藥店重陽節(jié)營銷策劃書

2023-10-20 營銷策劃書

　　時間過得真快，一段時間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又將接觸新的知識，學(xué)習(xí)新的技能，迎來新的工作目標(biāo)，做好策劃，才能輕裝上陣，在今后奮勇爭先。寫策劃書需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的藥店重陽節(jié)營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　藥店重陽節(jié)營銷策劃書 1

　　活動目的：

　　1、重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量;

　　2、通過舉辦老年歌舞表演等活動，增加本醫(yī)藥公司的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味，并進(jìn)一步喚起老年人對健康的重視。

　　3、通過“義診”活動、到敬老院送溫暖等活動，提升本公司的.社會知譽(yù)度。

　　4、對本公司的保健商品進(jìn)行打折促銷活動，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳活動

　　活動主題：

　　禮敬老人送上溫馨送上健康

　　活動內(nèi)容：

　　活動一：健康是福--“義診”活動，此過程包括三個階段;一，免費(fèi)檢查老年人的身體;二，通過檢查，給老年人身體保健及預(yù)防問題提出建議;三，免費(fèi)贈送老年人本公司的保健藥品。

　　活動二：歌舞表演，重慶節(jié)當(dāng)天晚上開始，在本公司室內(nèi)舉行，演員由本公司才藝員工報名參加，參加者每人發(fā)放本公司準(zhǔn)備的小禮品。

　　活動三：向健康老人、幸運(yùn)老人送真情

　　A、滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”(每天限前50名)(贈品由各廠商聯(lián)合提供)

　　B、滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　C、生日為10月14日(重陽節(jié))的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。

　　(B、C活動聯(lián)系一家廠方聯(lián)合舉行，時間可定在重陽節(jié)當(dāng)天晚上，穿插在歌舞表演時進(jìn)行)活動四：“重陽節(jié)”特價酬賓

　　保健酒類、保健品類、

　　保健食品類

　　其它老年用品等;

　　通過此活動，對保健品及其它老年用品進(jìn)行特價活動，以此來吸引老年人的眼球。

　　活動時間：

　　10月23日下午

　　活動流程：

　　14:10-14:30一開始由本公司經(jīng)理介紹此次活動的主要目的及意義，再介紹本次活動的具體內(nèi)容，再請老年人自行到我們的檢查區(qū)進(jìn)行檢查。14：40-16：40逐一檢查完老年人的身體狀況，對老年人出現(xiàn)的問題及其預(yù)防提供一些藥物使用情況的建議，為老年人提供免費(fèi)的保健品。

　　16:50-17:50為到來的老年人提供飯食，并安排飯后茶點(diǎn)，如重陽糕或蛋糕。

　　18：00-20：00歌舞表演開始，在表演過程中，穿插一些送贈品等活動。

　　20:10-20：40

　　對此次活動做總結(jié)，并對本公司的產(chǎn)品進(jìn)行促銷活動。

　　經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　1、廣告費(fèi)

　　電視臺：10月8日-10月13日，6000元

　　電視報：一期，5000元

　　DM：一期，10000元

　　晚報：一期，4000元

　　合計：25000元

　　2、義診費(fèi)

　　醫(yī)生及護(hù)士：40000元

　　3、歌舞表演：40000元

　　4、促銷活動：20000元

　　5、記者執(zhí)行費(fèi)

　　電視臺、日報、晚報記者共4名，每名500元左右紀(jì)念品。

　　6、演員禮品3000元左右。

　　共計13萬

　　活動注意事項(xiàng)

　　1、工作人員統(tǒng)一工裝。

　　2、會議過程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側(cè)，積極鼓掌，制造場效。

　　3、帶掌由各經(jīng)理負(fù)責(zé)。

　　4、會議期間，員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動。

　　5、會議期間，不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。

　　6、會場紀(jì)律由會場總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督記錄。

　　藥店重陽節(jié)營銷策劃書 2

　　一、活動背景

　　從以往的經(jīng)驗(yàn)看重陽節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大，但機(jī)會不可放過，借機(jī)宣傳并加強(qiáng)藥店影響力度。

　　二、活動目的

　　加強(qiáng)藥店外在形象，擴(kuò)大知名度。

　　三、活動主題

　　送給你家一般的溫暖

　　四、活動時間

　　20xx年xx月xx日

　　五、活動方式

　　打折、買贈、義賣

　　六、活動內(nèi)容

　　1、凡在促銷期間，本店所有感冒類藥品均九折銷售，會員及持有本店以往消費(fèi)收銀條的'顧客可以享受八折優(yōu)惠。

　　2、老年人消費(fèi)達(dá)50元以上，可憑身份證及收銀條獲得免費(fèi)出診卡一張。

　　3、貧困家庭憑借證明可免費(fèi)獲得家庭藥箱一盒（共500份）。

　　活動二

　　本店開展老年人保健品義賣活動，所得利潤全部捐于貧困基金，用于無錢就醫(yī)的同胞。凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。

