆積極、負(fù)責(zé)任、真誠(chéng)的心去對(duì)待同學(xué)和工作。
要做好一件事，如果不負(fù)責(zé)任，辦事漫不經(jīng)心，這不但不能按時(shí)完成學(xué)校、班級(jí)規(guī)定的任務(wù)，而且會(huì)損害到同學(xué)們的利益，耽誤同學(xué)們的學(xué)習(xí)，甚至?xí)袚p班級(jí)的名譽(yù)。在學(xué)習(xí)工作中更要以真誠(chéng)的心去對(duì)待每一位同學(xué)，不論成績(jī)的好與差。學(xué)習(xí)委員是班上的一個(gè)重要的職位，在我當(dāng)初當(dāng)上它的時(shí)候我就在想，一定要不辜負(fù)老師及同學(xué)們對(duì)我的信任和支持，一定要把工作做好。到現(xiàn)在大家的評(píng)價(jià)也是我把這個(gè)工作做得很好。
2、 以身作則，為大家做實(shí)事兒，帶動(dòng)大家好好學(xué)習(xí)。
何謂班干?班干就是為大家做實(shí)事兒，以身為則的人。如果一個(gè)人只為虛占其名，為自己利益著想，把其他同學(xué)和班級(jí)的利益擺在其后，這不但會(huì)耽誤整個(gè)班級(jí)成績(jī)提升的進(jìn)程，而且會(huì)辱沒了這個(gè)職位。我深知自己為什么能得到這個(gè)職位，那是因?yàn)槔蠋�、同學(xué)們對(duì)我的信任。當(dāng)我在工作中遇到困難的時(shí)候，我都會(huì)鼓勵(lì)自己。做一件事兒，既然做了，就要做好。如果三心二意，還不如把這件事讓給別人去做。每一件事兒對(duì)我來說都是一次鍛煉，沒有鍛煉何來自身綜合素質(zhì)的提高，經(jīng)驗(yàn)的積累呢?我在此也感謝老師、同學(xué)們給我這個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)。
過去的兩年里，我的學(xué)習(xí)成績(jī)一直是班級(jí)第一，今天我想說的是，我希望我們班每一個(gè)同學(xué)都可以做自己的第一。遇強(qiáng)則強(qiáng)，那時(shí)及時(shí)我被超越，我也會(huì)欣慰。
我相信，在大家的努力下，我們的班集體會(huì)更加美好的。我們班的學(xué)習(xí)成績(jī)和學(xué)風(fēng)都會(huì)有進(jìn)一步的提高。
歲月如梭，猶如白駒過隙。此時(shí)此刻，往事云煙卻又歷歷在目�，F(xiàn)在尤能記起幾個(gè)月前剛剛來到洛陽(yáng)師范師范學(xué)院時(shí)的那份自信與激情，幾個(gè)月過去了， 而我依舊滿懷著對(duì)商學(xué)院、對(duì)10國(guó)貿(mào)和12國(guó)貿(mào)這個(gè)大集體的激情和熱愛，幾個(gè)月來我在學(xué)習(xí)好專業(yè)知識(shí)的同時(shí)堅(jiān)守在自己的崗位上，和全體班委一道位同學(xué)們服務(wù)，我覺得我實(shí)現(xiàn)了我當(dāng)初的承諾：沒有豪情壯語(yǔ)、沒有驚天動(dòng)地，踏踏實(shí)實(shí)，盡心盡心盡力位同學(xué)們服務(wù)。這幾個(gè)月中我從剛開始的對(duì)工作的陌生逐漸變得輕車熟路;為此我想感謝一直關(guān)懷我、幫助我的老師們，一直大力支持我的同學(xué)和陪伴我克服困難完成工作的其它班委。
在這幾個(gè)月的工作中，我努力踐行自己當(dāng)初的承諾，在其他班委長(zhǎng)的影響下我逐漸學(xué)會(huì)了恪盡職守，任勞任怨，我也具備了一定的銳意進(jìn)取，勇于創(chuàng)新精神，從而順利地完成了自己的每一項(xiàng)工作。
當(dāng)同學(xué)們需要考試學(xué)生規(guī)則時(shí)我?guī)屯瑢W(xué)們打印復(fù)習(xí)資料，當(dāng)辦理醫(yī)保卡時(shí)我一次次跑院辦、跑服務(wù)中心;可能這都并不是什么大事但我認(rèn)為能把這些和同學(xué)們最密切相關(guān)的小事做好就是不平凡的，有的同學(xué)對(duì)我說這么認(rèn)真干你能得到什么;我說既然選擇了承擔(dān)就要為之奮斗到底。我選擇，我喜歡;千言萬語(yǔ)也道不盡我的所想和所思 。我熱愛我們這個(gè)大集體，雖然和很多同學(xué)并不太熟識(shí)，雖然若干年后他們可能會(huì)忘記我的名字但我不會(huì)忘記我們?cè)?jīng)一起經(jīng)歷歡樂、一起不斷成長(zhǎng);一起收獲感動(dòng)。
