尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、女士們、先生們：
大家下午好!在這春意盎然的季節(jié)，我們又一次相聚在南京，相聚在海爾曼斯2014秋冬時裝發(fā)布會。首先我謹(jǐn)代表集團林寶忠董事長和全體同仁對各位的到來表示由衷的感謝!
朋友們，每年兩次的盛會，是我們廠商之間相互交流、學(xué)習(xí)，實現(xiàn)共贏的盛會，是我們共同經(jīng)營、推進品牌、實現(xiàn)價值的盛會。海爾曼斯歷經(jīng)二十年的風(fēng)雨歷程，成為毛衫行業(yè)的龍頭企業(yè)，這份殊榮與在座朋友們的關(guān)心與支持是分不開的，感謝大家對海爾曼斯風(fēng)雨與共的追隨!回顧一起走過的歷程，我們喜悅過、收獲過、輝煌過;同時也分歧過、矛盾過，但總的來說，大家這么多年來合作是愉快的、是值得信賴的!
朋友們，市場是動態(tài)的，當(dāng)前市場環(huán)境的轉(zhuǎn)變困擾著企業(yè)，也困擾著在座的經(jīng)營者們。那么，如何應(yīng)對當(dāng)前市場格局的變化?我相信各位一定和我們一樣也在思“變”和“創(chuàng)新”!
“諾基亞”品牌，相信大家都很熟悉，曾經(jīng)輝煌近二十年。當(dāng)諾基亞同意被微軟收購時，現(xiàn)任CEO在記者招待會上最后說了一句話，值得我們大家深思。他說：我們并沒有做錯什么，但不知為什么，我們輸了。說完，連同他在內(nèi)的幾十名諾基亞高管不禁落淚。諾基亞是一家值得敬佩的公司，從始至終它并沒有做錯什么，只是世界變化太快……
馬云的“淘寶”曾經(jīng)創(chuàng)造了一天銷售350億元的神話，但昨日還炙手可熱的馬云，在今天卻被馬化騰的“微信”狠狠的將了一軍。
戰(zhàn)場硝煙彌漫，市場瞬息萬變，誰的思維跟不上時代，誰就會被用戶無情的拋棄!要么自己轉(zhuǎn)變，要么就要被別人“變”掉。
海爾曼斯的“變”和“創(chuàng)新”就是轉(zhuǎn)型，要打破傳統(tǒng)單品經(jīng)營模式，在做好羊絨品類的基礎(chǔ)上，走多品類創(chuàng)新融合之路。近幾年公司在梭織產(chǎn)品上花費巨資，投入了大量的人力物力，企業(yè)的決心是堅定不移的，當(dāng)前基礎(chǔ)打好了，我認(rèn)為時機也成熟了。
朋友們，品牌公司通過集體智慧與不懈努力，在經(jīng)營的思路和模式上做出了一系列調(diào)整，下面向大家做簡要的匯報。
一是：營銷模式的調(diào)整。將集團旗下三個品牌統(tǒng)一歸口管理，對外經(jīng)營，統(tǒng)稱為品牌公司，歸口后我們將三個品牌產(chǎn)品融合，統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一服務(wù)、向經(jīng)銷商朋友敞開訂貨，真正實現(xiàn)資源共享，同時將商場與專賣店的產(chǎn)品主體錯位經(jīng)營，商場保持原有的傳統(tǒng)經(jīng)營模式不變，專賣店走服飾化、時尚化的融合之路，條件成熟后，最終將全面向各地商場女裝樓層推進。
二是：產(chǎn)品研發(fā)方向的調(diào)整。品牌公司融合后，針織與梭織產(chǎn)品設(shè)計團隊統(tǒng)一歸口管理，整個設(shè)計研發(fā)由單品局面向系列化、時尚化、組合產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。
三是：終端形象升級改造。我們首先在南京推出了后宰門服飾店，這個店的成功推出得到了消費者和客戶的一致認(rèn)同，后又在客戶及南京地區(qū)開出了二十余家服飾店，終端形象的檔次與美譽度提升，服飾化氛圍的營造上，年輕、時尚的新客群進店率顯著提升。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，無論是直營網(wǎng)點還是客戶網(wǎng)點，融合店鋪的銷售較同期均有不同程度的提升，特別是南京江寧店，短短四個月的時間，銷售與去年同期相比提升了136%。
事實證明，融合帶來了成效，也堅定了企業(yè)轉(zhuǎn)型的決心。海爾曼斯多年辛勤耕耘，在市場上擁有良好的口碑與廣泛的美譽度，如何利用好品牌效應(yīng)擴大用戶、提升銷售，這就要求我們必須整理思路，理性面對。轉(zhuǎn)型不是靠幾個人、幾家網(wǎng)點改造就能實現(xiàn)的，要靠在座的經(jīng)銷商朋友們緊跟企業(yè)的腳步共同推進!我也希望大家能夠行動起來，任何的猶豫和膽怯都將導(dǎo)致你失去發(fā)展機遇!朋友們，我們不能墨守成規(guī)，我們決不能成為第二個“諾基亞”!
本次秋冬訂貨會的主題是“夢·變奏”， “夢”就是我們實現(xiàn)服飾化之夢，“變奏”就是從嘗試到蛻變，從蛻變到變奏，破繭化蝶、實現(xiàn)海爾曼斯“夢”。那就需要大家行動起來，從營銷理念的轉(zhuǎn)變上、終端形象升級改造上、產(chǎn)品系列訂貨上、店鋪服飾化氛圍營造上、銷售技能上、整體思路轉(zhuǎn)變上要實現(xiàn)全面提升，使品牌從銷售產(chǎn)品到實現(xiàn)品牌價值的真正飛躍。我們按照“專、商分離”的經(jīng)營思路，專賣店訂貨強調(diào)服飾化融合，商場訂貨保持傳統(tǒng)單品模式。訂好整盤貨，意味著向目標(biāo)的實現(xiàn)邁出一大步。
朋友們，本次訂貨會我們推出800余款2000多個色組的產(chǎn)品，琳瑯滿目，無論從款式上、色系上還是結(jié)構(gòu)上，較以往有較大的突破，讓大家輕松的選擇到自己需要的產(chǎn)品。
思路決定出路，過程影響結(jié)果。朋友們!成就自己的事業(yè)必須要有夢想，要讓夢想成為現(xiàn)實就必須要持之以恒，持之以恒是成功者不變的信念!我相信只要目標(biāo)明確、步調(diào)一致，我們永遠(yuǎn)是最好的合作伙伴!我也相信，通過共同努力，我們的事業(yè)必將再創(chuàng)輝煌!
最后預(yù)祝經(jīng)銷商朋友在寧訂貨順利，生活愉快，預(yù)祝大會圓滿成功!謝謝大家!
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