商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)法指導(dǎo)

2021-07-02 商業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　當(dāng)你開(kāi)始寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)的時(shí)候，你心里必須有大綱。希望看官可以一行一行看完，這樣的思維模式對(duì)創(chuàng)業(yè)是很有幫助的。小編今天為大家?guī)?lái)商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)法指導(dǎo)，一起來(lái)看看吧！

　　摘要

　　★一句話說(shuō)明理念由來(lái)。（切入點(diǎn)）

　　★一句話說(shuō)明市場(chǎng)的需要。（市場(chǎng)前景）

　　★一句話說(shuō)明你們提供了什么需要。（產(chǎn)品）

　　★一句話說(shuō)明還有誰(shuí)提供了這些需要。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）

　　★一句話說(shuō)明你們提供的比他們提供的強(qiáng)在哪？（優(yōu)勢(shì)）

　　★一句話說(shuō)明你們?nèi)绾巫龀鲞@個(gè)“強(qiáng)”。（研發(fā)）

　　★一句話說(shuō)明你們?nèi)绾伟选皬?qiáng)”彌補(bǔ)到“需要”那里去。（市場(chǎng)運(yùn)作）

　　★一句話說(shuō)明你們彌補(bǔ)的需要能賺多少。（盈利模式）

　　★一句話說(shuō)明你們賺的分給我們多少，要我們提供什么。（回報(bào)）

　　★一句話介紹一下你們。（團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)）

　　★如摘要的思維邏輯，正文就是在這樣的思維框架下進(jìn)行。

　　★ 還沒(méi)有注冊(cè)公司的話則自行換為“團(tuán)隊(duì)”，再引用“公司”的思路自行編制計(jì)劃書(shū)，而我給的這份思路文案里，有一部分是可以刪除的。

　　正文要求：所有一句話能說(shuō)完的，絕不兩句話。

　　第一章基本情況篇

　　★公司叫什么。

　　★公司在哪。

　　★公司是什么性質(zhì)。

　　★公司股東有哪些。

　　★控股結(jié)構(gòu)是怎樣。

　　★公司主要業(yè)務(wù)是什么。

　　★公司員工組成是怎樣。

　　★公司財(cái)務(wù)怎樣。

　　★公司近期目標(biāo)和長(zhǎng)期目標(biāo)是什么。

　　第二章公司管理

　　★概述。

　　★高層是哪些。

　　★高層簡(jiǎn)介。

　　★高層怎么分工。

　　★管理體系是什么。

　　★融資后要設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)及相關(guān)的人員配備。

　　★管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制和獎(jiǎng)勵(lì)措施。

　　★管理層的薪酬，是否有員工持股計(jì)劃。

　　★公司是否建立人事管理制度。

　　★對(duì)有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密采取的保護(hù)措施。

　　★公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)。

　　★公司、公司主要管理人員是否卷入法律訴訟及仲裁事件中，對(duì)公司有何影響。

　　第三章行業(yè)情況

　　★概述。

　　★市場(chǎng)前景怎么樣。

　　★誰(shuí)在使用產(chǎn)品。

　　★使用的目的，為何購(gòu)買(mǎi)。

　　★列出產(chǎn)品的前三大客戶類型，以及他們購(gòu)買(mǎi)力。

　　★所投資的產(chǎn)品行業(yè)目前所處發(fā)展階段。

　　★是否擁有的專門(mén)技術(shù)、版權(quán)、專利、配方等。

　　★更新?lián)Q代周期是多久。

　　★說(shuō)明本產(chǎn)品是否有標(biāo)準(zhǔn)。

　　★產(chǎn)品與同類產(chǎn)品的比較。

　　★本公司產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性。

　　★重點(diǎn)說(shuō)明在性能、價(jià)格、售后服務(wù)和技術(shù)支持等方面的優(yōu)勢(shì)。

　　★本公司與行業(yè)內(nèi)五個(gè)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

　　★影響行業(yè)和產(chǎn)品發(fā)展的因素。

　　★過(guò)去3~5年各年全行業(yè)銷售情況，列明資料來(lái)源。

　　★未來(lái)3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)，列明資料來(lái)源。

　　★公司未來(lái)3~5年的銷售收入預(yù)測(cè)（融資不成功情況下和融資成功情況下）

　　第四章研發(fā)

