計(jì)劃書學(xué)生 篇1
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要。
它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關(guān)的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標(biāo)準(zhǔn)。
通常創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是市場營銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。
寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要思考的問題：
�。ㄒ唬╆P(guān)注產(chǎn)品
�。ǘ└矣诟偁�
�。ㄈ┝私馐袌�
（四）表明行動的方針
�。ㄎ澹┱故灸愕墓芾黻�(duì)伍
（六）出色的計(jì)劃摘要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書樣本
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容
一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評估、創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：
（一）封面
封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。
（二）計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。
計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評審計(jì)劃并作出判斷
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：
公司介紹；
管理者及其組織；
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；
市場概貌；
營銷策略；
銷售工作計(jì)劃；
生產(chǎn)管理計(jì)劃；
財(cái)務(wù)工作計(jì)劃；
資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處
（三）企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。
（四）行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：
�。�1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？
�。�2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？
�。�3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？
�。�4）價(jià)格趨向如何？
�。�5）經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？
�。�6）是什么因素決定著它的發(fā)展？
�。�7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？
�。�8）進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少？
（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利等。
計(jì)劃書學(xué)生 篇2
一、計(jì)劃書摘要
自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“ 吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是飯菜種類少、出飯速度慢、飯菜質(zhì)量差、營養(yǎng)搭配不合理、地域不同導(dǎo)致的飲食習(xí)慣的不同、營業(yè)方式單一等，因此雖然價(jià)格較低，但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對食堂飯菜的抱怨則更是 “自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐，但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素，還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證，會導(dǎo)致很多問題，學(xué)生營養(yǎng)跟不上，甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是，營養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見不鮮，這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺，創(chuàng)建一家以學(xué)生為主要對象的餐飲連鎖店。
二、產(chǎn)品簡介
單元店位于大學(xué)聚集中心地段，主要針對的是大學(xué)生、教師。經(jīng)營面積約為200平米左右。經(jīng)營范圍有日常主食和休閑小吃為主。日常主食主要提供早餐、午餐、晚餐、配送快餐，休閑小吃主要有特色冷飲和休閑小吃等。品種多，口味全，營養(yǎng)豐，使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有盡可能的融合各地不同口味菜式。而休閑小吃則提供各種冷飲糕點(diǎn)，如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤，各種面包、蛋糕等。本餐廳采用自助快餐的方式，使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。本餐廳裝飾自然，隨意，同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息、文化氣息，整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。
三、行業(yè)及市場情況
