采購員工作計劃:采購員下一步工作計劃

2024-12-16 工作計劃

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。工作計劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的采購員工作計劃：采購員下一步工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　采購員工作計劃:采購員下一步工作計劃 1

　　采購的計劃工作過程開始于從每年的銷售預(yù)測、生產(chǎn)預(yù)測、總體經(jīng)濟預(yù)測中獲得的信息。銷售預(yù)測將提供關(guān)于材料需求、產(chǎn)品及采購后獲得的服務(wù)的總的測量；生產(chǎn)預(yù)測將提供關(guān)于所需材料、產(chǎn)品、服務(wù)的信息；經(jīng)濟預(yù)測將提供用于預(yù)測價格、工資和其他成本總趨勢的信息。

　　在許多公司中，不到20%的采購需要占用了超過80%的采購資金。將總的預(yù)測分解才特定的計劃，然后為每一個重要的`需求制定有效的價格和供應(yīng)預(yù)測。

　　材料消耗量的估計分為月度和季度，將估計數(shù)據(jù)與庫存控制數(shù)據(jù)進行核對，而庫存控制數(shù)據(jù)的確定考慮了采購提前期及安全庫存量。然后，將這些估計值與材料的價格趨勢和有效的預(yù)測相聯(lián)系，制定出采購計劃。然后預(yù)計材料供應(yīng)充足，價格可能下降，那么采購政策就可能是將庫存減少到經(jīng)濟合理的最低水平。相反，如果預(yù)測到材料供應(yīng)少，價格有上升的趨勢，明智的采購政策將是確保有足夠的庫存和合同，并且將會考慮購買期貨的可能性。

　　這一步驟早期是用于原材料及零部件采購的，在預(yù)測影響零部件的價格和供應(yīng)有效性的趨勢時，要考慮到預(yù)測的零部件供應(yīng)行業(yè)的生產(chǎn)周期。

　　主要需要可以分為相關(guān)產(chǎn)品組。對主要現(xiàn)嗎預(yù)測的分析模式可應(yīng)用于相關(guān)產(chǎn)品組。

　　在每個月/季末將每一個項目或相關(guān)產(chǎn)品組的數(shù)量及估計資金費用制成圖表，并據(jù)此對采購計劃進行修改，每個采購員對其負責的項目進行分析，他們建立了在計劃期內(nèi)指導(dǎo)其活動的目標，價格可能會因此被進一步修訂。例如新設(shè)施的建設(shè)或以前沒有生產(chǎn)過的新的主要產(chǎn)品的制造計劃，當需要新的設(shè)備或產(chǎn)品時，就會產(chǎn)生時間上的不確定性，制定采購計劃工作就會很困難。

　　采購員工作計劃:采購員下一步工作計劃 2

　　一、采購目標

　　1、確保商品質(zhì)量：優(yōu)先選擇具有良好信譽的供應(yīng)商，確保采購的商品符合國家相關(guān)標準和規(guī)定，保證商品質(zhì)量可靠。

　　2、控制采購成本：通過合理的價格談判、采購策略調(diào)整等措施，降低采購成本，提高采購效益。

　　3、優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)：根據(jù)市場需求和顧客反饋，不斷調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，確保超市商品種類的豐富性和多樣性。

　　4、提高采購效率：優(yōu)化采購流程，縮短采購周期，提高采購效率，確保超市商品供應(yīng)的及時性和穩(wěn)定性。

　　二、采購計劃

　　1、供應(yīng)商篩選與評估

　　對現(xiàn)有供應(yīng)商進行定期評估，確保供應(yīng)商的信譽、質(zhì)量、價格等方面符合要求。

　　積極尋找新的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，擴大采購渠道，提高采購靈活性。

　　2、采購策略制定

　　根據(jù)市場需求和商品特點，制定合適的.采購策略，包括價格談判、采購數(shù)量、采購周期等。

　　定期分析采購數(shù)據(jù)，評估采購策略的有效性，及時調(diào)整采購策略。

　　3、采購流程優(yōu)化

　　對現(xiàn)有采購流程進行梳理，找出流程中的瓶頸和問題，提出優(yōu)化建議。

　　實施采購流程優(yōu)化措施，提高采購效率，降低采購成本。

　　4、商品結(jié)構(gòu)調(diào)整

　　定期分析銷售數(shù)據(jù)，了解市場需求和顧客反饋，及時調(diào)整商品結(jié)構(gòu)。

　　根據(jù)市場需求和超市定位，引入新品類和新品牌，提高超市競爭力。

　　三、采購風險控制

　　1、供應(yīng)商風險：建立供應(yīng)商黑名單制度，對違反合同、質(zhì)量不合格的供應(yīng)商進行懲罰和淘汰。

　　2、價格風險：加強市場價格監(jiān)測，及時調(diào)整采購價格，避免價格波動對采購成本的影響。

　　3、庫存風險：建立科學的庫存管理制度，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和市場需求，合理控制庫存水平，避免庫存積壓和浪費。

　　4、質(zhì)量風險：加強商品質(zhì)量監(jiān)管，建立嚴格的質(zhì)量檢測制度，確保采購的商品符合國家相關(guān)標準和規(guī)定。

　　展望未來，我們將繼續(xù)關(guān)注市場需求和顧客反饋，不斷優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)和采購策略，提高超市的競爭力和市場占有率。同時，我們還將加強與其他部門的溝通與協(xié)作，共同推動超市業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展。

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　　20××年采供部繼續(xù)圍繞“控制成本、采購性價比的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。同時調(diào)整了部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核，再由采供部經(jīng)理進一步復(fù)核，實行了“采購部的兩級價格復(fù)核機制”，然后再傳送審計部復(fù)核。力求限度的控制成本，為公司節(jié)約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節(jié)中得到煅練。

　　一、進一步加強對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)

　　采供部進一步加強了對供應(yīng)商管理，本著對每一位來訪的供應(yīng)商負責的態(tài)度，制定了采購供應(yīng)部供方信息表，對每一位來訪的供應(yīng)商進行分類登記，確保了每一個供應(yīng)商資料不會流失。同時也利于采供對供應(yīng)商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

　　根據(jù)公司管理層的最新思維，公司新一代的供應(yīng)商也應(yīng)建立在真正的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現(xiàn)最主要的來自于公司所有供應(yīng)商的支持力度，供應(yīng)商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。

