面試時如何表述期望薪酬，在職場上難免遇到很多的坎坷，在職場上有很多值得深思的問題，人品就在細節(jié)中透露出來，在職場中要積極保持人際關系，面試時如何表述期望薪酬是很重要的。

　　面試時如何表述期望薪酬1

　　一、為什么薪酬范圍通常是個區(qū)間值，而不是固定值？

　　1、留下漲薪空間

　　對于許多企業(yè)，尤其是中、大型企業(yè)而言，都有比較清晰的職業(yè)晉升通道，即便職位相同，待遇也會因為員工能力、經(jīng)驗、當年績效的不同，而有所浮動。

　　在同一職位上，設置區(qū)間值，便于給后續(xù)例行漲薪（同職，未達到升職標準）留下空間。

　　2、留下議價空間

　　求職者學歷、能力、在前單位的薪資標準等必然不同，針對不同的求職者，用人企業(yè)一定會有不同的策略，目的都是一個：以最合適的價格，雇傭到一個性價比最高的人。

　　3、網(wǎng)站模板就是如此

　　大多數(shù)招聘網(wǎng)站定制了模板，在企業(yè)填寫招聘信息時，薪酬部分，本來就是個區(qū)間選項，而不是固定值。

　　4、企業(yè)的貓膩

　　例如，某企業(yè)在網(wǎng)站上寫某職位薪資是8k-12k，最大的可能，是他們本來就只想給到8k。那么，如何達到12k？

　　這顯然得加上你的預期績效和獎金，才可能達到這一標準。而事實上，很多時候你會發(fā)現(xiàn)，要達成這個指標，難度往往高得離譜，996都未必做得到。

　　很多小企業(yè)經(jīng)常玩這一手，目的只是為了提高應聘者投簡歷的概率，將其“騙”去面試，再用各種畫餅蠱惑說服而已。

　　二、談薪的雷區(qū)

　　雷區(qū)一：“4000-6000（給出一個區(qū)間）”

　　許多人因為不太確定企業(yè)能給出多少薪資，都喜歡給自己定一個自己理想的工資區(qū)間，覺得不會太高也不會太低，例如4000-6000這種，但其實這樣做并沒有太大意義。因為這就等于告訴企業(yè)，你的`底線是4000，這樣的話，如果他們打算錄用你，就會以4000作為你的工資標準，再多也不會多到哪去，相信我，最多也就5000，不能再高了。

　　雷區(qū)二：“隨便，都可以”

　　這種回答真的可以說是愚蠢了，小A前面三份工作都是這樣回答的，結果全都被淘汰了。能給出這種回答的只有兩種情況，一是對市場，對自己，對公司沒有一點了解，是真的不知道要多少。二是迫切的想要留在這家公司，只要能留下來，不在意薪酬。但無論是哪一種，面試官都不會滿意的。

　　雷區(qū)三：說的太高，或者太低

　　很多人認為自己說的越高，公司給的就會越高，于是開始“獅子大開口”，其實，這樣做很危險，因為你很容易給公司留下不好的印象。當然了，如果你的能力確實強而且公司確實能夠開出這么高薪資，你可以試試。

　　也有的人害怕說的高了，進不了公司，于是按照最低工資標準回答。如果公司想要你，當然樂意按照最低工資標準給你發(fā)薪水了，不過更大的可能是面試官會覺得你沒什么能力，缺乏信心，而且還對自己沒有要求，直接把你淘汰掉。

　　三、面試談薪的技巧

　　1、了解自己的市場價值

　　任何工作都有一般市場價值，在回答薪資問題之前，先查找薪資數(shù)據(jù)，了解求職職位以及自身經(jīng)驗、技能水平可以拿到的薪資范圍。

　　2、事先做功課，了解目標企業(yè)

　　在美國，只有不到15％的企業(yè)會在職位發(fā)布信息中注明薪資范圍，在申請崗位前，可以先做市場調查，從官網(wǎng)或者前雇員的評價，來了解自己的求職崗位在目標企業(yè)中的地位，以及培訓機會、成長空間等，再是福利待遇。

　　除了工資外，我們還可以看公司是否提供以下的福利。值得一提的是，工作的位置很重要！同一個公司及崗位，工資可能會根據(jù)工作地點大幅度變化，需要關注地域因素。

　　3、推遲回答，不要給確切的期待薪資數(shù)字

　　面試官第一次提出薪資問題的時候，可以不用直接回答。一個好的回應是可以試圖推遲回答，將話題轉移到崗位職責或要求上。

　　如果你已經(jīng)更好地了解這個工作是怎樣的，而且確定自己想要這個工作，當面試官再次提出這個問題的時候，也不要馬上給出一個具體確切的數(shù)字，可以給出一個期望的薪酬區(qū)間，為自己預留談判空間。

　　4、關注薪酬體系，給出一個期望區(qū)間

　　不要只關注基本工資，靈活應對薪資，關注公司的薪酬體系，有些公司提供的薪水不多，但其他福利非常完善，那么也可以看是否有自己最看重的補償方式。

　　在回答期待薪資問題之前，即使自己已經(jīng)做過功課，也可以再跟面試官確認公司的福利方案。表明對于公司所提供福利的靈活性，包括對你來說很重要的選項，比如假期、在家辦公等，或是通過減少部分現(xiàn)金支出或提高工資，實際上可以獲得的回報是更多的。

　　四、想要高待遇，樹立個人口碑是核心

　　說一千道一萬，想讓HR根本無視招聘信息，毫不猶豫給你開你想要的高薪，唯一的途徑，是先在業(yè)內樹立起你的好口碑。

　　職場圈子其實真的很小，如果你的客戶稱頌你，你的同事認可你，你做過的項目都成為了范本，根本輪不到你再糾結到底要多少錢的問題。畢竟，如果做到這程度，有的是獵頭給你打電話，迫不及待要把你賣出一個更高的價錢。

