計劃書學(xué)生 篇1
(一) 找實習(xí)單位
由于不是跟隨學(xué)校的統(tǒng)一實習(xí)，當前最重要的事情就是尋找對口的實習(xí)單位。因個人原因，我的工作城市選擇在自己的家鄉(xiāng)石家莊。
首先，要通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、或招聘現(xiàn)場以及朋友家人介紹了解就業(yè)信息，了解就業(yè)情況，積極尋找實習(xí)崗位。
求職計劃：
(1)撰寫自己的個人簡歷及求職自薦書，明了而不簡單，要盡量與眾不同，這樣才能吸引實習(xí)單位的眼前。
(2)向網(wǎng)絡(luò)上的招聘網(wǎng)站投放自己的簡歷，參加一些招聘會，從中尋找就業(yè)途徑。對自己感興趣的公司，要多加關(guān)注，多打電話詢問。此外，通過親戚朋友介紹增加就業(yè)途徑。
(3)對于自己投放到公司的簡歷，自己要多加詢問，這樣能增加就業(yè)成功的機會。
(4)此外，要加強鍛煉自己的求職技巧，訓(xùn)練自己的心理素質(zhì)，強化自己的口語表達能力，多看一些有關(guān)求職的一些視頻，從中汲取經(jīng)驗，提高自己的應(yīng)聘能力。
(5)這求職途中定會艱難，自己一定要能堅持不懈，不怕苦不怕累，爭取找到稱心如意的工作。
(二) 單位實習(xí)
一、 實習(xí)目的
結(jié)合連鎖經(jīng)營管理專業(yè)的培養(yǎng)目標，運用所學(xué)的連鎖管理專業(yè)知識，參與實習(xí)單位的日常工作與管理，了解實習(xí)單位的業(yè)務(wù)活動，熟悉和掌握實習(xí)單位的業(yè)務(wù)內(nèi)容與業(yè)務(wù)流程，學(xué)習(xí)企業(yè)文化，學(xué)會與人溝通的技巧，為畢業(yè)論文收集素材，為日后的工作積累經(jīng)驗。
二、 實習(xí)內(nèi)容：
1、深入了解自身實習(xí)崗位的工作內(nèi)容，從而了解單位主營業(yè)務(wù)。
2、了解實習(xí)單位的組織結(jié)構(gòu)，人員構(gòu)成，運營模式和管理方式。
3、了解實習(xí)單位的工作流程、人員管理、客戶發(fā)展模式等等。
4、掌握公司日常決策的方式，學(xué)習(xí)企業(yè)文化。
5、通過實習(xí)發(fā)現(xiàn)日常管理和單位運營中存在的問題。
三、 實習(xí)方式
1、直接參與單位日常行政工作，多向公司員工了解，有條件可與領(lǐng)導(dǎo)直接交談。
2、學(xué)習(xí)自己崗位的工作內(nèi)容，熟悉公司的業(yè)務(wù)知識。
四、 實習(xí)總結(jié)
在實習(xí)過程中，自己要多多觀察，認真學(xué)習(xí)，掌握本職工作，要定期記錄自己實習(xí)工作，為自己的畢業(yè)設(shè)計做好鋪墊，最后要把自己在工作發(fā)現(xiàn)的問題整理、分析，完成自己的畢業(yè)設(shè)計。
五、 實習(xí)時間
20xx年x月x日20xx年x月x日
計劃書學(xué)生 篇2
為了進一步加深學(xué)校學(xué)生會各部門之間的了解，增進學(xué)生會成員之間的友誼，促進學(xué)生會工作更好的開展，同時為了加強我校學(xué)生會與其他學(xué)校校學(xué)生會之間的溝通與交流，培養(yǎng)學(xué)生會干部的組織與交流能力，并為以后我校與各校的學(xué)生會工作打好基礎(chǔ),我校學(xué)生會舉行了此次將娛樂、學(xué)習(xí)結(jié)合在一起的學(xué)生會聯(lián)誼活動。
活動時間：20xx年11月25日下午5:30-8:30
地 點：報告廳
參加人員：本校學(xué)生會干部及外校學(xué)生會干部
活動前期準備
(一) 前期宣傳
由宣傳部負責繪制兩張大海報及一塊展板，大海報于聯(lián)誼前兩天（11月23日）貼于學(xué)生會宣傳欄及往飯?zhí)瞄T口的學(xué)生宣傳欄上，展板于聯(lián)誼當天（11月25日）置于報告廳門口。
(二) 各部門工作安排:
外聯(lián)部：（11月15--17日）負責制定各部門部長聯(lián)系名單并與外校取得聯(lián)系，（11月21日）向外校發(fā)放邀請函；聯(lián)誼當天的外校接待工作。
文娛部：（11月17--18日）負責收集各部門節(jié)目并匯總，篩選；（11月19日）經(jīng)主席團及負責老師確認后根據(jù)節(jié)目的性質(zhì)、主題、時間等做出節(jié)目單；（11月17--11月19日）與組織部一同負責策劃”游戲互動”環(huán)節(jié)的節(jié)目安排；（11月19日前完成）負責收集各部門節(jié)目所需背景音樂。
組織部：（11月19日前完成）負責策劃”游戲互動”環(huán)節(jié)及收集各部門節(jié)目所需背景音樂。
秘書部：（11月19日前完成）根據(jù)參加聯(lián)誼人數(shù)和現(xiàn)場計劃安排，列出所需物品清單及預(yù)算經(jīng)費，并上交到主席處。
紀檢部、體育部：負責檢驗票及場地的秩序維持和結(jié)束后的清潔工作。
學(xué)習(xí)部：負責記錄活動流程及活動結(jié)束后的活動總結(jié)。
宣傳部：繪制海報及入場票的設(shè)計。
(三) 時間安排
11月17日 ：確定聯(lián)誼活動負責人及部門負責人,篩選節(jié)目。（地點：411）
11月18 日 ：確定節(jié)目，作出詳細的活動安排，召開部門負責人會議,確定經(jīng)費數(shù)目。
11月20日 ：領(lǐng)取經(jīng)費并購買所需物品。（負責人：學(xué)習(xí)部）
11月23日--11月25日 ：張貼宣傳海報。（宣傳部）
11月25日下午 ：（各部門負責人5：20到報告廳）提前布置好會場；
�。�5：30）外聯(lián)部在校門口準備迎接外校.。
