時間過得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，是時候開始制定計(jì)劃了。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？下面是小編精心整理的年度總結(jié)工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇1
時光如白駒過隙，一年一度的年度考核如約而至，20xx年，是來到計(jì)劃財(cái)務(wù)部的第5個年頭，這一年，財(cái)務(wù)集中上收，財(cái)務(wù)從“會計(jì)核算”職能逐漸向“財(cái)務(wù)管理”職能過渡；這一年，個人所得稅免征額發(fā)生重大變動，減稅效果初步顯現(xiàn)；這一年，資金頭寸的截止時點(diǎn)由原來的16:00點(diǎn)延長到16:15，大幅減少了頭寸的偏差量和流動性成本；這一年，本部大樓購置合同順利簽訂；這一年在領(lǐng)導(dǎo)的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們一如既往的努力下，在工作上取得了一定的成績，現(xiàn)總結(jié)如下：
1、財(cái)務(wù)初審方面，財(cái)務(wù)審批是一個“糾錯”的過程，18年通過財(cái)務(wù)檔案會審的培訓(xùn)形式，縣支行報(bào)賬員的”犯錯”概率大幅減少，同時，通過日常不斷的溝通和交流，報(bào)賬效率也大幅提高；
2、稅務(wù)管理，這項(xiàng)工作并不復(fù)雜，做好需要以下兩點(diǎn)：一是要及時關(guān)注國家有關(guān)政策的變動，進(jìn)而分析對全行稅負(fù)的影響；二是要細(xì)心負(fù)責(zé)，稅額的計(jì)算和繳納不能出現(xiàn)一絲差錯，20xx年全年進(jìn)項(xiàng)稅認(rèn)證抵扣1496份，抵扣金額2684719.97元，專票取得率和認(rèn)證抵扣
3、資金頭寸管理，18年6月末開始資金頭寸管理的工作，在大家看來，頭寸工作異常簡單，僅僅是下午16:00前修改幾個數(shù)字而已，但就是這么一項(xiàng)最簡單的工作，一旦稍有疏忽便會釀成巨大的成本，18年通過頭寸培訓(xùn)以及按月通報(bào)頭寸管理數(shù)據(jù)，頭寸管理整體效果明顯提升；
4、憑證整理及歸檔，18年我主動接下了憑證整理歸檔的工作，有人問我這項(xiàng)工作又不是核心工作，又繁瑣，為什么做？我說，憑證歸檔沒有大家想象中那么容易，這個崗位既需要掌握賬務(wù)處理，又需要耐心和責(zé)任心，我笑談“只有我”能勝任這項(xiàng)工作。一項(xiàng)工作要做對可能只需要一兩個月的時間，但要想做好，則需要付出持續(xù)不斷的努力和心血。
以上是我對18年所做工作的一個總結(jié)，此外，在日常工作中，非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給予我的信任和幫助，讓我有機(jī)會嘗試不同的工作，人是需要不斷磨練的，也是需要不斷變通的，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，同時也感謝同事的信賴和幫助，財(cái)務(wù)是一個友好的團(tuán)隊(duì)，只有大家互幫互助，我們的日常工作才能有條不紊的進(jìn)行，20xx年我將繼續(xù)以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度做好每一項(xiàng)工作，加油吧！
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇2
建設(shè)局緊緊圍繞區(qū)委、政府的中心工作，堅(jiān)持以人為本、執(zhí)政為民，標(biāo)本兼治、糾建并舉，著眼保障和改善民生，認(rèn)真解決群眾反映強(qiáng)烈的突出問題，堅(jiān)決維護(hù)群眾合法權(quán)益，根據(jù)區(qū)紀(jì)委xxx年執(zhí)法監(jiān)察工作實(shí)施意見，結(jié)合我局實(shí)際，全力做好建設(shè)局執(zhí)法監(jiān)察工作，現(xiàn)將一年來工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)對老舊小區(qū)改造工程的監(jiān)督檢查。
重點(diǎn)加強(qiáng)對中央、自治區(qū)、市和xx區(qū)各項(xiàng)惠民政策落實(shí)。今年，作為民生工程重點(diǎn)對xx區(qū)xxx個無物業(yè)管理老舊小區(qū)進(jìn)行綜合改造，我局配合大建委做好改造項(xiàng)目立項(xiàng)、公開招標(biāo)簽定合同、工程質(zhì)量的監(jiān)督、安全施工等工作，認(rèn)真抓好監(jiān)督檢查和自查過程中發(fā)現(xiàn)問題的整改工作;老舊小區(qū)改造交付使用后，建設(shè)局物業(yè)監(jiān)督管理辦公室應(yīng)遵循市規(guī)律，積極聯(lián)系物業(yè)服務(wù)公司進(jìn)入小區(qū)，提供物業(yè)管理服務(wù)。按照國家現(xiàn)行行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范、規(guī)程，協(xié)調(diào)給水、排水管理改造工作。
xx區(qū)xxx年共改造老舊小區(qū)314個，其中：外墻保溫150個，共434棟樓，保溫面積xxx萬平方米。164個小區(qū)完成基礎(chǔ)設(shè)施，包括綠化、硬化、地下管網(wǎng)、大門圍欄、健身器材、照明、值班室、監(jiān)控等。目前，外墻保溫工程及基礎(chǔ)設(shè)施已全部按期完工。
二、重點(diǎn)開展對《廉租住房保障辦法》《經(jīng)濟(jì)適用房管理辦法》《公共租賃住房管理辦法》貫徹落實(shí)情況的專項(xiàng)檢查。
督促住房保障管理中心做好我區(qū)保障性住房資格審核工作。各街道(管委會)、社區(qū)完成住房困難家庭申報(bào)、受理、初審、審核、兩級公示等工作，實(shí)行符合一戶，審核一戶，上報(bào)一戶，循環(huán)推進(jìn)，隨時申請，隨時審核。對申請材料嚴(yán)格審核，全程跟蹤監(jiān)督指導(dǎo)，建立住房申報(bào)三級審查制度。對在審核工作中出現(xiàn)說人情、資料做假等現(xiàn)象，給予嚴(yán)肅查處。
全區(qū)共有1258戶居民通過搖號分配住房，其中：經(jīng)濟(jì)適用房524戶，廉租住房590戶，公共租賃住房144戶，認(rèn)真開展1998戶廉租住房家庭和89 戶經(jīng)濟(jì)適用住房家庭年審工作，全年共審核住房申請468戶，公示463戶，處理違規(guī)申請家庭5戶，全面完成年度住房保障工作目標(biāo)任務(wù)。
三、深化“小金庫”專項(xiàng)治理工作。
推動完善防治“小金庫”長效機(jī)制，加大整改落實(shí)力度。嚴(yán)格執(zhí)行財(cái)經(jīng)紀(jì)律，做到收支兩支線，加大資金使用和監(jiān)督管理，堅(jiān)決杜絕財(cái)務(wù)違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。
四、加強(qiáng)對于工程建設(shè)和開展的權(quán)力運(yùn)行監(jiān)控機(jī)制建設(shè)工作情況的監(jiān)督檢查。
突出抓好權(quán)力相對集中的關(guān)鍵部門、重要部門和重點(diǎn)崗位，著力解決涉及群眾切實(shí)利益的重點(diǎn)、熱點(diǎn)、難點(diǎn)問題，努力把廉政風(fēng)險(xiǎn)防控帶入到業(yè)務(wù)工作的全過程，以重點(diǎn)帶全面，以關(guān)鍵促整體，推進(jìn)懲防體系建設(shè)。
五、做好廉政風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制工作。
今年，我局重點(diǎn)開展廉政風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制工作，主要對本單位重要部門、重要崗位、關(guān)鍵環(huán)節(jié)的廉政風(fēng)險(xiǎn)防控，從完善各項(xiàng)規(guī)章制度入手，采取有力措施，建立健全廉政風(fēng)險(xiǎn)防范機(jī)制的監(jiān)督機(jī)制和長效機(jī)制。我局修訂完善了崗位責(zé)任制、服務(wù)承諾制、限時辦結(jié)制、一次性告知制以及績效考核、獎懲辦法等各項(xiàng)制度21項(xiàng)，新制定了《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控責(zé)任追究辦法》《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控動態(tài)監(jiān)控和分析制度》《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控定期檢查和考核制度》《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控預(yù)警制度》《廉政風(fēng)險(xiǎn)防控教育制度》等6項(xiàng)制度，查找廉政風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)33個，繪制了流程圖，制定防控措施，制作了廉政風(fēng)險(xiǎn)防范手冊，切實(shí)加強(qiáng)對權(quán)力的制約和監(jiān)督，規(guī)范和提高建設(shè)局依法行政水平和服務(wù)質(zhì)量。
六、是嚴(yán)格落實(shí)按照區(qū)委《十項(xiàng)規(guī)定》和效能建設(shè)制度。
