培訓計劃

2022-08-04 培訓計劃

　　時間過得太快，讓人猝不及防，很快就要開展新的工作了，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的培訓計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。

培訓計劃篇1

　　一、指導思想：

　　以建設一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務素質(zhì)精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新課程改革需求的教師隊伍為目標，以《漢川市中小學教育教學及管理指導手冊》的精神為指導，以教師的可持續(xù)發(fā)展為本，深入貫徹落實市“中小學教師繼續(xù)教育規(guī)定”的文件精神，造就一支適應現(xiàn)代化教育要求的創(chuàng)新型、學習型、研究型高素質(zhì)的新型教師隊伍。

　　二、工作目標：

　　1、樹立新的教學觀念。通過校本培訓，完善教師業(yè)務學習的機制，提高教師教育活動的實效性，突破傳統(tǒng)的教學思維方式，更新教師觀念，樹立現(xiàn)代教育思想，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力。

　　2、通過學習市教育局編寫的《教育教學管理手冊》，培養(yǎng)教師的規(guī)范意識，讓全體教師在規(guī)范中形成特色，在規(guī)范中提升質(zhì)量，在規(guī)范中推進課改。

　　3、提高教師現(xiàn)代教育技術(shù)素養(yǎng)，通過系統(tǒng)的培訓力爭使全體教師能夠使用好電子白板，利用并有效整合好優(yōu)課和班班通的教學資源，能夠充分利用電子白板，提高課堂教學效率。

　　4、加強理論學習與教學實踐的聯(lián)系，解決教師教學實際中的困難和問題，總結(jié)和推廣教學經(jīng)驗，探索教學規(guī)律，促進每位教師專業(yè)發(fā)展，提升教師的教學反思能力，扎實推進有效教學，全面提升教學質(zhì)量。

　　5、狠抓高效課堂理論的學習，在學習中轉(zhuǎn)變教育觀念，提升教學技能。從而推動高效課堂的建設。

　　6、努力打造名師、學科帶頭人、骨干教師、教壇新秀等優(yōu)秀教師群體。

　　三、主要工作及措施：

　　1、加強校本培訓的管理。把師資培訓工作放在學校工作的重要地位，以此項工作為突破口，切實提高教師的整體素質(zhì)。校本培訓要加強層級管理，一是校級決策層，校長是第一責任人，把握校本培訓的方向；二是培訓執(zhí)行層，即教務處，其主要職責是：在校長的領(lǐng)導下，組織和開展校本培訓活動，并通過管理擴大參與面，提高培訓水平。

　　2、把握“兩個重點”，即“研與訓”、“教與學”。把高效課堂打磨活動、“比教學”活動與校本教研制度建設、教師專業(yè)發(fā)展有機結(jié)合起來，要在“比”中“研”、“比”中“訓”，要在集體備課、深度說課、常態(tài)講課、集中觀課、反思議課、評課上深入探討、深入研究，要努力促進自己學知識、練硬功、強素質(zhì)，夯實教學基本功，不搞形式，不玩“花架子”。要通過“高效課堂打磨”和“比教學”活動，貫徹“自主、合作、探究”的新課程理念，面向全體學生，引導教師切實轉(zhuǎn)變課堂教學方式，積極建設高效課堂。

　　3、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓本校之教師。開展“師徒結(jié)對”活動，明確師徒雙方職責。啟用校內(nèi)實踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的骨干教師作為校本培訓的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔校本培訓任務，既可開展講座傳授課堂教學經(jīng)驗，也可通過示范課展示教學技能，切實讓全體教師從中受益。

　　4、努力提高校本培訓的效率。學校嚴格按計劃執(zhí)行，根據(jù)校內(nèi)教研活動安排表，每位青年教師每學期在校內(nèi)至少上一節(jié)研究課，骨干教師上一節(jié)示范課，。學校鼓勵教師互相聽課，采取老青結(jié)合，平行班結(jié)合的形式，互相聽課，評課，并要有記錄，每周不得少于1節(jié)，教導處定期檢查。組織青年教師進行基本功競賽活動。此項工作由教導處督促、引導，安排專人考勤考績。學校繼續(xù)抓好青年教師培訓工作，自己學習為主的學習形式，定期檢查讀書筆記，查數(shù)量，查質(zhì)量。

　　5、根據(jù)上級規(guī)定的培訓內(nèi)容同時結(jié)合本校教師實際選擇培訓內(nèi)容和培訓方式，繼續(xù)開展高效課堂理論培訓、電子白板和優(yōu)課應用相關(guān)技能培訓，觀看名師授課實錄。

　　6、逐步規(guī)范學校的校本培訓制度，不斷提高校本培訓的實效性，推行校本培訓“一把手”工程，通過進行教師“弱項分析”，進行教師“弱項”的查缺補漏，做到“邊培訓、邊應用”、“樹骨干、推典型”，以點帶面，不斷提升教師的專業(yè)化發(fā)展。

　　7、立足“校本”，狠抓“教研”，構(gòu)建以課堂教學為中心的校本研修機制，師訓、教研真正結(jié)合課堂，真正指導幫助教師解決課堂教學中出現(xiàn)的各種“真問題”，通過教師反思、學習、嘗試等步驟，逐步提高課堂教學質(zhì)量。

　　四、具體工作安排：

　　三月份

　　1、制定學校校本培訓工作計劃。

　　2、召開教研組長會議，布置校本培訓有關(guān)工作。

　　3、高效課堂理論學習

　　4、組織一次高效課堂打磨活動，研討高效課堂教學模式的構(gòu)建與使用。

　　5、集中研討培訓：《漢川市中小學教育教學及管理指導手冊》作業(yè)部分。

　　四月份

　　1、高效課堂的理論學習。

　　2、觀看名師授課實錄。

　　3、組織一次高效課堂打磨活動，研討高效課堂教學模式的構(gòu)建與使用。

　　4、基于優(yōu)課、電子白板在教學中應用整合高效課堂教學研討活動。

　　5、檢查教師業(yè)務學習情況

　　五月份

　　1、交互式電子白板在課堂教學中的有效使用實例。

　　2、組織一次優(yōu)化高效課堂教學模式的教學研討活動（新授課），對教學模式中存在的相關(guān)問題進行研討，如教學流程、教學時間分配、導學案的有效使用等。

