營銷的論文內(nèi)容

2021-07-09 論文

　　營銷的本質(zhì)是抓住用戶消費(fèi)者的需求，并快速把需求商品化。一起來看看關(guān)于營銷的論文，僅供大家參考！謝謝！

　　市場營銷視角下跨國公司品牌戰(zhàn)略的演變論文

　　【文章摘要】

　　隨著我國改革開放的步伐逐漸加快，社會主義市場經(jīng)濟(jì)制度逐步完善，我國國內(nèi)也開始出現(xiàn)跨國公司，但是卻缺乏相應(yīng)的打造跨國公司品牌戰(zhàn)略的經(jīng)驗(yàn)，本文從市場營銷的角度出發(fā)，結(jié)合跨國公司品牌戰(zhàn)略的實(shí)際，對市場營銷視角下跨國公司品牌戰(zhàn)略的演變進(jìn)行深入研究和探討。

　　【關(guān)鍵詞】

　　市場營銷;跨國公司;品牌戰(zhàn)略

　　0 前言

　　市場營銷是一個企業(yè)價值最主要的實(shí)現(xiàn)方式，在電子信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的浪潮下，跨國公司市場營銷最主要的手段——品牌戰(zhàn)略也發(fā)生了一系列的轉(zhuǎn)變，本文將對此進(jìn)行詳述。

　　1 跨國公司品牌戰(zhàn)略的演進(jìn)

　　1.1 品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略

　　在日漸多元化的國際市場中，各國人民對同一產(chǎn)品往往都有不同的訴求，這就對跨國公司的品牌戰(zhàn)略提出了挑戰(zhàn)，如何創(chuàng)造出一種不僅國內(nèi)市場歡迎，國際市場也歡迎的品牌戰(zhàn)略，成為跨國公司的主要理由，所以面對國際品牌創(chuàng)造的新形勢，跨國公司必須將企業(yè)的品牌根植于世界文化中，創(chuàng)出既是民族的又是世界的品牌戰(zhàn)略。

　　1.2 品牌本土化戰(zhàn)略

　　跨國企業(yè)與其他企業(yè)的不同就在于，跨國企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品不僅要滿足國內(nèi)的市場需求，同時還要針對國外不同的市場需求進(jìn)行調(diào)整，對很多行業(yè)來說，全球化的范圍越廣，不同區(qū)域和國家之間的差異就會越大，而跨國企業(yè)作為一個在全球范圍內(nèi)不同國家進(jìn)行產(chǎn)品銷售、服務(wù)的企業(yè)，只要一個市場國家對企業(yè)的產(chǎn)品有特殊的要求就要進(jìn)行針對性的修改，只有這樣跨國企業(yè)才能在市場國家站住腳，才能在國際市場上穩(wěn)步發(fā)展。

　　1.3 品牌定制化戰(zhàn)略

　　品牌定制化戰(zhàn)略是指跨國企業(yè)，在面對某個消費(fèi)國家的特殊性要求時，不是被動的滿足該國消費(fèi)者的要求，而是主動的對該國的本企業(yè)產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)而對產(chǎn)品進(jìn)行相應(yīng)改善的戰(zhàn)略，可以說品牌定制是品牌本土化的一種極端情況。在調(diào)查中產(chǎn)品是如何被使用的，使用的頻率，在哪里被購買，如何被購買等等一系列的理由將會被搜集、分析，之后跨國企業(yè)開始針對目標(biāo)國對企業(yè)產(chǎn)品的特殊要求，對企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行針對性的修改。必須提到的是品牌定制化戰(zhàn)略與其他戰(zhàn)略不同，是有風(fēng)險的戰(zhàn)略，因?yàn)槠放贫ㄖ茟?zhàn)略就該國的消費(fèi)者的特點(diǎn)進(jìn)行針對性的改善，這樣的改善很可能造成整個產(chǎn)品的外觀、風(fēng)格都與品牌的一貫風(fēng)格不同，而造成消費(fèi)者的流失。

　　1.4 品牌全球化戰(zhàn)略

　　品牌全球化戰(zhàn)略是跨國企業(yè)最主要的戰(zhàn)略之一，品牌全球化并不是指將跨國企業(yè)的品牌宣傳到全球范圍，而是在國際范圍中對所有該行業(yè)的產(chǎn)品做出一個統(tǒng)一的行業(yè)規(guī)范，在這樣的行業(yè)規(guī)范之下融合了所有被全球消費(fèi)者都接受的產(chǎn)品的核心觀念，再圍繞這些核心觀念指導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新，保持企業(yè)始終圍繞著全球消費(fèi)者的需求核心進(jìn)行創(chuàng)新和發(fā)展。

