總結(jié)是在某一特定時間段對學(xué)習(xí)和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經(jīng)驗和教訓(xùn)加以回顧和分析的書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們一起認真地寫一份總結(jié)吧。但是卻發(fā)現(xiàn)不知道該寫些什么，下面是小編收集整理的實訓(xùn)總結(jié)及心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

實訓(xùn)總結(jié)及心得體會1

　　光陰似箭，為期七天的汽車銷售實訓(xùn)結(jié)束了，回首這七天的實訓(xùn)，發(fā)覺自己的收獲真的很多，懂得了銷售的技巧，學(xué)會了和客人溝通交流，學(xué)會了察言觀色，豐富了我的社會閱歷等等。

　　再回首汽車銷售實訓(xùn)期間的日子充滿了喜怒哀樂，三天的培訓(xùn)，四天的工作，雖說日子短暫，卻給我們留下了不可磨滅、美好的回憶。

　　七天的實訓(xùn)時間說長不長，說短也不短，雖說培訓(xùn)的時間只有三天，并且一直都是在培訓(xùn)如何和客戶溝通交流，給我們與陌生人打起了溝通的橋梁，并且可探知客戶的需求欲，由此而知作為一位營銷員，話術(shù)是多么的重要。

　　三天培訓(xùn)時間，里面的.內(nèi)容是枯燥無味的，但是給我們運用起來確是充滿了歡樂，我們的歡聲笑語從公司到飯?zhí)�。但在培�?xùn)的時間里，經(jīng)理還有里面的員工都與我們說了很多他們的經(jīng)歷，比如：在什么情況下客戶會有哪些反應(yīng)？會問我們什么？世上什么客戶都有，我們應(yīng)以什么心態(tài)去面對等等。

　　在培訓(xùn)中我們還是學(xué)到了新的知識，每款車的賣點是什么？里面一些簡單易懂的配置我們都略知一二，并對不同品牌車的歷史有了更進一步的了解，這也讓我們在汽車銷售實訓(xùn)期間，同客戶交談變得更自信做些鋪墊。

　　在汽車銷售實訓(xùn)工作時，我們每位同學(xué)都堅守著自己的崗位，有了第一次工作經(jīng)驗的我們對待工作都是充滿了激情和自信，對待每一位客戶都是真誠、細心、耐心的接待和解答客戶所提出的每一個問題；但是還是有不足之處，那就是專業(yè)知識沒過關(guān)，我們對汽車的構(gòu)造的了解還不透徹和對同一品牌的汽車不了解，所以很容易造成客戶對我們的不信任，所以，我學(xué)到了：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。

　　在實訓(xùn)工作的同時我也在細心的學(xué)習(xí)，留意客戶的肢體語言與說話語氣，有意向購車的客戶會怎樣的表現(xiàn)，怎樣可以看出、聽出客戶近期會不會購車等。但也了解到了一些專業(yè)方面的知識，如：怎樣才能按揭？當客戶說車耗油時該如何用專業(yè)術(shù)語回答等。

　　相信有了這次汽車銷售實訓(xùn)的經(jīng)歷，我的未來會更加的美好。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)會了很多的道理，都是在書本上所學(xué)不到的，是一次受益匪淺的實訓(xùn)經(jīng)歷。

實訓(xùn)總結(jié)及心得體會2

　　為期兩周的實訓(xùn)在老師的指導(dǎo)下，我們組順利的完成了POS系統(tǒng)軟件模擬下的零售企業(yè)管理流程，通過緊張而有效的實驗操作，我們基本掌握了零售運營管理流程。而我們主要熟悉了POS后臺系統(tǒng)，實訓(xùn)內(nèi)容主要以第一部分（基本資料）、第二部分（合同、采購進貨管理）、第三部分（銷售管理）、第四部分（庫存管理）、第五部分（進銷存報表及分析）這五個方面為主要操作對象。

　　POS系統(tǒng)實訓(xùn)教學(xué)是以物流一體化管理平臺為核心，集POS系統(tǒng)軟件和相關(guān)設(shè)備構(gòu)建而成，培養(yǎng)學(xué)生具有綜合職業(yè)能力的課程，是物流管理專業(yè)的一門重要實訓(xùn)課程。它包括POS系統(tǒng)的組成、功能、結(jié)構(gòu)設(shè)計、系統(tǒng)開發(fā)、軟件操作、資料維護、業(yè)務(wù)流程、應(yīng)用范圍等基本知識的介紹，以及對物流作業(yè)技術(shù)與相關(guān)設(shè)備實際操作技能的學(xué)習(xí)。

