it年度總結

2024-12-10 年度總結

　　總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究，做出帶有規(guī)律性結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，為此我們要做好回顧，寫好總結。那么總結要注意有什么內容呢？下面是小編幫大家整理的it年度總結范文，歡迎大家分享。

　　it年度總結 1

　　時間如梭，轉眼間，又跨過一個年度之坎�；叵脒^去的一年工作，在it行業(yè)領導直接領導下，在全組成員的共努力下全市場水電、廣播、監(jiān)控等設備正常安全地運行，圓滿地完成了本年度的工作任務，簡要總結如下：

　　一、精誠團結，攻堅克難，市場供電網改造順利完成

　　1、隨著市場發(fā)展今年供電改造工作的重中之重。全組成員配合科室經過艱苦努力，于年初完成新增廂式變壓器；新建與改造線路，低壓工程新建與改造線路，鋪設高低壓銅芯電纜；新架鋼桿。同時完成市場東西配電房高溫酷暑期降溫配套設施建設，確保供電設備平穩(wěn)運行。由于市場發(fā)展繁榮，在夏季高溫用電高峰期時經營戶申請安裝空調劇增，全組人員不顧休息和早晚完成了各組團的空調主線路的增設，安裝了空調進戶線。

　　2、確保全市場路燈系統(tǒng)、監(jiān)控和廣播系統(tǒng)正常運行，及時調整和安裝肓區(qū)路燈。調整晚間監(jiān)控光源控制，工作總結圖像達到預想效果。協(xié)助施工單位對浙南鞋料市場線路改造；對國、地稅，提升辦等有關單位發(fā)生線路，電器設備故障及時處理。

　　二、落實安全生產責任

　　科室領導把安全生產放在第一位，每天晨會王科長重復叮囑。特別對各種生產工具王科長和葉工程師親自檢查和監(jiān)督，發(fā)現嚴重缺陷、破損的工具及時消毀。全年里未發(fā)生人身、電網、設備、火災等一切事故。為確保高溫高峰期市場安全用電及用電質量，科室安排東西配電房、廂式配電室專人值班制，及時排除設備故障并每一小時做好設備運行記錄，確保各回路運行可靠。

　　三、認真開展檢查工作

　　1、每天對市場的水電常規(guī)巡視，發(fā)現情況及時處理。在市場日常維修派出100余次。配合綜合管理科每月白天和晚上對市場生產、消防安全大檢查工作。對檢查出水電方面有隱患的事項及時整改。配合管理一科、二科對店面戶內電表箱、用電設備與線路檢查工作。整改了無電表箱、電表箱缺蓋約200戶，有效防止因電表、設備、電線老化而產生的安全隱患。

　　2、每星期五定期對市場定時斷電控制系統(tǒng)、路燈、廣播監(jiān)控系統(tǒng)檢查，并作好檢查記錄。發(fā)現異常情況隨時調整處理疑難的及時向科室領導匯報。定期對市場內給水管網檢測，對老化、人為破壞的給水龍頭和消防栓及管道破裂及時搶修，杜絕市場內滴、漏現象。配合科室對消防管道的壓力測試。在每次臺風來臨之前對市場內供電線路網、電線桿及拉線等用電設備，戶外廣告牌、電動卷門、排水管道、等全面檢查，做到未雨綢繆。

　　四、全力配合設備修試，加強設備維護保養(yǎng)

　　1、為適應市場發(fā)展的需求，中心投入巨資增設廂式變壓器并正式投入使用，在使用的`過程中對存在的缺陷給予相應的整改措施使其使用達到最佳性能。

　　2、結合市場用電低谷期機會，克服困難分路拉電，對所有設備進行了輪換檢修、預試及消缺等工作。東西配電房設備檢修與施工人員密切配合，完成了停送電設備的倒閘操作、安全措施布置、現場安全監(jiān)督管理。

　　五、做好全組本職工作，建立水電、廣播、監(jiān)控檔案

　　1、在科室的指導下，水電組對整個市場的水、電表進行徹底查看，更換壞表、死表100戶，要求對市場用電（水）大戶每月抄度一次，心得體會并對每戶的電表的容量、表號、每次的抄度錄入檔案。每月對市場的總水表，東西配電房、廂變有功無功電表抄度，每次的數據登記歸檔。

　　2、做好供電設備維修、年檢報表。建立主要設備專戶對每次維修的項目，更換設備材料的型號、數量和檢修后設備運行情況記錄存案。管理好電工倉庫工作。定期做一次物品耗用報單及物品進出庫存放表，對常用的備品、備件應保證一定的庫存，對出庫的材料，用在的地點做好登記。

　　六、存在的'不足

　　需加強安全意識。加強本職工作的責任心。加強對專業(yè)知識的學習。新來的成員對配電房操作規(guī)程不夠熟練，對市場場貌不夠熟悉，特別是支線路的分布情況還不了解及日常維護中經驗不足。加強常用工具及材料的管理。

　　以上是電工組全年的工作總結，即將迎來新的一年里，我們電工組會在今后的發(fā)展中不段的完善自已，為市場發(fā)展作出一些貢獻。

　　it年度總結 2

　　一年來，it業(yè)在領導的帶領下，綜合部人員緊緊圍繞管理，服務公司等工作要點，強化管理，充分發(fā)揮好綜合部工作承上啟下，聯系左右，協(xié)調各方的中心樞紐作用，較好地完成了公司下達的各項工作任務，圓滿完成了各項工作，具體總結如下：

　　一、主要工作

　�。ㄒ唬⿲W習經驗，不斷提高自身素質。

　　公司9月進行了部門調整，進一步明確了我部門各崗位工作職責、紀律和要求。綜合部的工作涉及面廣，具體有傳真、印件、開介紹信、檔案、協(xié)調等等，日常事務瑣碎，管理難度大，這就要求我部門認真學習其他部門的經驗，規(guī)范本部門的辦事程序，學習文書檔案管理的先進方法，注重平時積累，嚴格履行發(fā)文辦事程序，使本年度的工作有條不紊。

　�。ǘ┮�(guī)范發(fā)文辦事程序，不斷提高工作質量和效率。

　　自部門調整后，根據公司領導指示，擬定了《公司有關辦公程序的管理規(guī)定》，堅持規(guī)范有序的運作，改進服務方式，提高各項工作的質量和效率。

　　1、從嚴要求，認真做好文秘工作。本年度沈傳網發(fā)文23件，沈傳網辦發(fā)文6件，從文件的.起草、審核、審批到印發(fā)，一路均是嚴字當頭，嚴把發(fā)文程序關、格式關、文字關和政策法律關，堅持程序層層審簽制度，既確保了發(fā)文質量，又確保了文件的嚴肅性和有效性，同時維護公司形象。

　　2、加強文印管理。無論是用印、用件還是開介紹信，都要辦理登記，并由領導審批，在確認領導簽字后方可加蓋公章、使用公司證件、開信函，從而嚴肅印信管理，完善印信制度。

　　3、認真做好文書檔案管理。安排了專人負責，認真做好文書資料的收集、整理、歸檔、立卷，做到資料齊全、目錄清楚、裝訂規(guī)范、保管有序。并按照保密制度的要求，認真做好檔案借閱、利用工作，全年沒有發(fā)生文件丟失和泄密事件。

　　二、存在不足

　　一是部門剛規(guī)范，有些職能有待繼續(xù)確定，二是部門工作紛繁復雜，需要時間學習，三是工作中不夠大膽，要在不斷的學習過程中改變工作方法，不斷創(chuàng)新完善。

　　三、明年工作打算

　　1、盡職盡責抓印信。要嚴格按照發(fā)文標準，提高發(fā)文質量；做到文件及時收發(fā)、傳閱、送閱；明確印鑒管理程序，完善使用登記制度，禁止無登記、無審批用印現象的發(fā)生；完善各項規(guī)章制度，按照各項制度辦事，做到收文有規(guī)范、辦事有制度有紀律，各項工作都有章可循，有據可依。

　　2、努力做好新的職能工作。對領導安排的接待工作，要提前學習，要不斷加強個人修養(yǎng)，自覺抬高接待標準，利用網絡學習其它企業(yè)在接待工作上的`先進工作方法，努力適應接待工作的需要，樹立企業(yè)良好形象。

　　20xx年it業(yè)的各項工作雖然取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我部門將不斷地總結經驗，加強學習，更新觀念，提高各方面的工作能力和管理水平。緊緊圍繞公司的中心工作，以腳踏實地的工作作風，求真務實的工作態(tài)度，積極創(chuàng)新。

　　it年度總結 3

　　20xx年，網絡管理科以兩級關長會議精神為指導，按照“注重基礎、加強監(jiān)控、提高效率、安全穩(wěn)定”的工作思路，加大科技基礎建設，加強各系統(tǒng)運行監(jiān)控，發(fā)揮職能管理，提高運行效率，確保關區(qū)網絡、機房、視頻會議等系統(tǒng)安全穩(wěn)定運行。全年共加班46人次，共計210個小時，調整防火墻參數近100次，調整網絡設備參數100余次，排除網絡故障80余次，安裝調試網絡設備60余臺。共維護總署視頻會議12次，關區(qū)視頻會議7次。