堅(jiān)持把群眾滿意不滿意作為建設(shè)局各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)保障性住房管理、物業(yè)監(jiān)督管理、水務(wù)、交通等與群眾息息相關(guān)的民生工程。大力推行首問負(fù)責(zé)制，狠抓機(jī)關(guān)考勤等工作制度的貫徹落實(shí)，實(shí)現(xiàn)以制度管人管事，把制度建設(shè)貫穿于機(jī)關(guān)效能建設(shè)的各個方面和各個環(huán)節(jié)。強(qiáng)化日常監(jiān)督，不斷提高機(jī)關(guān)執(zhí)行力的長效工作機(jī)制，切實(shí)解決機(jī)關(guān)工作中存在的執(zhí)行不力、落實(shí)不夠、作風(fēng)不實(shí)、辦事不公、效率不高等問題。開展?jié)M意度民意調(diào)查測評活動，扎實(shí)開展道德講堂活動，引導(dǎo)干部職工始終做到熱情服務(wù)、微笑服務(wù)、主動服務(wù)、耐心服務(wù)、文明服務(wù)，養(yǎng)成“廉潔、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的良好習(xí)慣，樹立了建設(shè)局良好形象。
xxxx年建設(shè)局要按照區(qū)紀(jì)委的統(tǒng)一部署，結(jié)合工作實(shí)際，統(tǒng)籌兼顧、合理安排、精心組織，以踏石留印、抓鐵有痕的決心，攻堅(jiān)克難、狠抓落實(shí)，創(chuàng)造性地開展執(zhí)法監(jiān)察工作。
xx區(qū)建設(shè)局
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇3
服裝店主對于一個服裝店長來說起著領(lǐng)頭羊當(dāng)然作用。對于一個經(jīng)濟(jì)效益好的服裝零售店來說，一是要有一個專業(yè)的管理者;二是要有優(yōu)良的專業(yè)知識做后盾;三是要有一套優(yōu)良的管理制度。用心去觀察，用心去與顧客交流，你就可以做好。
具體歸納為以下幾點(diǎn)：
1、認(rèn)真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達(dá)給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。
2、做好員工的思想工作，團(tuán)結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的主動性，了解每一位員工的優(yōu)點(diǎn)所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強(qiáng)本店的凝聚力，使之成為一個團(tuán)結(jié)的集體 。
3、通過各種渠道了解同業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，胸有成竹，有針對性，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。
4、以身作則，做員工的表帥。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局認(rèn)識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。
5、靠周到而細(xì)致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到主動的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個優(yōu)良的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。
首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;
其次，主動主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費(fèi)者需求;要不斷強(qiáng)化服務(wù)認(rèn)識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。
6、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱度，客觀的去看待工作中的問題，并以主動的態(tài)度去解決。
現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)營運(yùn)指標(biāo)。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們?nèi)A東店。
面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點(diǎn)要在以下幾個方面狠下功夫：
1.加強(qiáng)日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;
2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);
3.樹立對公司高度忠誠，熱愛本職工作，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟(jì)效益增磚添瓦。
4.加強(qiáng)和各部門、各兄弟公司的團(tuán)結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最優(yōu)良、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱度，逐步成為一個最優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇4
20xx年是我區(qū)港口開發(fā)建設(shè)的重要一年，在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，港口物流園區(qū)緊緊圍繞世界綜合貿(mào)易大港建設(shè)這一中心目標(biāo)，狠抓招商引資、項(xiàng)目建設(shè)、港口貿(mào)易、企業(yè)服務(wù)、港航基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、環(huán)境保護(hù)、安全生產(chǎn)等各項(xiàng)重點(diǎn)工作，港口開發(fā)建設(shè)取得了良好成效。
一、20xx年度工作總結(jié)
(一)主要指標(biāo)完成情況
今年1-9月份，園區(qū)完成固定資產(chǎn)投資48.5億元，與去年同期基本持平，完成全年任務(wù)目標(biāo)的84.2%;實(shí)現(xiàn)公共財(cái)政收入39589萬元，同比增長63.9%，完成全年目標(biāo)任務(wù)93%;簽約項(xiàng)目總投資245億元，同比增長8.2%，完成全年任務(wù)目標(biāo)的116.7%;港口貨物吞吐量2.53億噸，同比增長10.2%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的70.2%;集裝箱吞吐量44.2萬標(biāo)箱，同比增長16.8%，完成全年目標(biāo)任務(wù)的55.2%。
預(yù)計(jì)園區(qū)全年可完成固定資產(chǎn)投資60億元，同比增長20%;實(shí)現(xiàn)公共財(cái)政收入4.47億元，同比增長30%，簽約項(xiàng)目總投資248億元，全年港口貨物吞吐量3.6億噸，同比增長17.3%;集裝箱吞吐量80萬標(biāo)箱，同比增長53.3%。
(二)招商引資工作情況
1.簽約項(xiàng)目情況。截至目前，園區(qū)已完成唐山LNG接收站及外輸管線工程、廣聚倉儲物流綜合體、河鋼云商鋼鐵物流貿(mào)易中心、金杰鐵路專用線及配套工程、河北信洋航運(yùn)、龍髯物流云等56個項(xiàng)目簽約工作(其中物流類項(xiàng)目14個，貿(mào)易交易類項(xiàng)目42個)，協(xié)議總投資245億元，完成全年目標(biāo)任務(wù)的116.7%。
2.重點(diǎn)洽談項(xiàng)目情況。五礦曹妃甸礦石混配項(xiàng)目、寶能物流大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、中糧糖業(yè)曹妃甸食糖倉儲物流項(xiàng)目、華能通用碼頭項(xiàng)目、中鐵鐵路物流基地、曹妃甸運(yùn)輸“公轉(zhuǎn)鐵”裝車線項(xiàng)目、中蒙班列平臺公司、昆侖能源工業(yè)區(qū)LNG管道分輸綜合利用、LNG罐式集裝箱儲運(yùn)項(xiàng)目等重點(diǎn)項(xiàng)目正在抓緊洽談推進(jìn)。
(三)項(xiàng)目建設(shè)情況
1.完工項(xiàng)目情況。投資 1.8億元的世安和維倉儲物流項(xiàng)目、投資1.3億元的礦石碼頭一期堆場配料系統(tǒng)改造項(xiàng)目、投資5000萬元的龍髯物流云項(xiàng)目、投資654萬元的曹妃甸港區(qū)集裝箱碼頭熏蒸庫項(xiàng)目等4個項(xiàng)目已竣工運(yùn)營。
2.續(xù)建項(xiàng)目情況。
①華電煤碼頭三期項(xiàng)目。目前，碼頭主體施工已完成，正在進(jìn)行配套設(shè)施安裝施工，20xx年底可竣工試運(yùn)行。
�、贚NG應(yīng)急調(diào)峰保障工程項(xiàng)目。目前，項(xiàng)目正在進(jìn)行外罐建設(shè)，五號罐已經(jīng)升頂，六號罐正在準(zhǔn)備升頂，年底前完成全部儲罐升頂工作。