　　實訓(xùn)劃分為業(yè)務(wù)流程實訓(xùn)和實地參觀兩大部分。其中業(yè)務(wù)流程實訓(xùn)部分主要是POS系統(tǒng)管理軟件的運用。這其中包括了后臺采購業(yè)務(wù)、收貨業(yè)務(wù)、庫存管理業(yè)務(wù)、配送業(yè)務(wù)、等相關(guān)業(yè)務(wù)流程操作和前臺柜臺模擬的訓(xùn)練。在實訓(xùn)中，主要是通過使同學(xué)們在了解此軟件示范的基礎(chǔ)上自己分配各功能模塊的具體參數(shù)：如商品信息、供應(yīng)商資料、客戶需求、等基本檔案，并通過參數(shù)設(shè)置了解從進貨、倉儲到銷售等各環(huán)節(jié)中的步驟。使學(xué)生身臨其境，掌握POS系統(tǒng)作業(yè)技術(shù)以及相關(guān)設(shè)備實際操作的'技能。

　　這次的實訓(xùn)可謂是“理論與實踐相結(jié)合的橋梁”。通過這周的實訓(xùn)和學(xué)習(xí)，讓我提前體會了企業(yè)的基本經(jīng)營模式，讓我明確了此次實訓(xùn)的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應(yīng)的知識與經(jīng)驗，對所學(xué)的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。但我也有許多收獲，在這次實訓(xùn)中，第一次體會到實際操作的重要性也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細節(jié)，我們應(yīng)該注意實踐和理論的相結(jié)合。把職業(yè)能力訓(xùn)練與職業(yè)素質(zhì)的訓(xùn)導(dǎo)有機結(jié)合起來。相信這對我接下來兩年學(xué)習(xí)本專業(yè)知識會起到很有效的幫助，我會嚴格自己，向自己的專業(yè)靠近。

實訓(xùn)總結(jié)及心得體會3

　　為期四天半的單證實訓(xùn)已經(jīng)悄然結(jié)束了，在微機房里的這幾天，實際操作的機會很多，與平時上課的理論知識連接起來運用，有不小的收獲。在這次的實訓(xùn)中，我們都接觸到了很多以往中在課堂上沒有遇到的一些問題，并且也掌握了一些額外的只有自己操作過才能弄明白的知識。這些對于我們學(xué)習(xí)國貿(mào)專業(yè)的學(xué)生來說也是為未來的從業(yè)道路添枝加葉，讓自己更有實踐的經(jīng)驗，雖然和在公司實訓(xùn)還是會有一定差距，但已經(jīng)讓我們很有收獲。

　　本次實訓(xùn)課程主要是單證的制作到后來的模擬，一是進行業(yè)務(wù)操作流程的訓(xùn)練，為以后從事進出口貿(mào)易工作打下基礎(chǔ)。我們作為國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)的學(xué)生，對這方面知識的了解和學(xué)習(xí)就顯得十分必要和重要了。因此，學(xué)校安排的實訓(xùn)令我們都很在意，一方面我們可以學(xué)以致用，把平時書本上的知識和實際操作結(jié)合在一起，提升自己的專業(yè)知識，另一方面，也可以更好的'了解真正工作時，我們需要做的時怎樣的一個流程，不讓自己出去后，茫然無措�？傊�是一次實踐與理論很好的互相切磋的機會，班上的同學(xué)都每天都很認真的在練習(xí)。

　　在這次的實訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)了很多自身存在的問題，一些基本的知識比較模糊，制作單證時必須要照著資料課本做，不然都不知道如何下手。剛開始實訓(xùn)時，手足無措，心煩氣躁，做了一下就沒有耐心了，感覺很難很復(fù)雜，那些關(guān)系都分不清楚還有幾個當事人的義務(wù)和責(zé)任，在網(wǎng)上查找資料，搜模版，感覺太難。后來，慢慢適應(yīng)，不懂的在跟同學(xué)討論或者問下老師，就相對簡單了很多。那幾天時時刻刻都感覺還有蠻多事沒有做，心里不好受，做完了以后心情就舒暢很多，在這次實訓(xùn)中同時也讓我學(xué)到了作為一個單證人員，首先要有過硬的基礎(chǔ)理論知識，然后就是要有耐心和細心，有點像朋友學(xué)的會計專業(yè)，都要求在操作時仔細嚴謹，不能掉以輕心。同時在做之前要分析清楚幾個當事人，商品、金額，保險等，理清楚這些后再來做會思路清晰。很緊張，其實四天多里，雖然做得都是差不多的業(yè)務(wù)，但是越做越感覺思路清晰了很多，越做也越上手了�？偟膩碚f這次的單證實訓(xùn)收獲多多，做完所有的作業(yè)后，還特地上網(wǎng)查找了單證的制作，并保存下來為以后再次查看做準備，也避免忘記。單證的實訓(xùn)，讓我了解了自己的知識的缺失。

實訓(xùn)總結(jié)及心得體會4

　　為期一周的實訓(xùn)即將結(jié)束，通過這次的實訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。本次實訓(xùn)的項目是關(guān)于工程測量的程序設(shè)計，以小組的形式進行分工合作，我組共3個人，任務(wù)是四等水準測量的程序設(shè)計。從程序的需求分析、可行性分析、設(shè)計到編寫、調(diào)試、修改、完善、到最后的實訓(xùn)報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務(wù)并努力地去完善它。