　　3、觀看名師授課實錄。

　　4、組織一次高效課堂打磨活動，研討高效課堂教學模式的構(gòu)建與使用。

　　5、指導新教師課堂教學能力提高匯報課活動。

　　6、檢查教師自學筆記。

　　六月份

　　1、了解新教師課堂教學能力的匯報課活動。

　　2、組織一次優(yōu)化高效課堂教學模式的教學研討活動（復習課），探討如何利用高效課堂搞好期末復習工作。

　　3、觀看名師授課實錄。

　　4、讀書筆記評比。

　　5、優(yōu)課應用培訓。

　　6、論文教案交流評比活動。

培訓計劃篇2

　　一、指導思想：

　　以建設一支師德修養(yǎng)高、業(yè)務素質(zhì)精良、教學技能全面、教學基本功過硬、具有一定教科研能力、適應新課程改革需求的教師隊伍為目標，以新課程師資培訓為重點，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為主線，進一步加大教師繼續(xù)教育和校本培訓的力度，開拓創(chuàng)新，與時俱進，努力開創(chuàng)我校教師培訓工作新格局。

　　二、培訓目標

　　培訓以“抓教改、抓科研”為主要途徑，引導教師實現(xiàn)從職業(yè)型向事業(yè)型、經(jīng)驗型向科研型、高學歷向高能力、書匠型向?qū)W者型的轉(zhuǎn)化。同時逐步構(gòu)建校本培訓模式，形成校本培訓體系，建立校本培訓機制，使校本培訓逐步科學化、規(guī)范化、系列化。通過培訓力爭使本校教師具有以下素質(zhì)：

　　1、不斷更新教育觀念，使之符合創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的要求；

　　2、更新知識結(jié)構(gòu)和能力結(jié)構(gòu)，使之具有綜合教育的能力和銳意創(chuàng)新的能力；

　　3、進一步發(fā)展自己的個性特長，使之具有鮮明的教育、教學個性，并創(chuàng)出自己的教育、教學風格和特色；

　　4、進一步拓寬科學文化視野，掌握現(xiàn)代教育技術(shù)，提高課堂教學效益，

　　5、進一步提高理論功底和科研能力，使之成為學科骨干，為教師的成長和成功鋪設方便之路。

　　三、工作要點：

　　1、以教研組研討為基礎(chǔ)，進一步營造校本研討的氛圍。以課堂教學為主陣地，以新課程師資培訓為重點，把新理念、新教材、新教法的培訓繼續(xù)作為本學年校本培訓的核心工作來抓。同時，繼續(xù)實施教師集體備課制度，先由主備教師對教材分析，再由各教研組全體成員提出教學設想，展開討論，并進行分課備課，最后形成一份最佳教案，然后教師再根據(jù)各班的實際情況，對各自教案進行適當?shù)男薷�，體現(xiàn)個性化，突破以前的機械重復，提高青年教師駕馭教材、鉆研教材的能力。

　　2、名師導航，不斷提高課堂教學水準。經(jīng)常利用教研活動時間組織教師觀看特級教師的課堂實錄及專題講座，學習名師扎實的教學功底，極具親和力的教學語言，嫻熟的駕馭課堂教學的技能等。

　　3、搭臺引薦。借助各種機遇，比如組內(nèi)共研課、主題風格賽講課、青藍結(jié)隊——師傅點金課、推薦參加選拔賽等活動為教師搭建自我展示的平臺，讓優(yōu)秀的、有進步的老師脫穎而出，另外通過“星級教師”考核、“梯隊教師”選拔、“優(yōu)秀教研組評比”等活動進一步營造積極向上的成長氛圍。

　　4、開闊視野，聘請有關(guān)專家講座。讓實踐升華為理論，理論有實踐依托，不斷提高教師理論水平。

　　5、參加各類與新課改相關(guān)的培訓活動以及現(xiàn)代教育技術(shù)培訓，例如博客培訓、智客培訓、網(wǎng)頁制作培訓等。

　　6、內(nèi)部挖潛，擇本校之能人，訓本校之教師。用校內(nèi)實踐經(jīng)驗豐富、理論水平較高的學科帶頭人、骨干教師作為校本培訓的師資力量，發(fā)揮其輻射和示范作用，讓他們承擔校本培訓任務，做相關(guān)理論講座、交流平時的心得體會、網(wǎng)上學習發(fā)布會等。既可開展講座傳授課堂教學經(jīng)驗，也可通過示范課展示教學技能，切實讓青年教師從中受益。

　　7、抓好“一人學習，眾人受益”式培訓。學校選派骨干教師或課改積極分子外出學習、培訓，回校歸來要求他們寫學習匯報材料，并利用校本培訓時間對全體教師進行培訓，傳達學習精神。培訓可采用作專題講座、經(jīng)驗交流、上匯報課、學術(shù)沙龍、教師演講比賽等多種形式，產(chǎn)生一人學習，多人受益的效應。

　　8、走進經(jīng)典，在閱讀中反思，在反思中成長。一個希望優(yōu)秀的人，應該親近文學，一個著眼發(fā)展的學校，應該是富有閱讀文化的。在教師中開展讀書活動，此外，積極鼓勵青年教師創(chuàng)建個人博客，組織青年教師參加全國讀書大賽等。

　　9、以市骨干教師評選為契機，著力培養(yǎng)一批有特色、有成果、有影響的知名教師。

　　10、加強校本培訓的管理。

　　校本培訓管理主要有三個層次：一是校級決策層，校長是第一責任人，把握校本培訓的方向，提供人、財、物、時等方面的條件；二是培訓執(zhí)行層，在校長室的領(lǐng)導下，團結(jié)協(xié)作，組織和開展校本培訓活動，并通過管理擴大參與面，提高培訓水平。三是教研組基礎(chǔ)層，教研組長主要職責是：動員組織本組教師參加培訓，主持以組為單位的教科研活動。

　　11、以“教育隨筆”為依托，加強校本培訓。教師每周必須完成教育教學隨筆一篇，可以在個人博客上完成,由教務具體檢查，納入教師月工作考核，優(yōu)秀“教學隨想”發(fā)表在學校主頁上，同時向各級報刊雜志推薦，以此為手段激勵教師積極撰寫教學隨想，切實提高教師的教育科研水平。

