社會實踐報告

2021-03-13 社會實踐報告

　　在現(xiàn)實生活中，報告的使用頻率呈上升趨勢，報告成為了一種新興產(chǎn)業(yè)。相信很多朋友都對寫報告感到非�？鄲腊�，下面是小編整理的社會實踐報告7篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

社會實踐報告篇1

　　一、調(diào)查背景：

　　養(yǎng)老保險制度是化解老年經(jīng)濟生活風(fēng)險的重要管理方法，是保障老年經(jīng)濟生活安全的有效約束機制，也是社會經(jīng)濟保障制度的重要組成部分。目前，世界上已有163個國家和地區(qū)建立了社會養(yǎng)老保險制度，其中70個國家和地區(qū)的社會養(yǎng)老保障制度是包括農(nóng)村的。中國是一個農(nóng)業(yè)大國，一半以上的人口在農(nóng)村，解決好農(nóng)村養(yǎng)老問題就等于解決了中國大部分老年人的基本生活問題。同時，社會養(yǎng)老保障制度又是實施國民收入再分配的一種手段和方式，透過其在農(nóng)村的實施，能夠顯著地解決我國農(nóng)民收入低的問題。我們?nèi)フ{(diào)查的同時能夠讓自我更加了解新農(nóng)村養(yǎng)老保險的實際狀況。

　　二、調(diào)查時光：

　　20xx年6月15日—20xx年6月22日

　　三、調(diào)查地點：

　　上里古鎮(zhèn)和桃花巷對巖鎮(zhèn)清江村

　　四、調(diào)查對象：

　　街道居民和隨機遇到的行人

　　五、調(diào)查目的：

　　了解新農(nóng)村養(yǎng)老保險的實施力度和普及度

　　六、調(diào)查方法：

　　問卷調(diào)查

　　正文：

　　一）總體現(xiàn)狀及問題：

　　1。層次低，范圍小，覆蓋面窄：

　　政府實行社會養(yǎng)老保險的目的就應(yīng)是為老年人帶給一個保護傘，使其老有所養(yǎng)，但是，目前社會養(yǎng)老保險所覆蓋的人數(shù)十分少，未能真正發(fā)揮社會保障的功能；

　　2。社會化程度低，保障功能差：

　　目前農(nóng)村社會養(yǎng)老保險由于參保率低、待遇水平低，雖在實行，但社會化程度低，保障功能差，社會保障基金調(diào)劑范圍較小。這項工作由于準(zhǔn)備工作不充分，倉促上馬，片面地強調(diào)覆蓋面，忽視了繳費基數(shù)和部分參保人員年齡偏大、積累金額少，加之沒有統(tǒng)籌金支持等因素，造成了此刻貼合享受待遇人員領(lǐng)取金額太少，達不到養(yǎng)老的目的。這種狀況削弱了社會保障對勞動者的生活保障作用；

　　3。農(nóng)村社會保障模式存在弊�。�

　　目前，農(nóng)村社會養(yǎng)老保險模式，主要采取儲蓄積累模式，但范圍極小。由于無統(tǒng)籌金支持，又沒有其它補助收入，使農(nóng)�；鹂偭坎蛔悖癸L(fēng)險潛力不強。從整體看，現(xiàn)行的農(nóng)村社會保障模式無法承擔(dān)農(nóng)村老齡化高峰到來的沖擊；

　　4。農(nóng)村社會養(yǎng)老保險基金管理缺乏法律保障，難以保證保值增值：由于農(nóng)村社會保障體制不健全，社會保障尚未立法，更沒構(gòu)成法律體系，使農(nóng)村社會保障工作無法可依，無章可循，致使農(nóng)村社會保障基金管理缺乏約束，資金使用存在風(fēng)險大，無法解決保值增值的問題。

　　二）完善農(nóng)村社會養(yǎng)老保險務(wù)必堅持的基本原則：

　　1。堅持科學(xué)發(fā)展的原則

　　建立和完善農(nóng)村社會養(yǎng)老保險，務(wù)必堅持統(tǒng)籌兼顧、科學(xué)發(fā)展的原則。政府要按照公共財政的要求，逐步提高社會保障支出在財政總支出中的比重，并安排必須比例用于農(nóng)村保障；要適當(dāng)增加群眾補助，透過政策扶持、加強管理、深化改革等途徑，大力發(fā)展壯大村級群眾經(jīng)濟，提高村群眾對農(nóng)民的補助潛力，并制定相應(yīng)的辦法規(guī)范村群眾對農(nóng)民的補助；要引導(dǎo)農(nóng)民自身增加投入。透過一系列政策激勵，吸引農(nóng)民參保，不斷提高覆蓋率，最終實現(xiàn)全民皆保的目標(biāo)。