活動當天流程：
1.（下午6：00）確認到場人員，紀檢部在門口負責驗票，體育部維持會場秩序。
2.（6：30）聯(lián)誼開始，主持人介紹到場的外校學(xué)生會負責人及本校學(xué)生會相關(guān)人員。
3.主持人介紹當天的節(jié)目安排。（主持人：黎玉潔、丁顯赫）
4.欣賞表演
5.每隔二到三個節(jié)目插入“游戲互動”（游戲互動環(huán)節(jié)期間，文娛部負責音樂控制及幻燈片的播放）
6.表演結(jié)束后,，主持人宣布聯(lián)誼活動結(jié)束。
7. 外聯(lián)部負責與外校學(xué)生代表交流感想并歡送外校。
活動結(jié)束后：
場地清潔(紀檢部及體育部負責) 活動總結(jié)(各部門部長在411參加總結(jié)會議)
計劃書學(xué)生 篇3
第一部分 前言
很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類餐桌的必備食品──肉類，也會嚴重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類畜牧活動已有一萬年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場。這使生活在雨林中種類豐富的動植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴重。
關(guān)注氣候變遷，節(jié)能減排從我做起，于是，開素食餐廳的想法就應(yīng)運而生了。
第二部分 食店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個人獨資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點是：外行似肉，口感也像肉，專門適合酷愛吃肉的朋友。
2、都市健康飲食位于大業(yè)路財富中心廣場，開創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當勞那樣的素食營養(yǎng)連鎖店。
3、都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢海，五人都是80后的有志青年，我們堅信，以我們的智慧、才能和對事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會在本行業(yè)內(nèi)獨領(lǐng)風騷。
4、本店需創(chuàng)業(yè)資金(10)萬元，其中(5)萬元已籌集到位，剩下(5)萬元向銀行貸款。
第三部分 經(jīng)營目標
1、由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在大業(yè)路財富中心廣場站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。
2、本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的素食營養(yǎng)連鎖集團，在島城眾多食品品牌中闖出一片天地，并成餐飲市場的知名品牌。
第四部分 市場分析
1、客源：都市健康飲食的目標顧客有：到大業(yè)路財富中心廣場購物娛樂的一般消費者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)量充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：
都市健康飲食附近共有1家主要競爭對手。愛欣素食店是中西兼營，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價格比較貴，位于E購潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出“物美價廉”等營銷策略，力爭在激烈的市場競爭中占有一席之地。
第五部分 經(jīng)營計劃
1、素食營養(yǎng)主要是面向各類消費群體，因此菜價也有三個檔次，分別為高、中、低價位。
2、合理搭配素食，保證營養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。
3、午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟實惠型等營養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個優(yōu)雅的就餐環(huán)境。
4、隨時準備開發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場需求，如本年度設(shè)立目標是“送餐到家”服務(wù)。
5、經(jīng)營時間：早—晚。
6、對于以上計劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價格、營養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭取獲得更多的客源。
第六部分 人事計劃
1、本店開業(yè)前期，初步計劃招收多少名全日制雇員(包括多少名廚師)，多少名臨時雇員(含廚師)具體內(nèi)容如下：
1)通過勞務(wù)市場招聘本市戶口的，有一定工作經(jīng)驗，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間，有意加入餐飲行業(yè)者。
應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個人資料來本店面試。
2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動合同(含試用期)。