�、劢鸾苊禾總}儲配煤基地項(xiàng)目。該項(xiàng)目占地面積289畝，主要建設(shè)年處理650萬噸煤炭的配煤系統(tǒng)，目前項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)已基本完工，11月底可全部竣工。
3.新開工項(xiàng)目情況。
①鐵路港池島站專用線工程。該項(xiàng)目總投資4.99億元，主要建設(shè)到發(fā)場和裝車場兩個功能區(qū)，目前正在進(jìn)行房建二次結(jié)構(gòu)施工，20xx年底可全部竣工運(yùn)營。
②廣聚倉儲物流綜合體項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資5.6億元，主要建設(shè)辦公樓，現(xiàn)代化智能倉儲、交易展示中心及配套設(shè)施，目前正在加快進(jìn)行土地整理清淤，11月份將組織施工設(shè)備和人員進(jìn)場啟動大規(guī)模施工。
�、奂酵陜\(yùn)400萬噸粉體物料港口儲運(yùn)項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資0.6億元，主要建設(shè)800噸均化倉四個及配套設(shè)施，目前罐底施工已完成，正在進(jìn)行罐體除銹施工。
�、懿苠楦坭F路專用線工程。該項(xiàng)目總投資2.16億元，主要建設(shè)到發(fā)線1條(集裝箱作業(yè)線)，機(jī)車走行線1條，內(nèi)燃機(jī)車機(jī)回轉(zhuǎn)線1條。施工單位已于9月1日正式進(jìn)場施工，目前正在準(zhǔn)備做唐曹路兩側(cè)涵洞，正在籌備房建工作。
�、莶苠楦矍拔锪髡�(編組站)工程。該項(xiàng)目位于曹妃甸北站西側(cè)，已被列為我區(qū)20xx年第一大基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目。占地2428畝(全部為建設(shè)用地、不涉及用海)，一期計(jì)劃投資3億，計(jì)劃在20xx年底前開工建設(shè)。
�、迣�(shí)業(yè)港務(wù)公司礦石碼頭二期鐵路裝車系統(tǒng)工程。該項(xiàng)目總投資2.89億元，新建1座火車裝車樓、5座轉(zhuǎn)接機(jī)房、9條皮帶機(jī)并對相應(yīng)皮帶機(jī)進(jìn)行改造，建成后鐵路裝車量可達(dá)20xx萬噸/年，目前已完成招投標(biāo)工作，計(jì)劃20xx年11月底開工建設(shè)。
�、呶宓V曹妃甸港礦石保稅混配項(xiàng)目。該項(xiàng)目計(jì)劃總投資20億元，主要建設(shè)礦石堆存、篩分、混配料等設(shè)施，目前，項(xiàng)目場地地勘和施工前期準(zhǔn)備工作已完成，區(qū)政府與五礦集團(tuán)簽訂了《曹妃甸港口鐵礦石混配交易中心項(xiàng)目合作框架協(xié)議主要條款的會談備忘錄》，已開始進(jìn)行試樁工作。
(四)港口貿(mào)易發(fā)展情況
1.組織召開港口物流貿(mào)易加工產(chǎn)業(yè)招商推介會。成功籌備舉辦了“4·26”招商推介會，會上簽約物流、貿(mào)易、涉港服務(wù)等各類項(xiàng)目33個，協(xié)議總投資131億元。充分發(fā)揮推介會影響力，組成6個招商小組赴北京、天津、山西、廊坊、忻州等地進(jìn)行登門精準(zhǔn)招商，結(jié)合國投曹妃甸港口公司、華能曹妃甸港口公司、曹妃甸鋼鐵物流有限公司召開客戶對接及招商推介會，與各公司有業(yè)務(wù)往來的重要客戶進(jìn)行了重點(diǎn)宣傳推介，吸引了光彩能源、內(nèi)蒙古巴音孟克公司、德思邁燃料等一大批煤炭貿(mào)易企業(yè)來我區(qū)注冊經(jīng)營，港口貿(mào)易企業(yè)數(shù)量規(guī)模不斷提升。1-9月份，已引入各類貿(mào)易企業(yè)78家，完成港口貿(mào)易交易額141億元，增加全部財(cái)政收入1.1億元，增加公共財(cái)政收入3850萬元。成功引入河北信洋航運(yùn)項(xiàng)目，該公司已購入的載重量7.5萬噸的散貨船，并在我區(qū)海事部門辦理了入籍登記，該船是我區(qū)航運(yùn)企業(yè)第一艘貨運(yùn)船舶，并于3月份開始營業(yè)。
2.建設(shè)港口貿(mào)易大廈。與曹發(fā)展集團(tuán)共同建設(shè)港口貿(mào)易大廈，實(shí)施統(tǒng)一規(guī)劃設(shè)計(jì)、統(tǒng)一管理服務(wù)，打造港口貿(mào)易服務(wù)中心。目前大廈裝修工作已接近尾聲。已有河鋼云商、河鋼國際、光彩能源、信洋船務(wù)、中理檢測等48家企業(yè)確定進(jìn)駐大廈，已有37家與曹發(fā)展簽訂了租賃協(xié)議，其中12家企業(yè)已經(jīng)進(jìn)駐辦公。目前大廈C座房間已經(jīng)裝滿，下步將啟用A、B座。
3.貿(mào)易平臺建設(shè)。
(1)礦石：依托五礦礦石混配項(xiàng)目打造礦石交易中心，目前，項(xiàng)目各投資方正在磋商入股礦三協(xié)議，開展項(xiàng)目施工準(zhǔn)備前期手續(xù)工作。
(2)煤炭：引導(dǎo)以中太北方電商服務(wù)平臺為代表的煤炭交易平臺項(xiàng)目穩(wěn)定運(yùn)行，加快推進(jìn)華能燃料公司與中電聯(lián)共同組建曹妃甸煤炭交易中心項(xiàng)目，打造曹妃甸煤炭價格指數(shù)，目前華能燃料公司已提出公司組建方案，待各相關(guān)方確認(rèn)后即可注冊公司。
(3)鋼材：依托河鋼云商項(xiàng)目打造鋼材交易中心，河鋼云商項(xiàng)目已正式運(yùn)營，目前完成貿(mào)易量2.34億元。
(五)港航基礎(chǔ)工作推進(jìn)情況
1.航線開辟工作。研究制定了外貿(mào)集裝箱航線優(yōu)惠政策，現(xiàn)已正式下發(fā)實(shí)施。曹妃甸--韓國航線已試運(yùn)行2班，日本航線正在進(jìn)行開通準(zhǔn)備工作。曹妃甸港集團(tuán)正在就開辟東南亞航線進(jìn)行調(diào)研。
2.國際班列開通工作。我區(qū)首班中歐班列(曹妃甸港—烏蘭巴托首列集裝箱國際列車)已于20xx年3月26日從南堡站發(fā)車，已研究起草完成國際班列支持政策，報(bào)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)審閱，同時，積極申請省市補(bǔ)貼資金，為班列常態(tài)化運(yùn)行創(chuàng)造有利條件。
3.港航基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工作。東區(qū)航道工程項(xiàng)目建議書已上報(bào)到省發(fā)改委，6月中旬省發(fā)改委已組織召開項(xiàng)目建議書評審會，6月27日省交通廳已組織召開項(xiàng)目建議書審查會，報(bào)告已按照審查會要求完成修改并上報(bào)至省發(fā)改委待批。新增錨地的通航安全評估報(bào)告已編制完成，正在征求海洋、農(nóng)牧、港航等部門意見�，F(xiàn)發(fā)現(xiàn)錨地部分區(qū)域與其他項(xiàng)目用海重疊，正在與市政府相關(guān)部門協(xié)調(diào)溝通。待泊區(qū)施工已基本完成，目前正在進(jìn)行海底掃測的招標(biāo)及驗(yàn)收工作。
4.內(nèi)陸港建設(shè)工作。10月12日曹妃甸港滿洲里口岸內(nèi)陸港正式揭牌，這是繼包頭、二連浩特、烏蘭察布、石嘴山、阿拉山口之后，我區(qū)港口設(shè)立的第6個內(nèi)陸港，也是唐山港在東北地區(qū)設(shè)立的首個內(nèi)陸港，曹妃甸港區(qū)腹地范圍已囊括了華北、西北及東北等“三北地區(qū)”。
二、20xx年工作計(jì)劃
(一)主要指標(biāo)預(yù)期完成情況
完成固定資產(chǎn)投資65億元，同比增長8.3%;公共預(yù)算收入5.3億元，同比增長20%;引進(jìn)各類貿(mào)易企業(yè)100家，港口貿(mào)易額500億元;港口貨物吞吐量4億噸，同比增長11%;集裝箱吞吐量100萬標(biāo)箱，同比增長25%。
(二)主要工作舉措
1.強(qiáng)化招商引資，加快臨港產(chǎn)業(yè)聚集。全年簽約項(xiàng)目總投資200億元以上，引進(jìn)億元以上項(xiàng)目6個，10億元以上項(xiàng)目2個。確保寶能物流大宗商品供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目、中糧糖業(yè)曹妃甸食糖倉儲物流項(xiàng)目、華能通用碼頭項(xiàng)目、中鐵鐵路物流基地、曹妃甸集疏港“公轉(zhuǎn)鐵”項(xiàng)目、中蒙班列平臺公司等項(xiàng)目6月底前簽約落地。
2.堅(jiān)持項(xiàng)目帶動，形成推動港口發(fā)展的有力支撐。
(1)加快推進(jìn)在建項(xiàng)目。落實(shí)督導(dǎo)服務(wù)舉措，積極協(xié)調(diào)解決在建項(xiàng)目各類困難問題，加快推進(jìn)在建項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，確保中石油LNG應(yīng)急調(diào)峰保障工程12月底前完成內(nèi)罐九鎳鋼焊接，廣聚倉儲物流綜合體啟動大規(guī)模建設(shè)，鐵路港池島站工程20xx年底投產(chǎn)，集裝箱鐵路專用線20xx年底主體完工。
(2)力促新開工一批。
�、俨苠樾绿煲夯烊粴庥邢薰咎粕絃NG接收站及外輸管線項(xiàng)目，建設(shè)3個LNG接卸泊位、20座20萬立方儲罐，配套建設(shè)2條外輸管線，總接卸規(guī)模20xx萬噸/年。目前，項(xiàng)目用海已完成宗海圖的申報(bào)，正在組卷上報(bào)國家海洋局辦理用海預(yù)審意見。施工現(xiàn)場已完成試樁工作，計(jì)劃20xx年第一季度拿到國家核準(zhǔn)，正式開工建設(shè)。