　　12、以課題研究為切入點，提高校本培訓力度。

　　為了保證校本培訓的發(fā)展后勁，我校作為山西省基礎(chǔ)教育課程改革評價類課題實驗基地，緊扣學校省級立項課題關(guān)于教師評價與學生評價的研究，扎實實驗，強化課題的過程管理，為教師的可持續(xù)發(fā)展注入不竭的活力。

　　四、管理與考核

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　　一、明確培訓目的。

　　參加培訓是每一位教師的義務與權(quán)利，是提高師資的必要途徑，是新課改提出的要求，是教師適應新課程教學的需要。

　　二、明確職責。

　　1、建立校本培訓工作領(lǐng)導小組：

　　組長：毛平平

　　副組長：董晨芳

　　成員：荊變珍安計芳劉偉胡素花劉長生任三青

　　2、領(lǐng)導小組職責

　�。�1）制訂本校教師培訓計劃、建立評估考核措施、建立參培教師業(yè)務檔案。

　　（2）定期檢查指導培訓教師的學習與教學、幫助教師解決學習與教學中的疑惑困難。

　　（3）培訓過程中每次培訓負責人要做好培訓記錄（包括：培訓時間、地點、培訓內(nèi)容、參培教師、培訓形式、主講教師等）及本次培訓資料的收集、整理、上交，然后由教務處集中統(tǒng)一歸檔。

　�。�4）期末總結(jié)培訓情況、做好教師培訓實效考核。

　　3、骨干教師職責

　　根據(jù)骨干教師的具體情況，協(xié)助學校，承擔教師培訓。專題講座，做好分工，上好示范課，承擔其他教師的傳幫帶工作。

　　4、教師職責

　�。�1）積極參加學校制訂的培訓活動，主動完成活動中應該承擔的任務。認真學習，嚴格執(zhí)行考勤制度，不遲到，不早退，不請假。

　�。�2）認真學習新課程的有關(guān)理念，提高自己理論水平，做到讀書有筆記，學習有體會，教研有案例，研究有論文，課題有成果。

　�。�3）新理念要與教學實踐研究反思相結(jié)合，學習實踐反思提高，把新課程理念探索的新路子從課堂教學中體現(xiàn)出來。

　�。�4）整理自己的業(yè)務檔案。

　　（二）考核。

　　培訓負責人負責制定好所管培訓內(nèi)容的考核辦法，平時認真記載，定期檢查，所有校本培訓活動的績效考核結(jié)果都將納入教師業(yè)務考核內(nèi)容，做為評優(yōu)等評比活動的重要參考。

培訓計劃篇3

　　根據(jù)企事業(yè)(單位)的培訓需求,以政府、企事業(yè)單位中高層管理人員為主要培訓對象，依據(jù)政府、企事業(yè)單位的特性 “量身定制”的專門課程，注重管理知識與實際工作經(jīng)驗相結(jié)合，課程方案充分考慮培訓訴求，并有效結(jié)合政府、企事業(yè)單位所處的行業(yè)特征、政治環(huán)境、文化特質(zhì)、人員特性和發(fā)展狀況等因素，授課教師、課程內(nèi)容和教學方式均可依據(jù)培訓對象的特性需求靈活設置。具有針對性強、參加人員廣泛、培訓時間、地點充分靈活、節(jié)約成本等特點;企業(yè)內(nèi)訓在為企業(yè)帶來系統(tǒng)的現(xiàn)代管理知識與技能的同時，還是一種雙贏投資，即培訓不僅增強企業(yè)的核心競爭力，而且增強員工本人的素質(zhì)和能力。開展聯(lián)合培訓，旨在通過政策的引導、培訓資源的共享及具體的操作指導，促進政府與企業(yè)的多方面發(fā)展實現(xiàn)政企雙贏，促進政府與企業(yè)之間的良性發(fā)展。

　　【服務特色】

　　咨詢式+針對性、實效性+指導性、高規(guī)格+嚴要求

　　【嚴格的品質(zhì)保證】

　　以服務政府企事業(yè)單位為宗旨，在課程準備、課程實施、后續(xù)服務等方面進行嚴格的品質(zhì)保證。根據(jù)項目調(diào)研，有針對性設計課程，安排師資，課程實施期間與學員充分溝通，了解所需，對課程進行嚴格評估，保證了課程品質(zhì)的不斷完善，使學員在學習期間真正學有所獲。

　　【授課形式】

　　村干部培訓內(nèi)容以理論結(jié)合實踐、生動案例、互動式情景作業(yè)、分組答疑等方式進行，保證參訓學員在輕松愉快的環(huán)境中增長知識。

　　【我們的優(yōu)勢】

　　擁有優(yōu)秀的全方位培訓專業(yè)講師

　　擁有一流的課程研發(fā)管理專家團隊

　　擁有完善的企業(yè)培訓實施服務體系

　　【主題】

　　政府和社會資本合作模式政策法規(guī)最新解讀暨PPP項目操作實務

　　【主要內(nèi)容】

　　一、最新PPP相關(guān)政策體系及政策解讀

　　1、國發(fā)43號文《關(guān)于加強地方政府性債務管理的意見》解讀;

　　2、《國務院關(guān)于創(chuàng)新重點領(lǐng)域投融資機制鼓勵社會投資的指導意見》解讀;

　　3、《國家發(fā)展改革委關(guān)于開展政府和社會資本合作的'指導意見》解讀;

　　4、《政府和社會資本合作項目政府采購管理辦法》;

　　5、政府和社會資本合作模式操作指南(試行)。

　　二、《政府和社會資本合作項目通用合同指南》詳解

　　1、PPP項目《通用合同指南》編寫思路、模塊設置及結(jié)構(gòu)特征;

　　2、PPP項目合同談判關(guān)鍵影響因素、治理機制及合同結(jié)構(gòu)優(yōu)化分析;

　　3、PPP項目實施契約、合同理念創(chuàng)新和重點關(guān)注問題解析; 4、PPP項目操作方案各模塊的合同條款編寫及重點關(guān)注問題;

　　5、不同類型項目運用《通用合同指南》需要關(guān)注的特殊問題處理。

　　三、政府和社會資本合作項目操作方案關(guān)鍵環(huán)節(jié)及應用

　　1、PPP項目投資計劃和融資方案策劃應用案例; 2、PPP項目回報模式方案策劃應用案例;

