教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案

2023-01-02 培訓(xùn)方案

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編精心整理的教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案1

　　一、指導(dǎo)思想：

　　以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)為統(tǒng)領(lǐng)，以管理理念創(chuàng)新為先導(dǎo)，以規(guī)范辦學(xué)行為為基礎(chǔ)，以教育教學(xué)管理為核心，以增強(qiáng)管理效率和實(shí)效為重點(diǎn)，以健全制度體系、規(guī)范效果、落實(shí)責(zé)任為主要內(nèi)容，夯實(shí)本機(jī)構(gòu)基礎(chǔ)性工作，以本機(jī)構(gòu)文化管理為方向，促進(jìn)內(nèi)涵發(fā)展，從而全面提升本機(jī)構(gòu)發(fā)展水平。

　　二、工作目標(biāo)：

　　1、加強(qiáng)科學(xué)管理，實(shí)現(xiàn)管理新模式。

　　2、健全管理機(jī)制，完善文本體系。

　　3、規(guī)范辦學(xué)行為，推進(jìn)依法治校。

　　4、加強(qiáng)文化管理，提升辦學(xué)品位。

　　5、完善評(píng)價(jià)體系，深化教育改革。

　　6、加強(qiáng)常規(guī)管理，提高管理內(nèi)涵。

　　7、深化課堂教學(xué)改革，探索教學(xué)模式。

　　8、加強(qiáng)安全工作，創(chuàng)建平安校園。

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)：

　　為全面深入貫徹落實(shí)教育局“教育管理年”的要求，成立錦州七中“教育管理年”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長(zhǎng)：

　　副組長(zhǎng)：

　　成員：

　　領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室：機(jī)構(gòu)辦公室

　　四、工作任務(wù)：

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)科學(xué)管理，實(shí)行“四化”管理模式。

　　1、本機(jī)構(gòu)管理民主化。

　　進(jìn)一步強(qiáng)化民主管理，推進(jìn)民主化辦學(xué)進(jìn)程。成立校務(wù)決策委員會(huì)，重新建立校務(wù)公開(kāi)領(lǐng)導(dǎo)小組和監(jiān)督小組，堅(jiān)持本機(jī)構(gòu)重大決策（人事、財(cái)務(wù)、評(píng)優(yōu)、職稱評(píng)聘等）公開(kāi)、透明，堅(jiān)持校長(zhǎng)信箱，校長(zhǎng)電子郵箱開(kāi)放制度，接受群眾監(jiān)督，堅(jiān)持依靠廣大教職工辦學(xué)，定期向群眾征集意見(jiàn)，充分發(fā)揚(yáng)教職工辦學(xué)的積極性和創(chuàng)造性，努力營(yíng)造陽(yáng)光、和諧、其樂(lè)融融的辦學(xué)新氛圍。

　　2、規(guī)章制度校本化。

　　堅(jiān)持依法治校，修訂和完善本機(jī)構(gòu)各項(xiàng)規(guī)章制度，逐步使管理向科學(xué)化、規(guī)范化目標(biāo)邁進(jìn)，規(guī)章制度的修訂和完善要堅(jiān)持務(wù)本、務(wù)實(shí)、可用，具有操作性。

　　3、常規(guī)管理目標(biāo)化。

　　堅(jiān)持目標(biāo)化管理，一切常規(guī)性工作納入目標(biāo)體系，做到定內(nèi)容、定時(shí)間、定過(guò)程，在目標(biāo)體系下進(jìn)行，做到科學(xué)有序，相關(guān)處室對(duì)全年的工作做到目標(biāo)分解，落實(shí)到教研組、班級(jí)，直至每個(gè)個(gè)體。

　　4、質(zhì)量管理精細(xì)化。

　　質(zhì)量是管理的生命，加強(qiáng)管理其終極目標(biāo)是要提高質(zhì)量，而精細(xì)化管理是保證，一切管理都要從細(xì)、小著眼，將精細(xì)化管理進(jìn)行到底。

　�。ǘ┘訌�(qiáng)常規(guī)管理，著力內(nèi)涵發(fā)展。

　　內(nèi)涵發(fā)展是“教育管理年”活動(dòng)的根本，也是我們追求的最高境界。堅(jiān)持內(nèi)涵發(fā)展就是要把“教育管理年”的工作做實(shí)、做好、做精，在平凡務(wù)實(shí)中積累辦學(xué)底蘊(yùn)，激發(fā)內(nèi)在活力；就是要淡薄名利、洗盡浮躁、增強(qiáng)素質(zhì)、務(wù)實(shí)精進(jìn)、整體提高。

　　1、建設(shè)學(xué)習(xí)型組織。

　　現(xiàn)代本機(jī)構(gòu)的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)告訴我們，學(xué)習(xí)型組織是本機(jī)構(gòu)辦學(xué)的永動(dòng)機(jī)器，是源泉和動(dòng)力。我們要借教育管理年的契機(jī)，進(jìn)一步完善和發(fā)展學(xué)習(xí)型組織，讓每位教職工在本機(jī)構(gòu)這個(gè)群體中本著挑戰(zhàn)自我、超越自我的理念，緊緊圍繞本機(jī)構(gòu)的發(fā)展目標(biāo)，結(jié)合工作需要，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)和群體智力的開(kāi)發(fā)，提高應(yīng)變能力和創(chuàng)新能力。

　　2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。

　　牢固樹(shù)立“向管理要質(zhì)量，向管理要效益”的意識(shí)，繼續(xù)完善教師教學(xué)工作考核評(píng)價(jià)體系，著重體現(xiàn)對(duì)教師備課、上課、批改作業(yè)、輔導(dǎo)等方面的考核，確保課堂教學(xué)效率的提高。

　　3、強(qiáng)化教科研管理。

　　樹(shù)立“科研興校、科研促教、科研育才”的目標(biāo)，充分發(fā)揮教科研的先導(dǎo)、服務(wù)功能，加強(qiáng)教科研隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)教科研骨干，努力開(kāi)展有效科研活動(dòng)，加強(qiáng)課題研究指導(dǎo)，積極推動(dòng)本機(jī)構(gòu)教育科研的可持續(xù)發(fā)展。

　　4、加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。

　　加強(qiáng)行政領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍建設(shè)，從境界、修為、管理等方面提升領(lǐng)導(dǎo)品位，制訂《七中行政干部工作要求》，努力提高管理執(zhí)行力，增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)管理職責(zé)，強(qiáng)化責(zé)權(quán)意識(shí)，強(qiáng)化基層意識(shí)，強(qiáng)化實(shí)效意識(shí)，強(qiáng)化創(chuàng)新意識(shí)，努力使管理人員個(gè)個(gè)成為教育的能手，協(xié)調(diào)的好手，管理的高手，真正打造一支團(tuán)結(jié)向上，求真務(wù)實(shí)，高效廉潔，群眾滿意的領(lǐng)導(dǎo)干部隊(duì)伍。

　　加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，以構(gòu)建教師成長(zhǎng)成才的培訓(xùn)，進(jìn)行考核，激勵(lì)、發(fā)展機(jī)制為重點(diǎn)，切實(shí)為教師提供可持續(xù)發(fā)展的平臺(tái)。加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，提高師德水平，認(rèn)真落實(shí)青年教師幫帶制度，促進(jìn)青年教師迅速成長(zhǎng)，以教學(xué)新秀，教學(xué)能手的培養(yǎng)、考核、評(píng)選為抓手，積極推進(jìn)名師工程、通過(guò)校本培訓(xùn)和校本教研，整體提高隊(duì)伍素質(zhì)。

　　5、深化內(nèi)部機(jī)制管理。

　　認(rèn)真貫徹落實(shí)局下發(fā)的《關(guān)于進(jìn)一步完善校長(zhǎng)負(fù)責(zé)制的實(shí)施意見(jiàn)》，嚴(yán)格執(zhí)行《錦州市教育局直屬本機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)班子重大事項(xiàng)決策議事規(guī)則》，樹(shù)立“以人為本，以法治校，民主決策，科學(xué)發(fā)展”的管理思想，進(jìn)一步完善內(nèi)部管理機(jī)制，規(guī)范本機(jī)構(gòu)管理行為。

　�。ㄈ┘訌�(qiáng)文化管理，提升辦學(xué)品位。

　　貫徹落實(shí)教育局《關(guān)于錦州市加強(qiáng)文化建設(shè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，繼續(xù)構(gòu)建本機(jī)構(gòu)文化管理體系，增強(qiáng)本機(jī)構(gòu)管理的文化內(nèi)涵，提升本機(jī)構(gòu)管理的文化品質(zhì)。

　　1、加強(qiáng)理念文化管理。

　　本機(jī)構(gòu)辦學(xué)理念是本機(jī)構(gòu)的精髓，其意義在于精神引領(lǐng)，我們要繼續(xù)堅(jiān)持“以人為本”的管理理念，凸顯人文色彩，在人本管理中，要樹(shù)立“以師為本”的管理思想，使全體教職工對(duì)本機(jī)構(gòu)的管理更具認(rèn)同感和歸屬感，提高教職工的自豪感、責(zé)任感和使命感，要樹(shù)立“以生為本”的觀念，尊重學(xué)生的個(gè)性，尊重學(xué)生的發(fā)展，建立平等、融洽、互悅的師生關(guān)系。

