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“你的蛋怎么賣？”賣蛋的老頭回答：“一個(gè)蛋5盧比，女士�！彼龑�(duì)老頭說(shuō)：“我25盧比買6個(gè)，可以嗎？不然我就走�！崩项^回答道：“回來(lái)吧，就按照你說(shuō)的價(jià)拿走吧。這是我的開(kāi)張，我今天一個(gè)蛋都還沒(méi)有賣出去過(guò)�！�
她買了蛋，帶著勝利的感覺(jué)離開(kāi)。她開(kāi)著豪車和朋友到一個(gè)高檔餐廳吃飯。在那里，她和朋友點(diǎn)了若干東西，只吃了其中一點(diǎn)點(diǎn)，還剩下很多。她們買單，賬單是1400盧比，她給了1500盧比，告訴餐廳老板不用找了。
這樣的情形是不是覺(jué)得很熟悉，有種似曾相識(shí)的感覺(jué)。當(dāng)我們?cè)谫I東西時(shí)，自我就會(huì)覺(jué)得會(huì)高人一等，因?yàn)槲沂穷櫩�，是買主，你是賣東西的似乎就得求著顧客多買才行。我買你東西就是在幫你，你得感激我多多優(yōu)惠才行。
買家討價(jià)還價(jià)，只是覺(jué)得賣家肯定是嫌了很多，這其中的利潤(rùn)肯定有很多，我不能給他那么多，我得把價(jià)錢再往下壓壓這樣才不至于感覺(jué)到吃虧，甚至覺(jué)得自己賺了。
其實(shí)我們并不知道賣家的利潤(rùn)到底有多大，只是憑空的猜測(cè)可能會(huì)很大。因?yàn)閼{著那句話：“從南京到北京，買家沒(méi)有賣家精”，就以為賣家的套路絕對(duì)是很深的，如果不加以防備可能就會(huì)掉進(jìn)他們?cè)O(shè)下的套路里。但是所有的買賣行當(dāng)都是有利潤(rùn)的，不然你以為他們是做慈善的，一分錢不掙還得貼工夫搭時(shí)間陪你玩啊。
相對(duì)于那些做大買賣的生意人，他們的套路絕對(duì)是深之又深的，設(shè)下的各種消費(fèi)陷阱讓買家是防不剩防，甚至于掉進(jìn)了坑里還會(huì)覺(jué)得是他們救出了自己。其實(shí)那個(gè)坑就是他們事先挖好，專等著你往下掉呢。
小打小鬧的買賣人其實(shí)利潤(rùn)是很薄的，就像游街穿巷的小生意人，他們能掙多少呢。起早貪黑風(fēng)雨無(wú)阻，也許只是能滿足一日三餐。他們所做的買賣其實(shí)只不過(guò)是為了討生活，而不足以能夠賺取很多利潤(rùn)。
就如同那個(gè)賣雞蛋的老人，那么一個(gè)小攤子，也就那些個(gè)雞蛋，一看就不是經(jīng)年做這行當(dāng)?shù)�，只是偶爾手頭攢了些雞蛋，希望能夠換點(diǎn)錢度日。對(duì)于他們這些非職業(yè)生意人的賣家，他們只是希望能把手頭的物換成錢就行，并不奢望能夠賺很多，哪怕是極少極少的利益也行，因?yàn)樗麄內(nèi)钡氖清X而不是雞蛋。
-02-
現(xiàn)實(shí)中有很多和賣雞蛋的老頭一樣的人，他們可能是家里種了很多的菜或是瓜果，遇到了豐收年渴望著能夠賣出去換成錢能有一個(gè)好的收成。
他們沒(méi)有什么經(jīng)紀(jì)頭腦，他們只是簡(jiǎn)單的隨著市場(chǎng)價(jià)格走，甚至為了能夠早快的把手頭的貨脫銷出去可以低出市場(chǎng)價(jià)很多把貨賣掉。因?yàn)樗麄兒牟黄�，他們還有其他事情要做，家里的田地還得等著他們?nèi)ナ膛�，家里的`老人孩子的用度還得等著他們?nèi)セI辦。
往往當(dāng)我們遇到這類人群時(shí)就渴望他們把價(jià)格能夠再降一些，哪怕明知道他們的價(jià)格已經(jīng)比市場(chǎng)價(jià)要低了，但是貪便宜的心還是會(huì)驅(qū)使著我們?nèi)ミM(jìn)行再度的剝削，要挾他們?cè)俳迭c(diǎn)，不然就不買了。