大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題，僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂，甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本公司根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全，提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量，成立大學(xué)校園飲食連鎖店，旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品，并且同時(shí)為在學(xué)校學(xué)生提供一些兼職，幫助他們減輕生活費(fèi)不足的壓力。 優(yōu)勢分析：本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜種類單一、經(jīng)營模塊單一流動小攤衛(wèi)生沒有保證等問題，并且比食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間。另外，本餐廳采用刷卡、現(xiàn)付消費(fèi)模式，自助選擇方式，電話訂餐配送體系，很容易受到顧客歡迎，
并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí)，餐點(diǎn)還提供冷飲、種類豐富的休閑小吃、冰粥等，并提供免費(fèi)茶水。簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn)，師生喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐，因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限，而校外很少有餐館出售早餐，因此本店則可以抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場份額，換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。
劣勢分析：由于剛起步，規(guī)模小，經(jīng)營管理模式不成熟、市場知名度低。另一方面，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，而寒假期間會比暑期更少，這將會是一個(gè)比較難以解決的問題。
機(jī)會分析：據(jù)我們的市場調(diào)查與分析，本店產(chǎn)品的市場需求是存在的，并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù)，從這些方面來看，我們存在的必要性與市場潛力是很樂觀的
四、組織與管理
餐廳采用學(xué)校連鎖式制，會員刷卡積分模式。單元店面發(fā)展緩慢，所以采用在一個(gè)省份內(nèi)各個(gè)不同階段的高、中校連鎖模式，這樣可以保留一大批的長期顧客;會員刷卡制，考慮大多消費(fèi)者為學(xué)生，
1、學(xué)生在各校間的流動性強(qiáng)，持一張卡在本餐廳所屬各連鎖店均可消費(fèi);
2、學(xué)生家庭貧富差距不一，同學(xué)們的仇富顧貧心理狀況不一，刷卡消費(fèi)，給廣大同學(xué)提供一個(gè)心理平衡層面;
3、顯露出大面額鈔票的消極影響，現(xiàn)金支付的很多弊端，(比如再掏錢過程中丟失錢財(cái)或其他物品等，)
4、通過積分制度，同學(xué)可以在一定的積分下享受本店提供的優(yōu)惠政策，幫助同學(xué)減輕生活負(fù)擔(dān);
5、減少現(xiàn)金上面細(xì)菌的直接傳播等。 單元店設(shè)置店長一名，收銀員1名 ，廚師3名，服務(wù)生3名，每周提供兼職服務(wù)生若干名。
經(jīng)營理念側(cè)重于以下幾點(diǎn)：
主要的文化特色：健康關(guān)懷、人文關(guān)懷
主要的產(chǎn)品特色：具有科學(xué)合理搭配營養(yǎng)的綠色健康餐品
主要的服務(wù)特色：會員制的跟蹤服務(wù) 溫馨、文明的現(xiàn)場服務(wù)
主要的環(huán)境特色：具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境
店面設(shè)計(jì) 視覺識別
店面：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān)，另一方面要照顧到經(jīng)營的場所是在校園內(nèi)部，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛和接受，店面應(yīng)有現(xiàn)代化格調(diào)，文化意味悠長。 彰顯時(shí)尚，潮流，雅致，品位。
店面布局
恰當(dāng)運(yùn)用燈光，地毯，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間，一方面顯得錯落有致，不顯開闊平淡之感�？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位，聚餐性大餐桌，性格喜好不同的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和環(huán)境。
燈飾和燈光：燈飾是餐廳廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增餐廳的美感。燈光是烘托餐廳氣氛的重要部分，可以選擇不同顏色的燈光，烘托出餐廳宜人的氣氛。同時(shí)，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。
墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì)，圖案，顏色盡量顯得和諧，顯示餐廳的格調(diào)，貼近消費(fèi)者感官享受。
桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。
工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近餐廳氣氛和消費(fèi)者偏好，烘托出餐廳的品位。
餐具：干凈，整潔，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。
背景音樂：以浪漫，柔和的輕音樂為主，響度適中，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)
五、營銷策略
前期宣傳：大規(guī)模，高強(qiáng)度，投入較大。
后期宣傳：重視已有顧客關(guān)系，借此進(jìn)行口碑漸推營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳，通過活動時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識，針對節(jié)假日，開展有針對性的促銷策活動等。
計(jì)劃書學(xué)生 篇3
初二學(xué)習(xí)計(jì)劃
1. 每天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的課文溫習(xí)12遍，6：40從家出發(fā)。
