時間過得太快，讓人猝不及防，成績已屬于過去，新一輪的工作即將來臨，為此需要好好地寫一份計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編收集整理的進度計劃10篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
進度計劃 篇1
教科書的主要特點：
第一，構建新的教科書體系。這本書力圖構建語文綜合實踐體系。按人與自我(人類、生命、人格、人性、人生等)、人與社會（社區(qū)、群體、家庭、民族、國家等）、人與自然(自然環(huán)境、生態(tài)等)三大板塊組織教材，每個板塊分若干單元(主題)，每個單元包括閱讀、寫作、口語交際、綜合性學習兩大部分。采用這種編排體系，注重教材的實踐性，自始至終把語文學習置于實踐活動之中；突出教材的綜合性，減少頭緒，突出重點，閱讀、寫作，口語交際，綜合性學習整合在一起，語文基本功的培養(yǎng)與個性發(fā)展、人格養(yǎng)成整合在一起。
第二、致力于全面提高學生的語文素養(yǎng)。各個環(huán)節(jié)的設計兼顧知識和能力、過程和方法，情感態(tài)度和價值觀三個方面。力圖在提高學生正確理解和運用祖國語言文字的能力，養(yǎng)成良好的語文學習習慣的同時，豐富學生的人文素養(yǎng)，培養(yǎng)社會責任感和創(chuàng)新精神。教科書內(nèi)容強調(diào)工具性與人文性的統(tǒng)一，培養(yǎng)扎實的語文基本功與開發(fā)潛在能力、創(chuàng)新能力的統(tǒng)一。
第三，積極倡導自主、合作、探究的語文學習方式，注重培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神。內(nèi)容和設計上注重激發(fā)學生的主體意識進取精神，充分關注學生的個體差異和不同的學習需求，為學生提供各自的發(fā)展空間。閱讀部分，選文的練習和提示，都尊重學生閱讀的自主性和獨立性，引導學生在閱讀的過程中自主發(fā)現(xiàn)、自主建構文本意義，鼓勵學生對閱讀內(nèi)容做出有個性的理解。便學生在閱讀中不僅僅是獲得信息、汲取知識、而且是發(fā)現(xiàn)自我、充實自我。寫作、口語交際部分，注意引導學生表達真情實感、展示獨特個性、使學生的學習寫作和口語交際，成為他們健康人生重要開端。尤其是綜合性學習部分、突出自主性、主要由學生自行設計和組織活動、自主選擇確定活動內(nèi)容和方式、突出合作性，特別注重探索和研究過程，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
第四，遵循語文教育規(guī)律，突出學生的語文實踐活動，使學生在實踐申學習語文。這套教科書力圖使學生學習的過程，變成讀寫聽說的不斷實踐的過程，在語文實踐中受到熏陶感染的過程。
第五、力求建立開放、有彈性和富有活力的教科書體系。教材體現(xiàn)了課內(nèi)外和校內(nèi)外的結合，使教科書由課內(nèi)走向課外。
可以看出，教材選文文質(zhì)兼美，難易適度，符合學生的閱讀心理，適合學生學習。
教學目標
新課程教材的教學目標，不再是教材的教學目標，而是學生的語文學習目標，教材只是例子，重要的在于學生的情感體驗。
1、掌握初一(上)階段要求掌握的生字詞的音義，并學會運用。
2、學習本冊書上的課文，完成木學期的教學任務。
3、培養(yǎng)學生良好的語文學習習慣，掌握常用的學習方法。
4、培養(yǎng)學生語文朗讀能力，使之能有感情的朗讀課文，為培養(yǎng)學生語文語感打下基礎。
5、大量閱讀課程標準要求的課外讀物，增加閱讀量。
6、指導學生理解課文中的文戰(zhàn)的主題含義和豐富的思想感情。
7、培養(yǎng)學生良好的語文素養(yǎng)，語文學習中貫穿情感教育和道德教育。
教學措施
首先、要注意教學目標的整合性。傳統(tǒng)的目標設計有重結論輕過程、重認知輕情感、重智能變化輕心理體驗。新課程強調(diào)知識與技能、過程與方法、情感態(tài)度與價值觀三個緯度的有機結合。
其次、要注意教學內(nèi)容的開放性。要使語文課由單一轉(zhuǎn)向綜合，由平面轉(zhuǎn)向立體，由封閉轉(zhuǎn)向開放，激發(fā)了學生學習課文的濃厚興趣，拓展了學生的視野，加深了對課文的理解。
第三、要注意教學方式的互動性。要實現(xiàn)由少民主、不平等、單向傳輸向師生的和諧、民主、平等、互動轉(zhuǎn)變。師生互教互學，彼此形成一個學習的共同體。
第四、要注意教學過程的活動性。盡可能把過去由自己包辦的講解、提問轉(zhuǎn)化設計成學生的多種活動，不僅讓學生讀一讀、寫一寫、說一說，而且讓他們畫一畫、唱一唱、演一演，做一做……通過學生的自主活動，讓學生掌握知識，并融會貫通，爛熟于心。
第五、注意教學手段的多樣性。應引進多種信息化教學手段，使學生從單一枯燥的學習中解脫出來，去領略課堂里的精彩世界，要增強了語文課的吸引力，加速了學生盛知過程，促進了認知的深化。
第六、要注意教學組織形式的靈活性。要在課堂教學中想方設法組織學生運;用自主、合作、探究等靈活多樣的學習方式。
第七、注重教學評價的多元性。要改變以往一刀切的評價機制，實行全面的評價學生的語文素養(yǎng)。
語文教學就是要從一個個標點、一個個詞語、一個個句子開始構建或更新學生的言語世界，與此同時，構建或更新學生的人文世界。
教學進度表:
周 次 日 期 內(nèi) 容 （課時）
第一周 8.28——9.03 開學工作
第二周 9.04——9.10 在山的那邊（2）走一步，再走一步（1）生命生命（2）
第三周 9.11——9.17 紫藤蘿瀑布（2）童趣（3）綜合性活動：這就是我（1）
第四周 9.18——9.24 綜合性活動：這就是我（2）理想（2）行道樹（1）
第五周 9.25——10.01 第一次真好（1）人生寓言（2）我的信念（2）
第六周 10.02——10.08 國慶
第七周 10.09——10.15 論語十則（3）綜合性活動：漫游語文世界（4）
第八周 10.16——10.22 春（2）濟南的冬天（2）山中訪友（2）
第九周 10.23——10.29 秋天（2）古代詩歌五首（3）
第十周 10.30——11.05 綜合性活動：感受自然（3）化石吟（2）
第十一周11.06——11.12 看云識天氣（2）期中考試
第十二周11.13——11.19 綠色蟈蟈（2）月亮上的足跡（2）山市（2）
第十三周11.20——11.26 風箏（2）羚羊木雕（2）散步（2）
第十四周11.27——12.03 詩兩首（2）世說新語兩則（3）
第十五周 12.04——12.10 綜合性活動：我愛我家（3）皇帝的新裝（3）
第十六周 12.11——12.17 郭沫若詩兩首（3）女媧造人（2）
第十七周 12.18——12.24 盲孩子和他的影子（2）寓言四則（3）
第十八周 12.25——12.31 綜合性活動：追尋人類的起源（4）
第十九周 01.01——01.07 元旦放假
第二十周 01.08——01.14 期末復習
第二十一周 01.15——01.21 期末考試
進度計劃 篇2
一、教學內(nèi)容
本學期教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容： 準備課， 10以內(nèi)的數(shù)的認識和加減法，數(shù)學樂園；認識圖形（一），活動園地；11~20各數(shù)的認識， 20以內(nèi)的加法和減法，最簡單的加減法應用題，我們的校園，數(shù)學實踐活動；總復習。
二、本學期教學的指導思想
在本學期，我將更深刻地學習會議精神，全面貫徹黨的教育方針，全面推進素質(zhì)教育。認真學習和鉆研教材與《數(shù)學課程標準》。多讀課改知識，多參加課改活動，不斷提高自身業(yè)務水平，力爭把工作搞得更好。
1、根據(jù)兒童發(fā)展的生理和心理特征培養(yǎng)學生自主探索的能力。重視以學生的已有知識經(jīng)驗和生活經(jīng)驗為基礎，提供學生熟悉的情景，幫助學生理解數(shù)學知識。
2、增加聯(lián)系實際的內(nèi)容，為學生了解現(xiàn)實生活中的數(shù)學，感受數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系。
3、注意選取富有兒童情趣的學習素材和活動內(nèi)容，激發(fā)學生的學習興趣，獲得愉悅的數(shù)學學習體驗。