　　二、加強對材料、設(shè)備價格信息的管理

　　20××年采供部進一步加強了對材料、設(shè)備信息的管理，每一次材料設(shè)備的計劃、詢比價都進行了復(fù)印留底，保持了信息資料的完整，同時輸入電腦保存，建立采供部材料、設(shè)備信息庫，以備隨時查閱、對比。

　　三、提高部門工作員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)和責任感

　　20××年采供部特別注重，除組織部門人員進行培訓外，還注重在平時的每項具體工作和每個工作細節(jié)中不斷的提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，同時反復(fù)強調(diào)采購人員的責任感，強調(diào)每個人對自己采購的材料設(shè)備負責到底，保證了對材料、設(shè)備有效的追蹤。

　　四、將具體從以下幾方面予以改進

　　1、公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程

　　房地產(chǎn)企業(yè)管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異，流程管理成熟度是衡量企業(yè)是否進入規(guī)范化的`主要標志，公司從規(guī)范化進入精細化管理階段最重要的前提是建立強大的流程管理體系。抓住公司推行流程管理的契機，細化采購管理流程，從而全面提高公司采購管理水平。

　　2、制定采購預(yù)算與估計成本

　　制定采購預(yù)算是在具體實施項目采購行為之前對項目采購成本的一種估計和預(yù)測，是對整個項目資金的一種理性的規(guī)劃。它不單對項目采購資金進行了合理的配置和分發(fā)，還同時建立了一個資金的使用標準，以便對采購實施行為中的資金使用進行隨時的檢測與控制，確保項目資金的使用在一定的合理范圍內(nèi)浮動。有了采購預(yù)算的約束，能提高項目資金的使用效率，優(yōu)化項目采購管理中資源的調(diào)配，查找資金使用過程中的一些例外情況，有效的控制項目資金的流向和流量，從而達到控制采購成本的目的。

　　3、改進供應(yīng)商的選擇

　　在進行供應(yīng)商數(shù)量的選擇時既要避免單一貨源，尋求多家供應(yīng)，同時又要保證所選供應(yīng)商承擔的供應(yīng)份額充足，以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策，降低物資的價格和采購成本。

　　4、建立重要貨物供應(yīng)商信息的數(shù)據(jù)庫

　　以便在需要時候能隨時找到相應(yīng)的供應(yīng)商，以及這些供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格性能及其他方面的可靠信息。

　　5、建立同一類貨物的價格目錄

　　以便采購者能進行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來獲得價格上的利益。

　　6、采購員根據(jù)圖紙?zhí)崆敖槿朐儍r

　　設(shè)計圖紙出來后，采供部提前介入，爭取贏得時間，降低采購成本。

　　在20××年的工作中，我們部門要虛心向其它部門學習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個新的提高。要進一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。同時我部門希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。

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　　一、引言

　　作為一名采購員，我在20xx年的工作計劃中，將繼續(xù)致力于企業(yè)采購精明化、流程規(guī)范化、管理良性化、利益最大化。同時，以此為目標，繼續(xù)提升自己的業(yè)務(wù)能力和團隊協(xié)作能力，更好地為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

　　二、20xx年工作計劃

　　1、市場研究：

　　研究市場趨勢，對供應(yīng)商進行評估。了解需求并預(yù)測未來的市場趨勢，以便我們能預(yù)先為公司的需要做好準備。同時，對供應(yīng)商進行定期的評估，確保他們的產(chǎn)品質(zhì)量，價格，交貨時間等都能滿足我們公司的需要。

　　2、供應(yīng)商管理：

　　將繼續(xù)維護與供應(yīng)商的良好關(guān)系，盡可能適當?shù)赝咨平鉀Q任何供應(yīng)問題。對于不符合公司政策的供應(yīng)商，我將采取必要的措施來保護公司的利益。

　　3、梳理采購流程：

　　在新的一年里，我將進一步梳理現(xiàn)有的采購流程，尋找并改善不合理和低效的環(huán)節(jié)，優(yōu)化流程，提高效率。

　　4、團隊協(xié)作：

　　我將盡可能地與其他部門建立良好的工作關(guān)系，以便我們能有效地協(xié)調(diào)和解決任何包括采購在內(nèi)的問題，從而使公司運行得更加順暢。

　　5、降低采購成本：

　　為了最大限度地降低采購成本，我將在新的一年里更加注重對供應(yīng)商的談判技巧的`提升。同時，我也會尋找新的可靠供應(yīng)商，以保證供應(yīng)的穩(wěn)定性并降低成本。

　　6、培訓和提升：

　　我將在新的一年里不斷地學習和提升自己，通過參加各種培訓活動，提升自己的專業(yè)素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平，以滿足公司日益增長的需求。

　　7、風險控制：

　　我們知道，在采購過程中，可能會面臨各種風險，如供應(yīng)不穩(wěn)定，價格波動等。我將設(shè)立風險控制機制，及時識別并應(yīng)對這些風險，確保公司的利益不受影響。

　　三、總結(jié)

　　以上就是我在20xx年的工作計劃。我相信，只要我持之以恒，我就能完成這些計劃，并為公司的成功做出貢獻。作為一名采購員，我愿意通過自己的努力，推動公司的發(fā)展，并與公司一起成長。

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　　20xx年已經(jīng)到來了，臨近年初，我感覺有必要對自己的工作做一下工作計劃。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面是我個人的工作計劃：

　　一、通過日常工作積累加強對工作崗位的認識

　　一直以來采購員的工作是服務(wù)于生產(chǎn)，它的任務(wù)就是以最低的采購成本提供滿足質(zhì)量、數(shù)量、交貨期三大條件。換句話說，生產(chǎn)就是采購員的客戶，質(zhì)量、數(shù)量、交貨期就是生產(chǎn)的要求。生產(chǎn)的三點要求對采購員來說是三點責任：向誰買，買多少，何時買。

　　我作為一個采購員最終的價值是采購成本的控制，采購成本直接影響公司收益。所以我始終堅持以滿足生產(chǎn)為目的、以貨比三家為前提、以質(zhì)量把控為原則，做好每一筆采購，做到物有所值，物有所用。嚴格按采購計劃采購，做到及時、適用，合理降低物資積壓和采購成本。對購進物品做到票證齊全、票物相符，報賬及時。