2. 上課認(rèn)真聽講，積極發(fā)言，做好筆記。
3. 認(rèn)真仔細(xì)寫作業(yè)，，認(rèn)真對待每一門課。
4. 寫完作業(yè)后，復(fù)習(xí)當(dāng)天的內(nèi)容并預(yù)習(xí)第二天上課的內(nèi)容。
5. 對于副課及思政(歷史、地理、生物)每學(xué)完一課后，要用心去作自己買的課外習(xí)題書，作的時(shí)候要做到不抄答案，不看書，憑借自己所學(xué)的去做。如果遇到不會的題，也不能馬上看答案或看書，要等到全部做完后，再去找答案，并及時(shí)背過。
6. 對于主課及數(shù)學(xué)(代數(shù)、幾何)、語文、英語、科學(xué)和政治，每學(xué)完一單元或一課時(shí)，要對比《優(yōu)化設(shè)計(jì)》的講解部分進(jìn)行進(jìn)一步的加深理解和鞏固，并要做練習(xí)題，寫時(shí)仍不能抄答案，寫完后可交老師批改或?qū)φ沾鸢�，找出錯誤及時(shí)糾正。
7. 遇到不懂得要及時(shí)問老師或問同學(xué)，弄明白。
8. 每天晚上聽30分鐘英語，訓(xùn)練自己的聽力。
1.因?yàn)槲易畋∪醯囊豁?xiàng)科目是語文，成績處于中等水平，作文干巴巴的，不生動。 空閑時(shí)間多看課外書，每天記1～2條好詞佳句,按老師的指導(dǎo)進(jìn)行寫作練習(xí)。爭取每次作文練習(xí)都在95分以上。
2.提前老師
的講解做考綱和全品的題目，前天晚上認(rèn)真預(yù)習(xí)。多做深，精的題目，拓展思維。 3.每天堅(jiān)持朗讀外語作品，養(yǎng)成良好的語感。認(rèn)真識記考綱后面的單詞，嚴(yán)格避免中考因單詞而失分。認(rèn)真復(fù)習(xí)和預(yù)習(xí)全品的考點(diǎn)聚焦和附錄，要求重點(diǎn)掌握語法，句型。注意活學(xué)活用。
4.循環(huán)復(fù)習(xí)和背誦常用原子質(zhì)量表，元素化合價(jià)，酸、堿、鹽溶解表，嚴(yán)格避免因?yàn)橥浰鼈兌谥锌贾惺Х�。認(rèn)真識記和歸納老師給出的化學(xué)方程式，要求活學(xué)活用，知道反應(yīng)條件，反應(yīng)結(jié)果。
5.認(rèn)真識記物理公式，物質(zhì)常量，電學(xué)和光學(xué)是物理里我最薄弱的環(huán)節(jié)，我要跟隨老師的總復(fù)習(xí)，認(rèn)真，仔細(xì)的鞏固電學(xué)和光學(xué)知識。根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)各點(diǎn)知識，按時(shí)完成作業(yè)，做筆記。
6.根據(jù)考綱認(rèn)真復(fù)習(xí)歷史知識點(diǎn)，在未來的2個(gè)多月里循環(huán)復(fù)習(xí)，加強(qiáng)記憶，認(rèn)真記憶老師歸納的口訣，表格，利用它們能很好的記憶知識點(diǎn)，關(guān)注今年發(fā)生的時(shí)事，聯(lián)系時(shí)事與中學(xué)歷史的聯(lián)系。
7.根據(jù)考綱與全品上面的題目和知識點(diǎn)循環(huán)復(fù)習(xí)，背誦。由于今年中考政治變得很活，所以不能死記硬背，要活學(xué)活用，認(rèn)真參考其他地市的中考題目。 以上的學(xué)習(xí)計(jì)劃要認(rèn)真實(shí)施，成功在于行動，過一段時(shí)間要仔細(xì)分析檢查現(xiàn)狀，與制定的計(jì)劃。
我初中階段的學(xué)習(xí)方法的總結(jié)
初中階段的我，不僅努力學(xué)習(xí)了課內(nèi)的文化知識，還留心總結(jié)了一些學(xué)習(xí)方法。漸漸地，我形成了一套有我的特色的學(xué)習(xí)方法，但如果你真正了解了我的學(xué)習(xí)方法的內(nèi)涵與真諦的話，你會發(fā)現(xiàn)這一方法不僅僅是用于我，還適用于很多同樣的同學(xué)。由于我接觸的中上等的同學(xué)比較多，此方法更適用于學(xué)習(xí)上不錯，但總也不能十分拔尖的同學(xué)。
其實(shí)學(xué)習(xí)方法多種多樣，不同的人也要采取不同的學(xué)習(xí)方法。我寫這篇文章也只是想把我的制定學(xué)習(xí)方法的方法告訴大家。這樣才能真正使那些讀過此文的人受益。學(xué)習(xí)別人的方法切忌照搬。一定要有自己的主見，通過實(shí)踐總結(jié)出適合自己的學(xué)習(xí)方法，這樣才能有收獲。
還要在這里強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)：學(xué)習(xí)不是苦差事，做好學(xué)習(xí)中的每一件事，你就會發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)，是一塊饃，你能嚼出它的香味來。(此句引自肖復(fù)興肖鐵的《我教兒子學(xué)作文》1996年4月第一版211頁)
這一切都是我個(gè)人的一些想法、經(jīng)驗(yàn)。我的思想也許比較獨(dú)特。合理的可以自己試試，偏激的干脆掠過不讀。我會從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。
1、 學(xué)習(xí)未動，興趣先行
2、 務(wù)學(xué)與求道
3、 自信是成功的第一秘訣
4、 態(tài)度決定一切
5、 不強(qiáng)調(diào)進(jìn)步
6、 練就過硬的本領(lǐng)是學(xué)習(xí)的根本目的
7、 會玩、會偷懶、然后會學(xué)
8、 考試、分析考試結(jié)果、做出下一步計(jì)劃、調(diào)整自己
9、 學(xué)習(xí)別人
一、 學(xué)習(xí)未動，興趣先行
孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如樂之者。這句話是非常有道理的，它深刻地闡釋了學(xué)習(xí)興趣對于學(xué)習(xí)的作用。
之所以把興趣放在首位，也是因?yàn)榕d趣是十分重要的。興趣能夠調(diào)度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調(diào)整到學(xué)習(xí)上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。
經(jīng)常向一個(gè)學(xué)習(xí)很好的人學(xué)習(xí)，3年來，最大的發(fā)現(xiàn)也莫過于：她對任何一個(gè)科目都充滿了興趣。這種興趣，使它比別人多了一份求知欲。這種求知欲，使他不會放過每一個(gè)從她身邊劃過的.知識。這也使她有了別人都難以做到的對于學(xué)習(xí)的一種艮勁，所以她能過做出許多別人做不出的難題，也使她可以把自己的基本功培養(yǎng)得十分強(qiáng)大。這足以體現(xiàn)興趣的力量之大了。