4、重視引導學生自主探索，合作交流的學習方式，讓學生在合作交流與自主探索的氣氛中學習。
5、把握教學要求，促進學生發(fā)展適當改進評價學生的方法，比如建立學生課堂發(fā)言的“奇思妙語錄”等。
三、本學期教學的主要目的要求
�。ㄒ唬⒅R和技能方面
1、使學生正確地數(shù)出不同物體的個數(shù)。逐步抽象出數(shù)，能區(qū)分“幾個”和“第幾個”熟練地掌握10以內(nèi)的組成，會正確，工整地書寫數(shù)字。
2、使學生認識計數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個位和十位上的數(shù)所表示的意義，能熟練地數(shù)出20以內(nèi)的數(shù)，正確地讀、寫20以內(nèi)的數(shù)，掌握20以內(nèi)的數(shù)是由一個十和幾個一組成的。掌握20以內(nèi)的數(shù)的順序，會比較20以內(nèi)數(shù)的大校
3、使學生初步認識=、>、<三種符號，會使用這些符號表示數(shù)的大校
4、使學生初步知道加和減法的含義，直觀地了解加法交換律和加法與減法的關系，能熟練地口算10以內(nèi)的加減法和20以內(nèi)的進位加法。能比較熟練地計算20以內(nèi)的連加、連減和加減混合運算式題。
5、使學生會根據(jù)加、減法的含義解答比較容易的加減法一步計算的圖文應用題。知道題目中的條件和問題。知道題目中的條件和問題，會列出算式，注明得數(shù)的單位名稱，口述答案，能看實物或直觀圖口述題意，簡單的講述和與求剩余的數(shù)量關系。
6、使學生直觀地認識長方體、正方體、圓柱和球。對這些圖形有初步的了解。
7、結合主題圖和插圖及有關數(shù)據(jù)，對學生進行愛祖國、愛科學的教育，培養(yǎng)學生認真做題，正確計算，書寫整潔的良好習慣，學會有條理，有根據(jù)地思考問題。
（二）、數(shù)學思考方面
1、能運用生活經(jīng)驗，對有關數(shù)學信息作出解釋，并初步學會用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實世界中的簡單現(xiàn)象。
2、能對簡單物體和圖形的形狀、大孝位置關系、運動的探索過程中，發(fā)展空間觀念。
3、在教師的幫助下，初步學會選擇有用的信息進行簡單的歸納和類比。
�。ㄈ⒔鉀Q問題方面
1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學在日常生活中的作用。
2、了解同一問題可以有不同的解決辦法。
3、有與同學合作解決問題的經(jīng)驗。
4、初步學會表達解決問題的大致過程和結果。
�。ㄋ模⑶楦信c態(tài)度方面
1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學有關的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學活動。
2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數(shù)學活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學好數(shù)學的信心。
3、經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學習數(shù)學的過程，感受數(shù)學思考過程的合理性。
4、在他人的指導下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學活動中的錯誤，并及時改正。
5、體會學習數(shù)學的樂趣，提高學習數(shù)學的興趣，建立學好數(shù)學的信心。
6、使學生從小養(yǎng)成認真學習、認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
四、本學期提高教學質(zhì)量的具體措施
1、從學生的年齡特點出發(fā)，多采取游戲式的教學，引導學生樂于參與數(shù)學學習活動。
2、在課堂教學中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應該考慮學生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學生。
3、布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動手的作業(yè)，少一些呆板的練習。
4、加強家庭教育與學校教育的聯(lián)系，適當教給家長一些正確的指導孩子學習的方法。
5、每月進行作業(yè)評比活動一次，比一比看誰學習進步快。
進度計劃 篇3
摘要:
在海外電力工程項目施工的過程中，進度計劃管理是推動項目預期竣工的必要性措施；本文將主要進以海外電力工程項目進度計劃管理為研究視角，通過對其特點及影響因素的分析，進一步提出海外電力工程項目進度計劃管理的優(yōu)化策略。
在海外電力工程項目施工的過程中，項目進度計劃管理是優(yōu)化提升工程施工效率，同時也是避免工程逾期違約現(xiàn)象的最佳方式；進度計劃管理是項目管理工作開展過程中的重要內(nèi)容，其能夠有效的通過合理的工程項目進度計劃，進而通過細節(jié)的把握推動海外電力工程項目的預期完工。
1.進度計劃概念界定
進度計劃主要是指海外電力工程項目施工單位在施工的過程中對于任何一個環(huán)節(jié)都進行了明確的具體時間量化約定，同時也是工程施工進展的一個指導性說明。電力工程項目進度計劃管理 ，即為對電力項目施工的主要內(nèi)容、工作步驟、工作時間進行科學、細致、合理的編排，其主要目的就是保障電力工程項目順利的施工。通常來說在海外電力工程項目進度計劃管理的過程中，其步驟主要展現(xiàn)為四大步驟：對項目有關的資料進行收集、對項目的施工結構進行分析、對項目的施工周期進行計算、對項目的進度計劃進行編制...
2.電力工程項目進度計劃特點
3.海外電力工程項目進度計劃管理影響因素分析
4.電力工程施工環(huán)境
5.電力工程項目主線
6.電力工程項目相關技術把握
7.電力工程項目進度管理協(xié)調(diào)
8.海外電力工程項目進度計劃管理策略
9.重視前期準備工作
10.明確進度計劃層級劃分
11.強化施工進度計劃管理協(xié)調(diào)
12.優(yōu)化進度計劃的靈活性提升
結論
進度計劃管理是海外電力工程項目管理過程中的重要組成內(nèi)容。通過本文的分析，筆者認為在海外電力工程項目進度計劃管理的過程中，應當通過前期準備工作的重視、進度計劃層級劃分的明確、施工進度計劃管理協(xié)調(diào)工作的開展以及進度計劃的靈活性提升四大方面進行完善，進而優(yōu)化改善海外電力工程項目進度計劃管理目標的實現(xiàn)。
進度計劃 篇4
一、教材分析
本教科書每單元的教學可用5節(jié)課完成，共24個單元。復習單元用4節(jié)課，每個單元的最后一課以復習為主。
根據(jù)教材編寫的宗旨，現(xiàn)將教材具體分析如下：
1、按“話題—功能—結構—任務”體系編寫。話題、功能、結構、任務四個方面緊密聯(lián)系、融為一體，既吸取國外教材注重交際、情景真實的優(yōu)點，又發(fā)揚國內(nèi)以往教材結構清晰、系統(tǒng)性強的長處，以利于學生在掌握語言基本結構的同時獲得聽、說、讀、寫的基本技能和能力。
句型不是通過機械性的單句操練進行教學，而是溶化在有情景的對話之中，力求使學生在操練句型時就學到現(xiàn)實生活中有交際價值的語言。
2、內(nèi)容淺顯易懂、重點突出，題材結合實際、貼近生活，語言正確規(guī)范、真實地道，插圖生動活潑、富有情趣，比較符合小學生的生理和心理特點，比較符合兒童學習語言的規(guī)律。
3、采用循環(huán)式編排方法，較好地體現(xiàn)了“由淺入深、由易到難、循序漸進，逐步擴展、點面結合、不斷復現(xiàn)”的原則。
4、在安排詞語和語法項目時采用了“早滲透”和“重積累”的方法。所謂“早滲透”，是指某些詞語和某個語法項目在進行正式教學之前，先在前面課文中少量出現(xiàn)，使學生對之有所接觸和了解，以便正式學習時比較容易領會和掌握。所謂“重積累”，是指把已學過的詞語或語法與教授內(nèi)容結合起來，以舊帶新，溫故知新，逐步擴展，不斷積累。