　　一、加強科技基礎建設，做好重大工程建設。

　　(一)部署總署高清視頻會議系統(tǒng)

　　根據總署統(tǒng)一規(guī)劃，調試開通我關到總署的“高清視頻會議系統(tǒng)”。該系統(tǒng)單獨使用我關到總署的2M專線，采用硬件系統(tǒng)，比較原軟件方式的視頻會議系統(tǒng)，畫面質量、語音效果都有很大改善。全年共召開12次全國性視頻會議。為確保全國海關電視電話會議系統(tǒng)在國慶期間隨時可用，根據科技司要求，安排專人于國慶期間(9月21日至10月10日)，對總署視頻會議系統(tǒng)開機值班，達到100%出勤率，圓滿完成值班任務，受到總署科技司表揚。

　　同時，做好關區(qū)視頻會議系統(tǒng)的保障工作。研究新的應用，在監(jiān)控中心安裝實現可視指揮的功能。全年共召開全關區(qū)視頻會議7次，節(jié)省辦公經費約112萬元(按每次會議16萬估算)。

　　(二)繼續(xù)進行總關大樓綜合布線工作

　　繼續(xù)進行去年開始的大樓綜合布線系統(tǒng)。一是對弱電井進行了清理改造。清理弱電井內線路，鋪設防靜電地板，安裝接地箱。二是在中心機房遷移網絡設備，安裝骨干光纖、雙絞線配線架。三是完成四層西廳辦公區(qū)的裝修、清理工作。由于大樓已經正常工作，工作時間不能夠影響正常辦公，而且對衛(wèi)生、安全有較高的要求，所有工作必須在下班后和節(jié)假日進行，加班加點進行施工。截止到11月底，大樓綜合布線驗收測試工作已經完成。邀請山東省計算機網絡質量監(jiān)督檢驗站對我關綜合布線系統(tǒng)進行抽測，共選取9個樓層的300個信息點和20對光纖。檢測合格率達到100%，具備了驗收條件。同時，做好大樓禮堂的綜合布線和視音頻信息點設計工作，確保大樓禮堂滿足今后視頻會議召開要求。

　　(三)進行關區(qū)網絡升級改造

　　關區(qū)骨干網絡自2005年“三網改造”完成后基本沒有大的變化。為滿足不斷增加的網絡需求，同時根據關領導的要求，上半年啟動了關區(qū)廣域網網絡升級改造工作。經過調研，確定采用MSTP線路和MPLS技術建設關區(qū)骨干網絡。經過與電信運營商的多次協(xié)商，引進多家運營商競爭機制，大幅降低線路租費，為網絡升級改造創(chuàng)造了條件。通過引入MPLS技術，能夠增強關區(qū)網絡的安全性，提高網絡的可控性，實現業(yè)務及管理網傳輸的負載均衡及互備，實現關區(qū)視頻監(jiān)控圖像在海關內部網上跨地市傳輸，提升關區(qū)網絡平臺的綜合應用能力，對關區(qū)網絡建設是一次重大的飛躍。為做好此項工作，我科根據處領導要求積極尋求總署支持，向總署科技司提交了技術方案，并順利地通過了總署組織的專家組評審論證。

　　為解決網絡改造出現的線路租費缺口，統(tǒng)一規(guī)范關區(qū)二級現場專線費用，與三家電信運營商簽訂全省線路資費框架性協(xié)議，規(guī)范收費標準，清除不合理收費。同時根據海關法和總署監(jiān)管場所管理辦法，將一部分專線費用改為企業(yè)支付，節(jié)省我關線路經費;經過清理，二級現場線路全年費用由原80多萬減少到30多萬，彌補了全省網絡擴容經費需求。

　　目前該項目各項準備工作均已完畢，工程已進入實施前的模擬測試階段。

　　(四)繼續(xù)進行關區(qū)視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設

　　根據關區(qū)視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設統(tǒng)一規(guī)劃，參與并制定大港、郵辦、機場、黃島海關全年的視頻監(jiān)控建設工作方案。配合港務局實現視頻監(jiān)控光纖入戶，實現大港港區(qū)內的監(jiān)控。加強對關區(qū)視頻監(jiān)控系統(tǒng)的指導和規(guī)劃，先后到保稅物流園區(qū)、日照和東營進行實地調研和指導。

　　針對寬視界傳輸方式的缺陷，積極探索視頻監(jiān)控網絡傳輸的新模式。以東營海關為試點，采用“分段”的方式實現視頻圖像的傳輸，即：由監(jiān)管場所至海關采用MSTP局域網方式傳輸，隸屬海關再采用2M互聯網接入方式，實現總關對其監(jiān)控圖像的實時查看。這種方式投入及運維成本均很低，且圖像效果很好，可在關區(qū)內推廣使用。此外，在該關還進行了視頻圖像異地存儲的測試，確保保稅倉庫等無海關人員值守場所的監(jiān)控圖像異地保存在隸屬海關，滿足了監(jiān)控要求。

　　(五)加強對外接入局域網聯網建設

　　管理網對外接入局域網是我關對外接入的網絡平臺。為加強各直屬關對外接入局域網的建設，總署下發(fā)了“海關管理網對外接入局域網安全建設指導方案”。我科對該方案進行深入研究，組織專題會與安全科、系統(tǒng)科等相關科室共同討論，調研在我關的可行性，分析我關現狀與總署要求的差距，逐步實現外單位與我關的規(guī)范接入。此外，今年在對外接入局域網推廣了以下工程項目。

　　1、做好油氣液體化工品物流監(jiān)控系統(tǒng)的推廣工作。

　　為落實總署黨組關于加快物流監(jiān)控系統(tǒng)建設進度的指示精神，進一步提高海關對進出口原油、成品油、液體化工品等商品的物流監(jiān)控水平，根據總署要求，先后開通了龍口(龍口濱港液體化工碼頭有限公司)、日照(日照中石油)油汽液體化工品企業(yè)等9家企業(yè)與我關的線路連接，實現系統(tǒng)的數據傳輸。

　　2、實施“關庫聯網“工程。

　　為進一步加強稅收入庫管理，實現入庫稅收回執(zhí)自動核銷，實施青島海關與青島人民銀行聯網工程。經過積極與青島人民銀行技術部門溝通，制定符合我關實際的聯網方案。

　　3、實施出口加工區(qū)聯網工程。

　　按照加工貿易和保稅監(jiān)管改革指導方案的要求，為實現出口加工區(qū)信息化管理，實施了出口加工區(qū)聯網工程。根據我關網絡環(huán)境，兼顧可行性、安全性、可靠性的要求，我科制定詳細聯網方案，協(xié)調廠商完成了網絡設備安裝、聯跳測試，實施了青島海關與出口加工區(qū)聯網工程。

　　二、根據信息系統(tǒng)等級保護要求，加強信息系統(tǒng)運行監(jiān)控。

　　(一)建設互聯網應用監(jiān)控系統(tǒng)

　　按照《中華人民共和國計算機信息系統(tǒng)安全保護條例》(國務院令第147號)、《互聯網安全保護技術措施規(guī)定》(公安部第82號令)等法律法規(guī)的規(guī)定，為加強總關辦公樓互聯網應用管理，規(guī)避用戶不良行為給單位帶來的法律風險，合理利用互聯網資源，我科將建設互聯網應用監(jiān)控系統(tǒng)列為我關今年科技項目。經過前期調研和討論，完成系統(tǒng)功能需求分析和技術方案設計，并廣泛試用各個廠商的產品。共測試了烽火、網康、深信服和奕馳等公司的產品。經過兩個多月的試用，基本確定采用網絡督察系統(tǒng)。網絡督察系統(tǒng)運行穩(wěn)定，功能全面，操作靈活，能夠滿足我關的實際需要。目前該系統(tǒng)已完成測試驗收，并投入使用。

　　(二)管理網服務器安全域劃分工作

　　按照總署的統(tǒng)一部署，根據我關管理網服務器實際情況，規(guī)劃網絡結構，編寫青島海關實施方案、應急預案。協(xié)調專業(yè)公司對方案進行試驗、論證，最終確定安全可靠的整體方案。共對144臺管理網服務器詳細信息進行了全面調查、測試、統(tǒng)計，做好前期準備。進行服務器遷移工作。共向過渡區(qū)遷移服務器103臺，然后根據業(yè)務需求再遷移到保護區(qū)。目前保護區(qū)有68臺服務器。配置訪問控制規(guī)則90余條。

　　(三)部署信息安全管理平臺

　　根據總署統(tǒng)一要求，為加強信息系統(tǒng)安全運行，在管理網和運行網部署信息安全管理平臺。我科積極配合系統(tǒng)安裝調試，提前在運行網及管理網上安裝、調試CA系統(tǒng)，為調試總署推廣的安全管理平臺做好準備。同時，積極與系統(tǒng)安裝人員協(xié)調，做好在我關的系統(tǒng)安裝工作。

