認(rèn)籌總結(jié)報(bào)告范文
水韻江南項(xiàng)目在團(tuán)隊(duì)緊鑼密鼓的準(zhǔn)備和努力下，在6月1日至6月2日2天如期進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)籌活動(dòng)，并圓滿完成活動(dòng)，現(xiàn)對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)：
一、活動(dòng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)
�。�2）老客戶認(rèn)籌率
（3）新客戶認(rèn)籌率
�。�4）總客戶認(rèn)籌率
數(shù)據(jù)總結(jié)：
�。�5）認(rèn)籌客戶住宅和商鋪數(shù)量
�。�1）此次活動(dòng)通過電話邀約，確定來的老客戶225組，活動(dòng)當(dāng)天來訪125組，來訪率54.8%，活動(dòng)認(rèn)籌43個(gè)，認(rèn)籌率為34.4%
（2）此次活動(dòng)新客戶來訪數(shù)量43組，認(rèn)籌量37組，共計(jì)40個(gè)，認(rèn)籌率93%；其中老帶新客戶認(rèn)籌14組，總計(jì)15個(gè)
�。�3）此次活動(dòng)共來訪客戶168組，認(rèn)籌83個(gè)，認(rèn)籌率為49.4%
�。�4）此次活動(dòng)共認(rèn)籌83個(gè)，其中住宅66個(gè)，商鋪17個(gè)
（5）后續(xù)可持續(xù)跟進(jìn)客戶總計(jì)251組。
�。�6）有一部分客戶不愿意認(rèn)籌，會(huì)根據(jù)開盤優(yōu)惠措施等決定購買
二、活動(dòng)效果：
1、 通過活動(dòng)，使水韻江南項(xiàng)目信息能在陸埠全面的覆蓋，達(dá)到家喻戶曉的效果
2、 對(duì)新客戶起到宣傳的作用，來訪數(shù)量較高，成交率較高
3、 對(duì)老客戶展示開發(fā)商的實(shí)力和資質(zhì)，減低客戶擔(dān)憂，增加客戶信任。
4、 通過此次活動(dòng)，將水韻江南的社區(qū)商業(yè)模式正式推出，讓客戶了解水韻江南項(xiàng)目的未來
升值空間。
三、活動(dòng)總結(jié)
1、 此次認(rèn)籌活動(dòng)圓滿結(jié)束
2、 團(tuán)隊(duì)前期準(zhǔn)備充分，協(xié)作能力強(qiáng)，專業(yè)性較高，各司其職，認(rèn)籌現(xiàn)場井然有序 3、 通過本次活動(dòng)擴(kuò)大的當(dāng)?shù)氐拿襟w與口碑宣傳效應(yīng)，為下階段開盤工作奠定了堅(jiān)實(shí)的`基
礎(chǔ)。
4、 在電話邀約過程中缺乏電話追蹤的技巧，使得外拓客戶的資源沒有得到最大限度的利
用，對(duì)于一些棘手的問題如價(jià)格和客戶的推辭，沒有積極回應(yīng)和轉(zhuǎn)化，沒有真正探清購房意向，在把握客戶這方面需要加強(qiáng)。
5、 活動(dòng)細(xì)節(jié)考慮不周，細(xì)節(jié)把控的協(xié)調(diào)能力有待提高，如電壓問題，導(dǎo)致突然斷電，以致活動(dòng)環(huán)節(jié)掉鏈。
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