各位領(lǐng)導(dǎo)、來(lái)賓、朋友們：
晚上好！
今天我演講的題目是：轉(zhuǎn)變觀念，放飛夢(mèng)想。很多人應(yīng)該都聽(tīng)說(shuō)過(guò)溫水中的青蛙這個(gè)故事：如果你把青蛙放到熱水中，它立刻會(huì)跳出來(lái)。但如果你把青蛙放到冷水里，慢慢地加溫，青蛙的感覺(jué)器官在不知不覺(jué)中被鈍化，最終難逃厄運(yùn)。中國(guó)銀行的股改差不多已經(jīng)三年了，機(jī)構(gòu)改革、人事變動(dòng)、經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，如今又與奧運(yùn)聯(lián)手，這無(wú)不暗示著我們：水溫正在提高，我們得趕快轉(zhuǎn)變觀念，從溫水中跳出來(lái)，否則等待我們的就是落后與失敗。
長(zhǎng)期以來(lái)，我一直不是很重視營(yíng)銷(xiāo)，我以為積極學(xué)業(yè)務(wù)，努力干工作，勤奮練達(dá)標(biāo)這樣的員工應(yīng)該算是好員工了，我也一直以這種標(biāo)準(zhǔn)來(lái)要求自己。直到有一天，我發(fā)現(xiàn)自己的一些業(yè)務(wù)漸漸被先進(jìn)的科技所代替，周?chē)耐聞?chuàng)造出的業(yè)績(jī)一個(gè)比一個(gè)優(yōu)秀時(shí)，我突然感到一絲恐慌：我將拿什么來(lái)貢獻(xiàn)中行？安德魯.卡內(nèi)基說(shuō)：“一個(gè)不能給他人帶來(lái)的財(cái)富人，自己也無(wú)法獲得財(cái)富。”在一個(gè)企業(yè)中，考核員工的標(biāo)準(zhǔn)只有一個(gè)，那就是業(yè)績(jī)。唯有業(yè)績(jī)才能體現(xiàn)一個(gè)員工真正的價(jià)值。道理很簡(jiǎn)單，如果你不為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值，那么企業(yè)拿什么作為你的報(bào)酬呢？我不愿象青蛙那樣在不知不覺(jué)被命運(yùn)拋棄，那么我只有轉(zhuǎn)變觀念，改變自己。在營(yíng)銷(xiāo)方面我一向羞于開(kāi)口，也疏于溝通。沒(méi)有熟人我就找親戚找朋友，沒(méi)有市場(chǎng)我就自己踩點(diǎn)自我銷(xiāo)售。從第一個(gè)微笑開(kāi)始，從第一聲問(wèn)候開(kāi)始，我就突破了自己，邁出了營(yíng)銷(xiāo)的第一步。其間讓我感觸最多的還是周末時(shí)間去外面跑市場(chǎng)。有一次我去一家經(jīng)營(yíng)不錯(cuò)的服裝店去營(yíng)銷(xiāo)我行的商務(wù)pos，在與對(duì)方做了短暫的溝通之后，我就開(kāi)始滔滔不絕地講述了很多很多使用pos的好處，對(duì)方聽(tīng)完恍然大悟地說(shuō)：“哦，我知道了，你是專(zhuān)門(mén)賣(mài)刷卡機(jī)的人吧�！币痪湓捳f(shuō)的我頓時(shí)啞口無(wú)言，我立刻醒悟自己在營(yíng)銷(xiāo)方法上出了問(wèn)題。失敗的營(yíng)銷(xiāo)，讓我有更多的思考，關(guān)上家門(mén)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，調(diào)整好心態(tài)，再一次踏上營(yíng)銷(xiāo)之路。在每次營(yíng)銷(xiāo)中我不斷地感受著其中的苦與樂(lè)，漸漸地我知道了如何從客戶(hù)的利益出發(fā)，如何站在客戶(hù)的角度真正為他們著想來(lái)營(yíng)銷(xiāo)我行各種產(chǎn)品。我從營(yíng)銷(xiāo)自己開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)中行，用真誠(chéng)的心去服務(wù)客戶(hù)。功夫不負(fù)有心人，今年年初有一位客戶(hù)專(zhuān)門(mén)從外地劃撥了20萬(wàn)元資金，全部在中行轉(zhuǎn)存了定期。
也許在今后我還會(huì)遇到困難，遭到拒絕，甚至還會(huì)鬧出笑話，但這一切對(duì)我并不重要，重要的是我在營(yíng)銷(xiāo)中鍛煉了自己，把握了展示自我的機(jī)會(huì)�？v使?fàn)I銷(xiāo)失敗，還有朋友人情在，我會(huì)從中了解更多的市場(chǎng)行情，準(zhǔn)備以更高漲的熱情迎接下一次的營(yíng)銷(xiāo)。成功正是在一次次的受挫、改進(jìn)、再受挫、再改進(jìn)中實(shí)現(xiàn)的。駐足現(xiàn)在，展望未來(lái)，我會(huì)信心十足的對(duì)困難說(shuō)不！
梅花香自苦寒來(lái)，潮頭搏浪征帆揚(yáng)。在這柳綠槐紅的三月，我們也迎來(lái)了生機(jī)昂然的春天。一年之計(jì)在于春，能收獲秋天碩果的人不是春天欣賞者，而是春天辛勤播種的人。我們傾聽(tīng)著未來(lái)的足音，我們準(zhǔn)備著超越時(shí)代，沖擊未來(lái)。讓光榮為我們喝彩，讓夢(mèng)想送我們起程。中行是一片蔚藍(lán)的天空，在奧運(yùn)旗鼓的震憾下，讓我們迎著股改的浪潮，把握轉(zhuǎn)型的契機(jī)，滿懷高漲的激情，轉(zhuǎn)變觀念，揚(yáng)起風(fēng)帆，與夢(mèng)想一起飛翔。
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