　　2。堅持量力而行的原則

　　農(nóng)村社會養(yǎng)老保險的立足點務(wù)必是保障廣大農(nóng)民的基本生活需要�，F(xiàn)階段農(nóng)村社會養(yǎng)老保險還難以完全替代土地保障和家庭保障，農(nóng)村養(yǎng)老仍然務(wù)必堅持和強調(diào)社會保障與土地保障和家庭保障相結(jié)合；務(wù)必堅持以個人繳費為主、群眾與國家補助為輔、國家適當(dāng)給予政策扶持相結(jié)合；務(wù)必遵循權(quán)利與義務(wù)相對應(yīng)、公平與效率相結(jié)合的原則；務(wù)必堅持量力而行與適度保障相結(jié)合的原則。

　　3。堅持因地制宜的原則

　　務(wù)必從農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的差異性出發(fā)，因地制宜，因時制宜，因人制宜，穩(wěn)步實施。經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)，全面推進農(nóng)村社會保障制度的條件還很不成熟，尤其是部分農(nóng)民還沒有完全解決溫飽問題，農(nóng)民籌資十分困難，地方財政也力不從心。應(yīng)本著急用先立的原則，從農(nóng)民最急需的保障項目入手。從時光先后或具體步驟上講，務(wù)必貫徹先易后難，穩(wěn)步推進，重點突破的戰(zhàn)略方針，先重點突破企業(yè)使用的農(nóng)民工、專職村干部等群體的保障工作，當(dāng)純農(nóng)戶比例降到必須程度和經(jīng)濟發(fā)展到達必須水平時，再全面推行。

　　三）推進新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度建設(shè)的對策：

　　1。確定各級財政職責(zé)，強化政府主導(dǎo)意識大力加強農(nóng)村社會保障組織建設(shè)，組建全國統(tǒng)一的農(nóng)村社會保險經(jīng)辦管理機構(gòu)，理順各方面關(guān)系，完善新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度個人繳費、群眾補助和政府補貼的三方共同負擔(dān)的模式。確定各級財政職責(zé)，構(gòu)成良性有序的投入機制。對于經(jīng)濟發(fā)展水平較低的地區(qū)，由中央財政透過轉(zhuǎn)移支付給予資金支持。

　　2。建立多層次全覆蓋的農(nóng)村養(yǎng)老保障制度

　　黨的十七屆三中全會明確提出，貫徹廣覆蓋、保基本、多層次、可持續(xù)，加快健全農(nóng)村社會保障體系。為確保農(nóng)村居民社會養(yǎng)老保障順利推進，新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險務(wù)必同我國經(jīng)濟發(fā)展水平相適應(yīng)，同農(nóng)村實際狀況相適應(yīng)，同農(nóng)民的承受潛力相適應(yīng)。新型農(nóng)村養(yǎng)老保險制度要與其他養(yǎng)老保障措施相配套，農(nóng)村社會養(yǎng)老保險不能完全脫離家庭養(yǎng)老、土地保障和其他保障措施的實際狀況，要使之構(gòu)成一個有機整體，共同到達保障老年生活的目的。

　　3。加快新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度的立法保障

　　各地農(nóng)村社會養(yǎng)老保險辦法基本上都是在1992年民政部頒布的《縣級農(nóng)村社會養(yǎng)老保險基本方案》的基礎(chǔ)上稍作修改構(gòu)成的，普遍缺乏法律規(guī)定性。加快新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險立法進程是關(guān)系到農(nóng)村養(yǎng)老保險的可持續(xù)性和養(yǎng)老保險基金保值增值的一個根本性問題。為保證農(nóng)村養(yǎng)老保險制度正常運行，以法律形式明確諸如農(nóng)村養(yǎng)老保險制度應(yīng)遵守的原則、管理體制、資金來源、支付標(biāo)準(zhǔn)、基金運營狀況、監(jiān)督及相關(guān)部門的職責(zé)等。各地可根據(jù)當(dāng)?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展的實際狀況，在國家制定的有關(guān)法律基礎(chǔ)上，再制定具體的農(nóng)村社會養(yǎng)老保險辦法。

　　4。妥善解決與其他社保政策的接續(xù)轉(zhuǎn)移問題

　　隨著城市化進程的推進，農(nóng)村居民的流動性日益頻繁，農(nóng)民選取參加城鎮(zhèn)養(yǎng)老保險、被征地農(nóng)民轉(zhuǎn)換到新農(nóng)保、返鄉(xiāng)農(nóng)民工參加新農(nóng)保等勢所難免。因此，新農(nóng)保制度與其他社保政策之間務(wù)必相互接續(xù)轉(zhuǎn)移。首先，要預(yù)留制度接口，制定與其他社保政策轉(zhuǎn)換的詳細辦法。其次，改善養(yǎng)老保險金的計發(fā)辦法。將各個不一樣時期構(gòu)成的養(yǎng)老保障權(quán)益予以歸集。在參保人員到達年齡時，對養(yǎng)老保險權(quán)益進行分段累積計算，并在養(yǎng)老金待遇中予以體現(xiàn)。再次，加快全國社會保險信息化聯(lián)網(wǎng)建設(shè)，為省際間農(nóng)保與其他社保政策間的接續(xù)轉(zhuǎn)移帶給技術(shù)支持。