�、谥惺途┨埔夯烊粴庥邢薰綥NG項(xiàng)目第二碼頭項(xiàng)目，利用唐山LNG項(xiàng)目一期工程的預(yù)留泊位(2號泊位)新建1座10萬噸級LNG接卸碼頭，預(yù)計(jì)新增接卸能力650萬噸/年，總投資19.2億。正在辦理入?yún)^(qū)和前期手續(xù)跑辦，計(jì)劃20xx年3月開工。
�、壑惺途┨埔夯烊粴庥邢薰綥NG接收站槽車裝車區(qū)擴(kuò)建工程，新增15套裝車撬以及配套的電氣、儀表、管道、土建和總圖等工程內(nèi)容，總投資7975萬元。目前已完成專家評審會、可研報(bào)告等手續(xù)，正在昆侖能源內(nèi)部審批，計(jì)劃20xx年3月開工。
④中糧屯河糖業(yè)股份有限公司中糧倉儲庫項(xiàng)目，占地約350畝，按照中央儲備糖庫標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)20棟食糖倉儲庫，配套建設(shè)辦公樓及倉儲設(shè)施，總建筑面積12.5萬平方米。項(xiàng)目建成后，食糖庫容達(dá)50萬噸，總投資10億。目前，已簽訂框架協(xié)議，正在辦理前期手續(xù)，計(jì)劃20xx年3月開工建設(shè)。
⑤唐山華歐中歐班列物流基地項(xiàng)目，以曹妃甸港為平臺，以公司優(yōu)質(zhì)服務(wù)為依托，以現(xiàn)代化信息技術(shù)為手段，為京津冀地區(qū)廠商及上下游貿(mào)易商及終端用戶提供產(chǎn)品展示、業(yè)務(wù)洽談、倉儲、加工、運(yùn)輸、進(jìn)出口貿(mào)易(煤炭、木材、電子、機(jī)械等產(chǎn)品)及金融等產(chǎn)業(yè)配套服務(wù)。項(xiàng)目建成后總建筑面積5.8萬平方米，總集裝箱堆場面積3萬平方米，年集裝箱作業(yè)量10000TEU，總投資3.6億。目前正在對接洽談，完善項(xiàng)目方案，計(jì)劃20xx年6月開工建設(shè)。
�、迣毮芪锪骷瘓F(tuán)有限公司大宗商品智慧供應(yīng)鏈服務(wù)產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目，建設(shè)智能運(yùn)力調(diào)度中心、智能倉儲中心、智能綠色能源配給中心、智能車源中心、生活服務(wù)中心、車后服務(wù)中心、供應(yīng)鏈金融中心、專業(yè)車輛展示展銷中心等設(shè)施，總投資39億�，F(xiàn)選址與中鼎物流選址重疊，并且用海手續(xù)在港口公司，需區(qū)政府對該地塊進(jìn)行收儲，計(jì)劃20xx年6月開工。
此外，曹妃甸集裝箱碼頭泊位工程、華能唐山港曹妃甸港區(qū)通用碼頭、唐山港曹妃甸港區(qū)船舶綜合供給中心項(xiàng)目等項(xiàng)目將根據(jù)國家用海政策調(diào)整情況確定開工建設(shè)時間。
3.持續(xù)做大做強(qiáng)港口貿(mào)易。重點(diǎn)抓好華能燃料、中電聯(lián)組建煤炭交易中心項(xiàng)目盡快落地，發(fā)布中國電力煤價格指數(shù);力促華電煤電貿(mào)易公司、山西煤炭集團(tuán)、同煤集團(tuán)銷售總部公司落戶曹妃甸;主動對接中信集團(tuán)供應(yīng)鏈公司引入曹妃甸。全年力爭引入貿(mào)易企業(yè)100家以上，港口貿(mào)易額500億元。
4.抓好園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。加快港池島西環(huán)路二期、東十路、鋼電五道、鋼電五道、東十一路、東十三路、港池島東環(huán)路北段、西通路跨越一港池大橋兩端落地工程，打通連接企業(yè)的“最后一公里”。加強(qiáng)西港南路、港池島環(huán)鐵路燈泡線、港池島景觀河?xùn)|、西段及管涵、西港河南段、甸頭1號路雨水泵站及管線工程建設(shè)，解決企業(yè)生產(chǎn)生活難題。
5.加快漢南鐵路工程建設(shè)。該工程計(jì)劃總投資31.3億元，新建正線長度39.024KM，全力推動項(xiàng)目前期各項(xiàng)工作，力爭20xx年內(nèi)可開工建設(shè)。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇5
20xx年，是四川三益法醫(yī)學(xué)司法鑒定所冠名后正式啟動的第一年，在各級司法行政管理部門的關(guān)心和支持下，經(jīng)過鑒定所全體人員的共同努力，順利完成了年度工作任務(wù)，現(xiàn)將總結(jié)如下。
一、鑒定所基本情況
四川三益法醫(yī)學(xué)司法鑒定所于20xx年9月10日經(jīng)四川省司法廳批準(zhǔn)注冊，執(zhí)業(yè)范圍包括法醫(yī)精神病鑒定和法醫(yī)臨床鑒定。目前鑒定所共有專（兼）職鑒定人員9人。職稱結(jié)構(gòu)為：主任醫(yī)師5人（其中碩士生導(dǎo)師1人），副主任醫(yī)師4人，均具有四川省司法廳頒發(fā)的執(zhí)業(yè)許可證。鑒定工作立足四川，面向全國。
二、業(yè)務(wù)情況
20xx年度共計(jì)完成鑒定130件，同期增長51.17%(20xx年共計(jì)完成鑒定86件)。20xx年度完成的鑒定中，法醫(yī)精神病鑒定125件，占96.16%；法醫(yī)臨床鑒定5件，占3.84%。20xx年度共計(jì)完成司法援助鑒定7件，其中法醫(yī)精神病鑒定5件，法醫(yī)臨床鑒定2件。全年無錯鑒、誤鑒。20xx年度接到投訴一例（系20xx年鑒定的案件）。鑒定文書書寫格式規(guī)范，采信率高，達(dá)100％。
三、財(cái)務(wù)情況
20xx年度業(yè)務(wù)收入共計(jì)9.542萬元，同期增長133.88%（20xx年度業(yè)務(wù)收入共計(jì)4.xx萬元），其中司法援助鑒定業(yè)務(wù)收入計(jì)0.29萬元。鑒定所的財(cái)務(wù)管理規(guī)范，設(shè)有專職會計(jì)兼任財(cái)務(wù)管理工作，建立有專門的賬戶，收費(fèi)公正透明，分配符合相關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定。
四、制度建設(shè)
鑒定所實(shí)行所長負(fù)責(zé)制，下設(shè)司法鑒定辦公室，設(shè)有專職工作人員一名。20xx年鑒定所逐步規(guī)范司法鑒定質(zhì)量管理相關(guān)制度，正逐步建立鑒定所質(zhì)量管理體系，目前已建立了借閱卷登記制度、財(cái)務(wù)管理制度、司法鑒定復(fù)核制度等。按照《司法鑒定程序通則》規(guī)范了鑒定意見書書寫格式，印制了意見書袋。一直堅(jiān)持“客觀公正、科學(xué)規(guī)范、服務(wù)大眾”的服務(wù)宗旨，能嚴(yán)格執(zhí)行國家相關(guān)法律法規(guī)和科學(xué)的開展司法鑒定工作，鑒定工作公開透明，所有鑒定制度（收費(fèi)項(xiàng)目及標(biāo)準(zhǔn)、司法鑒定人出庭制度、司法鑒定人回避制度、司法鑒定錯鑒追究制度、司法鑒定保密制度等）均已上墻張榜公示，司法鑒定過程客觀公正。鑒定所檔案管理規(guī)范，設(shè)有專門的檔案管理室和專職的檔案管理人員，所有鑒定文書及材料歸檔情況好，歸檔及時，歸檔率達(dá)100％。
五、繼續(xù)教育
全部鑒定人員均按要求參加了司法鑒定繼續(xù)教育，先后派人參加了由司法廳在自貢、成都舉辦的內(nèi)審員培訓(xùn)班和鑒定機(jī)構(gòu)認(rèn)證認(rèn)可培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)，8位鑒定人員參加“四川省司法精神病鑒定20xx年度繼續(xù)教育培訓(xùn)”，除此之外，鑒定所還定期組織有針對性的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和交流。全部鑒定人員均能認(rèn)真履行司法鑒定協(xié)會會員義務(wù)。
六、存在的問題
雖然我們開展鑒定工作有50年歷史，但由于過去管理模式和思維方式不同，現(xiàn)階段我所正在按國家對司法鑒定的要求進(jìn)行規(guī)范，一些制度正在逐步的建立和完善過程中，尚存在以下問題：
1、個別人員需進(jìn)一步轉(zhuǎn)變對司法鑒定工作管理模式和思維觀念。
2、部分鑒定文書書寫過分簡單，主要表現(xiàn)在引用證據(jù)資料較少。
3、書寫鑒定文書不仔細(xì)，犯低級錯誤，個別鑒定文書寫錯姓名、時間（鑒定時未向當(dāng)事人求證）。
4、個別人員書寫鑒定文書不及時。
七、20xx年工作重點(diǎn)
1、啟動和完成鑒定所的認(rèn)證認(rèn)可工作。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)和完善鑒定所的制度建設(shè)。
3、強(qiáng)化鑒定文書的規(guī)范化書寫和管理。
4、爭取啟動司法精神醫(yī)學(xué)學(xué)科建設(shè)。
5、加大對司法鑒定宣傳力度，尤其是法醫(yī)臨床鑒定業(yè)務(wù)的宣傳盡可能擴(kuò)大法醫(yī)臨床鑒定業(yè)務(wù)。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇6