培養(yǎng)興趣也并非一件難事。在這里我只介紹兩種方法。
可以利用人的條件反射，如果一個(gè)人總是疲勞時(shí)候讀書學(xué)習(xí)，他一學(xué)習(xí)就想睡覺，長此以往，學(xué)習(xí)和睡覺建立了條件反射，學(xué)習(xí)的時(shí)候就總是無精打采的。這就是有些人上課總愛睡覺的緣故了。你可以在學(xué)習(xí)前做一些使自己身心愉悅的事情，學(xué)習(xí)的時(shí)候保持這種愉悅的心情。以后，愉快與學(xué)習(xí)就形成了條件反射，一學(xué)習(xí)就高興，一高興就學(xué)習(xí)。這樣就做到了培養(yǎng)學(xué)習(xí)的興趣。不過學(xué)習(xí)，其他方面也可以這樣做。
興趣需要別人的贊揚(yáng)和鼓勵。當(dāng)你需要針對某一方面的興趣時(shí)，你先硬著頭皮做這種并不愿意做的事情，并投以很大的熱情，爭取做得好一點(diǎn)。得到別人的夸獎和鼓勵，自然就更愿意做了，這樣也可以培養(yǎng)興趣。我初三的下半學(xué)期，有一個(gè)階段政治很差，又沒有什么興趣。但我覺得必須提高政治的成績了。于是我每天回家先寫最難辦的政治作業(yè)，經(jīng)常主動地找政治老師探討問題。就這兩條措施，十天之內(nèi)使我的成績大有長進(jìn)。
可以說：興趣是學(xué)習(xí)中最活躍的因素，是影響學(xué)習(xí)成績的主導(dǎo)因素，決定著學(xué)習(xí)中的一切其他方面。必須重視興趣。
二、 務(wù)學(xué)與求道
還是要引用孔子的一段話：學(xué)而不思則罔;思而不學(xué)則殆。這句話可不是隨便說說，是有著深刻內(nèi)涵的。它揭示了務(wù)學(xué)與求道的基本關(guān)系。
務(wù)學(xué)就是學(xué)知識學(xué)本領(lǐng)，掌握技能;而求道是通過學(xué)習(xí)進(jìn)一步思考得來的有關(guān)事物一般規(guī)律的普遍真理(在這里可以認(rèn)為是那些有實(shí)踐意義的理論)。務(wù)學(xué)與求道又可以理解為理論和實(shí)踐之間的關(guān)系。
務(wù)學(xué)與求道必須協(xié)調(diào)發(fā)展，保證二者同步實(shí)施，同步發(fā)展。
務(wù)學(xué)和求道結(jié)合的好處很多，如果你感興趣，可以找出蘇軾的《日喻》來讀讀，那里已經(jīng)敘述得很清楚了。
搞好務(wù)學(xué)與求道之間的關(guān)系，包括兩方面的內(nèi)容。一是在思考和實(shí)干結(jié)合上，二是在研究學(xué)習(xí)方法和實(shí)踐學(xué)習(xí)方法上。
思考和實(shí)干必須結(jié)合：在學(xué)習(xí)中應(yīng)該善于思考，從學(xué)到的每一點(diǎn)經(jīng)過思考能夠擴(kuò)展出許多知識，這樣就豐富了你學(xué)習(xí)的內(nèi)容。這里僅舉一例。初二物理學(xué)習(xí)壓強(qiáng)時(shí)涉及了連通器原理。書上是這樣寫的：上端開口、下部連通的容器叫連通器，連通器里的水不流動時(shí)，各容器中的水面總保持相平。(人教版物理第一冊20xx年3月第一版156頁)那么就可以這樣思考上端不開口的是什么樣子的(托利拆里管)，思考下部不連通改為上部連通是什么(虹吸現(xiàn)象)，思考連通器中不裝水而裝了兩種不同的液體會怎樣(液體壓強(qiáng)的計(jì)算)，思考連通器中的水如果流動會怎么樣(液體流速對壓強(qiáng)的影響)，思考連通器有哪些應(yīng)用(船閘的原理)，思考在一個(gè)水面施加壓力，另一個(gè)水面產(chǎn)生向上的壓力是多少(帕斯卡定律，千斤頂?shù)脑?，思考如何證明水面會相平(平衡力)。一個(gè)定義，引出了7個(gè)思考。這樣你的知識就大大地豐富了。
研究學(xué)習(xí)方法和實(shí)踐學(xué)習(xí)方法必須結(jié)合：通過思考得到了學(xué)習(xí)的方法，就一定要試一試，通過嘗試為自己積累許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，通過反復(fù)的思考這些經(jīng)驗(yàn)又能夠想出新的學(xué)習(xí)方法。這樣可以不斷的有新的學(xué)習(xí)方法。這才是確定學(xué)習(xí)方法的方法。
搞好了務(wù)學(xué)與求道的關(guān)系，是使自己永遠(yuǎn)更新知識，豐富自己的頭腦的必要條件，也是不斷保持最新、最適用于自己的學(xué)習(xí)方法的要點(diǎn)。堅(jiān)持思考與學(xué)習(xí)同步發(fā)展代表著先進(jìn)的學(xué)習(xí)方法的發(fā)展要求，代表著先進(jìn)學(xué)習(xí)理論的前進(jìn)方向，代表了掌握最廣大知識的能力水平。務(wù)學(xué)與求道必須協(xié)調(diào)發(fā)展，二者要同步實(shí)施，同步發(fā)展。
三、 自信是成功的第一秘訣
愛迪生說過：自信是成功的第一秘訣。自信在學(xué)習(xí)中是十分重要的，而且自信是學(xué)習(xí)的過程中容易忽視的部分之一。
有時(shí)候?qū)W習(xí)成績不好，人們往往歸結(jié)于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理上對學(xué)習(xí)成績的巨大影響。可以說：心理上的調(diào)整是要重于學(xué)習(xí)方法、學(xué)習(xí)態(tài)度(努力與否)的。在學(xué)習(xí)中，心里安靜，就能夠踏下心來認(rèn)真學(xué)習(xí)，做題;心理積極就能夠不斷地將壓力轉(zhuǎn)化為動力，促進(jìn)自己的前進(jìn);同樣的，心里信任自己，總并不盲目地認(rèn)為自己是對的，就能夠不胡亂猜忌自己已經(jīng)做出來的答案。這點(diǎn)看似很小，但起到了至關(guān)重要的作用，一是考試的時(shí)候，你會省下時(shí)間去檢查那些自己確信正確的題目，一是考試以后你心里會變的有根。其實(shí)自信是一種生活態(tài)度，是一個(gè)成功者必備的素質(zhì)。自信心不是無端地建立起來的，而是自己要有過硬的本領(lǐng)扎實(shí)的基礎(chǔ)。這些會在下文中寫到的。
做理科題應(yīng)該能夠做到：做完之后自己就知道正確與否。其實(shí)自信就是相信自己有能力解對題。它所起到的作用是將你已有的能力極大的發(fā)揮出來。他在你學(xué)習(xí)的過程中處處有所體現(xiàn)，所以它的作用的確是很大的可以說：我是自信造就的成功者，我的每一步成長都伴隨著自信的更加成熟。
說了那么多，還是說一點(diǎn)實(shí)際的東西吧。你如果要創(chuàng)造自信，關(guān)鍵的就是要把自己放在一個(gè)強(qiáng)者的地位。如果你有強(qiáng)的科目，那你就可以找一個(gè)在這方面不如你的，對他說：我決定要幫你學(xué)某某科的，有什么需要我?guī)兔Φ膯?給他講題，給他找題做。這是創(chuàng)造自信一個(gè)非常好的辦法。也可以做一點(diǎn)別人多忽視的題，使成績有很快的上升，也能夠增強(qiáng)自信。