　　(四)認真做好網絡安全檢查工作

　　配合山東省保密委對我關涉密網絡進行檢查;根據總署統(tǒng)一部署，完成紅機網的安全檢查和整改工作;完成網絡信息安全檢查工作。

　　三、積極發(fā)揮職能作用，指導關區(qū)網絡、機房等系統(tǒng)的建設和運行。

　　(一)進行關區(qū)部分隸屬關網絡機房安全巡檢。

　　根據處領導的要求，今年我科加強了對隸屬關機房、網絡設備的運維工作指導檢查。9月21日至30日，安排專業(yè)技術人員對濟南、煙臺等9個重要業(yè)務現場海關進行了網絡、機房安全巡檢。根據巡檢結果，我科進行認真分析，確定出機房、設備運行過程中普遍存在的問題，全關區(qū)下發(fā)“關于進行網絡、機房安全自查整改的通知”，提出具體整改要求，規(guī)范關區(qū)各隸屬關和現場機房和網絡設備的運維gognzuo。這項工作是初次嘗試，效果明顯，今后將繼續(xù)進行。

　　(二)加強網絡運維制度建設

　　為規(guī)范網絡運維工作，我科完成《青島海關業(yè)務運行網、業(yè)務管理網維護管理辦法》的編寫，并向關區(qū)下發(fā)征求意見。該辦法將作為指導今后關區(qū)網絡運維工作的標準，對規(guī)范網絡運維工作的流程，明確職責分工，增強網絡運維的整體意識，提升關區(qū)網絡運維工作的水平，發(fā)揮重要的'作用。

　　(三)加強對新建辦公點的檢查指導

　　維規(guī)范新建辦公點的機房、綜合布線、網絡等基礎信息系統(tǒng)建設，我科參加黃島保稅物流園區(qū)、大港海關旅檢現場、機場物流園區(qū)、日照保稅物流園區(qū)、濰坊海關駐北港辦、濰坊海關駐壽光辦的建設和驗收工作，并為蓬萊海關及其駐長島辦完成網絡升級改造。

　　(四)制定“關區(qū)視頻會議系統(tǒng)運行管理規(guī)定”。

　　為加強關區(qū)視頻會議系統(tǒng)地運行維護工作，確保系統(tǒng)正常運行，參照總署下發(fā)的視頻會議管理規(guī)定，制定了我關“關區(qū)視頻會議系統(tǒng)運行管理規(guī)定”制定工作，擬在20xx年下發(fā)關區(qū)。

　　(五)積極做好專項經費的申請工作

　　根據總署文件，統(tǒng)計關區(qū)20xx年機房裝修需求并上報總署。經過精心準備材料，及時與總署科技司溝通，最終確定總關機房等四個機房的裝修改造經費。同時上報2006年機房裝修工程完成情況和關區(qū)20xx年專項經費的申請工作。

　　四、認真作好其他系統(tǒng)建設工作

　　1、建設五層辦公區(qū)無線視頻監(jiān)控系統(tǒng)

　　根據處務會決定，進行五樓視頻監(jiān)控系統(tǒng)建設。采用無線技術，聯系施工單位到五樓實地查看攝像頭、監(jiān)控主機安裝施工位置，確定實施方案。完成四個攝像頭更換、調整、測試、驗收，目前系統(tǒng)已正式投入運行。

　　2、完成H986港區(qū)聯網工程

　　規(guī)劃大港港區(qū)內的光纖規(guī)劃。利用港區(qū)建設視頻監(jiān)控的時機，完成港務局機房到老海關和H986辦公樓的24芯光纖接入。這些光纖除滿足港區(qū)內視頻監(jiān)控需要外，還能夠實現數據傳輸，解決老海關到H986之間光纖緊張的問題，同時實現了H986的互聯網接入。

　　3、進行機房UPS后備電池的擴容工作

　　為加強機房運行安全，增加機房電源后備供電時間，進行了UPS后備電池擴容工作。后備時間由45分鐘提高到120分鐘，大大增加了停電時后備電源的供電時間，使系統(tǒng)管理員有更充裕的時間進行備份和關機，提高了信息系統(tǒng)的安全。

　　五、明年工作打算

　　1、提高關區(qū)骨干網絡基礎保障能力。

　　繼續(xù)進行關區(qū)廣域骨干網的升級擴容工作，建設關區(qū)信息高速公路。

　　2、繼續(xù)加強關區(qū)機房的建設和安全運行。

　　根據今年國家公布的《電子信息系統(tǒng)機房設計規(guī)范》，提出我關區(qū)機房建設要求，加強關區(qū)網絡和機房安全建設。進行總關機房的擴容工作，增加機房UPS供電能力，優(yōu)化機房散熱效果。更新機房監(jiān)控系統(tǒng)，對機房進行精細化管理。

　　3、進行管理網對外接入局域網的建設

　　根據總署指導方案和我關的實際情況，制定出我關建設方案，清理規(guī)范現有系統(tǒng)，滿足信息安全要求。

　　4、進行關區(qū)網絡維護小組建設

　　為解決網絡維護人力問題，提高網絡故障反應速度，以關區(qū)網絡升級擴容為契機，重點培養(yǎng)幾名隸屬關網絡維護人員，能夠對周邊隸屬關進行網絡故障排除。

　　it年度總結 4

　　轉眼間，從去年進入經濟論團信息網絡部已有一年了。在這一年里，我們網絡信息部各會干齊心協(xié)力努力完成了社團交給我們的任務。并且通過這一年的工作，我們網絡信息部促進了自身的不斷地完善和開展。

　　回憶這一年的工作，我們完成了市場調查大賽、十年會慶等活動的幻燈片制作和教室申請。

　　我們工作總結如下：

　　一、工作的可取之處：

　　(一)、社團分配下來的任務，各會干都積極的去完成了，并且在質量上得到社團的認可。這說明我們都對社團有著強烈的責任感，這需要我們繼續(xù)保持并不斷開展。

　　(二)、我們網絡信息部的成員都積極參加社團的活動，并且?guī)椭渌块T完成工作，我們會干對社團懷著高度的熱情，關心社團的開展。

　　(三)、網絡信息部較好的完成社團活動所需的幻燈片，增加了社團活動的效果，更好的促進了活動的進展，促進了活動的圓滿成功。

　　二、工作的缺乏之處：

　　本部各成員之間聯絡太少，溝通交流不夠，并且完成工作都的是單獨去完成，沒有一起交流意見。另外本部與其他部門之間聯絡也不夠。

　　三、下一年度的工作展望：

　　(一)、加強本部各成員之間和本部與其他部門之間的聯絡，充分協(xié)調好各成員、各部門之間的工作，從而更好的、更出色的完成工作。

　　(二)、在做好本部根本工作的根底上，拓展本部的`工作領域，更多的參與社團工作，尤其是社團的網絡信息的建立。

　　下學期將迎來一年級的新會干，但本部的老會干要繼續(xù)保持著高度的熱情和對社團的高度責任感，為社團的開展奉獻自己的力量，使社團不斷地開展壯大。

　　it年度總結 5

　　本人在領導的指導下，嚴格履行崗位職責，認真學習，努力工作，較好地完成了本職工作和領導交給的各項任務，在這個崗位上鍛煉了能力，提高了素養(yǎng)，在做人和做事上都有了很大的收獲，在此，把這段時間來的工作情況和明年的規(guī)劃一個匯報。

　　一、工作概況：

　　我主要負責公司內部網絡系統(tǒng)的維護工作，通過這段時間的工作，對公司1，2，3號院的.網絡狀況，拓撲結構，已經比較熟悉。面對日常網絡運行中所發(fā)生的問題故障，基本可以快速判斷和解決。在維護工作上按著日常網絡維護流程。每天分時段對關鍵設備運行狀況進行監(jiān)控，以便及時發(fā)現解決出現的故障現象，確保設備正常運行。每天寫工作日志，記錄每天工作內容和所出現故障，解決排除過程和故障原因。對信息管理部所負責維護的其他部門和單位所出現的故障和問題。能夠做到耐心和及時的解決，讓各部門對信息中心的工作比較滿意。遵守部門的各項制度，服從并認真完成領導安排的工作。

　　本崗位目前主要有三項主要工作內容：其一，網絡系統(tǒng)設備維護方面，其二，個人辦公計算機硬件維護工作，其三，辦公計算機軟件維護工作�，F對工作作如下總結計劃：

　　(一)、計算機硬件的更換，購置和維護情況。公司計算機硬件整個年度總體來講，出現問題頻率較多，每臺機器除了日常的簡單故障維護之外，硬件方面都爭取做到物盡其用，對一些配置較低的機器進行適當的增容處理。

　　(二)、公司目前由于機器較多，日常出現故障的情況較為常見，主要的計算機故障有：系統(tǒng)故障，網絡故障，軟件故障等，很多機器由于長期使用，導致系統(tǒng)中存在大量垃圾文件，系統(tǒng)文件也有部分受到損壞，從而導致系統(tǒng)崩潰，重裝系統(tǒng)，另外有一些屬網絡故障，線路問題等。其他軟件問題主要包括大財務軟件erp的安裝使用，office,wps辦公軟件的使用等。

　　(三)、公司計算機病毒的維護與防范情況

　　目前網絡計算機病毒較多，傳播途徑也較為廣泛，主要是通過USB存儲設備傳播�？梢酝ㄟ^瀏覽網頁、下載程序、郵件傳播，為了做好防范措施，公司每臺機器都安裝了殺毒軟件，專殺工具,并定期的要求升級，對發(fā)現病毒的機器及時的進行處理。

　　二、工作中存在的不足：

　　1、計算機管理管理制度需要進一步完善，從而對設備方面進行有效控制。

　　2、公司目前軟件使用方面仍存在一些不足，存在一些開通外網的計算機,私自下載盜版軟件,安裝私人軟件等情況.