20xx年是全面深化改革的關(guān)鍵之年，是全面貫徹落實(shí)黨的十八屆五中全會精神、“十二五”規(guī)劃的收尾之年，也是克難奮進(jìn)、積蓄后勁、加速發(fā)展的攻堅(jiān)之年。在區(qū)委區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，小王莊鎮(zhèn)堅(jiān)持“發(fā)展是第一要務(wù)、穩(wěn)定是第一責(zé)任、黨建是第一保障”的工作理念，強(qiáng)化團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)，擔(dān)當(dāng)、包容四種意識，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全鎮(zhèn)干部職工開拓創(chuàng)新、扎實(shí)工作，努力打造經(jīng)濟(jì)富鎮(zhèn)、靚麗名鎮(zhèn)、和諧村鎮(zhèn)、平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)、黨建強(qiáng)鎮(zhèn)，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)和社會事業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，圓滿完成了各項(xiàng)工作任務(wù)。
一、堅(jiān)持服務(wù)先行，“經(jīng)濟(jì)富鎮(zhèn)”步伐全面加快
重點(diǎn)項(xiàng)目穩(wěn)步推進(jìn)。全鎮(zhèn)開拓思路，創(chuàng)新舉措，自我加壓，以“闖勁、韌勁、巧勁、干勁”四勁加快推進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，舉全鎮(zhèn)之力支持服務(wù)4個項(xiàng)目回遷安置樓建設(shè)、2個村拆遷改造項(xiàng)目等10多個市區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)和征地項(xiàng)目，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境、促進(jìn)北部發(fā)展。小孔二期正在有序建設(shè)，大金莊回遷完置樓完成建設(shè)、已完成部分群眾回遷，大楊莊回遷安置樓建設(shè)有序，強(qiáng)家墳舊村和劉文莊新村拆遷項(xiàng)目已經(jīng)啟動，進(jìn)行前期摸底工作，黃窖四合項(xiàng)目遺留征地問題正在有序推進(jìn)，安定醫(yī)院征地等項(xiàng)目平穩(wěn)推進(jìn)，全鎮(zhèn)以扛鼎破冰的力度保證了各項(xiàng)目如期建設(shè)。
工業(yè)園區(qū)提檔升級。圍繞產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，抓好企業(yè)對接項(xiàng)目，聚力服務(wù)在建項(xiàng)目，培育支撐能力強(qiáng)、帶動作用大的高新產(chǎn)業(yè)。激光加工國家工程研究中心京津冀區(qū)域中心順利掛牌成立；晨輝二期組卷報(bào)批完成，項(xiàng)目正在加緊施工；頤和電子城等重大項(xiàng)目，都采取專人專案跟蹤辦理的方法，協(xié)助辦理土地、環(huán)評、安評、立項(xiàng)等相關(guān)手續(xù)，為投資項(xiàng)目落地開辟“綠色通道”；協(xié)助金達(dá)塑業(yè)、鑫宇金屬等企業(yè)完成生產(chǎn)線擴(kuò)建工作；完善園區(qū)道路建設(shè)，為企業(yè)提供“保姆式”、“一站式”服務(wù)，積極為13家入園企業(yè)做好環(huán)評立項(xiàng)、征地建設(shè)、水電對接等各類難題130多件。
商貿(mào)服務(wù)蓬勃發(fā)展。加大招商力度，完善服務(wù)機(jī)制，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，鼓勵企業(yè)挖優(yōu)勢、創(chuàng)品牌、壯實(shí)力，擴(kuò)大企業(yè)知名度，光德不銹鋼閥門等企業(yè)蓬勃發(fā)展，紅星美凱龍經(jīng)營有序，打造了北部特色經(jīng)濟(jì)綜合體。截止目前，已完成固定資產(chǎn)投資6.5億元，完成規(guī)模以上工業(yè)增加值5.7億元，限上商貿(mào)服務(wù)業(yè)企業(yè)10家，新增2家，銷售額完成13.8757億元，預(yù)計(jì)年底可圓滿完成各項(xiàng)工作指標(biāo)和任務(wù)。
二、堅(jiān)持因地制宜，“靚麗名鎮(zhèn)”面貌煥然一新
生態(tài)農(nóng)業(yè)再上臺階。打造生態(tài)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)走廊，探索現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)新模式，加快傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)大鎮(zhèn)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)邁進(jìn)的步伐。走農(nóng)業(yè)集約化之路，扶持農(nóng)業(yè)合作社20個，建立種植養(yǎng)殖小型基地20余家；發(fā)展現(xiàn)代生態(tài)農(nóng)業(yè)，合理調(diào)整鎮(zhèn)域規(guī)劃，大力推進(jìn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園建設(shè)，大力扶持立良中藥種植、何家場菊花園等特色農(nóng)業(yè)項(xiàng)目；打造成為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的新龍頭，重點(diǎn)扶持果嶺灣生態(tài)園建設(shè)和西花園農(nóng)業(yè)合作社項(xiàng)目，合理規(guī)劃布局、加快基礎(chǔ)設(shè)施、推進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)程。
植樹造林再掀高潮。以創(chuàng)建國家園林城市活動為抓手，搶抓春季及秋冬季綠化好時節(jié)，把環(huán)城、環(huán)路、環(huán)村做為重點(diǎn)，與各村簽訂責(zé)任狀，加大種植政策宣傳力度，克服流轉(zhuǎn)土地困難，強(qiáng)力推進(jìn)綠化速度。繼今年春季超額完成了綠化任務(wù)之后，今年秋冬季繼續(xù)推進(jìn)城區(qū)綠化、環(huán)村林帶、景觀帶綠化，以電廠路以東、滄廊高速連接線以西、朔黃鐵路以南、渤海路以北的合圍區(qū)域?yàn)橹攸c(diǎn)，積極開展土地流轉(zhuǎn)及植樹造林工作。截至目前，已流轉(zhuǎn)土地20xx余畝，新植樹木700畝，補(bǔ)種1650畝。
美麗鄉(xiāng)村再提水平。以“看得見變化，記得住鄉(xiāng)愁”為目標(biāo)，以落實(shí)15件惠民實(shí)事為抓手，加大農(nóng)村環(huán)境綜合整治為力度，圍繞何辛、張辛、大于、小于四個重點(diǎn)村，以點(diǎn)帶面，連片提升，通過召開動員會、組織學(xué)習(xí)觀摩、發(fā)動黨員群眾等多種形式，激發(fā)了各村建設(shè)家園的熱情。截至目前，清運(yùn)積存垃圾、雜物26000立方米，改造雙甕式廁所425個，新增農(nóng)村書屋用書1710冊，新增體育設(shè)施40個，鋪設(shè)立磚、平磚路35829.8平米，鋪設(shè)水泥路6000平米。
城鄉(xiāng)治理再現(xiàn)新風(fēng)。圍繞“優(yōu)化城市環(huán)境，構(gòu)建和諧社會”的工作目標(biāo)，出實(shí)招、打重拳，重點(diǎn)開展城市揚(yáng)塵治理、占道經(jīng)營治理、燒烤攤點(diǎn)規(guī)范經(jīng)營打擊、遏制私搭亂建行為等專項(xiàng)行動，為促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)和社會各項(xiàng)事業(yè)的持續(xù)協(xié)調(diào)發(fā)展提供保證。先后開展5次大規(guī)模集中整治、12次小范圍整治活動，特別是對衛(wèi)片圖斑，加大打擊清除力度，保持了強(qiáng)勢勁頭，有效遏制了違法占地現(xiàn)象。
土地確權(quán)有序推進(jìn)。立足鎮(zhèn)域鎮(zhèn)情，按照“先行試點(diǎn)、擴(kuò)大范圍、逐步推廣”的原則，堅(jiān)持早謀劃、早安排、早部署、早落實(shí)，有條不紊地推進(jìn)確權(quán)登記工作。鎮(zhèn)村兩級成立領(lǐng)導(dǎo)小組，明確責(zé)任、分工到人；通過發(fā)放宣傳單、懸掛橫幅、召開動員會和培訓(xùn)會等多種方式，做到最大范圍的宣傳發(fā)動群眾；抽調(diào)得力人員，全力配合丈量、測繪工作，對農(nóng)戶信息、土地承包臺賬、農(nóng)戶土地承包合同等進(jìn)行詳細(xì)的摸底調(diào)查和規(guī)范整理。截止目前，土地確權(quán)量地17個村，公示完成12個村。
三、堅(jiān)持以人為本，“和諧村鎮(zhèn)”建設(shè)亮點(diǎn)頻出
基礎(chǔ)設(shè)施加快建設(shè)。以農(nóng)村面貌提升村為重點(diǎn)，積極推進(jìn)文化廣場、路橋修建、管道鋪建等民生工程建設(shè)，截至目前，共鋪設(shè)供水管道2800米，安裝水表500塊，鋪設(shè)污水處理管網(wǎng)600米；鋪設(shè)立磚、平磚路35829.8平米，鋪設(shè)水泥路6000平米；改造高、低壓線路3公里；改造雙甕式廁所425個；新增各類體育設(shè)施40個；新安裝路燈90余盞，農(nóng)民生產(chǎn)生活條件明顯改善。
惠民措施播撒溫暖。對248戶低保戶和12個五保戶做到動態(tài)管理、應(yīng)保盡保；為37戶貧困家庭提供大病醫(yī)療救助；救助群眾27戶、73人，發(fā)放救災(zāi)款22800元；累計(jì)為80周歲以上老人392人發(fā)放尊老金231000元；發(fā)放優(yōu)待金39人、455640元；辦理60周歲以上退伍士兵補(bǔ)助業(yè)務(wù)16人；對轄區(qū)內(nèi)退休人員退休證審驗(yàn)1236人；全鎮(zhèn)32個村共參保11550人，收繳金額1449600元；堅(jiān)持做好糧食直補(bǔ)和救災(zāi)工作，積極做好家電下鄉(xiāng)，確保村民享受實(shí)惠。
