隨著人們自身素質(zhì)提升，報(bào)告與我們的生活緊密相連，其在寫作上具有一定的竅門。為了讓您不再為寫報(bào)告頭疼，下面是小編為大家整理的手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 1
在過(guò)去的這個(gè)假期應(yīng)該是我到大學(xué)以來(lái)最難忘的一個(gè)假期了，因?yàn)槲医?jīng)歷了以前的假期生活中從未有過(guò)的體驗(yàn)和實(shí)踐，因?yàn)檫@個(gè)假期讓我體驗(yàn)到了成為一個(gè)社會(huì)人的艱辛，也讓我深深的體會(huì)做銷售的艱辛與磨練，但是我也在這次的實(shí)踐中學(xué)到了很多和成長(zhǎng)了好多。
在這個(gè)假期剛剛開(kāi)始時(shí)我和同學(xué)們約起來(lái)想要找到一份與我們所學(xué)的專業(yè)有關(guān)的工作做，可是經(jīng)過(guò)了對(duì)酒店和旅行社的詢問(wèn)后我們的計(jì)劃沒(méi)有實(shí)行，但是這一切也沒(méi)有打滅了我的決心，因?yàn)槲矣X(jué)得每次假期我們都只是回到家里幫忙做點(diǎn)家務(wù)活以后就無(wú)所事事，只能在家里面做無(wú)聊事對(duì)于我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是沒(méi)有意義的，我覺(jué)得我還是留在學(xué)校，離開(kāi)父母的支持與幫助，然后靠自己的能力去找到一份工作，并且把那份工作給堅(jiān)持下去是十分有必要的。所以我決心要留在學(xué)校，并且找到一份工作，最后把這份工作給堅(jiān)持到底�；侍觳回�(fù)有心人，我在剛考完試的那天在街上四處尋找打工處時(shí)就在全球通信城的門口看到了一個(gè)招聘告示，我打通了那個(gè)電話，里面的人通知我說(shuō)明天兩點(diǎn)鐘過(guò)來(lái)辦事處進(jìn)行面試，于是這通電話也給了我和我的同學(xué)們希望，第二天我就叫上了他們和我一起去面試，我希望我們都能面試通過(guò)后有一份工作，并且大家都留下來(lái)互相照應(yīng)。
一 、面試
這次面試是我見(jiàn)過(guò)最特殊的一次，因?yàn)橐郧霸趯W(xué)校里的模擬面試都只是模擬，與現(xiàn)實(shí)還是存在著很大的差別的，并且這次面試我們的是一個(gè)很厲害的人物，他的面試就讓我產(chǎn)生了一個(gè)念頭，我能跟著他混，一定能學(xué)到很多的東西。他的面試確實(shí)很經(jīng)典，他給我的第一印象就是一個(gè)在校就讀的大學(xué)生，我想他一定是哪個(gè)老總他兒子或弟弟來(lái)玩他的電腦，可是在我眼前的這個(gè)黃毛小子居然就是管理和培訓(xùn)我們的金立手機(jī)楚雄市區(qū)的業(yè)務(wù)（也就是行業(yè)內(nèi)人事所稱的“老大”）。
他首先讓我們自己自愿的起來(lái)做自我介紹，他問(wèn)到誰(shuí)要第一個(gè)做自我介紹時(shí)我突破了自己，我勇敢的做了自我介紹，他點(diǎn)點(diǎn)頭讓我過(guò)去他的桌子上把我的聯(lián)系方式、姓名等留下，他又問(wèn)到第二個(gè)呢？我叫我老同學(xué)起身做完自我介紹，第一輪的人有十多個(gè)，他最后只留下了我和我老同學(xué)兩個(gè)人。當(dāng)我們的第一輪面試過(guò)后又來(lái)了二三十個(gè)人進(jìn)來(lái)進(jìn)行面試，他用了很多很經(jīng)典的折磨人的面試方式在我們身上，最后在那四十多個(gè)來(lái)面試的人里他只留下了我們七個(gè)人。
我的同學(xué)們?nèi)勘凰蕴�，和我們同路�?lái)的只有我和我老同學(xué)是幸存者，我和我老同學(xué)能一直經(jīng)歷他的面試磨練的一個(gè)原因是因?yàn)槲覀兟?tīng)不起他說(shuō)的一句話就是“你們師院的'學(xué)生就這么一點(diǎn)水平啊？”我覺(jué)得即使不能留下也不能丟我們師院的臉，我們師院學(xué)生的水平不是說(shuō)有限就有限的，第二個(gè)原因是像他說(shuō)的我們是他選出來(lái)的精英，他不會(huì)看錯(cuò)人。在面試過(guò)后，我覺(jué)得讓我感到安慰的不僅是我們是幸存者，而是他在面試過(guò)后用了很肯定的語(yǔ)氣說(shuō)：“在今天的面試中我最滿意的是楊梅和莊云鳳，他們是比較適合銷售的，你們?nèi)绻B銷售都做得很好，那么以后在社會(huì)上也就沒(méi)有什么是做不好的�！�
二、培訓(xùn)
當(dāng)我們經(jīng)過(guò)了他算得上是十分殘酷的面試后，我們留下來(lái)的七個(gè)人要面對(duì)的就是他所謂的魔鬼式的閉封培訓(xùn)式修煉。培訓(xùn)的第一天他叫我們做的第一件事就是學(xué)會(huì)我們的隊(duì)歌《中國(guó)人民解放軍軍歌》，我現(xiàn)在都能一點(diǎn)不誤的把整首歌唱下來(lái)“向前、向前、向前，我們的隊(duì)伍向太陽(yáng)……”，因?yàn)檫@首歌是從那次以后的每次我們培訓(xùn)和開(kāi)會(huì)都要唱的，不過(guò)說(shuō)實(shí)話我對(duì)那首歌從很反感到了喜歡，因?yàn)樗_實(shí)存在著一股力量。他教我們唱隊(duì)歌，然后又給我們小組起了個(gè)名字叫“超級(jí)突擊隊(duì)”，我就好像成了大家默認(rèn)的隊(duì)長(zhǎng)。有時(shí)會(huì)感覺(jué)怪怪的，感覺(jué)自己像特工，不過(guò)在勞累之余我們確實(shí)學(xué)到了很多。
他教了我們很多，他不僅僅讓我們認(rèn)識(shí)和熟悉了金立的很多款機(jī)子，他也讓我們認(rèn)識(shí)了金立這個(gè)品牌和團(tuán)隊(duì)，他讓我們感覺(jué)到了成為金立團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的榮幸，當(dāng)然也有一份艱辛。四天的培訓(xùn)我們小組成員都堅(jiān)持了下來(lái)，他對(duì)我們的堅(jiān)持也感到欣慰，其實(shí)我們留下來(lái)并堅(jiān)持到第四天就是想向他證明我們師院的學(xué)生不僅僅有那么點(diǎn)水平。當(dāng)培訓(xùn)結(jié)束后，第四天下午我們就穿上了他為我們小組特制的服裝進(jìn)入賣場(chǎng)，實(shí)際與培訓(xùn)是不同的，盡管我們經(jīng)過(guò)了四天的培訓(xùn)，但是那天下午我們一臺(tái)機(jī)子也沒(méi)有賣出去。
三、走上工作崗位
培訓(xùn)過(guò)后他給我們分配了任務(wù)，雖然我們?cè)谂嘤?xùn)期間沒(méi)有賣出去機(jī)子，但是他說(shuō)他沒(méi)有對(duì)我們失去信心，他說(shuō)他相信我們是可以的，只要我們賣出去第一部，后面就會(huì)擋也擋不住。第一天，他把我們都分開(kāi)了，把我們七個(gè)人分到了四個(gè)全球通信城的店里，我和我老同學(xué)被單獨(dú)分到了一個(gè)小店里，而有三個(gè)人則被他開(kāi)除了，因?yàn)樗麑?duì)他們的表現(xiàn)不滿意，還有另外的兩個(gè)人也被單獨(dú)分到了另一個(gè)小店里。第一天的工作我和我老同學(xué)就給了他意外的驚喜，因?yàn)槲覀儍蓚�(gè)在小店里賣出了三臺(tái)的好成績(jī)，聽(tīng)店里的員工們說(shuō)很少有小店里會(huì)一天能賣一個(gè)牌子的機(jī)子達(dá)到兩臺(tái)以上的，而我們卻做到了，而且那天連大店里都賣不過(guò)兩臺(tái)，而另外的那兩個(gè)人就沒(méi)有收獲了，他們一臺(tái)也沒(méi)有賣出去，看到他們的失落，我們也就只能給予鼓勵(lì)了。第二天的工作安排還是和第一天一樣，我和我老同學(xué)合作還是賣了兩臺(tái)，店里面的店員都夸我們能干、勤快，因?yàn)閷?duì)于一個(gè)小店來(lái)說(shuō)有很多牌子會(huì)連續(xù)幾天不開(kāi)張，而我們卻打破了那一點(diǎn)。而他們第二天也開(kāi)了張，但是有一個(gè)人卻說(shuō)她沒(méi)有心思再在小店里干了，她覺(jué)得在小店里根本就賣不了多少，她說(shuō)如果第三天還是在小店，她就退出，結(jié)果她退出了，因?yàn)榈谌爝�是一樣的安排。
就這樣，到第三天的時(shí)候，我們突擊隊(duì)的隊(duì)員只剩下了三個(gè)人，然后的安排還是一樣的，我和我老同學(xué)一起在一個(gè)店，另一個(gè)人在一個(gè)店。當(dāng)過(guò)了幾天后情況也就變了，她也走了，她不是被開(kāi)除或堅(jiān)持不了，而是被他調(diào)到了別處，就這樣，我們隊(duì)的隊(duì)員只剩下了我和我的老同學(xué)。后來(lái)的日子，我們就各自分到一個(gè)小店，各自賣各自的機(jī)子。
四、感悟
如果說(shuō)鍛煉人，我覺(jué)得賣手機(jī)是很鍛煉人的，因?yàn)樵谶@樣一個(gè)通訊十分發(fā)達(dá)的信息時(shí)代，手機(jī)已經(jīng)成為了一個(gè)很大眾化的東西，而在手機(jī)行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也是十分殘酷的，在賣手機(jī)的時(shí)候的種種辛酸只有我們經(jīng)歷過(guò)的人才會(huì)知道。有幾次我們都要堅(jiān)持不下去了，我們也差點(diǎn)退出了這個(gè)辛苦的游戲，但是后來(lái)還是堅(jiān)持了下來(lái)。
在我們工作期間，我們的主要任務(wù)就是賣手機(jī)，但是我們也在做一個(gè)“繽紛夏日，暢享金立”的學(xué)生特惠季活動(dòng)，這個(gè)活動(dòng)一來(lái)是推動(dòng)金立手機(jī)的暢銷，二來(lái)就是將金立手機(jī)從人們觀念中的商業(yè)人士專用手機(jī)推向大眾化手機(jī)而推廣銷路。
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得這次假期我確實(shí)學(xué)會(huì)了很多，畢竟走進(jìn)了社會(huì)和我們?cè)趯W(xué)校里會(huì)有很多的差別。在學(xué)校里會(huì)有老師和同學(xué)的幫助，但是在社會(huì)上很多都還要靠自己，但是有時(shí)候只要你真心待人也會(huì)交到很多的朋友，也會(huì)有這些朋友幫你，當(dāng)然也會(huì)經(jīng)歷被別人從背后捅一刀的痛苦，但是再怎么說(shuō)，我不能否認(rèn)的就是經(jīng)過(guò)了這個(gè)假期我確實(shí)長(zhǎng)大了很多。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 2
今年在我在某時(shí)代廣場(chǎng)的手機(jī)店進(jìn)行x個(gè)月的手機(jī)業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)，我在店里是銷售手機(jī)，向顧客推薦手機(jī)，我在店里是見(jiàn)習(xí)店員。
我在店里是銷售手機(jī)的，向顧客推銷手機(jī)，我們一天的工作流程：
開(kāi)業(yè)前
�。�1）當(dāng)班人員必須提前半個(gè)小時(shí)入店，并進(jìn)行簽到。
�。�2）自我檢查儀容儀表：工作服的整齊著裝、胸牌的正確佩帶。
�。�3）根據(jù)店長(zhǎng)安排進(jìn)行地方的打掃及貨賀的整理。
（4）開(kāi)早會(huì)：認(rèn)真聽(tīng)取店長(zhǎng)所講的晨會(huì)內(nèi)容，明確今日由店長(zhǎng)分配的各項(xiàng)工作。學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷活動(dòng)操作方法。對(duì)自己不足的地方向店長(zhǎng)請(qǐng)教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來(lái)。練習(xí)練習(xí)營(yíng)業(yè)規(guī)范用語(yǔ)：歡迎光臨、歡迎下次光臨（要臉帶微笑，有親切感）。
營(yíng)業(yè)期間
（1）及時(shí)發(fā)現(xiàn)空缺商品，及時(shí)補(bǔ)貨。
�。�2）對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。
�。�3）對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。我們要介紹商品特性工藝規(guī)格，推薦合適商品給顧，運(yùn)用所學(xué)的銷售技巧，增加顧客的消費(fèi)心理，與顧客交談中，收集相關(guān)的反饋信息，并記錄在“顧客反饋信息表”中。