　　二、明確崗位職能，認真做好采購工作

　　在“明確目標，勇于負責，主動配合，公司滿意”的觀念下，積極的落實采購工作要點和月度采購計劃制定工作。

　　三、根據(jù)公司需求，挑選優(yōu)秀供應(yīng)商

　　選擇供應(yīng)商是采購工作中非常重要的一個環(huán)節(jié)，直接關(guān)系到所采購產(chǎn)品的質(zhì)量、價格、服務(wù)等方面，所以選擇一個優(yōu)秀的供應(yīng)商對于我的工作來說非常重要。我將通過以下途徑來選擇：

　　1、公開征求的方式

　　以公開招標的方式來尋找供應(yīng)商，使符合資格的供應(yīng)商有參與投標的'機會。不過通常比較少用此種方式，因為這是被動地尋找供應(yīng)商，換言之，若最適合的供應(yīng)商不主動來投標，恐怕就會失去公開征求的意義。

　　2、通過同行業(yè)介紹

　　所謂“同行是冤家”是指業(yè)務(wù)人員之間，因為彼此間爭奪客戶，爾虞我詐；反之，同行的采購人員倒是“親家”，因為彼此可以聯(lián)合采購或互通有無。

　　3、市場尋找

　　經(jīng)過挑選，建立長期合作單位供應(yīng)商。

　　四、積極適應(yīng)和遵守公司制度，進一步加強工作責任感

　　今年以來，公司的各項規(guī)章制度將得到進一步完善，本人要積極適應(yīng)這種情況，以公司各項先行的規(guī)章制度和崗位職能為準則加強工作責任感，及時做好本人的各項工作，為公司做好本人力所能及的工作。

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　　一、醫(yī)療耗材成本控制的具體采購方法

　　(一)醫(yī)療耗材成本控制采購前的具體方法

　　首先，醫(yī)院應(yīng)該把握市場價值規(guī)律，確立好醫(yī)療耗材淡季期，然后形成院內(nèi)統(tǒng)一購置時間計劃。然后，醫(yī)院財務(wù)處在進行醫(yī)療耗材采購前，應(yīng)該和醫(yī)院各個部門做好溝通與協(xié)調(diào)，提前統(tǒng)計各個部門各醫(yī)用耗材的數(shù)量和空缺，最后由負責人員建立采購計劃，交給核算人員審核。具體審核內(nèi)容：①整理每年的購置計劃單，為便于查詢，可建立柱形圖或條形圖。②查看以往的交易記錄和交易價格，建立彈性成本預(yù)估。③查看各部門歷年使用數(shù)量，和購置數(shù)量，避免囤貨造成浪費。審核完成后由醫(yī)院事務(wù)管理部開會表決同意，同意后可下放到醫(yī)院采購部直接進行集中采購，如果不同意，按管理部意見調(diào)整和修改采購計劃，再做采購。

　　(二)醫(yī)療耗材成本控制采購時的具體辦法

　　采購醫(yī)院耗材過程中控制成本的辦法如下：①醫(yī)院可以根據(jù)統(tǒng)一的采購單，與某些大型醫(yī)藥公司和廠商公開競標，價低者建立長期合作，這種一體式服務(wù)，避免了中間商賺取利潤，既降低了成本，提高了醫(yī)院采購人員的工作效率，又避免了出現(xiàn)問題分別處理的麻煩，同時，某些高值產(chǎn)品的零部件損壞也有了更換的保障，提高了醫(yī)用耗材的壽命。②醫(yī)院可以依托政府，購置數(shù)額較大的醫(yī)療耗材，比如一些國外進口的高值耗材。

　　二、建立和完善醫(yī)療耗材庫存管理制度

　　(一)做好醫(yī)院醫(yī)用耗材庫存的管理工作

　　醫(yī)用耗材消耗量大，如果庫存不夠，會造成整個醫(yī)院的無序工作，不能正常運行，不利于醫(yī)院建設(shè)。因而，應(yīng)該建立和完善庫存管理制度，配備倉庫管理員和理貨員進行每日登記和管理，當庫存少于一定數(shù)量時，應(yīng)該及時匯報采購部，重新設(shè)立采購計劃進行定量補充。同時，如果醫(yī)院某些部門的`醫(yī)用耗材庫存積壓嚴重，理貨員應(yīng)該按需分配給其他部門，否則大量積壓，超過使用期限，不利于手術(shù)效果的保證。因此醫(yī)院務(wù)必做好醫(yī)用耗材庫存的分配工作，最大限度的保證醫(yī)院各個部門的正常運行。

　　(二)利用信息化技術(shù)實現(xiàn)零庫存

　　醫(yī)院可以建立自己的醫(yī)用耗材后臺管理系統(tǒng)，對于醫(yī)用耗材的種類數(shù)量進行歸置，對于醫(yī)用耗材的支出要做好登記，同時要根據(jù)各部門使用計劃實現(xiàn)好物品周轉(zhuǎn)，實現(xiàn)真正的“零庫存”。另外，要做好與理貨員的數(shù)據(jù)對接，實現(xiàn)線上線下一體化，避免誤差帶來不必要的損失。

　　三、醫(yī)療耗材領(lǐng)用管理及成本控制

　　醫(yī)院每個部門的耗材種類不同，數(shù)量也不同，因而價格也不同，因此采購員在購置醫(yī)用耗材時也要明確各部門器材的規(guī)格，比如說，輸液針型就有很多規(guī)格，不能因為都是輸液針，便統(tǒng)一購置同等規(guī)格。同時醫(yī)院應(yīng)該控制好數(shù)量控制，通過分析各個部門的使用情況預(yù)估各部門的使用量，規(guī)定每個部門的不同醫(yī)療器材的使用數(shù)量，如有意外，提出申請。從而加強各個部門的節(jié)約意識，減少不必要的浪費，降低成本。

