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為自己贏利-雜文隨筆

2021-06-11 隨筆

  千尋萬覓,我好不容易被聘到一家銷售廚房用具的公司。但總經(jīng)理宣布的公司待遇猶如一盆冷水讓我從頭冷到腳:試用期一個月,試用期內(nèi)沒有底薪,工資按銷售額的20%提成。我想立即走人。無意中,我看到了別人的一份求職登記表,最上面學歷一欄中赫然填著:碩士。我屈服了,自我安慰說:我不是碩士,但好歹也能擁有這份工作。

  一套廚房用具的定價是2800元,這在收入較高的深圳并不是一個大數(shù)目,但因為市民對推銷的反感及對推銷員的不信任,一個星期奔波下來,我竟沒有簽到一份訂單,同時進公司的同事中有兩位頂不住了便主動辭職。而個別同事則搞起了降價銷售,最低價時賣到2300元。價格畢竟是最具競爭優(yōu)勢的,更何況這套廚具質(zhì)量確實不錯,同事的訂單果然陸續(xù)而至。于是,其他的同事爭相仿效,一時間價格一片混亂。好幾次我說服了客戶,最終卻因為價格原因而不能成交。

  一個月試用期滿后,當大家再一次聚在會議廳里時,我是最心虛的,因為我只有兩份訂單,而其他同事,少則10份,多則30份。

  年近不惑的總經(jīng)理坐在我們面前,他說:“經(jīng)過公司研究,決定在你們當中錄取一人,被錄取者底薪800元,住房補貼200元,獎金按銷售額的20%提成!蔽沂志趩,知道自己肯定沒希望了。訂單簽得最多的幾位同事眼睛亮晶晶的,會是他們中的`哪一個呢?我想。

  當總經(jīng)理說出我的名字,宣布我被錄取時,不僅是同事,連我自己都深感意外。幾位同事忿忿不平?偨(jīng)理微笑著說:“是的,她只有兩份訂單,但是,”他突然話鋒一轉(zhuǎn),“她的兩份訂單都是按公司定價簽下的,公司早有規(guī)定:不得抬價、降價,我希望我的員工能忠于本公司。還有,公司的定價已經(jīng)全面考慮了員工和公司的利益,為了爭取訂單而不惜喪失自己該得的那部分利益,這也許并沒有什么大錯,但你們辛辛苦苦工作為了什么?我希望我的員工不僅有為公司贏利的觀念,更要有為自己贏利的觀念!蔽彝蝗恍盐,無論競爭多么激烈,總有一個崗位永遠缺人,那就是真正能為公司和個人贏利的人。

  這是我第一次求職的經(jīng)歷,雖然半年后我因為其他原因離開了深圳,但那位總經(jīng)理的話對我影響至深。

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