文化活動豐富多彩。先后舉辦韓家場消夏晚會、八里莊慶建黨聯(lián)歡會、胡嘴子戲曲聯(lián)唱、劉文莊元宵節(jié)晚會等各類規(guī)模晚會20多場；胡嘴子村、小孔村、劉文莊村等十幾個村每天都有廣場舞、戲曲愛好者自發(fā)活動；組織鎮(zhèn)青年志愿者服務(wù)隊(duì)參與微心愿活動、慰問銀鶴敬老院等志愿者活動10余次；組織北陳屯、胡嘴子等村文藝愛好者參加第三屆XX區(qū)文化藝術(shù)節(jié)活動；多次舉辦國學(xué)講堂、廣場舞培訓(xùn)班、書畫培訓(xùn)班，豐富農(nóng)民文化生活。
社會事業(yè)健康發(fā)展。我鎮(zhèn)堅(jiān)持人口指標(biāo)抓鞏固、工作指標(biāo)抓創(chuàng)新的工作思路，倡導(dǎo)婚育新風(fēng)、推進(jìn)基層自治、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，計(jì)生指標(biāo)平衡穩(wěn)定，圓滿完成了市、區(qū)考察驗(yàn)收；統(tǒng)戰(zhàn)、工商聯(lián)、殘疾人、紅十字、工會、民族宗教、婦女兒童等各項(xiàng)事業(yè)穩(wěn)步推進(jìn)。
四、堅(jiān)持打防結(jié)合，“平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)”筑建和諧安定
社會管理管得細(xì)。按照“穩(wěn)定是第一責(zé)任,發(fā)展是第一要務(wù)”的工作思路, 把維護(hù)社會安定穩(wěn)定工作擺在更加突出的位置，樹立大信訪意識，著力化解信訪突出案件，堅(jiān)持好包片領(lǐng)導(dǎo)包案、領(lǐng)導(dǎo)接訪日、重大事項(xiàng)報(bào)告等制度，扎實(shí)推進(jìn)了維穩(wěn)安全、治安打防、矛盾調(diào)處、法制宣教、基層創(chuàng)安“五大工程”。目前，聯(lián)動排查各類矛盾糾紛97件，接待來訪群眾57批290余人；閱處群眾來信11件；網(wǎng)上受理信訪案件71件，受理電話信訪案件2件，及時受理率90.5%、按期辦結(jié)率99.4%。全年解決信訪案件群眾滿意率比上年提高5個百分點(diǎn)。
安全生產(chǎn)盯得嚴(yán)。堅(jiān)持“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，圍繞安全生產(chǎn)目標(biāo)責(zé)任，按照“黨政同責(zé)，一崗雙責(zé)”的要求，實(shí)行一票否決制。建立健全相關(guān)規(guī)章制度，明確職責(zé)，落實(shí)責(zé)任；繼續(xù)加強(qiáng)安全生產(chǎn)宣傳力度，進(jìn)一步提高各企業(yè)及人民群眾的安全意識；建立消防安全臺賬，扎實(shí)開展重點(diǎn)消防單位自查工作，完善應(yīng)急救援預(yù)案；抓好每月的例行檢查和隱患排查，做到了心中有數(shù)、治理及時。目前，轄區(qū)內(nèi)158家工廠，164家重點(diǎn)消防單位，237家商業(yè)單位已完成備案。
綜治工作抓得緊。把綜合治理工作作為維護(hù)社會穩(wěn)定、保障地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的政治任務(wù)來抓好抓實(shí)，各村組建巡防隊(duì)共計(jì)32個，設(shè)立片組長528人；依法管理宗教活動，堅(jiān)決打擊邪教勢力，深入村戶開展法律法規(guī)宣傳，共舉辦法制報(bào)告會9次，印發(fā)資料3000余份，受教育干部群眾6000人次；扎實(shí)做好矯正人員教育管理，充分發(fā)揮人民調(diào)解作用，設(shè)立村級人民調(diào)解委員會32個，村級調(diào)解員97名，實(shí)現(xiàn)了小事不出村、組織全覆蓋。
維穩(wěn)工作守得住。通過健全維穩(wěn)工作機(jī)制、暢通信訪渠道、排查突出信訪問題、落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)包案責(zé)任制，扎扎實(shí)實(shí)地解決群眾信訪問題，實(shí)現(xiàn)了“小事不出村，大事不出鎮(zhèn)，矛盾不上交”的工作目標(biāo)。特別是在重大時間節(jié)點(diǎn)，精織安保網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)專項(xiàng)督導(dǎo)，下大力度協(xié)調(diào)解決積案要案，對重點(diǎn)人員做到24小時穩(wěn)控盯防，保證了春節(jié)、國慶、十八屆五中全會等敏感期的社會安定。
過去的一年，雖然取得了一定的成績，但是我們清醒的看到還存在一些不足，思想解放不夠，創(chuàng)新意識不強(qiáng)；農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化水平仍然不夠高等，這些問題我們將高度重視，切實(shí)加以解決。
20xx年，小王莊鎮(zhèn)將緊緊圍繞打造“北部新城”的愿景，重點(diǎn)抓好四項(xiàng)工作，進(jìn)一步拉高標(biāo)桿、強(qiáng)化措施、突出實(shí)干、狠抓落實(shí)，確保全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)圓滿完成。
一是突出項(xiàng)目建設(shè)，抓住經(jīng)濟(jì)主線。把加快項(xiàng)目建設(shè)和工業(yè)園區(qū)發(fā)展作為經(jīng)濟(jì)增長的重要載體和支撐，實(shí)行“一個項(xiàng)目、一個方案，一套班子、一抓到底”的工作方針，建立重點(diǎn)工作臺賬。服務(wù)商貿(mào)企業(yè)和運(yùn)河工業(yè)園企業(yè)發(fā)展，加強(qiáng)轄區(qū)路網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加快推進(jìn)怡和電子、華工森茂特二期、德萊特等項(xiàng)目；加快市、區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè)，保證小孔二期、大楊莊回遷安置樓建設(shè)，適時啟動推動強(qiáng)家墳、劉文莊等一批較為成熟的項(xiàng)目，極謀劃運(yùn)河景觀帶，切實(shí)改善北部發(fā)展環(huán)境。
二是突出為民服務(wù)，保住民生底線。繼續(xù)加快農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以路、水、環(huán)境治理、農(nóng)房改造等民生工程為重點(diǎn)，借助美麗鄉(xiāng)村建設(shè)，輻射、帶動周邊各村積極進(jìn)行以“硬化、亮化、凈化、綠化、美化”為核心的村容村貌整治工作；抓好城鄉(xiāng)養(yǎng)老醫(yī)療社會保障，提升困難群體救助服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)“活有所樂，病有所醫(yī)、老有所養(yǎng)”目標(biāo)；以果嶺灣農(nóng)業(yè)園為龍頭，加快建設(shè)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)體系，提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的綜合效益，使農(nóng)民真正切切得到實(shí)惠。
三是突出平安穩(wěn)定，控住安全紅線。加強(qiáng)治安綜合治理和整體防控，健全信訪工作機(jī)制，強(qiáng)化人民調(diào)解工作，建立健全大排查、大接訪、大調(diào)解意識，著重解決土地征用、拆遷安置等方面的矛盾糾紛，努力把各種矛盾化解在萌芽狀態(tài)；對于安全生產(chǎn)方面，要注重長效機(jī)制建設(shè)，定期召開會議，專題研究安全生產(chǎn)工作，明確安全生產(chǎn)重點(diǎn)，排查安全隱患，著力減少麻痹疏忽等思想認(rèn)識不到位情況，營造安全穩(wěn)定、和諧有序的社會環(huán)境。
四是突出工作作風(fēng)，夯實(shí)群眾路線。嚴(yán)格落實(shí)鎮(zhèn)黨委政府制定的《關(guān)于機(jī)關(guān)管理的若干規(guī)定》、《關(guān)于農(nóng)村管理的若干規(guī)定》等相關(guān)文件要求，健全完善公務(wù)接待制度、限時辦結(jié)制、服務(wù)承諾制等相關(guān)制度，狠抓作風(fēng)建設(shè)，增強(qiáng)服務(wù)意識，密切干群關(guān)系；推進(jìn)“三級平臺、兩個代辦”建設(shè)，努力辦老百姓辦一批好事實(shí)事，重實(shí)效，確保為民服務(wù)有部署、有落實(shí)，工作作風(fēng)有轉(zhuǎn)變、有實(shí)效。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇7
20xx年是pp公司成立的第三個年頭，自06年成立以來，兩年的時間內(nèi)不斷的經(jīng)驗(yàn)積累，已經(jīng)逐漸的融入了pp當(dāng)?shù)丨h(huán)境。08年是pp公司向獨(dú)立運(yùn)作模式發(fā)展與摸索的試驗(yàn)期，是管理模式與經(jīng)營模式的向規(guī)范化管理多元化經(jīng)營目標(biāo)發(fā)展的過渡期。在08年工作中，海南公司按照集團(tuán)要求，圍繞pp項(xiàng)目進(jìn)行了前期的準(zhǔn)備工作，同時對pp房地產(chǎn)市場進(jìn)行了深入調(diào)研，對項(xiàng)目開發(fā)所需各類信息進(jìn)行采集整理。同時不斷提高公司內(nèi)部管理水平，規(guī)范各項(xiàng)制度管理。下面將工作情況作如下匯報(bào)。