　　3、PPP項目合作伙伴選擇和招投標案例;

　　4、PPP項目運營和服務管理案例;

　　5、PPP項目移交及退出機制應用案例;

　　6、PPP項目風險規(guī)避機制設計應用案例;

　　7、政府和社會資本合作項目財務價值分析，

　　8、物有所值(VFM)評價和財政可承受能力論證。

　　四、PPP項目的法律架構(gòu)及風險防范

　　1、PPP項目的主要法律文件構(gòu)成;

　　2、特許經(jīng)營協(xié)議要點與特許經(jīng)營協(xié)議范本解讀;

　　3、PPP項目全生命周期階段的相應契約安排;

　　4、PPP項目契約案例經(jīng)驗與教訓。

　　五、PPP項目案例分析

　　新常態(tài)下PPP模式在經(jīng)營性項目、準經(jīng)營性項目和非經(jīng)營性項目中的應用案例分析。

培訓計劃篇4

　　隨著我公司零售網(wǎng)絡迅速擴張，加快加油站“達標創(chuàng)星”的進程，結(jié)合北京銷售分公司開展的“零售管理年”和“三保兩好一滿意”活動，在進一步提高加油站的整體形象水平和服務水平，提高員工自身素質(zhì)，提高中國石油的整體形象，促進公司和諧快速穩(wěn)定發(fā)展的前提下，經(jīng)公司領(lǐng)導和管理區(qū)領(lǐng)導決定，20xx年要更進一步落實培訓管理的主要工作，配合公司下發(fā)的《員工技能級別評定暫行辦法》，結(jié)合本片區(qū)的實際情況，進行針對性的培訓管理，切實做到公正、公開，客觀全面，及時反饋的原則，體現(xiàn)員工的個人價值，促進個人及企業(yè)的發(fā)展，具體工作安排如下：

　　一、對加油站經(jīng)理、計量員、核算員、加油員進行循環(huán)培訓，實行站經(jīng)理帶頭制，主要以學習企業(yè)精神和文化理念，熟悉企業(yè)的各項規(guī)章制度為主，更加深入徹底的了解《加油站管理規(guī)范》，提升員工對企業(yè)的忠誠度。

　　二、對各崗位的操作技能進行專業(yè)培訓，尤其是新上崗的員工，更要強調(diào)安全意識，在公司一級培訓的基礎(chǔ)上進行管理區(qū)二級培訓，對在職的老員工進行更專業(yè)、更細致的培訓，由老員工帶動新員工，共同努力，形成良好的學習氛圍，充分體現(xiàn)出公司“家庭、學校、舞臺、賽場”這一文化理念；各崗位的培訓方向暫定如下：

　　一、在對各崗位操作技能培訓之前，首先要對各崗位人員進行安全教育培訓，包括：消防、防搶、防盜、治安、現(xiàn)金、高空作業(yè)、安全用電、特殊情況演練以及專業(yè)的油品知識和《加油站管理規(guī)范》的相關(guān)內(nèi)容。對站經(jīng)理和安全員進行更細致、更有針對性的培訓和考核，由管理區(qū)主任監(jiān)督落實，安全員協(xié)助開展。

　　二、加油站經(jīng)理的實際操作能力的培訓主要方向包括職業(yè)道德規(guī)范，營銷能力，團隊建設能力，客戶溝通能力及加油站員工所需掌握的各項操作技能。

　　三、核算員實際操作主要培訓任務是職業(yè)道德規(guī)范，收銀六步曲，假幣識別，計算機操作，帳務處理能力以及加油員實際操作考核內(nèi)容。

　　四、計量員培訓的主要方向是職業(yè)道德規(guī)范，接卸油操作，計量操作，計算機操作及加油員實際操作的考核內(nèi)容，要熟知和掌握各項安全規(guī)章制度，配合站長做好加油站的安全監(jiān)督工作，在領(lǐng)導的指揮下，由安全管理員協(xié)助逐個站逐個人進行培訓，定期考核，并將考核信息及時向區(qū)領(lǐng)導進行反饋，及時整改和落實。

　　五、加油員的培訓主要培訓方向是加油十三步曲、服務禮儀、職業(yè)道德規(guī)范、現(xiàn)場事件的處理能力及與客戶溝通能力，要在逐個站進行培訓，樹立典型，以便其他員工進行參觀和學習，督促員工積極向上。

　　對于以上所述的安全知識和實際操作技能的培訓均要在片區(qū)領(lǐng)導的指揮和各崗位同事的配合下，逐個站進行落實，集中考核，把考核結(jié)果及時準確地反饋給領(lǐng)導，以便領(lǐng)導做出合理的整改措施，更加有利于下一步培訓工作的開展；同時還要通過各項考核的綜合評定在員工中樹立典型，組織其他員工參觀和學習，激發(fā)員工的潛能，力爭把自身崗位工作做到。

　　三、xxxx年將至，北京作為奧運會的主辦單位，更深一步的邁開了國際化發(fā)展的步伐，尤其是我們中石油北京加油站更要作為窗口單位面向世界，這就要求我們不斷加強員工自身素質(zhì)的培訓，尤其是英語基本功的提高。根據(jù)我片區(qū)的實際情況，培訓的具體措施暫定如下：

　　一、從每一個站挑選一名員工，主要以《加油站員工日常英語會話手冊》為主，在不影響工作的情況下，選擇固定時間，集中組織培訓，主要注重聽說能力的提高，同時結(jié)合自己的特長，進行專業(yè)輔導。

　　二、由每站挑選出來的員工對本站員工進行培訓，制定任務，定期進行抽查，對落實情況準確及時地了解。

　　三、對各站員工定期進行考核，及時反饋給領(lǐng)導，并把考核成績作為員工技能評定的一項重要依據(jù)。在不斷的改進和努力落實的基礎(chǔ)上，力爭創(chuàng)出本片區(qū)自身的特色，更為北京公司的服務形象增光添彩。

　　四、要在區(qū)主任的領(lǐng)導下，逐步建立完善健全的培訓管理檔案，全面徹底地了解每一名員工的學習進度，為每一名員工建立個人檔案，記錄好培訓全過程，力求做到細致、周到；同時，還要建立員工培訓考培表，記錄各項考核成績，每季度評選出站經(jīng)理、核算員、計量員、加油員各一名作為“管理區(qū)優(yōu)秀學員”，激發(fā)出員工之間積極向上的學習勢頭，做到“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我細，人細我變”的工作方針，更加努力的開展各崗位的工作。