2、為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個月的培訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
1)制定培訓(xùn)計劃，確定培訓(xùn)目的，制定評估方法。
2)實施培訓(xùn)計劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動紀律》和各種規(guī)章制度。
3)考核上崗，對于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當月全部工資和福利。
第七部分 銷售計劃
1、開業(yè)前進行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費者介紹本店“物美價廉”的銷售策略，還會發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。
2、推出會員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。
3、每月累計消費1000元者可參加每月末大抽獎，中獎?wù)?1名)可獲得價值888元的禮券。
4、每月累計消費100元者，贈送價值10元的禮券，200元贈送20元禮券，以此類推。
第八部分 財務(wù)計劃
本店內(nèi)所有帳目情況必須及時入帳，支出與收入的錢款必須經(jīng)由會計入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進行及時清點，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過每月的結(jié)算后，收入比計劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無故破壞飯店的財產(chǎn)，將從責任人的工資或獎金中扣除。
1)本店固定資產(chǎn)(5)萬元
桌椅 ( 30)套
營業(yè)面積( 200)平方米
冷凍柜 (5 )臺
灶件 若干
2)每日流動資金為1萬元
(主要用于突發(fā)事件以及臨時進貨)
3)對于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營管理工作的盲目性。
注：因剛開業(yè)，所以在各種開銷上要精打細算，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價格放低。
第九部分 附 錄
附錄1 法律要求
為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對人體的危害，保障人民身體健康，增強人民體質(zhì)，嚴格遵守國家，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：
一、食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門申請登記，未取得衛(wèi)生許可證的，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營活動。
食品生產(chǎn)經(jīng)營者不得偽造，土改，出借衛(wèi)生許可證。
二、食品生產(chǎn)經(jīng)營過程必須符合下列衛(wèi)生要求：
(一)保持內(nèi)外環(huán)境整潔，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲及其孳生條件的措施。
(二)食品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)應(yīng)當有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理，加工，包裝，貯存登廠房式場所。
(三)應(yīng)當有相應(yīng)的消毒，更衣、盥洗，采興，照明，通風，防腐，防塵，防蠅，防鼠，洗滌，污水排放，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施。
(四)設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當合理，防止待加工食品與直接入口食品，原料與成品之間的交叉污染，食品不得接觸有毒物，不潔物。
(五)餐具，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌，消毒，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔。
(六)貯存，運輸和裝卸食品的容器包裝，工具，設(shè)備的條件必須安全，無害，保持清潔，防止食品污染。
(七)直接入口的食品應(yīng)當有小包裝或者使用無毒，清潔的包裝材料。
(八)食品生產(chǎn)經(jīng)營人員應(yīng)當經(jīng)常保持個人衛(wèi)生，生產(chǎn)，銷售食品是必須將手洗干凈，穿戴潔凈的工作服;銷售直接入口食品時，必須使用售貨工具。
(九)用水必須符合國家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標準。
(十)使用的洗滌劑，消毒劑應(yīng)當對人體安全，無害。
三、禁止生產(chǎn)經(jīng)營的食品：
(一)腐敗變質(zhì)，油脂酸敗，霉變，生蟲，污穢不潔，混有異物或者其他感官形狀異常，可能對人體健康有害的。
(二)含有毒、有害物質(zhì)或者被有害，有毒物質(zhì)污染，可能對人體有害的。
(三)含有致病性寄生蟲，微生物或者生物毒素含量超過國家限定標準。
(四)未經(jīng)曾醫(yī)衛(wèi)生檢驗或檢驗不合格的肉類及其制品。
(五)病死，毒死或者死因不說的禽、獸、水產(chǎn)動物等及其物品。
