市場有“賣點(diǎn)”就有“盲點(diǎn)”。不少農(nóng)民對農(nóng)村市場的“賣點(diǎn)”趨之若鶩，對“盲點(diǎn)”則不太關(guān)注。其實(shí)，只要善于尋找和利用“盲點(diǎn)”，同樣也能在市場競爭中取得成功。
市場需求不是一成不變的。以農(nóng)產(chǎn)品為例，它沒有永久的熱銷和滯銷之分。有些農(nóng)產(chǎn)品一時(shí)成為市場“賣點(diǎn)”，價(jià)高俏銷，必然會(huì)引起農(nóng)民爭相生產(chǎn)。但隨著種植面積的擴(kuò)大，此類農(nóng)產(chǎn)品市場需求就會(huì)處于飽和狀態(tài)，并很快由熱銷變成滯銷。而有些“冷”了數(shù)年成為“盲點(diǎn)”的農(nóng)產(chǎn)品，卻極有可能成為新的“賣點(diǎn)”。前兩年，市場生姜價(jià)格一直在每公斤1元上下徘徊，不少農(nóng)民因價(jià)低不愿再種。去年，某地卻把種姜面積由原來的400公頃擴(kuò)大到近700公頃。因?yàn)檫B年生姜價(jià)格低迷，已出現(xiàn)“盲點(diǎn)”，而一些地方正大量需要生姜做加工原料。不出該地所料，這一年生姜貨緊價(jià)揚(yáng)，許多農(nóng)民因此賺了不少錢。這就是在產(chǎn)品的“盲點(diǎn)”上找到了“賣點(diǎn)”。
其次，在價(jià)格“盲點(diǎn)”上找“賣點(diǎn)”。比如，有些農(nóng)作物，產(chǎn)品有市場，生產(chǎn)成本也低，又特別適應(yīng)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境條件，但由于市場價(jià)格較低，遭到生產(chǎn)者的冷落。其實(shí)這其中也可以找到市場的“賣點(diǎn)”。比如幾年前的溫州蜜桔市場價(jià)格低迷，但有些人發(fā)現(xiàn)橘片加工的廠家正需要這些溫州蜜桔作原料，產(chǎn)品銷路應(yīng)該不成問題，于是承包了大面積溫州蜜桔園，結(jié)果他們賺的'比其他柑橘品種種植戶多得多。
再者，在綠色“盲點(diǎn)”上找“賣點(diǎn)”。近年來，隨著人們生活水平的提高，綠色消費(fèi)成為一種時(shí)尚�？墒�，有些地方對農(nóng)產(chǎn)品無公害生產(chǎn)不夠重視，蔬菜、水果等農(nóng)產(chǎn)品中農(nóng)藥殘留量大，重金屬、硝酸鹽含量超標(biāo)。因此，打破傳統(tǒng)的生產(chǎn)方式，生產(chǎn)無公害農(nóng)產(chǎn)品和綠色食品，將是市場“賣點(diǎn)”的又一有效途徑�？梢�，在激烈的市場競爭中，誰能找到市場的“盲點(diǎn)”，往往也就找到了市場“賣點(diǎn)”。
因此，闖市場的農(nóng)民朋友，要下氣力去捕捉市場“盲點(diǎn)”，善于從“盲點(diǎn)”上發(fā)現(xiàn)“賣點(diǎn)”。
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