作為一名普通的洛陽(yáng)師范學(xué)院學(xué)生志我希望我們的母校在新的一年里會(huì)有新的發(fā)展，作為10國(guó)貿(mào)和12國(guó)貿(mào)專升本班這個(gè)集體的一名成員我希望我們這個(gè)大集體的每個(gè)成員明天會(huì)更好﹗
計(jì)劃方案 篇5
教師是立園之本，師德是教育之魂。要達(dá)到高質(zhì)量的教育，必須要有高素質(zhì)的教師。為不斷提高我園教師的師德，端正價(jià)值觀，增強(qiáng)敬業(yè)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，落實(shí)創(chuàng)建積極向上的和諧幼兒園。制定師德建設(shè)實(shí)施方案如下：
一、指導(dǎo)思想。
以《教育法》、《教師法》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園工作規(guī)程》等法律法規(guī)為依據(jù)，以全面提高教師職業(yè)道德素質(zhì)為核心，以愛崗敬業(yè)、教書育人、為人師表為重點(diǎn)，按照《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》要求，進(jìn)一步提高我園教師的師德整體水準(zhǔn)，引導(dǎo)教師樹立正確的教育觀、質(zhì)量觀和人才觀，增強(qiáng)教師教書育人以身立教的責(zé)任感和使命感，努力塑造教師新形象，提升幼兒園的形象。本次師德建設(shè)活動(dòng)必須遵守以下原則：第一，堅(jiān)持以人文關(guān)懷，以人為本的教育方法；第二，堅(jiān)持思想政治工作理論和實(shí)踐相結(jié)合；第三，堅(jiān)持"外塑形象，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)"的目標(biāo)培養(yǎng)，建構(gòu)一支具有時(shí)代特征，富有人格魅力，具備教育影響力的新型教師隊(duì)伍。
二、實(shí)施步驟
�。ㄒ唬﹦�(dòng)員學(xué)習(xí)階段
1、成立師德建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組：
組 長(zhǎng)：李曉嬌
副組長(zhǎng)：嚴(yán)前妮
成 員：全體教師
、堅(jiān)持把教師隊(duì)伍的思想政治建設(shè)放在首位，認(rèn)真組織廣大教師學(xué)習(xí)有關(guān)教育政策法規(guī)，重點(diǎn)學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》、《未成年人保護(hù)法》、《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》、《幼兒園管理?xiàng)l例》、《幼兒園教師職業(yè)道德規(guī)范》全國(guó)幼教系統(tǒng)優(yōu)秀教師的先進(jìn)事跡材料，明確教師的責(zé)任和義務(wù)，形成共識(shí)。
1、引導(dǎo)教師撰寫學(xué)習(xí)心得或反思，通過思考達(dá)到心靈的凈化，提高其愛事業(yè)、愛崗位、愛孩子的內(nèi)驅(qū)力，達(dá)到完善自我的崇高境界。
2、制定我園教師師德宣誓誓詞：我們是光榮的人民教師，肩上扛著民族的希望，心中裝著祖國(guó)的未來，手中捧著孩子們的明天。面對(duì)孩子，我們莊重的宣誓：老師愛你們每一個(gè)人，每時(shí)每刻都會(huì)用欣賞的目光注視你，用鼓勵(lì)的話語(yǔ)督促你，用殷切的母愛關(guān)懷你，讓你學(xué)會(huì)做人、學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)、學(xué)會(huì)生活、學(xué)會(huì)創(chuàng)造，讓你充滿智慧、充滿自信、充滿勇氣。老師愿做你們的媽媽、朋友，讓你們?cè)谟變簣@的每一天都健康、快樂、平安！