�。�4）促銷活動(dòng)的實(shí)施，我們要及時(shí)向顧客做好介紹與宣傳，促銷商品的擺放醒目，促銷價(jià)格標(biāo)牌的擺放醒目，促銷商品及時(shí)補(bǔ)貨上架。
（5）處理營(yíng)業(yè)中顧客投訴要端正自己的心態(tài)，認(rèn)真聽(tīng)取投訴情況，不與顧客抵觸，始終保持微笑，并認(rèn)真講解，不要輕意向顧客做出承諾。
營(yíng)業(yè)高峰期
�。�1）明確現(xiàn)有銷售情況，再接再勵(lì)配全店長(zhǎng)完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
（2）為高峰期做準(zhǔn)備：空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨。零錢的及時(shí)兌換。促銷活動(dòng)資料的分發(fā)，活動(dòng)的宣傳。對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。對(duì)顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。提高自身警惕性，防止商品損失。
營(yíng)業(yè)結(jié)束
�。�1）根據(jù)店長(zhǎng)安排做好各區(qū)域的衛(wèi)生打掃，貨架整理。
（2）對(duì)數(shù)。
�。�3）開(kāi)會(huì)（當(dāng)日的營(yíng)業(yè)額等）。
�。�4）關(guān)閉燈光。
�。�5）店員下班簽字。
（6）如為盤點(diǎn)當(dāng)日，做好盤點(diǎn)工作（手機(jī)電池沒(méi)電要拿去充電、不見(jiàn)的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的，要報(bào)告給核算員）。
�。�7）如第二天休息，應(yīng)做好相應(yīng)的交接工作。
�。�8）關(guān)閉所有電器包括：音響空調(diào)日光燈電腦。
用餐期間
安照店長(zhǎng)分配，輪流外出進(jìn)餐，交流工作中的經(jīng)驗(yàn)，以及工作中的問(wèn)題相互溝通，在店長(zhǎng)外出情況下，認(rèn)真完成店長(zhǎng)交給自己的代管職責(zé)。
在做我們這行，我們一定要學(xué)會(huì)與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠(chéng)待人，要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國(guó)的一家手機(jī)專業(yè)連銷店之一，這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。
我在xx手機(jī)店做了五個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，而服務(wù)營(yíng)銷顧名思義，就是在營(yíng)銷的過(guò)程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過(guò)提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營(yíng)銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的一種形式，服務(wù)營(yíng)銷往往必須與其他營(yíng)銷方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。服務(wù)營(yíng)銷應(yīng)注意的是：服務(wù)人員的素質(zhì)、態(tài)度等，尤其要注意怎么來(lái)服務(wù)。服務(wù)營(yíng)銷部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷，往往往服務(wù)做得好比類似降價(jià)促銷的手段更容易留住客戶。
因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。因?yàn)檫@樣，我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷售技巧，每個(gè)星期都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會(huì)流失。
而我們作為一名手機(jī)銷售員，在店里做的.是銷售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會(huì)用心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè)，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。在這短短的實(shí)習(xí)期間，我經(jīng)歷的或許只是人生閱歷的一小部分。人生這部大書(shū)真厚��！不同的章節(jié)都有它不同意義，不管是喜劇，甚至是悲劇。我都會(huì)以積極向上的心態(tài)去面對(duì)，用我的微笑去迎接。努力在我的人生這部大書(shū)上畫(huà)好每一筆。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 3
一、實(shí)習(xí)目地
生產(chǎn)實(shí)習(xí)是把理論與實(shí)際結(jié)合，通過(guò)對(duì)理論知識(shí)的理解，領(lǐng)悟從而運(yùn)用到生活實(shí)際，鞏固所學(xué)的知識(shí)，提高對(duì)實(shí)際生活的認(rèn)識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)生產(chǎn)實(shí)習(xí)也是大學(xué)生以學(xué)生身份到工作者身份的一個(gè)重要過(guò)度階段。在此期間，學(xué)生能夠初次體會(huì)到實(shí)際生產(chǎn)中的種種技能與經(jīng)驗(yàn)。完成一項(xiàng)項(xiàng)項(xiàng)目，能體現(xiàn)出獨(dú)立思考能力。
Android生產(chǎn)實(shí)習(xí)對(duì)目前應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行了分析與比較，進(jìn)而研究分析了Android平臺(tái)的系統(tǒng)架構(gòu)和組件模型，在此基礎(chǔ)上，基于Android平臺(tái)設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)對(duì)android編程的理解與應(yīng)用，特別是在對(duì)于控件的應(yīng)用產(chǎn)生很深的理解。
Android平臺(tái)是目前最普遍的手機(jī)應(yīng)用平臺(tái)，android實(shí)習(xí)可以讓我們與時(shí)代最新最廣泛的軟件開(kāi)發(fā)聯(lián)系起來(lái)，鍛煉我們的學(xué)習(xí)能力，并且讓我們可以更加人性化，清晰的為用戶考慮。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
此次實(shí)習(xí)是對(duì)android的簡(jiǎn)單的應(yīng)用與開(kāi)發(fā)，也是對(duì)android各個(gè)控件的學(xué)習(xí)與實(shí)踐。在java的環(huán)境中對(duì)界面，應(yīng)用進(jìn)行編程。本次實(shí)習(xí)重點(diǎn)完成了安卓開(kāi)發(fā)計(jì)算器、安卓開(kāi)發(fā)學(xué)生注冊(cè)界面、安卓開(kāi)發(fā)音樂(lè)播放器和安卓開(kāi)發(fā)游戲連連看這四個(gè)項(xiàng)目。
做學(xué)生注冊(cè)界面的時(shí)候?qū)W習(xí)了linearlayout,tablelayout, AbsoluteLayout, RelativeLayout四種布局，分別為線型布局，表格布局，絕對(duì)布局和相對(duì)布局，并知道了如何通過(guò)這四種布局的相互嵌套來(lái)使程序的界面更加的友好，更加的讓用戶接受。并簡(jiǎn)單的了解了安卓目錄下SRC，gen，res等文件夾中的文件在項(xiàng)目中的作用，學(xué)習(xí)了切換界面的類Intent。
然后學(xué)習(xí)了Button，TextView，Seekbar等android開(kāi)發(fā)的控件，并且將這些控件都運(yùn)用到了所作的學(xué)生注冊(cè)界面中。
做音樂(lè)播放器時(shí)學(xué)習(xí)了關(guān)于音樂(lè)文件的調(diào)用，也學(xué)習(xí)了在主文件Main.java中先創(chuàng)建多媒體對(duì)象后，然后通過(guò)SD卡的文件路徑來(lái)創(chuàng)建一個(gè)播放資源，然后在創(chuàng)建按鈕對(duì)象，同時(shí)添加6個(gè)按鈕對(duì)象創(chuàng)造各自的偵聽(tīng)方法，我們用ListActivity來(lái)布局播放界面，用ImageButton來(lái)實(shí)現(xiàn)播放器的開(kāi)始，暫停的操作。
最后在開(kāi)發(fā)連連看游戲時(shí)，將前面所學(xué)的知識(shí)進(jìn)行綜合與加深，也學(xué)習(xí)到了新的函數(shù)與控件，該游戲主要包括classGameView（游戲視類，處理游戲中出現(xiàn)的情況，包括界面生成，算法等）classGameActivity（處理游戲中的消息提示），classStartActivity（游戲菜單設(shè)計(jì)），classSetActivity（菜單中游戲難度設(shè)定）這些類。比如用random函數(shù)來(lái)對(duì)連連看進(jìn)行重排列，還有用menu對(duì)游戲里的功能進(jìn)行操作，還有用之前學(xué)到關(guān)于多媒體對(duì)象的調(diào)用將連連看游戲進(jìn)行配樂(lè)。并且選用了網(wǎng)格對(duì)游戲界面進(jìn)行了規(guī)劃，以及對(duì)于相同圖片的的消去，必須滿足情況：
1、圖片相同；
2、兩個(gè)圖片之間必須沒(méi)有障礙物，可以用若干個(gè)垂直的直線連接起來(lái)；
3、連接兩個(gè)圖片的直線線段的轉(zhuǎn)折點(diǎn)不超過(guò)兩個(gè)（連接線由x軸和Y軸 的平行線組成，即無(wú)拐點(diǎn)，一個(gè)拐點(diǎn)，兩個(gè)拐點(diǎn)）。
三、實(shí)習(xí)流程
此次對(duì)android應(yīng)用與開(kāi)發(fā)的實(shí)習(xí)分為以下幾個(gè)階段。
首先，由老師帶領(lǐng)我們對(duì)android以及開(kāi)發(fā)軟件eclimpse進(jìn)行了一個(gè)大概的了解與操作，并且對(duì)開(kāi)發(fā)語(yǔ)言基礎(chǔ)java的基礎(chǔ)知識(shí)和編程思想進(jìn)行了一次簡(jiǎn)單的復(fù)習(xí)與加深。
然后老師開(kāi)始帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)android界面的開(kāi)發(fā)，并且告訴我們?nèi)绾慰梢詫⒔缑姹M量做得美觀與方便，告訴我們作為程序的開(kāi)發(fā)人員要為用戶考慮，在這一階段，我們開(kāi)始試著學(xué)習(xí)和操作android的簡(jiǎn)單控件，包括TextView，Button等。
接著我們開(kāi)始自己開(kāi)發(fā)計(jì)算器，第一次將自己學(xué)到的控件進(jìn)行組合搭配，并且開(kāi)始學(xué)會(huì)怎么去監(jiān)聽(tīng)按鈕，通過(guò)對(duì)安卓常用類的學(xué)習(xí)，我們完成了計(jì)算器的常用功能。然而，對(duì)于計(jì)算機(jī)功能的實(shí)現(xiàn)，我感覺(jué)自己還沒(méi)有辦法做到自己想到的所有功能這讓我對(duì)android更加滿興趣的學(xué)習(xí)下去。
當(dāng)初步接觸到了控件的.開(kāi)發(fā)與搭配后，我們開(kāi)始開(kāi)發(fā)學(xué)生注冊(cè)界面，并且將所輸入的信息反應(yīng)到下一個(gè)界面中，在做這個(gè)的時(shí)候，我們又新學(xué)習(xí)了Seekbar，CheckBox等控件，讓我們進(jìn)一步學(xué)習(xí)了android中的常用控件。