　　5。拓寬農(nóng)村養(yǎng)老基金保值增值的渠道

　　建立相應(yīng)的農(nóng)村養(yǎng)老保險基金監(jiān)管機構(gòu)，制定農(nóng)村養(yǎng)老保險基金限制性投資政策，確保新型農(nóng)村社會養(yǎng)老保險制度健康持續(xù)發(fā)展。在農(nóng)村養(yǎng)老保險基金運營模式從國家經(jīng)營向基金管理公司經(jīng)營的轉(zhuǎn)變過程中，政府承諾的最終擔(dān)保所起到的穩(wěn)定作用是無法替代的。實際上專家理財也有風(fēng)險，政府務(wù)必承擔(dān)最終擔(dān)保。

　　三）結(jié)論：

　　農(nóng)村養(yǎng)老保險的發(fā)展對一個農(nóng)業(yè)人口占多數(shù)的國家而言關(guān)系到整個社會的穩(wěn)定、

　　繁榮和發(fā)展，缺少農(nóng)村養(yǎng)老保障體系或者農(nóng)村養(yǎng)老保障體系不健全的社會保障體系也是不完整的。當(dāng)下的中國，已經(jīng)逐步邁入老齡化社會，解決農(nóng)村老年人養(yǎng)老保障，是擺在執(zhí)政黨面前亟待解決的大事，只有人民在養(yǎng)老保險中得到實際的能夠滿足的利益，那么實行養(yǎng)老保險才算成功。透過養(yǎng)老保險讓老人們生活能夠得到基本的保障，才會減輕社會的壓力，所以養(yǎng)老保險務(wù)必保質(zhì)，保量的進行。

社會實踐報告篇2

　　20xx年10月19日—10月21日，我和地化所的部分碩士、博士同學(xué)在湖南省鳳凰縣進行了一次社會實踐活動。在這次活動中，我和同學(xué)們一起實地參觀了鳳凰縣的一些名勝，考察了在群山圍繞下的鳳凰古城，得到了很多有益的收獲。

　　有1000多年建城歷史的鳳凰縣城位于湖南西部的湘西、苗族自治州，坐落在沱江的中游，城中、苗族、漢族雜居，素有中國“最美的小城”的美稱。懷著這樣的期待，我和同學(xué)們在經(jīng)過8個小時的長途跋涉后，來到了鳳凰城下，開始了這次為期三天的實踐活動。

　　我們在晚上7點左右到達了鳳凰縣（鳳凰分新舊兩個城區(qū)）。在新城區(qū)下車后，我們徒步走到了老城區(qū)。這一路上我們仿佛穿越了歷史，從一個現(xiàn)代化的縣城，回到了明清時代的鳳凰古城。四四方方的鋁合金門窗、刷滿了各色涂料和廣告的墻壁和蒼白的塑料排水管都在新老城區(qū)的交界處嘎然而止。一條石板路彎曲的連向前方，四周建筑的風(fēng)格和建筑材料都與我們在中原看到的漢人建筑有很大區(qū)別，明顯是融合了鳳凰周遍的和苗族等少數(shù)民族的特點。

　　吃完飯，領(lǐng)隊帶我們?nèi)プ∷尢�。由于天色已暗，街道兩邊的樓上都亮了燈，不同于城市里那千篇一律的黃色或白色的燈光，這里卻能看到造型、顏色各異的彩燈，領(lǐng)人目不暇接，流連忘返。我正在左顧右盼之際，轉(zhuǎn)頭望前，看到了一座牌樓上寫著“虹橋”兩字，在夜色下，裝飾著一排排玲瓏小燈的橋頭、店鋪顯露出一座流光溢彩的橋頭。里面游人如織，人頭攢動，熱鬧非凡，我和朋友們也不禁躍躍欲試，一個小跑沖入了人群中。

　　虹橋從外表上看其實就是一座搭在沱江兩岸上的牌樓。橋上兩邊的店鋪林立，眾多的游客在各個店鋪邊不時停下來與店主討價還價�？磥�，商品經(jīng)濟的大潮也已經(jīng)來到了這個偏遠的小城。我們注意的卻不是橋面的風(fēng)光，而把目光投向了沱江兩岸。

　　夜色下的沱江，本應(yīng)模糊不清，但岸邊吊腳樓上的燈光卻在江面上投下一片片斑斕的光暈，五顏六色，變幻不定，讓我沉浸其中，如醉如癡。也許這就是現(xiàn)代的文明和悠久的傳統(tǒng)相互融合下，在這個江邊小城產(chǎn)生的奇特效果吧。

　　走過了虹橋，路途的疲憊漸漸涌上眼皮。還好住宿之處離此不遠，左轉(zhuǎn)右轉(zhuǎn)，我跟著領(lǐng)隊走到了一家住戶前。簡單的收拾了一下，我就躺在了床上，帶著對明日鳳凰古城一探究竟的想法，進入了夢鄉(xiāng)。

　　夢里沒見到周公，也許他也流連于這里的風(fēng)土人情和旖旎的風(fēng)光吧！早晨的鈴聲把我喊醒。開始了在鳳凰一天的考察。而75年前，沈從文先生應(yīng)該是在屋檐下的雞鳴聲中，開始一天的寫作吧。