　　2、制定本機(jī)構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)。

　　要從本機(jī)構(gòu)特色出發(fā)，設(shè)計(jì)本機(jī)構(gòu)的發(fā)展藍(lán)圖和策略，走出一條有自身特色的本機(jī)構(gòu)改革與發(fā)展之路，發(fā)展藍(lán)圖與策略的設(shè)計(jì)要堅(jiān)持特色化、民主化、目標(biāo)化、精細(xì)化。

　　3、加強(qiáng)制度文化建設(shè)。

　　要不斷修改和完善本機(jī)構(gòu)各項(xiàng)規(guī)章制度，要加強(qiáng)制度文化管理，制度一經(jīng)修改和完善，就成為本機(jī)構(gòu)管理的“憲法”，必須遵守，要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，使每個(gè)成員都能依法行事，徹底摒棄“制度上墻，只看不用”“制度上口，光說(shuō)不做”的行為，真正使制度成為依法治校的工具。

　　4、加強(qiáng)行為文化建設(shè)。

　　要不斷增強(qiáng)廣大師生執(zhí)行規(guī)范的自覺(jué)性，加強(qiáng)行為文化建設(shè)，教師要以師德標(biāo)準(zhǔn)為指南，學(xué)生要以《中學(xué)生日常行為規(guī)范》為準(zhǔn)繩，使本機(jī)構(gòu)教師能夠成為敬業(yè)愛(ài)崗，勤奮博學(xué)，教藝高超的君子，使學(xué)生成為遵規(guī)守紀(jì)、樂(lè)觀向上、勤奮好學(xué)的中學(xué)生。

　　五、工作步驟：

　�。ㄒ唬﹦�(dòng)員部署階段。

　　1、學(xué)習(xí)動(dòng)員，宣傳落實(shí)階段。

　　召開(kāi)機(jī)構(gòu)教職工大會(huì)，傳達(dá)錦州市教育局“教育管理年”的相關(guān)文件要求，制定教育管理年”活動(dòng)方案，明確目標(biāo)和任務(wù)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，調(diào)動(dòng)一切宣傳工具，營(yíng)造輿論氛圍。做好“教育管理年”的動(dòng)員、宣傳工作，為“教育管理年”活動(dòng)的開(kāi)展打下堅(jiān)實(shí)的思想基矗

　　2、查擺問(wèn)題，整頓提高階段。

　�。�1）查找問(wèn)題，認(rèn)真對(duì)照市教育局頒行的管理規(guī)章制度和“教育管理年”的要求，全面、客觀、深入、細(xì)致地分析本機(jī)構(gòu)的管理理念、管理方式、管理水平等方面的現(xiàn)狀，切實(shí)摸清問(wèn)題，找準(zhǔn)差距，分析原因，形成自查報(bào)告（時(shí)間：4月上旬）

　　（2）征求意見(jiàn)。

　　查找問(wèn)題要充分發(fā)揚(yáng)民主，召開(kāi)行政領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生、社區(qū)、家長(zhǎng)等不同層面的座談會(huì)，廣泛聽(tīng)取相關(guān)人員的意見(jiàn)和建議，切實(shí)把查擺的問(wèn)題和征求意見(jiàn)結(jié)合起來(lái)，使“教育管理年”活動(dòng)更富有針對(duì)性，實(shí)效性（4月中旬）

　　3、整改評(píng)議。在查找問(wèn)題和征求意見(jiàn)，依據(jù)市教育局頒行的管理規(guī)章制度和本機(jī)構(gòu)存在的問(wèn)題，制定切實(shí)可和行的整改措施，認(rèn)真進(jìn)行整改，并將整改情況通告廣大師生，接受群眾評(píng)議。（4月下旬）

　　4、建章立制。依據(jù)市教育局頒行的管理制度，制定和完善本機(jī)構(gòu)的各項(xiàng)規(guī)章制度，頒行實(shí)施細(xì)則，樹(shù)立新的管理理念，轉(zhuǎn)變管理方式，創(chuàng)新管理機(jī)制。（5月上旬）

　　5、創(chuàng)建活動(dòng)階段（3月至11月）

　　依據(jù)“教育管理年”工作目標(biāo)和工作任務(wù)，開(kāi)展“教育管理年”的一系列活動(dòng)，要將“教育管理年”活動(dòng)和常規(guī)教育教學(xué)活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，使活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，活動(dòng)詳見(jiàn)附表。

　　六、相關(guān)要求

　　1、過(guò)認(rèn)識(shí)關(guān)。

　　要從思想上認(rèn)識(shí)“教育管理年”活動(dòng)的重要性、現(xiàn)實(shí)性、緊迫性，要從本機(jī)構(gòu)發(fā)展的戰(zhàn)略高度，從依法治校的角度認(rèn)清“教育管理年”的精神實(shí)質(zhì)，要克服形式主義、走過(guò)嘗盲從、一陣風(fēng)、無(wú)所謂思想，真正將“教育管理年”活動(dòng)深入扎實(shí)、有效地開(kāi)展下去。全體教職工要依據(jù)“教育管理年”相關(guān)方案寫出自己的計(jì)劃、措施，要將日常工作與“教育管理年”活動(dòng)緊密結(jié)合起來(lái)。

　　2、過(guò)觀念關(guān)。

　　要以“教育管理年”為契機(jī)，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變教育觀念，學(xué)習(xí)現(xiàn)代管理科學(xué)，樹(shù)立新的教育管理理念，轉(zhuǎn)變教育管理方式，創(chuàng)新教育發(fā)展模式，提高教育管理能力，每一名教職工要從自己做起，從自己的教育教學(xué)實(shí)踐中探索新的模式、理念、行為。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案2

　　一、活動(dòng)事項(xiàng)：

　　1.活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月18日(星期三)一天

　　2.活動(dòng)地點(diǎn)：B302青藤樓多媒體教室

　　3.參加人員：學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和全體科學(xué)教師。(調(diào)整好課務(wù)參加活動(dòng)，寫好聽(tīng)課評(píng)議表)

　　4.內(nèi)容安排：

　　上午：

　　(1)城東小學(xué)周楊老師執(zhí)教四(3)班《食物在口腔里的變化》;

　　(2)華維文瀾小學(xué)嚴(yán)益鋒老師執(zhí)教三(1)班《水和食用油的比較》;

　　(3)驛亭橫塘小學(xué)李敏老師執(zhí)教五(5)班《運(yùn)動(dòng)和摩擦力》

　　(4)城東小學(xué)朱鉆飚老師執(zhí)教五(4)班《土壤中有什么》

　　下午：

　　(5)互動(dòng)評(píng)課及交流

　　(6)專題講座

　　二、準(zhǔn)備工作(11月17日周二傍晚前準(zhǔn)備好，檢查：任子珍)

　　1.橫幅制作及懸掛(負(fù)責(zé)人：李迎輝、夏敖夫)

　　(1)鄉(xiāng)賢廳或校門口內(nèi)容：熱烈歡迎領(lǐng)導(dǎo)和老師蒞臨我校指導(dǎo)。

　　(2)B302青藤樓多媒體教室內(nèi)容：上虞市小學(xué)科學(xué)“領(lǐng)雁工程”市級(jí)骨干培訓(xùn)班實(shí)踐活動(dòng)。

　　2.后勤設(shè)施：(負(fù)責(zé)人：王仲良)

　　(1)會(huì)場(chǎng)的準(zhǔn)備：B302青藤樓多媒體教室30人的會(huì)場(chǎng)。

　　(2)茶水準(zhǔn)備：茶葉一盒、紙杯1桶、熱水瓶6只，并持續(xù)供應(yīng)熱水。

　　(3)與會(huì)教師中餐準(zhǔn)備：約30人左右。

　　(4)會(huì)場(chǎng)保潔：中午、傍晚各打掃一次。準(zhǔn)備廢茶水傾倒水桶一個(gè)。

　　3.招待簽到：地點(diǎn)：B302教室門口(負(fù)責(zé)人員：呂政鋼)

　　4.多媒體設(shè)施：電腦、投影、話筒等設(shè)備準(zhǔn)備和調(diào)試。(負(fù)責(zé)人員：傅蔣和朱偉偉)

　　5.實(shí)驗(yàn)器材設(shè)施提供：(負(fù)責(zé)人員：周楊)

　　6.其他資料準(zhǔn)備：活動(dòng)指南、培訓(xùn)資料等。(負(fù)責(zé)人員：朱鉆飚和呂政鋼)

　　三、活動(dòng)開(kāi)展(現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)：潘榮良、夏苗鋒、任子珍等)

　　1.現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助。(負(fù)責(zé)人員：朱鉆飚及城東小學(xué)科學(xué)教師)

　　2.攝影工作：給每位講座教師拍照3—5張。(負(fù)責(zé)人員：朱偉偉)

