資深拓展培訓(xùn)教練根據(jù)組織行為學(xué)的相關(guān)理論得出，兩個人陌生人見面的時候，大概只要三分鐘的時間，就能夠決定其中一個人給對方的印象，所以短短的自我介紹是十分重要的，而拓展培訓(xùn)師要在短短的幾分鐘內(nèi)和眾多的學(xué)員樹立信任和理解，其難度更是大得多。
其實(shí)人都是很自私的，特別是一個拓展培訓(xùn)師站上講臺，權(quán)威感還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有樹立，這時候自我引見其實(shí)遇到了很大的挑戰(zhàn)，在他人不曉得你有貢獻(xiàn)什么價值的狀況下，他們憑什么打開心扉?為什么要記住你?
憑什么學(xué)員要記住你?
在經(jīng)典銷售學(xué)理論中有提到，要讓陌生人對你印象深刻，其要義就是要先表現(xiàn)你的價值，當(dāng)你對他人有用時，人家才會提起你，才會記住你。
很多人在做自我引見的時也提及了本人的`價值，但是大多數(shù)是先介紹一大通本人的背景，然后再說本人的價值，看起來邏輯很好，其實(shí)是當(dāng)學(xué)員發(fā)現(xiàn)你的價值，開始對你感興趣時，他們已經(jīng)不愿意往下聽了，自然也就錯過了你的姓名和聯(lián)絡(luò)方式了。
除了順序方面的留意事項外，如何提煉價值也是一門學(xué)問，有的拓展培訓(xùn)師做自我引見時價值比較泛，比方“我們努力于進(jìn)步全人類的生死水平”之類的價值引見，而這種都是冠冕堂皇的，也就是通常我們所說的“局面話”，除了在媒體級別的正式場所能夠說一說外，普通場所簡直沒有什么意義。
那什么樣的話才不只是場面話?
關(guān)鍵在于要切中聽眾的個人需求，你對著一幫家庭主婦，你就該說：“我在如何煲出營養(yǎng)好喝又特別省錢的家常湯方面有很多心得”，這時候?qū)W員的注意力力被吸收過來了，這時你應(yīng)該稍作停頓，以便學(xué)員反響過來，做好記錄的準(zhǔn)備......
假如你發(fā)現(xiàn)學(xué)員對你說的價值不感興味，你就再拋一個，“而且我還曉得給小孩子吃什么最容易進(jìn)步學(xué)習(xí)成果”，表現(xiàn)了你的需求，學(xué)員給了你盼望的目光，你這時分再說：“有需求溝通的能夠隨時找我，我是xxx!”。
所以，作為拓展培訓(xùn)師在做自我介紹時，就不能“一招鮮，吃遍天”，必需多設(shè)計幾套，當(dāng)學(xué)員不感興味的時分，你能夠拋出其他幾套來，可順應(yīng)的場所就會多一些。
綜合來看，拓展培訓(xùn)師如何做好自我介紹?首次見面留下深刻的印象的關(guān)鍵就在于——價值。首先，作為一位合格的拓展培訓(xùn)師要有“價值”，這里所謂的價值簡單來說就是作為拓展培訓(xùn)師具備的能力;再次，拓展培訓(xùn)師應(yīng)該施展出眾的口才將這種價值適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出來。
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