（二）研討階段
1、討論市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)給教育帶來了哪些負(fù)面影響。
2、討論幼兒園存在的不文明現(xiàn)象。
3、深刻的自檢、反思，剖析自己的教育行為，分析其危害。
4、擬定"個(gè)人師德承諾書"。
5、在廣泛分析討論的基礎(chǔ)上達(dá)成一致共識(shí)，制定出教職工職業(yè)道德行為規(guī)范要"八心""十比十爭(zhēng)當(dāng)"，使其更加適應(yīng)新形勢(shì)下教育的要求。
"八心"愛心--對(duì)所有孩子一視同仁；童心--把自己融入到孩子的世界里去；關(guān)心--能體貼入微地關(guān)心孩子各方面的成長(zhǎng)；耐心--不厭其煩地幫助和照顧孩子學(xué)習(xí)、生活；細(xì)心--能非常細(xì)致地發(fā)現(xiàn)、并挖掘孩子的潛能；專心--專注本職工作，不斷更新和補(bǔ)充新知識(shí)；公心--對(duì)所有的孩子一視同仁，不厚此薄彼；好心情--天天能給孩子們帶來陽(yáng)光般的燦爛感受。
師德建設(shè)" 十比十爭(zhēng)當(dāng)"比學(xué)習(xí)，爭(zhēng)當(dāng)創(chuàng)新型教師 比身心，爭(zhēng)當(dāng)健康型教師比師德，爭(zhēng)當(dāng)服務(wù)型教師 比參與，爭(zhēng)當(dāng)民主型教師比業(yè)務(wù)，爭(zhēng)當(dāng)骨干型教師 比公正，爭(zhēng)當(dāng)無私型教師比教改，爭(zhēng)當(dāng)改革型教師 比理論，爭(zhēng)當(dāng)學(xué)者型教師比團(tuán)結(jié)，爭(zhēng)當(dāng)合作型教師 比奉獻(xiàn)，爭(zhēng)當(dāng)博愛型教師。
（三）實(shí)施階段
1、組建專班，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo) 。
（1）成立師德師風(fēng)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組和考核小組。小組每月研究一次師德師風(fēng)情況，提出改進(jìn)意見，完善有關(guān)措施，制定深入開展師德師風(fēng)建設(shè)的意見和方案。將師德師風(fēng)建設(shè)、考核工作列入學(xué)校的重要工作議事日程。并將此工作的各項(xiàng)任務(wù)列入各部門、各班組教師工作的職責(zé)范圍內(nèi)，與年終考核掛起鉤來
（2）在家長(zhǎng)學(xué)校、共建單位中聘請(qǐng)師德師風(fēng)建設(shè)監(jiān)督員主動(dòng)接受他們的監(jiān)督，虛心聽取意見，為行風(fēng)監(jiān)督員提供各種機(jī)會(huì)和方便，使他們隨時(shí)可進(jìn)入學(xué)校、班級(jí)、幼兒家長(zhǎng)中了解情況，及時(shí)反饋，以便發(fā)現(xiàn)問題立即整改。
2、強(qiáng)化規(guī)范 教育為本 加強(qiáng)自律
（1）加大加快宣傳力度，利用政治學(xué)習(xí)在全校教師中傳達(dá)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)"關(guān)于師德師風(fēng)建設(shè)"的報(bào)告和精神，提高認(rèn)識(shí)，自覺地置身此活動(dòng)中去，克服"與己無關(guān)"的思想。
（2）進(jìn)一步組織學(xué)習(xí)《教育法》、《教師法》等教育法規(guī)，使每個(gè)教師自覺執(zhí)行"師德規(guī)范"。嚴(yán)禁變相體罰學(xué)生，輕視、歧視學(xué)生的違法行為，自覺抵制"有償家教"，為維護(hù)學(xué)校在社會(huì)上的良好聲譽(yù)做出自己"教書育人"的應(yīng)盡責(zé)任。
（3）按上級(jí)規(guī)定收費(fèi)，嚴(yán)格執(zhí)行市、縣物價(jià)部門規(guī)定的收費(fèi)項(xiàng)目和標(biāo)準(zhǔn)，健全和完善學(xué)校收費(fèi)管理制度。嚴(yán)格執(zhí)行"一費(fèi)制"和"收支兩條線"的管理規(guī)定，堅(jiān)決杜絕一切違紀(jì)行為。