二、教學建議
1、教學不要進行淘汰教學，要面向全體學生，盡量讓學生做到單詞、課文能認讀。
2、對每個學生要有不同的標準，注意學生的個性發(fā)展，讓學生有創(chuàng)造地學。
3、學生學習的成功與否標準是興趣。（當然是一定要求的興趣：單詞認讀，能整體認讀課文，對話。）
4、注意激發(fā)學生的學習欲望，設計真實的場景，真實的人物，在學中學會交際。
教師一定注意三年級不能單純地聽說， ***目標級級把關順利過渡。
5、規(guī)范學生的書寫，養(yǎng)成良好的書寫習慣。
6、充分激發(fā)學生的各種感官來學習英語，如耳、眼、口、鼻、身等。充分利用學生的各種才能組織安排課堂，如唱歌、跳舞、畫畫等。
三、教學進度
【第一學期】
周次 日期 教學內(nèi)容和課時安排 備注
1 9.1~9.5 Unit1 9月1日上課
2 9.6~9.12 Unit1-2
3 9.13~9.19 Unit2 中秋放假
4 9.20~9.26 Unit3
5 9.27~10.3 國慶節(jié)放假
6 10.4~10.10 Unit3-4
7 10.11~10.17 Unit4
8 10.18~10.24 Unit5
9 10.25~10.31 Unit5
10 11.1~11.7 期中考試
11 11.8~11.14 Unit6
12 11.15~11.21 Unit6
13 11.22~12.28 Unit7
14 12.29~12.5 Unit7
15 12.6~12.12 Unit8
16 12.13~12.19 Unit8
17 12.20~12.26 Unit9
18 12.27~1.2 Unit9 元旦放假
19 1.3~1.9 Unit10
20 1.10~1.16 Unit10
21 1.17~1.23 Revision 期終復習
22 1.24~1.30 期終考試
23 1.31~2.4 2月4日放假
【第二學期】
周次 日期 教學內(nèi)容和課時安排 備注
1 2.25~2.27 Unit1 2月25日上課
2 2.28~3.6 Unit1
3 3.7~3.13 Unit2
4 3.14~3.20 Unit2-3
5 3.21~3.27 Unit3
6 3.28~4.3 Unit4
7 4.4~4.10 Unit4-5 清明放假
8 4.11~4.17 Unit5
9 4.18~4.24 Revision
10 4.25~5.1 期中考試
11 5.2~5.8 Unit6 勞動節(jié)放假
12 5.9~5.15 Unit6-7
13 5.16~5.22 Unit7
14 5.23~5.29 Unit8
15 5.30~6.5 Unit8-9
16 6.6~6.12 Unit9
17 6.13~6.19 Unit10 端午放假
18 6.20~6.26 Unit10 復習、考試
19 6.27~7.3 7月1日放假
20 7.4~7.10
21 7.11~7.13
進度計劃 篇5
第一章 21世紀的市場營銷
營銷管理：藝術和科學的結合----選擇目標市場，并通過創(chuàng)造、交付和傳播優(yōu)質(zhì)的顧客價值來獲得顧客、挽留顧客和提升顧客的科學與藝術。
市場營銷：所謂市場營銷是這樣的一種社會過程，就是個人和集體伙同他人通過創(chuàng)造、提供、自由交換有價值產(chǎn)品和服務的方式已獲得自己的所需和所求。
營銷者往往很善于激發(fā)消費者對其公司產(chǎn)品的需求，但是認為營銷人員干的就是這些就狹隘了。實際上，與生產(chǎn)與物流部門的專業(yè)人士要對供應管理承擔責任一樣，營銷人員也需要求需求管理承擔責任。營銷人員需要努力去影響需求水平、時機和構成，以便使其符合組織的目標。
諸如此類的差別，有助于澄清經(jīng)常提及的如下有待商榷的觀點：“營銷人員創(chuàng)造了需要”；“營銷人員誘使人們購買那些自己并不需要的產(chǎn)品”。顯然，營銷人員不可能創(chuàng)造需要：需要優(yōu)先于營銷人員而存在。不過，營銷人員和其他社會因素共同對人們的欲望產(chǎn)生影響。營銷人員可能會激發(fā)消費者為滿足社會地位需要而購買梅賽德斯汽車的想法。但是，他們并沒有創(chuàng)造出購買者對社會地位的需要。
僅僅對消費者明確表述的需要作出反應可能是不夠的。當手機產(chǎn)品剛剛投放到市場上的時候，消費者對手機方面的知識還相對較少。這時，諾基亞公司和愛立信公司都竭力使消費者了解自己的產(chǎn)品，，并對其產(chǎn)品和品牌形成一定的感知。要想保證具有競爭力，企業(yè)就應該幫助顧客學習，是他們認識到自己真正需要什么。
通過分析顧客的人口統(tǒng)計信息、心理特征信息和行為差異信息，往往可以識別出具有不同產(chǎn)品與服務需求的不同顧客群體。
品牌（brand）是具有明確供應來源的供應物的一種標志。例如，一提到麥當勞這類品牌，在人們頭腦中往往就會聯(lián)想到漢堡、干凈、便利、禮貌的服務和金色的“M”等等，他們構成了品牌形象。實際上，所有企業(yè)都在努力建立一種非常宜人的、獨特的品牌形象。
營銷人員可以把互聯(lián)網(wǎng)作為擴大其勢力范圍的信息渠道和銷售渠道。互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展擴大了營銷人員的地理勢力范圍，他們可以在世界范圍內(nèi)向顧客傳達相關信息并推廣其產(chǎn)品與服務。通過建立一個或更多網(wǎng)絡，企業(yè)也可以列出自己的產(chǎn)品、服務、歷史、經(jīng)營哲學、招聘信息以及其他顧客可能感興趣的信息。
營銷計劃(planning)過程包括分析市場機會、選擇目標市場、設計營銷戰(zhàn)略、制定營銷方案和管理營銷活動。
企業(yè)要發(fā)展，就必須不斷制定和有效實施營銷方案，就必須在產(chǎn)品和服務方面進行持續(xù)創(chuàng)新，就必須時刻把握和努力滿足顧客的需求，就必須努力尋求和營銷新的優(yōu)勢，而不是過度依賴過去的優(yōu)勢。尤其是企業(yè)必須把互聯(lián)網(wǎng)和營銷計劃整合起來。同時，營銷人員還必須努力在新的和老的營銷傳播工具中求得平衡；一方面，對搜索引擎廣告、社會化媒體、直接電子郵件和短信營銷工具的使用不斷增加；另一方面，也需要在傳統(tǒng)營銷傳播工具的支出方面保持適當?shù)乃�。在�?jīng)濟困難時期，企業(yè)最關心的是履行職責，因此會希望從沒想營銷活動中獲得客觀的投資回報。即使在這種情況下，營銷人員也要在上述兩個方面球的一定的平衡�！盃I銷洞見：動蕩時代的營銷”為營銷管理者適應新的營銷實現(xiàn)提供了一些富有啟發(fā)的建議。
動蕩時代的營銷：
1、保證核心客戶群的市場份額。
2、有攻擊性地從競爭對手那里爭取更大的市場份額。
3、由于顧客的需要和欲望總是在不斷變化志宏，所以現(xiàn)在就對顧客進行更多的研究。
4、持續(xù)或增加營銷預算。
5、專注于所有安全的領域，強調(diào)核心價值觀。
6、快速放棄那些不是很適合本企業(yè)的項目。
7、最好的品牌不打折。
8、重點強化強勢品牌，必要時犧牲弱勢品牌。
盡管富有成效的CMO非常重要，但是市場營銷越來越傾向于超于組織的營銷部門。由于市場營銷會影響到顧客體驗的所有方面，所以營銷人員必須管理好所有的顧客接觸點---商店布局、包裝設計、產(chǎn)品功能、員工培訓、運輸和物流方法。同時，營銷人員也需要在一些高層的管理活動中保持一定的影響力，如產(chǎn)品創(chuàng)新和業(yè)務的開發(fā)等。而且，要創(chuàng)建強有力的營銷組織，營銷管理人員還必須小法其他部門管理人員的思維方式，而其他部門的管理人員則需要站在營銷管理人員的角度來考慮問題。
營銷觀念認為，實現(xiàn)組織目標的關鍵在于面向目標市場創(chuàng)造、交付和傳播顧客價值的過程中比競爭對手做得更好、更有效果。哈佛大學的西奧多.萊維特（Theodore Levitt）曾經(jīng)形象的對推銷觀念和營銷觀念進行了比較：推銷觀念注重買房的需要，而營銷觀念則注重買方的需要。推銷觀念以賣方的需要為出發(fā)點，考慮的是如何把產(chǎn)品變成現(xiàn)金；而營銷觀念考慮的則是如何通過產(chǎn)品以及與創(chuàng)造、交付產(chǎn)品和消費最終產(chǎn)品有關的所有環(huán)節(jié)來滿足顧客的需要。