自信是最大限度發(fā)揮自己能力的前提條件。如果你有自信，你就可以說自己是一位不折不扣的成功者。
四、 態(tài)度決定一切
米盧說過：態(tài)度決定一切。這句話不僅適用于足球，同樣適用于學(xué)習(xí)。 學(xué)習(xí)中的態(tài)度包括以下幾個(gè)方面：主動、進(jìn)取和奮斗。
擁有一個(gè)主動的態(tài)度十分重要，可以說：天才，就是主動性的爆發(fā)。遇到了每一件事絕不退縮，積極地去做，這就是一種主動的態(tài)度。主動可以使你比別人多許多做事的時(shí)間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習(xí)就會很多，也更容易受到老師的關(guān)注。
進(jìn)取可以讓你不停地向上，防止人變得墮落。向上看，至少能夠不往下走。這里不再多說。
奮斗也就是我們平常所說的努力。那種不怕苦，不怕累的精神在學(xué)習(xí)中也是需要的�？吹搅艘坏烙幸馑嫉念}，就不惜一切代價(jià)攻克它。為了學(xué)習(xí)，廢寢忘食一點(diǎn)也不是難事，只要你做到了有興趣。
態(tài)度是實(shí)力的前提，有良好的態(tài)度才能題得到自信、過硬等一系列的東西。態(tài)度和興趣同等重要。
五、 不強(qiáng)調(diào)進(jìn)步
說了那么多進(jìn)步的東西，好像只要這樣做就能夠進(jìn)步似的。其實(shí)事情并不像想象得那么簡單。你進(jìn)步別人也進(jìn)步，就體現(xiàn)不出來。非但什么時(shí)候產(chǎn)生了跨越式發(fā)展了，才有可能看得出來。不進(jìn)步或小幅度的退步是非常正常的。
如果你覺得自己停滯不前，那你就已經(jīng)在進(jìn)步了。如果你初中三年在學(xué)校的名次都沒有變，那你就已經(jīng)是進(jìn)步了。因?yàn)槟銓W(xué)的知識越來越難了。何況大家都在進(jìn)步。
暫時(shí)的停步不前是為你得下一次更大的進(jìn)步做準(zhǔn)備，所以要把做出了巨大的努力之后沒有效果作為平常的事情。畢竟有很多事情是不隨人愿的。
六、 練就過硬的本領(lǐng)是學(xué)習(xí)的根本目的
過硬，就是基礎(chǔ)扎實(shí)。這是學(xué)習(xí)的核心問題。記住，無論什么樣的學(xué)習(xí)方法都必須有利于使自己的基礎(chǔ)扎實(shí)，有利于培養(yǎng)自己良好的習(xí)慣及以更高水平的能力，有利于增強(qiáng)自己的學(xué)習(xí)興趣及自信心。這是我們評判學(xué)習(xí)方法是否對自己有利的根本依據(jù)。而其中核心就是扎實(shí)的基礎(chǔ)。
扎實(shí)的基礎(chǔ)可以使成績穩(wěn)定，扎實(shí)的基礎(chǔ)可以使每一次考試無所懼怕而坦然面對，扎實(shí)的基礎(chǔ)保證做題的速度與質(zhì)量兼得，扎實(shí)的基礎(chǔ)可以使它的好處很多很多。做到就更非易事。
據(jù)我理解做題時(shí)最好的方法，但不同的人做題會有不同的效果。做題少的人不一定學(xué)習(xí)差，做題多的人也不一定就成績好。
做題有助于過硬，所以做題十分有必要。老師留的題不可不作，但自己也要根據(jù)自己的情況補(bǔ)充一些練習(xí)。
選題上是有學(xué)問的。做什么樣的題要根據(jù)自己要達(dá)到什么樣的目的來決定。要是自己做題更加熟練，就需要找一些并不是很新穎的一般題來做，這種題不厭多做，幾十道題如果涵蓋面廣的話，可以多做上幾遍。初二的時(shí)候，我的整式計(jì)算很差，幾十道題全是枯燥的計(jì)算，我不停地做了好幾遍，一上午就使自己的純計(jì)算能力有了很大的長進(jìn)。如果要多見見各種類型的題目就一定要找新穎的題。如果要鍛煉自己的解體能力，就要找大題由簡入深做下去。
做題一定要做細(xì)，必須落在筆上，最好能夠?qū)戇^程。只有做精做細(xì)，才有條件將來做大做強(qiáng)。做題切不可著急，需要心平氣和，像品咖啡一樣，慢慢地品味你所做的幾道題。如果沒有時(shí)間就不要做題。應(yīng)該記住做題是寧缺毋濫的。 抽空做題也不是不可能，但最好細(xì)微的時(shí)間被用到文科上，這樣文科和理科就能夠綜合地發(fā)展了。
七、 會玩、會偷懶、然后會學(xué)
把玩和偷懶放在一起，但他們實(shí)際上是兩個(gè)問題。
玩主要指在學(xué)習(xí)之余要有一定的興趣愛好，另外還要通過玩來放松身心，使下一次的學(xué)習(xí)更有效果。興趣愛好可以使人有機(jī)會調(diào)整自己的身心，有辦法通過更換自己的注意力所在，來調(diào)整自己的興奮點(diǎn)。有了愛好，也有助于培養(yǎng)學(xué)習(xí)上的興趣。愛好決不是占用學(xué)習(xí)時(shí)間沒用的東西，它有利于提高對學(xué)習(xí)的興趣，有利于提高學(xué)習(xí)及其他一些事情的效率。這種愛好必須是自己真正喜歡的，而不是別人逼迫的。做消耗體力的運(yùn)動也能夠緩解腦力上的疲勞。
偷懶實(shí)際上是指尋找更好的方法。這里只適用于理科。當(dāng)遇到一道十分復(fù)雜的題目時(shí)，不要急于往下做，不要用麻煩的方法解決�；c(diǎn)時(shí)間想想有沒有更好的方法。這樣不僅節(jié)省了你解這道題的時(shí)間，也提高了你解決問題的能力。非常有作用。女生學(xué)理科不好很大的原因就是不懂得偷懶。
硬學(xué)不會有最好的成績。如果多出去旅游還能豐富一下自己的經(jīng)驗(yàn)，可以培養(yǎng)人的內(nèi)在修養(yǎng)和外在閱歷。人經(jīng)常做到以上兩點(diǎn)，可以變得有靈氣。這就是有些人不那么努力就會取得很好成績的道理了。
八、 考試、分析考試結(jié)果、做出下一步計(jì)劃、調(diào)整自己
有一次數(shù)學(xué)考試，沒帶手表。考試的是很特別著急，結(jié)果十分不理想，由于著急好幾道題都不會做了。從此我就再也沒有在考試的時(shí)候帶過表�？荚�，是一件平常的事情，應(yīng)當(dāng)以平常心對待。考試不過是檢測你對知識到底掌握了多少。這仿佛就是測肺活量，測量你到底有多大的呼吸量。沒有什么區(qū)別。應(yīng)該抱著有多大勁兒，吹多大氣兒的思想來考試。這樣你就能夠輕松地面對考試。 考過試了，就很自然地要分析考試。分析得正確與否，關(guān)系重大。
分析之前，假定這次說明不了什么問題，這樣能夠使分析錯了的不良后果減小到最少。
第一步，想一想，這次考試自己滿意不滿意，對什么滿意，又對哪些方面不滿意。再想想，這次考試有沒有什么特殊的，例如：第一次考試、沒有復(fù)習(xí)的考試如果有這種特殊情況，那么這里就可以得出結(jié)論了：
1、 考得不好，說明不了什么問題，我努力，我就不信下回我考不好的!
2、 考得好，說明不了什么問題，一時(shí)僥幸，還得努力，看下次才是印證我的實(shí)力的時(shí)候!