　　三、明年工作計劃：

　　1、學習一門網絡方面的新知識，完成自我培訓，提高自己業(yè)務水平。

　　2、完善規(guī)章管理制度，使機器設備能發(fā)揮更大的作用，更快捷高效的為大家服務等以電子形式表達出來，并建立相應的檔案，再對以前的設備做些維護。

　　it年度總結 6

　　隨著時代進度，互聯網成為了現在的主流銷售模式，進入xxx公司以來，一直都遵守公司的要求，一客戶為中心，圍繞客戶作銷售，工作，現在的工作就是通過大數據互聯網來實現的。我會一直忠實的做好自己的任務。

　　我們主要經營的是免費業(yè)務，每天工作更新很多作品，來吸引更多的客戶，同時會利用這些大規(guī)模流量來做復產就好銷售鏈接，我負責的就是銷售平臺工作，對于每一個客戶，進入到我們的銷售平臺，不管是有意還是無意，都會熱情的去問候，俗話說，只要功夫誠就會有收獲，就會取得不錯的結果，我一直都是這樣做的，我不會認為，任何事情都是可以撞運氣的，只有踏實的去問每一個客戶，只要回復了，有這個意向就是我的客戶，我就會全力的推薦，哪怕十里挑一，吧百里挑一，總會有收獲的時候。

　　在我們平臺剛起步沒多久的時候，工作非常吃力，因為很少有人知道我們平臺，為了有更多的客戶，每天的電話幾乎都被打爆了，但是卻不能找到多少客戶，從少積累到多數，這需要一個過程，更需要一個階段，時間就這樣一點點的溜走，我們部門的每一個人都奮斗在一線，不管是主管還是經理都在為此努力，經過了兩年的奮斗，到了這一年效果明顯展示出來，客戶慢慢的回升，不像一開始的時候客戶一直流逝，現在慢慢的多了起來，有了不同的.氣候，更有了結果，不管如何這都讓我們有了更多的動力和信心，因為我們是互聯網公司，我們的網絡傳播速度非�？欤灰覀冏龅暮帽ＷC了我們銷售的產品質量和服務，就會得到認可。

　　多說盲人是摸著石頭過河，像我們這種新公司，沒有深厚的底蘊積累句需要靠一點點摸索，好要在眾多的`競爭對手中占據一席之地，也是非常不容易的，一路風風雨雨，看到了太多的人生歷程體會了太多的心酸，這讓我們每一個工作人員都有了一顆堅韌的心，不為外物所動，始終堅持這我們公司的價值觀，努力拼搏奮斗，高樓大廈平地起，經過了努力也受到了結果，現在我們并不需要每天去打電話去主動找客戶，已經有客戶會主動找我們，想要買什么，有什么需要都已經知道，名氣可以說慢慢的傳來出去，得益于互聯網的傳播速度，同時我們也都明白，建設比摧毀更容易，所以我們更清楚，該如何去做，就是維護好每一個客戶，把我們公司的特色展示朱來，讓更多的客戶，愿意住足停留，愿意成為我們的忠實客戶，這即是我們想要的結果。

　　我們每個人都在與時間賽跑，明白不想成為這個行業(yè)的短命者就要努力的為公司貢獻出力量，畢竟互聯網行業(yè)想要起來容易，倒下也容易，所以必須要努力去做好。

　　it年度總結 7

　　時光飛逝，轉眼已有畢業(yè)半年之久了，我順利地完成了一個學生到一名企業(yè)職工的轉變，思想上、學習上都有很大提高。進步的同時，我的心里裝滿濃濃的感念，是領導的親切關懷、同事們的無私幫助激勵了我的成長，這種在人生轉軌的關鍵時期所受的鼓舞，將使我受用終生。

　　第一次邁入企業(yè)的大門，我的內心是茫然的，這呈現在眼前的陌生的一切，不知能夠帶給我怎樣的人生。同事們的目光鼓勵了我，我感到我并不是一個初來乍到的孤單的孩子，如同親人一樣接納我的這個人群，令我感到火一樣的溫暖。只要工夫深，鐵杵磨成針。我積極努力地工作著，不懂就問，不會就學，不好就練。以一個戰(zhàn)斗者的姿態(tài)，迎接著這種全新的挑戰(zhàn)�；仡欉^去的半年，我覺得從以下幾個方面可以對我過去的工作進行總結并對以后的工作做以安排：

　　一、轉變角色，盡快適應工作環(huán)境

　　到企業(yè)對于剛畢業(yè)的我來說是一次難得的機會，盡快完成角色轉變，是做好本職工作的前提。工作中，我細心其他同事請教，多向其他人學習，用心觀察、用心揣摩。想問題、辦事情時刻從一名新手的角度出發(fā)，努力盡快適應企業(yè)的快節(jié)奏、高效率的工作，通過學習，自己的知識積累、技術水平、協(xié)調能力等方面都有了一定程度的提高。

　　二、加強學習，努力提高技術水平和業(yè)務素質

　　剛開始到氣化工段，我感覺到了對煤化工知識的`欠缺，特別是現場實踐更是讓我摸不著頭腦，更是弄不明白它們的工作原理，同時車間高效率工作節(jié)奏也讓我有點無所適從，好在公司對新員工有三個月的培訓期，通過幾位專工悉心教導和同事的耐心講解，讓我從最初認識PFD圖、學習PID圖時的青澀到最后的熟練掌握等等，讓我對煤化工有了一個全面的認識，對氣化工段的內容形成了一個全面的知識體系和框架，通過在現場的學習，擴大了知識面，對先進設備有了一個全方位的概念，使我對各個設備的原理及用途更能了然于胸，為日后工作打下了堅實的基礎。

　　三、踏實肯干，端正態(tài)度

　　始終保持謙虛學習的態(tài)度，切實增強責任感和協(xié)調能力，使自身能力全面提高。工作中時刻提醒自己：不能有絲毫馬虎。按照領導的安排在工作過程中，遵守紀律，服從安排，順利完成了班組及車間分配的任務。

　　四、協(xié)同工作

　　作為廣匯新能源的一員，在三個月以后分到班組，學習上，我虛心向他們學習請教，查缺補漏，更加完善自己的知識體系;工作中，努力和同事們搞好關系，積極配合同事的工作，

　　發(fā)揚了“團結就是力量”，“不怕吃苦不怕累”的光榮傳統(tǒng)，爭取最大程度做好本職工作。

　　現在，請人人起立，奏國歌。現在，我發(fā)布大會終結。

　　it年度總結 8

　　20XX年是我進入公司的第一年，也是我的工作能力得到提高和快速發(fā)展的一年，在公司領導的指導和同事以及其它部門的支持配合下，最后在經過自己的努力，完成了自己所要完成的各項工作任務，在新的一年來臨之跡，我要對過去一年的工作進行一個全面的總結，以便在今年的工作中能夠有更明確的目標，盡量克服自己現在所存在的不足，希望能更一步為自己所在的部門增光，做出自己的貢獻。下面是我對去年工作匯總。

　　自身定位：在過去一年，是我進公司的第一年，也是我工作的第一年，剛開始在我對工作競爭和自身都不甚了解的情況下，在領導和同事的指導下，我感覺自己已經慢慢對人與人的競爭和自身定位有了深刻的了解，因為有了自我目標，才能感受到自己的壓力有多大！我的目標也不只是完成目前所要做的工作而已，要向其它方面拓展學習。

　　定下心來，踏踏實實：我學的`是計算機專業(yè)，我的工作也是計算機方面的，以前有什么優(yōu)勢，但是踏入工作崗位后才發(fā)現，自己學的只是一個基礎，只是有些方面或許比別人走的快一步，所以一切都要靠自己.自己要定得心下來學習.成功需要耐得住寂寞，不求最快，但求.