　　五、在培訓員工的同時，還要不斷的自我更新，自我完善，與員工共同學習，共同進步，協(xié)助主任完成好公司交辦的各項任務和指標，爭取做到。

　　以上是我對于管理三區(qū)培訓管理工作的初步計劃，還有待完善與提高。

培訓計劃篇5

　　為盡快提高我行員工的整體素質(zhì)，使其能夠適應分行各項業(yè)務持續(xù)、快速發(fā)展的需要，適應激烈的市場競爭環(huán)境，我行根據(jù)總、分行員工教育培訓工作的有關(guān)要求，在廣泛征求各部門、支行培訓需求的基礎(chǔ)上，我們會同培訓組織部門結(jié)合我行的實際工作需要，對分行某某年培訓工作做出了安排（詳見附表1）。同時，為做好全行某某年的培訓組織工作，我們在總結(jié)了以往的培訓工作后，結(jié)合我行當前的員工業(yè)務素質(zhì)狀況及需要解決的幾點問題，對某某年的培訓工作提出了幾個加強點和側(cè)重點：

　　一、當前需解決的幾點問題：

　　1、需進一步加強培訓的針對性和實用性。在培訓安排上，當前主要根據(jù)業(yè)務開展的需要全面推進，但我行的業(yè)務培訓對象在專業(yè)基礎(chǔ)水平、業(yè)務掌握程度等方面存在較大的差異性，培訓工作難以針對不同的對象分別開展，這在一定程度上影響了培訓的效果。

　　2、需大力加強培訓的師資力量。目前，我行的培訓師基本由實踐經(jīng)驗較為豐富的員工擔任，但因其工作繁忙，其專業(yè)理論水平、授課經(jīng)驗技巧的提高會受到多方因素的限制，而一些社會專門培訓機構(gòu)的理論性偏強，可操作性和針對性差，且授課價格較為昂貴，因此，加強師資力量是當前全面提高培訓水平的瓶頸問題。

　　3、需探索“學習時間彈性化”的培訓途徑。我行的業(yè)務骨干人員、市場營銷人員業(yè)務繁忙、工作壓力較大，能夠參加培訓的時間十分有限。而目前培訓資料的共享程度較低，員工的學習時間缺乏彈性，

　　補課和自學的機會較少，且自學的動力性不足，在一定程度上影響了培訓的效果。

　　4、需進一步明確專業(yè)培訓規(guī)劃機制。在新員工培養(yǎng)（尤其是大學生）培養(yǎng)方面，我行目前需要進一步明確員工的職業(yè)生涯培訓規(guī)劃和反饋機制。也就是說，對每個職業(yè)發(fā)展方向的新員工，我行應明確其在試用期（或培養(yǎng)期）內(nèi)應完成哪些必修的培訓課程和輪崗實踐，經(jīng)過哪些測試才能達到上崗的要求，同時應要求其所在培養(yǎng)部門定期將新員工的學習實踐和達標情況向分行反饋。

　　二、根據(jù)上述問題，某某年培訓工作應加強以下幾個方面：

　　1、在加強培訓的針對性和實用性方面：某某年，我行要更加注重培訓對促進業(yè)務推動、提高員工素質(zhì)方面起到的實際效果。一方面，我們要在進一步深入了解一線員工的培訓需求和業(yè)務素質(zhì)狀況的基礎(chǔ)上，在培訓前與業(yè)務組織部門進行溝通和反饋，提倡“雙向交流式”培訓或“業(yè)務答疑式”培訓；另一方面，要在培訓后組織員工填寫“培訓反饋問卷”，了解培訓的實際效果，并將其向組織部門反饋。

　　2、在培養(yǎng)專業(yè)化的師資隊伍方面：某某年，我行將緊密結(jié)合總行出臺的《某某實業(yè)銀行聘任兼職教師暫行辦法》，進一步做好對培訓師的聘任和管理工作，并以此為契機，做好我行各專業(yè)課程的業(yè)務講授、專業(yè)測評、教材編撰等工作，全面提升我行培訓工作的專業(yè)化水平，對為我行專業(yè)培訓工作做出一定貢獻的組織機構(gòu)及個人，可考慮給予一定的獎勵。此外，我們要積極尋找適合我行實際情況的外部培訓機構(gòu)，與之建立密切的培訓合作關(guān)系。

　　3、在加強培訓資料的收集和共享方面：我行將積極為員工創(chuàng)造“學習時間彈性化”的條件，鼓勵員工利用業(yè)余時間扎實基礎(chǔ)知識：如積極收集、整理一些專業(yè)培訓的資料，對重要的培訓，將進行錄音和錄像，同時，還將利用“辦公網(wǎng)”，建立“網(wǎng)上圖書室”，納入一些基礎(chǔ)性培訓資料，供所有希望自學的同志查閱、學習，等等。同時，我行將逐步將培訓考核與員工晉級、晉職等職業(yè)發(fā)展相聯(lián)系，提高員工自覺、自愿學習的動力。

　　4、在建立專業(yè)培訓規(guī)劃和反饋機制方面：我行計劃某某年會同相關(guān)業(yè)務管理部門，根據(jù)未來的業(yè)務發(fā)展需要，初步探索新員工職業(yè)發(fā)展的培養(yǎng)規(guī)劃和反饋機制。并且，我行還將加強對培訓費用的預算、控制機制，確保有限的資源能夠運用到業(yè)務急需領(lǐng)域。

　　三、某某年重點側(cè)重的幾類培訓：

　　一是要根據(jù)一線部門的需求，增加業(yè)務基礎(chǔ)知識、基本操作規(guī)范、業(yè)務風險點控制方面的培訓，同時要加強全行員工的法律意識和風險防范意識培訓，積極促進員工道德風險、操作風險的防范工作。二是要深入開展主線業(yè)務培訓，一方面要加深一線從業(yè)人員對我行現(xiàn)有業(yè)務產(chǎn)品、業(yè)務流程、三條主線業(yè)務知識的了解，另一方面要緊密結(jié)合總行一些新業(yè)務產(chǎn)品的推廣，充分發(fā)揮主線培訓的推動作用；三是要會同分行會計管理部，做好對會計柜臺人員的服務禮儀培訓工作；四是要繼續(xù)組織我行的市場營銷人員、業(yè)務骨干、管理人員參加第三、四期“拓展訓練”，培養(yǎng)員工堅強的意志和進取、創(chuàng)新的精神，增強團隊的凝聚力；五是要在本年新員工培訓中加入營銷技巧的傳授、職