　　檢驗科的試劑成本控制

　　檢驗科是醫(yī)院的主要收入部門之一，主要包括生化檢查，免疫檢查，微生物檢查幾大類。檢驗項目的支出主要是化學和生物試劑支出，因而控制試劑成本很大程度上可以降低整個檢驗科室的成本�，F(xiàn)隨機抽查20xx年5月-10月中的145例來院檢查血清肌鈣I蛋白的患者，然后將檢驗科領(lǐng)用的肌鈣蛋白工定量檢測試劑數(shù)量與實際使用量做對比，再將總成本與收入進行等比分析，得到20xx年5月-10月的差額(例數(shù))以及全部浪費成本。因此，我們不難發(fā)現(xiàn)，我們可以根據(jù)統(tǒng)計領(lǐng)用總數(shù)和實際使用總數(shù)來確定浪費金額，從而使管理人員加強對試劑成本的有效控制。

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　　一、采購部的管理

　　1、制定采購作業(yè)標準規(guī)范采購人員的作業(yè)流程,提高工作效率,減少出錯.

　　a、必須根據(jù)多途徑，少環(huán)節(jié)，貨比三家，適時，適地，適質(zhì)，適量，適價保證原物料的供給。

　　b、必須定期作出市場，供貨，存貨，采購等分析。

　　c、定期與不定期召開例會。例如：根據(jù)年、季、月銷售和生產(chǎn)目標應(yīng)定期舉行;根據(jù)原物料的采購特點及資金調(diào)度情況應(yīng)不定期的舉行。

　　d,采購部和財務(wù)部應(yīng)于每月末與供應(yīng)商核對供貨數(shù)量、應(yīng)付貨款和商務(wù)處理等資料.

　　e,臨時的、緊急的采購，由使用部門提出申請，采購部負責詢價，呈總經(jīng)理簽準。

　　f,具體采購業(yè)務(wù)由采購部負責執(zhí)行，而特定儀器、設(shè)備之采購須由技術(shù)人員參與技術(shù)、價格、質(zhì)量等方面的審定。

　　g,定期對采購人員進行業(yè)務(wù)知識和職業(yè)道德培訓考核，以提高采購人員的業(yè)務(wù)能力和思想品德水平制定KPI考核指標對員工表現(xiàn)進行考核(如:來料良品率的提升,減少新增加呆滯物料金額,材物料庫存金額控制,交期達成率)

　　2、材物料的請購原則，分析方法。

　　a,請購作來必須“5R”原則適時，適地，適價，適量，適質(zhì)。降低庫存、減少呆滯產(chǎn)生，使生產(chǎn)順暢。b,協(xié)助技術(shù)工程人員對產(chǎn)品建立物料清單(BOM),以便后續(xù)請購和避免錯誤請購。

　　c, 根椐原材料，零配件，器材，包裝物等，不同屬性制定適合的請購方法。如：ROP：定量請購法;MRP：定期請購法等.

　　d,定期對請購方式進行討論研究和修定。如：ROP中的最底定購點，MRP中的請購時間和耗損率。e,采購人員制定采購計劃后，需經(jīng)采購部經(jīng)理審核后，才能下單供應(yīng)商訂購。下單后必須追蹤，督促交貨進度。

　　3、供應(yīng)商管理和開發(fā)

　　a對已有供應(yīng)商進行產(chǎn)能,品質(zhì),交期的審核工作,以確定原有供應(yīng)商的能力。

　　b,為確保貨源，對于經(jīng)常采購的原物料，應(yīng)尋找兩家或兩家以上的供應(yīng)商作為儲備或交互采購，以穩(wěn)定貨源、降低價格。

　　c，在制定月度或采購計劃時，告之每月貨款多的供應(yīng)商明年計劃和預(yù)估請購量，以請購量獲取價格優(yōu)惠或拉長應(yīng)付賬款天數(shù)。并可以建立深層合作關(guān)系。

　　d,建立供應(yīng)商分級制度. 據(jù)供應(yīng)商的信譽狀況、貨源穩(wěn)定性(數(shù)量、品質(zhì))、資金狀況、發(fā)運能力等方面進行分類對不合格的供應(yīng)商進行淘汰.并開發(fā)新的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商.

　　e,應(yīng)積極調(diào)查原物料資訊，收集原物料市場行情，積極開發(fā)新的供應(yīng)商,以降低采購成本

　　f,開發(fā)原料新供應(yīng)商時，應(yīng)取樣經(jīng)品管部或使用部門檢驗分析，提出報告，必要時應(yīng)到現(xiàn)場調(diào)查確認其生產(chǎn)技術(shù)及品質(zhì)水準之后，進行詳細評估，決定是否列為供應(yīng)商。

　　4、合同和貨款結(jié)算

　　a, 所有原料采購都必須簽訂合同，合同一式三份(一份采購部自存，一份交供應(yīng)商，一份交財會部)。信件和數(shù)據(jù)電文可以作為合同附件，應(yīng)注意互相之間時間和內(nèi)容的`一致性。

　　b, 如市場行情發(fā)生變化，合同需更改，須由采購部經(jīng)理報送總經(jīng)理核準后才可變更，必要時，可臨召開會議討論決定。

　　c, 采購合同內(nèi)容由當事人約定，應(yīng)將以下內(nèi)容明確、清楚、具體寫出，不得含糊其辭

　　d,所有合同經(jīng)采購部經(jīng)理簽字后，報送總經(jīng)理審定簽字，加蓋公司合同專用章后生效。合同簽訂后若有異議，應(yīng)按《合同法》有關(guān)規(guī)定處理。

　　e,采購部根據(jù)所訂原料的到貨期及付款條件，測算資金的使用時間，填報 “原料采購用款計劃”報財會部籌款，每周或每月應(yīng)提報“付款計劃”報財會部和總經(jīng)理。

　　f原料的付款憑證有：采購申請單、合同、原料收貨報告、發(fā)票;物料/零件的付款憑證有：采購申請單、合同、驗收單、發(fā)票。

　　g,采購部應(yīng)在每批原料收貨后一周內(nèi)及每月底與供應(yīng)商核對帳務(wù)，防止出現(xiàn)差錯。

　　5、倉庫管理和庫存控制

　　a,必須做到倉庫人員負責制，做好出入庫登記，嚴格按照“先入先出”原則。

　　b,對物料進行編號便與采購，貯存，發(fā)放，出貨核銷。

　　c,對危險品，貴重品，易銹，易碎進行標識，根椐不同程度實施級別管理。

　　d,實行ABC庫存管理法，以提高工作效率。

　　e，對ROP(定量請購)和國外請購的物料的安全庫存設(shè)定要合理，定期需要討論研究。國內(nèi)請購物料可通過縮短向供應(yīng)商請購的前置時間和提高交期準確率來減少安全庫量，最終實現(xiàn)0庫存。

　　f，實行日盤點/月盤點/年終盤點，以督促倉庫人員認真工作和確認帳，物一致性。

　　6、物料/設(shè)備接收和不良退貨

　　a, 物料/設(shè)備到廠后，接收人員核對采購計劃、供貨合同、技術(shù)說明書等的具體要求;對于無計劃、無合同的物料倉庫管理員應(yīng)拒絕接收。

　　b,對接收物料設(shè)備，品保和技術(shù)人員應(yīng)該1至2工作天內(nèi)對其進檢驗。檢驗合格，倉庫人員入庫處理。不合格的，應(yīng)放置退貨區(qū)并標識通知采購人員按排退貨處理。

