一、銷售指標：

　　1、20XX年銷售額總指標為500萬人民幣。

　　2、原有的客戶分到每個銷售員手上，按20XX年銷售額計算，20XX年老客戶銷售額保持200萬元。

　　3、20X年每個銷售員必須單獨完成100萬銷售額，銷售科長完成200萬銷售額。

　　二、銷售款的回收：

　　1、20XX年每個訂單必須簽訂供銷合同，原則上應收貨款必須寫明貨到付款，如不能則必須由總經(jīng)理批準認可。

　　2、如確因質(zhì)量問題不能及時回收貨款，銷售員必須協(xié)同科長和技術員妥善處理，處理不了由公司總經(jīng)理做出決定，銷售員必須全力配合公司收回貨款。

　　3、無特殊原因外，銷售員必須在當年度收回全部貨款。

　　三、銷售員出差報銷制度：

　　1、費用報銷基本按2015年制定的報銷制度執(zhí)行。（另外說明）

　　2、出差原則上能坐普通列車的盡量坐普通列車，能坐公交的'盡量坐公交，特殊情況必須事先經(jīng)領導同意方可，否則所產(chǎn)生的費用不予報銷。

　　3、考慮到業(yè)務員正常的交際過程中所產(chǎn)生的費用，比如煙、酒、茶葉等，業(yè)務員一律不準私自買回再報銷。公司會統(tǒng)一發(fā)放給業(yè)務員每月一條香煙，特殊情況由總經(jīng)理特批。過年過節(jié)客戶拜訪由公司統(tǒng)一安排，所有費用由公司承擔。

　　四、獎罰制度：

　　1、業(yè)務員在當年度完成所定指標并且在應收款全部到賬后，公司按銷售額的1％獎勵，如果業(yè)務員超額完成，超額部分按3％獎勵，年終獎勵（紅包）除外。

　　2、如果業(yè)務員沒有完成公司所定的最低指標：（100萬），公司可以停發(fā)業(yè)務員的業(yè)務工資，只發(fā)生活（按常州市最低工資標準發(fā)放），取消其一切福利待遇。

　　3、如果業(yè)務員沒有完成公司所定的最低指標的一半（50萬），公司有權(quán)辭退或業(yè)務員主動提出辭職。

　　以上條款業(yè)務員每人一份，由總經(jīng)理和業(yè)務員簽字生效。

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