㈠ 項(xiàng)目前期準(zhǔn)備工作
20xx年1月份開始與規(guī)劃局開始方案溝通工作，規(guī)劃局對我們的方案提出了細(xì)部的修改意見。但當(dāng)時由于該版方案設(shè)計(jì)風(fēng)格和設(shè)計(jì)公司水平難以達(dá)到公司要求，所以通過招標(biāo)形式更換了新的設(shè)計(jì)公司，在3月份開始了方案的重新設(shè)計(jì)。
在此期間，pp公司對pp范圍內(nèi)高端住宅項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)研，著重針對各項(xiàng)目戶型、外立面、小區(qū)配套等內(nèi)容；對pp片區(qū)內(nèi)競爭項(xiàng)目的戶型定位、面積配比、景觀和酒店的經(jīng)營模式等問題進(jìn)行了討論，并與pp公司相關(guān)部門進(jìn)行溝通，優(yōu)化設(shè)計(jì)方案；對小區(qū)會所，水療館等設(shè)置進(jìn)行了研討與溝通，為新方案提供了設(shè)計(jì)支持。
由于pp新政限制了旅游用地的開發(fā)產(chǎn)品類型，因此新方案在規(guī)
劃局評審會上未通過，鑒于目前情況，pp公司將繼續(xù)與規(guī)劃局進(jìn)行協(xié)調(diào)，爭取在不改變方案立項(xiàng)原則上，通過小幅調(diào)整盡快完成規(guī)劃審批工作。
㈡ 公司內(nèi)部管理工作
重新修訂了財(cái)務(wù)管理制度、工程管理流程、前期流程、績效考核制度、車輛和辦公用品管理規(guī)定、印鑒管理辦法、檔案管理辦法、人事管理辦法，并貫徹各項(xiàng)制度執(zhí)行。
規(guī)范了會議制度，匯報(bào)制度，根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際運(yùn)營情況制定計(jì)劃，詳細(xì)分解各項(xiàng)工作內(nèi)容，并落實(shí)時間節(jié)點(diǎn)與責(zé)任人，詳細(xì)描述工作目標(biāo)與要求，并監(jiān)督執(zhí)行。
嚴(yán)格控制費(fèi)用支出，遵守財(cái)務(wù)制度，準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)公司各項(xiàng)運(yùn)營費(fèi)用，月初根據(jù)各部門業(yè)務(wù)量詳細(xì)分類，及時上報(bào)資金計(jì)劃，月末結(jié)算各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)表。
根據(jù)業(yè)務(wù)量與工作表現(xiàn)，重新調(diào)配了人力，對不能適應(yīng)工作崗位或已設(shè)置的崗位不適用等情況及時作出了調(diào)整。
㈢ 資金財(cái)務(wù)情況
全年費(fèi)用支出pp萬元，其中：管理費(fèi)用支出pp萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用支出pp萬元，項(xiàng)目開發(fā)費(fèi)用pp萬元。
全年現(xiàn)金流入pp萬元，其中：集團(tuán)往來撥款pp萬元，存款利息pp萬元。
全年現(xiàn)金流出pp萬元，其中歸還集團(tuán)往來款pp萬元，項(xiàng)目支出pp萬元，稅費(fèi)及其他支出pp萬元，現(xiàn)金凈流量pp萬元，期末現(xiàn)金
余額pp萬元。
各項(xiàng)財(cái)務(wù)支出按照內(nèi)部財(cái)務(wù)制度，與pp財(cái)務(wù)管理規(guī)定嚴(yán)格執(zhí)行。按照pp要求制定預(yù)算、結(jié)算及時上報(bào)。按時準(zhǔn)確完成各項(xiàng)報(bào)稅及審核工作及各項(xiàng)稅金的繳納。隨時與貸款銀行保持聯(lián)絡(luò)，及時了解政策與貸款工作進(jìn)度。
㈣ 其他方面情況
1、 完成了pp招標(biāo)手續(xù)，完成pp施工合同洽談與簽訂，組織開工。
2、 編制地質(zhì)勘查招標(biāo)文件，組織了招標(biāo)、開標(biāo)會，確定了施工單位與合同條款。
3、 著手準(zhǔn)備環(huán)評、水土保持報(bào)告、招標(biāo)代理公司、土方、基礎(chǔ)處理、園林等招標(biāo)文件及合同的審批。
4、 準(zhǔn)備建筑報(bào)建相關(guān)資料，與pp設(shè)計(jì)院協(xié)同完成擴(kuò)初報(bào)建本冊。
5、 完成了各項(xiàng)檔案整理，各項(xiàng)證件年檢，各項(xiàng)稅務(wù)申報(bào)工作。
6、 完成了地形標(biāo)高測量，已取得經(jīng)政府審批的標(biāo)高測量報(bào)告。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇8
一、指導(dǎo)思想
新學(xué)期，新氣象，學(xué)生會的各項(xiàng)工作已經(jīng)展開。本學(xué)期，調(diào)研部作為聯(lián)系學(xué)校和學(xué)生的紐帶，以“突出部門特色，加強(qiáng)各部合作，高調(diào)研水平，培養(yǎng)創(chuàng)新人才”為宗旨，及時了解學(xué)生的思想動態(tài)，通過問卷調(diào)查、個別訪談等途徑來向?qū)W校反映學(xué)生所思所想所求，并構(gòu)建較完善的工作機(jī)制與體系，完善工作職能，促進(jìn)與學(xué)院、各系、各部門的合作交流。
二、部門建設(shè)
1、部門合作：在本學(xué)期中，加強(qiáng)同學(xué)生會其他部門的聯(lián)系，配合其他部門搞好活動，增強(qiáng)學(xué)生會的凝聚力;
2、工作制度：每個星期，召開一次院系例會及部門例會，處理日常工作。加強(qiáng)部門的內(nèi)部聯(lián)系，組織各種活動加強(qiáng)交流溝通，培養(yǎng)合作精神。引入競爭機(jī)制，不論資歷，對部門新老干事進(jìn)行平等考核，只有工作努力認(rèn)真，具備一定工作能力者才能留下。
3、干事培訓(xùn)：由于下學(xué)期部門會進(jìn)入許多新人，我部將組織部門新老干事參加各種有關(guān)調(diào)研活動的講座，請調(diào)研方面經(jīng)驗(yàn)豐富的老師和學(xué)生予以指導(dǎo)，使之盡快熟悉工作，適應(yīng)新環(huán)境，融入新的團(tuán)隊(duì)，進(jìn)而提高部門調(diào)研水平。
三、具體活動安排
1、9、10兩個月，我部主要任務(wù)是做好本部的招新工作以及迎接新生的志愿者活動。
2、10月中旬，由于新生入校已經(jīng)一段時間，我部將進(jìn)行一次新生調(diào)研活動，主要采取問卷調(diào)查的形式,對新生在我校的各種情況進(jìn)行了解，并將結(jié)果及時反饋給校方，充分發(fā)揮調(diào)研部的溝通橋梁作用。
3、10月下旬至11月上旬，我部計(jì)劃與宣傳部聯(lián)合，通過訪問就業(yè)中心和各系的有關(guān)老師及畢業(yè)生，調(diào)查近兩年我校畢業(yè)生就業(yè)狀況，對我校畢業(yè)生就業(yè)方向和凸顯問題做出調(diào)研，撰寫調(diào)研報(bào)告，通過宣傳部進(jìn)行一段時間的主題宣傳，幫助廣大學(xué)生對我校畢業(yè)生的就業(yè)情況及就業(yè)方向進(jìn)行較為深入的了解。
4、11月下旬，我部將面向全校師生發(fā)放一份關(guān)于未來就業(yè)方向的心理測試問卷，作為前次調(diào)研的后續(xù)活動，希望通過此次活動使大家明確自己的就業(yè)意向，進(jìn)一步認(rèn)識自我。測試答案將由宣傳部同事協(xié)助在海報(bào)欄里張貼告之。。
5、11月，我部將向?qū)W生處申請，由學(xué)生處出面，請專業(yè)老師對我部的干事進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，幫助提高我部人員的`專業(yè)知識水平與技能，增強(qiáng)我部調(diào)研工作專業(yè)化程度。
6、11月-12月，我部將通過考核與內(nèi)部討論，決定見習(xí)干事的去留。
7、我部在整個學(xué)期中仍將定期發(fā)放心理調(diào)查問卷，及時掌握全校學(xué)生的心理動態(tài)，以便其他有關(guān)部門作出相應(yīng)的協(xié)調(diào)工作。
8、針對目前我院有許多學(xué)生表示有意愿參加勤工儉學(xué)活動，自己卻找不到工作的情況，我部將聯(lián)合我院勤工部，面向全校進(jìn)行關(guān)于勤工儉學(xué)的調(diào)查問卷活動，并由我部與院團(tuán)委勤工部在校外聯(lián)系勤工儉學(xué)崗位，組織學(xué)生上崗。
9、待定。我部正在進(jìn)行構(gòu)想：走出校園，走進(jìn)社會，走進(jìn)企業(yè)，對一些社會現(xiàn)象以及當(dāng)前社會熱門話題進(jìn)行調(diào)研，幫助我們接觸社會，了解社會，獲取社會經(jīng)驗(yàn)。(此事有待進(jìn)一步討論以及申報(bào)上級部門批準(zhǔn))。同時，在本學(xué)期，我部將作為一個機(jī)動力量，在其他部門舉行活動人手不足的情況下，協(xié)助其他部門組織活動。
年度總結(jié)工作計(jì)劃 篇9