（4）加強(qiáng)監(jiān)督手段，向家長(zhǎng)宣傳我園師德活動(dòng)計(jì)劃。
3、激勵(lì)約束 用好典型 硬化考核
（1）密切配合，以人為本，發(fā)揮思想政治工作的優(yōu)勢(shì)，根據(jù)師德師風(fēng)教育的新情況、新問題，針對(duì)教師的實(shí)際情況，耐心細(xì)致地做好教師的思想政治工作，體現(xiàn)人文關(guān)懷，創(chuàng)設(shè)和諧校園。
計(jì)劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想
以十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神和上海市科普工作聯(lián)席會(huì)議辦公室《關(guān)于舉辦20xx年宿遷市“全國(guó)科普日”活動(dòng)的通知》的要求為指導(dǎo)思想，在學(xué)生中廣泛深入開展科普環(huán)保講座、科技環(huán)保創(chuàng)新大賽等活動(dòng)，從而培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)、愛科學(xué)、講科學(xué)、用科學(xué)的興趣，增強(qiáng)他們的獨(dú)立思維、創(chuàng)新實(shí)踐、環(huán)境保護(hù)的意識(shí)和能力培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)結(jié)協(xié)作、勇于創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的科學(xué)精神。結(jié)合我校實(shí)際，特制定此方案。
二、活動(dòng)主題：“萬眾創(chuàng)新 擁抱智慧生活”
三、活動(dòng)口號(hào)：“低碳，我們?cè)谛袆?dòng)”
四、活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月20—28日
五、領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：王彬
副組長(zhǎng)：楊宏齊
組員：池斌 王勝江 王宏 黃懷華 盧海燕 王振仁 單利民
六、主要活動(dòng)內(nèi)容
（一）前期活動(dòng)安排
1、橫幅標(biāo)題制作：“萬眾創(chuàng)新 擁抱智慧生活”——20xx年宿豫一中“全國(guó)科普日”活動(dòng)啟動(dòng)儀式。
2、布置櫥窗布置：在學(xué)校櫥窗中張貼有關(guān)科普、環(huán)保低碳方面的資料。
3、相關(guān)活動(dòng)攝影。
�。ㄘ�(fù)責(zé)人：張x 9月18日）
（二）具體活動(dòng)
1、升旗儀式做“科普日”活動(dòng)啟動(dòng)儀式
利用9月21日周一升旗儀式作大隊(duì)部作“科普日”活動(dòng)啟動(dòng)儀式。安排學(xué)生主持及“低碳，我們?cè)谛袆?dòng)”國(guó)旗下講話。
�。ㄘ�(fù)責(zé)人：王勝江 時(shí)間：9月21日周一）
2、分發(fā)科普日活動(dòng)倡議書。
從網(wǎng)上下載關(guān)于科普環(huán)保方面內(nèi)容撰寫倡議書，每班一張（建議用A3紙），在9月21日周一班會(huì)課上由班級(jí)組織學(xué)習(xí)，同時(shí)張貼教室。
（負(fù)責(zé)人：池斌 時(shí)間：9月21日周一班會(huì)課）
3、科普知識(shí)講座
利用班會(huì)時(shí)間，以廣播的形式，為學(xué)生做科普“低碳環(huán)�！敝R(shí)專題講座。（負(fù)責(zé)人：楊宏齊 時(shí)間：9月21日周一班會(huì)課）
4、動(dòng)手實(shí)踐——廢舊物品與再生資源（九年級(jí)）
�。ㄘ�(fù)責(zé)人：黃懷華 時(shí)間：9月25日前）