(六)容器包裝污穢不潔，嚴重破損或者運輸工具不潔造成污染的。
(七)摻假，摻雜，偽造，影響營養(yǎng)衛(wèi)生的。
(八)用非食品原料加工，加入非食品用化學(xué)物質(zhì)的或者將非食品當作食品的。其他不符合食品衛(wèi)生標準和衛(wèi)生要求的。
四、按期接受各極衛(wèi)生部門的食品衛(wèi)生監(jiān)督檢驗。
計劃書學(xué)生 篇4
外聯(lián)的工作可謂任重道遠,因此我們有必要對這接下來的一年進行合理的規(guī)劃，高效安排這一年的事務(wù)。
重中之重，我們外聯(lián)部會集全員之力努力、認真做好這一年的贊助工作。新干事初來乍到，我們打算采用兩三人結(jié)隊的方式，讓初到的干事出去跑贊助。這樣可以很好地解決新人的孤單和羞澀問題。同時，集眾人之長、眾人之思和合作方洽談，提高洽談的水平，提高成功率。除此之外，大家還可以在洽談過程中相互學(xué)習(xí)，共同提高。
當然，初來乍到，各新人拉贊助的水平還都很一般，剛剛開始沒有成功或贊助金額較少，這些都能理解。做好大家的安撫工作，鼓勵大家堅持下去，堅持就是勝利！
在抹去最初的羞澀后，大家基本可以獨當一面。這時到了各人充分發(fā)揮自己才能的時候，根據(jù)自己的特長來尋求擅長的贊助。
到下學(xué)期，開始私下著重培養(yǎng)三四個干事，讓他們逐漸接手外聯(lián)的一些事務(wù)，并鼓勵其合理競爭，通過競爭機制，為外聯(lián)帶來更多的贊助。
此外部長也會用上之前積攢的人脈為外聯(lián)繼續(xù)謀求和之前贊助商的進一步的合作。
總體上，我們希望能夠達到迎新晚會之前，籌集晚會所需的各類資金，讓環(huán)境學(xué)院的迎新晚會能夠不必為資金擔憂。在各類運動類比賽未完全開展之際，尋求與之前飲用水商家的進一步合作，并多管齊下，從多方面入手，解決一年的飲用水問題。同時趁大家的熱情都還在，在第一學(xué)期結(jié)束之前，為下學(xué)期的活動積攢預(yù)備資金，讓下學(xué)期初的活動能夠正常舉辦。
第二學(xué)期，如迎新晚會之類的活動需要大量資金，我們將苦在前頭，鼓勵干事努力去拉贊助，爭取提前達到預(yù)期的目標。
我們不僅會做好贊助的工作，我們還將在每學(xué)期中旬辦一次內(nèi)部的培訓(xùn)拓展活動，讓大家能夠在外聯(lián)學(xué)到東西，找到學(xué)生會的更多的歸屬感、價值感。
此外，我們會收集每個人的人脈信息，形成一個系統(tǒng)，為下一屆外聯(lián)提前做好準備，為下一屆外聯(lián)貢獻最后的余熱。就長期合作贊助商這樣的良好資源好好保存，爭取能夠薪火相傳，一屆一屆傳承下去。
以上為外聯(lián)一年的工作計劃，我們將盡最大可能按照計劃將外聯(lián)帶上一個新的臺階，為學(xué)生會奉獻更多的力量。
計劃書學(xué)生 篇5
一、研究背景：
大學(xué)生消費雖然是個人的事情，但是卻受到社會價值、文化發(fā)展、社會的政治、經(jīng)濟、學(xué)校的教育方式、家庭因素的影響，以及表現(xiàn)出的社會特性是無法估量的。隨著我國向小康社會邁進,社會公眾的生活水平不斷得到提高,在校大學(xué)生的消費觀念、消費行為和消費心理產(chǎn)生了一些新的特點。因此，隨著社會的日新月異需要對這個問題不斷的進行探索，使得人們對其現(xiàn)狀的認識更加切合實際，對大學(xué)生消費情況的反思和修正卻是重中之重的基礎(chǔ)性工作。
大學(xué)生消費的研究是呈現(xiàn)遞增趨勢的，并且增加的趨勢越來越大，這就印證了之前的假設(shè)：隨著時間的推移，大學(xué)生消費情況正受到越來越多的關(guān)注，這同經(jīng)濟的高速發(fā)展，同現(xiàn)代教育模式，現(xiàn)代社會的消費觀念有關(guān)，反映了大學(xué)生消費研究的重要性。國內(nèi)學(xué)者關(guān)于大學(xué)生消費內(nèi)容的研究主要集中在７個方面。其中，關(guān)于消費結(jié)構(gòu)的研究最多，其次是消費心理和消費水平的研究，接下來的是關(guān)于消費觀念的研究，而對于消費來源和消費方式涉及較少。這是一種科學(xué)的務(wù)實的態(tài)度，一切從消費主體大學(xué)生出發(fā)，來研究他們的消費狀況和主觀反應(yīng)。經(jīng)過幾個研究階段的比較得知，隨著時代的遷移，消費觀念、消費結(jié)構(gòu)、消費心理的研究越來越得到人們的重視，這點從他們各自在當前研究階段所占比重可以較易得到。另外，消費方式的`研究有逐年下降的趨勢。從文獻研究內(nèi)容的分布比例看出，多是對大學(xué)生消費的綜合考慮，而對大學(xué)生消費的情況的具體研究不足，可以從幾個方面加以考慮。第一，大學(xué)生消費文化。大學(xué)生消費者是社會的特殊消費群體，但是同其他群體一樣也要受到傳統(tǒng)和現(xiàn)代文化、家庭和社會風俗的影響，甚至在其審美觀上當然也是后天形成了，因此，從文化上考慮大學(xué)生的消費行為是一項很有意義的研究；第二，研究領(lǐng)域可擴展性。已有研究的主題過于老成，多是重復(fù)同一問題進行沒有新意的反復(fù)討論，雖然已有研究中可以看到與時俱進的影子，如對網(wǎng)絡(luò)和信息消費的研究近兩年來已有出現(xiàn)，但是無論從深度和廣度上來說還是遠遠不夠，如具體到短信消費，數(shù)碼產(chǎn)品購買等消費行為卻還是沒有出現(xiàn)。另外，已有研究都是只看大學(xué)生消費的現(xiàn)狀和其他因素對其影響，對于大學(xué)生群體消費特征的形成對社會以及環(huán)境的影響卻被大多數(shù)研究所忽視，這是值得拓展的一個重要方面。
二、研究目的：