然后是對(duì)音樂(lè)播放器的開(kāi)發(fā)，此階段我開(kāi)始真正的接觸到了生活中自己經(jīng)常用到的軟件的開(kāi)發(fā)，并且也讓我第一次感覺(jué)到需要將自己開(kāi)發(fā)的軟件做的美觀， 于是我們開(kāi)始學(xué)會(huì)調(diào)用背景圖片，調(diào)用歌曲，并且學(xué)習(xí)了RadioButton控件，以及播放器中對(duì)音樂(lè)的下跳，循環(huán)播放等功能的學(xué)習(xí)與實(shí)現(xiàn)。
最后是開(kāi)發(fā)游戲“連連看”，在此之前老師先向我們介紹了對(duì)于圖片的處理等相關(guān)知識(shí)。
對(duì)于連連看，我們很熟悉，也明白其中的游戲規(guī)則；然而把它們用計(jì)算機(jī)語(yǔ)言展示出來(lái)卻比用文字語(yǔ)言展示出來(lái)要難上很多。因此這個(gè)項(xiàng)目也是用時(shí)最多的一個(gè)項(xiàng)目，期間融合了算法設(shè)計(jì)以及之前幾個(gè)項(xiàng)目所學(xué)的知識(shí)。雖然在參考資料
下，完成了項(xiàng)目；但是也存在很多不足。當(dāng)然也有自己特點(diǎn)的地方，比如添加了成功幾步就獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間，比如游戲的配備音樂(lè)，以及音樂(lè)的開(kāi)關(guān)按鈕。
四、實(shí)習(xí)心得
通過(guò)這三個(gè)星期的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于Android系統(tǒng)的技術(shù)知識(shí)，雖然實(shí)習(xí)的時(shí)間短暫但我仍舊收獲很多。首先，在每一天我認(rèn)識(shí)了新的控件及相關(guān)的使用；其次，我們了解Android系統(tǒng)的歷史和今后的發(fā)展以及相關(guān)Android系統(tǒng)的總體構(gòu)成，然后，我們學(xué)會(huì)了Android編譯系統(tǒng)的搭建，以及在這個(gè)環(huán)境下編寫代碼，最后制作了簡(jiǎn)單的音樂(lè)播放器以及連連看游戲等軟件；在這個(gè)過(guò)程中，我真正的了解到了理論與實(shí)際相結(jié)合的必要性以及獨(dú)立思考的重要性。
生成實(shí)習(xí)是為將來(lái)打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個(gè)工作的機(jī)會(huì)，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯(cuò)過(guò)好的機(jī)遇。沒(méi)有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長(zhǎng)的，經(jīng)歷一段過(guò)程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會(huì)因涉事而成長(zhǎng)。
通過(guò)這次實(shí)習(xí)，開(kāi)闊了我的視野。這次的實(shí)習(xí)初步為我解開(kāi)了安卓的神秘面紗，對(duì)于腦海中的那個(gè)可望而不可即，可玩兒不可解的安卓平臺(tái)初步走入了它的神秘世界；既感到興奮又感到驚奇，更感到壓力，方知知識(shí)海洋的廣大，學(xué)員任重道遠(yuǎn)。這次實(shí)習(xí)讓我看清自己需要什么，同時(shí)也讓我吸取了許多學(xué)習(xí)以及和人相處的經(jīng)驗(yàn)，這將對(duì)我以后踏足社會(huì)，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會(huì)珍惜這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，在人生的旅途中勇往直前，迎接時(shí)代的挑戰(zhàn)。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 4
一、實(shí)習(xí)目的：
理論聯(lián)系實(shí)際，通過(guò)把所學(xué)軟件測(cè)試知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，熟練軟件測(cè)試操作流程，根據(jù)實(shí)際操作總結(jié)學(xué)習(xí)中的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)，拓展思維方法并學(xué)習(xí)實(shí)際業(yè)務(wù)流程中的相關(guān)技巧和同事之間的相處問(wèn)題。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年11月26日——20xx年1月7日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
廣州市蘿崗區(qū)科學(xué)城三星通信研究院科學(xué)大道185號(hào)
四、實(shí)習(xí)單位：
廣州三星通信研究院
五、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
1. 公司背景
廣州三星通信研究院（Samsung Guangzhou Mobile R&D Center，以下簡(jiǎn)稱SGMC）座落于廣州市蘿崗區(qū)科學(xué)城，是由三星電子于20xx年9月起，在中國(guó)設(shè)立的大型手機(jī)研發(fā)機(jī)構(gòu)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)面向中國(guó)、美洲、東南亞市場(chǎng)的CDMA和GSM手機(jī)；其業(yè)務(wù)領(lǐng)域覆蓋手機(jī)的硬件、軟件、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、測(cè)試等全流程各環(huán)節(jié)�，F(xiàn)有員工600多人； 未來(lái)將達(dá)到1000人以上的規(guī)模。
秉承三星電子致力于發(fā)揮人的潛能和技術(shù)，創(chuàng)造出眾的產(chǎn)品和服務(wù)，從而造福全社會(huì)的經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，全體SGMC人齊心協(xié)力，努力經(jīng)營(yíng)：不斷建設(shè)、完善培訓(xùn)教育體系和管理手段，以良好的內(nèi)部工作環(huán)境和氛圍凝聚人，以高質(zhì)量產(chǎn)品服務(wù)和回報(bào)社會(huì)，不斷提升企業(yè)形象和吸引力，力爭(zhēng)成為真正的“中國(guó)人民喜愛(ài)的企業(yè)，貢獻(xiàn)于中國(guó)社會(huì)的企業(yè)”。
2. 工作性質(zhì)與工作職責(zé)
--執(zhí)行手機(jī)在研發(fā)階段的功能、性能、穩(wěn)定性及相關(guān)軟件的測(cè)試和ui測(cè)試；--制定測(cè)試計(jì)劃，確認(rèn)測(cè)試結(jié)果，輸出測(cè)試報(bào)告；
--和研發(fā)人員進(jìn)行溝通，快速反映問(wèn)題，描述問(wèn)題。
--負(fù)責(zé)撰寫測(cè)試計(jì)劃、測(cè)試用例、測(cè)試報(bào)告；
3. 行業(yè)技術(shù)與產(chǎn)品
自成立以來(lái)，SGMC一直致力于通過(guò)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和配件采購(gòu)本地化，構(gòu)筑產(chǎn)品企劃到生產(chǎn)的“現(xiàn)地完結(jié)性開(kāi)發(fā)體制”，從而打造中國(guó)現(xiàn)地化開(kāi)發(fā)模式，確保產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。從建立伊始，就制定了強(qiáng)化現(xiàn)地化開(kāi)發(fā)的發(fā)展策略，從20xx年10月第一批員工加入至今，SGMC已承接多個(gè)CDMA，GSM等手機(jī)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目并取得了良好的市場(chǎng)反應(yīng)。
手機(jī)測(cè)試是廣州三星通信研究院新成立的一個(gè)部門，在者之前，國(guó)外已經(jīng)有許多研究院創(chuàng)立手機(jī)測(cè)試這一部門。三星作為手機(jī)大型生產(chǎn)商，隨著科技不斷進(jìn)步，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，需要完善手機(jī)功能才能滿足客戶的需求。
4. 我所在的職位
職位名稱：手機(jī)軟件測(cè)試員
職位描述：
�、� 負(fù)責(zé)產(chǎn)品測(cè)試工作，根據(jù)軟件需求大減測(cè)試環(huán)境和計(jì)劃
�、� 負(fù)責(zé)軟件不同功能模塊的系統(tǒng)測(cè)試
③ 認(rèn)真執(zhí)行測(cè)試用例
�、� 負(fù)責(zé)協(xié)助組長(zhǎng)進(jìn)行測(cè)試統(tǒng)計(jì)工作
⑤ 負(fù)責(zé)自己測(cè)試出的bug的提交工作
�、� 負(fù)責(zé)填寫自己測(cè)試模塊的測(cè)試小結(jié)
�、� 負(fù)責(zé)協(xié)助開(kāi)發(fā)人員解決bug
�、� 對(duì)解決的'bug后的回歸測(cè)試
�、� 負(fù)責(zé)填寫自己測(cè)試模塊的回歸測(cè)試小結(jié)
�、� 每周提交工作總結(jié)報(bào)告
5. 具體工作內(nèi)容
① 每天根據(jù)軟件測(cè)試需求，連接好正確的硬件設(shè)備，搭配好正確的端口，為測(cè)試軟件選擇不同文件參數(shù)和版本號(hào)，最終搭建好測(cè)試環(huán)境
② 每天對(duì)組長(zhǎng)分配給自己的手機(jī)模塊進(jìn)行測(cè)試，認(rèn)真執(zhí)行分配的手機(jī)模塊的每一條測(cè)試用例，在執(zhí)行英文測(cè)試用例時(shí)要反復(fù)閱讀Spec文檔，保證測(cè)試用例的正確執(zhí)行
�、� 每臺(tái)手機(jī)連接電腦，通過(guò)電腦軟件讓手機(jī)撥號(hào)和發(fā)短信大于1000次，如遇崩潰，交還組長(zhǎng)測(cè)試。
④ 在測(cè)試過(guò)程中，手機(jī)出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，根據(jù)是手機(jī)硬件還是軟件出現(xiàn)的問(wèn)題，如果是軟件問(wèn)題，需要抓取bug，首先抓取consolelog和genielog，然后抓取HSLlog，查看問(wèn)題屬于Manjor、minor、crash、再選擇不同的工具抓取其他log，最后還要用相機(jī)拍取圖片
�、� 將抓取的log按照命名規(guī)則進(jìn)行統(tǒng)一的命名，然后對(duì)log進(jìn)行打包處理，處理完畢后向本地服務(wù)器提交bug，由組長(zhǎng)對(duì)bug進(jìn)行審查
�、� 組長(zhǎng)審查完畢，如果bug的提取有問(wèn)題，則feedback給reporter重新修改，如果組長(zhǎng)審查完畢后bug沒(méi)有問(wèn)題，將bug向外網(wǎng)服務(wù)器上進(jìn)行提交，并在固定的服務(wù)器上上傳log
�、� 當(dāng)log提交后，開(kāi)發(fā)人員會(huì)在外網(wǎng)服務(wù)器上看到自己提取的bug，我們負(fù)責(zé)解決他們?cè)诮鉀Qbug過(guò)程中產(chǎn)生的疑問(wèn)，并重新構(gòu)建執(zhí)行測(cè)試用例的測(cè)試環(huán)境，而且進(jìn)行復(fù)現(xiàn)測(cè)試。
�、� 對(duì)開(kāi)發(fā)人員解決的bug，要重新進(jìn)行回歸測(cè)試，并對(duì)軟件的其他一些功能進(jìn)行檢查，執(zhí)行更多的測(cè)試用例，盡量發(fā)現(xiàn)軟件中一些其他的由于開(kāi)發(fā)人員的代碼變動(dòng)而引起的其他錯(cuò)誤，來(lái)保證軟件的質(zhì)量
⑨ 填寫回歸測(cè)試的測(cè)試小結(jié)，總結(jié)自己測(cè)試的case數(shù)量、時(shí)間以及自己測(cè)試過(guò)程中產(chǎn)生的bug數(shù)量等內(nèi)容
�、� 每天和每周要提交自己的工作總結(jié)包括每天的收獲和遇到的困難
5.工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題
�、� 由于實(shí)習(xí)的時(shí)間不太長(zhǎng)，培訓(xùn)灌輸了大量的知識(shí)，在測(cè)試過(guò)程中遇到問(wèn)題時(shí)常