　　實訓(xùn)的第一天接到任務(wù)時我們都覺得有點難度，很有挑戰(zhàn)性，畢竟四等水準測量是一個比較系統(tǒng)、完善、功能相對較齊全的計算程序，因此程序編寫也十分復(fù)雜，工作量較大，編寫一定要認真。一個小小的失誤都可能使程序出現(xiàn)大的漏洞。而我們只是學(xué)了點簡單的vb程序編寫，沒有嘗試過這種相對來說比較系統(tǒng)完善的系統(tǒng)。所以在做項目的時候我們倍感壓力、更加的團結(jié)協(xié)作，可即使如此我們還是出現(xiàn)了錯誤，我們的程序在編寫上存在一些漏洞，導(dǎo)致調(diào)試時不能正常運行，后經(jīng)過老師的指導(dǎo)、我們的調(diào)整，終于可以完美的運行，這里也耽誤了我們很多寶貴的.時間，直接導(dǎo)致了我們在項目調(diào)試上速度不夠快。

　　本人很榮幸地擔(dān)任組長一職，與其他組員一起進行任務(wù)分配以及協(xié)調(diào)等。我組做了四等水準測量的計算程序、豎直角計算和視距測量三塊內(nèi)容。在實訓(xùn)過程中，老師對我們親切認真負責(zé)，很有耐心地對我們進行講解并指導(dǎo)我們解決遇到的難題。老師交會了我們很多簡單實用的技巧。也讓我們意識到了要想全面完整地完成一個模塊，首先要進行程序的設(shè)計，全面分析會用到的東西以及考慮可能會出現(xiàn)的情況，理清思緒、寫出大致的要點后再上機編寫程序以及操作。否則像一開始的我們馬上上機編寫、想到什么就補什么，不僅浪費時間也亂了之前寫好的一些程序。系統(tǒng)分析越準確，設(shè)計的系統(tǒng)越精確，可以大大減少后期的修改、維護工作。當然做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

　　總的來說，這次實訓(xùn)還是比較成功的。最后出來的系統(tǒng)，大家都很有成就感，這是我們一步步設(shè)計、一步步完善、辛苦付出后得到的成果。小組合作、幫助隊友，無論是團隊合作這方面還是個人動手這方面，我們都得到了很好的鍛煉。當然實訓(xùn)不僅使我們學(xué)到了知識，也幫助我們縮小了實踐和理論的差距，通過這次實訓(xùn)讓我們更深一步的對vb這門課程的知識有更進一步的渴望，同時對自己的專業(yè)，對自己的能力，對自己所學(xué)的有正確的認識，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。

實訓(xùn)總結(jié)及心得體會5

　　通過這次的實訓(xùn)，將課堂的理論知識與實際操作的實踐相結(jié)合，了解他們之間的異同點，也更清楚地認識到，理論學(xué)習(xí)與實踐操作之間存在著怎樣的差距。

　　眾所周知，生產(chǎn)實訓(xùn)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié)，實訓(xùn)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必的必修課，它不僅僅讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學(xué)的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎(chǔ)。通過生產(chǎn)實訓(xùn)使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解環(huán)境保護工作的實際，了解環(huán)境治理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實訓(xùn)報告，使我學(xué)會綜合應(yīng)用所學(xué)知識，提高分析和解決專業(yè)問題的本事。

　　短短一周的實訓(xùn)很快就結(jié)束了，雖然時間很短，但感覺還是有很大的收獲。在實訓(xùn)周的最終一天我們對本周的實訓(xùn)進行了總結(jié)回憶，并以制作ppt展示的方式和同學(xué)們一起回憶了整個實訓(xùn)過程，在實訓(xùn)總結(jié)中我們組取得了不錯的成績，為此，我們都很高興，整個實訓(xùn)的過程中，總結(jié)一下收獲大概的有以下幾點：

　　1、心態(tài)轉(zhuǎn)變

　　學(xué)校的生活相對而言較為單純，無需我們擔(dān)憂很多的問題，學(xué)校三點一線的'生活，學(xué)習(xí)跟得上就能夠，而在實際的運作中當中則不然，實際中，我們要研究的則更多，及時的轉(zhuǎn)變心態(tài)會讓我們工作更加順利。

　　2、計劃做事

　　有了明確的計劃，目標才清晰，以至于在工作中不會茫然。我們實訓(xùn)時是跟著教師的安排一步一步走的，可是在這之前，教師的準備卻是很辛苦很細致的，也正因為這樣，才有我們在實訓(xùn)時有條理的有安排的順利進行。周全細致的計劃，這是除了課本上的知識外，我們要向教師學(xué)習(xí)的。

　　3、不以事小而不為

　　做大事小事有不一樣的階段，要想做大事，小事情必須做好。我們正是實訓(xùn)的階段，做一些繁瑣的小事情，很有必要。這些小事情值得我去做。事情雖小，可過程至關(guān)重要。

　　雖然一周的實訓(xùn)時間很短，學(xué)習(xí)到的東西也很有限，可是這足以讓我體會到僅有不斷的努力，學(xué)習(xí)更多的知識，才能夠逐步完善自己，提升自己。

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