　　四、活動(dòng)結(jié)束(周三傍晚前落實(shí)好，檢查：夏苗峰)

　　1、多媒體設(shè)施整理。(負(fù)責(zé)人員：傅蔣和朱偉偉)

　　2、實(shí)驗(yàn)器材整理。(負(fù)責(zé)人員：周楊及相關(guān)科學(xué)教師)

　　3、會(huì)場(chǎng)復(fù)原。(負(fù)責(zé)人員：夏敖夫)

　　4、衛(wèi)生保潔。(負(fù)責(zé)人員：保潔人員)

　　5、活動(dòng)報(bào)道。(負(fù)責(zé)人員：周楊)

　　上虞市城東小學(xué)教導(dǎo)處、科學(xué)組

　　20xx年十一月十六日

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案3

　　一.招生戰(zhàn)略

　　1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

　　2.招生方法

　　第一步：全面宣傳

　　具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

　　具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。

　　第二步：重點(diǎn)實(shí)施

　　具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

　　具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

　　第三步：游說(shuō)

　　具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

　　具體實(shí)施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

　　招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

　　4、預(yù)約學(xué)員

　　約見(jiàn)的方法電話預(yù)約

　　電話預(yù)約的目的：

　　(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

　　(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

　　(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

　　5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

　　6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

　　二.招生內(nèi)容

　　暑期計(jì)劃開(kāi)始招生時(shí)間為5月25日—六月25日

　　招生對(duì)象

1幼小銜接班

　　2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)

　　3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)

　　具體班級(jí)計(jì)劃招生分別為：

幼小銜接班20人

　　新初一新初二新初三各15人

　　新高一新高二新高三各15人

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案4

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　12月全月招生季

　　活動(dòng)時(shí)間： 1月1日9：00-12：00

　　二、活動(dòng)對(duì)象：

　　學(xué)校所有在讀學(xué)生

　　幼兒段學(xué)員(需要家長(zhǎng)陪同)

　　在讀學(xué)生邀請(qǐng)的好朋友

　　招生老師邀請(qǐng)的意向?qū)W員

　　三、活動(dòng)形式：

　　師生互動(dòng)英語(yǔ)游戲唱歌表演教學(xué)等大聯(lián)歡

　　活動(dòng)預(yù)算和規(guī)模：

　　規(guī)模：鼓勵(lì)所有學(xué)員參加，實(shí)在不能參加的學(xué)員須提前請(qǐng)假。所有內(nèi)部學(xué)員建議采取提前報(bào)名的辦法，可提前一周下發(fā)活動(dòng)通知!人數(shù)控制在最大教室能容納的范圍，如果報(bào)名人數(shù)較多，可以分班進(jìn)行!

　　場(chǎng)地要求：最大教室

　　人員要求：所有任課老師和教務(wù)老師

　　四、成本預(yù)算及獎(jiǎng)品設(shè)置：

　　1、校內(nèi)裝飾(氣球+新年海報(bào)+彩帶100元)

　　2、圣誕帽10個(gè)(50元)

　　3、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品1000元(一等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品300代金卡;二等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品文具禮盒套裝;三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品筆袋;四等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品彩色橡皮;紀(jì)念獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品鉛筆或各種一元左右的小禮品)

4、活動(dòng)宣傳單3000張(500元)

　　5、抽獎(jiǎng)用乒乓球100個(gè)(100元)

　　6、兼職宣傳人員3-5人，工資預(yù)計(jì)1000元

　　五、活動(dòng)實(shí)施流程：

　　1、活動(dòng)開(kāi)始前三周安排老師在學(xué)校和幼兒園門口以抽獎(jiǎng)的形式進(jìn)行活動(dòng)的宣傳招生。

　　2、抽獎(jiǎng)形式為：用50個(gè)乒乓球放在一個(gè)抽獎(jiǎng)盒里，上面標(biāo)注好1-5的數(shù)字，參與抽獎(jiǎng)即可100%中獎(jiǎng)。

　　3、所有參與抽獎(jiǎng)的孩子或者家長(zhǎng)抽完獎(jiǎng)后須登記詳細(xì)名字和電話，家長(zhǎng)可憑扣過(guò)章的宣傳單在一月一日前到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品

　　4、所有參與抽獎(jiǎng)并到中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品的孩子，可以有機(jī)會(huì)參加元旦當(dāng)天新年聯(lián)歡會(huì)，并可參加聯(lián)歡會(huì)當(dāng)天的再次抽獎(jiǎng)!鼓勵(lì)孩子能夠參加聯(lián)歡會(huì)的排練，并最好跟隨合適的班聽(tīng)課，從而達(dá)到招生的目的!

　　六、元旦大聯(lián)歡的活動(dòng)流程：

　　1 、組織學(xué)員及家長(zhǎng)入場(chǎng)就座，觀看學(xué)校課程設(shè)置介紹PPT，宣傳片的播放。

　　2 、各班選送節(jié)目表演(每個(gè)節(jié)目控制時(shí)間在10-15分鐘)，由校長(zhǎng)對(duì)節(jié)目進(jìn)行打分!

　　3 、集體英文游戲，公開(kāi)課(達(dá)到讓家長(zhǎng)了解課堂形式和老師上課形式的目的)

　　4 、集體抽獎(jiǎng)

　　5、校長(zhǎng)講話，頒發(fā)獎(jiǎng)品，給得分最高的班頒發(fā)獎(jiǎng)狀!

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案5

　　x山一日游行程安排

　　為體現(xiàn)培訓(xùn)班集體精神，增強(qiáng)成員的團(tuán)結(jié)協(xié)作感，促進(jìn)成員之間的溝通，培訓(xùn)班計(jì)劃x月份組織成員舉行x山一日游活動(dòng)，具體如下：

　　一、活動(dòng)意義

　　豐富成員業(yè)余生活，促進(jìn)成員之間的溝通，讓成員放松心情，增強(qiáng)集體凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。

　　二、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年xx月xx日

　　三、活動(dòng)口號(hào)

　　放松心情、勇攀高峰!

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　x山國(guó)家森林公園

　　五、參加人員

　　x培訓(xùn)班全體成員xx人

　　六、行程安排

　　7：00從x公寓統(tǒng)一乘車前往x山景區(qū)。

　　8：30到達(dá)x山景區(qū)，進(jìn)入山門開(kāi)始游覽。

　　9：30—12：00步行沿十八盤攀登而上，沿途可欣賞翠花飛鴻、清崖銀聯(lián)、地質(zhì)博物館等景點(diǎn);徐徐而上，登上山頂，在游覽素有“中國(guó)山崩奇觀”之稱的山崩地質(zhì)遺跡景區(qū)游覽，了解山崩地震、地質(zhì)科普知識(shí)，體驗(yàn)冰風(fēng)洞奇特景象，領(lǐng)略夏日春景，感受大自然得到魅力。

　　12：00—13：00在在天池邊用餐、休息。

　　13：00—15：30在天池自由游玩，可在“天池”、“迎客松”留下青春美好的記憶和珍貴友誼。也可攀登x峰拜謁太乙神，或是游覽翠花廟祈禱愛(ài)情。

　　15：30—17：00在度假村就餐。

　　17：00—18：30統(tǒng)一在山門口停車場(chǎng)集合乘車返回x公寓。結(jié)束愉快的旅行。

　　七、注意事項(xiàng)

　　1.此次活動(dòng)為戶外運(yùn)動(dòng)，請(qǐng)參與人員務(wù)必準(zhǔn)備好背包，合適服裝、鞋襪、相機(jī)以及必要的日常用品。

　　2.游玩當(dāng)天早餐自備，中午由培訓(xùn)班統(tǒng)一配發(fā)簡(jiǎn)便午餐，下午三點(diǎn)半在景點(diǎn)處統(tǒng)一就餐，成員可根據(jù)自身情況配備少量食物和水。

　　3.提醒全體人員出發(fā)前手機(jī)充足電，出游全程保持手機(jī)處于開(kāi)機(jī)狀態(tài)，方便聯(lián)系。

　　4.行為舉止大方得體，注意維護(hù)x培訓(xùn)班形象，不在風(fēng)景區(qū)里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。

　　5.期間出現(xiàn)任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報(bào)負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)人及時(shí)處理好應(yīng)變工作。

　　6.在游玩中，請(qǐng)各組確認(rèn)人數(shù)、注意安全，不要擁擠，依次進(jìn)入景點(diǎn)。在危險(xiǎn)區(qū)域，要盡量結(jié)伴而行，千萬(wàn)不要獨(dú)自冒險(xiǎn)前往。

　　7.必須嚴(yán)格遵守時(shí)間規(guī)定，并準(zhǔn)時(shí)到達(dá)集合點(diǎn)，及時(shí)清點(diǎn)人數(shù)。一切聽(tīng)從負(fù)責(zé)人的安排。

　　8.請(qǐng)您保管好自己的行李。特別是手機(jī)、錢包及其他貴重物品。并應(yīng)時(shí)刻提醒自己不要遺忘物品。

　　八、各隊(duì)負(fù)責(zé)人電話

　　第一隊(duì)：

　　第二隊(duì)：

　　第三隊(duì)：

　　具體分組名單見(jiàn)附件《x山之行分組名單》。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案6

　　隨著生活水平的提高，越來(lái)越多的家長(zhǎng)開(kāi)始重視孩子的全面發(fā)展，除了學(xué)習(xí)主要的課程之外，孩子還有更多的興趣像鋼琴，舞蹈，美術(shù)，書法等，于是各種各樣的藝術(shù)培訓(xùn)班就應(yīng)運(yùn)而生了。

　　但是課程不像是賣產(chǎn)品可以立即體驗(yàn)的，孩子不確定自己是否喜歡，家長(zhǎng)也不能馬上做決定，藝術(shù)培訓(xùn)班如何招生呢?