關(guān)注大學(xué)生的消費,把握大學(xué)生消費的心理特征和行為導(dǎo)向,重視他們健康消費觀念和意識的培養(yǎng),成為當前高�！皟烧n”教學(xué)的重要課題。這對于引導(dǎo)大學(xué)生建立合理的消費結(jié)構(gòu),形成良好的消費習(xí)慣,加強高校的教育管理以及大學(xué)生自我的人生觀、價值觀、世界觀的形成,都有著重要的意義,同時也會對社會消費觀念起到正確的導(dǎo)向示范作用。因此我們做了一個關(guān)于濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費情況的調(diào)查。本研究旨在實證調(diào)查的基礎(chǔ)上,了解目前大學(xué)生的消費水平、消費特點和消費心理,掌握在校大學(xué)生的經(jīng)濟能力、消費層次和消費偏好等情況,探討大學(xué)生消費行為、消費觀念、觀念和心理的變化及其原因,并對如何引導(dǎo)大學(xué)生樹立正確的消費觀提出建議,為高校學(xué)生管理提供參考。
研究設(shè)計
（1）研究對象：本研究的對象來自于濰坊醫(yī)學(xué)院所有在校本科生。
�。�2）研究內(nèi)容：
1、大學(xué)生消費現(xiàn)狀和趨勢
大學(xué)生消費現(xiàn)狀；
分析影響大學(xué)生消費的各種因素，判斷消費的變化趨勢。
2、大學(xué)生對待消費的態(tài)度
消費意向；
消費的原因；
消費的心理動機；
消費的主要商品及相應(yīng)的特征。
3、大學(xué)生對消費水平的敏感度
大學(xué)生對當前自己的消費水平的滿意度；
大學(xué)生內(nèi)心期望的消費值；
4、大學(xué)生消費方式
現(xiàn)金支付；
信用卡；
�。�3）研究方法：
1、采用問卷形式，對全校大學(xué)生進行隨機抽樣調(diào)查。
2、采用隨機抽樣加分層抽樣調(diào)查
3、具體步驟：
1）問卷設(shè)計：本次調(diào)查先通過收集相關(guān)資料，確定調(diào)查的主題和主要方向，并將概念操作化(主要包括大學(xué)生消費水平、消費觀念以及影響大學(xué)生消費水平的因素等)，然后按照已經(jīng)確定的指標設(shè)計問卷。（調(diào)查問卷見附件一）
2）問卷試訪：為了確保調(diào)查的科學(xué)性，先進行約50份問卷的訪問作為試訪。要求每位訪問員都進行試訪。試訪完成后召集所有的訪問員進行試訪總結(jié)，以發(fā)現(xiàn)試訪中遇到的問卷設(shè)計、訪問技巧等各方面的問題。在此基礎(chǔ)上，修改調(diào)整問卷，定稿，最后付印，做正式訪問。
3）抽樣方法：采用隨機抽樣加分層抽樣的方法，先從基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院、管理學(xué)院、人文社會科學(xué)學(xué)院、公共衛(wèi)生學(xué)院、護理學(xué)院、外語系、口腔醫(yī)學(xué)院、醫(yī)學(xué)影像學(xué)系、醫(yī)學(xué)檢驗學(xué)系、麻醉學(xué)系、心理學(xué)系、藥學(xué)與生物科學(xué)學(xué)院這12個本科院系中采用隨機抽樣方法抽取6個院系，然后再按各院系學(xué)生比例進行分層抽樣調(diào)查，再按各班學(xué)生比例確定每班樣本人數(shù)，最終確定樣本量。
4）問卷調(diào)查：于各院系學(xué)生會學(xué)習(xí)部聯(lián)系，通過他們發(fā)放問卷到各班個人并回收統(tǒng)計分析。
四、研究進度安排
調(diào)查大致來說可分為準備、實施、研究、總結(jié)四個階段。
1、準備階段：確定研究方向，編寫調(diào)查問卷，確定抽樣方法，確定樣本量（20xx.6.6）
2、實施階段：調(diào)查問卷試訪，定稿，打印，調(diào)查問卷發(fā)放與回收（20xx.6.7—20xx.6.9）
3、研究階段：將收回的調(diào)查問卷進行分析處理匯總（20xx.6.10）
4、總結(jié)階段：根據(jù)對調(diào)查問卷的分析編寫研究報告（20xx.6.11—20xx.6.13）
五、經(jīng)費預(yù)算
問卷打印費300元
六、預(yù)期成果
綜合以上分析，我們可以看出大學(xué)生的消費心理總體上處于成長健全期。他們在質(zhì)量、價格、品牌、情緒等諸多影響購買的因素里面，他們首先考慮質(zhì)量的因素，但更注重品牌與情緒的影響。因此可以說大學(xué)生充滿的是感性而略摻有理性的消費觀。而對于流行與時尚的追求似乎更是一個令人彷徨的十字路口。適度的追求是合理的。但過分的攀比會產(chǎn)生危險的影響。
那么對于大學(xué)生在消費中產(chǎn)生的問題，我們能提出什么建議呢？
1、增強獨立意識，培養(yǎng)和加強理財能力
現(xiàn)今的大學(xué)生需要懂得如何在激烈競爭的社會中生存，那獨立理財能力就成了重中
之重。理財不是簡單的四則運算，不是簡單的收支平衡，它需要長期的理性基奠，個人盲目的沖動不是獨立，是任性的表現(xiàn)，我們需要的不僅僅是腦中有獨立的概念，更迫切的是獨立的行動和理性的思考。主要有兩方面的內(nèi)容：其一，正確認識金錢及金錢規(guī)律的能力；其二，正確運用金錢及金錢規(guī)律的能力。
2、克服攀比情緒
攀比心理的形成不可避免。我們應(yīng)該如何面對呢？首先，我們應(yīng)樹立適應(yīng)時代潮流的、正確的、科學(xué)的價值觀，逐漸確立正確的人生準則，給自己理性的定位。大學(xué)生的確需要競爭意識，但并不是所有的事物我們都需要爭，生活上次于別人，并不可恥，沒有必要抬不起頭來。
通過這次調(diào)研，我們基本掌握了當代大學(xué)生消費心理趨勢及現(xiàn)狀。大學(xué)生的基本生活消費大體上是現(xiàn)實的、合理的。但離散趨勢明顯，個體差異大，這主要是生源來自全國各地，由于家庭情況的不同和消費習(xí)慣的差異造成的。在以寄生性消費為主的大學(xué)生中，培養(yǎng)獨立的理財能力、科學(xué)的價值觀應(yīng)是當務(wù)之急。
