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年度工作計劃格式最新

2022-03-21 工作計劃

  時光飛逝,時間在慢慢推演,我們的工作又將在忙碌中充實著,在喜悅中收獲著,此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢?下面是小編收集整理的年度工作計劃格式范文最新,歡迎大家分享。

  一、總體目標(biāo)

  1 .在基礎(chǔ)材料方面進行適當(dāng)?shù)纳墶?/p>

  2 .重新整合品牌資源,適應(yīng)新的市場競爭態(tài)勢。

  3、定位高端,建立相應(yīng)的資源配置,提高核心競爭力。

  二、競爭態(tài)勢

  1、上半年競爭激烈明顯減弱,金融危機兩極分化,受金融危機影響,上半年和對方之間競爭激烈相對較小。各競爭對手為了應(yīng)對疲憊的市場,開始出現(xiàn)兩極分化的跡象,東易、好易居三家公司穩(wěn)定下來。戰(zhàn)略適當(dāng),基礎(chǔ)堅實是根本原因。

  拜占庭是業(yè)界最強大的對手。其競爭優(yōu)勢主要表現(xiàn)如下:

  品牌聲譽高,聲譽好

  定位高端,清晰標(biāo)語

  材料的使用有鮮明的賣點

  工程一直質(zhì)量很高

  工地管理、包裝、售后服務(wù)一直保持良好狀態(tài)

  設(shè)計師很擅長將自己鮮明的賣點與對方進行比較

  2 .新的競爭對手

  與往年不同的是,新行業(yè)的加入使受金融危機影響的上半年市場進一步惡化。百安住的包清工,一貫的模式吸引了很多顧客的目光。那個月的產(chǎn)量都在二百萬三百萬人之間。百安居住的市場定位明顯偏低,其主要目的是銷售材料,多為中低檔品的裝修。但是,在早期的市場中,作為一種新型號,它也影響了高端客戶。

  三、營銷戰(zhàn)略

  1、新材料的引進和適度推廣,是新材料更加安心和自信的保證。妥善升級基礎(chǔ)板材,為客戶提供選擇,適度推進,形成差異化的賣點。

  2、建立新品牌樓梯隊伍,形成以a6工作室為標(biāo)志的高端設(shè)計實力。設(shè)立a6工作室,以適合青島的模式運營,以a6為著力點,推廣a6市場,提高品牌含量,塑造高級設(shè)計實力的象征。

  四、市場分析

  金融危機受到有效抑制,下半年市場將會變暖,但整體市場空之間還沒有達到理想狀況。房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)過一年的調(diào)整期,下半年有幾個新盤開工,但對今年的裝飾市場沒有多大影響。盡管如此,波浪下的'集中簽名行為并不是不可期待的。因金融危機而推遲裝修的業(yè)主會積累到8月左右,形成比較集中的簽名高峰,有可能會提前到來。

  五、分階段計劃

  1、9月是傳統(tǒng)季節(jié),適度開展系列促銷活動,整體活動貫穿東易家裝節(jié)。主要活動有優(yōu)秀的作品巡回展、設(shè)計咨詢、戶型發(fā)表、家具講座、樣品間活動等。家裝節(jié)期間發(fā)表了參觀、展示新材料工地、咨詢a6高級設(shè)計師等活動形式,同時發(fā)表了相應(yīng)的優(yōu)惠項目。

  2、7月要做好客戶的資源儲備,通過看房活動、住宅咨詢等方式增加咨詢量。著手引進和試用新材料,做好相關(guān)培訓(xùn)工作。對a6模型進行研究,使框架定型化。 7月份的市場營銷主題是:夏季精品家裝旅游,我在工地看到,主要推進手段是:

  發(fā)表精彩的工地系列軟件文章

  在6月發(fā)布戶型設(shè)計之后,將在熱點小區(qū)成品樣板之間進行介紹。

  采用軟文+新聞形式,新聞主要從品牌建設(shè)角度采錄。

  工地參觀活動使用大量廉價的欄花廣告發(fā)布工地活動。

  各大報紙都刊登了各種各樣的欄目花廣告、品牌和一句話的活動信息。

  城市新聞家庭版發(fā)布小版工地調(diào)查清單:預(yù)訂東易優(yōu)秀工地搜索引擎、園區(qū)工地參觀。

  3、8月準(zhǔn)備迎來小賽季,主要面向上半年因非典而推遲裝修的客戶。

  開始推進a6,推進新材料。

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