　　有個(gè)開(kāi)藝術(shù)培訓(xùn)班的老師來(lái)咨詢，打算要辦一場(chǎng)活動(dòng)，方案大致如下：

　　活動(dòng)1：贈(zèng)送198元體驗(yàn)課四節(jié)，60元體能測(cè)試一次。

　　活動(dòng)2：充值2600元送舞蹈服一套。凡充值均可贈(zèng)送本校其他培訓(xùn)課程4節(jié)，課程任選。

　　類似這種活動(dòng)方案，幾乎我們隨便在一張宣傳單上都能看的到，看多了也就沒(méi)有感覺(jué)了，因?yàn)榈教幎荚诖蛘�，大家都這么做的情況下，可能客戶就選擇最劃算的，要么離自己最近一點(diǎn)的。但是我們要想做好銷售一定是要站在客戶的角度來(lái)思考問(wèn)題，人和動(dòng)物的區(qū)別就是人會(huì)進(jìn)行邏輯思考，而動(dòng)物不會(huì)。你給客戶呈現(xiàn)什么樣的畫面，客戶就會(huì)依據(jù)什么做出選擇。

　　對(duì)客戶越有價(jià)值，越多實(shí)惠，越有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品就越吸引顧客，所以在銷售課程之前，我們應(yīng)該先塑造一下培訓(xùn)班的優(yōu)勢(shì)，每一節(jié)課程的價(jià)值，上完這幾節(jié)課你能得到什么改變，能解決什么問(wèn)題。

　　通過(guò)價(jià)值的塑造，給家長(zhǎng)營(yíng)造一個(gè)畫面感出來(lái)，家長(zhǎng)心中形成強(qiáng)烈的價(jià)值感知，家長(zhǎng)才能被吸引過(guò)來(lái)讓孩子來(lái)體驗(yàn)，而不是推送一些讓家長(zhǎng)去思考的東西�？蛻粼谧鰶Q策時(shí)，需要采取的動(dòng)作越少，就越容易做出決定。

　　不管是免費(fèi)送也好，還是打折也好，前提是別人認(rèn)識(shí)到他的價(jià)值，感覺(jué)這個(gè)東西值這個(gè)錢。否則，即使你免費(fèi)送，也沒(méi)用。如果要送的話，我建議直接送10節(jié)課，整理成成一個(gè)套餐，一套課程。讓別人感覺(jué)是一個(gè)整體，這樣就可以對(duì)接魚塘來(lái)贈(zèng)送了。比如說(shuō)這10節(jié)課，專門修煉小孩氣質(zhì)。然后這10節(jié)課，隨時(shí)可以進(jìn)行跟進(jìn)銷售。

　　通過(guò)這10節(jié)課，讓小孩子抱團(tuán)，給他們分小組，讓這些孩子誰(shuí)也離不開(kāi)誰(shuí)，離開(kāi)了誰(shuí)，組合就少個(gè)人，彼此之間建立友誼，大家都有一個(gè)共同的目標(biāo)，共同的夢(mèng)想。

　　在孩子學(xué)習(xí)中，給孩子學(xué)習(xí)中劃分等級(jí)，就像玩游戲一樣，每個(gè)等級(jí)都相當(dāng)于一個(gè)身份，讓孩子感覺(jué)沖滿樂(lè)趣，甚至他長(zhǎng)大以后回想一下都很難忘，你說(shuō)孩子學(xué)習(xí)完之后能不繼續(xù)學(xué)習(xí)嗎?

　　可能你也會(huì)擔(dān)心孩子不感興趣，小孩子太皮了不聽(tīng)話，但是話說(shuō)回來(lái)，魚進(jìn)來(lái)了為什么會(huì)不上鉤呢?其實(shí)無(wú)非有幾個(gè)原因：

　　目標(biāo)客戶有問(wèn)題學(xué)習(xí)的時(shí)候，孩子不喜歡，沒(méi)有勾起孩子的興趣成交話術(shù)和銷售流程沒(méi)有設(shè)計(jì)好。

　　如果這3點(diǎn)都做好了，有什么不成功的呢?如果你有過(guò)藝術(shù)培訓(xùn)班的培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該知道，其實(shí)藝術(shù)培訓(xùn)班的孩子家長(zhǎng)家庭一般條件比較好，其次就是公務(wù)員的小孩。如果你能對(duì)接上這些小孩，基本上不存目標(biāo)客戶有問(wèn)題。這是起到?jīng)Q定性作用的。

　　然后就是第二點(diǎn)，也是最后成交的關(guān)鍵。其實(shí)現(xiàn)在的家長(zhǎng)更想看自己的孩子喜不喜歡學(xué)這個(gè)。其實(shí)更多的主控權(quán)在孩子身上。如果在體驗(yàn)的過(guò)程中，讓孩子融入這個(gè)集體能找到身份感，歸屬感，就已經(jīng)成功了80%了。

　　第三點(diǎn)就是促銷政策，能夠讓家人感覺(jué)現(xiàn)在下決定占了便宜，孩子也喜歡，這事基本上就成了。

　　其實(shí)藝術(shù)培訓(xùn)班的營(yíng)銷并不在于你給與的優(yōu)惠有多大，禮品多豐富，而在于孩子喜歡，能夠得到提高和改變，同時(shí)家長(zhǎng)也省心，因?yàn)榧议L(zhǎng)都很忙，沒(méi)時(shí)間帶。

　　其次現(xiàn)在孩子都看的嬌貴貴，讓孩子多鍛煉一些，身體素質(zhì)會(huì)好一些，多學(xué)習(xí)一些東西，不輸在起跑線上，這是家長(zhǎng)希望的。

　　第三，小孩子也有夢(mèng)想，也渴望被重視，也希望有個(gè)團(tuán)隊(duì)，喜歡被贊美，如果他的這些需求培訓(xùn)班都能得到滿足，并放大孩子的需求，還是很容易留住小孩子的。

　　所以我們要多站在客戶角度來(lái)思考，他們需要什么，來(lái)做后續(xù)的動(dòng)作。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案7

　　一.招生人員

　　招生組長(zhǎng)，招生業(yè)務(wù)員。

　　二.工作要求

　　1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo)。

　　2.組織有序，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。

　　3.禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

　　4.有紀(jì)律性，在招生過(guò)程中，沒(méi)有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三.工作安排

　　1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容。

　　2.在新吉大門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。

　　3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

　　4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。

　　四.具體事項(xiàng)

　　(一)人員安排

　　1.在新吉大設(shè)點(diǎn)，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周圍進(jìn)行游擊招生。

　　2.在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天。

　　(二)招生時(shí)間

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

　　(三)招生對(duì)象

　　湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

　　(四)招生業(yè)務(wù)員須知

　　(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體，給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋，盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

　　(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào)。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

　　(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng)，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。

　　(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

　　五.工資分紅

　　1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另外設(shè)點(diǎn)人員在設(shè)點(diǎn)時(shí)間包飯包水。

　　六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

　　1.我們有區(qū)別于英語(yǔ)培訓(xùn)，這是一個(gè)封閉式的全英語(yǔ)的夏令營(yíng)，在活動(dòng)中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學(xué)生的一個(gè)學(xué)習(xí)方式，由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng)。

　　2.關(guān)注留守兒童，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)英語(yǔ)夏令營(yíng)的魅力。

　　3.我們的主題是手拉手心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng)，他們互相幫忙，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力。

　　4.15天我們，每天都有軍訓(xùn)，讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，晚上會(huì)安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。

　　5.我們的教學(xué)地點(diǎn)是民族實(shí)驗(yàn)小學(xué)，學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當(dāng)豐富。

　　6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)把當(dāng)天的活動(dòng)資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解，也是對(duì)外公開(kāi)評(píng)價(jià)我們活動(dòng)的一個(gè)平臺(tái)。

　　7.在夏令營(yíng)結(jié)束后，我們還將在8月份組團(tuán)去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L(zhǎng)們可以一同前往。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案8

　　一、市場(chǎng)背景調(diào)查與分析

　　1. 市場(chǎng)背景

　　目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟，開(kāi)始全面擴(kuò)張。未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書撰寫經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)；E-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分。

　　教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至20xx年底，除去國(guó)家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了20xx年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。

