生意談判的幾種技藝

2024-02-29 好文

　　今天小編為大家收集整理了關(guān)于生意談判的幾種技藝，希望大家會(huì)喜歡，同時(shí)也希望給你們帶來一些參考的作用！

　　▲身份差別

　　a 、對方身份低，要充分利用優(yōu)勢，居高臨下，速戰(zhàn)速?zèng)Q完成談判。

　　b 、對方身份高，要發(fā)揮多、雜、難，即多提問題，使談判復(fù)雜化，困難重重等，地位愈高時(shí)間愈少，考慮問題越簡單。

　　▲車輪戰(zhàn)術(shù)

　　a 、新?lián)Q上來的談判者有機(jī)會(huì)抹煞以前所作的讓步，重新開始談判，延緩合同簽定，或者換討論的問題。

　　b 、遇上對方采用車輪戰(zhàn)術(shù)，應(yīng)保持冷靜態(tài)度。已形成共識(shí)的不要再談；有爭議的，并已闡明立場的可向?qū)Ψ綄で蠼Y(jié)果；傺提出的，避而不談。

　　▲轉(zhuǎn)移視線

　　a 、談?wù)撃酬P(guān)鍵問題，語言進(jìn)行干擾，從這問題進(jìn)入另問題，正事無法解決；

　　b 、對方采用該術(shù)，我方堅(jiān)持該中心，別的問題不予理睬；并一而再，再而三地重申自己意見，讓對方知道你并沒有受到干擾；或大喝一聲，指出對方在轉(zhuǎn)移視線，從而結(jié)束談判，憤憤離去。

　　▲對付虛張聲勢

　�、胖灰心托�，時(shí)間一長自然會(huì)漸漸露出馬腳，并會(huì)推動(dòng)影響力。

　�、朴鰧�(shí)際問題，要能直攻腹地，開門見山地和（買主）私下商量。

　�、菍δ承﹩栴}，要避重就輕或視若無睹一筆帶過。

　�、扔袝r(shí)可提出抗議。千萬不要輕易讓步。

　　▲以逸待勞

　　a 、談判地點(diǎn)最好在自己家中，無論在心理還是環(huán)境上都有優(yōu)勢。

　　b 、①挑選一個(gè)中立地位②讓別人為自己執(zhí)行日常③工作拾足夠助手④與本單位保持聯(lián)系⑤預(yù)告訂好房間，保持偷竊、舒適的感覺狀態(tài)（談判地點(diǎn)最好在第三處）

　　▲失而復(fù)得是常事

　　今天的失是為了明天的得，留個(gè)好印象，以后生意更好做。

　　▲討價(jià)還價(jià)是關(guān)鍵

　　開始賣方盡量提價(jià)，買方盡量壓價(jià)。先談價(jià)后談品質(zhì)、服務(wù)的小問題。

　　買方要先盡量挑剔產(chǎn)品缺點(diǎn)，讓出價(jià)比較低。達(dá)到讓賣方一直在猶豫能否做成這筆生意最好。

　　▲軟硬兼施

　　a 、以“壞人”（強(qiáng)硬）開頭，以“好人”（易談話的）下調(diào)價(jià)格。

　　b 、遇到“壞人”①讓他說，到時(shí)對方會(huì)換人②向?qū)Ψ缴舷录?jí)抗議③退出商談④當(dāng)大眾面，責(zé)備對方⑤采取同樣策略，扮演“壞人”出擊⑥高談時(shí)，暗示“壞人”的出現(xiàn)，緩和對方氣勢⑦找出對方“壞人”，再挑它的“刺”，心理上要認(rèn)清“好人”、“壞人”都是一條敵對線。

　　▲興風(fēng)作浪

　　a 、突然暴發(fā)自己的情緒，引起對方激動(dòng)情緒，讓對方感到懷疑是否自己做得太過分了，甚至害怕會(huì)推動(dòng)整個(gè)局勢。

　　b 、對此術(shù)，要保持冷靜，讓他“表演”完，并重申自己意見，讓他覺得你對此不以為然。

　　▲亂中取勝

　　a 、將許多瑣事攪在一起，讓其復(fù)雜化。

　　b 、保持冷靜，頭腦清醒，看清本質(zhì)；也許緩一緩，今后再談。

　　▲疲勞戰(zhàn)術(shù)

　　a 、疲勞時(shí)，會(huì)沮喪且容易犯錯(cuò)，對討價(jià)還價(jià)不利。

　　b 、對此戰(zhàn)術(shù)應(yīng)盡量避免，為此也不要舍不得多花些餐旅費(fèi)。