常不知正確的操作流程，不能正確的抓取log或少抓log的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，對(duì)手機(jī)進(jìn)行測(cè)試時(shí)測(cè)試的環(huán)境把握很關(guān)鍵，常常由于對(duì)case沒(méi)有很好的理解導(dǎo)致沒(méi)有預(yù)置正確的測(cè)試環(huán)境而不能驗(yàn)證bug或復(fù)現(xiàn)bug。
② 在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間中，對(duì)測(cè)試工具的使用不是很熟練，而且還有很多工具沒(méi)有用到和操作，因此在遇到問(wèn)題時(shí)常常有些bug常常因?yàn)楣ぞ叩牟粫?huì)使用而被漏掉。
六、實(shí)習(xí)總結(jié)：
這份測(cè)試工作是我在學(xué)校階段最好的自我檢查，讓我有機(jī)會(huì)理論聯(lián)系實(shí)踐，增強(qiáng)了我的操作能力和分析能力，也為我的畢業(yè)論文設(shè)計(jì)提供了很好的素材。
在測(cè)試過(guò)程中，問(wèn)題不斷的出現(xiàn)，又不斷的得到解決，一步步的前進(jìn)，磨練了我的毅力，隨著系統(tǒng)的不斷完善，我對(duì)以前所學(xué)的知識(shí)領(lǐng)悟程度得到了提升，測(cè)試能力的到了質(zhì)的提高，所學(xué)知識(shí)得到了綜合應(yīng)用。
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，還使我對(duì)軟件測(cè)試這份工作有了深刻的認(rèn)識(shí)，雖然軟件測(cè)試并不能為公司創(chuàng)造價(jià)值，但是卻能夠?yàn)楣咀畲蟪潭鹊耐旎負(fù)p失，軟件測(cè)試的目的在于發(fā)現(xiàn)軟件中的問(wèn)題并將這些問(wèn)題演示給開(kāi)發(fā)人員來(lái)解決問(wèn)題。
自我評(píng)價(jià)
在這次實(shí)習(xí)過(guò)程中，我收獲頗豐： 首先，本此實(shí)習(xí)最大的收獲就是學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。未工作之前我從沒(méi)想象過(guò)這樣的實(shí)習(xí)我能堅(jiān)持下來(lái)，但是通過(guò)這次實(shí)習(xí)我慢慢的適應(yīng)了這種緊張的生活。相信有了這段時(shí)間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，學(xué)會(huì)了適應(yīng)環(huán)境。其次，就是在工作中知道了一些與學(xué)校不同的問(wèn)題，就是作為一名技術(shù)人員應(yīng)該怎樣去和開(kāi)發(fā)人員交流等，同時(shí)擴(kuò)展了自己的交際面，積累了一定的人脈關(guān)系。
于此同時(shí)，在測(cè)試工作中使我認(rèn)識(shí)到我的缺點(diǎn)，不夠有耐心，每次進(jìn)行壓力測(cè)試都有些不耐煩，但是經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的鍛煉改變了我這個(gè)缺點(diǎn)。讓我變的更加的專心、細(xì)心和有責(zé)任心。
七、個(gè)人收獲：
1. 通過(guò)公司的工作實(shí)習(xí)經(jīng)歷，讓我有了學(xué)校學(xué)習(xí)的理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合的機(jī)會(huì)，通過(guò)各環(huán)節(jié)的具體操作，我知道了平時(shí)在學(xué)校學(xué)習(xí)的一些理論會(huì)和實(shí)踐操作產(chǎn)生某種程度上的沖突，并因此修正了自身的認(rèn)知，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)。
2. 通過(guò)接近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，認(rèn)識(shí)了許多同事，并慢慢的知道了怎樣進(jìn)行相互之間的溝通交流，同事之間的相互幫助與合作，團(tuán)隊(duì)工作是重要的。
3. 通過(guò)工作的辛苦，讓我明白了工作中困難重重，有能力的人數(shù)不勝數(shù)，我要朝著更高的方向，學(xué)到更高層的技術(shù)。這樣才能尋求到更好的工作。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 5
來(lái)廈門也有半個(gè)月了，來(lái)這邊受到了公司的照顧，公司跟我們準(zhǔn)備了溫馨的宿舍。讓我感受到家一般的溫暖，有一種很強(qiáng)的歸屬感，也讓我覺(jué)得來(lái)到聯(lián)想這個(gè)大家庭沒(méi)有錯(cuò)
公司對(duì)我們這些實(shí)習(xí)生很重要，我們進(jìn)行了一個(gè)星期的培訓(xùn)。從第一天的軍訓(xùn)到第三天的戶外拓展看到了公司為了培訓(xùn)我們付出的心血，為幫助我們從一個(gè)校園人轉(zhuǎn)變成一個(gè)職業(yè)人讓我們學(xué)習(xí)規(guī)范，學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，為我沒(méi)們以后的學(xué)習(xí)做好準(zhǔn)備。
第二個(gè)星期我們被分成四個(gè)小組在不同的部門進(jìn)行輪崗學(xué)習(xí)，我被分配到第二小組，我們這個(gè)星期在測(cè)試進(jìn)行學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)每個(gè)工位的操作，這包括了程序的開(kāi)啟，以及具體的操作。我們的學(xué)習(xí)分為兩個(gè)部分，一個(gè)是理論學(xué)習(xí)，一個(gè)是實(shí)踐操作。測(cè)試具體分為四個(gè)工位：下載、寫SN、預(yù)測(cè)、綜測(cè)。每個(gè)工位的學(xué)習(xí)都花費(fèi)了半天時(shí)間，為的就是我們能夠更好的學(xué)習(xí)，我們被分配到不同的產(chǎn)線上進(jìn)行學(xué)習(xí)，老員工們都很熱情的教我們應(yīng)該怎么做，在下載工位上，不同的機(jī)型就需要不同的下載，有的需要用夾具，有的'就可以直接下載，當(dāng)普通下載不能下載的時(shí)候我們就需要進(jìn)行加電再下載。在開(kāi)程序時(shí)也要按照程序來(lái)做，在桌面上測(cè)試排產(chǎn)工具進(jìn)入—程序—我的電腦—E盤—Lenovo—唯一機(jī)型，這樣排產(chǎn)就打開(kāi)了，在打開(kāi)時(shí)要將機(jī)型、硬盤等很多信息進(jìn)行確認(rèn)，確保排產(chǎn)的正確進(jìn)行。第二步寫SN號(hào)，SN號(hào)有18位數(shù)字分別是機(jī)型代碼（3位）+硬件代碼（2位）+生產(chǎn)日期（5位）+版號(hào)（8位），SN號(hào)的用途是便于主板測(cè)試，裝配過(guò)程及后續(xù)的質(zhì)量及相關(guān)的信息跟蹤。寫SN號(hào)也是一門技術(shù)活，之前掌握不了技巧怎么都掃不上去，后來(lái)慢慢的熟練了就會(huì)了，在實(shí)踐過(guò)程中由于電腦的問(wèn)題死機(jī)了，老員工就讓我試著開(kāi)程序，雖然在別的電腦上操作過(guò)但是并沒(méi)有投產(chǎn)，其實(shí)還是蠻興奮的。再下一步就是預(yù)測(cè)，在預(yù)測(cè)工位上有射頻線，要把射頻線插在主板的射頻頭上對(duì)主板進(jìn)行檢驗(yàn)。我自己覺(jué)得射頻頭很不好插，很小很不容易插上去，當(dāng)時(shí)我很佩服那些老員工他們可以如此熟練的操作。綜測(cè)跟預(yù)測(cè)差不多，也就不多說(shuō)了。
在這一個(gè)星期里學(xué)習(xí)到了很多，但是也發(fā)現(xiàn)了不少的問(wèn)題，我們?cè)谂嘤?xùn)時(shí)說(shuō)在將主板放在夾具上用雙手，但是在操作中很多人都是用的單手。我在學(xué)習(xí)WIFI測(cè)試時(shí)看到一條線上只有一個(gè)人，而且WIFI測(cè)試很快，一個(gè)人根本就忙不過(guò)來(lái)，我覺(jué)得為了不影響產(chǎn)量更人性化考慮應(yīng)該適量的加一個(gè)人在WIFI測(cè)試這條線上。還有就是點(diǎn)膠，點(diǎn)膠是人工的，當(dāng)時(shí)很奇怪其它都是自動(dòng)化為什么點(diǎn)膠不是，或許是為了節(jié)省成本。點(diǎn)膠我們都是實(shí)際操作過(guò)，沒(méi)點(diǎn)一個(gè)地方都需要用腳踩下面的一個(gè)踏板，這樣其實(shí)會(huì)造成膠的浪費(fèi)而且很難操作。為什么不換成感應(yīng)的點(diǎn)膠頭。
下個(gè)星期我們組要去組裝，在組裝我們還會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)，為以后的工作打好基礎(chǔ)。我們會(huì)做的更好的。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 6
前面我在手機(jī)銷售的崗位上實(shí)習(xí)里幾個(gè)月，也有一點(diǎn)心得，現(xiàn)在跟大家分享一下我的收獲吧。
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月——20xx年xx月
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省xx市xx手機(jī)賣場(chǎng)
三、實(shí)習(xí)崗位
手機(jī)銷售員
四、實(shí)習(xí)體會(huì)
通過(guò)培訓(xùn)及親身實(shí)踐學(xué)習(xí)熟悉業(yè)務(wù)。公司首先對(duì)我進(jìn)行基本的產(chǎn)品銷售培訓(xùn)。負(fù)責(zé)培訓(xùn)的工作人員首先給我講解產(chǎn)品的功能、成分、使用方法等知識(shí)。經(jīng)過(guò)幾天跟著師父出去作業(yè)的真正實(shí)踐，中和商貿(mào)有限公司做銷售工作。熟悉了銷售過(guò)程。雖然知識(shí)并不復(fù)雜，但要想很快記住還是有一定難度的整個(gè)培訓(xùn)雖然簡(jiǎn)單，但整個(gè)流程下來(lái)還是很費(fèi)心的也深深體會(huì)到工作和上學(xué)的不同。
正式開(kāi)始接觸銷售了通過(guò)不斷地向顧客介紹推銷過(guò)程中，培訓(xùn)之后。讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恒心的這些天的銷售工作提高我交際能力，能鍛煉我口才。這一個(gè)多月的實(shí)習(xí)當(dāng)中我接待了很多客戶，也不斷的積累著自己的銷售經(jīng)驗(yàn)和技巧。從剛開(kāi)始覺(jué)得銷售只是運(yùn)氣使然，沒(méi)什么技術(shù)含量，后來(lái)真的認(rèn)識(shí)到銷售其實(shí)真的一門偉大的藝術(shù)。也深深體會(huì)到銷售行業(yè)必須遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無(wú)論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。實(shí)習(xí)的過(guò)程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺(jué)，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時(shí)也是給顧客留下一個(gè)良好的印象。這也讓我深刻的解到無(wú)論在何處工作，細(xì)節(jié)都是必須要注意的因?yàn)榧?xì)節(jié)決定成敗。
會(huì)用各種各樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待你這就要求你有很強(qiáng)的應(yīng)變能力。實(shí)習(xí)中不僅要面對(duì)顧客，實(shí)習(xí)過(guò)程中我也遇到各種不同的顧客。還要搞好和同事與上級(jí)的關(guān)系，要自己自動(dòng)自覺(jué)的去做事，才能得到大家的.肯定。
公司部門領(lǐng)導(dǎo)和同事們熱心幫助及關(guān)愛(ài)下取得了一定的進(jìn)步，兩個(gè)多月來(lái)。綜合看來(lái)，覺(jué)得自己還有以下的不足之處：
