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老鼠推銷員美文

2021-06-29 經(jīng)典美文

  彭尼是美國一零售店的老板,商店的生意很不景氣,倉庫里堆滿了積壓的貨品,成了老鼠棲身的場所。彭尼不得不經(jīng)常到倉庫里滅老鼠。這使他發(fā)現(xiàn)了一種奇特的現(xiàn)象:“往往在一個老鼠洞里能掏出一窩老鼠,但很少發(fā)現(xiàn)有老鼠單獨居住的!

  彭尼是精明的生意人,善于把發(fā)現(xiàn)的奇特現(xiàn)象,運用到經(jīng)營中來。

  他在一塊木板上鑿了幾個洞。洞邊分別編上10%、20%、30%、40%的號碼。再在木板后面安上一排瓶子,瓶子里裝著他從倉庫里捕捉的老鼠。當他把這些放到柜臺上時,吸引了很多顧客看熱鬧。彭尼對圍觀的顧客說:他把瓶子里的老鼠放出來,老鼠鉆進哪個洞,便按洞邊標明的折扣出售商品。

  圍觀的顧客感到非常有趣,都紛紛要求購貨。彭尼便一次次放出老鼠。它們分別鉆進了一個個洞里。但奇怪的.是,這些老鼠鉆進的都是標明降價10%或20%的洞,從不去鉆30%或40%的洞。

  顧客們紛紛議論:“難道這些老鼠經(jīng)過特殊訓練嗎?”彭尼笑容滿面地說:“這一點請放心,我也沒有這么大的本領來訓練老鼠!

  原來,彭尼利用并非人所共知的老鼠喜歡群居的特性,在需要它們鉆的洞上涂上些老鼠的糞便,老鼠就自然而然地鉆進了洞里。顧客畢竟是流動性的,他們誰也沒有對彭尼的辦法深入研究。他們每次購貨,能看到老鼠鉆洞的表演,還能得到10%或20%的優(yōu)惠,他們就心滿意足了。不久,彭尼的庫存貨物銷售一空。

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