關系營銷就是要與關鍵利益相關者建立起彼此滿意的長期關系，以便贏得和維持商業(yè)業(yè)務。
在全方位營銷中包含的內(nèi)部營銷（internal marketing），是指雇傭、培養(yǎng)、激勵那些想要為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務而且也有能
力這樣做的員工。一般而言，內(nèi)部營銷可以確保組織中的所有成員都堅持適當?shù)臓I銷準則，尤其是高層管理人員。聰明的營銷人員已經(jīng)清晰地認識到：內(nèi)部營銷是同樣重要的，有有時甚至比外部營銷更為重要。在企業(yè)員工沒有準備好提供優(yōu)質(zhì)服務之前就向顧客作出承諾，是毫無意義的。
進度計劃 篇6
一、工程概況
在一些重大工程，工期特別緊，施工進度成為監(jiān)理三大目標控制工作的重點和難點。南寧市金湖廣場地面景觀工程則是非常典型的例子。廣場總占地面積58912.68m2，其中，構筑物用地面積732平方米，硬地鋪裝面積40951平方米(含路面)，綠地面積13345平方米，水體面積3883平方米。整個工程以民族大道為界分為南廣場和北廣場，總投資約為6000萬元。工程于20xx年8月20日開工，由于是南博會基礎配套工程之一，工程必須于10月20日建成開放，工期僅有60天。質(zhì)量等級要求優(yōu)良。
本工程工期緊，任務重，為對施工進度進行有效控制，按時按質(zhì)完成工程，我們特別編制了一個簡明實用、有效的工程進度控制方案。
二、進度控制方案的編制
1.編制進度控制方案的第一步工作就是，熟悉設計圖紙和施工現(xiàn)場情況，審核施工單位的施工進度計劃體系，包括工程總進度計劃(網(wǎng)絡圖和橫道圖)、勞動力計劃、材料計劃、機械進場計劃及資金使用計劃等等。進度計劃的審查需要重點考慮以下方面內(nèi)容：審查作業(yè)項目是否齊全、有無漏項;各作業(yè)項目的工程量是否準確。各作業(yè)項目的邏輯關系是否正確、搭接是否合理，是否符合施工程序。并根據(jù)網(wǎng)絡圖找出進度計劃的關鍵線路各作業(yè)項目的時間安排必須滿足總工期要求，并考慮適當留有余地。計劃的施工效率和施工強度是否合理可行，是否滿足連續(xù)性、均衡性的要求，與之相應的人員、設備和材料以及費用等資源是否合理，能否保證計劃的實施;與外部環(huán)境是否有矛盾，如與業(yè)主提供的設備條件和供貨時間有無沖突，與其他標承包商的施工有無干擾。經(jīng)監(jiān)理審查后，由施工單位根據(jù)監(jiān)理審查意見對工程進度計劃進行調(diào)整，然后實施。
2.為方便對各作業(yè)項目的進度情況進行檢查，在工程進度計劃體系調(diào)整好后，需將總進度計劃橫道圖與勞動力計劃、材料計劃、機械進場計劃等進行整合，繪制在同一張圖表中。具體過程為：根據(jù)各作業(yè)項目工程量和現(xiàn)行勞動定額、材料消耗定額及機械臺班定額等，計算出各作業(yè)項目所需耗用的勞動力、主要材料、機械，將計算結果匯總在進度計劃的下方，使之與工程總進度計劃要求的相應時間區(qū)段相對應。
3.工程進度情況的檢查，不僅包括對各作業(yè)項目的跟蹤檢查，還包括對工程總進度情況的綜合比較分析，要求編制以貨幣形式表示的工程進度控制的“S”曲線圖(見附表)。其的編制過程為：根據(jù)各作業(yè)項目工程量和現(xiàn)行工程預算定額或施工單位的工程量清單報價，計算出各作業(yè)項目所需耗用的資金。若工程量清單項目與進度計劃橫道圖中的作業(yè)項目不同，可對工程量清單項目進行必要的綜合或分解，使兩者相對應，便于進行檢查。將各作業(yè)項目所耗用的資金按該項目作業(yè)時間區(qū)段平均分配(為簡化計算，假設各作業(yè)項目按作業(yè)時間均攤工程資金。)，可計算出每一作業(yè)項目單位時間內(nèi)所耗用的資金。按工程進度計劃的作業(yè)安排，將需施工的各作業(yè)項目單位時間內(nèi)所耗用的資金進行匯總，便可得出單位時間內(nèi)整個項目所必須耗用的資金。工程進度控制的“S”曲線圖所反映的是工程總進度的完成情況和資金的投入情況，其檢查的頻率不必象檢查各作業(yè)項目進展情況那樣頻繁，可根據(jù)項目的具體情況而定，可以為月、旬、周等等。本工程采用3天為一檢查周期，主要是因為本工程工期較短，工作內(nèi)容多，工程量統(tǒng)計工作量大，且盡量與工程款支付時間有所聯(lián)系，方便工程款的審核與支付，并考慮到進度控制圖表的清晰簡明。
4.在圖表的最后一欄，設置了“影響工程進度主要因素”一欄，用于記錄實際進度控制過程中發(fā)現(xiàn)的影響工程進度的主要因素，使整個進行控制圖表簡明而完整。
經(jīng)過以上步驟，工程進度控制方案(圖表)就產(chǎn)生了。需要注意的是，工程進度控制方案(圖表)的編制過程實際上也是對工程進度進行預控的過程，編制過程中一定要結合工程實際情況，做到具體詳細且具有操作性。接下來的工作就是利用以上圖表對施工進度進行檢查分析與控制。
三、工程進度的控制
施工進度的控制是一個計劃編制審核、檢查分析與反饋調(diào)整的動態(tài)控制過程。其目標只有一個，就是實現(xiàn)工程進度控制總目標。
1.工程進度的跟蹤檢查：對施工進度的執(zhí)行情況進行動態(tài)檢查并分析進度偏差產(chǎn)生的原因，為進度計劃的調(diào)整及實現(xiàn)工程總進度目標提供必要的信息。工程進度的檢查包括對各作業(yè)項目完成情況的檢查和工程總進度完成情況的檢查。
各作業(yè)項目完成情況的檢查分析：該部分內(nèi)容主要通過工程進度計劃橫道圖和勞動力計劃、材料計劃、機械進場計劃等來進行檢查。主要采用橫道圖比較法，將實現(xiàn)進度完成情況繪制在橫道圖上，進行實際進度與計劃進度的比較，檢查各作業(yè)項目施工有無超前或滯后現(xiàn)象。對照進度計劃和勞動力計劃等檢查勞動力投入數(shù)量是否滿足要求，對照勞動定額對作業(yè)人員的工作效率進行檢查，檢查其是否滿足施工進度要求，是否需增加勞動力。材料是否按計劃進場，其質(zhì)量和數(shù)量是否滿足要求。對照材料消耗定額，監(jiān)控主要材料(特別是甲方供應材料)的消耗情況，有利于工程的進度控制和成本控制。檢查施工機械是否按計劃進場，機械的性能是否良好，數(shù)量是否滿足要求。對照機械臺班定額檢查機械的使用效率是否滿足要求。檢查各工作面是否存在閑置現(xiàn)象，該工作是否為關鍵工作，是否影響后序施工，是否需立即投入人員施工。對于非關鍵線路施工上的項目也要分析進度的合理性，避免非關鍵線路變成關鍵線路，給工程進度控制造成不利影響。深入施工現(xiàn)場，了解各工種是否有交叉施工，是否相互影響，施工效率是否低下，能否合理調(diào)整。
工程總進度完成情況的檢查：該部分內(nèi)容的檢查主要通過工程進度控制“S”曲線圖來實現(xiàn)。根據(jù)檢查周期內(nèi)各作業(yè)項目實際完成工程量，套用現(xiàn)行工程預算定額或施工單位的工程量清單報價，就可得出以貨幣形式表示的檢查周期內(nèi)完成的工作量，將各檢查周期的實際完成工作量匯總，即可得出工程累計完成工作量。將實際完成量與工程進度控制“S”曲線圖相對應的計劃完成量相比較，就可檢查出本檢查周期內(nèi)的進度，以及整個工程進度是滯后還是超前。需要指出的是，以綜合貨幣形式反映的工程量完成情況只能體現(xiàn)項目的總體進度情況，而不能反映各作業(yè)項目的具體進度控制狀況。
2.進度偏差原因的分析：在檢查過程中發(fā)現(xiàn)進度偏差要及時分析原因，研究相應的對策和解決方法。影響工程進度的因素很多，除以上提及的勞動力、材料、機械、資金等因素處，還包括設計因素、技術因素、組織管理因素、信息溝通、外部環(huán)境的影響及各參建單位的協(xié)調(diào)配合問題等等。具體問題具體分析，采取的對策和解決方法也不盡相同，在此不在贅述。
3.工程進度控制計劃的調(diào)整：在進度計劃的實施過程中，常常受各種因素的影響而出現(xiàn)進度偏差。為了保證工期總目標的實現(xiàn)，必須對原計劃進行相應的調(diào)整。計劃的調(diào)整有如下原則：計劃調(diào)整應慎重，能不調(diào)的盡量不調(diào)，能局部調(diào)整的決不大范圍調(diào)整;計劃的調(diào)整要及時，一發(fā)現(xiàn)有進度偏差，必須及時分析，立即采取相應對策及時解決，問題解決得越早，對整個工程項目的影響和沖擊就越小。