　　據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。

　　而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對(duì)于社會(huì)而言，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。

　　二、 SWOT分析

　　1、機(jī)會(huì)

　�。�1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。

　�。�2）進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。

　　(3）武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是常青地區(qū)沒(méi)有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無(wú)疑為我校的發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。

　　2、威脅

　�。�1）我們學(xué)校在成立初期，沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。

　�。�2）如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。

　　3、優(yōu)勢(shì)

　�。�1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺(jué)，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開(kāi)拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周圍發(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。

　�。�2）資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。

　　4、劣勢(shì)

　　(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶群類同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。

　　（2）Breeze 屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專業(yè)人才匱乏。

　　三、自身定位

　　本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立，目前把它定位成一個(gè)類似社團(tuán)的組織。Breeze將在一年多的時(shí)間內(nèi)，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn)，輻射向周圍的社區(qū)，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎(chǔ)。Breeze是清風(fēng)

　　的意思，取“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽(tīng)課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。

　　四、營(yíng)銷策略

　　1.宣傳

　�。�1）制作調(diào)查問(wèn)卷（附錄），在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問(wèn)卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。

　�。�2）組織人員下社區(qū)，主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。

　�。�3）與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。

　�。�4）校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí)，更多信賴的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。

　�。�5）咨詢點(diǎn)。在開(kāi)課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢點(diǎn)，大力宣傳。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案9

　　一、活動(dòng)要素

　　活動(dòng)時(shí)間：xxxx年xx月xx日

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xx培訓(xùn)機(jī)構(gòu)

　　活動(dòng)對(duì)象：新老學(xué)員

　　二、活動(dòng)目的

　　通過(guò)舉辦“雙12連連看”活動(dòng)，提升各校區(qū)周邊的家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)xx機(jī)構(gòu)的品牌好感度，樹(shù)立品牌活力形象。同時(shí)借助現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行招生轉(zhuǎn)化。

　　三、活動(dòng)主題

　　為各校區(qū)周邊學(xué)校和家庭的學(xué)生舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)：

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　通過(guò)“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

　　五、活動(dòng)流程及說(shuō)明

　　外展宣傳：

　　1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學(xué)校門口對(duì)學(xué)生進(jìn)行口頭邀約，邀約其周末到校區(qū)參加活動(dòng)。

　　2、已在校區(qū)報(bào)名的內(nèi)部學(xué)員，可以帶領(lǐng)自己學(xué)校的同學(xué)到各校區(qū)參加活動(dòng)。

　　話術(shù)如下：

　　12月中旬，xx機(jī)構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動(dòng)，你們只需要現(xiàn)在報(bào)名參加活動(dòng)，完整填寫你的信息，就可以在這個(gè)周末到機(jī)構(gòu)，領(lǐng)取一份學(xué)習(xí)資料和禮物及一次2個(gè)小時(shí)免費(fèi)試聽(tīng)卡，希望你們可以積極參加。

　　在外展宣傳過(guò)程中，地推員工需要和學(xué)生講明活動(dòng)流程和注意事項(xiàng)。

　　學(xué)生到訪

　　校區(qū)地推員工負(fù)責(zé)登記到訪的學(xué)生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計(jì)。

　　在校區(qū)內(nèi)前臺(tái)簽到，地推員工組織到訪的學(xué)生排隊(duì)簽到登記。

　　互動(dòng)游戲

　　1、問(wèn)題：剛買的襪子為什么會(huì)有一個(gè)洞？答案：襪口

　　2、問(wèn)題：哪項(xiàng)比賽是往后跑的？答案：拔河

　　校區(qū)地推組長(zhǎng)提前在校區(qū)準(zhǔn)備好室內(nèi)活動(dòng)場(chǎng)地，提前和到訪的學(xué)生宣貫清楚活動(dòng)紀(jì)律和注意事項(xiàng)，時(shí)刻看管學(xué)生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學(xué)生在墻壁上和課桌椅上亂寫亂畫。

　　“雙12連連看”主題宣講

　　分析期末考試試卷、梳理知識(shí)考點(diǎn)、免費(fèi)規(guī)劃學(xué)習(xí)課程安排、學(xué)習(xí)方法及答題技巧方法分享，讓學(xué)員及家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)是有方法和效率提高的。

　　地推組長(zhǎng)提前熟悉活動(dòng)流程，對(duì)每一個(gè)到訪的學(xué)生進(jìn)行詳細(xì)宣貫，要時(shí)刻注意學(xué)生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。

　　學(xué)生離開(kāi)：預(yù)約試聽(tīng)課

　　組織參加活動(dòng)的學(xué)生有序離開(kāi)，課程顧問(wèn)后期及時(shí)電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們的會(huì)員。

　　創(chuàng)造學(xué)員二次到訪聽(tīng)課及轉(zhuǎn)化簽單。

　　設(shè)計(jì)好活動(dòng)追訪話術(shù)，提高追訪成功率。

　　六、活動(dòng)宣傳

　　1、渠道市場(chǎng)（通過(guò)關(guān)系到學(xué)校進(jìn)行宣傳單頁(yè)的發(fā)放）

　　2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

　　3、電話邀約（通過(guò)課程顧問(wèn)主動(dòng)外呼邀約到訪確定把控到訪風(fēng)險(xiǎn)）

　　4、朋友介紹（通過(guò)在讀學(xué)生推薦帶領(lǐng)新同學(xué)到校區(qū)來(lái)參加活動(dòng)并給與老學(xué)員禮品獎(jiǎng)勵(lì)）

　　5、商超海報(bào)（在學(xué)校周邊商超門店宣傳海報(bào)，通過(guò)市場(chǎng)手段宣傳推廣）

　　七、活動(dòng)物料清單

　　禮品： 100個(gè)

　　活動(dòng)用品： 300元

　　學(xué)習(xí)資料： 100份

　　活動(dòng)用品： 200元

　　贈(zèng)課卡： 200張

　　活動(dòng)用品： 20xx元

　　預(yù)計(jì)收益

　　簽單數(shù)：6單，金額：xxx元

　　八、活動(dòng)相關(guān)表格

　　學(xué)生姓名、年齡、學(xué)校、年級(jí)、成績(jī)、家長(zhǎng)姓名、聯(lián)系方式

　　九、活動(dòng)時(shí)間進(jìn)度

　　11月10—15日

　　1、活動(dòng)方案確定，策劃按書寫

　　2、活動(dòng)所需的物料

　　3、活動(dòng)宣傳單頁(yè)、海報(bào)策劃設(shè)計(jì)

　　11月16—21日

　　1、海報(bào)單頁(yè)出版后對(duì)學(xué)校、商超周邊張貼宣傳

　　2、提前宣貫活動(dòng)流程，組織人員提前預(yù)熱

　　11月22—30日

　　1、學(xué)校周邊地推宣傳、電話邀約

　　2、校區(qū)周邊進(jìn)行活動(dòng)宣傳，按時(shí)舉辦活動(dòng)

　　11月1—12日

　　活動(dòng)效果評(píng)估，后期繼續(xù)跟蹤

　　十、活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)把控

　　1、外呼邀約確認(rèn)把控到訪參加學(xué)員實(shí)際人數(shù)

　　2、市場(chǎng)預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無(wú)人員到校區(qū)咨詢

　　3、短信群發(fā)確認(rèn)熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)

　　十一、活動(dòng)組織注意事項(xiàng)

　　1、所有需要參與此項(xiàng)活動(dòng)的工作人員，請(qǐng)明確自身的活動(dòng)職責(zé)；

　　2、校長(zhǎng)對(duì)安排好此項(xiàng)活動(dòng)中各崗位的工作職責(zé)；

　　3、校長(zhǎng)需嚴(yán)格把控比賽中每個(gè)環(huán)節(jié)，防止發(fā)生任何身體傷害；

　　4、做好活動(dòng)數(shù)據(jù)整理，根據(jù)宣傳效果，及時(shí)調(diào)整宣傳方案。

　　十二、產(chǎn)品課時(shí)費(fèi)核算

　　1、根據(jù)校區(qū)課程單價(jià)來(lái)核算贈(zèng)課課時(shí)費(fèi)計(jì)算成本

　　2、根據(jù)校區(qū)整體到訪學(xué)員領(lǐng)取禮品來(lái)核算整體物料成本

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案10

　　什么是“家教”呢?顧名思義，家教即為家庭教育。進(jìn)一步思考，家庭教育多數(shù)情況下指代的是家庭中上輩對(duì)下輩的成長(zhǎng)教育，包括學(xué)習(xí)教育、思維教育、方法教育、道德教育、行為教育等等多方面�？梢�(jiàn)：家教(家庭教育)是一個(gè)具有著方面性的、系統(tǒng)的教育內(nèi)容。系統(tǒng)，指的是家庭教育，這里尤其指的是學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)與教育與家庭其它方面的教育有著不可分的聯(lián)系，同時(shí)這種教育更不是一蹴而就的，更不能好高急功，欲速則不達(dá)。同時(shí)，家庭教育僅僅依靠家庭中的個(gè)體，教育有時(shí)又顯得那么力不從心。作好家庭教育這需要多方面的配合，尤其是家庭與家庭教育機(jī)構(gòu)的相互信任與和諧合作。集中，體現(xiàn)的不僅是家庭教育必須具備明確的目的性、針對(duì)性，同時(shí)更體現(xiàn)了家庭教育需要家庭和家庭教育機(jī)構(gòu)雙重的集中的努力。