3、形成大學(xué)生良好的消費風氣
良好校風是師德師風和學(xué)生學(xué)習(xí)、生活作風的有機組合。其中學(xué)生的消費心理和行為是體現(xiàn)學(xué)生生活作風的重要部分。一旦良好的消費習(xí)慣得到培養(yǎng)和加強，就會對良好校風的塑造起促進作用，并形成校風助學(xué)風的良性循環(huán)。因此，應(yīng)該把大學(xué)生良好消費心理和行為的培養(yǎng)作為校園文化建設(shè)的重要組成部分。在校園文化建設(shè)中設(shè)計有關(guān)大學(xué)生健康消費理念的活動專題，并且持之以恒，以大學(xué)生良好的消費心理和行為促進良好生活作風的形成，進而促進良好學(xué)風、校風的鞏固與發(fā)展。
附件一：濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費情況調(diào)查問卷
封面信：
親愛的同學(xué)：
大學(xué)生作為一個特殊的消費群體正受到越來越大的關(guān)注。由于大學(xué)生年齡較輕，群體較特別，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。一方面，大學(xué)生有著旺盛的消費需求，另一方面，又尚未獲得經(jīng)濟上的獨立，消費受到很大的制約。消費觀念的超前和消費實力的滯后，都對大學(xué)生的消費有很大影響。特殊群體自然有自己特殊的特點，同時難免存在一些非理性的消費甚至一些消
費的問題。為了調(diào)查清楚大學(xué)生的消費情況，我們特展開這次調(diào)查活動，望同學(xué)們認真做答。本次調(diào)查不會對您產(chǎn)生任何影響，請放心作答，祝您周末愉快。
——“關(guān)于濰坊醫(yī)學(xué)院學(xué)生消費情況調(diào)查研究”調(diào)查組
20xx年6月7日
【基本情況】
性別：A.男 B.女
年級：A.大一 B.大二 C.大三 D.大四
專業(yè)：
是否獨子： A.是 B.否
家庭戶址所在地： A.城鎮(zhèn) B.大中型城市 C.農(nóng)村
【主觀題】
1．請問您一個月的生活費是多少（包括伙食費、購物費用、日常消費娛樂等）（）
A 300元以下 B 300—499元 C 500—1000元 D 1000元以上 E 不定，視情況而定
2.你家庭的月收入為大約為（）
A 20xx元以下 B 20xx--4999元 C 5000—-9999元 D 10000元以上
3．您的消費來源于哪（）（多選題）
A 父母給予 B 勤工助學(xué)（做兼職） C 獎學(xué)金 D助學(xué)貸款 E 其它
4．請按照每月消費額從多到少進行排序
A伙食費 B娛樂和休閑 C學(xué)習(xí)費用（書籍和課外班等） D購物（服裝和化妝品等）E人情消費F 其他
5．您有手機沒（）
A 有 B 沒有（如果您沒有不用回答以下5，6題）
6．手機來源于哪（）
A 父母買的 B 親戚朋友送的 C自己打工掙的 D其他來源
7．每月手機費多少（）
A 30元以下 B 30—69元 C 70—100元 D 100元以上
8.你平均每月用于購買生活用品的花費大約有（）
A 20元以下 B 20-40元 C 40—60元 D 60元以上
9．每月伙食費（包括零食飲料）為多少（）
A 300元以下 B300—499元 C500—750元 D750元以上
10．每月用于娛樂休閑的有多少（）
A 50元以下 B 50—99元 C100—200元 D200元以上
11．你是否有定期聚餐后請朋友吃飯的習(xí)慣？如果有，那么平均每月用于這方面的支出有多少（）
A 50元以下 B 50——100元 C 100—200元 D 200元以上 E 沒有
12.你是否購買高檔消費品（例如：高檔化妝品、高檔服飾等）（）
A 經(jīng)常購買 B 偶爾購買 C 從來不買
13.你購買了以下的哪些產(chǎn)品（ ）（多選題）
A 電子詞典 B mp3或mp4 C 數(shù)碼相機 D個人電腦
計劃書學(xué)生 篇6
創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。
一、創(chuàng)業(yè)計劃書。
是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：
（一）關(guān)注產(chǎn)品。
�。ǘ└矣诟偁�。
（三）了解市場。
（四）表明行動的方針。
（五）展示你的管理隊伍。
�。┏錾挠媱澱�。
二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容。
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：
�。ㄒ唬┓饷妗�
封面的設(shè)計要有審美觀和藝術(shù)性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
�。ǘ┯媱澱�。
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹。
1、管理者及其組織。
2、主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍。
3、市場概貌。
4、營銷策略。
5、銷售計劃。
6、生產(chǎn)管理計劃。
7、財務(wù)計劃。
8、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。
�。ㄈ┢髽I(yè)介紹。
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。
�。ㄋ模┬袠I(yè)分析。