當在檢查中發(fā)現(xiàn)勞動力、材料、機械的投入滿足不了施工要求時，可采取以下措施來解決。延長每天的施工時間。②增加勞動力和施工機械的數(shù)量。通過獎勵等措施提高勞動生產(chǎn)率等等。一般情況下，以上原因引起的進度偏差較容易發(fā)現(xiàn)和解決，若及時解決對整個工程進度的影響也小，對此類進度偏差可對工程進度計劃和勞動力計劃、材料計劃、機械進場計劃等進行局部調(diào)整，通過努力糾正偏差，以后的工作仍可按原計劃執(zhí)行。
受原設計存在問題或業(yè)主提出新的要求等因素的影響，在施工過程中不可避免會出現(xiàn)設計變更。設計變更對進度目標的實現(xiàn)有不利影響，在實施前，需要對設計變更造成的影響進行分析判斷，設計變更若對整個工程進度造成影響，也需對進度計劃進行必要的調(diào)整。
受其它因素(如技術因素、組織管理因素、信息溝通、外部環(huán)境的影響及各參建單位的協(xié)調(diào)配合問題等等)影響時，也需要及時分析對工程進度的影響程度，權衡利弊，考慮是否需對工程進度計劃進行調(diào)整。
到了工程后期，常常因為各種因素的影響使工程進度滯后較多，使得編制進度計劃時所留有的余地被消耗殆盡，這時就需要統(tǒng)計剩余工作量，重新編制施工倒排計劃來保證目標工期的實現(xiàn)。
四、工程進度控制方案的評價：
1.工程進度控制方案包含兩部分內(nèi)容：各作業(yè)項目的進度控制和工程總進度的控制，兩者相輔相成，是一個有機整體。前者是后者的基礎，后者是前者的必要的有益的補充。
2.本工程進度控制方案有如下優(yōu)點：圖表簡明易懂，可操作性強，結構完整，可以全面反映整個工程的進度完成情況。讓參建各方對整個項目的進度控制工作有了較為全面的和統(tǒng)一的認識，同時也增強了于10月20日建成開放的信心和決心。讓業(yè)主對整個工程的資金使用有了較為全面了解，便于籌措建設資金，保證項目的順利實施。在進度的檢查過程中，可方便的查出部分影響進度的因素(如勞動力、材料、機械和資金的投入等)。
3.經(jīng)過各方努力，本工程的施工進度得到了較為有效的控制，金湖廣場按計劃要求于10月20日建成開放。這證明了本工程進度控制方案是有效的。同時也要清醒的認識到，進度控制工作是一個系統(tǒng)工程，影響進度的因素很多，本工程進度控制方案還需進一步完善。
進度計劃 篇7
一、班級情況分析
這學期我們班在原來的基礎上增加了一名幼兒。經(jīng)過大班上個學期的在園生活與學習，孩子們的常規(guī)動手能力有了很大提高，在上課及活動的時候，都明顯懂事了很多，但是不可否認，一日生活中的各環(huán)節(jié)中仍然存在著很多的問題：比如上課做小動作，坐姿隨便，不肯動腦筋；孩子之間缺乏互相關心，互相理解的良好風尚。因此這學期將在這幾個方面加以重點培養(yǎng)。
二、本學期具體目標
�。ㄒ唬w能（基本動作、運動器械的操作，各類操節(jié)）
�。�1）能立定跳遠，跳距不少于40厘米。
（2）能助跑屈膝跳過垂直障礙，高度約40厘米，能連續(xù)向前跳躍多個高40厘米，寬15厘米的障礙。
�。�3）能手腳熟練的在攀登架上爬上爬下。
�。�4）能熟練的在墊子上前滾翻和側(cè)滾翻。
�。�5）能用力蹬地連續(xù)縱跳觸物（物體離幼兒舉手指25厘米左右）。
�。�6）能兩人相距2―4拋接大球。
（7）能精神的做操，做到動作到位。
�。�8）懂得在活動中要合作、負責、寬容、謙讓、遵守規(guī)則，愛護公物、有較強的集體觀念。
�。ǘ┥钚l(wèi)生習慣
（1）能主動飲水，少吃冷飲。
（2）能保持良好的作息習慣，能安靜的入睡。
�。�3）養(yǎng)成注意個人衛(wèi)生和環(huán)境衛(wèi)生的良好習慣。
�。�4）堅持飯前便后洗手，并知道要節(jié)約用水，洗完后及時關水籠頭。
（5）有自我控制飲食的初步意識和能力。
�。ㄈ╆P于學習習慣及自我保護
�。�1）能在活動中始終保持正確的看書和寫字，畫畫的姿勢。
�。�2）愛護學習用具，能自己整理學習用具。
（3）知道陌生人不可輕信的道理。
�。�4）不玩火，不接觸煤氣，不觸摸電器及其開關的良好習慣。
（四）認知
1、語言
（1）游戲中學習正確運用反義詞，量詞和連詞等，并能說完整的合成句。
（2）不斷提高幼兒傾聽的習慣，迅速把握和理解游戲中比較復雜的多的指令。
�。�3）能在愉快的環(huán)境中學習一些結構簡單的漢字，并對其產(chǎn)生濃厚的興趣。
（4）知道圖畫書畫面和文字的對應關系，開始有興趣閱讀圖畫書中的簡單的文字。
2、感知與操作
（1）能在老師的幫助下歸納，概括有關的數(shù)學經(jīng)驗；學習從不同的角度、不同的方面觀察與思考問題；能通過觀察、比較、類推、遷移等方法解決簡單的數(shù)學問題。
�。�2）能積極主動的參加數(shù)學問題的討論；學習有條理的拜擺放、整理活動材料。
�。�3）能較長時間的參與科學活動能主動探索周圍自然界并能發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、尋求答案、能關心、愛護自然環(huán)境。
�。ㄎ澹┧囆g活動
�。�1）能進一步學習更多種類的打擊
樂器的基本奏法，在教師的指導下學習制作簡單的樂器，在集體演奏活動中，能按指揮的手勢迅速、準確的作出反映。
�。�2）引導幼兒根據(jù)畫面的需要，恰當?shù)倪\用各種顏色，學習色彩的搭配，培養(yǎng)幼兒對色彩的敏感性，引導幼兒學習均衡，對稱的安排畫面。
�。�3）引導幼兒學習使用多種繪畫材料，運用自己的技法表現(xiàn)自己獨特的思想，能根據(jù)自己的需要，恰當?shù)倪\用各種顏色，引導幼兒合理的安排畫面。
�。┑掠�
�。�1）培養(yǎng)幼兒互助、互愛的良好品行。能互相謙讓，主動幫助弱小的孩子。
（2）引導幼兒初步學會控制自己的情感和行為。
�。�3）引導幼兒了解自己所在的幼兒園，初步懂得要熱愛幼兒園，培養(yǎng)幼兒的集體榮譽感和責任感。
（七）情感個性
�。�1）引導幼兒初步了解我國的民族，主要物產(chǎn)，激發(fā)幼兒愛祖國的情感。
�。�2）引導幼兒使用正確的禮貌用語，以恰當?shù)姆绞脚c他人進行交往。
�。�3）引導幼兒初步辨別是非，初步懂得應該向好的榜樣學習，激發(fā)幼兒初步的愛憎感。
�。�4）引導幼兒了初步了解家鄉(xiāng)的自然環(huán)境和人文景觀，初步了解我國的主要資源和人文景觀，印發(fā)幼兒對民族文化的興趣以及保護自然、社會環(huán)境的初步意識。
�。�5）引導幼兒初步感知世界著名的人文景觀以及優(yōu)秀的藝術精品，培養(yǎng)幼兒對世界文化的興趣。
�。ò耍┘议L工作
（1）認真作好家長工作，辦好家長園地，與家長密切聯(lián)系。
�。�2）召開家長會，聽取家長意見，即時改正工作中的不足。
�。�3）熱情接待每一位家長，對家長詢問耐心解釋。
�。�4）在期中召開家長開放日，請家長參加幼兒的一日活動。
進度計劃 篇8
很榮幸得到公司的青睞，成為公司的一員，并受命于公司營銷總監(jiān)一職，我定全力以赴，絕不辜負公司對我的期望和信任，不辱使命，完成公司的戰(zhàn)略任務。由于初到公司，對公司所處行業(yè)及很多狀況沒有很深入的理解，“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權”，但這并不妨礙我就本人及本部門以后的工作方向方法做出一定的規(guī)劃，規(guī)劃中即便有不如人意之處，但經(jīng)過一段時間的實踐，加以修正，也可使之為公司本部門的發(fā)展基調(diào)。銷售總監(jiān)的職責之重大無可厚非。作為一名銷售總監(jiān)，就必須對公司、對客戶及銷售人員盡職盡責。對公司而言，銷售總監(jiān)是公司上級領導與銷售人員和具體工作之間的紐帶，對客戶而言，銷售總監(jiān)與銷售團隊代表著公司的形象與品牌，對銷售人員而言，銷售總監(jiān)代表著管理、指令、紀律、執(zhí)行力以及提高收入、晉升職位的代言者。承上啟下的銷售總監(jiān)，除了要忠實履行本崗位職責，更要有清醒的市場意識、經(jīng)營意識、創(chuàng)新意識、服務意識，俱有掌控、駕馭、分析、解決問題的能力和強烈的使命感。
