辦事處銷售員的年度工作總結

2021-04-11 總結

　　一段時間的工作在不知不覺間已經告一段落了，回顧堅強走過的這段時間，取得的成績實則來之不易，為此要做好工作總結。那么問題來了，工作總結應該怎么寫？下面是小編收集整理的辦事處銷售員的年度工作總結，希望能夠幫助到大家。

　　在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，2020xx年是我來辦事處看到銷量最高的一年，各項工作均得到了前所未有的長進，綜合實力得到很大的增強，這是辦事處全體員工和領導團結拼搏，全身心的.投入，付出的心血和汗水的結果，更重要的是集團公司有一支求真務實，銳意進取，著力開拓的銷售團隊，對公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。

　　回顧自己一年來的工作，工作積極性是高的，也能全身心的投入，工作更是盡心盡責的，和同事．領導相處也是融洽的，臨近年終，自己有必要對工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信心和決心，在新的一年內把工作做得更出色。

　　一、銷售情況總概：

　　20xx年因區(qū)域調動，工作時間及各縣銷售數據具體分類如下：

　�。痹拢�10月我負責南康市及大余縣。

　　20xx年南康市全年任務合同量為171xx0件，１月－10月已實際完成銷量：211733件，完成全年目標123.7%。，銷量比去年同期增長90%，全年增長76%，

　　20xx年大余縣全年任務合同量為372070件，１月－10月已實際完成銷量：261040件，完成全年目標70%。，銷量比去年同期增長4%。

　　8月－12月調至寧都縣。

　　20xx年寧都縣全年任務合同量為169250件，１月－7月完成銷量69600件，8月－12月完成銷量54480件，完成全年目標73%。銷量比去年同期增長12%。

　　二、具體履行職責：

　　南康市及大余縣區(qū)域。：20xx年1—10月

　　南康市區(qū)域經過對縣城市場現飲的開拓和鳳崗、潭口、唐江等鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客情維護及按照林主任的指導，市場已逐漸走向良性。

　�。痹拢╇S主任對贛南區(qū)域各縣市場做調查。

　�。苍拢┡浜限k事處做‘萬家燈火’促銷活動。

　�。吃拢⿲δ峡荡笥鄥^(qū)域內業(yè)務團隊加強建設管理及培訓。并及時將辦事處分解的全年市場發(fā)展目標，分解到下屬的二批商，業(yè)務員，并組織執(zhí)行。

　�。丛隆翟拢╅_發(fā)南康大余鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批新客戶及市場網絡維護。并對市場過期酒進行處理。

　�。对拢┒宋绻�(jié)做促銷活動，舉辦酒王爭霸賽。

　�。吩拢┙油ㄖ�，增加瑞金市區(qū)域，及時加強區(qū)域團隊建設及管理，同時對市區(qū)現飲網絡加強開拓，并在林主任的指導下復制南康鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批模式增長銷量。

　�。冈拢┯瓓W運做品牌宣傳，在南康大余區(qū)域舉辦社區(qū)體育活動，同月接通知，增加寧都縣區(qū)域，并加強區(qū)域團隊建設及管理，引導經銷商信心、梳理經營我司產品理念并統(tǒng)一價格塑造產品鏈。

　�。乖隆�10月）中秋國慶做促銷活動，增加消費者拉動及銷量。10月份對南康、大余、寧都市場進行網絡資料收集并統(tǒng)一用電子表格制做管理。

　　11月）接通知，區(qū)域調動，分管寧都、于都、石城、尋烏。以寧都為主。并及時對寧都市場網絡資料加強收集調查。同月、辦事處開會，統(tǒng)一20xx年操作模試，總結經驗，升華管理，全部用電子表格管理。

　　12月）及時將辦事處20xx年市場發(fā)展目標，分解到下屬業(yè)務員，并組織及帶頭執(zhí)行。在寧都對縣城市場現飲和各鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批、大量合理的開拓網絡，為明年奠定基礎。

　　三、自我反�。�

　　回顧自己2020xx年的銷售工作，與客戶溝通，公司內部各部門協調都十分融洽，但由于自己個性，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經驗積累和穩(wěn)重，在工作中欠缺主動性，過于相信他人，使自已工作處于被動，在來年的工作中，我會努力克服不足，多向林主任及同事學習，今后會戒驕戒躁，保持一種謙虛謹慎的工作態(tài)度。

　　四、20xx年工作規(guī)劃：

　　綜上所述，20xx年我所負責的片區(qū)壓力是非常大的，但同時潛力也大，在嚴峻的形勢下，新網絡開發(fā)與市場氛圍建設是工作的重中之重。希望能得到領導的支持和幫助。

　　謝謝！