如果一切正常就進(jìn)行下一步。
第二步，自己是不是偏科了。這時(shí)應(yīng)對弱項(xiàng)多加練習(xí)
第三步，自己是智力因素還是非智力因素導(dǎo)致的丟分。智力因素就要調(diào)整自己的方法，非智力因素就要端正自己的態(tài)度。
第四步，作下一步學(xué)習(xí)的計(jì)劃。
第五步，認(rèn)真修改自己的分析。
最后，看看自己在年級里是進(jìn)步了還是退步了，不要太在意，不過大幅度的下降需要一些非常手段了。
在學(xué)習(xí)的始終，貫穿的就是計(jì)劃的制定。計(jì)劃分為長期計(jì)劃和短期計(jì)劃。 短期計(jì)劃要不停地制定，例如：晚上先寫什么作業(yè)，最近幾天的主要任務(wù)是什么(做哪的課外題、攻克哪方面的難關(guān))這都很好制定。
長期計(jì)劃制定以后必須堅(jiān)持謹(jǐn)記，臥薪嘗膽就是長期計(jì)劃成功的最好的例子。諸葛亮的隆中對也是十分成功的長期計(jì)劃。
計(jì)劃的制定切忌過高過大，尤其是短期計(jì)劃，制定時(shí)必須考慮到它的可行性。而且每一步都要按照計(jì)劃實(shí)行。
制定計(jì)劃還要重視它的指導(dǎo)性。計(jì)劃一定要有計(jì)劃的價(jià)值。用它指導(dǎo)我們的學(xué)習(xí)工作。必須要看出計(jì)劃是你的效率提高了，你的生活不再是那么沒條理了才好。 說了這么多，關(guān)鍵還是要落實(shí)到行動上去。這就需要發(fā)現(xiàn)了自己的問題以后，對自己做出相應(yīng)的調(diào)整。
如果你現(xiàn)在是這樣，不調(diào)整你會永遠(yuǎn)是這樣，不會發(fā)生變化。那么漸漸地你就失去了主動，再要想自主的調(diào)整就很難了。
調(diào)整也分步驟
1、 沒有好的辦法，或拿不定哪一種好時(shí)，就不要調(diào)整，因?yàn)檎{(diào)整會浪費(fèi)你的時(shí)間精力，到頭來沒有多大的成效反而得不償失。必須考慮到前面我的道的學(xué)習(xí)中的三個(gè)有利于
2、 小的調(diào)整直接進(jìn)行，大的調(diào)整需要有一個(gè)試用期，實(shí)行大的調(diào)整前，必須考慮慎重，我們不能輸?shù)糸L達(dá)一個(gè)月的時(shí)間。
3、 在考試中印證自己，如果和自己的預(yù)想一樣，就進(jìn)行下去。不一樣，就進(jìn)一步調(diào)整
4、 很久以后，回想自己的調(diào)整�？纯催@個(gè)調(diào)整是不是有效，能不能得出什么結(jié)論來。為以后的生活積累經(jīng)驗(yàn)
調(diào)整是取得進(jìn)步，不斷向上前進(jìn)的必由之路。
九、 學(xué)習(xí)別人
孔子曰：三人行必有我?guī)�，別人總會有比自己強(qiáng)的地方。別人做了什么自己不做的事，就應(yīng)該想想，我這樣做對我有沒有益處，這是他成功的秘訣嗎?這是我學(xué)習(xí)別人的主要方法。
不要避免與比自己成績好的人說話，他們有很多地方是你所沒有的。應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)。必要的時(shí)候厚臉皮一點(diǎn)，向比自己強(qiáng)的人多請教一些東西，探討一些學(xué)習(xí)的方法。這些人往往是能夠給你最大幫助的人，他們的無意的一句話，也許會使你茅塞頓開。這都說不準(zhǔn)的。
比你成績差的人未必處處比你差，他們之中也有你學(xué)習(xí)的地方，你必須分清什么樣的是造成他們不如你的原因，就不要學(xué)。而提煉出來他們身上的精華。 王羲之曾經(jīng)集合眾家之長，才能盡變古體，被世人尊為書圣�！秴问洗呵铩吩�(jīng)集合諸子百家思想成為一字千金的難得好書。韓非子也曾集合各種不同的文化思想，成了著名的思想家�？鬃又苡瘟袊瑢W(xué)到的知識盡為其所用，成為世代傳誦的圣人。他們都是在自己的領(lǐng)域的集大成者。發(fā)明者、創(chuàng)造者，都沒有留下姓名，只有集合了那些發(fā)明創(chuàng)造創(chuàng)造出巨大的價(jià)值的，才是成功的人。我們也要學(xué)習(xí)所有的學(xué)習(xí)方法，盡為我們所用，才能夠有成績上質(zhì)的飛躍。
初中學(xué)生計(jì)劃書范文篇三：初一學(xué)習(xí)目標(biāo)計(jì)劃書
伴著時(shí)間的腳步，漸漸升入初中，所以，一系列的學(xué)習(xí)方式以及學(xué)習(xí)習(xí)慣都將改變，因此，制作了此學(xué)習(xí)計(jì)劃書。為的是，無論什么考試，都能取得優(yōu)異的成績。
剛剛步入中學(xué)，可能還有些不適應(yīng)初中的學(xué)習(xí)進(jìn)度，因此要更努力的學(xué)習(xí)
初一是初中的第一個(gè)臺階，如果想要邁出扎實(shí)的第一步，那么就要把一切的精力全部都用在學(xué)習(xí)上，但是一定要快樂學(xué)習(xí)。
所以，可以為自己量身定做一個(gè)適合自己的目標(biāo)計(jì)劃，此目標(biāo)且不能過大，也不能過小，一定要適合自己，才可以達(dá)到自己的終極目標(biāo)。
學(xué)習(xí)目標(biāo)：
1、 上課認(rèn)真聽講，積極思考老師提出問題并敢于說出自己的想法，做好筆記，如有不懂的知識點(diǎn)，要及時(shí)問老師，做到當(dāng)天的知識當(dāng)天融會貫通。
2、 作業(yè)認(rèn)真完成，不準(zhǔn)有一絲的馬虎，如有不對的題，看看自己是不認(rèn)真還是不會，如果是不認(rèn)真，則下不為例;如果是不會，則即使詢問老師。
3、 每天要及時(shí)復(fù)習(xí)當(dāng)天學(xué)完的知識，預(yù)習(xí)第二天要學(xué)的內(nèi)容。
4、 每周的休息日，在完成作業(yè)的情況下，要把一周學(xué)習(xí)的知識，全部總結(jié)一遍，再鞏固一遍，并寫出自己一周的學(xué)習(xí)心得。
5、 每天要聽30分鐘英語，訓(xùn)練自己的聽力。
6、 像數(shù)學(xué)、語文、英語這樣的主課，課上一定要仔細(xì)傾聽老師的解析，每天都要做幾道練習(xí)題，提高做題水平，找出自己不足的地方，該背的內(nèi)容要及時(shí)背熟，直到全部都會為止。 7、 像歷史、地理、生物、政治這樣的副課，每學(xué)完1課后，要及時(shí)復(fù)習(xí)并背熟重點(diǎn)，再做練習(xí)，并找出不足，直到?jīng)]有不會的地方為止。
8、 每次測驗(yàn)之后，自己卷子上若有錯誤，老師在解析試卷時(shí)，要認(rèn)真聽，找出自己出錯的理由，并進(jìn)一步的加深理解，找出不足，增強(qiáng)鞏固。
9、 若有自己的一些想法，要及時(shí)和老師討論。