　　業(yè)生涯的設計及時間管理、溝通協(xié)調(diào)、服務情商等心理素質(zhì)培訓，在傳授業(yè)務知識的同時，全面提升新員工的工作技巧。

培訓計劃篇6

　　一、目的意義:

　　為貫徹落實市教育局有關(guān)教師暑假培訓的會議精神，進一步提高廣大教師思想和業(yè)務素質(zhì)，扎實開展校本研究，提高教師的理論素養(yǎng)和實踐能力，盡快建立一支適應基礎(chǔ)教育課程改革需要的師資隊伍，保障教育改革的順利進行，結(jié)合本校實際，為使培訓落到實處、收到實效，特制定學校暑期教師培訓計劃。

　　二、培訓方式、內(nèi)容、時間:

　　培訓采取集中培訓的方式，由學校、鎮(zhèn)辦、市級等教育部門統(tǒng)一組織，進行新課程、課標、教材、教法、新課程與信息技術(shù)的整合、網(wǎng)絡管理等方面的骨干教師、全員教師培訓，培訓時間具體時間見安排表。

　　我校培訓內(nèi)容為：

　　1、《基礎(chǔ)教育課程改革實施綱要》

　　2、《備課新思維》

　　3、學校特色教育科研培訓：

　�、賴L試教學法理論與實踐系統(tǒng)培訓

　　②語文教研組快速作文教學理論與實踐系統(tǒng)培訓

　　三、具體要求：

　　1、按照培訓責任分工、實行責任負責制，責任人負責參訓人員的考勤、考核，并做好記錄；

　　2、培訓人員要遵守作息時間，不無故遲到、早退和缺席，遵守會議紀律，認真參加培訓，做好記錄，完成作業(yè)任務，積極參加討論。

　　3.在培訓結(jié)束后結(jié)合工作實際總結(jié)學習情況、心得，形成書面材料。

　　4、將每位參訓人員培訓、考試等情況，按上級有關(guān)規(guī)定，與教師年度考核，職稱評定掛鉤。

　　四、培訓時間：

　　1、省、市統(tǒng)一組織的按省通知執(zhí)行。

　　2、教育辦組織的按教育辦通知執(zhí)行。

　　3、我校的全員培訓時間為：

　　8月26日——30日，每日上午8：30——11：30，下午分教研組集中討論、整理筆記，集中學習新教材、教參、備課時間。

培訓計劃篇7

　　1、積極參加上級各部門組織的有關(guān)院內(nèi)感染知識的培訓，條件允許的情況下，聘請上級醫(yī)院院內(nèi)感染專職人員來我院講課，或選派我院院內(nèi)感染管理人員外出學習。主要學習院內(nèi)感染的質(zhì)量檢測標準，院內(nèi)感染有關(guān)規(guī)章制度和抗生素的合理使用以及先進經(jīng)驗。

　　2、各科所院內(nèi)感染領(lǐng)導小組成員要根據(jù)本科所的實際情況，利用業(yè)務學習的時間組織大家系統(tǒng)的學習，并定期考核。

　　3、對新入院的職工進行院內(nèi)感染知識的崗前培訓不少于3小時，使其充分認識院內(nèi)感染工作的重要性。掌握院內(nèi)感染的有關(guān)知識和規(guī)章制度，考核合格后方可上崗。醫(yī)務人員每年院感培訓不少于6小時。

　　4、對重點科室進行重點培訓，特別是醫(yī)務人員，各科所要制定學習院內(nèi)感染知識的學習計劃，爭取每個醫(yī)護人員都能全面掌握合理使用抗生素的原則和聯(lián)合用藥的原則。護士要掌握各種消毒液的配制方法、消毒時間、有效濃度和檢測方法。掌握六步洗手法。

　　5、根據(jù)季節(jié)安排適當?shù)臅r間請負責防疫的同事講常見傳染病的防治知識和疫情報告制度。

　　6、每月組織一次院內(nèi)感染知識講座，每季度組織一次有關(guān)院內(nèi)感染的理論考試和操作考核。合格率要達到100%。

培訓計劃篇8

　　一、指導思想

　　以“備好課、上好課、評好課、命好題、育好人”為目標，以提高教師實施素質(zhì)教育的能力和水平為重點，立足學校實際，面向全體教師，圍繞有效教育教學，全面提高教師的師德水平和業(yè)務素質(zhì)。讓教師在濃厚的校本研訓氛圍中磨礪自我，快樂成長，努力打造一支師德高尚、結(jié)構(gòu)合理、能夠適應新時期教育要求的學習型、創(chuàng)新型教師隊伍，實現(xiàn)“為教師的發(fā)展引航，為學生的成長奠基”的辦學目標。

　　二、培訓目標

　　1、更新教育觀念，樹立現(xiàn)代教育思想，加強師德建設，優(yōu)化知識結(jié)構(gòu)，聚焦課堂，直面問題，增強教師創(chuàng)新精神和執(zhí)教能力，提高教師教育教學水平。

　　2、在永嘉縣教師進修學校的指導下，以校長為第一責任人，全面提高校本培訓的質(zhì)量和效益。

　　3、堅持理論聯(lián)系實際原則，堅持“教學做合一”，圍繞教育教學工作，以解決問題為導向，按需施教，講求實效，學用一致，因地制宜，多途徑多形式開展校本培訓。

　　4、以教師發(fā)展為本，調(diào)動教師積極性，提高教師的整體素質(zhì)，注重差異，突出個性，滿足教師發(fā)展需要。

　　5、注重資源整合，加強教學、科研、培訓的有機統(tǒng)一；注重校際合作與交流，充分利用現(xiàn)代信息技術(shù)和遠程教育手段。

　　6、建立配套制度，完善激勵機制，逐步實現(xiàn)校本培訓規(guī)范化與特色化發(fā)展。

　　三、培訓措施

　�。ㄒ唬┘訌妿煹聨燂L建設，樹良好教師職業(yè)形象。

　　落實《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，深入推進“做人民滿意教師”師德建設月活動，把“敬業(yè)、愛生、責任”作為教育工作者的主旋律，用職業(yè)道德標準規(guī)范教師的教學行為，提升教師的職業(yè)形象。

