為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的計(jì)劃方案9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃方案 篇1
為了全面提高教師業(yè)務(wù)水平，充分利用學(xué)校遠(yuǎn)程教育，開(kāi)展好校本研究工作，努力使教師人人能利用遠(yuǎn)程教育設(shè)備，進(jìn)行教育教學(xué)，讓學(xué)生吸收外面新鮮的乳液，特制定本計(jì)劃：
一、 工作目標(biāo)
1．校本培訓(xùn)以提高教師的教育教學(xué)能力為中心，針對(duì)課程改革，針對(duì)學(xué)校實(shí)際，針對(duì)個(gè)人實(shí)際，促進(jìn)廣大教師在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，在反思中成長(zhǎng)在研究中提高。
2．我們要充分利用這套設(shè)備，學(xué)習(xí)他人經(jīng)驗(yàn)，更新教育觀念，提高自己的業(yè)務(wù)能力。
二、 責(zé)任
1．現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育設(shè)備管理工作實(shí)行責(zé)任追究制。
2．明確專人管理。配備1名專職管理員和1至2名兼職管理員，負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程教育硬件的管理、使用和維護(hù)。
3．上機(jī)人員應(yīng)愛(ài)護(hù)計(jì)算機(jī)，嚴(yán)格按要求操作。不得隨意拔插、拆卸機(jī)房?jī)?nèi)的各種電源線和數(shù)據(jù)線。因違反操作規(guī)程與要求而造成損壞，應(yīng)追究當(dāng)事人事責(zé)任。
三、 工作措施
1．本期教導(dǎo)處將引領(lǐng)廣大教師自學(xué)《成長(zhǎng)記錄袋》探索成長(zhǎng)記錄袋的模式。為全面實(shí)施打下基礎(chǔ)，圍繞〈成長(zhǎng)記錄袋〉的內(nèi)容進(jìn)行集體備課，上好研修課并進(jìn)行說(shuō)課、評(píng)議、反思。
學(xué)生將以《經(jīng)典誦讀》為中心，全面提高學(xué)生課外閱讀能力，接觸中華民族的文化精髓。一、二年級(jí)在地方課中每周安排兩節(jié)課進(jìn)行以《三字經(jīng)》為主的誦讀活動(dòng)，三、四、五年級(jí)在早讀或班隊(duì)課中安排一節(jié)進(jìn)行以《三字經(jīng)》為主，《論語(yǔ)》為輔的誦讀活動(dòng)。
2．遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)是國(guó)家為全面提高學(xué)校教育教學(xué)手段而花大力氣投資設(shè)備。鄉(xiāng)教委東河村等領(lǐng)導(dǎo)為落實(shí)在我校而花費(fèi)大量心血。學(xué)校成立以陳根球?yàn)榻M長(zhǎng)、胡曉青為副組長(zhǎng)、姚曉霞為技術(shù)員的領(lǐng)導(dǎo)小組。完成遠(yuǎn)程教育系列培訓(xùn)，做到每個(gè)教師都能熟練操作。讓山里的孩子也能接觸外面精彩的世界。
3．認(rèn)真學(xué)習(xí)并執(zhí)行青陽(yáng)縣現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育系統(tǒng)管理制度、設(shè)備管理制度、資源使用制度、學(xué)校管理員職責(zé)。
四、工作行事歷
時(shí)間內(nèi)容備注
九月
1、制訂校本課程培訓(xùn)計(jì)劃
2、自修《成長(zhǎng)記錄袋》并做好讀書(shū)筆記
3、《經(jīng)典誦讀》教材發(fā)放
4、新教材培訓(xùn)
5、遠(yuǎn)程教育： 播放
十月
1、創(chuàng)建遠(yuǎn)程教育硬件設(shè)施
2、自修《成長(zhǎng)記錄袋》并做好讀書(shū)筆記
3校本研究調(diào)查
4、背誦三字經(jīng)等
5、遠(yuǎn)程教育： 播放
十一月
1、反思材料匯編
2、一二年級(jí)課堂教學(xué)評(píng)優(yōu)
3、集體備課，研修課開(kāi)課
4、專職管理員培訓(xùn)
5、遠(yuǎn)程教育設(shè)備安裝
十二月
1、《經(jīng)典誦讀》比賽
2、遠(yuǎn)程教育： 播放
3、自修《成長(zhǎng)記錄袋》并做好讀書(shū)筆記
4、全體教師接受遠(yuǎn)程教育設(shè)備培訓(xùn)
元月
1、校本課程培訓(xùn)自查
2、各項(xiàng)工作總結(jié)并資料歸檔
計(jì)劃方案 篇2
指導(dǎo)思想
堅(jiān)持“以人為本”的教育理念，堅(jiān)持教育創(chuàng)新的發(fā)展思路，堅(jiān)持貫徹落實(shí)新課程標(biāo)準(zhǔn)，以教學(xué)大綱為指導(dǎo)，全面貫徹黨的教育方針，積極推行素質(zhì)教育，全面提高質(zhì)量，把教材教活，把學(xué)生教活。
學(xué)情分析
全年級(jí)共1100多人，14個(gè)教學(xué)班，1－4班為實(shí)驗(yàn)班，5－6班為陽(yáng)光班，6－14為普通班，中考位置分在58.5分以上，只有20多人，在46.4分以上占700多人，相當(dāng)一部分在46.4分以下，甚至還有少量的在41.4分以下，大部分學(xué)生底子不厚，學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣不很好，語(yǔ)文教學(xué)任務(wù)艱巨。
目標(biāo)任務(wù)
1、規(guī)范現(xiàn)代漢語(yǔ)文字、詞語(yǔ)的使用，規(guī)范現(xiàn)代漢語(yǔ)語(yǔ)法知識(shí)的應(yīng)用。
2、在初中的基礎(chǔ)上，學(xué)習(xí)中外文章、文學(xué)作品和我國(guó)古代散文，著重培養(yǎng)理解文章的能力，欣賞文學(xué)作品的能力和閱讀淺易文言文的能力。
3、在寫(xiě)作方面，引導(dǎo)學(xué)生在感受與思考、想像與聯(lián)想、個(gè)性與創(chuàng)新等方面發(fā)展能力。
4、在口語(yǔ)方面，訓(xùn)練學(xué)生大膽開(kāi)口，引導(dǎo)學(xué)生說(shuō)話文明得體。
措施方法
1、先備課，后上課，追求靈活多變的教法，創(chuàng)造生龍活虎的課堂。