　　一出門，就發(fā)現(xiàn)今天的天氣不錯，既不是艷陽高照，也不是yin雨霏霏，而是一個陰晴不定的天氣，使人渾身上下感到舒適不已，正適合在這山中小城轉(zhuǎn)悠。鳳凰古城中，蜿蜒曲折的石板小巷可是它的一大特色。青磚、石墻、木廊……都帶著400年前明清時的痕跡。雖然巷子兩邊的店鋪早已不是當(dāng)年賣柴米油鹽的鋪子，但錯落有致的布局依然透露著些須那個時代的氣息。我們一行五人，就在這些小巷中流連、惝祥在歷史和傳統(tǒng)之中。

　　和其它的旅游景點一樣，這里的店鋪里擺放著也是各樣的紀念品和手工藝品。不過，我們也從其中發(fā)現(xiàn)了不少特色。首先最吸引我們的，就是這里的特色食品。姜糖啊，臘肉啊什么的。在店門口看著就很吸引人，更不要說味道了。雖然手頭不寬，不過買一些嘗嘗也是可以的，一路下來，我們每個人的臉上都是笑瞇瞇的�？梢娺@些少數(shù)民族食品的吸引力。其次，就是苗族傳統(tǒng)的蠟染布匹，聚居在這里的苗族、的蠟染布匹色彩鮮艷，人物造型栩栩如生，多是反映人們?nèi)粘５纳睿瑒趧拥膱鼍埃贿^最吸引我的還是那些青年男女們之間的對歌場景，可惜手中沒有人民幣，只好看一下，發(fā)一些感嘆而已了。再有就是這條腳下的小路。由于是用石條和石板拼接而成，走上去并不平穩(wěn)，但是走慣了水泥瀝青的大路，在這上面卻是別有一番風(fēng)味。石頭上的斑紋看上去已經(jīng)有很多年的歷史了，踩上去就象是踏上了當(dāng)年砌這塊石頭的石工的肩膀，仿佛是他指引我們在鳳凰城中穿梭。

　　游覽了鳳凰的小巷后，我們走到了鳳凰的廣場上，在這里遇到了最吸引女生眼球的東西—漂亮的少數(shù)民族服飾。在女生們穿戴服裝的時候，我仔細觀察了這些服裝：顏色艷麗，頭飾、項圈都是由銀子打造，樣式多于牛角類似，表明了牛在他們心目中的重要性。衣服面上繡的的圖案多為各個民族傳說中的圖騰形象，對我們漢人來說，可能覺得有些怪異。

　　在女生們唧唧喳喳的秀完這些服飾后，總算感覺到了肚子的抗議。在隨便的對付了一下這些抗議后，下午，我們繼續(xù)在鳳凰古城沿著沱江進行考察。我在長江邊上長大，已經(jīng)很久沒看到這么清澈的水了，在400年前它就已經(jīng)這樣靜靜的流淌在鳳凰的群山中，古城兩岸的人們在它的滋養(yǎng)下，繁衍了一輩又一輩。75年前，沈從文先生也是在從這江邊走向中國的文壇。用山清水秀，人杰地靈來形容這塊寶地，可是一點沒錯。

　　要感受最真實的鳳凰，那在沱江上漂一趟則是必不可少的了。我們租了條小木船，在苗家漢子的歌聲中，慢悠悠的蕩在秀麗的沱江上。兩岸的青山，船下的碧水，水中飄蕩的水草和岸上林立的高腳屋構(gòu)成了一幅真實的山水畫。而我們就搖曳在這畫中，欣賞著山景、水景，情不自禁得哼起了小調(diào)，仿佛自己也成了這畫中的一員。

　　鳳凰城的美，用語言是無法描述確切的，只有身臨其境的人，才能用自己的'感覺來體會這味道。鳳凰的經(jīng)典，就在于你無法從別的地方去復(fù)制這樣的感覺。

社會實踐報告篇3

　　我是xx學(xué)院的一名大二的學(xué)生。

　　利用今年寒假的時間，我去了社區(qū)的養(yǎng)老院，與一群志愿者一同和老人們度過了一段歡樂的時光。

　　從1月2日到2月1日，這短短的一周的時間，每天早上一起床就到社區(qū)養(yǎng)老院，雖然天氣很冷，但爺爺奶奶們的笑容很暖。

　　我們志愿者每天的工作很簡單，為每位老人端上每一餐的飯食，幫助老人整理房間，陪老人去戶外活動，最后每天還會清理社區(qū)的垃圾給老人們提供更好的休息場所。

　　通過這次實踐活動，讓我更深層次的明白了尊老愛幼的含義。我們有時因為在外面干活手凍得通紅，奶奶們還會幫我們捂手，這使得我們干活更賣力更開心。養(yǎng)老院的社區(qū)建設(shè)很齊全，爺爺奶奶們都過的很開心。我感覺這世界上最溫暖的笑容是老人所展現(xiàn)的！我的家鄉(xiāng)如皋是一個長壽之鄉(xiāng)，老人們的生活也有滋有味，老人們健康長壽了，子女們也更有空間時間工作。