在學(xué)校傳統(tǒng)的“變廢為寶DIY”環(huán)保小制作活動(dòng)的基礎(chǔ)上，圍繞“廢舊物品與再生資源”開展廢舊物品小制作的科技綜合實(shí)踐活動(dòng)，各班至少交3件作品到政教處進(jìn)行評(píng)比。
5、美好心愿 ——開放型低碳知識(shí)競(jìng)賽（八年級(jí)）
�。ㄘ�(fù)責(zé)人：王宏 時(shí)間：第四周）
收集低碳知識(shí)，各班推薦5名學(xué)生代表參加低碳知識(shí)競(jìng)賽，按得分高低各班評(píng)出一、二、三等獎(jiǎng)。
6、“節(jié)水在我身邊”征文活動(dòng)（七、八年級(jí)）
�。ㄘ�(fù)責(zé)人：王振仁 時(shí)間：9月21日周一班會(huì)課）
在七、八年級(jí)中開展“節(jié)水在我身邊”征文活動(dòng)。征文由語(yǔ)文組老師布置，兩個(gè)年級(jí)各選出6篇優(yōu)秀文章，評(píng)選一、二、三等獎(jiǎng)。
7、組織學(xué)生出一期以科普知識(shí)為主題的黑板報(bào)并組織評(píng)比。
�。ㄘ�(fù)責(zé)人：盧海燕 時(shí)間：第四周）
8、開展科普知識(shí)讀書及網(wǎng)上閱覽活動(dòng)（九年級(jí)）
鼓勵(lì)學(xué)生充分利用圖書館科普雜志（如《科學(xué)大眾》、《科技展望》等），廣泛閱讀科普讀物。同時(shí)，借用計(jì)算機(jī)課部分時(shí)間，開展網(wǎng)絡(luò)科普知識(shí)閱覽活動(dòng)，增長(zhǎng)科普知識(shí)。
�。ㄘ�(fù)責(zé)人：?jiǎn)卫?時(shí)間：第四周）
七、總結(jié)表彰
1、學(xué)校作“萬眾創(chuàng)新 擁抱智慧生活”——20xx年宿豫一中“全國(guó)科普日”活動(dòng)小結(jié)。
2、表彰在活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生和教師。
�。ㄘ�(fù)責(zé)人：楊宏齊 第五周）
八、活動(dòng)要求
1、堅(jiān)持全員參與、點(diǎn)面結(jié)合。既要讓每個(gè)學(xué)生都在活動(dòng)中得到鍛煉，在活動(dòng)中得到發(fā)展，又要注意參賽項(xiàng)目的質(zhì)量，確保本次科普日活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、體現(xiàn)特色、突出個(gè)性。各班在組織科普活動(dòng)時(shí)，注意充分調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)生參與的積極性和發(fā)揮創(chuàng)造性、能動(dòng)性，突出每個(gè)班級(jí)的個(gè)性特色。
3、做到分工負(fù)責(zé)、責(zé)任明確、準(zhǔn)備工作充分、宣傳到位、發(fā)動(dòng)有力、體現(xiàn)協(xié)作精神。各個(gè)項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人要盡職盡力，籌劃好賽程，有始有終。注意各個(gè)項(xiàng)目的資料收集，包括成績(jī)的匯總、榮譽(yù)證書的發(fā)放等。
4、請(qǐng)各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人活動(dòng)結(jié)束后，要及時(shí)、認(rèn)真收集和整理活動(dòng)有關(guān)資料、照片等。
計(jì)劃方案 篇7
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年－20xx年了，新的一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)8萬元以上（每件4萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx奧運(yùn)會(huì)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高，對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對(duì)性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對(duì)性的做可行性建議，力爭(zhēng)為客戶公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)20xx年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭(zhēng)取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