2、分析學(xué)生，研究教法，聽(tīng)課，評(píng)課，每周開(kāi)展一次備課組活動(dòng)。
3、堅(jiān)持業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極參加校本研究，完成上級(jí)安排的活動(dòng)。
4、課外閱讀與課內(nèi)閱讀適當(dāng)配合，力求使學(xué)生“得法于課內(nèi)，得益于課外”。
教法分析
1、相信主體而不夸大主體。
2、嚴(yán)謹(jǐn)自律，為人師表，用人格魅力影響學(xué)生。
3、采用豐富多彩的教學(xué)方式。
4、重視規(guī)范教育和養(yǎng)成教育。
步驟安排
1、9、10月份完成第五、一、二單元教學(xué)，11、12月完成第三、四、六單元教學(xué)，1月復(fù)習(xí)。
2、每單元完成相應(yīng)的《作業(yè)本》練習(xí)和活頁(yè)練習(xí)，完成讀本上的自讀指導(dǎo)。每單元完成相應(yīng)的作文訓(xùn)練，作文評(píng)講一次。
3、9月進(jìn)行寫(xiě)字訓(xùn)練，10月開(kāi)展朗讀比賽，11月開(kāi)展書(shū)寫(xiě)比賽，12月講課比賽。
4、1月份寫(xiě)教學(xué)體會(huì)或教學(xué)論文，總結(jié)，交流。
計(jì)劃方案 篇3
一、指導(dǎo)思想
進(jìn)一步以新課程理念為指導(dǎo)，解放思想，開(kāi)拓進(jìn)取，勇于創(chuàng)新，努力實(shí)施素質(zhì)教育；加強(qiáng)數(shù)學(xué)組師資隊(duì)伍建設(shè)，以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，深入開(kāi)展數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革和課題實(shí)驗(yàn)，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取本學(xué)期各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺(tái)階。
二、工作目標(biāo)
1、結(jié)合本學(xué)科認(rèn)真實(shí)施新課程標(biāo)準(zhǔn)，用新課改精神和理念指導(dǎo)教學(xué)，提高課堂教學(xué)效率，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)。
2、加大教研教改力度，鼓勵(lì)本組教師進(jìn)行教學(xué)、測(cè)評(píng)、作業(yè)等各方面的創(chuàng)新和改革，積極撰寫(xiě)各級(jí)、各類論文。
3、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，督促教師學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)有關(guān)理論和新教法的研討，學(xué)習(xí)現(xiàn)代教育信息技術(shù)，大力提高理論水平和教學(xué)能力，培養(yǎng)自身綜合素質(zhì)，爭(zhēng)做科研型教師。
4、積極搞好學(xué)困生的數(shù)學(xué)輔導(dǎo)工作，并且組織好其它各項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)，以豐富學(xué)生課余生活，促進(jìn)其全面發(fā)展。
三、工作要點(diǎn)
�。ㄒ唬�、切實(shí)轉(zhuǎn)變觀念，全面提升課改水平。
1、深刻領(lǐng)會(huì)課程標(biāo)準(zhǔn)的精髓與要求。本學(xué)期繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)新課程標(biāo)準(zhǔn)，做好課堂教學(xué)研究工作。每位數(shù)學(xué)教師都應(yīng)努力將課改理念轉(zhuǎn)化為自覺(jué)的課堂實(shí)踐的思想基礎(chǔ)，做到理論與教學(xué)實(shí)踐相結(jié)合。并處理好繼承與創(chuàng)新的關(guān)系，正確把握接受性學(xué)習(xí)和探究性學(xué)習(xí)、展示課與常態(tài)課、熱鬧活潑的環(huán)境與安靜沉思的氛圍、問(wèn)題討論式的師生互動(dòng)與教師單向的邏輯推理演繹、豐富的多媒體與常規(guī)板書(shū)、減輕過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)與學(xué)習(xí)上的刻苦鉆研精神等的關(guān)系。
2、科研引領(lǐng)是推進(jìn)課改的有力手段。繼續(xù)圍繞課題開(kāi)展研究活動(dòng)，結(jié)合課改，聯(lián)系實(shí)際，將課題研究落實(shí)到日常的教學(xué)工作中。
3、課堂是落實(shí)課程改革的主陣地。努力追求真實(shí)、有效、高效的課堂。要從學(xué)生的真實(shí)需要出發(fā)，從教材內(nèi)容的特點(diǎn)出發(fā)，恰當(dāng)?shù)匕盐战虒W(xué)目標(biāo)，落實(shí)學(xué)生必須掌握的知識(shí)和技能，處理好“課前預(yù)設(shè)與課中動(dòng)態(tài)生成的關(guān)系”。努力鍛造精品課，注重提高常態(tài)下課堂教學(xué)的水準(zhǔn)，提高現(xiàn)代信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用水平。
4、關(guān)注評(píng)價(jià)改革，本學(xué)期繼續(xù)用好我校制訂的《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)表》，做到基礎(chǔ)性目標(biāo)和發(fā)展性目標(biāo)并重，保證教學(xué)行為改革和教學(xué)效果的統(tǒng)一。重點(diǎn)研究學(xué)生學(xué)習(xí)情況的考核評(píng)估制度的建立和完善（不光是學(xué)業(yè)的考核，包括學(xué)習(xí)態(tài)度、情感、價(jià)值觀、學(xué)習(xí)習(xí)慣及相關(guān)能力的評(píng)價(jià)），特別要關(guān)注對(duì)學(xué)生個(gè)性發(fā)展的評(píng)價(jià)。提倡學(xué)習(xí)評(píng)價(jià)的多樣性、趣味性、層次性和開(kāi)放性，引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)地參與學(xué)習(xí)活動(dòng)，形成勤思索，愛(ài)動(dòng)手，敢說(shuō)話，善質(zhì)疑，能靜能動(dòng)，同協(xié)作、共分享的學(xué)習(xí)素養(yǎng)。