　　今年的寒假過的很充實，我自我感覺還是個孝順的孩子，如果以后有機會，我依舊會參加這樣的志愿活動。最后真心的希望我們養(yǎng)老院的所有老人在新的一年里開開心心，身體健康，萬事如意！

社會實踐報告篇4

　　大門生三下鄉(xiāng)活動，在全國高進行紅紅火火。大門生三下鄉(xiāng)活動，不但能夠熬煉我們大門生的意志和本領(lǐng)，并且對我們每個大門生來講，這是一次相稱不錯的機遇。

　　我誕生在一個快樂的家庭，父母的寵愛讓我的糊口生涯太高枕而臥，的確可以用一來伸手，飯來張口來形容了。偶爾一次機遇，我很慶幸地參加了此次三下鄉(xiāng)活動。起初的我對付此次三下鄉(xiāng)活動其實不很感樂趣，因為此次活動將占用我一個禮拜游玩的時候，但七月一日上車入手下手，我就對此次大門生三下鄉(xiāng)活動的見解完全地變化了。我覺得此次活動很故意義，能夠讓我從中進修到很多講義以外的知識。比如說本領(lǐng)的培養(yǎng)，對付我們師范類的門生來講，是相稱緊張的。和小朋儕玩耍，講故事，教書，這是一件多么故意義的事��！又比如說大門生人際交往方面。對付我來講，我是一本性情內(nèi)向的人，不是很長于和同學(xué)交往，經(jīng)過議定此次活動，和大家在一路，我很高興。

　　三下鄉(xiāng)活動，讓我明白到了農(nóng)村新期間的新面貌。農(nóng)村經(jīng)過議定改革，變化了以往貧苦進步的面貌。農(nóng)民糊口生涯富饒了。孩子們也高高興興地上學(xué)去。孩子們的糊口生涯，是我們大家都應(yīng)當(dāng)存眷的題目，我們該當(dāng)存眷。

社會實踐報告篇5

　　實踐目的：服務(wù)群眾體會勞動的快樂

　　時間：XX年年2月1日至2月28日

　　地點：社區(qū)

　　人們都說：勞動最光榮。利用假期體會了勞動的辛苦，也體會了勞動的快樂。周五，我和同學(xué)三人去居委會參加社區(qū)保潔活動，居委會的負責(zé)人讓吩咐我們?nèi)バ^(qū)里面刮小廣告。我高興的應(yīng)承了下來，心想，弄小廣告有什么不容易的，拿手一撕不就成了！于是信心滿滿的拿著負責(zé)人給我的鏟子和水桶就走了，誰知道事實和想象是有差距的，而且差距還不小。

　　我先找到一個貼在地上的小廣告，貌似真的很難弄，拿鏟子刮了半天也沒有太大的結(jié)果，

　　本想放棄，然后去干點別的事情，但是不服輸?shù)男愿袷刮蚁氲�，還沒有什么事情能夠難倒我呢，然后，我就在哪里冥思苦想，想主意我就突然想起一次下雨天走在路上時候的情景了，被水沖過的地面上的小廣告，很容易就掉了，所以我想到了，將小廣告上面弄上水，等了2，3分鐘，果然，很有效果，拿手輕輕一撕，小廣告就掉了。

　　看到自己想到的方法取得了成果，當(dāng)時心里挺興奮的，于是更加滿懷信心，去勞動了！

　　呃…經(jīng)過一番努力之后，被我清除過的地方確實看著干凈，整潔多了。

　　我想，通過自己的勞動，自己動手動腦解決了問題是我收獲最大的，學(xué)習(xí)亦是如此吧！

　　第二天和第三天，我們又參加了社區(qū)敬老愛老活動。來到老年公寓，我們?nèi)苏f明來意，就各自行動起來。首先是擦玻璃，從各個門到各個窗戶，從無力道屋外，把室內(nèi)外所有的玻璃都擦了一遍。雖說擦得不算最好，但我們盡力了，在家也是很少干這些活的，老爺爺、奶奶們都贊不絕口。接下來，我沒又把室內(nèi)外的衛(wèi)生也徹底地打掃了一遍。還把比較臟的窗簾洗了又洗。這是后兩天的主要活動，最然很累，卻覺得很充實。

社會實踐報告篇6

　　大二第一學(xué)期剛放寒假，我們市場營銷協(xié)會進行了一次名為“暖倍兒”保暖內(nèi)衣的推銷活動，我作為市場營銷協(xié)會的一員，我參與了這次活動，下面是我的推銷實踐報告：

　　一推銷調(diào)查

　　在進行推銷之前必須要進行市場調(diào)查，了解產(chǎn)品在市場上的情況，我從市場需求，產(chǎn)品調(diào)查，供給調(diào)查，價格調(diào)查等這些方面入手，詳細進行調(diào)查，了解市場，只有這樣才能更好的有利于我們的推銷工作。