　　從教育市場(chǎng)來(lái)看，教育是一個(gè)永遠(yuǎn)的市場(chǎng)，一個(gè)永不消失的蛋糕。而在南昌這個(gè)市場(chǎng)更是非常宏大。據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)南昌人口504萬(wàn)（20xx年統(tǒng)計(jì)）。所以一個(gè)家庭一個(gè)孩子計(jì)，南昌的中小學(xué)生也不下50萬(wàn)人。南昌不僅有如此龐大的市場(chǎng)，而且作為江西省的省會(huì)城市，市民普遍注重教育，這我們樂(lè)學(xué)家教服務(wù)公司業(yè)務(wù)的開(kāi)展打下良好的基礎(chǔ)。然而放眼南昌，課外輔導(dǎo)市場(chǎng)卻多年而未成型，沒(méi)有規(guī)范操作、沒(méi)有優(yōu)質(zhì)服務(wù)、沒(méi)有品牌教育。這也是我們打造出自己的教育品牌的有利環(huán)境因素。

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　思越教育由各大高校大學(xué)生聯(lián)合創(chuàng)辦，中心以理科（數(shù)學(xué)，物理，化學(xué)），外語(yǔ)為特色，始終堅(jiān)持“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”之目的，為學(xué)生答疑解惑；為家長(zhǎng)排憂解難；為在校大學(xué)生提供社會(huì)實(shí)踐機(jī)會(huì)，而艱苦奮斗。中心老師長(zhǎng)期從事家教（一對(duì)一）及輔導(dǎo)班教學(xué)，具有豐富的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)。探索總結(jié)了一套“學(xué)期短，見(jiàn)效快”的教學(xué)方法。

　　思越教育鄭重承諾：我們會(huì)始終堅(jiān)持“小班教學(xué)、創(chuàng)新模式、激發(fā)潛能”的`決心，傾心打造濱海一流的暑期輔導(dǎo)品牌以此來(lái)回報(bào)家長(zhǎng)，回報(bào)社會(huì)。在此本教育中心全體老師真誠(chéng)歡迎您的加入！

　　我們的使命：

　　思考，改變，超越，讓學(xué)生重新開(kāi)始。

　　我們的理念：

　　說(shuō)到務(wù)必做到，效果才是硬道理。

　　思越特色：

　　心理輔導(dǎo)、學(xué)科教授同步進(jìn)行

　　精講突破、精品小課堂（10-15人）、“一對(duì)一“ 暑假作業(yè)輔導(dǎo)

　　自有獨(dú)家教學(xué)方法，更有特色學(xué)法，劍走偏鋒，快速提升

　　讓學(xué)生在成長(zhǎng)的道路上，對(duì)學(xué)習(xí)充滿興趣

　　二、公司主營(yíng)業(yè)務(wù)介紹：

　　(1)家教介紹

　　家教服務(wù)是我公司的主要核心業(yè)務(wù)，也是最具特色的業(yè)務(wù)。我們的家教服務(wù)極具自身特點(diǎn)，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　　1）獨(dú)特經(jīng)營(yíng)理念：我們的家教服務(wù)目標(biāo)不僅是提高學(xué)生的學(xué)生成績(jī)，而更重要的是我們以提升學(xué)生的綜合能力為家教的終極目的�，F(xiàn)在的家庭大多數(shù)都只有一個(gè)孩子，與以往相比，獨(dú)生子女在成長(zhǎng)過(guò)程中面臨很多不利因素，沒(méi)有兄弟姐妹，不能培養(yǎng)必備的溝通能力、組織能力等素質(zhì)，針對(duì)這一狀況，我公司推出了不同于傳統(tǒng)的家教服務(wù)已在提高學(xué)生成績(jī)的基礎(chǔ)上提升學(xué)生的綜合能力為自身使命。

　　2）獨(dú)特的教育方法。來(lái)我們這輔導(dǎo)的學(xué)生，首先由公司安排教育專家對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)問(wèn)題和學(xué)習(xí)潛能測(cè)試，從學(xué)習(xí)策略、學(xué)習(xí)心態(tài)和學(xué)習(xí)模式方面進(jìn)行詳細(xì)分析，全面了解學(xué)生學(xué)習(xí)成績(jī)現(xiàn)狀的原因和學(xué)習(xí)潛力；再根據(jù)調(diào)查的情況，出具“專家分析建議報(bào)告”，根據(jù)報(bào)告制定“教育培養(yǎng)方向”，并對(duì)癥下藥，為學(xué)生制定個(gè)人專用的教學(xué)方案和輔導(dǎo)計(jì)劃。

　　在教育方法上，我們也將打破傳統(tǒng)，把家教服務(wù)提升到一個(gè)新的臺(tái)階。我們的資深教員將根據(jù)學(xué)生的自身特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)特長(zhǎng)有針對(duì)性的對(duì)孩子進(jìn)行輔導(dǎo)。我們的輔導(dǎo)內(nèi)容也將不局限于學(xué)習(xí)，而是教給孩子更多的東西，如

　　學(xué)習(xí)方法，社交能力等等，寓教于樂(lè)，使孩子在學(xué)習(xí)壓力重重地現(xiàn)狀中更自由，更輕松地全面發(fā)展。我們的心愿就是不僅讓孩子們學(xué)習(xí)到更多知識(shí)，而且要讓孩子們愛(ài)上學(xué)習(xí)，培養(yǎng)其獨(dú)立學(xué)習(xí)的能力和堅(jiān)持終身學(xué)習(xí)的精神。

　　3）獨(dú)特的課程設(shè)計(jì)。我們不僅擁有自己的精品課程還擁有自己的獨(dú)特課程。我們不僅打造出英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、物理、計(jì)算機(jī)、英語(yǔ)口語(yǔ)等精品課程，還打造出性教育、醫(yī)學(xué)知識(shí)集訓(xùn)（普及醫(yī)學(xué)知識(shí)的同時(shí)，讓學(xué)生們學(xué)習(xí)一些基本救護(hù)知識(shí)，理論與實(shí)踐相結(jié)合）、小小演講家、綜合能力集訓(xùn)（求生技能、應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的能力）等一系列的獨(dú)特課程，以彌補(bǔ)在校教育的不足，滿足孩子的教育需求。

　　思越教育學(xué)科精講班型設(shè)置：

　�。�2）心理專題特訓(xùn)

　　-------------轉(zhuǎn)變“問(wèn)題學(xué)生”

　　正本清源：探尋后進(jìn)生八大劣根

　　外因干預(yù)：根治骨髓的積極治療

　　效果徹底：脫胎換骨的嶄新起點(diǎn)

　　三、 SWOT分析

　　綜合以上資料對(duì)思越教育有限公司做出SWOT分析如下

　　3.1優(yōu)勢(shì)：

　　（1）思越家教管理者在連鎖經(jīng)營(yíng)上有較為成功的經(jīng)驗(yàn);

　�。�2）提供的精品家教服務(wù)對(duì)中高收入的家庭有較高吸引力;

　�。�3）與廣大高校師生有良好的合作關(guān)系，師資力量雄厚。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案11

　　在現(xiàn)代，即便是孩子也受到激烈的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的影響，每日在繁重的課業(yè)和任務(wù)中奮斗。作為一家專業(yè)的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)——xxxx一直為孩子升學(xué)尋夢(mèng)最有力的臂膀。暨六一來(lái)臨之際，為了鼓勵(lì)平日辛勞的晚輔導(dǎo)班的孩子們，為了增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，一起創(chuàng)造美好的童年回憶，決定舉辦“xxxxxx六一晚會(huì)”。

　　時(shí)間：20xx年6月1日晚上7點(diǎn)——9點(diǎn)半

　　地點(diǎn)：xxxxxxxxx

　　參加人員：xxxxxx

　　流程時(shí)間

　　蘿卜蹲 20分鐘

　　才藝展示 30分鐘

　　肢體猜謎語(yǔ) 30分鐘

　　切蛋糕 10分鐘

　　未來(lái)祝愿 10分鐘

　　六一晚會(huì)活動(dòng)總結(jié)

　　在六一兒童節(jié)舉行的晚會(huì)，我渡過(guò)了一個(gè)難忘的晚上。

　　為了成功舉行這次的晚會(huì)，我們付出了很大的努力。在上課之余，也盡量擠出時(shí)間召集工作人員討論晚會(huì)的籌備事宜。所以對(duì)于晚會(huì)，反而是我們工作人員寄予的希望與渴望是更加強(qiáng)烈的。