　　7，異常情況處理

　　a，如遇供應(yīng)商送來的原物料品質(zhì)、數(shù)量等與合同規(guī)定的不相符，應(yīng)及時書面通知供應(yīng)商處理。

　　b，如臨時需采購原物料，則須按以下程序辦理：使用部門申請→總經(jīng)理核準→采購部詢價、比價→總經(jīng)理核準→采購部采購→品管部或使用部門驗收。

　　c,因品質(zhì)不合格而退貨、換貨導(dǎo)致逾期入廠，應(yīng)以逾期交貨處理。

　　d,如遇異常事情，物料無法滿足生產(chǎn)需求。(如供應(yīng)商無法滿足交期，物料品問題等)必須立即通知上級處理不得隱瞞

　　二、采購部未來規(guī)劃

　　1、隨著公司的發(fā)展不斷狀大，除了完善管理制度外，還需進行信息化管理。

　　a，建立適合自身的采購物流系統(tǒng)，使公司進入信息化，提高工作效率。(在前提的物料清單建立，請購方法制定，料編和供應(yīng)商資料整理入檔等，已為建立系統(tǒng)提供了數(shù)據(jù)的支持。)

　　b，EOS(電子自動訂購系統(tǒng))的建立。公司與供應(yīng)商利用訂購系統(tǒng)，可以實現(xiàn)訂貨作業(yè)和信息的交換，縮短從接到訂單到發(fā)貨訂貨時間。降低訂貨出錯率，節(jié)省人工費，最終有利于減少公司庫存。(對每貨款多和關(guān)系良好的供應(yīng)商優(yōu)先建立)。

　　2、在電子系統(tǒng)的幫助下可以實際先進的采購方式。通過先進的采購方式減少采購成本，降價庫存。

　　a，SSTS模式：Stock Shipped To Shop，直接送貨至使用部門。供應(yīng)商商根據(jù)我司定期提供的需求計劃按照計劃把需求部門需要數(shù)量的產(chǎn)品送至使用地點(產(chǎn)品免檢，適用于品質(zhì)穩(wěn)定，價值底的物料，例如貼紙，標簽，包裝袋和紙箱等，可實際0庫存管理)

　　b，CON.S模式：Consignment，寄售/委托銷售模式。供應(yīng)商租用我司一定數(shù)量的閑置倉庫，按照我司預(yù)估訂單，一次送進一定數(shù)量的產(chǎn)品到倉庫。公司根據(jù)實際生產(chǎn)需要領(lǐng)取倉庫內(nèi)產(chǎn)品，月底結(jié)算，使用多少，結(jié)算多少.(適合：用量大，價值高，不易變質(zhì)的原材料，例如：鋼材)

　　c,Collaboration Extension :延展計劃.供應(yīng)商根椐我司提供的預(yù)估計劃進行備料並生產(chǎn), 待接到我司正式的采購計劃后, 48小時內(nèi)出貨(與供應(yīng)商有長期良好合作關(guān)系，對訂單有較準確的預(yù)測)。

　　采購員工作計劃:采購員下一步工作計劃 8

　　一、前言

　　作為20xx年的采購員，我深度理解在公司運營中，采購員的職位肩負著追求高效、節(jié)省成本與保障公司運營穩(wěn)定性的重大職責。為了更好地完成職責，現(xiàn)制定以下年度工作計劃。

　　二、年度工作目標

　　1. 提升供應(yīng)鏈管理效率：以高效、穩(wěn)定為主，努力確保公司運營不出現(xiàn)缺貨、過貨等問題。

　　2. 控制成本：識別并采用高性價比的供應(yīng)商，削減不必要的成本，確保采購物品和服務(wù)始終在適合的價格水平之下。

　　3. 提升內(nèi)部流程效率：優(yōu)化內(nèi)部的采購流程，減少時間浪費，提升團隊效率。

　　三、工作措施

　　1. 完善供應(yīng)商管理：深入了解供應(yīng)商的服務(wù)能力、價格水平，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提前預(yù)善市場變動情況，確保供應(yīng)的穩(wěn)定性和及時性。

　　2. 加強市場研究：定期對市場進行深度研究，對價格變動趨勢、新出現(xiàn)的供應(yīng)商和新的產(chǎn)品類型保持敏感和關(guān)注，從而在采購決策中占據(jù)主動。

　　3. 引進先進的采購管理系統(tǒng)：采用先進的`采購管理系統(tǒng)，實現(xiàn)采購過程的自動化和智能化，提高工作效率。

　　4. 提升團隊素質(zhì)：對采購團隊進行專業(yè)的培訓，提升團隊的專業(yè)能力和熱情，提高團隊的執(zhí)行力。

　　四、策略安排

　　1. 供應(yīng)商關(guān)系維護：通過定期的溝通和反饋，保持與供應(yīng)商的良好關(guān)系，對供應(yīng)商的表現(xiàn)進行評估，并在合同續(xù)簽時予以反映。

　　2. 成本控制：實施全面預(yù)算管理，有效把控采購成本，通過精細的成本分析，提前發(fā)現(xiàn)成本過高的風險，并采取有效的控制措施。

　　3. 流程優(yōu)化：對現(xiàn)有的采購流程進行細致的梳理，識別其中的瓶頸和問題，通過改進和優(yōu)化提高流程效率。

　　五、時間安排

　　1. 20xx年第一季度：完成市場研究，完成對供應(yīng)商的服務(wù)能力和服務(wù)質(zhì)量的評估，采用新的采購管理系統(tǒng)。

　　2. 20xx年第二季度：對團隊進行培訓，實施全面預(yù)算管理，提出流程優(yōu)化建議。

　　3. 20xx年第三四季度：對優(yōu)化改進后的流程進行實施，根據(jù)執(zhí)行情況進行調(diào)整優(yōu)化，保證計劃的順利實施。

　　六、總結(jié)