　　第一，市場需求，是指在一定時期內(nèi)，一定的市場范圍內(nèi)，對某種商品有購買力的需求，這是推銷員調(diào)查的主要內(nèi)容，也是推銷員關(guān)注的重點。需求調(diào)查主要包括以下幾項內(nèi)容：、商品總額調(diào)查，以本次推銷“暖倍兒”保暖內(nèi)衣為例。隨著時代的發(fā)展，當(dāng)今時代人們的購買力不斷提高，人們的消費更注重時尚消費，注重輕松，便捷，瘦身而有保暖的衣服。另外，針對我們本次活動的推銷地點－本校區(qū)，我們學(xué)校離市區(qū)相對較遠，公交車比較少，同學(xué)們出行不便；還有，我們的“暖倍兒”對于市區(qū)服裝店里面具有同等效用的衣服有價格優(yōu)勢，這都能說明“暖倍兒”保暖內(nèi)衣在我校有廣大都的市場，需求是比較大的。、市場商品需求構(gòu)成的調(diào)查：推銷不僅僅要了解市場的需求總額，還要掌握需求構(gòu)成狀況及其發(fā)展趨勢方面的信息，了解消費者對于產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的需求，我們的產(chǎn)品“暖倍兒”保暖內(nèi)衣質(zhì)量好，品種多，花色齊全，式樣多樣，能夠滿足消費者對產(chǎn)品質(zhì)量，品種，花色，式樣的要求，是消費者不錯的購買對象，有較大的市場需求。

　　第二，產(chǎn)品調(diào)查，推銷員應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)確了解推銷品的相關(guān)問題，包括產(chǎn)品自身調(diào)查，產(chǎn)品附加利益調(diào)查，產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查等一系列的調(diào)查。、產(chǎn)品自身的調(diào)查：包括顧客對產(chǎn)品的看法，態(tài)度和要求，還有產(chǎn)品自身的品質(zhì)，性能，價格等方面的信息，根據(jù)調(diào)查以往的消費者表明他們對我們的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣有很好的評價，感覺我們的保暖內(nèi)衣很好，并希望我們的保暖內(nèi)衣繼續(xù)保持，做的更好，通過我們對該產(chǎn)品的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這款保暖內(nèi)衣的品質(zhì)也是很好的，價格比較適中，適合大眾消費。、產(chǎn)品的附加利益調(diào)查，附加利益包括信譽，服務(wù)，質(zhì)量保證等。在當(dāng)今市場競爭白熱化的商業(yè)社會，對于基本效用相同的產(chǎn)品，成功推銷的有力手段之一就是提供產(chǎn)品的附加利益，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣根據(jù)調(diào)查顯示人們比較喜歡這項產(chǎn)品，信譽好，質(zhì)量有保證，這是推銷的強有力的后盾。、產(chǎn)品發(fā)展調(diào)查，隨著時代的發(fā)展，產(chǎn)品也應(yīng)該與時俱進，適宜開發(fā)新產(chǎn)品，以保證企業(yè)經(jīng)營活動的連續(xù)性和穩(wěn)定性，“暖倍兒”保暖內(nèi)衣與時俱進，緊跟時尚，產(chǎn)品風(fēng)格時尚，這也有利于我們推銷工作的開展。

　　第三，供給調(diào)查，是指一定時期內(nèi)，可以投放市場出售的商品供給總額的調(diào)查，包括：市場商品供給總量及構(gòu)成的調(diào)研，根據(jù)市場調(diào)查，市場上保暖內(nèi)衣的品種多樣，社會供給量是比較大的！市場供求變化趨勢的調(diào)查，只有抓住了市場供求變化的趨勢，才能有效的進行推銷，這趨勢的調(diào)查主要應(yīng)從動態(tài)方面調(diào)查市場上商品的供求，庫存，價格變動及競爭狀態(tài)等，由于市場供給量大，競爭激烈，價格變動對消費量有重大關(guān)系，我們推銷的產(chǎn)品價格比在店里邊的便宜，質(zhì)量好，可謂是物美價廉，符合大眾消費者的消費觀，因此，消費量應(yīng)該是比較大的，是非�？捎^的。

　　第四，價格推銷活動中的一個重要手段，適宜的推銷價格不僅能為顧客所接受，而且也有利于節(jié)約時間，獲得更大的利潤，價格調(diào)查涉及的內(nèi)容主要有：、競爭狀況，當(dāng)今時代保暖內(nèi)衣的競爭是很激烈的，我們推銷的“暖倍兒”保暖內(nèi)衣是從廠家提的貨，進價很低，因此我們的推銷價格有優(yōu)勢。成本變動，我們推銷員要了解推銷品的自身成本，由于是在我們的學(xué)校擺攤，沒有租金等一系列費用，還有，進價很低，這樣成本就很低了，也可以說沒有什么成本，因此我們的推銷價格也是很低的。、購買行為，推銷員應(yīng)了解消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)，消費者的預(yù)期價格，根據(jù)調(diào)查，消費者對價格變動，折扣的反應(yīng)是很大的，因此我們根據(jù)我們的實際情況也是可以對我們的推銷品實行價格變動，折扣。