計(jì)劃方案 篇8
為貫徹落實(shí)《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》、《全國(guó)家庭教育工作“十一五”規(guī)劃》精神，充分發(fā)揮“家訪”在對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想教育工作的重要作用，有效地促進(jìn)學(xué)校教育和家庭教育的有效銜接，促進(jìn)未成年人健康成長(zhǎng)，推進(jìn)社會(huì)主義和諧社會(huì)建設(shè)，學(xué)校特制定學(xué)生家訪工作計(jì)劃如下：
一、家訪目的
學(xué)生家訪工作是學(xué)校教育教學(xué)工作的重要補(bǔ)充和延伸，是教師全面貫徹黨的教育方針、熱愛學(xué)生、關(guān)心學(xué)生的具體體現(xiàn)。通過走入學(xué)生的家庭，將學(xué)生近期的在校表現(xiàn)向家長(zhǎng)反饋，同時(shí)全面、客觀地了解學(xué)生的家庭環(huán)境、家庭成員的結(jié)構(gòu)、學(xué)生的成長(zhǎng)史、家長(zhǎng)的教育觀，以及學(xué)生的社會(huì)交往表現(xiàn)等，可以更好地有針對(duì)性地對(duì)每個(gè)學(xué)生的個(gè)體差異采取有效措施、有的放矢地展開教育。
二、家訪內(nèi)容
1、宣傳黨的教育方針、有關(guān)教育法律、法規(guī)和學(xué)校規(guī)章制度，宣傳正確的教育思想和育人方式；引導(dǎo)家長(zhǎng)利用親情關(guān)心感化自己的孩子，與家長(zhǎng)共商促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的教育措施和方法；宣傳學(xué)校的辦學(xué)思路、辦學(xué)理念、辦學(xué)策略，讓家長(zhǎng)了解學(xué)校。
2、與家長(zhǎng)交流溝通，深入了解學(xué)生的成長(zhǎng)環(huán)境和在家表現(xiàn)，同時(shí)將學(xué)生在校期間的思想品德、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成效、行為習(xí)慣以及生活等方面的情況向家長(zhǎng)反饋。
3、講解有關(guān)學(xué)生安全教育知識(shí)，督促家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人教育學(xué)生增強(qiáng)安全防范意識(shí)，進(jìn)一步落實(shí)定期聯(lián)系制度，加強(qiáng)學(xué)校、家長(zhǎng)、學(xué)生委托監(jiān)護(hù)人之間的聯(lián)系。
三、家訪范圍
班級(jí)學(xué)生的家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人，尤其是單親家庭學(xué)生、外來務(wù)工子女、家庭貧困生、留守學(xué)生及小商販家庭子女的家長(zhǎng)或監(jiān)護(hù)人。
四、家訪要求：
1、強(qiáng)化班主任、輔導(dǎo)員工作職責(zé)。班主任、輔導(dǎo)員老師是本班學(xué)生家訪活動(dòng)的主要責(zé)任人。
2、對(duì)單親家庭學(xué)生、留守學(xué)生、外來務(wù)工子女、家庭貧困生學(xué)生及問題學(xué)生可采取深入家庭的家訪方式；對(duì)在外地工作的家長(zhǎng)，可通過電話、信函等方式進(jìn)行家訪。另外，還可采取家校E通等其他方式與家鄉(xiāng)進(jìn)行溝通交流。
3、每一個(gè)教師在做好家訪的同時(shí)要記好家訪記錄。