10、 利用課余時(shí)間，看一些有用的課外書，開闊眼界。 上課認(rèn)真聽講，提高課堂效率，是學(xué)習(xí)好的前提和保障。在我看來，這是一種最重要也是最有效的學(xué)習(xí)方法。學(xué)習(xí)好的同學(xué)都有一個(gè)共同特點(diǎn)，那就是上課精力非常集中，決不放過老師所講的每一句話，而不像有些同學(xué)，剛聽了兩句就覺著什么都聽懂了，從而錯過了很多重要的知識點(diǎn)，在做作業(yè)和考試時(shí)，有很多老師上課反復(fù)強(qiáng)調(diào)的知識點(diǎn)他們都做錯了，這樣一來，學(xué)習(xí)成績自然也就不可能會好。上課還要養(yǎng)成記筆記的習(xí)慣，這些都是課堂上的重點(diǎn)，同時(shí)，記筆記還能幫助你認(rèn)真聽講，因此，在課堂上記筆記還是很有必要的。
課后要及時(shí)復(fù)習(xí)，認(rèn)真完成作業(yè)，對當(dāng)天所學(xué)的知識進(jìn)行鞏固。人腦畢竟不是電腦，總有個(gè)遺忘問題，而其，遺忘的基本規(guī)律是先快后慢，新學(xué)的東西在短期內(nèi)遺忘的速度還是很快的，必須要及時(shí)、經(jīng)常的進(jìn)行復(fù)習(xí)，孔子云學(xué)而時(shí)習(xí)之，不亦悅乎，溫故而知新，可以為師矣，可見，復(fù)習(xí)對學(xué)習(xí)來說真的是很重要的。
很多好同學(xué)都有課前預(yù)習(xí)的好習(xí)慣，這樣，在上課聽講的時(shí)候，就更有針對性，有助于提高課堂聽講效率。每一章節(jié)學(xué)完之后，他們還能及時(shí)復(fù)習(xí)，從而能對所學(xué)知識有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識。
對數(shù)學(xué)這門學(xué)科來說，對概念的理解非常重要，切忌死記硬背。數(shù)學(xué)跟語文和英語不同，不需要背的一字不差，重在理解，只要意思對了，關(guān)鍵性的字詞不錯就可以了。明白了還要會用，這就需要多做題，加深理解，多見識一些題型，打好基礎(chǔ)，提高能力，增強(qiáng)信心，要有恒心和毅力。對于學(xué)有余力的學(xué)生來說，決不能僅滿足于課本上的那點(diǎn)東西，多做點(diǎn)課外題，甚至上奧數(shù)班，來提高自己的能力，還是很有必要的。
同學(xué)們在學(xué)習(xí)中難免會遇到難題，這對你來說是一筆寶貴的財(cái)富，一定要珍惜，首先要自己多動腦子，下功夫解決，當(dāng)你通過努力，終于想通了以后，會有一種豁然開朗的感覺，你會體驗(yàn)到學(xué)習(xí)帶來的樂趣，你的學(xué)習(xí)能力和自信心會得到很大的提升。如果自己實(shí)在是想不通，解決不了，就應(yīng)主動和同學(xué)交流，共同探討，或者直接向老師請教，有些時(shí)候，別人給你稍一點(diǎn)撥，你也會有一種豁然開朗的感覺。個(gè)人的能力畢竟是有限的，如果能發(fā)揮群體的力量，取他人之長補(bǔ)己之短，你會進(jìn)步的快一些。
好同學(xué)會合理安排自己的時(shí)間，講求學(xué)習(xí)效率，決不拖拉，靠時(shí)間，同學(xué)們千萬別有這樣一個(gè)錯誤的認(rèn)識：覺得在學(xué)習(xí)上花的時(shí)間越多，就顯得越用功，效果就會越好，其實(shí)未必，效率才是最重要的。有些問題明明10分鐘就可以解決，你非要靠上半個(gè)小時(shí)，那你的效率就實(shí)在是太低了，有些時(shí)候，在一個(gè)問題上花費(fèi)的時(shí)間很長了，但就是沒有想明白，甚至是一點(diǎn)頭緒也沒有，那就不妨就先放一下，先做別的題，等別的問題解決了，再回過頭來做這道題，而有的時(shí)候確實(shí)學(xué)累了，覺著很疲勞，那就不妨先休息一下，總之，效率才是最重要的，不能靠時(shí)間，更不能拖拉，以尋求心理上的安慰。
許多好同學(xué)手中都有一本錯題集，專門收集自己在作業(yè)中和考試中做錯的典型題目，并經(jīng)常拿出來看，提醒自己以后別再犯，特別在考試前看一下，能給自己起一個(gè)很好的警示和提醒作用。
好同學(xué)不害怕考試，在平日寫作業(yè)和做練習(xí)時(shí)，他們會像對待考試一樣對待它們，因此，考試對他們來說，就像是平日做作業(yè)和做練習(xí)一樣，不會太緊張，從而能正常發(fā)揮自己的水平，甚至超水平發(fā)揮。每次考完試以后，他們都能及時(shí)總結(jié)和反思自己，找出學(xué)習(xí)上的漏洞，及時(shí)彌補(bǔ)。
以上所說的學(xué)習(xí)方法因人而宜，不一定都適合你，可能你還有一些更適合自己的學(xué)習(xí)方法，只要你覺著是適合你的方法，對你來說就是最好的方法。
祝大家在今后的學(xué)習(xí)中取得更好的成績，有更大的進(jìn)步
計(jì)劃書學(xué)生 篇4
一、 市場分析
長期以來，國內(nèi)居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛(wèi)生間”為主要服務(wù)對象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前國內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì)，每年國內(nèi)有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛(wèi)生間”的日益重視，小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi)，我國小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。
對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家，20xx年國內(nèi)銷量估計(jì)為 400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達(dá)到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內(nèi)消費(fèi)者對浴霸認(rèn)同度達(dá)82%，市場空間巨大。
浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對優(yōu)勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2.6億元，市場分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江、廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發(fā)能力不強(qiáng)。
我國長江流域地區(qū)，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī)，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查，人們對本產(chǎn)品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場，本產(chǎn)品銷售市場至少在5--10億元以上。