老實(shí)巴結(jié)的人，耗不起磨不起，遇到有人買已經(jīng)很高興了，再降點(diǎn)就再降點(diǎn)，只要能盡早賣完好回家就是幸事�？偙荣u不掉一分錢也換不到，還得擔(dān)心瓜果壞掉，否則只能是扔掉純賠錢。
有時(shí)產(chǎn)能過(guò)剩，商品價(jià)格確實(shí)低的可憐，甚至連本錢都不夠。想起那些被扔在河溝里的蔬菜，想起那些一顆都沒(méi)賣直接在田地里又毀掉的菜就覺(jué)得心疼，覺(jué)得可惜�？墒袌�(chǎng)就是如此的殘酷，價(jià)格再低也沒(méi)有人要，如果偏要去賣，折算下來(lái)還不夠人工成本，與其那樣費(fèi)心勞力的付出不如省點(diǎn)功夫直接扔掉趕緊再種上下一季的菜品，希望能夠挽回點(diǎn)損失。
這就是他們的風(fēng)險(xiǎn)，不見(jiàn)得每一次都是能夠賣出高價(jià)錢的。不管是種植還是養(yǎng)殖，遇到低價(jià)期都得虧上一部分。如果熬過(guò)去了，可能還有翻身的機(jī)會(huì)，如果熬不過(guò)去，也只是虧掉起不來(lái)。
-03-
對(duì)于不如自己的人，很多人的內(nèi)心其實(shí)有一種高高在上的感覺(jué)，覺(jué)得自己比他們強(qiáng)，就可以看不起他們可以小小欺壓一下他們，以顯得自己很高貴很了不起。其實(shí)不過(guò)是虛榮心作祟，要知道人外有人天外有天，你看不起別人時(shí)，還有比你更高貴的人在看不起你，你的所作所為同樣他們也能用到你的身上。
就像那個(gè)女人在飯店里消費(fèi)了1400，卻給了1500，并且說(shuō)不用找了。她可以把這些多出去的錢給那些并不是很需要的人身上，卻不能把錢花在那個(gè)需要的老頭身上。
在飯店里她打賞了小費(fèi)，會(huì)讓她覺(jué)得臉上有光，“瞧瞧，我可以打賞你小費(fèi)，這點(diǎn)錢我不在乎的，我是有錢人，我很不了起吧�！碑�(dāng)然，這也只是她的內(nèi)心戲，至于飯店里的人是否覺(jué)得她就是如此還真難說(shuō)。
她對(duì)老頭的摳門反應(yīng)出了她的貧瘠，她其實(shí)一點(diǎn)都不慷慨。如果她把給飯店多出的一百給了老頭，老頭會(huì)感激她一輩子，但是她沒(méi)有給，反而再次壓榨老頭讓他降低出售商品。
老頭只會(huì)覺(jué)得這個(gè)有錢人很摳門，絲毫不會(huì)覺(jué)得她有什么高貴的地方。只會(huì)覺(jué)得越是有錢人越是摳門，越是對(duì)于貧窮的人越是小氣。
事實(shí)上社會(huì)中就是如此，有錢人不會(huì)對(duì)貧苦的人大方，只會(huì)用他們高高在上的姿態(tài)壓榨貧苦的人，哪怕他們需要得到有錢人的幫助，但他們卻不愿意拿出力量去幫助他們。而對(duì)于那些比他們還富有的人時(shí)，他們就像是一個(gè)哈巴狗似的，把自己那點(diǎn)小錢往上高高的舉起，渴望大佬能夠賞光收下。
他們寧可在富人面前低頭，也不愿意在窮人面前仰面。他們只能欺負(fù)弱小的人，卻不敢觸碰一下強(qiáng)大的人。
別把你的慷慨給了不需要的人，即使給了他們也不會(huì)記住你的好。真正記住你的人，反而是那些不如你的人，因?yàn)樗麄兪苋硕骰輹?huì)銘記于心，并且時(shí)刻想著如何回報(bào)給你。
把你的慷慨留那給些真正需要的人，那才是包裹著尊嚴(yán)的慈善，而不是被人虛假的夸贊一句背后還被人說(shuō)“瞧，她就是那個(gè)人傻錢多的主”。
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