　　綜上所述，通過對內(nèi)對外的全面評估、改革和優(yōu)化，我必將為公司的采購效率提升、成本節(jié)約和運營穩(wěn)定性做出重大貢獻，期待在新的一年中用實際行動完成以上計劃。

　　采購員工作計劃:采購員下一步工作計劃 9

　　作為公司的采購員，我的主要職責包括選擇高質(zhì)量的供應(yīng)商，進行有效的采購流程，并確保持續(xù)優(yōu)化采購行為以滿足公司的業(yè)務(wù)需求。以下是我為20xx年制定的工作計劃。

　　1.制定采購策略和計劃：在20xx年，我將根據(jù)公司的年度業(yè)務(wù)計劃和需求預(yù)測，制定科學合理的年度采購計劃。這項計劃將涉及到合同管理，供應(yīng)商管理，采購程序規(guī)范和預(yù)算控制等關(guān)鍵點。通過定期評估和調(diào)整計劃，我將確保采購活動可以更好地支持公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。

　　2.提升談判技巧: 無論是和供應(yīng)商簽訂新合同，還是續(xù)簽或者調(diào)整現(xiàn)有合同，高效的談判技巧都是必不可少的。我將在每個談判階段都尋求最有利于公司的條款和條件，例如價格，質(zhì)量，交付時間等。為了提高我在談判中的效率和效果，我計劃參加采購談判技術(shù)的進階培訓。

　　3.優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系管理：優(yōu)良的供應(yīng)商關(guān)系可以確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定，是公司成功的重要因素之一。我會持續(xù)評估供應(yīng)商的性能，及時調(diào)整合作策略。同時，我還會積極參與有關(guān)供應(yīng)商關(guān)系管理的培訓和研討會，提高自身在這方面的專業(yè)能力。

　　4.提高供應(yīng)鏈透明度：我會在公司的采購流程中引入更進步的供應(yīng)鏈管理工具和云計算技術(shù)，提高供應(yīng)鏈的透明度。通過使用這些工具，我將能夠輕松跟蹤供應(yīng)商的表現(xiàn)，及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，從而提高采購流程的效率。

　　5.推動綠色采購：作為負責公司采購的一員，我也承擔著推動企業(yè)社會責任的角色。我會在選擇供應(yīng)商和產(chǎn)品時，盡可能考慮到其環(huán)保性能。盡量選擇使用環(huán)保包裝和有持續(xù)環(huán)保實踐的供應(yīng)商，以此推動公司的綠色采購。

　　6.提升個人專業(yè)素養(yǎng)：為了更好地完成我的.職責，我會定期參加采購方面的研討會和培訓，學習新的采購技術(shù)和工具，以提高我的工作效率和效果。此外，我還會學習更多的供應(yīng)鏈管理知識，以便在解決復(fù)雜問題時，能夠有更全面的視角和更高效的策策。

　　20xx年將是我作為采購員的又一年。我會充分利用我已經(jīng)擁有的知識和技能，同時也會積極學習新的知識和技能，來幫助我更好地完成我的工作。我期待在這一年中，我可以做出更多的貢獻，幫助公司達到其業(yè)務(wù)目標，為公司創(chuàng)造更多價值。

　　采購員工作計劃:采購員下一步工作計劃 10

　　一、目標

　　1、確保物資采購及時、經(jīng)濟、安全，滿足公司日常運營的需求。

　　2、優(yōu)化供應(yīng)商管理，提高采購效率，降低采購成本。

　　3、建立合理的庫存管理體系，確保庫存物資的充足和穩(wěn)定。

　　二、工作重點

　　1、供應(yīng)商管理

　　評估現(xiàn)有供應(yīng)商，優(yōu)化供應(yīng)商清單，減少采購成本。

　　開展市場調(diào)查，了解行業(yè)動態(tài)和價格趨勢，為采購決策提供參考。

　　與供應(yīng)商建立長期合作關(guān)系，提高采購的穩(wěn)定性和效率。

　　2、采購流程優(yōu)化

　　簡化采購流程，提高采購效率。

　　實施電子化采購，提高采購?fù)该鞫�，降低人為干預(yù)。

　　建立應(yīng)急采購預(yù)案，確保在突發(fā)事件下的物資供應(yīng)。

　　3、庫存管理

　　建立合理的庫存管理體系，設(shè)定安全庫存閾值。

　　實施庫存定期盤點，確保庫存物資的數(shù)量和質(zhì)量。

　　根據(jù)實際需求調(diào)整庫存水平，避免過多庫存導(dǎo)致的成本浪費。

　　4、質(zhì)量保障

　　加強與質(zhì)量部門的溝通協(xié)作，確保采購物資的質(zhì)量符合公司標準。

　　實施質(zhì)量抽檢和全檢，及時發(fā)現(xiàn)并處理質(zhì)量問題。

　　對質(zhì)量問題進行追溯和整改，防止問題重復(fù)出現(xiàn)。

　　5、團隊建設(shè)與培訓

　　加強團隊溝通與協(xié)作，提高團隊整體素質(zhì)和執(zhí)行力。

　　開展業(yè)務(wù)培訓，提高團隊成員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平。

　　培養(yǎng)團隊創(chuàng)新意識，鼓勵團隊成員提出創(chuàng)新性建議和解決方案。

　　6、合規(guī)與風險管理

　　遵守相關(guān)法律法規(guī)和公司政策規(guī)定，確保采購活動的合規(guī)性。

　　對潛在的采購風險進行識別和評估，制定相應(yīng)的.應(yīng)對措施。

　　定期對采購過程進行審查和審計，確保采購活動的公正性和透明度。

　　7、與其他部門協(xié)作

　　加強與銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量等部門的溝通與協(xié)作，確保物資采購與實際需求相匹配。