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
（2）創(chuàng)新和技術(shù)進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？
�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
�。�4）價格趨向如何？
�。�5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
�。�7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品（服務(wù)）介紹。
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性。主要產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品的市場競爭力。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程。發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析。產(chǎn)品的市場前景預(yù)測。產(chǎn)品的品牌和專利等。
在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。
�。┤藛T及組織結(jié)構(gòu)。
在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財務(wù)管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法。
在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應(yīng)對公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機構(gòu)圖。各部門的功能與責任。各部門的負責人及主要成員。公司的報酬體系。公司的股東名單，包括認股權(quán)、比例和特權(quán)。公司的董事會成員。各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。
�。ㄆ撸┦袌鲱A(yù)測
應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、需求進行預(yù)測。
2、市場預(yù)測市場現(xiàn)狀綜述。
3、競爭廠商概覽。
4、目標顧客和目標市場。
5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。
�。ò耍I銷策略。
對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場機構(gòu)和營銷渠道的選擇。
�。�2）營銷隊伍和管理。
�。�3）促銷計劃和廣告策略。
（4）價格決策。
（九）制造計劃。
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：
1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀。
2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃。
3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求。
4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。
�。ㄊ┴攧�(wù)規(guī)劃。
財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預(yù)先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結(jié)果。 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。
�。ㄊ唬╋L險與風險管理。
（1）你的公司在市場、競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風險？
�。�2）你準備怎樣應(yīng)付這些風險？
�。�3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？
�。�4）在你的資本基礎(chǔ)上如何進行擴展？
�。�5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？
如果你的估計不那么準確，應(yīng)該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。
三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟。
準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。
第一階段：經(jīng)驗學(xué)習(xí)。
第二階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)思。
第三階段：市場調(diào)研。
第四階段：方案起草。
四、創(chuàng)業(yè)方案全文。
寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：
�。�1）市場機遇與謀略。
�。�2）經(jīng)營管理。
�。�3）經(jīng)營團隊。
�。�4）財務(wù)預(yù)算。
�。�5）其他與聽眾有直接關(guān)系的。信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。