　　★概述。

　　★產(chǎn)品成品演示。

　　★產(chǎn)品功能表。

　　★依據(jù)功能表的研發(fā)架構(gòu)。

　　★已研發(fā)成果及其先進(jìn)性。

　　★未來(lái)要研發(fā)什么。

　　★公司在研發(fā)資金總投入是多少。

　　★計(jì)劃再投入的研發(fā)資金是多少。

　　★列表說(shuō)明每年購(gòu)置開(kāi)發(fā)設(shè)備、開(kāi)發(fā)人員工資、試驗(yàn)檢測(cè)費(fèi)用、以及與開(kāi)發(fā)有關(guān)的其它費(fèi)用。

　　★現(xiàn)有技術(shù)資源。

　　★研發(fā)模式是怎樣。

　　★對(duì)研發(fā)隊(duì)伍有怎樣的激勵(lì)機(jī)制和措施。

　　★未來(lái)3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃，列表說(shuō)明。

　　第五章產(chǎn)品制造（互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)則自行替換成產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)）

　　★概述。

　　★公司目前的年生產(chǎn)能力, 廠房面積和生產(chǎn)人員數(shù)量（替換成互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)即維護(hù)人員多少，服務(wù)器并非數(shù)據(jù)量，維護(hù)效果如何，以下自行替換）。

　　★生產(chǎn)方式。

　　★生產(chǎn)設(shè)備先進(jìn)程度如何，價(jià)值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，使用壽命。

　　★如需增加設(shè)備，采購(gòu)計(jì)劃、采購(gòu)周期及安裝調(diào)試周期。

　　產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過(guò)程和工藝流程。

　　★何控制產(chǎn)品的制造成本，哪些措施。

　　★產(chǎn)品質(zhì)管理體系。

　　★關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備, 成品率控制方法和采用的`控制標(biāo)準(zhǔn)。

　　★原材料、元器件、配件，零部件等采購(gòu)情況。

　　采購(gòu)渠道。

　　★原材料質(zhì)量控制手段。

　　第六章市場(chǎng)方案

　　★概述。

　　★產(chǎn)品定價(jià)方式。

　　★銷售成本的構(gòu)成。

　　★銷售價(jià)格制訂依據(jù)和折扣政策。

　　★銷售網(wǎng)絡(luò)、廣告促銷、設(shè)立代理商和售后服務(wù)方面的策略和辦法。

　　★市場(chǎng)方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與哪些因素有關(guān)。

　　★對(duì)銷售人員采取什么樣的激勵(lì)和約束機(jī)制。

　　★競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售方案。

　　★你們有哪些優(yōu)勢(shì)。

　　★短期銷售目標(biāo)。

　　★長(zhǎng)期銷售目標(biāo)。

　　★列表營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè)。

　　★列表說(shuō)明市場(chǎng)份額的預(yù)測(cè)。

　　第七章財(cái)務(wù)狀況

　　★概述。

　　★列簡(jiǎn)表說(shuō)明公司在過(guò)去的基本財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。（主營(yíng)收入、主營(yíng)成本、主營(yíng)利潤(rùn)、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用、凈利潤(rùn)、補(bǔ)貼收入、總資產(chǎn)、總負(fù)債和凈資產(chǎn)，主營(yíng)產(chǎn)品的盈虧平衡點(diǎn)、毛利率和凈利率。）

　　★說(shuō)明財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)編制的依據(jù)。

　　★在你們這個(gè)依據(jù)下，提供融資后未來(lái)3 年項(xiàng)目盈虧平衡表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、現(xiàn)金流量表。

　　★說(shuō)明與公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率。

　　★公司享受哪些優(yōu)惠政策，由誰(shuí)提供。

　　第八章風(fēng)險(xiǎn)

　　★概述。

　　★詳細(xì)說(shuō)明創(chuàng)業(yè)中可能遇到的政策風(fēng)險(xiǎn)、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、對(duì)公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險(xiǎn)等。

　　★如何量化這些風(fēng)險(xiǎn)。

　　★這些風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策和管理措施。

　　★決策后風(fēng)險(xiǎn)是否降低，程度如何。

　　★最終投資分險(xiǎn)有多大。

　　第九章融資計(jì)劃

　　★概述。

　　★融資目的和額度。

　　★說(shuō)明擬向投資者以什么價(jià)格出讓多少股權(quán)，作價(jià)依據(jù)是什么。

　　★資金用途和使用計(jì)劃。

　　★列表說(shuō)明融資后項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃，包括資金投入進(jìn)度，效果和起止時(shí)間等。

　　★說(shuō)明投資者可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力。

　　★哪些方式參與公司事務(wù)及參與程度。