　　及時反饋物資需求和市場動態(tài)給相關(guān)部門，提高采購決策的及時性和準確性。

　　協(xié)助其他部門進行物資調(diào)配和優(yōu)化，提高公司整體運營效率。

　　8、持續(xù)改進與創(chuàng)新

　　對現(xiàn)有采購流程進行持續(xù)優(yōu)化和改進，提高采購效率和成本控制能力。

　　關(guān)注行業(yè)新技術(shù)和趨勢，引入先進的采購管理理念和方法。

　　通過技術(shù)創(chuàng)新和管理創(chuàng)新，推動公司物資采購管理的持續(xù)發(fā)展。

　　采購員工作計劃:采購員下一步工作計劃 11

　　一、酒店裝修前工作安排

　　1、根據(jù)倉庫所出具的庫存單，要求各部門及某、某兩店據(jù)此進行物品、食品及調(diào)料的申購。做好價格和技術(shù)規(guī)格分離職能定位工作，價格必須經(jīng)采供部和審計部，技術(shù)必須經(jīng)工程部和總工辦，建立材料價格信息庫和材料價格監(jiān)管機制，提高采購人員的自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價廉的購買材料。

　　2、裝修期間合理進行工作安排，確保即使性物品的及時采購，裝修期間配合各部門車輛使用。

　　二、貨品采購渠道問題

　　1、定點供貨商

　　xx年我們進步強調(diào)采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設(shè)備還是零星采購，都盡量貨比三家。即使在時間緊，也始終堅持這個原則，采購部相關(guān)人員一起詢比議價。

　　2、零售店采購

　　所有零點采購食品均要求商家出具質(zhì)量檢疫證明，其他采購物品均索要保修卡和發(fā)票。積極配合財務(wù)部健全臺帳、保證隨時能通過工商防疫、動檢等部門的檢查。

　　3、主打羔羊肉產(chǎn)品采購

　　做好每年一次去內(nèi)蒙采購羔羊肉工作，跟蹤庫存情況。及時反饋給總經(jīng)辦，制定周密、詳細的.采購計劃，及時與內(nèi)蒙羔羊肉供應(yīng)商保持聯(lián)系。掌握全國羔羊肉價格情況。保證采購的羔羊肉肉質(zhì)優(yōu)價廉，維持酒店的正常需求，保持我們酒店羔羊肉品質(zhì)在某餐飲行業(yè)的龍頭地位。

　　三、關(guān)于新品的發(fā)現(xiàn)和采購計劃

　　主要是通過每日一次的市場調(diào)查對當日市場上出現(xiàn)新菜品經(jīng)過詢價后少量采購，通知一、二樓廚師長進行新品研制，每周一由兩位廚師長到市場進行調(diào)查。

　　控制成本、采購性價比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應(yīng)商的原價位的基礎(chǔ)上下浮幾個百分點，同時調(diào)整部份工作程序，增加了采購復(fù)核環(huán)節(jié)，采取由采供部副經(jīng)理在采購人員對材料、設(shè)備詢比價的基礎(chǔ)上進行復(fù)核。

　　四、對采購員的管理制度

　　1、對駐某采購員加強貨品質(zhì)量、價格的監(jiān)督管理;對駐某州發(fā)的海鮮類貨品要盡量提高存活率。為限度的降低酒店經(jīng)營成本，實現(xiàn)物美價廉，在日常工作中堅持對廚房部所需原材料進行每十天或半個月的市場調(diào)查，對出現(xiàn)價格波動較大的原材料進行了及時的調(diào)整，對不合格產(chǎn)品做到了及時的退貨、更換。

　　2、對店內(nèi)所需要物品的采購、合理安排采購時間段，確否工作有條不紊，對需要及時采購的物品要在第一時間購回。

　　3、配合財務(wù)、倉庫掌握庫存貨品數(shù)量，對不必要物品不予采購，做到零存確保酒店現(xiàn)金流通順暢。

　　采購員工作計劃:采購員下一步工作計劃 12

　　20xx年即將來臨，作為公司的采購員，我對于供應(yīng)鏈管理、供應(yīng)商評估以及組織采購活動等方面的工作，有明確的工作計劃和目標。以下是我20xx年的工作計劃：

　　一、采購工作策略

　　1.采購成本控制：我將通過研究市場物價變動，對供應(yīng)商進行有效的談判，以爭取在保證質(zhì)量的前提下，盡可能地降低采購成本，減少公司的支出。

　　2.供應(yīng)商管理：我將定期對供應(yīng)商進行評估，日常項目工作和供應(yīng)商的協(xié)作等各方面來評價供應(yīng)商的績效，以確保供應(yīng)商的`服務(wù)質(zhì)量和交貨效率。同時，我也將定期與供應(yīng)商交流，了解他們的最新產(chǎn)品，以便及時更新公司的采購產(chǎn)品信息。

　　3.庫存管理：我將根據(jù)公司的業(yè)務(wù)情況和銷售策略，制定合理的庫存計劃，避免庫存積壓和缺貨事件發(fā)生。

　　4.數(shù)據(jù)分析：我將定期分析公司的采購數(shù)據(jù)，以判斷當前的采購策略是否有效，時刻關(guān)注市場情況，保障采購活動能夠適應(yīng)市場變化。

　　二、采購工作目標

　　1.提高采購效率：我將通過優(yōu)化采購流程，提高采購工作的效率。在具體實施中，我將采取集中采購、電子采購等方案。

　　2.優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)：在20xx年，我計劃通過優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，進一步提高供應(yīng)商水平。我將嚴格選取高效、高質(zhì)、有競爭力的供應(yīng)商整合進我們的供應(yīng)鏈。

　　3.加強與供應(yīng)商的交流：在新的一年里，我將加強與供應(yīng)商的交流，了解供應(yīng)商的需求和困難，同時傳達公司的需求和期望，實現(xiàn)供應(yīng)商與公司的共贏。

　　三、工作時間表

　　在20xx年開始前，我將完成上述目標和策略的具體計劃，并與采購團隊進行溝通和討論。第一季度，我將開始執(zhí)行采購成本控制和提高采購效率的工作。第二季度，我將對供應(yīng)商管理進行深化，并優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。第三季度、第四季度，我將進行期中和年終的供應(yīng)商評估與溝通。