從營銷總監(jiān)的職務來看，包含以下幾點內(nèi)容：1.對公司負責，協(xié)助公司領導進行決策；2.組建營銷部門、做好部門的劃分與分工；3.管理營銷部門；4.開拓市場，創(chuàng)造業(yè)績；5.協(xié)調(diào)各部門工作；6.提升公司形象及公司市場地位。工作主要表現(xiàn)具體以下幾點在：部門劃分與分配、督導督促銷售人員的工作、制定銷售計劃方案、銷售團隊的管理、定期的銷售總結、定期對銷售人員的績效考核的評定、上下級的溝通、員工的培訓、大客戶定單的制定、銷售人員工作的分配、員工團隊文化建設，提升團隊凝聚力與戰(zhàn)斗力等等… …
我的工作計劃：
第一、部門劃分與人員分配
臺州市分為椒江、路橋。黃巖3區(qū)，臨海、溫嶺2市，玉環(huán)、三門、天臺、仙居4縣，地域較廣。
公司銷售本部劃分為3個部門
家用部，人員每個區(qū)2人，共計18人；針對小區(qū)別墅裝修，住房精裝修，小型公司廠房，定期開展小區(qū)推廣活動，了解片區(qū)內(nèi)的樓盤信息，裝修信息；
商用部，3-5人；裝修設計公司（家裝工裝兩塊）
公關部，1-2人；輔助、制定方案。監(jiān)督執(zhí)行、聯(lián)誼、活動等等 以下是我對三個部門的詳細說明
1、考慮到明年春節(jié)公司將先后在溫嶺及臨海開設辦事處或分公司，兩個辦事處需人力4人；且考慮公司人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出，銷售本部正常人力構架組成及銷售人員流動性較強等因素尚需6人，古公司市場主體部門家用部需10人規(guī)模（現(xiàn)階段民用部門為我公司市場主體）。
2、公司需要發(fā)展及提高市場占有率，且公司經(jīng)過相當時間的前期經(jīng)營，已具規(guī)模，公司需要像商用領域進軍，但此領域?qū)径裕ㄡ槍締T工）具有一定的市場難度，是一個新的領域，他對銷售人員的綜合素質(zhì)要求也相對較高，對市場及客戶面臨的很多問題需要
解決，并且可能適時教育市場，，此類人員的招聘難度也較大，人力資源成本及銷售經(jīng)營性支出的收支平衡也很難把控，古可先設一名貨前期不設人員從家用部門的優(yōu)秀人員中選拔晉升。
3、公司向區(qū)的發(fā)展，就要有良好的團隊作保障，不進表現(xiàn)在設計和施工上的保障，更需要在售前售中給予保障，一次設立公關部，可暫定1人力，進行支持性銷售及維護性銷售，在平時亦可進行銷售部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào)及管理，工作計劃的輔助制定與執(zhí)行監(jiān)督，培訓輔助。聯(lián)誼與小區(qū)活動。
以上所述，銷售部門共計需xx人，并可分兩步走，先期以三區(qū)兩市為試點，這樣人力共計需8人。以上設計符合以下原則：
顧客導向原則、精簡與高效原則、管理幅度合理原則，穩(wěn)定而有彈性原則，公司經(jīng)營性收支平衡原則
部門薪資待遇公司研究決定，本計劃暫且不予列出。
第二、督導督促員工工作
�、俣綄тN售人員的工作：其實要說督導還不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠及時知道每位銷售人員的特色在哪里，需等完全了解的時候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會對其進行相應的督導，幫助他（她）順利完成公司下達的銷售指標，從而來彌補其不足之處。 作為銷售總監(jiān)，需要督導的方面：1.分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批；2.擬訂年度銷售計劃，分解目標，報批并督導實施；3.擬訂年度預算，分解、報批并督導實施；
4. 根據(jù)中期及年度銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡；5.根據(jù)業(yè)務發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備；6.匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開建議；
7.洞察、預測危機，及時提出改善意見報批；8.把握重點客戶，控制產(chǎn)品的銷售動態(tài)；9.關注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決；10.根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用；11.參與重大銷售談判和簽定合同； xx.組織建立、健全客戶檔案； 13.指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作； 14.向直接下級授權，并布臵工作；
15.定期向直接上級述職；16.定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；17.負責本部門主管級人員任用；18.負責制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報批后實行； 19.負責統(tǒng)計成交率、費用率、利潤率、月銷量以及各類同期比較數(shù)據(jù)的準確統(tǒng)計；20.根據(jù)工作需要調(diào)配下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)人力資源部備案。
�、诙酱黉N售人員的工作： 1.銷售部工作目標的完成；2. 銷售網(wǎng)絡建設的合理性、健康性； 3.銷售指標制定和分解的合理性4.工作流程的正確執(zhí)行；5.開發(fā)客戶的數(shù)量；6.拜訪客戶的數(shù)量；7.客戶的跟進程度；8.獨立的銷售渠道；9.銷售策略的運用；10.銷售指標的完成；11.確保貨款及時回籠；xx.預算開支的合理支配；13.良好的市場拓展能力；14.所轄人員的`技能培訓；15.所轄人員及各項業(yè)務工作；16.紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；17.銷售人員的計劃及總結； 18.市場調(diào)查與新市場機會的發(fā)現(xiàn)；19.潛在客戶以及現(xiàn)有客
戶的管理與維護；20.成熟項目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；
第三、銷售業(yè)績及銷售計劃的制定
銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀，已及公司產(chǎn)品種類，細細劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司為一個基準進行實際的預估。隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員周銷售業(yè)績應該是多少，月銷售業(yè)績是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標。
第四、定期的銷售總結
銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在
銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進的。 定期的銷售總結同時也是我與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。
以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。 銷售總結同樣也可以得到一些相關產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動向。我們不打無準備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。
第五、銷售團隊的管理
管理這一塊很抽象，廣泛來說所列舉的這一切都是為管理服務的，管理當中我提倡管理以付出回報比平衡為誘導，以制度為規(guī)范，以人性為關懷。除了日常的管理制度外還有列會制度，述職制度，客戶管理制度等等系列的制度為指導�？己嗽u估到位，權責利清晰.