在不知不覺中，20xx年已經(jīng)過去，在這一年里，根據(jù)公司安排我經(jīng)歷了三個項(xiàng)目的銷售管理，這對我個人來講是一種成長，一份磨練、一種自我完善，同時也是一份沉甸甸的責(zé)任。在這一年當(dāng)中經(jīng)歷了太多的物是人非，經(jīng)歷了每個項(xiàng)目具有的困難與挑戰(zhàn)，收獲頗多，感觸頗多�，F(xiàn)就我20xx年的工作做如下總結(jié)，回顧20xx，展望20xx。
一、 任務(wù)完成情況
�。ㄒ唬�**項(xiàng)目銷售回款情況如下：
小結(jié)：**項(xiàng)目自20xx年12月10日進(jìn)場，截止20xx年7月16日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅36套，銷售額1476.4713萬元，回款額1323.6181萬元，剩余款項(xiàng)均交接與開發(fā)單位辦理后續(xù)手續(xù)，傭金結(jié)算正常。
�。ǘ�**項(xiàng)目銷售回款情況如下：
小結(jié)：**項(xiàng)目截止20xx年*月*日進(jìn)場，截止20xx年*月*日結(jié)案，共計(jì)銷售住宅*套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金目前為止尚未結(jié)算。
（三）*項(xiàng)目銷售回款情況如下：
小結(jié)：**項(xiàng)目截止20xx年*月下旬進(jìn)場，截止20xx年*月*日共計(jì)銷售住宅22套，銷售額*萬元，回款額*萬元，傭金結(jié)算正常。
總結(jié)：三個項(xiàng)目截止20xx年*月*日合計(jì)銷售住宅*套，簽約*套，實(shí)現(xiàn)總銷售額*萬元，實(shí)現(xiàn)總回款額*萬元。與年初指定的銷售任務(wù)相差較大，目標(biāo)任務(wù)未完成。
二、 團(tuán)隊(duì)管理方面
1、團(tuán)隊(duì)招聘工作
本年度因公司服務(wù)項(xiàng)目較多，銷售人員需求量大，但目前因房地產(chǎn)市場大環(huán)境影響，導(dǎo)致很多房地產(chǎn)銷售從業(yè)人員都已經(jīng)放棄從事本行業(yè)而轉(zhuǎn)型，其他想從事銷售的人員對房地產(chǎn)銷售前景又不太看好，導(dǎo)致合適的銷售人員非常難招。所以銷售人員招聘工作一直是一件讓人頭疼，但又不得不面對的事情。在招聘途徑上，我們在大學(xué)校園、市中心街道發(fā)過招聘單子，在項(xiàng)目周邊貼過招聘廣告，網(wǎng)站發(fā)布、同行熟人介紹、員工推薦等渠道招聘。在招聘要求上，有無工作經(jīng)驗(yàn)均可，但要求人品一定要好，要有目標(biāo)，要對自己有要求。根據(jù)公司用人標(biāo)準(zhǔn)，本年度大致陸續(xù)招聘銷售人員20多名，服務(wù)于各個項(xiàng)目。
2、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)工作
銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項(xiàng)目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán)，絕對不能馬虎，所以公司每個項(xiàng)目從進(jìn)場熟悉項(xiàng)目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況，和項(xiàng)目情況，按照計(jì)劃統(tǒng)一安排了一系列房地產(chǎn)渠道經(jīng)理年度工作總結(jié)和工作計(jì)劃的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的置業(yè)顧問。但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題，因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人，每個人的性格及接受能力都不一樣，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長，同時由于銷售人員流動性太大，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大，從而影響其他工作的正常進(jìn)行。所以后期各項(xiàng)目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感，樹立公司企業(yè)文化。培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新員工成長。同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置，針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會試培訓(xùn)，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西，讓公司和員工共同成長。
3、監(jiān)督、督促執(zhí)行工作
很多時候執(zhí)行力好不好，完全取決于后期的監(jiān)督與督促。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因，沒有給予及時的督促和監(jiān)督，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。所以在20xx年一定要改正，做到，有計(jì)劃，有安排，有監(jiān)督，有回饋，形成一個封閉的環(huán)節(jié)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。
4、及時總結(jié)與學(xué)習(xí)工作
作為一線的管理人員一定要具有很強(qiáng)的解決復(fù)雜問題的能力，隨機(jī)應(yīng)變的能力，超強(qiáng)的總結(jié)問題的能力，這樣才能避免重復(fù)犯錯。 同時將總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)傳授給大家，制造濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，幫助大家每天進(jìn)步，當(dāng)遇到問題客戶的時候，不但要想盡一切辦法給予解決，同時要找到問題的根源在哪，將問題在前期就解決掉，避免重復(fù)問題一再的產(chǎn)生。
三、案場管理方面
1、案場談客監(jiān)督及方向把控
因?yàn)轫?xiàng)目大多為新人，所以要求上崗后實(shí)行一帶一搭檔制接待客戶，同時銷售主管與銷售經(jīng)理在案場隨時觀察，監(jiān)督置業(yè)顧問嚴(yán)格按照公司接待流程接待客戶，同時在案場巡視，當(dāng)問題客戶出現(xiàn)的時候，想辦法及時給予解決，幫談或配合逼定，避免意向客戶的流失。 尤其對個別接受程度較慢的置業(yè)顧問，在接待完客戶后，第一時間給予指導(dǎo)，幫助其盡快成長，從而提高了置業(yè)顧問的成交率。并安排新人在老人談客戶時，進(jìn)行旁聽，來盡快的提高新人的談客水平。
2、案場氛圍的制造
在案場及時的給予置業(yè)顧問的談客進(jìn)行指導(dǎo)，或幫助必定。同時提示或組織其它置業(yè)顧問給予適當(dāng)?shù)脑靹輥韯?chuàng)造氛圍，例如安排喊假控，打假電話等。
3、案場客戶問題處理
當(dāng)出現(xiàn)問題客戶的時候很有耐心的給予解釋和解決，減少了異議客戶，增加了客戶對項(xiàng)目的認(rèn)同感及多公司的信任感。
4、案場行為紀(jì)律，衛(wèi)生、服務(wù)
每個項(xiàng)目都制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，對違紀(jì)行為給予一定數(shù)量的處罰制度，保證團(tuán)隊(duì)有章可循。服務(wù)方面，要求熱情，大方，做到零投訴。衛(wèi)生方面實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制，并安排特定大掃除日，所有銷售人員全部參加打掃衛(wèi)生，讓每個人養(yǎng)成保持衛(wèi)生整潔的好習(xí)慣。
四、與開發(fā)商的配合方面
在與開發(fā)商的配合上，深知自己的一言一行都代表了公司的形象和利益，所以甲方意識一定要強(qiáng)，所以與開發(fā)商多溝通，多匯報(bào)，互相尊重，互相理解，絕不亂花甲方一分錢。用甲方意識處理一切事宜，也得到了各項(xiàng)目開發(fā)單位的認(rèn)可。
在公司工作的這段時間里，深知自己身上存在各種各樣的問題和不足，在以后的日子里要給自己進(jìn)行重新定位，振奮信心、重燃激情，在改掉自己不足的前提下努力學(xué)習(xí)提高自身各方面的能力，并做出了以下工作計(jì)劃。
1、房地產(chǎn)市場目前處在比較艱難的關(guān)口，咸陽市場供應(yīng)區(qū)域飽和，項(xiàng)目操作困難較多，銷售壓力巨大。但作為一名房地產(chǎn)銷售管理人員，首先應(yīng)調(diào)整好自己的心態(tài)，把壓力轉(zhuǎn)化為為動力，全力以赴，用自己良好的心態(tài)去影響身邊的人和自己的團(tuán)隊(duì)。
2、在培訓(xùn)工作方面，制定出詳細(xì)的培訓(xùn)計(jì)劃，并根據(jù)每個人實(shí)際情況，給予特定的培訓(xùn)指導(dǎo)，旨在將團(tuán)隊(duì)每一個成員都打造成可以獨(dú)當(dāng)一面的銷售精英。并嚴(yán)格按照公司管理制度，管理好自己的團(tuán)隊(duì)，本著嚴(yán)格負(fù)責(zé)的態(tài)度，對待每一個進(jìn)入公司的員工，給公司培養(yǎng)出更
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