　　繼續(xù)完善千石小學師德師風評價考核辦法，將教師的師德師風考核與評優(yōu)晉升相結(jié)合，與績效考核掛鉤。

　�。ǘ⿵娀處熁竟τ柧�，提升教師人文素養(yǎng)。

　　本學期重點抓教師基本功。5月份結(jié)合五四青年節(jié)舉行青年教師“練就技能、成就夢想”基本功比賽活動。

　　提高教師信息技術(shù)水平。由信息技術(shù)教師結(jié)合錄播室使用、語音室的使用、電子白板的使用等等制定培訓計劃，有針對性的進行培訓。

　　提高教師閱讀實效。將全體教師的業(yè)務學習與《新課程標準》學習有機結(jié)合，繼續(xù)開展讀名著、品經(jīng)典活動，每學期至少閱讀一本教育專著并撰寫一篇質(zhì)量佳的讀后感。學校每學年至少開展一次教師讀書交流活動，

　�。ㄈ﹥�(yōu)化教師教研、科研工作，提高教師駕馭課堂能力。

　　立足課堂教學，開展系列活動，促進教師自我成長。

　　學校對教師的日常教學工作進行精細化管理。各教研組集體備課推行“自備、說課、改課、反思”四步模式；日常教學推行“六要”，即備課要“透”、教學要“活”、對象要“全”、學法要“細”、評價要“勤”、反思要“實”；在課堂教學的過程中，提倡教師根據(jù)教學內(nèi)容設計“四個點”，即一個興趣點，一個互動點，一個思考點，一個創(chuàng)新點，以此推動課堂教學過程的優(yōu)化。力爭通過多種形式使教師們的“公開課上層次、常態(tài)課上水平”。

　　研訓一體，課題拉動，提高校本培訓的時效性。堅持課題研究與課堂教學相結(jié)合、與教師的學習培訓相結(jié)合、與常規(guī)性教研活動相結(jié)合的原則，努力在提高課題研究的針對性和實效性上下功夫，同時在課題研究的基礎(chǔ)上，進行學生探究性學習的研究與實踐。各學科分別圍繞承擔的縣級以上課題組織專題研討會，每位教師要精讀文章，撰寫論文、案例或反思，并結(jié)集成冊。

　　本學期組織教師外出聽課學習，根據(jù)嶗山區(qū)教體局和教師進修學校安排的各項活動，派教師遠赴省內(nèi)外聽課學習，博采眾家之長，提高教學水平。

　�。ㄋ模﹩用麕煿こ獭⒆ズ们嗨{工程，促進名師、骨干教師快速成長。

　　加快青年教師的培養(yǎng)。推動學校的“青藍工程”，努力做到領(lǐng)導干部跟上聽，師傅經(jīng)常聽，聽后及時評課，跟蹤再聽，提高青年教師的課堂教學水平。

　　舉行青年教師賽教課。從備課—研課—導課——磨課—評課每位師傅要全程參與，通過任務驅(qū)動、跟蹤指導、平臺展示加快青年教師的成長步伐。

　　啟動學校名師培養(yǎng)工程，充分發(fā)揮學�，F(xiàn)有的市、區(qū)教學能手的作用，帶動骨干教師成長，優(yōu)化學校學科結(jié)構(gòu)。

　　積極選派校級名師、校級骨干教師外出培訓，為學校教研有效開展、名師的成長提供平臺。

　　四、培訓內(nèi)容

　　校本培訓內(nèi)容分“規(guī)定內(nèi)容”和“自定內(nèi)容”兩部分。

　�。ㄒ唬┬１九嘤枴耙�(guī)定內(nèi)容”

　　專業(yè)精神。大力弘揚“敬業(yè)、愛生、奉獻”的師德風尚，貫徹執(zhí)行新修訂的《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》，開展政治思想和師德修養(yǎng)教育，教育政策和法規(guī)教育，組織教師學習先進教師的經(jīng)驗，樹立科學教育觀、教學觀、人才觀。

　　專業(yè)知識與技能。圍繞教學基本環(huán)節(jié)、基本能力和基本技能，針對教師實際，學習先進教育教學理論，拓寬和更新專業(yè)知識，以課堂教學問題為突破口，訓練教育教學技能，研討教育教學方法，交流改革經(jīng)驗，扎實提高教師課堂教學能力和水平。

　　專題培訓。結(jié)合學校實際，開展德育、教科研、信息技術(shù)、心理健康等方面的專題培訓。

　　（二）校本培訓“自定內(nèi)容”

　　除校本培訓“規(guī)定內(nèi)容”外，學校根據(jù)實際情況，本學年舉行“新經(jīng)典誦讀”校本培訓活動。

　　五、培訓形式

　　自主學習。組織教師自學，摘抄讀書筆記，交流研討。學校對布置的自學任務，進行檢查和考核。

　　專題講座。結(jié)合教育熱點和教學實際，針對學校共性問題，以學校領(lǐng)導和骨干教師為主舉辦專題講座。

　　小組研討。以教研組、備課組為單位，通過教研活動、、集體備課等形式，定期交流學習體會，研討教學經(jīng)驗，共同解決教學中存在的問題。

　　教學觀摩。繼續(xù)組織好學科組內(nèi)的聽評課活動，定期舉辦說課、評課、公開課、觀摩課活動，增強教學觀摩的實效。

　　課題帶動。加強課題的選擇、設計和研究，主動參與課題的研究并接受相應的培訓和指導，從而不斷提高教師在教育教學中開展科研活動的興趣和能力。

培訓計劃篇9

　　藥店培訓計劃書

　　有調(diào)查結(jié)果表明，除了電視的廣告，藥店店員對消費者購藥的影響大于其他各種的廣告媒體。由于絕大多數(shù)的患者對藥品及其相關(guān)知識不懂或知之甚少，當?shù)陠T向消費者推薦某種藥品時，約有74％的消費者會接受店員的意見。而在零售市場上，面對消費者更多的是藥店店員，店員是企業(yè)與消費者之間的紐帶。