　　七、活動宣傳

　　宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。

　　八、前期準(zhǔn)備

　　1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。

　　2、要充分利用媒體來宣傳此事，加強(qiáng)企業(yè)形象及力度。

　　3、贈品要提前準(zhǔn)備，統(tǒng)一定做。

　　最后，再次提醒，藥店的兩節(jié)活動的準(zhǔn)備要提前，規(guī)劃到每個時間點(diǎn)，宣傳要到位，每年的宣傳要有一個主題，且有新意，藥店可以借鑒商超的活動，結(jié)合自己的受眾人群適度調(diào)整。

　　九、主題口號：

　　1、真情回報，購物有禮，大型優(yōu)惠活動

　　2、專家現(xiàn)場免費(fèi)義診，儀器免費(fèi)檢測

　　3、會員獎品大派送

　　藥店重陽節(jié)營銷策劃書 3

　　一、活動背景

　　金秋時節(jié)，重陽將至，這是一個登高望遠(yuǎn)、品糕賞菊的日子，是一個屬于敬老、愛老的日子。農(nóng)歷九月九日，為傳統(tǒng)的重陽節(jié)。因?yàn)楣爬系摹兑捉?jīng)》中把“六”定為陰數(shù)，把“九”定位陽數(shù)，九月九日，日月并陽，兩九相重，故而叫重陽，也叫重九，古人認(rèn)為是個值得慶賀的吉利日子，并且從很早就開始過此節(jié)日。

　　湖南雙舟醫(yī)藥有限責(zé)任公司是具有獨(dú)立法人資格的大型現(xiàn)代化醫(yī)藥批發(fā)經(jīng)營企業(yè)，一直以“奉行真誠信，笑迎天下客”的精神要求一切，一切以顧客為中心，用心關(guān)心，用心服務(wù)，努力做到“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”。重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是雙舟以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時機(jī)。借助節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。

　　二、活動目的

　　（一）重陽節(jié)作為中國傳統(tǒng)的節(jié)日，又是老人節(jié)，是我們以情感紐帶維護(hù)和開發(fā)顧客的最好時機(jī)。借此節(jié)日機(jī)會，把握合理主題，聯(lián)絡(luò)感情，促進(jìn)銷量。

　�。ǘ┩ㄟ^舉辦老年歌舞表演等活動，增加雙舟醫(yī)藥的親和力，真正使“重陽節(jié)”富有人情味，并進(jìn)一步喚起老年人對健康的重視。

　　（三）通過“義診”活動，提升本公司的社會知名度。

　�。ㄋ模┗仞亸V大消費(fèi)者，建立忠誠度。

　　（五）加強(qiáng)與終端合作，改善彼此客情。

　　（六）對本公司的保健商品進(jìn)行打折促銷活動，從而擴(kuò)大產(chǎn)品的宣傳活動。

　　三、活動主題

　　禮敬老人，送上溫馨，送上健康——重陽節(jié)活動方案

　　首選主題：老吾老以及人之老雙舟重陽節(jié)主題聯(lián)誼會

　　備選主題：九九遇重陽，雙舟敬老游

　　時間：重陽節(jié)之前一到兩天（20xx年xx月xx日為重陽節(jié)）

　　地點(diǎn)：湖南長沙市場某社區(qū)，具體為老年活動中心或者社區(qū)內(nèi)空閑地

　　五、對象

　　邀約對象：兒女不在身邊的老年人以及孤寡老人

　　促銷產(chǎn)品：雙舟旗下針對老年人的養(yǎng)生保健藥品和治療儀等適用于老年人的醫(yī)療器械

　　老年顧客對我們的`雙舟醫(yī)藥在過節(jié)期間不忘與他們團(tuán)聚這份情誼的感激和珍惜，會成為影響他們現(xiàn)場購買的重要因素，而雙舟旗下的著名養(yǎng)生保健產(chǎn)品和有效的醫(yī)療器械能給與老年人信任和多重選擇，成為購買的次要因素。

　　六、活動方式

　�。ㄒ唬┎扇∠迺r段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高。（禮品遵循有用性、珍稀性、迫切需求性、趣味性原則）

　　（二）在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。

　�。ㄈ┙】凳歉＃傲x診”活動。此過程包括三個階段：

　　免費(fèi)檢查老年人的身體

　　通過檢查，給老年人身體保健及預(yù)防問題提出建議

　　免費(fèi)贈送老年人本公司的保健藥品

　�。ㄋ�)老年歌舞表演，在社區(qū)舉行。

　�。ㄎ澹┫蚪】道先�、幸運(yùn)老人送真情

　　滿60周歲老人可獲得“會員卡一張和贈品一份”（限前15名）

　　滿80周歲老人可獲得健康老人禮品一份。

　　生日為（重陽節(jié)）的60周歲以上老人可獲得幸運(yùn)老人禮品一份。

　　七、信息發(fā)布與安排

　�。ㄒ唬┬畔l(fā)布

　　活動前3-7天內(nèi)，對目標(biāo)消費(fèi)群體最少預(yù)告三次。三次可以擴(kuò)大到達(dá)率，讓盡可能多的目標(biāo)消費(fèi)群體知道促銷活動信息。三次預(yù)告可盡量采用不同媒體，且三種媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細(xì)報紙預(yù)告相互提醒