5、加強(qiáng)過(guò)程管理，各年級(jí)老師認(rèn)真總結(jié)使用新教材的經(jīng)驗(yàn)和建議，做好反思，寫(xiě)好小結(jié)，整理資料并上交。
（二）、抓實(shí)常規(guī)，推進(jìn)校本教研。
1、規(guī)范教學(xué)“六認(rèn)真”管理。教學(xué)“六認(rèn)真”要講究實(shí)效，每位教師都要認(rèn)真鉆研教材，精心備課。備課要了解學(xué)生的已有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，取人之長(zhǎng)、補(bǔ)己之短，不斷充實(shí)和完善自己的教案。要善于反思，不斷總結(jié)課堂實(shí)踐中的得失，優(yōu)化自己的教案。
2、繼續(xù)切實(shí)減輕小學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，堅(jiān)決杜絕隨意加快教學(xué)進(jìn)度、拔高教學(xué)要求的現(xiàn)象，學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)要合理、適度，練習(xí)設(shè)計(jì)要注意科學(xué)性、針對(duì)性和有效性，力求輕負(fù)高效。作業(yè)要精心挑選，精心批改。
3、特別關(guān)注弱勢(shì)群體，關(guān)愛(ài)“學(xué)困生”，建立學(xué)困生檔案，制訂切實(shí)有效的幫困措施并落到實(shí)處。要充滿愛(ài)心，耐心細(xì)致地對(duì)待學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，鼓勵(lì)他們樹(shù)立信心，教育他們改進(jìn)方法，促使他們進(jìn)步。
�。ㄈ�、加強(qiáng)教研組建設(shè)。
1、認(rèn)真落實(shí)我校的校本教研活動(dòng)，力爭(zhēng)形成濃厚的校本研究氛圍。本學(xué)期繼續(xù)將課堂教學(xué)研究作為校本研究的主要內(nèi)容，在針對(duì)性、相關(guān)性、活潑性、思考性、實(shí)踐性上下功夫。以教師的實(shí)踐課案例為載體，問(wèn)題為核心，通過(guò)全組教師的評(píng)議，將教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題作為每位教師行動(dòng)研究的主題，創(chuàng)出校本教研的特色，并繼續(xù)向市先進(jìn)教研組不斷邁進(jìn)。
2、引導(dǎo)教師自覺(jué)學(xué)習(xí)教育刊物上有關(guān)新理論、新理念、新經(jīng)驗(yàn)，以更好地指導(dǎo)課堂教學(xué)改革。每位教師繼續(xù)做好讀書(shū)學(xué)習(xí)的`摘錄工作，青年教師更應(yīng)高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，勤反思，勤小結(jié)，增強(qiáng)爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)意識(shí)。
�。ㄋ模l(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)。
1、推廣實(shí)施數(shù)學(xué)活動(dòng)課程，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)興趣，發(fā)展學(xué)生個(gè)性特長(zhǎng)，積淀數(shù)學(xué)素養(yǎng)。對(duì)學(xué)有余力的學(xué)生，可以根據(jù)他們的興趣、愿望培養(yǎng)他們，使他們認(rèn)識(shí)數(shù)學(xué)的價(jià)值和意義，形成良好的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
2、引導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展豐富多彩的數(shù)學(xué)活動(dòng)，以每學(xué)期一次的“數(shù)學(xué)文化周”為平臺(tái)，其它相應(yīng)的數(shù)學(xué)活動(dòng)穿插其中，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)能力和創(chuàng)新意識(shí)。
四、主要措施
1、以集中中學(xué)習(xí)的形式，要求全組教師遵守教學(xué)常規(guī)，按新的數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)要求實(shí)施教學(xué)。
2、在作業(yè)中增加活動(dòng)性作業(yè)，變換作業(yè)形式，力求貼近生活實(shí)際，解決生活中的數(shù)學(xué)問(wèn)題。并能在作業(yè)檢查中，批寫(xiě)鼓勵(lì)性評(píng)語(yǔ)。
3、老師們參加每?jī)芍芤淮蔚臄?shù)學(xué)教研活動(dòng)（周三下午），每次時(shí)間不少于1小時(shí)，做到“三定”：定時(shí)、定主題、定發(fā)言人，每位教師積極發(fā)言，各備課組認(rèn)真做好各位老師的發(fā)言記錄。
4、老師們自覺(jué)加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并做好摘抄筆記，同時(shí)注意積累經(jīng)驗(yàn)，收集資料，撰寫(xiě)各級(jí)各類論文。
5、各位老師開(kāi)展個(gè)人課題研究，鼓勵(lì)教師將研究成果以書(shū)面形式呈現(xiàn)。
6、加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的督查，每位老師上好教研課，每人每學(xué)期聽(tīng)課10節(jié)以上。
計(jì)劃方案 篇4
一、班況分析