　　2 對中國內(nèi)地跨國企業(yè)的啟迪

　　2.1 市場營銷人員應(yīng)該具有全球意識

　　在所有的實(shí)踐活動中人的因素都是第一位的，在關(guān)乎跨國企業(yè)存活的市場營銷領(lǐng)域更是如此，在跨國企業(yè)中由于企業(yè)自身的跨國家的特殊形式，企業(yè)的'營銷人員就一定要有國際觀，在企業(yè)的銷售目標(biāo)國進(jìn)行市場營銷時要時刻注意觀察在目標(biāo)國，與本企業(yè)產(chǎn)品相似的產(chǎn)品都處于什么技術(shù)水平，基于目標(biāo)國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，社會發(fā)展水平和民族的傳統(tǒng)等綜合考慮之后對跨國企業(yè)在目標(biāo)國的銷售給出合理的倡議，在這一過程中市場營銷人員的國際觀無疑起到了關(guān)鍵性的作用，才能綜合的分析目標(biāo)國對企業(yè)產(chǎn)品的需求量，待開發(fā)的需求量有多少。當(dāng)?shù)仡愃飘a(chǎn)品的競爭形勢如何，都有哪些競爭力強(qiáng)勁的對手，對手的優(yōu)勢是什么，我們的優(yōu)勢是什么，如果進(jìn)入該國市場我們要采取什么樣的營銷方式，如何才能更好的適應(yīng)當(dāng)?shù)貙ζ髽I(yè)產(chǎn)品的需求，如何在競爭中取得優(yōu)勢，這都是市場營銷人員需要基于國際觀給予考慮的事情。

　　2.2 應(yīng)充分利用自身具有的比較優(yōu)勢

　　比較優(yōu)勢理論是中國從改革開放以來一直用以指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)建設(shè)和參與國際分工的重要理論，曾經(jīng)對中的經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到很大的推動作用，在當(dāng)今的市場競爭中比較優(yōu)勢理論依然對跨國企業(yè)的發(fā)展有著指導(dǎo)作用，在國際競爭中我們不能一味的在產(chǎn)品附加值、科技含量和壟斷程度上與國外的跨國公司進(jìn)行比較，而要充分的認(rèn)識到自身的優(yōu)勢，每一個跨國企業(yè)都根植于本國市場的土壤，進(jìn)而再滿足國外市場的需求，在我們產(chǎn)品中其他的領(lǐng)域可能無法與發(fā)達(dá)國家的跨國公司相比，但是我們可以創(chuàng)造理念上的優(yōu)勢，可以在產(chǎn)品服務(wù)上全面的實(shí)行品牌定制化戰(zhàn)略，國外的跨國公司總是強(qiáng)調(diào)品牌的品味和氣質(zhì)，但是我們的跨國企業(yè)就是要將服務(wù)做到最好，我們的品質(zhì)就是滿足消費(fèi)者的需要，創(chuàng)造一種以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向的產(chǎn)品研發(fā)理念。

　　在當(dāng)今社會無論如何發(fā)展，對消費(fèi)者的服務(wù)總是第一位的。在這一領(lǐng)域成功的典范就是沃爾沃汽車，無論時代如何變化沃爾沃汽車注重的都是汽車的安全性能，而沃爾沃也確實(shí)以此項(xiàng)特點(diǎn)獲得了國際范圍的認(rèn)可，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的發(fā)展繁榮。

　　2.3 實(shí)施“思維全球化，經(jīng)營本土化”戰(zhàn)略

　　在品牌標(biāo)準(zhǔn)化戰(zhàn)略中，實(shí)施思維全球化，經(jīng)營本土化。企業(yè)的營銷人員應(yīng)該專注于提高參與全球產(chǎn)業(yè)鏈中諸如采購、制造、研發(fā)和品牌設(shè)計等上游活動的效率，對于企業(yè)在全球各地的消費(fèi)市場，要交給對應(yīng)國家的一線營銷人員，因?yàn)闆]有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，只有真正在銷售目標(biāo)國待過、生活過的一線銷售人員才真正清楚，目標(biāo)銷售國對公司產(chǎn)品的需求，才能針對目標(biāo)消費(fèi)國消費(fèi)者的個性特點(diǎn)，對企業(yè)的產(chǎn)品和企業(yè)產(chǎn)品的營銷方式提出本土化的意見，唯有如此才能保證跨國企業(yè)在銷售目標(biāo)國的市場占有率，才能保證跨國企業(yè)在市場目標(biāo)國市場中的地位，進(jìn)而保證跨國企業(yè)在國際市場上的地位，讓我國的跨國企業(yè)能夠制定和實(shí)施“思維全球化，經(jīng)營本土化”的品牌營銷策略。

　　3 結(jié)論

　　經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展進(jìn)程愈加深入，國際市場間的競爭因此變得也越來越激烈，在這樣的背景下，跨國企業(yè)要想獲得進(jìn)一步的發(fā)展，就必須打造獨(dú)屬于自己的品牌，并做好企業(yè)自身的品牌戰(zhàn)略，推動企業(yè)核心競爭力的提高。本文從市場營銷的角度，在對跨國企業(yè)國際營銷策略進(jìn)行分析的基礎(chǔ)上對跨國企業(yè)品牌戰(zhàn)略的演變進(jìn)行了分析與研究，以期能夠進(jìn)一步推動跨國企業(yè)的壯大與發(fā)展。

　　【參考文獻(xiàn)】

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