進度計劃 篇9
一、指導思想
研究教材，了解新的信息，更新觀念，倡導理性思維，重視多元聯(lián)系，探求新的教學模式，加強教改力度，注重團結協(xié)作，全面貫徹黨的教育方針，面向全體學生，因材施教，激發(fā)學生的數(shù)學學習興趣，培養(yǎng)學生的數(shù)學素質(zhì)，全力促進教學效果的提高。
二、教學設想
�、蹇偟脑瓌t
1、整合三月，搶拼四月，沖刺五月
我們把整個高三分成三個階段，三月到四月中旬為第二個階段整合階段，將第一輪未完成的內(nèi)容一掃光，適當講一點專題，應對考試各種題型的訓練。四月中旬到五月中旬，大面積進入專題訓練，五月中旬后，就逐漸把精力放到主干知識上，不再大量練習新的題型，而是復習錯題集，使自己在高考中盡量減少錯誤，甚至不犯錯誤。力爭以較好狀態(tài)迎接高考
2、認真研讀數(shù)學考試大綱及四川卷考試說明，做到宏觀把握，微觀掌握，注意高考熱點，特別注意高考的信息。認真鉆研成都四、七、九中的考題，最近幾年這三個學校的一診二診三診題都與高考很接近，特別是三診以后有一套練習題很有針對性。
3、不孤立記憶和認識各個知識點，而要將其放到相應的體系結構中，在比較、辨析的過程中尋求其內(nèi)在聯(lián)系，達到理解層次，注意知識塊的復習，構建知識網(wǎng)路。
3、立足基礎，不做數(shù)學考試大綱以外的東西。精心選做基礎訓練題目，做到不偏、不漏、不怪，即不偏離教材內(nèi)容和考試大綱的范圍和要求。不選做那些有孤僻怪誕特點、內(nèi)容和思路的題目。利用歷年的高考數(shù)學試題作為復習資源，要按照新教材以及考試大綱的要求，進行有針對性的訓練。嚴格控制選題和做題難度，做到不憑個人喜好選題，不脫離學生學習狀況選題，不超越教學基本內(nèi)容選題，不大量選做難度較大的題目。
�、�.體現(xiàn)數(shù)學學科特點，注重知識能力的提高，提升綜合解題能力 1、加強解題教學，使學生在解題探究中提高能力。
2、注重聯(lián)系實際，要從解決數(shù)學實際問題的角度提升學生的綜合能力。 不脫離基礎知識來講學生的能力，基礎扎實的學生不一定能力強。教學中，不斷地將基礎知識運用于數(shù)學問題的解決中，努力提高學生的學科綜合能力。
多從貼近教材、貼近學生、貼近實際角度，選擇典型的數(shù)學聯(lián)系生活、生產(chǎn)、環(huán)境和科技方面的問題，對學生進行有計劃、針對性強的訓練，多給學生鍛煉各種能力的機會，從而達到提升學生數(shù)學綜合能力之目的。
�、绾侠戆才艔土曋兄v、練、評、輔的時間
1、精心設計教學，做到精講精練，不加重學生的負擔，避免題海戰(zhàn) 2、協(xié)調(diào)好講、練、評、輔之間的關系，追求數(shù)學復習的最佳效果; 3、注重實效，努力提高復習教學的效率和效益; ㈣改變傳統(tǒng)復習模式，體現(xiàn)小組交流合作;
1、淡化各自為戰(zhàn)，加強備課小組交流合作，資源共享; 2、堅持學生主題，教師主導; 3.注重學法指導及心理輔導;
(1)及時向?qū)W生介紹學習方法和學習策略，及時收集教學過程中反饋信息并彌補學生的不足。
(2)針對不同學生的實際水平，合理安排教學難度，有利于學生成功情感體驗，促進其提高。
(3)加強邊緣生的個別輔導。A類邊緣生采用各個擊破，B類邊緣生抓基礎，促能力，A類邊緣生注意個別指導;B類邊緣生手把手的教，主要課堂重點關注，課后重點輔導。
三、教學重點
1、數(shù)學思想方法
2、教材的重點、高考的熱點
3、依據(jù)新大綱、夯實基礎，突出內(nèi)容，課程內(nèi)容中的向量、概率以及概率與統(tǒng)計、導數(shù)等的教學。函數(shù)，解析幾何，立體幾何，數(shù)列仍是重點。
4、注意以單元塊的縱向復習為主到綜合性橫向發(fā)展為主。 從數(shù)和形的角度觀察事物，提出有數(shù)學特點的問題，注重知識間的內(nèi)在聯(lián)系與綜合。
注意知識的交叉點和結合點。 四、教學措施
1、以能力為中心，以基礎為依托，調(diào)整學生的學習習慣，調(diào)動學生學習的積極性，讓學生多動手、多動腦，培養(yǎng)學生的運算能力、邏輯思維能力、運用數(shù)學思想方法分析問題解決問題的能力。精講多練，一般地，每一節(jié)課讓學生練習20分鐘左右，充分發(fā)揮學生的主體作用。
2、堅持先備課后上課，加強學習，多聽課，探索第二輪復習的教學模式。
3、腳踏實地抓落實 搞好促優(yōu)補差工作
(1)當日內(nèi)容，當日消化，加強每天必要的練習檢查督促。 (2)堅持每周一次小題訓練，每周一次綜合訓練。
(3)周練與綜合訓練，切實把握試題的選取，切實把握高考的脈搏，注重基礎知識的考查，注重能力的考查，注意思維的層次性(即解法的多樣性)，適時推出一些新題，加強應用題考察的力度。對每一次考試試題研究，努力提高考試的效率。
① 注意研究高考考試說明，近三年高考試題，特別是全國卷的高考試題。
�、谠诰C合練習中，不縮小考試難度，既注意重點知識的考查，注重對數(shù)學思想和方法的考查。
�、墼诰C合練習中注意實踐能力的考查，要求學生能綜合應用所學數(shù)學知識、思想和方法解決問題，包括解決在相關學科、生產(chǎn)、生活中的數(shù)學問題;能閱讀、理解對問題進行陳述的材料;能夠?qū)λ峁┑男畔①Y料進行歸納、整理和分類，將實際問題抽象為數(shù)學問題，建立數(shù)學模型;應用相關的數(shù)學方法解決問題并加以驗證，并能用數(shù)學語言正確地表述、說明.
�、茉诰C合練習中注意創(chuàng)新意識的考查：要求學生能對新穎的信息、情境和設問，選擇有效的方法和手段收集信息，綜合與靈活地應用所學的數(shù)學知識、思想和方法，進行獨立的思考、探索和研究，提出解決問題的思路，創(chuàng)造性地解決問題.