4、班主任和各任課老師要協(xié)調(diào)好家訪的學(xué)生。
5、全班的家訪率應(yīng)不得少于班級(jí)總?cè)藬?shù)的80%，到家庭家訪的應(yīng)不得少于20%。
6、在8月15日前完成家訪
五、家訪方法：
1、推心置腹，相互理解。
2、注意信息反饋。
3、持續(xù)性與重點(diǎn)性相結(jié)合。
六、家訪應(yīng)注意的問題：
1、要全面了解學(xué)生。
2、要提前預(yù)約。
3、要注意家訪時(shí)間的選擇。
4、家訪后，注意對(duì)學(xué)生的督導(dǎo)，以鞏固家訪效果。
七、宣傳要求
本次暑期家訪活動(dòng)各級(jí)部要做好新聞宣傳工作，每個(gè)級(jí)部在八月一日前在充分了解本級(jí)部家訪情況的前提下上報(bào)一篇宣傳報(bào)道，學(xué)校將擇優(yōu)推薦到媒體。
計(jì)劃方案 篇9
一、策劃背景
企業(yè)的發(fā)展需要人才，企業(yè)擁有了人才，就贏得了發(fā)展的生機(jī)
而吸引人才，激勵(lì)人才中很重要的一點(diǎn)就是企業(yè)發(fā)展的環(huán)境，一個(gè)良好的外部環(huán)境，能使員工感受到充分的發(fā)展空間；而一個(gè)溫馨的內(nèi)部環(huán)境，更能使員工感受到家庭般的溫暖。
定期舉辦員工活動(dòng)，是現(xiàn)代企業(yè)人性化管理中不可缺少的一項(xiàng)，適用于企業(yè)爭(zhēng)奪人才發(fā)展的先機(jī)，創(chuàng)造員工福利和財(cái)富，打造完美的“夢(mèng)之隊(duì)”
二、策劃目的
籍由每月一次的員工活動(dòng)大會(huì)，給員工帶來一個(gè)放松的環(huán)境，使員工在工作一個(gè)月后，能夠開心放松，士氣飽滿，精神高漲地迎向下個(gè)月的挑戰(zhàn)
三、策劃思路
本著大膽設(shè)想，小心求證的原則，結(jié)合發(fā)散性思維，可將員工活動(dòng)粗略分為四大類：
知識(shí)型溫馨型娛樂型新潮型
并以此為主干可劃分各類團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，達(dá)到增進(jìn)員工之間相互了解，培養(yǎng)企業(yè)主人翁意識(shí)，愉悅放松心情的效果
四、策劃內(nèi)容
（一）知識(shí)型
科學(xué)是第一生產(chǎn)力，時(shí)代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，信息在迅速更新，發(fā)起的知識(shí)型活動(dòng)更能激發(fā)員工學(xué)習(xí)充電的熱情
1。講座
邀請(qǐng)行業(yè)內(nèi)成功人士，或?qū)I(yè)培訓(xùn)師等，有針對(duì)性的舉辦如“人生職業(yè)規(guī)劃”，“你不理財(cái)財(cái)不理你”，“現(xiàn)代商務(wù)禮儀”等主題講座，借助外腦，對(duì)員工進(jìn)行一次整體的充電
財(cái)務(wù)支出：邀請(qǐng)講師，布置會(huì)場(chǎng)，茶水，互動(dòng)小禮物等。如能通過商圈或人脈邀請(qǐng)到熟識(shí)的講師，則可較大地降低成本
2。辯論賽
一千個(gè)人眼中有一千個(gè)哈姆雷特，每個(gè)人對(duì)事對(duì)物都有自己的看法，針對(duì)最近社會(huì)熱點(diǎn)可舉辦一場(chǎng)主題辯論賽，發(fā)掘員工口才交際能力
選題如“炒股與存款孰利”“全才or專才”“應(yīng)不應(yīng)該把企業(yè)當(dāng)成家”等
財(cái)務(wù)支出：布置場(chǎng)地，茶水，榮譽(yù)證書及獎(jiǎng)品等
3。知識(shí)競(jìng)答
專業(yè)的行業(yè)知識(shí)，深刻的企業(yè)精神領(lǐng)悟，是優(yōu)秀的員工所應(yīng)具備的。企業(yè)知識(shí)問答。可在輕松與激烈的氛圍中，使員工更進(jìn)一步的了解企業(yè)文化及專業(yè)知識(shí)
財(cái)務(wù)支出：同上
此類活動(dòng)還有茶話會(huì)，主題沙龍等