本班現(xiàn)有幼兒11名，男孩4名，女孩7名，年齡均在2、5—3、5歲之間。經(jīng)過(guò)小班第一學(xué)期的幼兒園集體生活，幼兒的各方面能力都有所提高，現(xiàn)在他們已經(jīng)愿意離開(kāi)父母來(lái)到幼兒園和老師一起學(xué)習(xí)、游戲。可以看得出小班幼兒都能適應(yīng)集體生活了，喜歡和大家一起學(xué)本領(lǐng)。通過(guò)一個(gè)學(xué)期的觀察，大部分幼兒的生活自理能力較好，學(xué)會(huì)了自己吃飯，愿意自己穿脫衣服，早上進(jìn)園會(huì)主動(dòng)同老師問(wèn)“早”，“好”，“再見(jiàn)”。平時(shí)大部分幼兒能夠大膽、清楚的用普通話表達(dá)自己的愿望和請(qǐng)求。孩子們很喜歡參加體育活動(dòng)，做游戲，對(duì)于一些體育器械他們能熟練的使用。一學(xué)期下來(lái)，同伴之間由于年齡的差異和能力的強(qiáng)弱，個(gè)別幼兒的小肌肉不太靈活，大肌肉動(dòng)作發(fā)展不協(xié)調(diào)，而且還有個(gè)別幼兒由于在家自由散漫慣了，所以自控能力較差，衛(wèi)生習(xí)慣也不好，挑食、爭(zhēng)搶東西現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。幼兒在上課時(shí)插嘴現(xiàn)象也比較嚴(yán)重。由于大部分幼兒是獨(dú)生子女，針對(duì)幼兒的年齡特點(diǎn)，為了全面發(fā)展幼兒素質(zhì)，這就需要老師在幼兒園一日生活中給予極大的關(guān)心與幫助，并幫助幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣，加強(qiáng)對(duì)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)。
二、班級(jí)目標(biāo)
1、幼兒方面：要加強(qiáng)幼兒的常規(guī)培養(yǎng)，通過(guò)談話等形式向幼兒講清常規(guī)要求，提出規(guī)則，并采用多種形式對(duì)幼兒進(jìn)行練習(xí)，逐步培養(yǎng)幼兒遵守各項(xiàng)規(guī)則的意識(shí)。發(fā)揚(yáng)幼兒中的好人好事，通過(guò)鼓勵(lì)，表?yè)P(yáng)等方式形成良好的班級(jí)氛圍。加強(qiáng)身體發(fā)展，如：動(dòng)作協(xié)調(diào)地走、跑、跳、正面鉆，愛(ài)參加集體活動(dòng)，做模仿操。能自己洗手、吃飯、穿脫衣服、漱口等，不撒飯等。提高認(rèn)知發(fā)展，如：能感知周圍事物的顏色、味道、聲響、軟硬等差別。喜歡接觸自然，關(guān)心和愛(ài)護(hù)身邊的動(dòng)植物，觀察明顯特征。能一一對(duì)應(yīng)地比較多少、長(zhǎng)短、高矮、大小、區(qū)分前后里外。聽(tīng)懂語(yǔ)言，按指示動(dòng)作，理解簡(jiǎn)單故事情節(jié)等。繼續(xù)培養(yǎng)社會(huì)性發(fā)展，如：說(shuō)禮貌用語(yǔ)，不打人，不搶玩具，學(xué)習(xí)收拾玩具。喜歡上幼兒園，喜歡集體生活，愛(ài)老師、小朋友和親人。喜歡和同伴一起游戲，學(xué)習(xí)分享、等待和交流，體驗(yàn)與教師、同伴共處的快樂(lè)。在老師的啟發(fā)下學(xué)習(xí)關(guān)注他人的情緒并作出安慰、關(guān)心、助人等簡(jiǎn)單行為。樂(lè)意招呼熟悉的人，學(xué)習(xí)有禮貌地求助和感謝他人的幫助。逐漸接受老師的建議和指示，鞏固幼兒的良好習(xí)慣，知道遵守集體生活中的基本規(guī)則。懂得不遠(yuǎn)離成人，不跟生人走。學(xué)習(xí)簡(jiǎn)單的自我保護(hù)方法。
2、教師方面：教師要注意自己的言行舉止，以身作則，為幼兒樹(shù)起良好的榜樣，要多用和藹的態(tài)度，溫柔的語(yǔ)氣，面帶微笑跟幼兒講話。要用愛(ài)心去關(guān)愛(ài)每個(gè)孩子，讓孩子信任老師；在和孩子相處的過(guò)程中要尊重他們的人格，相信他們，善于發(fā)現(xiàn)他們的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處，并以濃厚的感情來(lái)對(duì)待和關(guān)心孩子。
三、工作重點(diǎn)
1、教育教學(xué)
本學(xué)期開(kāi)設(shè)蒙氏的日常生活和感覺(jué)教育、三字兒歌、音樂(lè)、美術(shù)、社會(huì)、安全、禮儀教育、主題教育、體能全方位培養(yǎng)幼兒。蒙氏的日常生活教育是通過(guò)幼兒使用操作用具，鍛煉幼兒的動(dòng)手能力，使手部肌肉得到充分鍛煉；感覺(jué)教育是利用教具對(duì)顏色、大小、長(zhǎng)短、粗細(xì)進(jìn)行具體的感知。
三字兒歌，通過(guò)看、聽(tīng)、讀的方法培養(yǎng)幼兒閱讀興趣，養(yǎng)成幼兒注意傾聽(tīng)的習(xí)慣和大膽表達(dá)的語(yǔ)言能力。音樂(lè)方面，將為幼兒創(chuàng)設(shè)適合幼兒年齡特點(diǎn)和實(shí)際發(fā)展水平的音樂(lè)環(huán)境、音樂(lè)活動(dòng)，我們將以游戲的方法、講故事、欣賞各種樂(lè)曲、利用各種小樂(lè)器來(lái)訓(xùn)練幼兒的節(jié)奏韻律等等，來(lái)吸引孩子們學(xué)習(xí)音樂(lè)活動(dòng)的興趣。
美術(shù)方面，引導(dǎo)幼兒感受美術(shù)活動(dòng)的樂(lè)趣，培養(yǎng)審美情感的體驗(yàn)和表達(dá)能力，促進(jìn)幼兒人格健全和諧的發(fā)展，完善孩子的人格，讓幼兒活動(dòng)中得到發(fā)展。
安全教育方面，每個(gè)月進(jìn)行主題性安全教育，節(jié)假日安全教育，樹(shù)立正確的安全意識(shí)。禮儀方面，將日常禮儀教育滲透在幼兒一日生活的各個(gè)環(huán)節(jié)，讓幼兒真正樹(shù)立起禮儀規(guī)范，達(dá)到教育目的；
主題教育，是讓幼兒了解各個(gè)節(jié)日的由來(lái)，增加幼兒的知識(shí)范圍；體能方面，針對(duì)不同幼兒的體能特點(diǎn)，從簡(jiǎn)單的運(yùn)動(dòng)開(kāi)始培養(yǎng)幼兒對(duì)運(yùn)動(dòng)的自信心，選擇項(xiàng)目要能激發(fā)幼兒的興趣。
2、保育工作
�。�1）加強(qiáng)傳染病的預(yù)防工作，配合保健醫(yī)做好晨檢工作，每天做好記錄。
（2）幼兒杯中隨時(shí)備有溫度適宜的開(kāi)水，注意提醒幼兒多飲開(kāi)水。定期檢查幼兒的指甲，以免有抓傷現(xiàn)象。