　　團隊合作：以前在學�；蛟S你可以靠一個取得好成績，在工作上你必須要有一個團隊，在一個部門之中，團隊合作精神顯得尤為重要,以前我做有些事都是一意孤行，但現在已經對自己改變了，多聽聽他人意見，會犯更少錯誤，會更長見識，所以要學會與同事之間的合作，做事才更有效。

　　工作情況：在公司一年，對mes大型系統(tǒng)有了個大概了解，對我們所要學習的mes已經可以說差不多都掌握，條碼打印機的維修和設置掌握，a4打印機大多數情況可以維護，pda、條碼槍已掌握，電腦的系統(tǒng)重裝和維護已掌握，其它基本設置可以維護，對新出來的程序掌握和了解也比較快。

　　課外學習：該學的已經掌握，學習，簡單的程序可以編寫，但有時還要依靠于網絡和朋友，需要進一步加強。但主要還是以網絡為主。

　　it年度總結 9

　　伴隨著充實緊湊的工作生活，20xx年的時間已經過去了。這一段時間里有工作上的收獲，知識的豐富，經驗的增長，同時也暴露出很多問題和不足�？偨Y經驗，吸取教訓，我主要從幾個方面來對工作進行總結：工作的主要內容;其中的失敗和教訓以及成功和經驗;展望下一階段的工作，確定自己的目標。以此作為懲前毖后的記錄。

　　一、工作的主要內容

　　在20xx年的工作中，我的總體任務是協(xié)助x管理系統(tǒng)的后期測試，編碼，修改，文檔編寫的工作，分解開來之后，我主要做了三件事：

　　1.編寫礦業(yè)權系統(tǒng)的各類文檔;

　　2.礦業(yè)權系統(tǒng)的編碼及bug勘誤工作;

　　3.礦業(yè)權系統(tǒng)的測試工作。

　　下面依照時間來對我的工作進行介紹。初踏入職場，進入專業(yè)的軟件制造公司，對我，一個沒有接觸過標準軟件制作過程的新人來說，起步就是一個很大的難題。若直接做開發(fā)，則業(yè)務不熟練，代碼不規(guī)范，弊大于利;若僅做學習，則不能跟上項目的步伐，不能以最快的速度融入工作中去。

　　在我還在忐忑自己到底要做什么工作的時候，任務已經下達了，首先進行礦業(yè)權系統(tǒng)的測試工作。這樣的好處在于能夠在測試的過程中，了解項目的整體布局，了解項目中的業(yè)務邏輯，了解項目中尚未完成的工作并以此作為下個階段的工作目標。至此，入職工作順利起步。

　　在對礦業(yè)權系統(tǒng)進行測試之后，暴露了系統(tǒng)的諸多問題，測試過程中發(fā)現x系統(tǒng)沒有進行輸入限定，為了解決這個問題需要對整個系統(tǒng)的數據進行整理，我的下一個任務就是編寫礦業(yè)權系統(tǒng)的數據需求文檔。在編寫該文檔的過程中，對x系統(tǒng)進行了更深入的了解，為之后的bug勘誤工作奠定了一定的基礎。

　　完成了礦業(yè)權系統(tǒng)的數據需求文檔的編寫之后，新的任務是對整個x的輸入數據進行輸入限定，在任務開始之處是極為困難的，幸而得到了同事們的幫助才得以順利完成任務。任務雖然完成，但是對輸入限定實現方法的一知半解以及任務完成過程中的不仔細，為之后發(fā)生的問題也埋下了苦果。

　　在對礦業(yè)權系統(tǒng)添加輸入限定完成之后，進入了解決程序小問題的階段，對x系統(tǒng)進行細微的縫補工作。這段時間是學習多于工作的，不同的問題督促我要每天和百度親密接觸數百次，又要勞煩諸位在百忙中的同事抽出時間來給我?guī)兔Αｋm然辛苦一點，但收獲卻是滿滿。完成了系統(tǒng)的修補之后，我們的程序送到了xx 進行第一輪測試，在測試的一周里，我主要是補充網絡編程的基礎知識。

　　第一輪測試結果出來之后，我們項目組開始了緊張的第一輪礦業(yè)權系統(tǒng)bug勘誤工作。拿到bug列表之后，發(fā)現有一小半錯誤皆是因我而起，輸入限定問題很多，我也主動承擔了輸入限定部分的bug勘誤工作。第一輪bug勘誤工作完成后，進行了第一輪了回歸測試，測試結果已然不盡人意，仍然存在大量的問題需要修改，而且很多問題還是因我而起，輸入限定仍然存在大量問題，再一次進行修改之后，我們的程序送到了x所進行所檢。在進行所檢之余，我又接到了新的任務，完成x系統(tǒng)的概要設計以及詳細設計文檔的編寫。這兩份文檔已于x月x號編寫完畢。

　　現階段我的任務是根據所檢的bug列表，對x系統(tǒng)進行回歸測試。

　　二、工作中失敗的.教訓以及成功的經驗

　　對于失敗的教訓要吸取，成功的經驗要進行總結。我對成功的定義是：在保證質量的前提下完成既定的計劃或目標就是成功。其他的所有結果都是失敗。

　　成功的經驗：

　　1)敢于接受任務并想盡一切辦法完成。的收獲就是敢于接受任務并想盡辦法完成，每一個任務對于初入職場的我都是一個挑戰(zhàn)，如何保質保量完成任務是最基本的要求。這兩月的成功在于沒有一次任務是拖沓的，每次都盡努力完成了任務。

　　2)勇于承擔錯誤，正視自身的問題。工作中可謂是錯誤不斷，從文檔的錯別字這種小問題到x系統(tǒng)bug修改不正確導致崩潰這種大錯誤，暴露出來了很多的問題，我秉承著有錯即改，下不為例的思想，正視自己的錯誤并積極改正，因此這也算是一個成功。

　　失敗的教訓：

　　1)重視每一個細節(jié)，不要忽視小問題。在最初進行礦業(yè)權系統(tǒng)數據需求文檔的編寫的過程中，對某些頁面的數據在數據庫中沒有存儲的情況沒有加以重視，在后期進行數據限定的時候，還要重新修改數據需求文檔，造成了不必要的時間浪費。從這個事情上得到教訓就是不要放過任何一個小問題，這個小問題可能導致之后的大問題。

　　2)進行重復工作也不能大意。在對x系統(tǒng)進行輸入限定的方法熟悉之后，都是重復性的工作，給每個頁面，每個字段進行輸入控制語句的添加，在進行了數個頁面之后，出現了有的頁面沒有添加完整，或者提示語句不正確的情況，在后續(xù)的bug勘誤中出現了大量此類問題，浪費了大量的時間和精力修改。從這個事情上得到的教訓就是工作不能大意，重復性的工作更要完成好。一般重復性的工作第一次做不好，后續(xù)檢查修改是非常浪費時間的。

　　3)考慮問題要嚴謹。在對x系統(tǒng)bug勘誤的過程中，對輸入限定條件的判斷出了問題，我想當然的按照我的主觀思路對數據進行了限定，而在回歸測試的時候出了問題，這些都是考慮不嚴謹的后果。這個事情的教訓就是考慮不嚴謹直接導致問題推倒重來，影響了工作效率，而且很容易埋下隱患。

　　4)注重用戶體驗。在x系統(tǒng)bug勘誤的過程中，修改最多的在于坐標系統(tǒng)的提示語句，因為坐標系統(tǒng)不僅要求數據必須填入，而且每一個數據都有嚴格的格式限定，因此每一個錯誤提示的彈出都要本著如何讓用戶知道哪里錯了為原則進行設置。在最初的限定里面，語句粗糙，彈出語句不明確，造成了用戶使用的不方便，還得重新進行改造。這個問題的教訓是一定要從用戶的角度出發(fā)考慮問題，注重用戶體驗從簡單的提示語句做起。

　　三、展望下一階段的工作

　　下一階段短期內我們的工作主要針對系統(tǒng)的使用的數據庫變更來對我們的系統(tǒng)進行修改。

　　20xx年的工作生活是充實且富有樂趣的，結識了很多同事和朋友，公司的氛圍是非常輕松愉快的。感謝經理的關心，感謝部門同事的悉心指導，感謝公司各位同事的熱心幫助，希望能在接下來的工作中能懲前毖后，總結經驗，吸取教訓，做到個人與公司共榮辱同進退，共同實現中地的輝煌。

　　it年度總結 10

　　20xx年是不平凡的一年我們經歷著各種艱難的考驗也給我們以后的工作提出了更高的要求我們要不斷的在困難面前學習和成長讓整個團隊里的每個人汲取自己所需的養(yǎng)分。

　　20xx年回顧

　　首先要說的一點是很重要的那就是邢臺現代醫(yī)院網絡團隊的組建從最初的2個人到現在的5個人的小團隊在一年工作中的不斷的磨合讓我們彼此之間更加的團結和奮進團隊中每個人身上都有著不同的優(yōu)點讓我們彼此都學習到了彼此的東西也為工作提供了非常大的幫助。

　　網站的建設和完善

　　由于團隊剛剛組建，前期要做的工作是很繁重的。發(fā)現以前各個站點的問題要做出歸結和整改，還有就是建設新的.醫(yī)院網站。在這幾個月的時間里，對一個網站的整體的結構進行了整改和完善，并建設了2個新站。