1、思想上個(gè)人主義較強(qiáng)。隨意性較大。
2、有時(shí)候辦事不夠干練。
3、工作主動(dòng)性發(fā)揮的還是不夠。對(duì)工作的預(yù)見(jiàn)性和創(chuàng)造性不夠。
4、業(yè)務(wù)知識(shí)方面特別是與客戶接觸溝通方面沒(méi)有足夠的經(jīng)驗(yàn)。所掌握的溝通技巧還不夠扎實(shí)等等。
這段時(shí)間的手機(jī)銷售實(shí)習(xí)確實(shí)讓自己成長(zhǎng)了許多。實(shí)習(xí)期間，短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)中。學(xué)到許多東西，遇到一些困難，也看到自己本身存在著許多問(wèn)題。雖然開(kāi)始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。實(shí)習(xí)期間，拓寬了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 7
酷派實(shí)習(xí)報(bào)告
一、實(shí)習(xí)目的
實(shí)習(xí)一種鍛煉。生產(chǎn)實(shí)習(xí)是電子信息工程非常重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，是培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力、分析問(wèn)題解決問(wèn)題能力、理論與實(shí)踐相結(jié)合的基本訓(xùn)練。
二、實(shí)習(xí)工作流程
1、辦理入職手續(xù)
第一天來(lái)到公司，負(fù)責(zé)人來(lái)接我們，幫助我們辦理宿舍入住手續(xù)，領(lǐng)取工作廠牌。
2、簽訂勞動(dòng)合同，填寫基本資料
3、入職培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容包括公司介紹，入職介紹，公司的5s管理，工廠消防安全，靜電對(duì)手機(jī)的危害。
4、上崗工作
我們被分到不同的工作崗位，有包裝線，點(diǎn)膠線，組裝線，預(yù)加工線，打包線。我第一個(gè)月被分配到包裝6線，后15天被分配到預(yù)加工線
5、知識(shí)培訓(xùn)
培訓(xùn)內(nèi)容包括手機(jī)結(jié)構(gòu)講解、手機(jī)生產(chǎn)流程、 手機(jī)原理等等
6、實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定
7、實(shí)習(xí)總結(jié)
三、工藝操作
手機(jī)生產(chǎn)流程：預(yù)加工--組裝--點(diǎn)膠--包裝--打包
預(yù)加工流程
LCD外觀檢查--二維碼掃描--貼防塵泡棉--LCD屏幕測(cè)試--貼攝像頭泡棉--點(diǎn)膠----與外殼組成模組--模組成品外觀檢查--模組裝入夾具--保壓--拆夾具--包裝
殼外觀檢查--平整度測(cè)試--撕離型紙--與LCD組成模組--模組成品外觀檢查--模組裝入夾具--拆夾具--包裝
組裝流程
模組外觀檢測(cè)--貼天線--裝聽(tīng)筒和小板--貼主板FPC--固定主板--合底殼--打螺絲--外觀檢測(cè)--PDA檢測(cè)--耦合及電流測(cè)試
點(diǎn)膠流程
外觀檢查--貼泡棉--點(diǎn)膠--擦膠--裝夾具--保壓--拆夾具--擦溢出膠--外觀檢查--音頻測(cè)試--包裝
包裝流程
整機(jī)外觀檢查--貼防拆--開(kāi)機(jī)--出貨門禁--貼入網(wǎng)許可--放入盒子--ID匹配--擦機(jī)及外觀檢查--貼膜套袋--盒子封裝
物料檢查--貼說(shuō)明標(biāo)簽--裝手機(jī)配件--裝手機(jī)--ID匹配--擦機(jī)及外觀檢查--貼膜套袋--盒子封裝
四、質(zhì)量檢測(cè)
1. 范圍
主要用于公司所生產(chǎn)的手機(jī)的結(jié)構(gòu)件檢驗(yàn)，并且適用于手機(jī)試生產(chǎn)、IQC來(lái)料檢驗(yàn)、制程全檢、FQC、OQC增強(qiáng)性試驗(yàn)等各個(gè)階段。
2.抽樣標(biāo)準(zhǔn)
抽樣標(biāo)準(zhǔn)采取每批抽樣50%方案，缺陷數(shù)達(dá)到2%為不合格
3.缺陷分類定義
致命缺陷：有可能對(duì)使用者造成傷害或有安全隱患的缺陷。
嚴(yán)重缺陷：造成手機(jī)不能使用 缺陷或不符合手機(jī)出廠配置要求 的缺陷或嚴(yán)重影響主要 性能指標(biāo)，功能不能實(shí)現(xiàn)的缺陷。
重缺陷：影響手機(jī)功能性能的缺陷或手機(jī)裝配上的缺陷或嚴(yán)重影響手機(jī)外觀的缺陷。
輕缺陷：輕微影響手機(jī)外觀的缺陷。
4.不良缺陷定義
點(diǎn)缺陷 具有點(diǎn)形狀的缺陷，測(cè)量尺寸時(shí)以其最大直徑為準(zhǔn)。 顆粒 表面上附著的細(xì)小顆粒。
陰影 表面出現(xiàn)的顏色較周圍暗的區(qū)域。
剝落 表面上出現(xiàn)涂層或鍍層脫落的現(xiàn)象。
毛絲 表面而形成的纖維狀毛絲。
色差 表面呈現(xiàn)出與標(biāo)準(zhǔn)樣品的顏色的差異，稱為色差。
光澤不良 產(chǎn)品表面呈現(xiàn)出與標(biāo)準(zhǔn)樣品光澤不一致的情況。
手印 在產(chǎn)品表面或零件光亮面出現(xiàn)的手指印痕。
異色點(diǎn) 在產(chǎn)品表面出現(xiàn)的顏色異于周圍的點(diǎn)。
多膠點(diǎn) 因模具方面的損傷而造成局部細(xì)小的塑膠凸起。
亮斑 由于壁厚不均勻，在壁厚突變處產(chǎn)生的局部發(fā)亮現(xiàn)象。
硬劃痕 由于硬物摩擦而造成產(chǎn)品表面有深度的劃痕。
細(xì)劃痕 沒(méi)有深度的劃痕
五、企業(yè)管理規(guī)程 (宇龍通信公司管理制度）
1.定義：早會(huì)制度，請(qǐng)假制度，5S制度，生產(chǎn)車間秩序制度統(tǒng)稱為生產(chǎn)車間管理規(guī)章制度。
2.權(quán)責(zé)：a所有于生產(chǎn)相關(guān)的的人員。 b.各拉長(zhǎng)進(jìn)行執(zhí)行，指導(dǎo)，培訓(xùn)與監(jiān)督。 c.IPQC對(duì)此制度進(jìn)行稽核。d.生產(chǎn)主管進(jìn)行監(jiān)督
3.早會(huì)制度：
a.員工每天上班必須提前15分鐘進(jìn)入車間開(kāi)早會(huì)如有違規(guī)定，遲到，早退一次扣分。
b.員工在開(kāi)早會(huì)時(shí)必須站姿端正統(tǒng)一，并要認(rèn)真聽(tīng)拉長(zhǎng)和主管的講話，不得大聲說(shuō)話，相互談笑，說(shuō)小話 。
c.各拉長(zhǎng)需提前5分鐘組織好開(kāi)會(huì)內(nèi)容，在開(kāi)早會(huì)時(shí)必須及時(shí)向員工傳達(dá)公司或上級(jí)的最新指令以及當(dāng)天的生產(chǎn)計(jì)劃，開(kāi)會(huì)時(shí)間控制在5分鐘以內(nèi)。
e.拉長(zhǎng)在開(kāi)早會(huì)時(shí)講話聲音要宏亮有力多以激勵(lì)為主，不得隨意批評(píng)和責(zé)罵員工。
4.請(qǐng)假制度：
a.請(qǐng)假不可代請(qǐng)假、電話請(qǐng)假、信息請(qǐng)假、口頭請(qǐng)假、除生病和（特殊情況外不得請(qǐng)假）病假必須出病例條。
b.員工每月請(qǐng)假不得超過(guò)2次，每天不得超過(guò)2人。
c.嚴(yán)禁在非上班時(shí)間私下請(qǐng)假或批假。
d.請(qǐng)假的時(shí)間權(quán)限：1~4小時(shí)拉長(zhǎng)批準(zhǔn)；1~2天主管批準(zhǔn)；3天以上經(jīng)理批準(zhǔn) 。
e.所有人員請(qǐng)假必須提前3天寫出申請(qǐng)單審批后才可離崗。
5．5S制度：
a.每條拉每天負(fù)責(zé)的區(qū)域衛(wèi)生和儀器設(shè)備必須安排人員打掃干凈和拖地。 b. 每天的垃圾廢紙必須拆箱放在指定的區(qū)域并且分類放置。
c.工具、物料、衛(wèi)生工具、放在制定的位置擺放整齊。
d.員工的崗位、拉長(zhǎng)的辦公桌要隨時(shí)保持干凈的工作臺(tái)面衛(wèi)生。
e. 所有人員的工作臺(tái)面和地面必須保持干凈，不得有看得見(jiàn)的垃圾存在工位上。
f.下班后凳子必須放在指定的位置擺放整齊。
8.生產(chǎn)車間秩序制度：
a．全體員工進(jìn)入車間必須佩帶廠牌,穿靜電服,靜電鞋。
b．全體員工不可帶手機(jī),打火機(jī),口香糖和電子產(chǎn)品到車間 。
c．全體人員進(jìn)入車間內(nèi)必須穿戴整齊靜電服,且頭發(fā)不可外露 。
d．全體人員上班必須準(zhǔn)時(shí)上班,不遲到,不早退,不曠工,無(wú)故不來(lái)上班者并依照考勤制度處理。
e．工作時(shí)間內(nèi)除助拉及維修以上管理人員因工作關(guān)系在車間走動(dòng),其他人
員不得離開(kāi) 自己的工作崗位相互竄崗,若因有事需離開(kāi)崗位須向拉長(zhǎng)申請(qǐng)并佩戴離崗證方可離崗。
f．上班后半小時(shí)內(nèi)任何人不得提出離崗,離崗時(shí)間不可得超過(guò)15分鐘。
g．上班時(shí)必須佩戴好靜電環(huán),并且做好《靜電測(cè)試記錄》 。
h． 除鞋柜鑰匙外其他私人物品不得帶入車間內(nèi)。
i．所有人員不得佩戴（手鏈，手表，戒指，吊墜耳環(huán)）。
j．靜電衣的袖口，褲腳不可向上卷起或拉起。 所有人員的劉海不得過(guò)眉，男生的發(fā)尾不得過(guò)衣領(lǐng)，女生發(fā)尾不得外露。
六、心得體會(huì)
6月1號(hào)，我們電子信息工程專業(yè)的.一百多名同學(xué)到達(dá)學(xué)校的東莞包裝學(xué)院，在車上的時(shí)候自己很迷茫，不知道這次去這邊實(shí)習(xí)我會(huì)怎么樣，能不能承受這邊的工作量，能不能適應(yīng)這邊的環(huán)境，能不能做到很好??這一切都是個(gè)未知數(shù)。
在包裝學(xué)院，參加完實(shí)習(xí)動(dòng)員大會(huì)后，帶著一顆忐忑的心來(lái)到了東莞宇龍計(jì)算機(jī)通信科技有限公司。到了之后，所有的一切都是那么的陌生。負(fù)責(zé)人來(lái)接我們，幫助我們辦理住宿及工廠出入證，并且告訴我們附近的超市怎么走，忙完之后我們就去買好自己需要的生活用品。緊接著第二天我們開(kāi)始培訓(xùn)，講的是公司的各種制度及消防安全知識(shí)。培訓(xùn)結(jié)束，我們各自分配到不同的線我被安排在包裝6線。我被拉長(zhǎng)安排到手機(jī)套袋的工作。每天都是2500多臺(tái)手機(jī)，基本上不是加班就做到六點(diǎn)，基本上都要加班。開(kāi)始去的時(shí)候自己真的受不了，我們都是沒(méi)有習(xí)慣那種工作環(huán)境，工作一直沒(méi)有停過(guò)，而且都是重復(fù)的動(dòng)作。開(kāi)始的時(shí)候自己手臂酸的要死，由于一直以來(lái)沒(méi)有工作過(guò)，跟不上流水線的速度。這邊的伙食我們也是吃不慣，所有的一切我們都是不習(xí)慣，只想快點(diǎn)實(shí)習(xí)完，早點(diǎn)離開(kāi)這個(gè)地方。
實(shí)習(xí)的這兩個(gè)月不到的時(shí)間里，雖然很累，但自己真的學(xué)會(huì)很多。帶隊(duì)老師以及拉長(zhǎng)他們等，都是讓我學(xué)會(huì)很多事情，讓我成熟很多。在這邊最大的感觸就是自己的事情自己要做好，只有你做好了別人才不會(huì)抓到你的把柄說(shuō)你什么的。剛開(kāi)始我工作跟不上節(jié)拍，我就堆積，線上的員工在忙完自己的工作之后，就來(lái)幫助我。隨著時(shí)間的流逝，我感覺(jué)叫他們老是幫助我，我都是不好意思了，漸漸的我適應(yīng)了流水線的節(jié)奏。
這次我們被安排實(shí)習(xí)的任務(wù)主要是操作工，我們?cè)诰�上忙忙碌碌一個(gè)多月后 ，這一個(gè)多月的時(shí)間也是酷派手機(jī)的旺季，天天加班，同樣的動(dòng)作同樣的事情，有時(shí)候自己感覺(jué)很煩，可是最后自己還是堅(jiān)持下來(lái)了。有人說(shuō)過(guò)“你想要拿到更多的工資，可是老總他們卻是想要你努力的工作，甚至要你把你的命都是拿掉”，現(xiàn)在感覺(jué)這句話很對(duì)，如果你沒(méi)有給公司帶來(lái)什么，憑什么公司要給你工資。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 8
一、實(shí)習(xí)目的
這個(gè)漫長(zhǎng)的假期，你有什么安排?
