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月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃

2024-10-01

2019月度工作總結(jié)與工作計(jì)劃

  一、上月工作總結(jié)

  (一)銷售、回款情況及分析

  1、銷售情況:計(jì)劃完成: ;實(shí)際完成: ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:

  2、回款情況:計(jì)劃完成: ;實(shí)際完成: ;完成率 %與上月相比增加(減少)%:

  3、主要原因分析:

  (二)銷售費(fèi)用使用控制情況及分析

  1、費(fèi)用情況:計(jì)劃使用 元,實(shí)際使用 元,控制標(biāo)準(zhǔn) %

  2、主要原因分析:

  (三)主要工作計(jì)劃完成情況:

  (四)重點(diǎn)、難點(diǎn)工作完成情況:

  1、重點(diǎn)工作:

  2、難點(diǎn)工作:

  (五)需上級(jí)協(xié)調(diào)解決事情的結(jié)果及意見:

  1、結(jié)果:

  2、意見:

  (六)物品、宣傳品消耗情況:

  (七)工作建議:

  二、本月工作計(jì)劃

  (一)市場分析

  1、銷售形勢分析

  2、機(jī)會(huì)威脅分析

  3、競爭對(duì)手分析

  (二)工作指導(dǎo)思想

  (三)各項(xiàng)指標(biāo)及分解

  1、財(cái)務(wù)指標(biāo)(銷售、回款、費(fèi)用)及分解:

  2、渠道開拓指標(biāo)(專柜、經(jīng)銷商)及分解:

  3、促銷指標(biāo)(活動(dòng)場數(shù)、銷售額)及分解:

  4、團(tuán)隊(duì)建設(shè)(招聘、培訓(xùn))及分解

  (四)具體工作計(jì)劃(產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷):

  內(nèi)容 完成時(shí)間: 責(zé)任人:

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