�。�3）春季多讓幼兒曬太陽(yáng)、多散步，呼吸春天的新鮮空氣。
�。�4）在日常的清潔工作中，我們必須做好各項(xiàng)消毒工作，保持室內(nèi)外的衛(wèi)生環(huán)境，保持室內(nèi)空氣流通，經(jīng)常曬被；堅(jiān)持執(zhí)行消毒制度，利用陽(yáng)光、紫外線、消毒液進(jìn)行各個(gè)方面消毒，保證幼兒出勤率。
�。�5）加強(qiáng)戶外體育鍛煉，每天保證幼兒兩小時(shí)的戶外時(shí)間。選擇有趣的戶外體育游戲和豐富多彩的活動(dòng)，調(diào)動(dòng)孩子活動(dòng)興趣，鼓勵(lì)每個(gè)幼兒都參加集體活動(dòng)。及時(shí)為幼兒增減衣服和被子，提醒家長(zhǎng)及時(shí)更換幼兒的被子
3、家長(zhǎng)工作
�。�1）利用早晚家長(zhǎng)接送幼兒的時(shí)間與家長(zhǎng)交流，了解和介紹幼兒情況，及時(shí)并有針對(duì)性的與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通。
�。�2）做好家園聯(lián)系工作，每周五家園反饋夾介紹幼兒情況，教師的建議，及時(shí)回答家長(zhǎng)的疑問(wèn)。
�。�3）給平時(shí)見(jiàn)不到父母的幼兒家長(zhǎng)以電話回訪的形式進(jìn)行溝通交流。
�。�4）及時(shí)更新班級(jí)博客內(nèi)容，讓家長(zhǎng)了解本班各項(xiàng)活動(dòng)內(nèi)容，取得家長(zhǎng)的支持配合，并不斷向家長(zhǎng)提供新的幼教信息。
�。�5）搞好幼兒園家園半日開(kāi)放活動(dòng)及家園互動(dòng)。家長(zhǎng)在家里應(yīng)盡可能放手讓幼兒自己的事情自己做，并讓幼兒做一些力所能及的家務(wù)事。
�。�6）訂好通訊錄，加強(qiáng)電話聯(lián)系，增強(qiáng)家園共育。
�。�7）好幼兒園家長(zhǎng)聯(lián)系工作，雙方共同努力，讓孩子得到全面發(fā)展。
4、隊(duì)伍建設(shè)
�。�1）由于新學(xué)期開(kāi)學(xué)后幼兒人數(shù)會(huì)增加，并且增加了小年齡段的幼兒，為了能更好的觀察和照顧每一位幼兒，也能使家長(zhǎng)更放心的將孩子交給我們，希望為小班補(bǔ)充一名保育員。
�。�2）開(kāi)展團(tuán)隊(duì)互相學(xué)習(xí)，多提意見(jiàn)和建議，有事一起商量，一起解決，取長(zhǎng)補(bǔ)短，為小班發(fā)展帶來(lái)更大的收益。
�。�3）參加幼兒園教研學(xué)習(xí)，積極配合園里的各項(xiàng)活動(dòng)。
計(jì)劃方案 篇5
一指導(dǎo)思想
通過(guò)豐富多彩的數(shù)學(xué)活動(dòng)，給學(xué)生提供一個(gè)多途徑、多方法、多角度地了解數(shù)學(xué)的舞臺(tái)，讓學(xué)生充分感受數(shù)學(xué)的魅力，激發(fā)學(xué)生“愛(ài)數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)有無(wú)盡的樂(lè)趣；學(xué)數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)有無(wú)窮的奧妙；用數(shù)學(xué)，數(shù)學(xué)有無(wú)限的未來(lái)”的情感全面提升學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)。
二活動(dòng)時(shí)間
20xx年5月17日——20xx年5月21日（第十三周）
三活動(dòng)內(nèi)容
1、通過(guò)校園廣播了解數(shù)學(xué)知識(shí)、著名數(shù)學(xué)家小故事。
2、進(jìn)行數(shù)學(xué)智多星挑戰(zhàn)賽。
3、進(jìn)行數(shù)學(xué)手抄報(bào)比賽。
4、周五下午第二節(jié)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)及頒獎(jiǎng)。
四具體安排
1、校園廣播
2、數(shù)學(xué)智多星挑戰(zhàn)賽
�。�1）活動(dòng)形式
以年級(jí)為單位，由每級(jí)數(shù)學(xué)教師負(fù)責(zé)出20道智力題，于星期三早上貼到教室門口走廊，然后給每位學(xué)生發(fā)答題紙，回答題數(shù)不限。答題紙最遲在周三下午放學(xué)前交給數(shù)學(xué)教師。每班前5名答對(duì)題數(shù)最多的同學(xué)則評(píng)為“班級(jí)數(shù)學(xué)智多星”。每級(jí)答對(duì)題數(shù)最多的同學(xué)則評(píng)為“年級(jí)數(shù)學(xué)智多星”。
數(shù)學(xué)趣味活動(dòng)方案4篇策劃書(shū) 策劃方案
（2）獎(jiǎng)勵(lì)方式
每位交了答題紙的同學(xué)均獲得參與活動(dòng)的小獎(jiǎng)品。數(shù)學(xué)智多星于周五總結(jié)會(huì)上頒獎(jiǎng)。
�。�3）各年級(jí)負(fù)責(zé)老師
3、數(shù)學(xué)手抄報(bào)比賽
（1）活動(dòng)形式
學(xué)生自己自愿組隊(duì)，每組1——6人，出一份數(shù)學(xué)手抄報(bào)，內(nèi)容包括：數(shù)學(xué)日記、數(shù)學(xué)知識(shí)介紹、數(shù)學(xué)趣題、數(shù)學(xué)家故事和數(shù)學(xué)知識(shí)單元整理等。版面布局合理，色彩鮮明，做到數(shù)學(xué)味與藝術(shù)性和諧統(tǒng)一。版面為a3大小，有興趣的學(xué)生到數(shù)學(xué)老師處領(lǐng)取白紙。最遲于周三上午上交。
（2）評(píng)比形式
每份作品不寫(xiě)姓名，只寫(xiě)編號(hào)。老師登記編號(hào)對(duì)應(yīng)的學(xué)生姓名。發(fā)給全校學(xué)生每人一張選票。由學(xué)生為自己喜歡的手抄報(bào)投票。投票時(shí)間為星期四下午至星期五中午放學(xué)之前。（請(qǐng)學(xué)校大隊(duì)委幫忙統(tǒng)計(jì)票數(shù)）
�。�3）獎(jiǎng)勵(lì)形式
參與的學(xué)生均有參與獎(jiǎng)。
每級(jí)選出3份優(yōu)秀作品，于總結(jié)會(huì)上進(jìn)行頒獎(jiǎng)。
計(jì)劃方案 篇6