趁著暑假去進(jìn)行，是我計(jì)劃已久的事。我想通過(guò)實(shí)習(xí)來(lái)鍛煉自己，增加我的社會(huì)閱歷，學(xué)會(huì)很好地與他人進(jìn)行溝通、合作和交流，以此來(lái)豐富和發(fā)展我自己。這次的實(shí)習(xí)讓我受益匪淺。一方面，我們應(yīng)當(dāng)珍惜我們所擁有的機(jī)會(huì)。另一方面，我明白了，要做好每一件事都不是容易的，需要我們的汗水和不斷的付出。這是我人生中的一筆財(cái)富。
xx通訊專柜，位于xx大廈四樓。xx有限公司創(chuàng)立于1997年。公司秉承“一次為客，永遠(yuǎn)為友”、“貨真價(jià)實(shí)，誠(chéng)信經(jīng)商”的經(jīng)營(yíng)理念，忠實(shí)奉行“創(chuàng)造商品優(yōu)勢(shì)，提供到位服務(wù)，走進(jìn)顧客心中”的經(jīng)營(yíng)宗旨，積極開(kāi)展服務(wù)滿意工程，形成了獨(dú)特的和經(jīng)營(yíng)理念，取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。連續(xù)多年獲得“東臺(tái)市文明標(biāo)兵單位”、“鹽城市文明單位”、“江蘇省放心消費(fèi)示范單位”、“江蘇省價(jià)格誠(chéng)信單位”，是蘇北唯一的縣級(jí)“全國(guó)百城萬(wàn)店無(wú)假貨示范店”。我在營(yíng)銷部門，作為一名步步高音樂(lè)手機(jī)的導(dǎo)購(gòu)，需要你有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，將顧客引導(dǎo)至步步高音樂(lè)手機(jī)柜臺(tái)，使顧客買到稱心的產(chǎn)品。我給自己的目標(biāo)就是按時(shí)上班，認(rèn)真工作，學(xué)到更多的知識(shí)。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、實(shí)習(xí)概況
我的工作是從7月20號(hào)到8月20號(hào)，在xx專柜，充當(dāng)整整一個(gè)月的手機(jī)導(dǎo)購(gòu)。
2、實(shí)習(xí)詳情
(1)實(shí)習(xí)流程
每天上午9點(diǎn)至12點(diǎn)，下午2點(diǎn)至5點(diǎn)半，在xx專柜的步步高音樂(lè)手機(jī)柜臺(tái)前為它做導(dǎo)購(gòu)。商場(chǎng)里人來(lái)人往，并不是所有人都是前來(lái)買手機(jī)的。其實(shí)我的工作比較簡(jiǎn)單。首先是要進(jìn)行判斷，對(duì)有意向購(gòu)買的人進(jìn)行介紹，相關(guān)的功能以及最新推出的產(chǎn)品，引導(dǎo)顧客來(lái)挑選自己喜歡的手機(jī)。作為導(dǎo)購(gòu)，而并非直接的營(yíng)銷人員，我想，最重要的就是吸引顧客。因此，我們需要點(diǎn)子，不過(guò)這點(diǎn)很難做好，要學(xué)會(huì)創(chuàng)新。
(2)專業(yè)知識(shí)與技能
不管從事的什么行業(yè)，首先，專業(yè)知識(shí)是必不可少的。對(duì)于步步高音樂(lè)手機(jī)的功能(其他手機(jī)都具備的以及具有特性的功能)，價(jià)格(適中)等方面。步步高音樂(lè)手機(jī)比較暢銷的便是青花瓷那款，當(dāng)然不同的人群有適合的不同款。青花瓷偏向于已經(jīng)從事工作的女性使用，也有不少的大學(xué)生也使用。而公司新推出的泡泡款，即步步高i508則更適合于學(xué)生使用，在這個(gè)暑假也頗受學(xué)生們的歡迎。其次，比較受關(guān)注的則是步步高k203，它的價(jià)格比青花瓷款略低，但是手機(jī)圖案是江南水鄉(xiāng)的美麗景色，可以使用于任何年齡層的顧客。在工作的過(guò)程中，站立姿勢(shì)一定要端正，面對(duì)顧客的提問(wèn)應(yīng)當(dāng)悉心一一給予回答，對(duì)待不同年齡的顧客應(yīng)當(dāng)自己判斷出他們適合的以及可能中意的款式。還有很重要的一點(diǎn)，便是團(tuán)隊(duì)協(xié)作，只有當(dāng)大家齊心協(xié)力的時(shí)候，力量才會(huì)增加，才會(huì)取得更好的'業(yè)績(jī)，俗話說(shuō)團(tuán)結(jié)就是力量。
三、實(shí)習(xí)結(jié)果
實(shí)習(xí)了一個(gè)月，對(duì)于銷售手機(jī)的這塊，我有了些想法。首先，大多數(shù)回答你“看看”的人基本上不是有意向買手機(jī)的人。當(dāng)他們對(duì)你所銷售的這個(gè)牌子的手機(jī)感興趣的時(shí)候，他們會(huì)過(guò)來(lái)詢問(wèn)，此時(shí)，你再向他們介紹比較好。但是手機(jī)的價(jià)格往往是一個(gè)比較大的需要考慮的因素，它影響著消費(fèi)者的購(gòu)買。質(zhì)量等綜合因素與價(jià)格是成正比的。往往都有不少消費(fèi)者介于喜愛(ài)款的價(jià)格偏高而轉(zhuǎn)向別的稍微便宜點(diǎn)的品牌。因此，在暑假期間，尤其是不少學(xué)生高考之后，需要買手機(jī)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。比如，最簡(jiǎn)單的，是適當(dāng)?shù)慕档筒糠稚唐返膬r(jià)格(在沒(méi)有虧損的基礎(chǔ)上)。同樣，搞些小促銷手段，購(gòu)買手機(jī)可以贈(zèng)送手機(jī)卡或者一百元話費(fèi)，這樣會(huì)吸引顧客的購(gòu)買。貨比三家，購(gòu)買到物美價(jià)廉的商品時(shí)每個(gè)消費(fèi)者所追求的。因此，擁有好的品質(zhì)的同時(shí)，我們應(yīng)當(dāng)考慮到價(jià)格是否可以讓人接受。眾所周知，服務(wù)態(tài)度會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買力，根據(jù)觀察，我發(fā)現(xiàn)笑容可以吸引顧客，相反，過(guò)于嚴(yán)肅或者漫不經(jīng)心就會(huì)使顧客繞遠(yuǎn)。由此可知，不管怎樣，我們應(yīng)保持十分的笑容去迎接每一位顧客。
四、實(shí)習(xí)或體會(huì)
1、守時(shí)如金
在我們的生活中，時(shí)間與我們息息相關(guān)，也有所謂的一寸光陰一寸金之說(shuō)。我們幾乎時(shí)時(shí)刻刻在與別人打著交道，比如約會(huì)等等。在這里，我想說(shuō)，要有明確的時(shí)間觀念，我能夠做到按時(shí)上下班，不遲到不早退，嚴(yán)格按照公司的要求來(lái)，這也是一個(gè)基本的要求。
2、團(tuán)結(jié)協(xié)作
我們的生活，我們的工作，都脫離不了他人。在一個(gè)崗位中，所有的成員就是一個(gè)團(tuán)體，每一個(gè)成員也都影響著整個(gè)團(tuán)體。因此，我們應(yīng)當(dāng)與他人搞好關(guān)系，能夠共同去創(chuàng)造好的業(yè)績(jī)，奉獻(xiàn)出我們的力量。首先，相處要和睦，不能為小事而傷了和氣，站在同一戰(zhàn)線，互相配合，完成好自己的工作。
3、顧客至上
“顧客至上”是我們應(yīng)當(dāng)遵守的原則，我們應(yīng)當(dāng)耐心地聽(tīng)取顧客的要求，按照他們的要求來(lái)。服務(wù)態(tài)度要認(rèn)真，誠(chéng)懇。
4、不足與方向
實(shí)習(xí)了將近一個(gè)月，我發(fā)現(xiàn)自己實(shí)習(xí)的還很不足，我應(yīng)當(dāng)珍惜擁有的機(jī)會(huì)，去鍛煉提升自己。同時(shí)，與他人交流的時(shí)候總會(huì)顯得很不自然，我想今后我應(yīng)當(dāng)慢慢改善。還有，不同的職業(yè)有不同的要求，我們應(yīng)當(dāng)學(xué)好專業(yè)知識(shí)，在我們的天空里恣意飛翔。我相信，明天充滿了陽(yáng)光。
手機(jī)銷售導(dǎo)購(gòu)是面對(duì)面直接跟客戶溝通并促成成交的一項(xiàng)實(shí)習(xí)性非常強(qiáng)的工作，所以在與客戶溝通中，如何高效有速地與客戶談判顯得更為重要。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 9
一、實(shí)習(xí)目的：
通過(guò)終端學(xué)習(xí)，了解手機(jī)賣場(chǎng)的具體操作流程。
二、實(shí)習(xí)時(shí)間：
20xx年7月21日——20xx年7月25日
三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：
xx營(yíng)業(yè)廳
四、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
經(jīng)過(guò)公司一天的終端理論培訓(xùn)之后，雖然在華晨營(yíng)業(yè)廳的實(shí)習(xí)時(shí)間很短，但理論聯(lián)系實(shí)踐還是學(xué)到了不少東西。下面就從幾個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)要地談一下。
�。ㄒ唬┮苿�(dòng)心機(jī)的簡(jiǎn)單了解公司目前推出了24款移動(dòng)心機(jī)，其中最引人注目的一款是摩托羅拉的W156，這款移動(dòng)心機(jī)同公司新推出的神州行輕松卡一起聯(lián)合銷售。對(duì)于神州行的新入網(wǎng)用戶你只要預(yù)存160元的話費(fèi)，就可以只花58元的超低價(jià)格把這部手機(jī)帶回家。
這對(duì)于廣大消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是非常具有誘惑力的。所以來(lái)營(yíng)業(yè)廳詢問(wèn)這款手機(jī)的消費(fèi)者也很多。當(dāng)然也有其他比較引人注目的機(jī)型。比如聯(lián)想的E217，預(yù)存120元話費(fèi)，就可以用248元把它帶回家了。它彩屏是彩屏滑蓋的，許多女士來(lái)尋問(wèn)，她們都認(rèn)為它設(shè)計(jì)較為時(shí)尚。我個(gè)人比較喜歡的一款是諾基亞2610，同樣是預(yù)存120元話費(fèi)，用248元的價(jià)格就可以擁有它。它剛一推出我就曾關(guān)注過(guò)，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約大方，磨砂的后蓋，手感很好；而且是彩屏的，帶MP3鈴聲。它剛推出時(shí)，1300多元，我同學(xué)買的時(shí)候999元，直到現(xiàn)在我看到它也覺(jué)得很好看。在我看來(lái)諾基亞的設(shè)計(jì)都是比較方正的，在后期的設(shè)計(jì)中才開(kāi)始加入更多柔和的'元素，為女性提供了更多的選擇。其他的移動(dòng)心機(jī)都各具特色，但是他們都有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是實(shí)惠。供廣大的消費(fèi)者更多選擇。
�。ǘ㏒IM卡的銷售首先通過(guò)自助選號(hào)系統(tǒng)（2591），進(jìn)行品牌選號(hào)，再選擇不同的套餐，選定之后再通過(guò)（1247）白卡寫卡進(jìn)行新建用戶的資料填寫。與此同時(shí)，銷售人員要引導(dǎo)顧客進(jìn)行售卡協(xié)議的填寫。在售卡協(xié)議上要記錄顧客的手機(jī)號(hào)、卡號(hào)、身份證號(hào)、家庭住址、卡的種類、售卡日期等內(nèi)容，最后請(qǐng)顧客簽上他（她）的名字。
�。ㄈ┦謾C(jī)的銷售步驟手機(jī)主要是保修卡的填寫，包括有姓名、住址、號(hào)碼、手機(jī)型號(hào)、串號(hào)和銷售日期。作為移動(dòng)心機(jī)還要在此基礎(chǔ)上填寫移動(dòng)心機(jī)協(xié)議書(shū)，寫上手機(jī)串號(hào)和預(yù)存話費(fèi)劃撥的起止日期。
五、實(shí)習(xí)總結(jié)
在華晨營(yíng)業(yè)廳的實(shí)習(xí)過(guò)程中，印象最深的是她們的服務(wù)態(tài)度很好，做到進(jìn)門就有迎聲，感覺(jué)很熱情，讓每個(gè)進(jìn)門的人心里覺(jué)得溫暖。然后，她們著裝很整齊，店面整潔干凈，給人很舒服的感覺(jué)。我個(gè)人認(rèn)為移動(dòng)心機(jī)的價(jià)標(biāo)識(shí)白底紅字不夠引人注目�？梢愿挠命S底紅字等其他的較為引人注目的統(tǒng)一標(biāo)簽。同時(shí)店內(nèi)可以增加一些手工制作的POP海報(bào)設(shè)計(jì)。這樣可以擴(kuò)大宣傳效用。當(dāng)然這只是我個(gè)人的想法，僅供參考。
最后，感謝公司給我這個(gè)在終端實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。同時(shí)也感謝華晨營(yíng)業(yè)廳郭總和其它營(yíng)業(yè)員的幫助和支持。在今后的工作和學(xué)習(xí)中我會(huì)更加努力。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 10
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月-20xx年xx月
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省xx市xx移動(dòng)市場(chǎng)
三、實(shí)習(xí)崗位
手機(jī)銷售員
四、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多書(shū)上沒(méi)有涉足的東西。同時(shí)也是我大學(xué)畢業(yè)，即將步入社會(huì)之前的一次熱身。通過(guò)這次熱身實(shí)習(xí)，我看到了很多來(lái)自生活和工作的無(wú)形壓力。比如工作之初微薄的收入，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是自食其力，沒(méi)有多余的錢可以存。在工作中，我會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題和煩惱，這些都需要我這個(gè)初出茅廬的新手，默默的去解決。毫無(wú)疑問(wèn)，這是我這輩子面臨的嚴(yán)峻考驗(yàn)，也是我人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
在兩個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了很多，遇到了很多困難，也看到了自己的很多問(wèn)題。整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程讓我受益匪淺。我的定位是前臺(tái)銷售，銷售各種型號(hào)的手機(jī)，包括xx等知名品牌。但是對(duì)于這些型號(hào)的手機(jī)，尤其是整個(gè)行業(yè)的情況，我就不太清楚了。所以在起步階段，我需要學(xué)習(xí)并向店里的一些同事請(qǐng)教銷售技巧。賣手機(jī)的行業(yè)不用說(shuō)，需要良好的口才和友好的溝通技巧來(lái)說(shuō)服消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品。這本身對(duì)我這種害羞的大學(xué)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)巨大的挑戰(zhàn)。在剛適應(yīng)的幾個(gè)星期里，我遇到了很多灰，經(jīng)歷了很多失敗。但是，俗話說(shuō)“從錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)”，“失敗是成功之母”。從一次次的失敗中總結(jié)和鍛煉，從中吸取教訓(xùn)，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和提高，我的銷售業(yè)績(jī)有了很大的提高。漸漸地，我變得得心應(yīng)手，擅長(zhǎng)銷售。