4、加強應試心理的指導，為學生減壓，開啟他們心靈之窗，使他們保持最佳狀態(tài)。
5、高考數(shù)學試卷上的題與我們平日練習的題目不一樣,怎么辦?復習時應注意什么?
(1)力求作到三個避免
避免需要死記硬背的內(nèi)容; 避免呆板的試題;避免繁瑣的計算. (2)用學過的知識解決沒有見過的問題.利用已有的知識內(nèi)容、思想方法和基本能力，自己去研究試題所提供的新素材，分析試題所創(chuàng)設的新情況，找出已知和未知間的聯(lián)系，重新組織若干已有的規(guī)則，形成新的高級規(guī)則，嘗試解決試題所確立的新問題.
6、對重點知識與重點方法要真正理解，并且理解準、透.如概念復習要作到：靈活用好概念的內(nèi)涵和外延，分清容易混淆的概念間的細微差別，提防誤用或錯用;全面準確把握好所用概念的前提條件;熟練掌握表示有關概念的字符、記號.
7、加強學法指導 在教學中要讓學生明白：
第一輪復習，通常稱為方法篇。在這一階段，老師將以方法、技巧為主線，主要研究數(shù)學思想方法。老師的復習，不再重視知識結構的先后次序，而是以提高同學們解決問題、分析問題的能力為目的，提出、分析、解決問題的思路用配方法、待定系數(shù)法、換元法、數(shù)形結合、分類討論等方法解決一類問題、一系列問題。同學們應做到：
�、僦鲃訉⒂嘘P知識進行必要的拆分、加工重組。找出某個知識點會在一系列題目中出現(xiàn)，某種方法可以解決一類問題。
�、诜治鲱}目時，由原來的注重知識點，漸漸地向探尋解題的思路、方法轉(zhuǎn)變。
�、蹚默F(xiàn)在開始，解題一定要非常規(guī)范，俗語說：不怕難題不得分，就怕每題都扣分，所以大家務必將解題過程寫得層次分明，結構完整。
�、苓m當選做各地模擬試卷和以往高考題，逐漸弄清高考考查的范圍和重點。
第二輪復習，大約一個月的時間，也稱為策略篇。老師主要講述選擇題的解發(fā)、填空題的解法、應用題的解法、探究性命題的解法、綜合題的解法、創(chuàng)新性題的解法，教給同學們一些解題的特殊方法，特殊技巧，以提高同學們的解題速度和應對策略為目的。同學們應做到：
�、俳忸}時，會從多種方法中選擇最省時、最省事的方法，力求多方位，多角度的思考問題，逐漸適應高考對減縮思維的要求。
②注意自己的解題速度，審題要慢，思維要全，下筆要準，答題要快。 ③養(yǎng)成在解題過程中分析命題者的意圖的習慣，思考命題者是怎樣將考查的知識點有機的結合起來的，有那些思想方法被復合在其中，對命題者想要考我什么，我應該會什么，做到心知肚明。
最后，就是沖刺階段，也稱為備考篇。將復習的主動權交給學生。以前，學習的重點、難點、方法、思路都是以老師的意志為主線，但是這階段要求學生直接、主動的研讀《考試說明》，研究近年來的高考試題，掌握高考信息、命題動向，并要求學生做到：
�、贆z索自己的知識系統(tǒng)，緊抓薄弱點，并針對性地做專門的訓練和突擊措施(可請老師專門為你拎一拎);鎖定重中之重，掌握最重要的知識到爐火純青的地步。
�、谧ニ季S易錯點，注重典型題型。
③瀏覽自己以前做過的習題、試卷，回憶自己學習相關知識的歷程，做好再糾錯工作。
�、懿┯[群書，博聞強記，使自己見多識廣，注意那些背景新、方法新，知識具有代表性的問題。
�、莶蛔鲭y題、偏題、怪題，保持情緒穩(wěn)定，充滿信心，準備應考。
進度計劃 篇10
一、進度計劃
�。ㄒ唬┦┕みM度計劃編制的原則
依據(jù)施工組織與策劃，對里程碑計劃的進行分解，確保我公司對業(yè)主承諾的各項管理目標的實現(xiàn)。結合本工程概況分析、施工方法、資源配置以及我公司施工類似工程總結的經(jīng)驗，公司對本工程的重視程度，確定本工程總進度計劃。
進度計劃控制是實現(xiàn)本工程的重要保證，通過對各項工作量與工程量分解，選擇合理科學的施工方法，資源配置的有效組織與利用，對分包單位的有效協(xié)調(diào)與控制，通過制定強有力的措施保證，實施對施工進度進行全過程控制，確保進度計劃的實現(xiàn)，達到預期目標。
總進度計劃的編制 1、工期目標：
嚴格按招標文件及簽訂的合同約定時間，合理安排具體施工工序，保證按期交工。
2、總進度計劃的確定：
依據(jù)主要分部分項工程工期計劃安排，按照工程施工的組織與邏輯關系，確定本工程施工總進度計劃。
詳見：工程施工總進度計劃橫道圖。
�。ǘ┻M度計劃編制目的
通過計劃的編制，以對施工承包合同所規(guī)定的施工進度目標進行再論證，并對進度目標進行分解，確定施工的總體部署，并確定為實現(xiàn)進度目標的里程碑事件的進度(或稱其為控制節(jié)點的進度目標)，作為進度控制的依據(jù)。
�。ㄈ┻M度計劃保證措施
1、施工進度控制措施
工期是本工程的關鍵，為確保工程工期如期完成，項目部成立以項目經(jīng)理為首的施工進度保證體系，將每項工作分解到人，嚴格執(zhí)行，定期考核，制定偏差糾正措施，確保總進度計劃的完成。
本工程將嚴格按照工作程序開展各項工作，對各工序的工作質(zhì)量嚴格把關，全面實行計劃控制，制定階段性工期目標，嚴格執(zhí)行關鍵線路工期，對工期進行動態(tài)管理，確保階段目標得以完成。
根據(jù)施工中出現(xiàn)的影響關鍵線路的因素，及時分析原因，找到解決辦法，并及時將計劃進行調(diào)整，再按照調(diào)整后的關鍵線路組織實
施，從而使施工在經(jīng)常變化的資源投入及不可見因素的動態(tài)影響下，始終能夠?qū)て谶M行糾正及控制。嚴格計劃的管理，定期召開由各配屬隊伍參加的工程例會，解決施工中出現(xiàn)的各種矛盾。這樣就使保證整個工程的工期有了科學的手段，避免了盲目性和心中無數(shù)。
�。�1）合理分解施工總進度計劃，細化落實施工進度
在合同簽定后及施工期間，項目經(jīng)理及項目主任工程師立即組織分解施工總進度計劃，編制月、旬進度計劃，將各階段的施工任務安排具體細化。
在編制完了時間進度計劃后，依據(jù)時間進度計劃編制勞動力、主要材料、預制品、半成品、機械設備資源需要量計劃，編制進度控制措施計劃，編制資金收支預測計劃。
施工進度計劃細化完成后，報本企業(yè)工程部審核，主要審核如下內(nèi)容：
1）進度安排是否符合施工合同確定的建設項目總目標和分目標的要求。
2）施工總進度計劃中的內(nèi)容是否遺漏。
3）施工順序安排是否符合施工程序的要求。
4）資源供應計劃是否能保證施工進度計劃的實現(xiàn)，供應是否均衡，分包人供應的資源是否滿足進度要求。
5）總分包之間的進度計劃是否協(xié)調(diào)，專業(yè)分工與計劃銜接是否明確、合理。
6）對實施進度計劃的風險是否分析清楚。
7）各項保證進度計劃實現(xiàn)的措施的設計是否周到、可行、有效。
（2） 施工進度計劃的實施及控制
施工進度計劃審核批準后，由項目部報監(jiān)理工程師確認，然后，由工長依此為依據(jù)編制施工任務書下達至班組。任務書包括任務單、限額領料單和考勤表。
在任務書實施過程中要做好記錄，任務完成后回收，作為原始記錄及業(yè)務核算資料。
在施工進度計劃實施過程中，由項目主任工程師牽頭做好以下工作：
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