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1。廚藝大賽
此活動(dòng)如有員工食堂，則可進(jìn)行一些較正式菜式的比拼若無，也可進(jìn)行一些較簡(jiǎn)單的項(xiàng)目比拼，如“夏日冷食”“水果系列”等，并可在中穿插一些小游戲，如“猜水果”“記憶大挑戰(zhàn)”等，在員工配合的輕松愉悅氛圍中，消暑降溫，輕松一夏
財(cái)務(wù)支出：器皿，水果，配料，小禮品
2。同做一鍋餃
鴛鴦餃，元寶餃，燈籠餃，北方水餃，南方蒸餃…來自五湖四海的員工，心中有著不同的餃子情懷。濟(jì)濟(jì)一堂，同包一鍋餃，同吃一口飯，在氳氯裊裊中增進(jìn)彼此之間的了解，以及配合上的默契，使員工在歡笑中對(duì)“來杜卡美，絕不僅僅是有碗飯吃”有了更深一層的了解
支出：器皿配料禮品
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1�；b舞會(huì)
凡進(jìn)入會(huì)場(chǎng)者均需戴面具（可自制也可統(tǒng)一發(fā)放），在互不相認(rèn)的情況下，與人溝通，邀人共舞并可設(shè)置一些神秘嘉賓（一襲黑袍）與之交談?dòng)锌赡艿玫叫∪蝿?wù)，完成可獲小禮品
支出：音響燈光面具服裝飲料小禮物等
2。主題。嘉年華
設(shè)一期主題，根據(jù)主題由員工提供素材，如相片，文字等一切資料，主題可以是懷舊的，如“童年の記憶”可以是展望的，如“時(shí)光如梭”可以是浪漫的，如“粉紅之約”可以是感人的，如“人生之路”也可以是其他，如cosplay等，并根據(jù)主題設(shè)置相關(guān)的游戲環(huán)節(jié)
支出：音響投影儀茶水紀(jì)念品相關(guān)游戲道具
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1。服裝混搭秀
炎炎夏日，酷暑難耐，你選擇什么樣的穿著打扮度過，你的打扮夠新夠勁夠潮流嗎？你是時(shí)尚達(dá)人還是保守人士？更多盡在服裝混搭秀
由參加者自己提供服裝進(jìn)行混搭，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)出“最出乎意料”“最時(shí)尚達(dá)人”“最具魅力”“最佳男女”等各種獎(jiǎng)項(xiàng)。潮男潮女，潮流前線，由你自己做主
支出：舞臺(tái)布置榮譽(yù)證書獎(jiǎng)品茶水等
2。惡搞樂翻天
每個(gè)人心中都有一個(gè)不愿長(zhǎng)大的小孩，愛惡作劇，愛玩愛鬧，時(shí)刻蠢蠢欲動(dòng)，讓我們來提供一個(gè)惡搞發(fā)泄的舞臺(tái)吧！在這里，你可以選擇發(fā)揮自己的藝術(shù)夢(mèng)想，涂鴉出一件屬于自己的獨(dú)一無無二的t恤；你可以把不爽的人不滿的事寫出來，練飛鏢；也可以在拳擊袋上發(fā)泄一番；甚至可以重溫愚人節(jié)的樂趣，惡搞有理，快樂無罪
支出：游戲道具t恤茶水等
3。素質(zhì)拓展
什么是拓展？用三句話解釋，拓展是一種培訓(xùn)，拓展是震撼下的理念，拓展是體驗(yàn)下的感悟。的確，每一個(gè)項(xiàng)目都有它在現(xiàn)實(shí)生活中，工作中的意義，拓展主要是鍛煉兩點(diǎn)，一個(gè)是它鍛煉了個(gè)人的意志和心理承受能力；第二點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)，它鍛煉了在團(tuán)隊(duì)中的協(xié)作精神，在工作中，很多工作不是靠一個(gè)人完成的，而是需要大家通力合作，才能把事情做好，做圓滿。這也是拓展的真正目的所在。
由于素質(zhì)拓展活動(dòng)方案太多，故在此不一一列出。
預(yù)期效果
員工活動(dòng)已經(jīng)運(yùn)作了一段時(shí)間，給員工也帶來了輕視和快樂，經(jīng)過這些活動(dòng)的整體打造及實(shí)施后，我有信心能使員工在休息時(shí)更加輕松快樂，工作時(shí)更加士氣飽滿，而員工活動(dòng)大會(huì)也會(huì)深入員工心里，成為員工喜聞樂見的一個(gè)休閑方式，打造成企業(yè)的明星節(jié)目！
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