從品牌的傳播成本的角度考慮，軟文是性價比很低的一種形式。它不僅長，需要消費者花時間去閱讀，甚至連品牌的名字都不會出現(xiàn)。雖然如此，軟文依舊獲得了眾多商家的認可。商家們花很多錢雇傭網(wǎng)絡紅人去寫軟文，發(fā)軟文，但大多數(shù)消費者根本就沒有意識到“哦，原來某某牌子的東西這么好用啊”，那為什么許多商家還樂此不疲地找網(wǎng)絡紅人發(fā)軟文呢？
要回答這個問題，首先要確定的是，軟文的受眾是誰？
我認為主要有兩部分群體：
1。長期上網(wǎng)并且有一定購買力——軟文傳播主要通過網(wǎng)絡，最終目的是實現(xiàn)銷售目標；
2。有一定的教育程度，討厭乏味無樂趣；有一定審美，討厭粗暴無情調——軟文大多是通過故事為產品做宣傳，故事的好壞直接決定了軟文能否被廣泛傳播，每個愿意傳播軟文的消費者一定都不會喜歡“恒源祥，羊羊羊”這樣的廣告；
綜上所述，可以大致確定，軟文的主要受眾為85后、90后、95后。這個群體的網(wǎng)感普遍很好，漸漸擁有了強大的購買力，他們所喜歡的文化從亞文化逐漸轉變成社會的主流文化……咳咳，扯遠了�？偠灾�，確定了受眾之后，再去研究他們喜歡什么，是一個最基本的邏輯。
那么這類群體喜歡什么呢？很顯然每個人都有各自的愛好，喜歡不同領域的事物。不論是什么東西，都絕對不是簡單、粗暴、毫無情調的東西。但可以確定的是，只要他們覺得有趣，他們認可你，他們就會幫你分享，形成病毒式傳播。
這就是商家們愿意花錢制造軟文的原因。
由于個人興趣，我已經養(yǎng)成了“每次看到長微博/QQ的聊天截圖/微信聊天截圖/網(wǎng)紅逗逼文就會仔細尋找到底是在給什么牌子做廣告”這個習慣，再加上自己也寫過一些軟文，漸漸地摸索出了一些寫軟文的技巧。如果你的產品并不是面向這一群體的，還是不要期待軟文這種形式了，反正也沒人去幫忙傳播。
我把軟文分成兩類，第一類是為了給品牌做公關，不宣傳具體的產品；第二類是希望通過軟文銷售具體產品。給品牌做公關一般是個漫長的過程，不是一兩篇軟文可以搞定的，所以重點在第二類軟文，也是網(wǎng)絡上見的最多的一類。
這一類軟文的首要元素是“生活化場景”——從產品的使用情境出發(fā)去構想故事背景。從使用情境出發(fā)，最容易讓消費者或產生興趣，或感同身受，或心生向往。對于游戲來說，“生活化場景”就是游戲中的某些具體體驗；對于化妝品、保健品來說，“生活化場景”可能是自己對產品的體驗，也可能是把產品當做禮品送給別人的經歷。
第二個元素是軟文的“主題”。“主題”不一定要是具體的事情，可能是一個方向或基調。在這個娛樂至死的年代，逗逼、扯皮、萌化、物品擬人化，往往最能引起消費者的關注。除此之外，有些軟文主要內容是講男女之間的情感糾葛，可能是小三、背叛、分手的故事，這樣的軟文的主題就是“情感”；有些軟文講人生、旅行、尋找自我的經歷經驗，主題可能就是“選擇”或“夢想”。
第三個元素是軟文的“核心點”，這個點應該是直戳人心的“痛點”、“high點”、“娛樂點”，滿足消費者內心的各種需求。
通常，軟文的“核心點”決定了軟文是否能夠被廣泛接受、喜歡和傳播。這也是最考驗軟文作者實力的一個元素。
除了以上三個元素外，還有一些需要注意的地方。
一個是軟文所宣傳的產品的特征，一定要描述清晰。
再一個是對細節(jié)的完善，做到不說廢話，每一句話都暗暗包含了對產品的宣傳。
談完軟文的切入點和策略，現(xiàn)在再說一下軟文的展示形式�，F(xiàn)在見的比較多的有三種：純故事類、圖文并茂類、純圖片類。我個人感覺純故事類適合一些比較深沉的主題，如情感、夢想、抉擇。圖文并茂類是一種比較普遍的軟文形式，可以通過PS、影視剪輯、搞笑圖片的穿插，實現(xiàn)娛樂的效果。純圖片類的軟文的應用也比較多。一種是微信、QQ對話框的截圖，三言兩語講一個故事，不用PS，準備小號就好了。多用于感情類軟文。另外一種是系列圖片的拼接，更考驗作者的功力，《蘋果發(fā)布會的總結》就是經典案例。
最后再說一句，我認為寫出一篇成功的軟文，和開發(fā)一個成功的廣告一樣，都是需要創(chuàng)意和靈感的。而這些好的創(chuàng)意和靈感，都來自于生活中的學習與積累。
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