　　二，推銷計劃

　　我們對市場進行了調(diào)查，詳細的了解了市場，對此我們就得根據(jù)市場調(diào)查開始制定推銷計劃了，制定有效的推銷計劃，有利于我們推銷業(yè)務(wù)的活動進程和實際效果，我們的推銷計劃應(yīng)該包括以下幾方面：

　　前期準(zhǔn)備，我們要去跟廠家洽談，秉著雙方互利共贏的原則進行洽談，讓廠家給我們提供產(chǎn)品，帳篷，由我們?yōu)樗其N產(chǎn)品。

　　前期宣傳，我們要進行推銷產(chǎn)品，首先要進行前期宣傳，讓消費者關(guān)注，了解我們的產(chǎn)品，為以后的推銷活動的實施做好必要的鋪墊，為此我們可以借助市場營銷協(xié)會的宣傳部，由他們根據(jù)產(chǎn)品做出宣傳畫冊，例如！海報，橫幅，明星代言照等，另外，我們可以找?guī)讉€男女模特，穿著我們的保暖內(nèi)衣，吸引更多消費者的眼球。

　　時間，地點的選擇，針對我們學(xué)校的情況，我認為我們應(yīng)該安排從上午十點開始，到晚上八點之間，因為這段時間人流量比較大，地點選擇，根據(jù)觀察發(fā)現(xiàn)在一號宿舍樓與餐廳之間的位置人流量大，能夠吸引大量的消費者。

　　價格設(shè)定，價格的作用是非常大的，它決定了我們產(chǎn)品的銷售量，適宜的價格有利于銷售量的增加，針對我們是廠家直接供貨，沒有門面的相關(guān)費用，因此我們可以把價格定在比市場上具有相同效用的產(chǎn)品的價格多低一些，這樣可以吸收更多消費者的眼球，增加產(chǎn)品的銷售量，雖然價格低，但銷售量多，這樣還是可以獲得更可觀的利潤的。

　　營造氣氛，在推銷現(xiàn)場營造良好的氣氛是非常重要的，我們可以在活動現(xiàn)場準(zhǔn)備一臺音響設(shè)備，放一些音樂，吸引消費者。

　　后勤服務(wù)，不論做什么事，都得需要后勤服務(wù)，搬貨，搬帳篷，點貨，驗貨等這一系列活動，都需要后勤人員的密切配合，這些活動我們可以借助營造協(xié)會的綜合部和會展班的男同學(xué)來從事這這些工作，借助營造協(xié)會的秘書處從事點貨，驗貨，提貨的工作，這樣，營造協(xié)會的各部門的齊心協(xié)作，有利于工作的順利進行。

　　推銷前的培訓(xùn)，在推銷產(chǎn)品前，首先要先對產(chǎn)品進行了解，對推銷員進行推銷前的培訓(xùn)，由專業(yè)考試在專門的時間把推銷人員集中起來一起進行培訓(xùn)，對產(chǎn)品進行詳細的了解，為推銷產(chǎn)品做好準(zhǔn)備，順利地推銷產(chǎn)品。

　　推銷員的薪資待遇，為了使推銷員有更多的熱情，我們要給推銷員一定的薪資待遇，對于推銷出產(chǎn)品的推銷員要給予一定的提成，以此促使推銷員全身心的投入到推銷活動中，使本次的推銷活動順利的開展，并且能夠取得實際效果。

社會實踐報告篇7

　　實踐報告實踐主題：關(guān)于改革后鄉(xiāng)村環(huán)境治理

　　實踐目的：

　　關(guān)注社會、了解社會、投身社會，是我們大學(xué)生隊社會應(yīng)有的態(tài)度。作為新時代的大學(xué)生，我們對社會的了解還太少，也不夠深入。而作為一名知識分子，用自己所學(xué)的東西，積極回報社會，是我們義不容辭的責(zé)任。這點作為大學(xué)生的我們做的也不夠。因此本人利用這次機會深入了解改革后的鄉(xiāng)村的環(huán)境治理，以致把書本的知識運用與實踐之中。并且使自己的社會實踐能力有所加強，以便今后更好的適應(yīng)社會。

　　實踐內(nèi)容：

　　當(dāng)前,農(nóng)村生態(tài)環(huán)境問題正在由風(fēng)險演變?yōu)槲C。保護農(nóng)村生態(tài)環(huán)境是農(nóng)村經(jīng)濟健康可持續(xù)發(fā)展和農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的基本要求。政府公共物品供給的職能“缺位”是農(nóng)村生態(tài)環(huán)境惡化的根本原因。因此,治理農(nóng)村環(huán)境污染問題,需要明確界定政府職能,加大財政、政策扶持力度,同時應(yīng)發(fā)揮基層各行動主體的積極性,以形成多元治理格局。