　　隨著醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的深入，藥品生產(chǎn)企業(yè)與零售企業(yè)會利用優(yōu)勢互補，進行強強聯(lián)合，店員培訓活動的開展將會增加兩者的深層合作。由此，許多企業(yè)認識到拓展零售藥店、培訓合格的藥店店員已成為競爭中有效的營銷策略。

　　一、店員不能主動向消費者推薦藥品的原因

　　1．不具備必要的專業(yè)知識，不能充分了解所推薦的藥品，所以沒有信心正確指導顧客購買使用。

　　2．不了解該產(chǎn)品的生產(chǎn)企業(yè)情況，特別是企業(yè)人才、技術(shù)、資金、以及管理等方面的情況。

　　3．企業(yè)的醫(yī)藥代表與藥店店員未建立良好的關(guān)系。

　　4．對該企業(yè)藥品的質(zhì)量、療效不了解，缺乏信任，很難在自己的腦海里形成良好的印象。

　　二、消費者沒有接受店員推薦藥品的主要原因

　　1．店員的專業(yè)知識不夠，對所推薦的藥品，患者不能明了。

　　2．產(chǎn)品無品牌，企業(yè)無知名度。

　　3．產(chǎn)品的價格偏高，不能承受，只好選擇其他品牌。

　　4．店員的服務態(tài)度和服務質(zhì)量較差，很難與消費者交流。

　　5．具有明顯夸大其辭的宣傳，引起了消費者的反感。

　　三、如何開展店員培訓

　　做好活動前的準備、策劃、預算工作。設定目標，寫出活動安排，要具體到時間、地點、參加對象、人數(shù)、方式，會議的主題內(nèi)容、紀念品、費用的預算等。

　　1．時間的選擇：活動時間可選擇在兩班交接班的時候，或節(jié)假曰、業(yè)余時間等，可根據(jù)實際情況而定。

　　2．活動地點的選擇：可選擇在藥店的會議室，或租賃其他的活動場所，如電影院、酒店的會議室等。

　　3．參加對象：店員、柜組長、店主任、店經(jīng)理、其他人員。

　　4．參加人數(shù)：每次60人左右為宜。

　　5．培訓內(nèi)容：

　　(1)企業(yè)介紹，可以放映介紹本公司情況的光盤、幻燈片，發(fā)放其他宣傳資料；

　　(2)針對零售市場銷售品種，進行公司產(chǎn)品及相關(guān)醫(yī)學背景知識介紹；

　　(3)服務禮儀；

　　(4)藥店管理的知識。

　　6．培訓講師的聘請：

　　(1)可以是本公司的零售醫(yī)藥代表，自己熟悉內(nèi)容后，登臺講解企業(yè)相關(guān)知識；

　　(2)可請在相關(guān)方面有一定名望、熟悉本公司藥品、并與本公司有良好關(guān)系的當?shù)嘏R床醫(yī)生/專家，講解醫(yī)藥及產(chǎn)品知識；

　　(3)可以聘請營銷和管理學方面的專家、教授．講授營銷管理以及公關(guān)服務禮儀。

培訓計劃篇10

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　二、公司概述

　　2.1、企業(yè)的文化

　　2.2、公司的組織結(jié)構(gòu)

　　2.3、管理人員及職責

　　三、產(chǎn)品與服務

　　3.1、服務產(chǎn)品

　　3.2、服務特色

　　3.3、服務優(yōu)勢

　　3.4、品牌的服務

　　四、市場分析

　　4.1、市場現(xiàn)狀分析

　　4.2、市場定位

　　1、目標市場定位

　　2、目標消費群定位

　　4.3、市場需求趨勢與公司招生規(guī)劃

　　4.4、市場優(yōu)勢

　　4.5、競爭者分析

　　五、市場營銷

　　5.1、營銷策略

　　5.2、營銷手段

　　5.3、目標人群

　　5.4、價格定位

　　六、人力資源管理

　　6.1、教師的招聘

　　6.2、對內(nèi)部工作人員的管理

　　6.3、對學生的管理

　　第一部分執(zhí)行總結(jié)

　　人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓風，以補習為主題創(chuàng)辦一家培訓機構(gòu)，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現(xiàn)代化建設的好機會。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。

　　企業(yè)簡介

　　1．公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司

　　2．公司地址：

　　3．經(jīng)營業(yè)務：補習類培訓機構(gòu)

　　4．注冊資金：3萬元

　　5. 公司目標：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌

　　6. 企業(yè)的消費人群為：中產(chǎn)階級以上（包括中產(chǎn)階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。

　　企業(yè)發(fā)展規(guī)劃

　　在創(chuàng)辦這個培訓機構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經(jīng)濟文化區(qū)進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。

　　市場進入優(yōu)勢

　　1、迎合消費者的市場需求，質(zhì)量、價格之比高

　　2、在校大學生教學

　　3、湖南有足夠的消費群

　　4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構(gòu)

　　5、優(yōu)秀的營銷策劃方案和企業(yè)管理制度

　　6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業(yè)問題的重視，可以

　　得到當?shù)卣蜕鐣䦶V大人士的支持和幫助

　　營銷策略

　　“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。

　　宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力；

　　中期，即公司經(jīng)營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；

　　后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構(gòu)派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專業(yè)老師一起，分時間段在湖南省然后向國內(nèi)各比較有名的教育培訓機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。

　　競爭分析

　　雖然現(xiàn)在的培訓機構(gòu)很多，其中以“新東方”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現(xiàn)狀給了我們更大的發(fā)展空間。培訓機構(gòu)多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構(gòu)，而我們的培訓是以經(jīng)過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優(yōu)點；就同類培訓機構(gòu)來說，周邊地區(qū)確有辦學，但這些培訓機構(gòu)的教學質(zhì)量和辦學管理模式都

　　存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優(yōu)勢。說到“新東方”，我們的優(yōu)勢也是非常明顯的，我們擁有大學生師資力量，完備的教程內(nèi)容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。

　　人力資源管理

　　在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專業(yè)特長及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。

　　采購管理

　　采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經(jīng)濟效益。優(yōu)勢如下：

　　1. 熟悉的學習環(huán)境

　　2. 優(yōu)質(zhì)的學習氛圍

　　3. 精打細算的房屋租賃和裝修設計體制

　　4. 齊全的教學設備和后期采購管理機制

　　投資與回報

　　我們的啟動資金是3萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，最后實現(xiàn)全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。