哎，鄙人不幸。于20xx年6月的期末考試中考到了全班第22名，與爸媽所定的名次相差甚遠(yuǎn)。爸媽大為不悅。于是――
一個(gè)雷電交加的暑假的夜晚，爸爸滿面嚴(yán)肅，并且?guī)е幧哪抗膺f給我一張計(jì)劃表。我心里如老鼠抓著一般，直發(fā)毛。我的目光立刻如重機(jī)槍一樣“瘋狂的掃射”著計(jì)劃表上的每一個(gè)字。忽然，目光猶如瞄準(zhǔn)鏡一般定格在了一行字上：暑假計(jì)劃表。
啊，計(jì)劃表？My god！我懷著與窗外天氣一樣的心情開(kāi)始看下面的計(jì)劃，誰(shuí)料越看越糟糕。讀英語(yǔ)，背課文，做習(xí)題，如一陣狂風(fēng)暴雨外加龍卷風(fēng)向我襲來(lái)，而且每天7點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)起床。我不由仰天長(zhǎng)嘯，辛苦了一學(xué)期，不料，暑假連懶覺(jué)也睡不到。我不禁驚出了一身冷汗�？迒手槻铧c(diǎn)沒(méi)有跪地求饒。誰(shuí)知得到了一聲聲冷笑。驚起了我一身雞皮疙瘩�？磥�(lái)暑假又要被關(guān)在“計(jì)劃”的牢房里了。啊，問(wèn)君能有幾多愁？恰似一講春水向東流！
第一天
早上，我在老爸雙手猛烈搖晃下終于與周公依依不舍地告別。剛睜開(kāi)雙眼，得到的卻是老爸雄師般的怒吼：你看你，計(jì)劃上寫(xiě)的8點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)起床，現(xiàn)在都9點(diǎn)了，還賴在床上，我看你今天晚上想玩電腦，看電視�！鞍�？”隨著我的一聲驚呼，周公早已被我拋到九霄云外去了。我趕快起床，穿衣，漱口，洗臉。然后再按暑假計(jì)劃復(fù)習(xí)功課。為的只是老爸一時(shí)寬大，晚上痛痛快快耍電腦，看電視。哎，看來(lái)，我已經(jīng)被暑假計(jì)劃束縛了。
第二天
這一天已是老爸立下暑假計(jì)劃的第三天了，我按照計(jì)劃復(fù)習(xí)功課的第二天了。下午，當(dāng)我背完課文后，我舒舒服服地伸了個(gè)懶腰，慢慢的站了起來(lái)。正當(dāng)我準(zhǔn)備去看電視時(shí)，腦子里忽然浮現(xiàn)了暑假計(jì)劃的影子。我看電視的心就像彈簧一樣飛快地收回來(lái)了。真是剪不斷，理還亂。
計(jì)劃感受
哎，暑假計(jì)劃？限制了我的自由。別是一番滋味在心頭。
計(jì)劃方案 篇7
一、發(fā)展前景
自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題，也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題，學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。
二、店面簡(jiǎn)介
本店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色，當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多，口味全，營(yíng)養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息，墻面采用偏淡的溫色調(diào)，廚房布置合理精致，采光性好，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、發(fā)展戰(zhàn)略
1.本餐廳開(kāi)業(yè)之前，要作廣告宣傳，因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的，而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的，所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度，只需進(jìn)行傳單或多媒體（如：音響）等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。
2.本餐廳采取自助餐的方式，免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好，可采用不同的做法，使口感與眾不同，以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者，給顧客更多的優(yōu)惠，以吸引更多的客源。此外，本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐，由于休閑飲食的空缺，這也將成為本店的一大特色。
3.有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式，許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館，所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù)，根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費(fèi)送貨上門，單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi)，這樣還有一個(gè)好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。
4.餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤，即節(jié)約又環(huán)保，而廢棄物也不能隨便傾倒，可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系，讓其免費(fèi)定期收取，如此可以互利。據(jù)悉，競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位，因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。
5.暑假期間雖然客源會(huì)驟降，但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員，屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量，轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式，以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月，已減少不必要的成本支出。