　�。ǘ┈F(xiàn)場布置現(xiàn)場氣氛的有力渲染氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實(shí)現(xiàn)銷售。

　　視覺手段：促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告。氣球、巨無霸充氣模型。橫幅、條幅等�？罩酗w艇、熱氣球。整齊特別的著裝。散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費(fèi)者�；蛘呱l(fā)可以利用的小型精美宣傳品。特制的高帽子。

　　聽覺手段:高音喇叭。不停大聲吆喝。麥克風(fēng)、擴(kuò)音器，播放歡快的曲子。電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

　　現(xiàn)場表演秀：可以事先找一些參與欲望很強(qiáng)烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，讓真正的消費(fèi)者擔(dān)任此角色。

　�。ㄈ┤藛T安排做好充分的人員前期安排與培訓(xùn)。促銷活動準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

　　現(xiàn)場活動責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

　　前期對每個人的工作分工進(jìn)行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項(xiàng)等詳細(xì)了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實(shí)現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

　�。ㄋ模┕P(guān)聯(lián)絡(luò)

　　（1）提前到工商、城管等部門辦理必要的審批手續(xù)。

　�。�2）工作人員第一個到達(dá)現(xiàn)場，各就各位。

　�。�3）宣傳人員宣傳到位，介紹活動和產(chǎn)品，并引導(dǎo)顧客到銷售點(diǎn)。

　�。�4）掌握好活動節(jié)奏，維持現(xiàn)場次序，使其中心保持在敬老和銷售上。

　�。�5）贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早或者太遲，發(fā)放時登記個人資料并簽字。

　　（6）主持人宣布活動結(jié)束，現(xiàn)場保留至可能時間。

　�。�7）現(xiàn)場銷售點(diǎn)繼續(xù)銷售。

　　（8）清理現(xiàn)場，保留可循環(huán)物品以備后用。

　　八、預(yù)算

　　xxx

　　九、活動人員注意事項(xiàng)

　�。ㄒ唬┕ぷ魅藛T統(tǒng)一工裝。

　�。ǘ┗顒舆^程，有空位置員工穿插就座，其余人員整齊站立會場兩側(cè)，積極鼓掌，制造場效。

　　（三)活動期間，員工不得隨意出入會場及在會場內(nèi)不得隨意走動。

　�。ㄋ模┗顒悠陂g，不得在會場內(nèi)接、打電話和收、發(fā)短信。

　　（五）活動紀(jì)律由會場總監(jiān)負(fù)責(zé)監(jiān)督記錄。

　　十、注意事項(xiàng)

　�。ㄒ唬┌踩ūＷC演出者和觀看者的安全）

　�。ǘ�)領(lǐng)導(dǎo)人到場，如遇政府職能部門干涉等情況應(yīng)及時公關(guān)處理。

　�。ㄈ┤绻幚聿涣�，執(zhí)行備用方案，采取備選主題：九九遇重陽，雙舟敬老游。組織安排顧客到長沙周圍免費(fèi)景點(diǎn)進(jìn)行旅游放松，并結(jié)合宣傳雙舟產(chǎn)品。

　　藥店重陽節(jié)營銷策劃書 4

　　一、背景介紹

　　重陽節(jié)是中國傳統(tǒng)節(jié)日之一，也是一個關(guān)愛老人的重要時刻。隨著人們健康意識的提高，中老年消費(fèi)者對于養(yǎng)生和保健品的需求越來越大。作為一家藥店，我們需要在這個特殊節(jié)日里制定一份營銷策劃書，以滿足消費(fèi)者的需求，提高品牌知名度及銷售額。

　　二、目標(biāo)受眾

　　1.中老年消費(fèi)者：他們是藥店的.重點(diǎn)客戶群體，對保健品和藥品的需求較為強(qiáng)烈。

　　2.注重健康生活的人群：這部分人群注重生活質(zhì)量，對養(yǎng)生保健有一定的要求。

　　三、營銷策略

　　1.廣告宣傳

　　（1）制作重陽節(jié)主題海報，突出健康、養(yǎng)生、尊老等元素，吸引消費(fèi)者的目光。

　�。�2）在藥店內(nèi)部開展小型的重陽節(jié)養(yǎng)生講座，吸引中老年消費(fèi)者參與。

　�。�3）制作宣傳視頻，通過社交媒體進(jìn)行傳播，擴(kuò)大品牌影響力。

　　2.產(chǎn)品調(diào)整

　　（1）推出重陽節(jié)特別套餐，將保健品與藥品組合銷售，滿足消費(fèi)者的多元化需求。

　　（2）針對中老年人群，推出適合他們的藥品和保健品，如高血壓、糖尿病等慢性病藥物。

　�。�3）增設(shè)營養(yǎng)補(bǔ)充劑、維生素等健康產(chǎn)品，吸引注重健康生活的人群。