　　然而出來(lái)的結(jié)果并不是十分的完美。作為晚會(huì)的目的——讓學(xué)生盡情地享受快樂(lè)，我不敢保證過(guò)來(lái)的每一個(gè)學(xué)生都衷心地感受到樂(lè)在其中的。我們?cè)O(shè)置了一大堆的節(jié)目與環(huán)節(jié)，在晚會(huì)進(jìn)行的過(guò)程中，我感覺(jué)到了——就像在一塊糖果的包裝外衣上又重重地裹上了一層包裝。最后是學(xué)生疲憊的迎合著我們的想法，但是從中是否感覺(jué)到愉悅我們就無(wú)從可知。

　　第二，當(dāng)晚晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的掌控，也是失敗的。這其實(shí)也暴露了我們晚輔導(dǎo)管理的一個(gè)問(wèn)題。老師的威望沒(méi)有經(jīng)過(guò)紀(jì)律和規(guī)章在學(xué)生心中扎根，所以當(dāng)晚暴露出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題就是，學(xué)生在比較放松的狀態(tài)下，不聽(tīng)從老師們的管理。

　　第三，環(huán)節(jié)的設(shè)置和晚會(huì)的應(yīng)急處理存在問(wèn)題。這個(gè)第一是由于老師們第一次承辦這樣的晚會(huì)缺乏經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果在很多細(xì)節(jié)的處理上都出現(xiàn)了問(wèn)題。第二則是籌備晚會(huì)的時(shí)間過(guò)于倉(cāng)促，老師們由于周六日的工作分散了精神，所以很多細(xì)節(jié)方面沒(méi)有很好的考慮到。

　　無(wú)論如何，舉辦這樣的活動(dòng)對(duì)我們老師來(lái)講也是一次難得的體驗(yàn)，我們看到自身的不足，也看到了成長(zhǎng)的希望，我們會(huì)從中汲取到希望，爭(zhēng)取變得更好。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案12

　　一、活動(dòng)目的

　　實(shí)現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費(fèi)、營(yíng)銷推廣、回饋客戶、增強(qiáng)情感的多重目的。

　　二、活動(dòng)形式

　　以全校課程費(fèi)用限時(shí)折扣為基礎(chǔ)結(jié)合多種促銷形式進(jìn)行。

　　單個(gè)課程費(fèi)用不同折扣限時(shí)秒殺（僅限雙十二當(dāng)天，每人每次秒殺僅限購(gòu)一科）

　　如：9點(diǎn)整開(kāi)放XX課程10個(gè)1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放XY課程10個(gè)1折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放XZ課程10個(gè)1折秒殺；

　　（或者9點(diǎn)整開(kāi)放3個(gè)名額1折秒殺，10點(diǎn)整開(kāi)放10個(gè)名額3折秒殺，11點(diǎn)整開(kāi)放50個(gè)名額5折秒殺，12點(diǎn)整開(kāi)放100個(gè)名額7折秒殺，13點(diǎn)整開(kāi)放200個(gè)名額8折秒殺。）

　　秒殺最容易營(yíng)造活動(dòng)氛圍。

　　捆綁買贈(zèng)。

　　兩個(gè)或多個(gè)課程捆綁買贈(zèng)，如報(bào)一科送一科，或者報(bào)一科送課時(shí)，亦或報(bào)一科送贈(zèng)品（贈(zèng)品待定）

　　代金券/優(yōu)惠券/體驗(yàn)券

　　代金券：直接使用來(lái)抵消現(xiàn)金；

　　優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

　　體驗(yàn)券：憑券免費(fèi)體驗(yàn)課程或免費(fèi)參加學(xué)校某項(xiàng)活動(dòng)（如抽獎(jiǎng)、戶外活動(dòng)、體驗(yàn)課、試聽(tīng)課等）

　　注：所有券需在活動(dòng)前發(fā)放，活動(dòng)當(dāng)天發(fā)放的券面價(jià)值需低于活動(dòng)宣傳期發(fā)放價(jià)值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過(guò)期作廢。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案13

　　項(xiàng)目：異業(yè)宣傳合作互利方案

　　合作對(duì)象：中高層次消費(fèi)餐廳

　　合作內(nèi)容：甲方和乙方按詳細(xì)規(guī)劃方案中做到相互的宣傳作用，并使得不在反效果的宣傳影響下進(jìn)行到位輔助宣傳。

　　合作目的：促進(jìn)雙方共同發(fā)展，扎實(shí)雙贏合作基礎(chǔ)，互利宣傳，使雙方在營(yíng)立中盈利。

　　預(yù)計(jì)效果：通過(guò)長(zhǎng)期的宣傳合作，甲方能在眾多同行機(jī)構(gòu)中更突出地顯現(xiàn)其機(jī)構(gòu)實(shí)力，達(dá)到基本的宣傳效果，并可通過(guò)長(zhǎng)期的合作中提供的“利益反饋”，利用乙方的流動(dòng)性客戶，創(chuàng)造出一定的市場(chǎng)資源；乙方亦能夠通過(guò)甲方的側(cè)面宣傳幫助達(dá)到類似一條龍的簡(jiǎn)易推銷，使其在各大同行前站穩(wěn)腳跟，有利日后持續(xù)發(fā)展。

　　時(shí)間： XXXX.XX.XX——XXXX.XX.XX

　　詳細(xì)方案：

　　一. 甲方在乙方營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)適當(dāng)?shù)攸c(diǎn)擺放X展架，使得在乙方的消費(fèi)者更好更方便地了解甲方，這是其中一個(gè)定性的宣傳。

　　二. 乙方作為一個(gè)新落成的經(jīng)營(yíng)商所，考慮到周邊也是有著較多的同行，前期的宣傳和推廣是必然的，同時(shí)，甲方的雄厚宣傳影響力能夠給予乙方一定便利。（附：學(xué)大教育技術(shù)有限公司簡(jiǎn)訊）

　　三. 乙方的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)，為甲方提供其消費(fèi)者用餐桌面的臺(tái)盒——內(nèi)夾《學(xué)大教育主題單張》作為消費(fèi)者便利參考。（附：圖1——臺(tái)盒樣本）

　　四. （甲方可以為乙方做到的）你們自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　五. 在乙方的消費(fèi)營(yíng)業(yè)場(chǎng)所內(nèi)，根據(jù)消費(fèi)者的平均消費(fèi)水平，合理地贈(zèng)與兩種套餐作回饋禮物：

　　1.提供學(xué)習(xí)卡（價(jià)值1200元）+PPT評(píng)測(cè)（價(jià)值599元） 2.書籍+憑手信了解和獲取國(guó)家助學(xué)金（附：第五例方案）

　　六. （甲方可以為乙方做到的）你們自己想。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

　　甲方：學(xué)大教育技術(shù)有限公司乙方：

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案14

　　誠(chéng)開(kāi)教育招生策劃當(dāng)下英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)繁多，作為一個(gè)名氣尚不夠響的英語(yǔ)工作室，要想從中分得一杯羹，只能劍走偏鋒，在傳統(tǒng)思維方式與營(yíng)銷手段之外尋找新的市場(chǎng)突破口�；诖�，我提出以下方案，希望能對(duì)貴機(jī)構(gòu)的招生工作有所幫助。

　　一、尋找市場(chǎng)空白帶，避開(kāi)與強(qiáng)勢(shì)對(duì)手的正面競(jìng)爭(zhēng)：

　　一般來(lái)講，重要的英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市里的學(xué)生招生，而對(duì)城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實(shí)上，由于近年來(lái)國(guó)家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對(duì)子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，我建議貴機(jī)構(gòu)可嘗試避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開(kāi)充分的招生宣傳。具體來(lái)說(shuō)：

　　1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報(bào)名宣傳點(diǎn)，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行W(xué)生的文化培訓(xùn)班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來(lái)上課，家長(zhǎng)們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）；或者開(kāi)設(shè)接送學(xué)生的專用面包車，也能起到上述效果。

　　2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語(yǔ)教研組組長(zhǎng)達(dá)成一致，開(kāi)展英語(yǔ)課試講、快樂(lè)英語(yǔ)角、英語(yǔ)提高計(jì)劃等一系列活動(dòng)；當(dāng)然，若能以提成等方式說(shuō)服英語(yǔ)老師在課堂上公開(kāi)向?qū)W生推薦英語(yǔ)培訓(xùn)，則效果更好。

　　3、對(duì)該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價(jià)值的群體或個(gè)人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅(jiān)的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)，并尋求有關(guān)媒體予以報(bào)道。

　　二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺(tái)，在老師、學(xué)生與家長(zhǎng)心中樹(shù)立貴校的良好形象：

　　注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機(jī)構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。

　　1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個(gè)社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語(yǔ)集中培訓(xùn)營(yíng)（1—2天時(shí)間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語(yǔ)培訓(xùn)的孩子回來(lái)一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

　　2、提供贈(zèng)品：

　　個(gè)人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈(zèng)品——如英語(yǔ)作業(yè)本（封面和扉頁(yè)有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長(zhǎng)的慰問(wèn)信，等等。