　　總結以前的不足，這次融入了新的理念。無論是在網站的結構，還是內部關鍵詞的設置。都做了相應的工作，為以后的優(yōu)化打下了堅實的基礎。

　　網站優(yōu)化的進行

　　在現代這個高速發(fā)展的時代，尤其是網絡這個巨大的平臺。充滿了商機，但是也充滿了挑戰(zhàn)。對于seo來說，如何能迎合百度是工作的關鍵，然而百度為了提高網絡平臺的質量和網民用戶的體驗度，也是在不斷的變化著變的越來越完善，我們也在嘗試著跟隨百度的變化，從網站起初的關鍵詞搜索100名以外，做到了網站的首頁甚至是第一名。讓我們看到了醫(yī)院發(fā)展的希望，為醫(yī)院帶來利益的同時，也讓自己得到了充實和學習。

　　但是在今年的10月份，由于河北石家莊的醫(yī)院曝光。導致網絡競價的關閉對醫(yī)院的影響比較的大，雖然網站的排名首頁但是還是減少了一部分的對話和到診量，我們也很無奈。直到18大后網站競價的開始逐步的恢復到正常。

　　還要不斷的完善

　　一個企業(yè)要想發(fā)展的長遠，很重要的一點就是要不斷的引進人才。然而我們目前的情況就是存在這樣的問題，人才的短缺導致的工作上的分工不明確，一人多能的情況出現可能是由于當地經濟水平的限制，導致的大量人才的流逝。但是我們也要不斷的克服困，難引進高端的網絡人才從為為企業(yè)做出貢獻。也讓員工實現自我價值的體現。

　　it年度總結 11

　　自己20xx年銷售工作，在公司經營工作領導xx總的帶領和幫助下，加之全組成員的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，已經將金華區(qū)域整合。以xx市xxx為點，向周邊擴散�，F將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

　　一、切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

　　作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

　　1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并及時追蹤區(qū)域內工程項目；

　　2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

　　3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；

　　4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導；

　　5、嚴格遵守公司制定的各項規(guī)章制度；

　　6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感；

　　7、完成領導交辦的其它工作。

　　崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的.一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業(yè)務技能提高。

　　總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于金華地區(qū)工程招標要使用參考當地《金華地區(qū)工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業(yè)績欠佳。

　　二、明確客戶需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價竄貨趨勢。

　　工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區(qū)域小加工戶逐步成長。

　　三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

　　銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

　　四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

　　熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

　　五、鋁型材市場分析

　　鋁材產品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大�，F就鋁材銷售的市場分析如下：

　�。ㄒ唬�、市場需求分析

　　鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區(qū)

　　域多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發(fā)過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優(yōu)良品質，但在價格和銷售手段上不占優(yōu)勢。

　　（二）、競爭對手及價格分析

　　這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類：一類廣東品牌如興發(fā)、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業(yè)有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業(yè)銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業(yè)基本占領了代銷領域。

　　六、銷售經理工作設想

　　總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

　�。ㄒ唬⒁罁䎬x年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的如：等做為重點；二是發(fā)展好新的大客戶比如《》等，三是在某些區(qū)域采用二級代理的形式，讓利給二級代理商以展開銷售工作，比如《》。

　�。ǘ�20xx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。

　�。ㄈ�20xx年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規(guī)模銷售。

　�。ㄋ模�、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用途，以利產品迅速走入市場

　　并形成銷售。

　�。ㄎ澹⒆约涸诟愫脴I(yè)務的同時計劃認真學習業(yè)務知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質。

　�。�、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產品市場占有額。

　　七、對銷售管理辦法的幾點建議

　�。ㄒ唬�、20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業(yè)務員的區(qū)域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

　�。ǘ�、20xx年應在公司、銷售經理共同協(xié)商并感到滿意的前提下認真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。

　�。ㄈ�20xx年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯系斷鏈的情況。

　�。ㄋ模⒂捎趨^(qū)域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20xx年認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發(fā)銷售經理的銷售熱情。

　　it年度總結 12

　　20xx年度即將結束，這一年也是三角嘴公園投入安保力量的第一年，不過在公園管理處的關懷和領導下，在項目部每一位同志的共同協(xié)作努力下，以腳踏實地的工作作風，求真務實的工作態(tài)度，積極創(chuàng)新，不斷提高，全面地完成了今年的各項任務，確保公園安全無事故及日常的正常運行�，F將全面工作總結如下：

　　一、基本情況

　　目前公園共有保安人員21人，1名物業(yè)負責人，3名帶班人員，9名巡邏人員，6名門崗。每日有4名巡邏人員分2隊，分別至2，3期進行巡邏。

　　設有3處門崗，分別為新漁門崗，申莊門崗，金星門崗。共有監(jiān)控攝像頭10個，均位于辦公區(qū)附近。

　　全年接待游客總數約7萬余人次，多數為附近村名及外來務工人員。

　　二、工作回顧

　　1、按照公園基本情況和實際工作情況制定了崗位責任制、工作標準等管理制度，明確責任，并每月參照所制定的考核標準對保安進行考核，考核結果記錄在案，實施獎懲。這些制度都得到了很好的執(zhí)行，做到了制度化、流程化、標準化、人性化管理。

　　2、3月時，公園增添了監(jiān)控設備，對辦公區(qū)及大路口裝設了監(jiān)控攝像頭，對要害部位實施全時監(jiān)控，增強了安保工作的力度。

　　3、今年公園先后多次接待了市級領導、局領導、區(qū)委領導及市退休干部等重要領導干部的參觀指導工作，并順利完成了各項檢查任務，特別是今年x月的`全國文明城市復檢和10月x日的全國生態(tài)園林城市評選，都得到了領導的充分肯定及贊賞。

　　4、認真完成各項日常任務，因三角嘴公園占地面積大，保安人員少，存在的問題也很多，比如垂釣、游泳、果樹采摘、摸螺絲、外來車輛不安規(guī)定停放等，在工作上存在一定難度，但是并沒有因此而放低工作標準，每一位在職人員都盡心盡力的去做每一件事，做到在崗一分鐘、安全六十秒，遇到問題及時溝通，確保物業(yè)公司與項目部始終處在同一陣線，做到讓領導放心，讓游客安心。

　　5、在保證日常工作的同時，也加大了重點區(qū)域、重點事件、重點時期、重點節(jié)日的安保力度，加強重點防范，對保安進行臨時的人員調整，做到安保人員全部到崗，其他部門隨時待命，項目部負責人員現場指揮布防，確保了公園各時期無重大事件發(fā)生、無重大經濟損失。

　　如今年x月，因焚燒垃圾不慎，在垃圾場引起大火，但在項目部領導的指揮下，各部門人員通力合作，將大火及時撲滅，避免了大火的進一步蔓延。再如今年夏季，由于游泳人數增多，存在較大的安全隱患，項目部領導果斷決定增添保安人員對重點能下水戲水的湖面經行蹲點看護，及時遏制了事態(tài)的進一步發(fā)展，確保了今年夏季無一起溺水事件。

　　三、存在不足

　　1、安保隊伍素質較低，工作責任心不足。保安人員普遍文化程度較低，思想覺悟不夠，在工作中相互之間存在著小矛盾、小摩擦，所以在工作落實時不徹底。

　　2、硬件設施不健全，在實施工作中造成一定難度。比如路障、閘道等。

　　3、管理方式方法需改善，尋求更為實際有效的工作方法來提高工作效率及工作質量。

　　四、明年工作方向及重點

　　1、明確安保工作重點，在源頭處杜絕一切隱患，在領導的關心下與物業(yè)方進行溝通，決定在門崗增設保安人員數名，加強門崗的管理。

　　2、改變安保工作方式。由于三角嘴公園實際情況，在領導的指導下，決定由原先的分散保安人員進入各期進行巡邏改為集中大范圍，由綠化養(yǎng)護隊伍分擔各期的安保任務，發(fā)現較難處理的問題時通知保安人員，集中處理。門崗從原先的一人增設至兩人，并改為24小時全時在崗。

　　3、整頓安保隊伍，對不利于安保工作的人員予以剔除，加強安保隊伍建設，使工作能夠充分落實，更好的完成各項日常任務。

　　4、增添硬件設施，在新漁門崗和南莊基主要路口放置崗亭，增設保安人員全時執(zhí)勤。在新漁門崗大路南于辦公區(qū)門口，北于停車場北面出口處設置道閘，限制車輛通行，便于更好的對外來車輛實施管控。增添監(jiān)控設備，在各個主要路口均增設監(jiān)控攝像頭。