　　四、詳細任務(wù)計劃

　　1.確定具體的采購策略和方法，例如采購數(shù)量、采購時間等。

　　2.管理和維護供應(yīng)商檔案，及時更新供應(yīng)商的信息。

　　3.執(zhí)行采購訂單，從選購、審批、簽訂合同到付款等一系列過程。

　　4.處理采購過程中的問題，如供應(yīng)商的服務(wù)問題、交貨延誤等。

　　20xx年，我將持續(xù)學習，提升個人專業(yè)能力，以實現(xiàn)我在公司中的角色和職責。我信心滿滿地迎接新的挑戰(zhàn)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

　　采購員工作計劃:采購員下一步工作計劃 13

　　一、前言

　　作為一名專業(yè)的采購員，我明白，我的任務(wù)是確保供應(yīng)鏈系統(tǒng)的流暢運作，為企業(yè)獲取高質(zhì)量的資源，降低成本，增強公司的競爭力度，提高企業(yè)的經(jīng)濟效益。 20xx年對我來說是富有挑戰(zhàn)的一年，為了更好地完成我的工作，我希望通過制定完善的工作計劃，提前做好準備。

　　二、工作目標

　　主要包含以下幾個方面：

　　1.加強供應(yīng)商管理：優(yōu)化現(xiàn)有供應(yīng)商，并尋找更多優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的供應(yīng)商，以保證貨源的穩(wěn)定和質(zhì)量的提升。

　　2.降低采購成本：通過談判、合同優(yōu)化等手段，努力降低采購成本，提高采購效率。

　　3.完善采購流程：進一步優(yōu)化和標準化采購流程，提升采購效能。

　　4.提升個人能力：通過培訓和學習，提升采購技能和談判力，增強解決問題的能力。

　　三、工作計劃

　　1.第一季度：供應(yīng)商的選擇和審查;

　　根據(jù)公司的產(chǎn)品策略和市場需求，重新評估現(xiàn)有的供應(yīng)商，同時尋找新的、高質(zhì)量的.供應(yīng)商。同時，對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、價格、服務(wù)等進行全面的審查。

　　2.第二季度：采購流程優(yōu)化;

　　對現(xiàn)有的采購流程進行深入的分析和改進，使之更加合理、高效。同時，將引入先進的采購管理工具和技術(shù)，提升采購效率。

　　3.第三季度：降低采購成本;

　　通過建立更為緊密的合作關(guān)系，提高采購的議價能力，盡可能降低采購單價。同時，通過購買更大的采購數(shù)量，降低單位價格，從而實現(xiàn)采購成本的降低。

　　4.第四季度：個人提升;

　　對今年的采購工作進行總結(jié)反思，找出存在的問題和改善的地方。同時，通過參加各類培訓和學習，提升自己的采購技能和解決問題的能力。

　　四、總結(jié)

　　20xx年的工作計劃需要我全身心的投入，不斷學習新的知識和技能，與時俱進。我相信，在我和我的團隊的共同努力下，我們一定能夠?qū)崿F(xiàn)我們的目標，為公司創(chuàng)造更大的價值。

　　本工作計劃只是以一種可能的方式提供指導(dǎo)，具體工作需根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。作為采購員，我會始終保持敬業(yè)和積極的工作態(tài)度，用實際行動來實現(xiàn)我在20xx年的工作計劃，不斷為企業(yè)創(chuàng)造價值。

　　將在20xx年的每一天都作為提升自我、服務(wù)公司的機會，我有信心能夠做好每一項工作，為公司的長遠發(fā)展做出貢獻。

　　采購員工作計劃:采購員下一步工作計劃 14

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本員工作。

　　作為交通行業(yè)銷售，自己的崗位職責是：

　　1、堅定信心，千方百計完成行業(yè)銷售目標；

　　2、努力完成銷售過程中客戶的合理要求，爭取客戶信任，提供完成可靠的解決方案；

　　3、了解并嚴格執(zhí)行銷售的流程和手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報，以供團隊分析決策；

　　5、隨時關(guān)注行業(yè)的最新動向、產(chǎn)品技術(shù)的發(fā)展趨勢，爭取在市場中取得主動和先機，在行業(yè)市場中牢牢把握住產(chǎn)品優(yōu)勢；

　　6、培養(yǎng)培訓營銷工作的方法及對市場研究能力，成為智慧能動的市場操作者。

　　7、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

　　8、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作，避免積壓和拖沓。

　　崗位職責是員工的工作要求，也是衡量員工工作好壞的標準，自己到崗至今已有近半個月的時間，期間在公司的安排下參加了杭州總部組織的交通行業(yè)銷售培訓，現(xiàn)以對公司產(chǎn)品有了一個雖不深入但整體完整的了解，對產(chǎn)品優(yōu)勢和不足也大家深入溝通過。為積極配合銷售，自己計劃設(shè)想努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃設(shè)想認真學習業(yè)務(wù)知識、管理技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的.綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

　　二、銷售工作具體量化任務(wù)。

　　1、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　2、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供集成商投標參考，并為集成商出謀劃策，配合集成商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

　　3、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　4、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　5、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合集成商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。集成商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　6、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目方案設(shè)計，為集成商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

　　7、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的授權(quán)、商務(wù)文件，快遞或送到集成商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　8、爭取早日與集成商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)集成商的需求，爭取早日回款。

　　三、正確對待客戶咨詢并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，視客戶咨詢?nèi)绠a(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照公司制定銷售服務(wù)執(zhí)行，在接到客戶咨詢的問題自己不能解答時，首先應(yīng)認真做好客戶咨詢記錄并口頭做出，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

　　四、認真學習我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求，為客戶制定相應(yīng)的采購方案

　　熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的前提。在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學習，對廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)。安裝基本能做到有問能答、必答。

　　五、產(chǎn)品市場分析

　　智能交通市場整體前景看好，智能交通本質(zhì)上就是交通行業(yè)的信息化。中國智能交通市場主要包括城際高速公路通信監(jiān)控收費系統(tǒng)、城市交通綜合管理系統(tǒng)等。目前國家正在大量投資與交通基礎(chǔ)設(shè)計的建設(shè)，預(yù)計國家每年對智能交通系統(tǒng)建設(shè)的投入在xx億到xx億之間，其中還并不包括一些中小城市的一些BTBOT或自籌資金的項目。而電子警察、卡口、號牌識別等產(chǎn)品在其中的占有比例超過20%。