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寫給加盟商的一封信

2021-08-26 書信

親愛的xx家人們

  你們好!

  首先由衷的感謝家人們在多年的合作中予以的配合、支持和理解,正有了你們的支持、奉獻,“xx”才得以迅速的在江西市場崛起。

  遙想“xx”當年,名不見經(jīng)傳,與許許多多的溫州同類品牌一樣混跡于市場邊緣。

  遙想“xx”當年,我們以時尚的款式,良好的產(chǎn)品工藝,贏得廣大消費者的青睞,為我們之后的品牌運營奠定了良好的市場基礎(chǔ)。

  今天,“xx”時逢總公司的英明舉措,一手加大市場的投入、推廣力度,一手緊抓產(chǎn)品研發(fā)、團隊建設(shè)。今天我們上下齊心,攜手共贏,今天的.“xx”已引來行業(yè)內(nèi)外的一致矚目,業(yè)已成為行業(yè)的領(lǐng)軍品牌。

  俗語有云:“大河有水小河滿,小河無水大河干”。一語道出商品流通渠道中作為大河的分銷商和同為小河的經(jīng)銷商之間的魚水關(guān)系。試問小河的水又源自哪里呢?正像那山間的涓涓細流匯成了潺潺的河水。在商品的交易中,客流、商品終端成交流便成了融成潺潺河水的涓涓細流。

  在鞋服銷售的終端領(lǐng)域,如何成就賣場的涓涓客流、潺潺不斷的商品成就流?商鋪的地域?qū)傩浴①u場的營業(yè)面積、終端形象、賣場氛圍、終端導(dǎo)購無一不是促進客流、成交流的重要因素。撇開客觀的、短時間內(nèi)不能以意志為轉(zhuǎn)移的店鋪地段,賣場面積等因素外,如何營造賣場氛圍,提升導(dǎo)購員的的銷售積極性、銷售技巧,便是可隨著各經(jīng)銷商的主觀意識而改變的。試想,作為零售航母的沃爾瑪與小便利店之間的區(qū)別,便在于此。也充分印證零售行業(yè)“貨賣堆山”的理論所在。因為琳瑯滿目的商品足以勾起消費者的消費欲望,加以商品具有明顯落差的價格帶,便可有效促進賣場的成交率。

  為配合各門店的賣場氛圍的營造、促進各xx門店的貨品銷售,xx江西營銷中心針對本年度的部分新款涼鞋進行了大幅度的價格調(diào)整。望各xx家人們能統(tǒng)一理念,高度認識,配合營銷中心此次的終端促銷,合理儲備促銷貨品,有針對性的進行促銷推廣,并按照營銷中心指導(dǎo)的統(tǒng)一促銷價進行銷售。

  如有不明之處,請咨詢各轄區(qū)內(nèi)營銷內(nèi)勤及片區(qū)督導(dǎo)。

  最后祝各xx家人們生意興隆

  xx鞋業(yè)江西營銷中心

  xx年6月15日

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