　　回顧了這一年來的工作，雖然我們各方面取得了可喜的成績，管理水平也得到了極大的提高，但我們也必須同時正視到工作中存在的困難及面臨的挑戰(zhàn)。但我們堅信在蘇州公園管理處各級領導的指導下，緊緊圍繞三角嘴公園的全年中心工作，把謙虛、謹慎、務實、誠摯的工作態(tài)度投入到工作中去，為本單位的發(fā)展和穩(wěn)定做出新的貢獻！

　　it年度總結 13

　　時光飛逝，日月如梭，轉眼20xx年已經過去，回想1年來的工作，在院領導的大力支持下，在科室全體同志的共同努力下，心內科各項工作取得了可喜的成績現總結如下；

　　一、業(yè)務指標完成情況

　　1、科室收入230萬元，較20xx年同期增加120萬元。

　　2、藥占比48.25%，較20xx年同期49.82%下降1.57%。

　　3、出院病人數1506人，較去年同期增加26.66%。

　　4、病床使用率161.9%，較去年同期增加47.9%。

　　5、耗材比為8.16%，比去年同期增加1.03%

　　二、改善病區(qū)環(huán)境，夯實基礎護理，達到患者滿意、醫(yī)院滿意、政府滿意。

　　繼續(xù)開展優(yōu)質護理服務病區(qū)。通過簡化護理文書書寫，使護士有更多的時間深入病房，主動與患者進行溝通、交流、觀察病情，協(xié)助患者完成各項基礎護理，拉近了護患之間的距離，消除患者對住院環(huán)境的陌生，深受廣大患者及家屬的好評，在每個月的患者滿意度調查中，我科一直遙遙領先。

　　三、加大科室管理力度，創(chuàng)新優(yōu)質服務新模式

　　首先我們認真組織科室醫(yī)師，反復了醫(yī)院的各種文件及規(guī)章制度。樹立優(yōu)質服務理念，提出科室服務理念，樹立各具特色的服務理念和行為規(guī)范。落實醫(yī)療服務規(guī)范，落實三級醫(yī)師查房制度.，住院醫(yī)生堅持對病人實施個性化醫(yī)療、人性化服務，吸引了大量病患者的就醫(yī)就診，住院病人數明顯增長，達到歷史最高水平。科室一方面加大對醫(yī)生的管理和培訓。積極調整醫(yī)療結構，采取有效措施，想方設法降低醫(yī)療費用，取得顯著效果。一是抓合理用藥。二是抓臨床路徑。三是抓一次性材料的使用。四是加快病床周轉。通過采取一系列強有力措施，保證了科室圓滿完成醫(yī)院下達的各項費用指標，在科室業(yè)務增長速度較快的情況下，使各項費用維持在相對較低的水平，切實減輕群眾的負擔。又提高了醫(yī)院科室的效率.

　　四、加強科室護士職業(yè)道德教育，樹立以人為本的服務理念。

　　我們每周利用周會時間對科室人員進行職業(yè)道德教育，我們科護士人員多、年青化，工作起來，都能吃苦耐勞，科室危重病人多，1年來共搶救危重病人1000多例。大家每天早出晚歸、互幫互助。1年來好人好事曾出不窮，為科室的發(fā)展打下了堅實的基礎。

　　五、加強學習，打造和諧科室、學習型科室。

　　在科室病人多，急危重病人多，工作忙的情況下，我們科繼續(xù)堅持每周一次的'業(yè)務學習，從常見心血管病、臨床新進展、危重疑難病例討論等，讓大家輪流講課，以達到人人都有鍛煉的機會六、規(guī)范醫(yī)療質量管理，提高醫(yī)療技術水平

　　1.注重人才隊伍建設我科人員利用業(yè)務培訓時間努力學習知識，利用病歷討論，主任查房積累臨床經驗，業(yè)務水平不斷提高，人才隊伍不斷加強。在病人多，醫(yī)生少的境況下，為開展新技術、新業(yè)務，派出進修人員1人。

　　2.強化規(guī)章制度的落實在科室每周一次周會上，強調各項規(guī)章制度的落實，醫(yī)療質量的提高，醫(yī)療安全，醫(yī)生，護士職責執(zhí)行情況。定期進行安全教育，做到制度化、經�；�。定期對病歷進行檢查和評估。定期對安全隱患進行檢查和評估

　　七、新業(yè)務新技術開展。

　　1．與阜外心血醫(yī)院等多家醫(yī)院聯合開展的“急性冠脈綜合征”臨床研究。

　　2.急性心肌梗死的“瑞替普酶”溶栓治療。總之，回顧1年來的工作，成績是主流，我們會繼續(xù)發(fā)揚好的做法，鞏固所取得的成績。但仍然存在一些不足，廉潔行醫(yī)、誠信服務、“精心服務、心關懷”還沒有成為每一位員工都認同的價值觀，科室的行政管理、經營管理水平仍有待進一步提高，診治療疾病的能力及每位醫(yī)生的專科影響力也有待提高。臨床科研方面有待加強。

　　八、20xx年工作計劃。

　　1、完成心內科常見病臨床治療工作, 加強心內科門診, 高血壓門診的診療工作。

　　2、積極開展臨床路徑工作，加強合理用藥，合理檢查的監(jiān)管,抗生素合理應用。

　　3、加強業(yè)務學習，提高病歷書寫的內涵質量。

　　4、開展心臟內科介入診療新技術

　　it年度總結 14

　　流云系不住，清風帶走了歲月。20xx年已是歲末，在這一年里，在科主任、護士長的帶領下，作為一個兒科護士，我收獲很多，進步很多，感觸也很多，結合工作實際及所見所想，現匯報如下：

　　一、思想方面

　　在這一年里，我遵守院紀院規(guī)，以嚴格的標準要求自己，服從院里的各項安排，在科主任及護士長的領導下，認真工作每一天，以患兒的利益為中心，以高度的責任心要求自己，保證自己所分管的護理工作扎實到位，以優(yōu)質服務理念指導自己的工作，讓患兒及家屬滿意。兒科是一個容易產生醫(yī)患矛盾的地方：目前多數兒童是獨生子女，一人生病全家總動員，兒童打針要求技術高，一針不中家長就跟你急；發(fā)熱兒童入院2天不退熱家長就跟你吵；不愿意行相關檢查卻要你給他一個解釋：我孩子到底是什么病？將心比心，我把每一個孩子都當做自己的親人，為他們提供的護理。可有時候還是有很多家屬不配合和理解，越干越感覺，責任巨大。

　　二、業(yè)務方面

　　在這一年里，我虛心向老護士請教，認真鍛煉和提高臨床業(yè)務水平，特別是小兒頭皮針穿刺的水平，危重患兒的搶救護理，各種搶救設備的應用，患兒病情變化的及時觀察發(fā)現等等，都有了顯著的提高。兒科是一個很復雜的科室，也比較難干，責任巨大，孩子是祖國的花朵，是我們的未來，他們不會用語言表達疾病的臨床表現（甚至不會說話），兒科所以又叫“啞科”，這就需要兒科醫(yī)護人員要有全面的醫(yī)學知識和豐富臨床經驗去判斷，這是其他成人內科難以相比的，兒科在用藥方面更是要“斤斤計較”，少一分則影響療效，多一份則產生毒副反應。對護士的加藥、注射都是一個很大的考驗，只有付出百分之二百的認真和努力，才能把工作做好。

　　三、個人修養(yǎng)素質方面

　　隨著年齡和閱歷的增長，我感覺自己越來越成熟，個人修養(yǎng)和素質在不斷提高，我認真做到在工作時間儀表端莊、著裝整潔、禮貌待人、態(tài)度和藹、語言規(guī)范，時刻貫徹“以病人為中心”的'服務理念，認真工作，踏實做人，我相信：沒有，只有更好。積極參加院里的一些活動，全力支持主任和護士長的工作。

　　四、在實習生帶教上

　　我知道她們學生都不容易，我也是從學生時代過來的，認真的教她們自己所懂所學，做到放手不放眼，親自示范操作，直到同學弄懂弄通為止，盡快提高她們的水平，讓她們在以后的工作中更加得心應手。

　　20xx年即將過完，回顧一年的工作歷程，有勞累，辛酸，無奈和痛心，也有成功的喜悅和歡笑和成就感。目前我院的發(fā)展速度迅速，醫(yī)院水平日新月異，在今后的工作中，我將更加的努力要求自己，適應快節(jié)奏的工作要求，為我院的發(fā)展壯大貢獻自己的一份力量！

　　it年度總結 15

　　我在巡警崗位上，兢兢業(yè)業(yè)，用實際行動，為確保巡區(qū)的安寧作出了自己應有的貢獻�，F將一年來的工作情況總結

　　本年3月，本人被提升為第二警組組長，本年本組工作過同事有：藍x，xx，劉x，張xx，王xx，劉x等。巡邏地區(qū)有xxx市場，xx路，xx路等工作中本組積極維護轄區(qū)治安秩序，認真做好巡邏防范，不斷加大對社會面的控制，作為一名普通的巡警，我處處嚴格要求自己，認真遵守巡警大隊的各項規(guī)章制度，按照分工，我與本組其他隊員一道，負責轄區(qū)的巡邏防范工作。在巡邏工作中，我從不偷懶，按時按要求出巡。并不斷改變巡邏方式，采取步巡、蹲點守候等多種方法，千方百計的澗底發(fā)案。自本月20日止，共盤查34 調解群眾糾紛49 抓獲犯罪嫌疑人9次服務群眾101次!在大隊領導的指揮下圓滿完成了各種保衛(wèi)以及處特任務!本年本組參加保衛(wèi)任務58起，處特任務96起。

　　一年來，本組在大隊領導指導下，努力強化學習，不斷提高自身素質，工作中堅持打不還手，罵不還口;無一人曠工、脫崗、溜崗等違紀現象發(fā)生; 并加強了著裝、儀容、舉止和禮節(jié)等警容風紀的要求;大隊每次警務訓練本組都能按要求完成，在強化體能和警務技能練兵的同時，也加強了紀律作風、職責意識!