但在銷售手機(jī)的過(guò)程中，最麻煩的`是記住各種型號(hào)手機(jī)的價(jià)格和特殊功能，了解產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，以便在促銷過(guò)程中更好的向客戶介紹產(chǎn)品。由于手機(jī)款式的多樣性，客戶的選擇并不局限于現(xiàn)有的顯示器手機(jī)，更多的手機(jī)款式仍然受到客戶的青睞。因此，我們需要知道許多產(chǎn)品的價(jià)格。雖然我們有價(jià)目表，但是繁瑣的詢價(jià)工作非常麻煩，對(duì)工作本身影響很大。銷售高峰期，客戶多，詢盤多。如果一個(gè)個(gè)詢問(wèn)，無(wú)疑是你工作中的劣勢(shì)。所以記住產(chǎn)品的價(jià)格和功能尤為重要。
在實(shí)踐中營(yíng)銷手機(jī)會(huì)遇到各種各樣的客戶。對(duì)于不同的人，不同的產(chǎn)品要求，我們需要有很強(qiáng)的適應(yīng)能力，盡可能滿足客戶的需求。俗話說(shuō)“客戶就是上帝”，這次實(shí)習(xí)我深有體會(huì)。像我們這樣一直傲慢自大的大學(xué)生，在工作中一定要學(xué)會(huì)妥協(xié)和耐心，讓一切盡可能朝著交易成功的方向發(fā)展。但銷售完成后，又要面臨售后服務(wù)的困擾，很多消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)后都會(huì)遇到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。所以有些客戶會(huì)直接找賣家“麻煩”，對(duì)我們的正常工作影響很大。
整個(gè)實(shí)習(xí)期間，我開(kāi)闊了眼界，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，體驗(yàn)了社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。希望在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為以后創(chuàng)業(yè)做好準(zhǔn)備。由此，我也深深感受到了自己的不足，專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)際應(yīng)用的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教，不斷提升自己，為社會(huì)貢獻(xiàn)自己的力量。
大學(xué)畢業(yè)在即，馬上面臨嚴(yán)峻的就業(yè)壓力。但是對(duì)于目前的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)來(lái)說(shuō)，畢業(yè)的前景并不樂(lè)觀。因此，只有加強(qiáng)自學(xué)，提高文化知識(shí)和技能，才能在未來(lái)立足，成為一個(gè)真正有用的人。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 11
一、實(shí)習(xí)目的
通過(guò)手機(jī)公司及有手機(jī)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的相關(guān)單位的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓學(xué)生對(duì)公司的性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)運(yùn)環(huán)境獲得初步認(rèn)識(shí)，同時(shí)，結(jié)合所學(xué)專業(yè)知識(shí)，觀察和了解公司的運(yùn)作特點(diǎn)、業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品，為進(jìn)一步學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)打下基礎(chǔ)。同時(shí),鍛煉作為新聞專業(yè)學(xué)生的與陌生人交流與溝通的能力，學(xué)到在學(xué)校學(xué)不到的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和工作技巧
二、基本要求
1、做好實(shí)習(xí)前準(zhǔn)備工作，了解實(shí)習(xí)目的和任務(wù)，以提高實(shí)習(xí)效果；
2、遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律，服從實(shí)習(xí)安排，完成實(shí)習(xí)任務(wù)；
3、與搭檔導(dǎo)購(gòu)員定期保持聯(lián)系，匯報(bào)實(shí)習(xí)進(jìn)展情況，接受導(dǎo)購(gòu)員的指導(dǎo)；
4、實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生須提交《實(shí)習(xí)單位鑒定》和《實(shí)習(xí)報(bào)告》，要求實(shí)習(xí)報(bào)告不少于2000字。
三、實(shí)習(xí)對(duì)象及指導(dǎo)教師
實(shí)習(xí)場(chǎng)地：臨沂久隆手機(jī)大賣場(chǎng)
業(yè)務(wù)經(jīng)理：
導(dǎo)購(gòu)員：
五、實(shí)習(xí)安排：
1、實(shí)習(xí)時(shí)間：20xx--20xx學(xué)年度第一學(xué)期末第20、21 周。
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xx
六．實(shí)習(xí)內(nèi)容
1、了解實(shí)習(xí)單位的基本情況及歷史沿革；
2、了解實(shí)習(xí)單位的所有制性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)方針及經(jīng)營(yíng)理念；
3、了解實(shí)習(xí)單位的的運(yùn)作特點(diǎn)、業(yè)務(wù)要求和主要產(chǎn)品；
4、了解實(shí)習(xí)單位的市場(chǎng)環(huán)境及監(jiān)管環(huán)境；
5、了解實(shí)習(xí)單位的發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營(yíng)策略。
七、實(shí)習(xí)收獲
1.學(xué)到了很多的手機(jī)產(chǎn)品知識(shí)
以前以為手機(jī)的功能就只有簡(jiǎn)單的那幾項(xiàng)功能，對(duì)于這個(gè)在我生活中占了很大部分的`東西一直沒(méi)有給予很多的關(guān)注，直到加入步步高這個(gè)集體，特別是進(jìn)入手機(jī)賣場(chǎng)，我才更深入的了解手機(jī)以及現(xiàn)在人們的手機(jī)觀念。手機(jī)不再是簡(jiǎn)單的交通工具，它可以是裝飾品，生活情趣，是品味，是伙伴，是身份和地位的象征。突然理解了老師在課堂上空泛的講解的數(shù)字媒體時(shí)代。
2.學(xué)到了很多交流技巧
以前覺(jué)得和陌生人交流是一件很難也很可怕的事情，可是在久隆呆過(guò)一段時(shí)間過(guò)后，發(fā)現(xiàn)陌生人和壞人完全是兩碼事。的確會(huì)有很麻煩和挑剔的顧客，但是他們并不是故意的去找茬，而是真的因?yàn)榛蛘弋a(chǎn)品原因或者使用不當(dāng)出現(xiàn)的問(wèn)題和困擾。如果是我們自己肯定也會(huì)因此大發(fā)雷霆。所以第一次把換位思考這四個(gè)字從書(shū)本上、字典里真正的拉到現(xiàn)實(shí)生活中。這是給我以后的溝通和交流上的第一也是最重要的一課。
3.學(xué)到了紀(jì)律和章程的重要性
以前，家里人和身邊熟悉的長(zhǎng)輩老是說(shuō)我沒(méi)有時(shí)間觀念，沒(méi)有紀(jì)律性。我總覺(jué)得他們小題大做。可是加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，因?yàn)檫t到一分鐘被扣血汗錢十元錢之后，被經(jīng)理批評(píng)一通，剛開(kāi)始也覺(jué)得很沒(méi)有人情味不可理喻，可后來(lái)仔細(xì)揣摩經(jīng)理的話，才慢慢醒悟。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)人都會(huì)有自己的事情，如果每個(gè)人都忙自己的事情，講究人情味，那么每人一分鐘，店里所有人員共有近百人，后果將不堪設(shè)想。是該有溫暖的人情，但也缺不了冰冷的律條。
4.為以后自己想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)留下一筆寶貴的財(cái)富
一個(gè)企業(yè)之所以成功必定有有它的成功之處和可取之處。但是，只要是企業(yè)也避免不了一些高層無(wú)法發(fā)現(xiàn)的細(xì)小漏洞。我從最底層做起，既看到了他們的嚴(yán)格管理和適當(dāng)管理體制，同時(shí)也看到了他們中層管理的不足。那以后的工作中，我便可以取彼之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短。
很累，但是收獲也確實(shí)很多。希望以后有更多的機(jī)會(huì)參與實(shí)踐和鍛煉。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 12
一、實(shí)習(xí)目的
1、強(qiáng)化理論與實(shí)踐結(jié)合：增強(qiáng)理論知識(shí)的應(yīng)用能力，提升發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題及解決問(wèn)題的技能。
2、職業(yè)技能鍛煉：通過(guò)實(shí)習(xí)工作，提高適應(yīng)社會(huì)環(huán)境及自我管理的能力。
3、社會(huì)認(rèn)知與責(zé)任感：接觸社會(huì)，增進(jìn)人際交往能力，學(xué)習(xí)職場(chǎng)楷模的優(yōu)秀品質(zhì)，明確個(gè)人社會(huì)責(zé)任。
二、公司概況
本公司布局廣泛，地級(jí)市及以上均設(shè)有分公司，創(chuàng)立于20xx年，擁有數(shù)十名員工，專注于銷售自主研發(fā)的手機(jī)產(chǎn)品。總部坐落在濟(jì)南康橋工業(yè)園，是一家專業(yè)的手機(jī)研發(fā)企業(yè)。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容概述
培訓(xùn)與實(shí)踐：經(jīng)歷產(chǎn)品銷售培訓(xùn)后，通過(guò)實(shí)地跟隨導(dǎo)師工作，迅速熟悉銷售流程。此過(guò)程不僅增強(qiáng)了記憶產(chǎn)品信息的能力，還深刻體會(huì)到了職場(chǎng)與學(xué)校的`差異。
銷售體驗(yàn)：實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了如何熱情且持續(xù)地從事銷售工作，銷售經(jīng)歷顯著提升了我的社交和表達(dá)能力。逐漸認(rèn)識(shí)到銷售是一門深?yuàn)W的藝術(shù)，需以“顧客至上”為原則，靈活應(yīng)對(duì)各種客戶需求。
細(xì)節(jié)意識(shí)：實(shí)習(xí)強(qiáng)化了我的細(xì)節(jié)觀察能力，理解到無(wú)論職位高低，注重細(xì)節(jié)始終是成功的關(guān)鍵。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)與收獲
個(gè)人成長(zhǎng)與反思：實(shí)習(xí)期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下有所進(jìn)步，但仍意識(shí)到個(gè)人主義傾向、執(zhí)行力不足等問(wèn)題，尤其是在主動(dòng)性、預(yù)見(jiàn)性及業(yè)務(wù)知識(shí)方面有待提升。
公司觀察：公司雖處于發(fā)展階段，但在員工管理、職責(zé)分配、激勵(lì)機(jī)制及庫(kù)存管理上存在明顯缺陷，提出應(yīng)優(yōu)化庫(kù)存管理，采用精確系統(tǒng)減少資源浪費(fèi)。
總體感悟：實(shí)習(xí)不僅是知識(shí)與技能的提升，更是對(duì)職場(chǎng)生態(tài)的初體驗(yàn)。面對(duì)挑戰(zhàn)，我學(xué)會(huì)了調(diào)整心態(tài)，珍惜每一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。未來(lái)，我將保持激情與耐心，持續(xù)學(xué)習(xí)，為職業(yè)生涯打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)生涯雖短，卻為我的職業(yè)生涯開(kāi)啟了新篇章，讓我更清晰地認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，以及持續(xù)自我提升的必要性。帶著這份寶貴的經(jīng)歷，我將以更加飽滿的熱情和專業(yè)素養(yǎng)，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 13
社會(huì)實(shí)踐是每一位大學(xué)生、畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中鞏固知識(shí)，社會(huì)實(shí)踐又是對(duì)每一位大學(xué)生、畢業(yè)生知識(shí)的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識(shí)，開(kāi)闊了視野，又增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
作為一個(gè)大學(xué)生有別于中學(xué)生就在于他更重視培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，在注重素質(zhì)教育的今天，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被視為高校培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展的新世紀(jì)優(yōu)秀人才的重要途徑。
一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介
愛(ài)國(guó)電子是中高端電子產(chǎn)品的專營(yíng)店，經(jīng)多家品牌授權(quán)，現(xiàn)經(jīng)銷蘋果、索愛(ài)、多普達(dá)、諾基亞、三星、惠普華碩等電子產(chǎn)品為主。并在多家知名購(gòu)物網(wǎng)站擁有網(wǎng)店，秉承誠(chéng)實(shí)守信、熱情服務(wù)的宗旨贏得了眾多消費(fèi)者的青睞和美譽(yù)。
二、對(duì)實(shí)習(xí)內(nèi)容的簡(jiǎn)單介紹
會(huì)計(jì)專業(yè)作為應(yīng)用性很強(qiáng)的一門學(xué)科、一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段。