　　面試時如何表述期望薪酬2

　　1、確定薪酬范圍

　　自身條件指：你的學歷、專業(yè)、應聘職位所在工作領域的證書和工作經(jīng)驗；就業(yè)市場情況指：你所在地區(qū)、所在行業(yè)、所在企業(yè)類型等條件。

　　前者你慢慢理清思路，我們重點談后者。

　　目前，我國就業(yè)市場基本上算是買方市場，因此在實際工作中薪酬往往由公司端的需求而定，遵循最基本的供需關系，除此之外的決定因素還有地域。地域和供需關系決定了薪酬大概的水平。

　　一般來說，發(fā)展較快的行業(yè)，管理層級較高和專業(yè)程度較高的崗位是高薪崗位的集中地。如果你屬于以上三類人才，那么恭喜，你將會是獵頭名單中的�？�。這時，你可以通過獵頭來了解到自己的價值。

　　除了跟獵頭聊天，還可以上招聘網(wǎng)站了解，如大湘人才網(wǎng)，這類網(wǎng)站通常會把薪酬掛出來。但切記，有些公司為吸引眼球和潛在求職者，掛出來的薪酬往往比真實薪酬高。而薪酬是一個整體的概念，你看到的薪酬跟你拿到手的薪酬有時候距離很遠。

　　商品報價往往有一個范圍，這個范圍的下限是包住成本，上限是在對方能和你達成交易前提下你期望的最高價格。期望薪酬也是如此。你的下限應該能維持你的基本生活需求，包含你的房租、房貸、各項生活開銷等等，而上限是你根據(jù)了解到薪酬信息以及你自己的跳槽預期漲幅等確定的薪酬標準。

　　有了這個范圍，你在面試時就可以跟HR展開談薪大戰(zhàn)了。

　　這里有一個小訣竅，提期望薪酬時最好說具體的數(shù)字，而不是范圍，這個數(shù)字可以是你的上限，也可以是下限，取決于你渴望進這家公司的程度。

　　如果你說薪酬范圍，等于暴露了你的報價底線，就像你說8000-10000，稍有經(jīng)驗的HR都知道在你的底線附近（8000）跟你講價，而你的上限（10000）呢，等于沒說。

　　2、期望薪酬是到手工資

　　要牢記：薪酬是一個整體的概念，它不僅包含了月工資、年終獎、補貼等你能看得到的收入，還有社保、公積金、補充商業(yè)保險、企業(yè)年金等各種福利。

　　招聘時宣稱的年薪，大概率與你實際拿到手的錢有一定的差距，年薪高的可能沒有年薪低的人到手收入高，工資發(fā)放方式，績效考核方式，是否有公積金都會影響到手收入。

　　舉個例子。一個Offer， HR稱年薪24萬，均攤到每月發(fā)2萬，假設只有五險沒有公積金，社保按照10%估算，每月到手約1.5萬元，每年到手18萬。

　　另一個Offer ，也是24萬，把其中5.4萬放在年底發(fā)，其余均攤到每月發(fā)，每年到手約20萬。

　　為什么把5.4萬放在年底發(fā)而不是其他數(shù)字？因為超過5.4萬，個人所得稅檔會從10%變成20%。這只是估算，個稅籌劃是個比較復雜的問題，以后有機會再說。

　　以上就是工資發(fā)放方式的不同，對到手收入的影響，其實說白了就是個稅低了，收入就上去了。當然，公積金也有很好的`避稅作用，這點也以后再說。

　　還有一個大家常常忽視的地方，那就是考核方式對到手工資的影響。我們經(jīng)常能看到這樣的新聞，某某公司年薪百萬誠招英才。年薪百萬？好羨慕！但是羨慕的同時，你也得想一想是不是能拿到這個錢，這里面通常隱含著“達到公司的考核目標才能全額拿到工資”的設定，而這個考核目標，一般情況下是不好達到的。

　　建議大家在面試時，一定要問清楚績效薪酬或者獎金是如何與考核掛鉤的，不然很可能被高薪忽悠進公司，實際卻只拿到一點只夠糊口的基本工資。

　　3、期望薪酬高了怎么辦？

　　有人問，如果我的期望薪酬比較高，超出了職位的薪酬標準，是不是就沒得談了？或者只能自己降薪，而offer薪酬不可能增加？

　　不一定！首先，你得具有讓面試官一定要留下你的能力，其次，這得分企業(yè)。

　　不同類型企業(yè)的薪酬體系是不同的，由于國企對下屬公司實施的是薪酬總額控制，因此薪酬體系通常是比較固定的，且薪酬等級與職級掛鉤，如果你的期望薪酬超過職位的薪酬標準，要么hr把你的薪酬壓下去，要么放棄。除非你是極其出色非你不可的人才，可能會讓你做一個掛名的管理者，即享受管理者層級的薪酬而沒有管理權責，但這種情況很少見。

　　外企和上市公司一般來說薪酬體系科學而健全，有一定的固定性但也有不少彈性。同時薪等和薪級較多，不同薪等之間互有重疊，這意味著如果你是一個普通員工，但是你特別出色，薪酬可能比管理者高，因此薪酬的可談余地就比較高了，如果HR和部門特別傾心于你，很可能會就著你的期望薪酬去找上一級領導申請，但這僅僅是在你特別出色，公司這個崗位又急缺人的情況下。

　　民營企業(yè)差別很大，有的管理很好，有的連薪酬體系都沒有，全靠老板一人做主。但相對以上幾種企業(yè)類型，應該是彈性最大的。

　　關于如何在面試中談薪酬，基本的訣竅就這么多,祝你在面試時爭取一個滿意的薪酬。

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