文中講到一位教授去酒吧餐館和陌生人閑聊，每當(dāng)他一說(shuō)自己是教授，人際交流的氣氛馬上就變了。前半個(gè)小時(shí)風(fēng)趣自然的聊友就像換了個(gè)人：他們對(duì)他畢恭畢敬，言聽(tīng)計(jì)從，乏味透頂。他的看法，先前可能引出一場(chǎng)激烈的討論，現(xiàn)在卻只能帶來(lái)一串文縐縐的附和。確實(shí)頭銜除了能讓陌生人表現(xiàn)得更恭敬，還能讓有頭銜的那個(gè)人在旁人眼里顯得更高大。這也是喜好原理的體現(xiàn)吧，頭銜越大感覺(jué)長(zhǎng)得越高大威猛。也難怪那些行騙之人總是把自己打扮的很干凈和得體!
因此，要辨別真正的權(quán)威，不要被外在的這些蒙蔽了雙眼，要學(xué)會(huì)以知識(shí)辨知識(shí)，通過(guò)自己實(shí)踐檢驗(yàn)來(lái)看清本質(zhì)，況且現(xiàn)在很多磚家經(jīng)常被拍磚!在還沒(méi)確定事情真相之前不要盲目跟風(fēng)!
六、稀缺
“機(jī)會(huì)越少見(jiàn)，價(jià)值似乎就越高”的稀缺原理會(huì)對(duì)我們行為的方方面面造成影響，對(duì)失去某種東西的恐懼似乎要比對(duì)獲得同一物品的渴望，更能激發(fā)人們的行動(dòng)力。倘若瑕疵把一樣?xùn)|西變得稀缺了，垃圾也能化身成值錢(qián)的寶貝。
商家很會(huì)玩弄這種手法，經(jīng)常人為地制造缺貨的現(xiàn)象制造稀缺騙局來(lái)使消費(fèi)者入網(wǎng)。什么大甩賣(mài)之類(lèi)的很多都是噱頭而已!究其深層原因，“物以稀為貴”的原理背后是人們自由選擇權(quán)的減少。人類(lèi)追求自由有很久的歷史了，當(dāng)很多事物還在的時(shí)候并不會(huì)去珍惜，只有失去了才覺(jué)得可貴!最能說(shuō)明這一原理的是經(jīng)典的“羅密歐與朱麗葉效應(yīng)”.這對(duì)年輕人感情和行為的強(qiáng)烈程度令人迷惑不解!如果聽(tīng)?wèi){這對(duì)青年男女自由戀愛(ài)，他們的濃情蜜意說(shuō)不定只是初戀時(shí)短暫的沖動(dòng)罷了。正是兩個(gè)家族設(shè)置的龐大障礙激發(fā)了他們強(qiáng)烈的逆反心理和對(duì)即將失去的愛(ài)情的追求，自由愛(ài)情變得稀缺使情侶雙方覺(jué)得彼此更加相愛(ài)，更想結(jié)婚了。這同時(shí)也有承諾和一致原理的體現(xiàn)!每當(dāng)有東西獲取起來(lái)比從前難，我們擁有它的自由受了限制，我們就越發(fā)地想要得到它。因此想讓信息變得可貴，不一定非要封殺它，只要把它變得稀缺就行了。這也是人們對(duì)得不到的信息變得更接受和包容的原因，或許這也是很多色情信息屢禁不止的原因吧。
為了避免在賣(mài)場(chǎng)或者在拍賣(mài)會(huì)上頭腦發(fā)熱，我們必須做到一旦在順從環(huán)境下體驗(yàn)到高漲的情緒，我們就可以提醒自己：說(shuō)不定有人在玩弄稀缺的手法，必須謹(jǐn)慎行事。我們務(wù)必記住：稀缺的東西并不因?yàn)殡y以弄到手，就變得更好吃、更好聽(tīng)、更好看、更好用了。
總體讀下來(lái)，感覺(jué)真的是“世事洞察皆學(xué)問(wèn)”,跟《牛奶可樂(lè)經(jīng)濟(jì)學(xué)》有異曲同工之妙，還需要自己對(duì)身邊的世界多思考和觀察，做一個(gè)理性的人!
【2】影響力讀后感
規(guī)律性盲目機(jī)械行為模式，也就是固定行為模式，基本特點(diǎn)是：每一次，構(gòu)成模式的所有行為幾乎都是按相同的方式，相同的順序發(fā)生。一旦滿足合適的觸發(fā)條件，這種行為就會(huì)自動(dòng)發(fā)生。
我們?cè)谝獎(jiǎng)e人幫忙的時(shí)候，要是能給出一個(gè)理由，成功的概率就會(huì)更大。
在大多數(shù)人的意識(shí)里，一分錢(qián)一分貨，價(jià)格貴就等于東西好。
模式化的自動(dòng)行為在大部分人類(lèi)活動(dòng)中是相當(dāng)普遍的。這是一種捷徑。充斥在我們生活里的刺激會(huì)更為復(fù)雜、變數(shù)更大，我們必然要越來(lái)越多地依賴(lài)捷徑來(lái)應(yīng)對(duì)、解決它們。
心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，我們?cè)谌粘Ｅ袛嘀惺褂么罅康男睦斫輳�。他們把這些捷徑叫做“啟發(fā)式判斷”(judgmental heuristics)。
這種在某個(gè)環(huán)境下機(jī)械地回應(yīng)某一信息的傾向叫做自動(dòng)化反應(yīng)或“按一下就播放”式反應(yīng);對(duì)所有相關(guān)信息進(jìn)行徹底分析后作出反應(yīng)的傾向，則叫做可控式反應(yīng)。
實(shí)驗(yàn)表明，在有愿望也有能力仔細(xì)分析信息時(shí)，人們會(huì)更多地按可控的方式來(lái)處理它;要是條件不允許，則更可能采取較為容易的“按一下就播放”式方法。
人類(lèi)在認(rèn)知方面有個(gè)“對(duì)比原理”，兩樣?xùn)|西一前一后地展示出來(lái)，要是第二樣?xùn)|西跟第一樣?xùn)|西有著相當(dāng)?shù)牟煌�，那么，我們往往認(rèn)為兩者的區(qū)別比實(shí)際上更大。例如，如果先搬一種輕的東西，再拿一件重的東西，我們會(huì)覺(jué)得第二件東西比實(shí)際上更沉;而我們要是一開(kāi)始就直接搬這件重東西，反倒不會(huì)覺(jué)得有這么沉。
先拿出便宜的東西，再拿出昂貴的東西，會(huì)使昂貴的東西顯得更加昂貴，從而給大多數(shù)銷(xiāo)售帶來(lái)不良后果。
賣(mài)房子的時(shí)候，先帶客戶看破房子，然后看好房子，會(huì)比較容易成交。
汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商也會(huì)運(yùn)用對(duì)比性原理，他們等到跟客戶談妥了一輛車(chē)的價(jià)格，再一一報(bào)上備選的配件，訣竅在于要單獨(dú)地提出各個(gè)選項(xiàng)，這樣每一項(xiàng)的小價(jià)目跟已經(jīng)確定的大數(shù)目比起來(lái)簡(jiǎn)直不值一提。