　　3、附帶培訓(xùn)：貴�？稍诓煌臅r(shí)期，針對(duì)學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號(hào)。比如，對(duì)于寒假參加英語(yǔ)培訓(xùn)的同學(xué)，貴校將派富有經(jīng)驗(yàn)的資深教師幫助學(xué)生完成全部的寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語(yǔ)部分）；對(duì)于除英語(yǔ)外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，貴�？膳扇司推频哪情T為其單獨(dú)輔導(dǎo)三次，等等。

　　4、因時(shí)制宜：

　　選擇一些特定的時(shí)期（如家長(zhǎng)會(huì)、運(yùn)動(dòng)會(huì)、節(jié)日慶�；顒�(dòng)等），開(kāi)展特別宣傳活動(dòng)。

　　三、借助社會(huì)其他資源，開(kāi)展貴校英語(yǔ)培訓(xùn)招生：

　　1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開(kāi)展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠，等等。反之亦可實(shí)施。

　　2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開(kāi)展大型英語(yǔ)演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等�？煞譃椤皟和M”和“少年組”；具體操作借鑒“超女快男”模式，初賽、復(fù)賽、10進(jìn)7、7進(jìn)5、5進(jìn)3，最終選出“英語(yǔ)小超人”一名。

　　3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績(jī)的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場(chǎng)前設(shè)點(diǎn)進(jìn)行貴校英語(yǔ)培訓(xùn)宣傳；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開(kāi)展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過(guò)一定限額，其寶寶參加貴校英語(yǔ)培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

　　4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立貴校少兒英語(yǔ)角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點(diǎn)。

教育機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案15

　　1、活動(dòng)目的

　　做活動(dòng)，無(wú)論線上還是線下，最本質(zhì)的目的都是為了招生及續(xù)班，擴(kuò)大學(xué)校的影響力，更直白一點(diǎn)就是為了能夠更好地持續(xù)盈利。因此，做活動(dòng)就需要找到一個(gè)鏈接學(xué)校、學(xué)生、家長(zhǎng)、時(shí)間四者的邏輯，找準(zhǔn)參與者的痛點(diǎn)，尋找一個(gè)讓客戶積極參加你活動(dòng)的理由。

　　比如，通過(guò)生日會(huì)帶動(dòng)家�；�(dòng)，增強(qiáng)客戶對(duì)學(xué)校的認(rèn)同，提升客戶消費(fèi)期間體驗(yàn)的愉悅感，擴(kuò)大學(xué)校營(yíng)銷宣傳面，促進(jìn)續(xù)班，帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹。相信各位校長(zhǎng)都知道，招新和續(xù)班都需要貫穿于整個(gè)學(xué)校業(yè)務(wù)鏈條中，各個(gè)環(huán)節(jié)都做得好，才能產(chǎn)生續(xù)班及轉(zhuǎn)介紹的成果。

　　2、受眾人群

　　招生續(xù)班活動(dòng)有了明確的目的，我們的受眾人群就會(huì)相應(yīng)的明確出來(lái)。對(duì)于英語(yǔ)角活動(dòng)，受眾人群就是想學(xué)英語(yǔ)或已經(jīng)在學(xué)英語(yǔ)的客戶。對(duì)于鋼琴考級(jí)類活動(dòng)，受眾人群就不是文化課程的需求者，而是鋼琴課程的學(xué)習(xí)者。當(dāng)然，我們不能排除其他人群會(huì)對(duì)這些活動(dòng)也感興趣，但是每一次活動(dòng)必須要明確區(qū)分出來(lái)主要的受眾人群，但不拒絕其他愛(ài)好者的參與。

　　3、平臺(tái)和資源

　　平臺(tái)和資源分兩種：自有型和大眾共用型。

　　自有型平臺(tái)和資源例如：學(xué)校網(wǎng)站、微信、微信群、微平臺(tái)、全校教職工的個(gè)人朋友圈、QQ、QQ群、戶外廣告位、展板、傳單、橫幅、海報(bào)、電子顯示屏等等線上線下宣傳渠道和資源。

　　大眾共有型平臺(tái)和資源例如：百度/微博/58同城等在線收費(fèi)推廣渠道、電梯廣告、公交車車體廣告、商場(chǎng)/廣場(chǎng)大屏幕、合作單位宣傳渠道等等線上線下渠道和資源。

　　這么多的平臺(tái)和資源，各有優(yōu)劣。比如線上的百度、58、戶外廣告、市場(chǎng)人員的地推宣傳、車體廣告、電梯廣告等的宣傳推廣成本比較高，客戶接受信息屬于被動(dòng)接受，轉(zhuǎn)化低。

　　QQ、QQ群、學(xué)校微信、微信群、微信公眾、朋友圈、展板、傳單、橫幅、海報(bào)、學(xué)校網(wǎng)站的宣傳成本較低，但是受眾對(duì)信息的接收頻次不等，效果也不一致，目前比較經(jīng)濟(jì)又高效的平臺(tái)是學(xué)校微信、微信群、教師朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)分享這幾個(gè)是直接實(shí)現(xiàn)活動(dòng)宣傳，報(bào)名、成交于一體的平臺(tái)。

　　以上平臺(tái)和資源，在這里只做了個(gè)簡(jiǎn)評(píng)，至于用哪些平臺(tái)和資源，主要看校長(zhǎng)你學(xué)校的性質(zhì)及課程特點(diǎn)來(lái)決定。

　　4、活動(dòng)內(nèi)容

　　招生續(xù)班活動(dòng)的目的和可利用的平臺(tái)及資源確定后，依據(jù)活動(dòng)目的、受眾人群、營(yíng)銷宣傳平臺(tái)及資源再來(lái)確定活動(dòng)內(nèi)容，然后進(jìn)一步做好準(zhǔn)備事宜。

　　活動(dòng)方案的內(nèi)容主要包含活動(dòng)主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)流程、活動(dòng)宣傳文案(文稿、圖片、視頻等)、活動(dòng)地點(diǎn)、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)優(yōu)惠、獎(jiǎng)品等。

　　活動(dòng)主題一定要簡(jiǎn)短明了，讓受眾讀一遍就能理解，獎(jiǎng)品信息或參與后的好處更要明確，例如【報(bào)名有禮】就不如【報(bào)名就送xX】。另外參與門檻越低，覆蓋面就越大，得到的目標(biāo)客戶也就相應(yīng)的越多，比如線上一鍵下單(微信支付、支付寶支付、刷卡)就比數(shù)現(xiàn)金要好。

　　5、活動(dòng)推廣

　　依據(jù)你的平臺(tái)及資源確定，這里拿兩個(gè)方面來(lái)簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)：

　　1、線上平臺(tái)：

　　QQ、QQ群、微信、微信群、朋友圈、公眾號(hào)等都可進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)或點(diǎn)對(duì)面分發(fā)，可以利用紅包、前期感情積淀、轉(zhuǎn)發(fā)分享得禮物來(lái)激發(fā)學(xué)生和家長(zhǎng)的為此轉(zhuǎn)發(fā)分享，還可以利用積分任務(wù)激發(fā)學(xué)生及家長(zhǎng)的二次轉(zhuǎn)發(fā)，另外，若活動(dòng)覆蓋面廣，可考慮借助大平臺(tái)做活動(dòng)推廣。

　　2、線下渠道：

　　老學(xué)員和家長(zhǎng)的面對(duì)面通知、傳單、海報(bào)、橫幅、展板等一系列方式地面推廣、覆蓋。具體哪個(gè)方式好，校長(zhǎng)們自行參考活動(dòng)資金預(yù)算、人員力量、覆蓋面等因素慎重選擇。

　　6、人員安排及職責(zé)

　　“任何事的興起，首先是人的興起!”

　　要想成事，要想活動(dòng)做的好，人是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。高效的組織，具有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，活動(dòng)策劃做的再爛也能做出一定成績(jī)來(lái)。做不好，一定是人的問(wèn)題。注意：這不是你學(xué)校市場(chǎng)部人員的問(wèn)題，也不是老師的問(wèn)題，一定是校長(zhǎng)你的問(wèn)題。

　　做好人員安排，必要的培訓(xùn)一定要跟上。比如線上推廣，專人負(fù)責(zé)，必要的推廣技巧培訓(xùn)到位，線上成交或報(bào)名的客戶指導(dǎo)，全員都需要非常熟悉各個(gè)環(huán)節(jié)，通知、成交談單話術(shù)必須統(tǒng)一口徑。人員安排上盡可能指定專人負(fù)責(zé)自己熟悉的環(huán)節(jié)，提高工作效率。

　　7、活動(dòng)總結(jié)及反饋

　　活動(dòng)結(jié)束后，活動(dòng)總結(jié)才是學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃、實(shí)施的最好機(jī)會(huì)。每次活動(dòng)結(jié)束，都應(yīng)該梳理一下活動(dòng)目的是否達(dá)到?活動(dòng)基本要求是否達(dá)到?活動(dòng)投入產(chǎn)出比如何?活動(dòng)影響力和參與率怎么樣?從活動(dòng)開(kāi)始策劃到活動(dòng)結(jié)束時(shí)各項(xiàng)細(xì)節(jié)要求是否達(dá)標(biāo)?