第五階段：最后修飾階段
首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設(shè)計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。
第六階段：檢查
可以從以下幾個方面加以檢查：
�。�1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。
�。�2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。
（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。
（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領(lǐng)會。創(chuàng)業(yè)計劃書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。
�。�5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應(yīng)寫得引人人勝。
�。�6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。
�。�7）你的創(chuàng)業(yè)計劃書能否打消投資者對產(chǎn)品（服務(wù)）的疑慮。
如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型。
計劃書學(xué)生 篇7
前言：
為培育和踐行社會主義核心價值觀，進一步豐富我校大學(xué)生文化生活，營造積極向上，清新高雅，健康文明的文化氛圍，弘揚寢室文化，促進和諧校園建設(shè)。培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣和良好的藝術(shù)修養(yǎng)，提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)，增強同學(xué)們的組織性、紀律性，培養(yǎng)同學(xué)們團結(jié)協(xié)作的能力，按照學(xué)校第18屆創(chuàng)新杯科技文化藝術(shù)節(jié)的總體部署，經(jīng)研究決定，舉辦20××年度寢室文化大賽。
一、大賽主題
愛校愛雅愛寢，同心同德同室
二、大賽時間
20××年11月21日—12月18日
三、參賽對象
全校20××、20××級所有學(xué)生宿舍（20××級歡迎參與）。
四、日程安排與評比辦法
本次寢室文化大賽分初賽和決賽兩個階段。初賽由各二級學(xué)院自行組織評選，選出優(yōu)秀宿舍參加全校決賽。
具體安排及要求：
�。ㄒ唬�11月21日至11月24日，各學(xué)院利用會議、新媒體、板報等進行宣傳發(fā)動，讓同學(xué)們對本次活動有充分認識，并要求20××、20××級所有宿舍積極地參加到活動中來。
�。ǘ�11月25日至12月3日由各二級學(xué)院內(nèi)部組織評比，各學(xué)院評選出20個優(yōu)秀宿舍參加決賽，并于12月5日下午5：00前將參賽宿舍名單（宿舍號）以及各宿舍的書面材料報送至宿舍管理科秦圣陽處： 、郵箱：。
�。ㄈ�12月8日至12月18日進行決賽。由學(xué)生工作處老師、二級學(xué)院輔導(dǎo)員和校自律會主要學(xué)生干部組成評比小組，對參賽宿舍進行評比。兩個校區(qū)分別根據(jù)參加決賽宿舍總數(shù)的5%、10％、15％評選出一、二、三等獎。
�。ㄋ模└鶕�(jù)各二級學(xué)院對本次活動的組織落實情況、學(xué)院宿舍參與活動率和決賽成績等情況，在新長校區(qū)和通榆校區(qū)分別評選出最佳組織獎1名，優(yōu)秀組織獎2—4名。
�。ㄎ澹┰诖舜未筚惢顒悠陂g，宿舍成員或宿舍整體受到通報批評者取消評獎資格（指在自律會及宿舍管理員的常規(guī)檢查過程中）。
（六）請各二級學(xué)院不要在宿舍外門進行美化設(shè)計，否則將取消參賽資格。
五、總結(jié)與表彰
在學(xué)校各宣傳欄、學(xué)工在線網(wǎng)站公示評選結(jié)果，向獲獎的學(xué)院和寢室頒發(fā)榮譽證書和獎金（獎品）。
六、評分標準及評比辦法
本次比賽滿分100分，具體分為寢室規(guī)范（30分），書面材料（10分），總體印象（10分），個性設(shè)計（10分），溫馨度（10分），學(xué)習(xí)氛圍(10分)，綠色文化（10分），文化氛圍（10分）。（具體評分細則詳見附件1）
附件1：20××年度寢室文化大賽評分細則
附件2：20××年度寢室文化大賽評分表
學(xué)生工作處
20××年11月21日
附件1：
20××年度寢室文化大賽評分細則
一、寢室規(guī)范：（30分）
1．床鋪上被褥疊放整齊統(tǒng)一 5分
2．地面干凈，無污跡 5分
3．門窗無灰塵、腳印 5分
4．桌面物品擺放整齊有序 5分
5．室內(nèi)空氣清新、無異味 5分
6．值日制度規(guī)范 5分
二、書面材料：（10分）
1．設(shè)計主題 5分
2．設(shè)計簡介 5分
三、寢室設(shè)計：（60分）
1．總體印象：包括寢室的各個設(shè)計是否協(xié)調(diào)，總體是否吸引人； 10分
2．個性設(shè)計：寢室的設(shè)計是否個性、有專業(yè)特色； 10分
3．溫馨度：寢室的布置是否宜居住、舒適； 10分
4．學(xué)習(xí)氛圍：體現(xiàn)寢室布置是否適合學(xué)習(xí)； 10分
5．綠色文化：寢室的設(shè)計是否綠色環(huán)保節(jié)儉； 10分
6．文化氛圍：體現(xiàn)大學(xué)生所具有的文化內(nèi)涵。 10分