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商場活動(dòng)銷售分析總結(jié)最新

2021-11-11 總結(jié)

  總結(jié)是對過去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析,并做出客觀評價(jià)的書面材料,它可使零星的、膚淺的、表面的感性認(rèn)知上升到全面的、系統(tǒng)的、本質(zhì)的`理性認(rèn)識上來,讓我們好好寫一份總結(jié)吧。那么我們該怎么去寫總結(jié)呢?下面是小編幫大家整理的商場活動(dòng)銷售分析總結(jié)最新,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

  3月已至,奶粉的銷售漸漸進(jìn)入淡季。但是各商家絲毫沒有放下作戰(zhàn)狀態(tài)嗎,在各大賣場都卯足了勁進(jìn)行著一輪輪的促銷活動(dòng)。

  在隨機(jī)選取了兩個(gè)大型賣場的奶粉專柜,各品牌的促銷方式大致如下:

  細(xì)觀各品牌促銷手段,可以看出,雖然不同名目天花亂墜,可其實(shí)質(zhì)而言,很多都是大致相同的。綜合而述,可以分為三類:

  第一類:買產(chǎn)品送產(chǎn)品。

  這一類還可細(xì)分為兩種,一種是買本品牌(子品牌)一定數(shù)量送本品牌。例如圣元買荷蘭乳牛奶粉聽裝送盒裝。這種方式的好處在于,對于那些對品牌已經(jīng)有偏向性的消費(fèi)者而言,這種形式會(huì)促進(jìn)他們大量購買,從而增加產(chǎn)品的銷量。但是與此同時(shí),這也大大削弱了單個(gè)產(chǎn)品的利潤。

  另一種是買本品牌(子品牌)一定數(shù)量,送公司旗下其他子品牌。例如,惠氏買5盒健兒樂奶粉送1盒幼兒樂奶粉。這種方式可以用于公司新品種(贈(zèng)品)的推廣,同時(shí)還可以幫助公司清掉那些銷量不佳的產(chǎn)品。不過這樣可能會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對所贈(zèng)產(chǎn)品產(chǎn)生“次貨”、“處理貨”的認(rèn)知。使得所贈(zèng)品牌在消費(fèi)者心中的價(jià)值大打折扣。

  第二類,買產(chǎn)品送其他相關(guān)物品。

  這一類促銷方式有個(gè)重要的前提:必須是跟嬰幼兒相關(guān)的產(chǎn)品,如:紙尿片,奶瓶等。這種促銷方式對于那些正需要贈(zèng)品品類的產(chǎn)品的消費(fèi)者來說,是非常具有吸引力的。他們可能會(huì)因?yàn)橘?zèng)品,而轉(zhuǎn)變原來意向購買該品牌。某些消費(fèi)者甚至?xí)䴙榱速?zèng)品,而大量購買。反之,這種促銷方式的成功與否也在于消費(fèi)者對于贈(zèng)品品類的產(chǎn)品是否有需求。對于那些沒有該類需求的消費(fèi)者而言,這種促銷對她們毫無吸引力可言。所以,這種促銷方式的效果存在很大的局限性。

  第三類,直接減免現(xiàn)金。

  這類促銷方式根據(jù)是否限定購買額,可以分為兩類。

  第一類,是不限購買額。就是我們通常所說的打折。即:無論你購買多少錢的產(chǎn)品,都可以減免現(xiàn)金(打折)。這種方式普遍運(yùn)用于各種產(chǎn)品銷售終端,它對于不同需求量的消費(fèi)者都具有一定的吸引力。

  第二類,是限定了購買額的,例如“買多美滋金盾盒裝400g/350g任意15盒減120元”還有平時(shí)較常見到的“買2件打8折,買3件打7折”等。這類方式在很大程度上會(huì)促使消費(fèi)者為了達(dá)到指定額度而增加其購買量。但是對于那些需求量較小的顧客則毫無作用。

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