在實(shí)習(xí)期間，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行相關(guān)工作處理。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理。在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)時(shí)，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購(gòu)就是銷售，在進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí)，需進(jìn)行編制采購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)采購(gòu)數(shù)量、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬;在采購(gòu)與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái)，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶。除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過(guò)單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù)，并在受到銀行回單后，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ)，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ)，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能，提高我們的工作效率。
學(xué)習(xí)好會(huì)計(jì)工作不僅要學(xué)好書(shū)本里的各種會(huì)計(jì)知識(shí)，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)的.機(jī)會(huì)，讓理論和實(shí)踐有機(jī)務(wù)實(shí)的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會(huì)計(jì)專業(yè)人才。
三、實(shí)習(xí)中的收獲
對(duì)會(huì)計(jì)工作還不熟悉的我，通過(guò)這段時(shí)間的社會(huì)實(shí)踐，我學(xué)到了很多專業(yè)上的知識(shí)，同時(shí)也加深了我對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，漸漸熟悉了會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)的程序和如何同同事交往，我學(xué)到了很多課本上學(xué)不到的工作經(jīng)驗(yàn)。
我認(rèn)真學(xué)習(xí)了銷售的會(huì)計(jì)流程，真正從課本走到現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了銷售的會(huì)計(jì)工作全部過(guò)程。實(shí)踐期間我努力將自己在學(xué)校里所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在實(shí)踐期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到，不早退，剛到單位，先看以往所制的會(huì)計(jì)憑證和附在會(huì)計(jì)憑證上的原始憑證，由于以前在學(xué)校學(xué)過(guò)會(huì)計(jì)憑證，借貸等知識(shí)，所以對(duì)會(huì)計(jì)憑證不是太陌生，因此借著記憶加上學(xué)校里所學(xué)過(guò)的理論對(duì)于會(huì)計(jì)憑證完全可以熟練掌握。
會(huì)計(jì)分錄在書(shū)本上可以學(xué)習(xí)，可一些帳單、收據(jù)、收費(fèi)清單、匯票等就要靠實(shí)踐時(shí)才能真正接觸，從而有了更深刻的印象，不僅要認(rèn)識(shí)，還要把所有的按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會(huì)計(jì)憑證做好準(zhǔn)備。
平時(shí)在學(xué)校，數(shù)字錯(cuò)了改一改就可以交上去，但是在單位里，數(shù)字絕對(duì)不可以出錯(cuò)，因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上，而效率也會(huì)隨之降低,企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，企業(yè)要時(shí)時(shí)保持著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，才能在企業(yè)中立于介意道題不敗之地，就因?yàn)檫@樣，企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求，每一個(gè)環(huán)節(jié)不能出錯(cuò)，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會(huì)解一道題，算出一個(gè)程式就行了，但這里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合，只有理論沒(méi)有實(shí)際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的，所以一定要特別小心謹(jǐn)慎，而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里就行了，在企業(yè)里出錯(cuò)是要負(fù)責(zé)任的，這關(guān)乎企業(yè)的利益損失。
實(shí)踐，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。
理論應(yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面，是實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。而且當(dāng)今國(guó)內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)日益變化，就業(yè)壓力越來(lái)越大，當(dāng)代大學(xué)生擁有了越多機(jī)會(huì)的同時(shí)，也有了更多的挑戰(zhàn)，所以只有通過(guò)實(shí)踐不斷的增強(qiáng)對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，不斷的增加工作經(jīng)驗(yàn)才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
經(jīng)歷了這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，我欣喜的發(fā)現(xiàn)自己得到雙重收獲，業(yè)務(wù)技巧上的日趨完善以及心靈的成熟蛻變，這次社會(huì)實(shí)踐使我把學(xué)到的書(shū)本理論應(yīng)用到實(shí)踐中去，可以更加熟悉就業(yè)市場(chǎng)，了解社會(huì)現(xiàn)實(shí)，加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，這只是一次初步的嘗試，但對(duì)我來(lái)說(shuō)確實(shí)是一筆很大的財(cái)富，激勵(lì)和鼓舞我以后應(yīng)當(dāng)怎樣成熟的面對(duì)實(shí)際工作。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 14
一、實(shí)習(xí)時(shí)間
20xx年xx月-20xx年xx月
二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)
xx省xx市xx移動(dòng)市場(chǎng)
第三，實(shí)習(xí)崗位
手機(jī)銷售員
四、實(shí)習(xí)經(jīng)歷
1.提高和加強(qiáng)說(shuō)服客戶的能力:我覺(jué)得我還是缺乏強(qiáng)烈說(shuō)服客戶的技巧，一定程度上打動(dòng)了客戶的購(gòu)買心理。作為xx的銷售人員，我們的主要目標(biāo)是在我們的產(chǎn)品和客戶之間架起一座橋梁。為公司創(chuàng)造經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，運(yùn)用銷售技巧和語(yǔ)言來(lái)打動(dòng)客戶，激發(fā)他們的購(gòu)買欲望就顯得尤為重要。
所以在以后的銷售工作中，一定要努力提高說(shuō)服客戶，打動(dòng)客戶購(gòu)買心理的技巧。同時(shí)要理論聯(lián)系實(shí)際，為下一階段的工作積累寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
2.在你的銷售工作中注意細(xì)節(jié):牢記銷售理論中客戶就是上帝這句名言。俗話說(shuō)，細(xì)節(jié)決定成敗，消費(fèi)者的一言一行聽(tīng)在心里，看在眼里。這將影響消費(fèi)者對(duì)我們銷售人員和我們品牌的評(píng)價(jià)，從而影響銷售結(jié)果。
所以要用真誠(chéng)的微笑，清晰的'語(yǔ)言，細(xì)致的推薦，周到的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者。讓所有來(lái)到我們xx柜臺(tái)的顧客來(lái)的愉快，去的滿意。樹(shù)立我們xx員工的優(yōu)質(zhì)精神，樹(shù)立我們xx優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
3.業(yè)務(wù)熟練程度:如果不熟悉每臺(tái)機(jī)器的功能，如何向消費(fèi)者解釋，如何打動(dòng)消費(fèi)者，如何不取得銷售成功？所以要熟悉每款手機(jī)的型號(hào)、配置、功能、價(jià)格。要熟悉。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的客戶，采用不同的推薦技巧。努力讓每一個(gè)客戶都能買到自己滿意的商品，努力增加銷量，提高銷售業(yè)績(jī)。
4.心態(tài):心態(tài)可以決定一個(gè)人在未來(lái)職業(yè)生涯中的成敗，尤其是在我們的銷售工作中。如果一個(gè)人明白了通過(guò)努力避免努力的秘訣，那么他就掌握了成功的原則。如果你能在任何地方都主動(dòng)、努力地工作，那么無(wú)論是什么樣的銷售崗位，都可以豐富你的人生經(jīng)歷。端正心態(tài)。他心態(tài)的調(diào)整讓我更加意識(shí)到，無(wú)論做什么，都要做到最好。
手機(jī)實(shí)習(xí)報(bào)告 15
一、實(shí)習(xí)目的與意義
簡(jiǎn)要介紹選擇該實(shí)習(xí)單位及崗位的原因，實(shí)習(xí)期望達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)和職業(yè)發(fā)展意義。例如，通過(guò)在手機(jī)行業(yè)的實(shí)習(xí)，期望深入了解智能手機(jī)的研發(fā)流程、市場(chǎng)分析、用戶體驗(yàn)優(yōu)化等方面的知識(shí)，為將來(lái)從事相關(guān)行業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、實(shí)習(xí)單位及部門簡(jiǎn)介
概述實(shí)習(xí)單位的基本情況，包括公司規(guī)模、主營(yíng)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)地位等。詳細(xì)介紹所在部門的職責(zé)范圍、團(tuán)隊(duì)構(gòu)成、主要項(xiàng)目等，幫助讀者理解實(shí)習(xí)環(huán)境。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容與任務(wù)
3.1 日常工作
描述日常參與的'工作內(nèi)容，如市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析、用戶反饋收集、產(chǎn)品設(shè)計(jì)討論會(huì)等。
說(shuō)明如何協(xié)助團(tuán)隊(duì)完成日常任務(wù)，如數(shù)據(jù)整理、報(bào)告撰寫、會(huì)議記錄等。
3.2 項(xiàng)目參與
詳細(xì)介紹參與的一個(gè)或多個(gè)具體項(xiàng)目，包括項(xiàng)目背景、目標(biāo)、你的角色與貢獻(xiàn)。
如果涉及技術(shù)開(kāi)發(fā)，簡(jiǎn)述參與的軟件/硬件開(kāi)發(fā)流程、使用的技術(shù)棧、解決的技術(shù)難題等。
如果是市場(chǎng)營(yíng)銷方向，說(shuō)明參與的市場(chǎng)策劃、廣告投放、社交媒體運(yùn)營(yíng)等活動(dòng)及其效果評(píng)估。
四、技能提升與學(xué)習(xí)成果
專業(yè)技能：列出在實(shí)習(xí)期間掌握或提升的專業(yè)技能，如項(xiàng)目管理軟件使用、編程語(yǔ)言、數(shù)據(jù)分析工具、市場(chǎng)調(diào)研方法等。
軟技能：強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作、溝通協(xié)調(diào)、時(shí)間管理、問(wèn)題解決等軟技能的提升。
具體成果：展示實(shí)習(xí)期間完成的項(xiàng)目成果、發(fā)表的報(bào)告、獲得的表彰或證書(shū)等。
五、遇到的挑戰(zhàn)與解決方案
分享實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的主要挑戰(zhàn)，如技術(shù)難題、時(shí)間緊迫、團(tuán)隊(duì)溝通障礙等，并闡述采取的解決策略及最終效果，體現(xiàn)問(wèn)題解決能力和適應(yīng)變化的能力。
六、實(shí)習(xí)感悟與反思
個(gè)人成長(zhǎng)：反思實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)個(gè)人職業(yè)規(guī)劃、工作態(tài)度、專業(yè)技能等方面的影響。
行業(yè)認(rèn)知：分享對(duì)手機(jī)行業(yè)現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)的新認(rèn)識(shí)，以及對(duì)未來(lái)方向的思考。
改進(jìn)建議：基于實(shí)習(xí)經(jīng)歷，提出對(duì)公司或部門的改進(jìn)建議，展現(xiàn)積極主動(dòng)的態(tài)度。
七、未來(lái)展望
描述實(shí)習(xí)經(jīng)歷如何影響了你的職業(yè)目標(biāo)，未來(lái)希望在哪些方面深化學(xué)習(xí)或?qū)嵺`。
表達(dá)對(duì)實(shí)習(xí)單位的感激之情，以及對(duì)未來(lái)職業(yè)生涯的期待和規(guī)劃。
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