6.市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的，變化的，動(dòng)態(tài)的，因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析，制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃，每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié)，并做出下一步計(jì)劃，如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后，可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，增加其它服務(wù)項(xiàng)目，并可以尋找新的市場(chǎng)，做連鎖經(jīng)營(yíng)，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展，總之，要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題，如此才能有企業(yè)的未來(lái)。
四、餐廳管理結(jié)構(gòu)
店長(zhǎng)兼收銀員1名，廚師1名，服務(wù)生2名。
經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有食療保健功能的素食餐品
主要的服務(wù)特色：會(huì)員制的跟蹤服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
五、市場(chǎng)分析
在大學(xué)中的食堂的飲食一直是個(gè)問(wèn)題，大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位，幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。
優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)：
優(yōu)勢(shì)分析：本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎，并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。
劣勢(shì)分析：由于剛起步，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降，而寒假期間會(huì)比暑期更少，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。
機(jī)會(huì)分析：據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
威脅分析：餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系，如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低，雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高，但相比之下，客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且，成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者，各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同，又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題，即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢，這也是需要接受考驗(yàn)的。
六、促銷和市場(chǎng)滲透
促銷策略：
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系管理，借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳，通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日，開(kāi)展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。
七、財(cái)務(wù)狀況分析
1．據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用20xx元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元）。
2．運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。
3．每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析
據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元，收益率30%，由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。
八、營(yíng)銷組合策略
有形化營(yíng)銷策略：
由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱，因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略，避開(kāi)大量的硬廣告營(yíng)銷，而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。
技巧化營(yíng)銷策略：
做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本餐廳在避免普通餐廳的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì)，為了使本餐廳能夠在顧客心目中樹(shù)立起權(quán)威感和信賴感，本餐廳將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾：
l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹(shù)立顧客第一的觀念，認(rèn)真聽(tīng)取顧客意見(jiàn)。