　　繼往開來，新的一年就到到來~

　　為了把明年工作做的更出色，我將制定新的工作學習目標，加強個人修養(yǎng)理論學習，以此提高工作水平，并適應新形勢下本職工作的`要求，揚長避短，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。取長補短，向其他同事相互交流好的工作經驗，提高本組的整體素質，實現“打得贏、追得上、說得過”爭取明年的工作更上一個新臺階。

　　我在今后的工作中，我將認真完成領導交辦的各項任務，認真履行巡警職責，時刻牢記全心全意為人民服務的宗旨，維護人民群眾的合法權益，樹立巡警的良好形象。為維護社會的穩(wěn)定做出自己應有的貢獻。

　　新的一年有新的氣象，面對新的任務新的壓力，我也應該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進步。

　　感謝所有給予過我?guī)椭念I導及同事們!

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　　時光飛逝又一年，20xx年不平凡的一年，公司遇到了一些困難和波折，我們財務部也不例外。但是通過部門全體同事的努力以及各部門大力支持和積極配合下，我們逐步走出困境，各項工作開始正�；，F將20xx年財務部工作情況具體總結如下：

　　一、嚴格遵守財務制度，認真履行職責，組織會計核算，做好財務日常工作：一是認真、細致地做好會計報銷、工資發(fā)放、會計原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關稅務票據的領用、核銷、勾選、認證等日常會計核算、會計監(jiān)督工作，做到工作仔細、認真。二是按會計檔案管理的要求及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保會計檔案全面、完整，便于以后日常查閱和利用。三是針對公司存在的涉稅問題，積極與相關稅務主管部門聯系，爭取相關部門對我公司的理解與支持，積極更正帳務處理，最大限度地減少涉稅風險、降低損失。四是在做好自己本職工作的同時，我們財務部堅持“公司工作一盤棋”，積極配合相關部門的工作。（核算具體數據詳見“財務指標”）

　　二、隨著企業(yè)的不斷發(fā)展、管理水平的不斷提高，對財務管理提出了更高的`要求：以此為契機，根據財務管理的特點以及管理的要求，制定了五個財務工作崗位說明書及一系列財務制度，從而使每項工作有計劃、有落實、有流程、有監(jiān)督、有考核，使每個財務人員的規(guī)范意識得到進一步的增強。

　　三、嚴格執(zhí)行財務制度，規(guī)范財務行為，加強財務核算，嚴格財務監(jiān)督，杜絕不合理支出，加強應收款項的回收，盡量減少不必要的開支，為企業(yè)增收節(jié)支、提高經濟效益把好關。（數據詳見“應收對比表”）

　　四、改變融資渠道，今年果斷放棄“少慢差費”的**，轉向**銀行融資，迅速從**貸款**0萬元。

　　五、財務部作為公司的一個主要職能部門，“當好家，理好財，更好的服務企業(yè)”是我們應盡的職責，“加強管理，規(guī)范行為”是我們的義務。一年來，財務工作雖然取得了一些的成績，但也存在不少問題：

　　1、近年來，隨著“營改增”的全面推開和“金稅三期”的全面上線，沒能緊跟政策調整工作思路、精心安排，也沒能根據人員的變動及時進行自查清理。

　　2、工作開展不順暢，工作效益不高。一是員工進出變動，交接細節(jié)交代不到位，新進員工培訓不到位，專業(yè)技能不位；二是員工工作不主動、學習不主動，缺少激情；三是缺乏良好的溝通，不論是內部還是外部，沒能做到信息及時傳遞。

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　　充滿機遇與挑戰(zhàn)的20xx年即將過去，我們迎來了新年。在這一年里，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到銷售工作總能總我們工作中的特點和不足之處，為我們帶來新的工作思路和方向：

　　我于4月份到公司，20xx年下半年按照領導的指示負責金鵬圖語廣告公司的業(yè)務發(fā)展部的工作，任部門經理。8個月以來，在領導的幫助和同仁的支持下，工作上取的了一定的成績。在此將20xx年主要的工作情況述職如下：

　　一、計劃完成情況：

　　金鵬圖語廣告全年計劃完成銷售額1000000元;實際完成632254元，未完成全年銷售計劃。

　　二、加強自身的業(yè)務素質和管理能力，在不斷的學習、實踐中做好一個部門經理的基本知道和技巧。

　　去年，廣告公司的工作是“以天鴻項目為主，積極拓展新的營銷業(yè)務工作”。在天鴻項目上，業(yè)務發(fā)展部協(xié)助公司完成天鴻項目二期的各項工作，主要有：天鴻二期的認籌、天鴻凱旋城“理查德·克萊德曼”演奏會、天鴻房展會、天鴻上海展會、天鴻招遠分銷處等工作。其他項目工作主要有：招商銀行離岸業(yè)務推介會等各項工作，東山、向陽辦事處圖冊的設計、區(qū)政府圖冊的設計與制作、酒業(yè)公司經銷商會、海爾紐約人壽10年頒獎晚會、百年電力手提袋、區(qū)政府軟件發(fā)布會、職業(yè)學院圖冊、蓬萊海關關慶十周年、山海云天開盤等。同時積極參加集團及公司組織的培訓，對管理大綱、公司規(guī)章制度、房地產基本知識、電話營銷、媒介營銷、商務禮儀等有了較深刻的理解和掌握，從而提升了工作能力，豐富了經驗，開闊了視野，對公司的企業(yè)文化及經營理念有了更進一步的認識。

　　20xx年，我在日常工作中逐漸的掌握了各種活動的組織、操作流程及現場布置，以及活動所能涉及的每一個細節(jié)，提高了在活動方面專業(yè)知識和有效經驗，也真正的體會到“為客戶創(chuàng)造價值”的分量，但是，作為業(yè)務發(fā)展部的經理，所需要掌握的知識面和操作經驗既廣且雜，這是我自身存在的不足，需要繼續(xù)強化學習力和積累管理工作經驗。

　　三、堅持“為客戶創(chuàng)造價值”的理念，不斷更新服務手段;鞏固老客戶，吸納新客源。

　　廣告公司在煙臺是一競爭激烈而且不成熟的行業(yè)，存在操作透明度高、價格競爭的初級市場狀況，對于我司的業(yè)務產生了較大影響。

　　20xx年，業(yè)務發(fā)展部在拓寬外協(xié)單位的同時，不斷提升自己的專業(yè)水平及對客戶服務的產品質量，并建立并執(zhí)行“提醒式”服務系統(tǒng)，在一定的程度上，有效的遏制價格競爭的趨勢。但是，在廣告業(yè)業(yè)務和操作透明度越來越高的前提下，公司多次出現活動方案被“套”的現象和丟單的現場，由此我加強學習關于印刷及活動的相關知識，盡可能的了解這個領域的所有問題，完善自身的素質，在專業(yè)知識上領先于其他的廣告公司，為公司樹立良好的企業(yè)形象。

　　四、形成“總問題，提高自己”的內部溝通機制。以市場需求為導向，提高工作效率。

　　廣告公司的工作比較復雜，特別是活動方面，需要協(xié)調、聯系的工作比較多，在這些工作中我注重與設計、各個外協(xié)單位的建立融洽的關系，以便于開展工作。加強自身的執(zhí)行力，提高工作效率。作為業(yè)務發(fā)展部經理，由于對外合作的工作較多，接觸的事務比較復雜，要順利完成工作，提高工作效率，就必須堅守工作流程和公司的`各項規(guī)定，違反制度的事情堅持不做，只要做到這一點，才能稱得上是為公司負責、為部門負責，更是為自己負責。

　　五、存在的問題及下步工作打算

　　回顧這半年的工作中自己發(fā)現還有很多的不足與缺憾：

　　首先，在工作中由于經驗不足，工作方法過于簡單，在處理一些問題上不夠冷靜、沉著。其次，在業(yè)務理論水平和管理能力上還有待于進一步提高。再次，廣告專業(yè)知識方面，需要大量的學習的充實完善自己的知識庫。這些不足，有待于下步的工作中加以改進和學習。在以后的工作中，我決心做到：首先，我要加強學習專業(yè)知識，學習工作和管理經驗，不斷提高業(yè)務素質和管理水平，使自己的全面素質上升一個新的層次。

　　其次，加強責任與危機意識，提高完成工作的標準。為公司的新年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。

　　再次，廣告公司的業(yè)務發(fā)展的主流方向，一直懸而未決，成為業(yè)務發(fā)展的一個桎梏，解決廣告公司發(fā)展方向是工作的重中之中。這也將是完成公司全年計劃利潤指標的完成的大前提，尋找自有媒體，以創(chuàng)意指導制作，有效地與其他兄弟公司進行整合，將是我努力的方向。