　　農(nóng)村生態(tài)環(huán)境問題由風(fēng)險走向危機,在農(nóng)村社會治理眾多的行動主體中,誰應(yīng)當(dāng)承擔(dān)主要責(zé)任?對此學(xué)界并沒有達成一致的認識。有人認為,農(nóng)民是農(nóng)村環(huán)境保護的直接參與者和直接受益者,農(nóng)民大量使用農(nóng)藥、化肥等也是農(nóng)村環(huán)境惡化的主要因素,因此農(nóng)民應(yīng)承擔(dān)更多職責(zé);也有學(xué)者認為,城市垃圾與工業(yè)廢氣、廢水是農(nóng)村環(huán)境惡化的主要推手,而且就社會公共正義來講,過去農(nóng)村為了城市的發(fā)展做出了重大犧牲,現(xiàn)在城市發(fā)展了應(yīng)當(dāng)“反哺”農(nóng)村,帶動農(nóng)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展、逐步縮小城鄉(xiāng)差距,而不是把污染轉(zhuǎn)嫁給農(nóng)村帶來災(zāi)難;還有學(xué)者認為,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的責(zé)任也不可推脫。不可否認,鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力、提高農(nóng)民收入、發(fā)展地方經(jīng)濟等方面發(fā)揮了重要作用,但另一方面,也存在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理、管理水平低下以及社會責(zé)任感淡漠等問題,進而導(dǎo)致重復(fù)建設(shè)、能源資源浪費、環(huán)境污染等一系列問題。

　　德國社會學(xué)家烏爾里希·貝克在其風(fēng)險社會理論中提出了“有組織的不負責(zé)任”概念,以說明風(fēng)險責(zé)任界定的困難性。他不無憂慮地指出,公司、政策制定者和專家結(jié)成的聯(lián)盟制造了當(dāng)代社會中的危險,然后又建立一套話語來推卸責(zé)任。他指出,風(fēng)險往往被認為是“燙手的山芋”,社會機構(gòu)往往想方設(shè)法否認風(fēng)險發(fā)生、隱藏其根源、阻止賠償或管理,從而導(dǎo)致了一種有組織的無人承擔(dān)責(zé)任的“總體共謀與責(zé)任缺失相伴”的奇怪現(xiàn)象。因此,公共組織尤其是政府部門在農(nóng)村生態(tài)環(huán)境保護方面應(yīng)當(dāng)承擔(dān)起主要責(zé)任。新農(nóng)村建設(shè)包括：推進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)，促進農(nóng)民持續(xù)增收，加強農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快發(fā)展農(nóng)村社會事業(yè)，全面深化農(nóng)村改革，加強農(nóng)村民主政治建設(shè)等諸多方面。在有著悠久歷史文化的我鄉(xiāng)，歷經(jīng)三年艱苦建設(shè)，其新農(nóng)村建設(shè)已經(jīng)輪廓初現(xiàn)。

　　實踐結(jié)果：農(nóng)村環(huán)境保護問題不僅是公共物品而且還是純度非常高的公共物品,對于此類公共物品,政府理應(yīng)承擔(dān)生產(chǎn)與供給的主要職責(zé)。當(dāng)前農(nóng)村環(huán)境污染問題的日益惡化表明,地方政府在對環(huán)境保護公共物品屬性的界定上仍然是不明確的,有的地方政府認為環(huán)境保護更加接近于私人物品,甚至有的地方就將其視為純粹的私人物品,認為環(huán)境問題是當(dāng)?shù)卮迕褡约旱氖虑?應(yīng)該更多發(fā)揮市場的作用。問題界定的模糊性直接導(dǎo)致政府在此類公共物品供給責(zé)任上的模糊性,因此,政府往往不僅未能有效消除此類公共物品的外部效應(yīng)問題,反而放任市場機制在其不擅長的領(lǐng)地“恣意”失靈,致使環(huán)境保護公共物品供給萎縮、環(huán)境污染問題加劇。因此,政府公共物品供給責(zé)任的缺位是農(nóng)村生態(tài)環(huán)境危機形成的制度根源。實踐總結(jié)：在改革開放以后，雖說伴隨工農(nóng)業(yè)的發(fā)展，鄉(xiāng)村環(huán)境被破壞得甚重，但人們慢慢意識到環(huán)境的重要性，國家和政府也更加重視此問題。在國家和人民的共同努力下，我們的生活環(huán)境得到了較大的改善。以前的污水亂排的現(xiàn)象也少見了，池塘里的魚兒也重拾了往日的歡笑。

　　此次活動加強了我與社會的聯(lián)系，有利于動員社會各方面的力量，加強和改善高校的思想政治工作。可以通過社會實踐，找到新形勢下加強和改進思想工作的新路子會實踐通過使學(xué)生了解國情，有助于我加深對黨的基本路線的認識，堅定正確的政治方向；通過接觸人民群眾，我加深對人民群眾的了解，同人民群眾建立感情，樹立為人民群眾服務(wù)的思想；通過了解社會對知識和人才的需求，增強勤奮學(xué)習(xí)、奮發(fā)成才的責(zé)任感；通過了解改革和建設(shè)的長期性和復(fù)雜性，克服偏激急躁情緒，增強維護社會穩(wěn)定的自覺性。總之這次實踐會讓我終生受益。