2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹(shù)立"顧客滿意自己才滿意"的觀念，做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。
3、建立餐廳顧客服務(wù)調(diào)查表，定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
計(jì)劃方案 篇8
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極參加各類培訓(xùn)班，為小學(xué)最后階段學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ)；完成《暑假作業(yè)本》。
2、積極閱讀各類書(shū)籍報(bào)刊雜志，做到每日看一份報(bào)，每周讀一本書(shū)（計(jì)至少6本），并認(rèn)真做好讀書(shū)摘記（讀書(shū)卡），寫(xiě)好一篇讀后感。
3、積極參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，每人至少參加兩次——我當(dāng)一天家、社區(qū)公益活動(dòng)；也可隨父母旅游，觀賞祖國(guó)大好河山，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)；或積極培養(yǎng)、展示自己的個(gè)性特長(zhǎng)，參加各類社會(huì)比賽和培訓(xùn)，鍛煉本領(lǐng)。
4、積極寫(xiě)作文，提高習(xí)作能力。要求至少完成6篇習(xí)作。比如內(nèi)容有：讀后感一篇、“感念師恩”征文一篇（字?jǐn)?shù)500字以上）、“我當(dāng)一天家”作文一篇，參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一篇（旅游、公益活動(dòng)、比賽等）、自由習(xí)作兩篇。（可發(fā)在班級(jí)博客或論壇上）
5、堅(jiān)持每天練字，練字即練心，要求每個(gè)同學(xué)準(zhǔn)備好一本練字本或字帖，每天堅(jiān)持練寫(xiě)一頁(yè)。
6、提前做好小升初復(fù)習(xí)準(zhǔn)備，制定好計(jì)劃，認(rèn)真執(zhí)行。
計(jì)劃方案 篇9
根據(jù)慣例，五一假日的到來(lái)，都會(huì)直線拉動(dòng)提升的銷售額。周詳實(shí)用的五一勞動(dòng)節(jié)營(yíng)銷策劃方案，便成為各餐飲商家的營(yíng)銷秘笈。雖然是三天的五一小假期，但商機(jī)重重。五一餐飲促銷要想成功，就要根據(jù)自己實(shí)際情況來(lái)策劃了營(yíng)銷方案。
5月1日——5月13日(XX店)
活動(dòng)內(nèi)容：
1、廣告語(yǔ)：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當(dāng)日游覽XXX花園門票的賓客來(lái)店用餐，每桌可獲贈(zèng)清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)
5月1日—— 5月7日黃金周期間，在XXX店用餐者以桌為單位，均可憑結(jié)賬單參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡抽出寫(xiě)有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門票一張;凡抽出寫(xiě)有“五一XX店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)賣”
5月1日——5月13日活動(dòng)期間，XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價(jià)銷售，原價(jià)96元/每只，特價(jià)60元/每只�；顒�(dòng)期間還有兩款特價(jià)菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價(jià)198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價(jià)88元)。
另外，為回報(bào)消費(fèi)者，5月1日— 5月13日活動(dòng)期間，XXX店特推出“精品川菜、百姓價(jià)格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂(lè)六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動(dòng)期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費(fèi)游覽XXX花園。讓賓客充分體會(huì)到“xx里的川菜，川菜中的經(jīng)典”意境。
五一勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：
1、客戶服務(wù)：訂餐、訂房后的確認(rèn)短信，來(lái)店前短信提醒或地址信息;
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進(jìn)行廣告宣傳，發(fā)布特價(jià)信息，提高人氣;
3、節(jié)假日客戶生日關(guān)懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價(jià)格優(yōu)惠，吸引客人;
4、短信打折券、現(xiàn)場(chǎng)短信交友;
5、服務(wù)相關(guān)小知識(shí)短信介紹，例如餐館可進(jìn)行新菜式、特色菜、時(shí)令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失;
6、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)：客人發(fā)送短信有機(jī)會(huì)獲得價(jià)格優(yōu)惠，或者贈(zèng)送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機(jī)號(hào)，成為未來(lái)宣傳服務(wù)的目標(biāo)。
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