我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢，迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場，建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。
(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日報(bào)》、中國家用電器協(xié)會)
二、我們的目標(biāo)
我們的目標(biāo)是，在20xx年制出樣品進(jìn)入市場，發(fā)展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達(dá)到500萬銷售額，20xx年達(dá)到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。
三、資金使用
由于本產(chǎn)品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發(fā)等費(fèi)用投入較大，估計(jì)在10—15萬元;
各種認(rèn)證、許可證、商標(biāo)：5萬元;
公司組建、購買相關(guān)辦公用品、人員招募、公司網(wǎng)站等：10萬元;
房租水電費(fèi)、人員工資(半年)：15萬元;
參加展會、廣告費(fèi)：10萬元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件)： 20--25萬元;
周轉(zhuǎn)資金：20萬元。
合計(jì)：100萬元。
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
為節(jié)省費(fèi)用，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主，暫不購買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護(hù)器，防干燒保護(hù)器，開關(guān)，蒸汽調(diào)解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護(hù)器12元，防干燒保護(hù)器1.5元，開關(guān)0.5元，其余為塑料件，價(jià)格15元，另外產(chǎn)品包裝，接線螺絲，運(yùn)費(fèi)等，成本合計(jì)在40元以下。
批發(fā)價(jià)暫定為80元，每個(gè)毛利為40元，估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。
(以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商，還有向下浮動的可能)
五、銷售前景
目前市場上還沒有同類產(chǎn)品，產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過，初步達(dá)成銷售意向。
六、合作方案
本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明，專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn)，無特殊要求。
八、本項(xiàng)目的未來
由于本產(chǎn)品制造簡便，門檻不高，難免被人仿造。除了加強(qiáng)打假力度之外，不斷升級產(chǎn)品也是拓展市場的必要手段。目前，已開發(fā)了兩款樣品，準(zhǔn)備在明年繼續(xù)推出3-5款新品，隨著產(chǎn)品的升級換代，我們必能牢牢站穩(wěn)市場。
計(jì)劃書學(xué)生 篇5
時(shí)光消逝，新學(xué)期伊始，紀(jì)檢部又迎來了一個(gè)新的開始，上學(xué)期紀(jì)檢部在系領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)生辦公室老師的關(guān)心和廣大同學(xué)的合作支持下，順利地完成了本職工作，也取得了廣大師生的一致贊同。
本學(xué)年度開始，紀(jì)檢部將在管理老師的指導(dǎo)和新一屆主席團(tuán)的組織領(lǐng)導(dǎo)下開始新的工作。作為團(tuán)總支團(tuán)學(xué)會的重要組成部門，紀(jì)檢部將致力于加強(qiáng)紀(jì)律、學(xué)風(fēng)和日常管理工作努力為同學(xué)提供一個(gè)穩(wěn)定的學(xué)習(xí)環(huán)境，為學(xué)院管理和正常運(yùn)行提供應(yīng)有的保障。
隨著紀(jì)檢部的工作和發(fā)展，同時(shí)依照我系的實(shí)際情況，為使紀(jì)檢部工作順利開展，具體的工作計(jì)劃如下：
1.九月份的招新
為使紀(jì)檢部日后工作的更加完善，紀(jì)檢部九月份將重點(diǎn)抓新干事的能力培養(yǎng)，讓新干事盡快了解紀(jì)檢部，同時(shí)為新干事提供盡可能大的平臺，讓他們施展自己的才華。同時(shí)在以前例會制度的基礎(chǔ)上，考慮到在例會上氣氛比較沉悶，內(nèi)容比較單調(diào)、枯燥，例會的過程太過于程序化這幾個(gè)因素，特在例會中加入以游戲方式培養(yǎng)干事的創(chuàng)新能力以及在部門內(nèi)部開展辯論賽培養(yǎng)其語言表達(dá)能力和邏輯思維能力這兩個(gè)不同的環(huán)節(jié)，以達(dá)到即活躍例會氛圍，又能提高部門干事自身素質(zhì)的效果。使例會不再是一項(xiàng)任務(wù)式的會議，而是可以當(dāng)作一種娛樂方式來進(jìn)行。
與此同時(shí)，新學(xué)期我部將對全系召開各班級紀(jì)檢委及班長會議，讓各班級了解我們團(tuán)學(xué)會紀(jì)檢部，了解我們的工作方式及性質(zhì)，確保查房工作的順利進(jìn)行。
2.文明優(yōu)秀班級評比活動及星級宿舍評比活動
為了促進(jìn)班級建設(shè)和班級的凝聚力和向心力、努力創(chuàng)造積極向上、勤奮好學(xué)、團(tuán)結(jié)文明的良好班風(fēng)，調(diào)動各班班干部的工作積極性，從而提高我系各班級的良好班風(fēng)、學(xué)風(fēng)等整體風(fēng)貌，我部將計(jì)劃舉行文明班級評比活動。
而關(guān)于星級宿舍的評比活動，我們將沿襲上一屆紀(jì)檢部的傳統(tǒng)，除了在評比活動期間的宿舍安全、衛(wèi)生、出勤率要記錄在案，評比也要將各個(gè)宿舍平時(shí)的表現(xiàn)情況綜合起來考慮。旨在塑造起良好的學(xué)習(xí)氛圍和生活作風(fēng)。
3.宿舍日常檢查
在新學(xué)年，宿舍的檢查將是我們的工作重點(diǎn)，我部將會對宿舍日常檢查的流程做出詳細(xì)的規(guī)劃，其中包含干事查房流程與注意事項(xiàng)。這不僅是加強(qiáng)部門干事自身素質(zhì)，更是在查房的同時(shí)，力爭與各位同學(xué)加強(qiáng)交流，旨在做到監(jiān)督者的工作，查出問題，反映問題，更能方便老師解決問題，以求創(chuàng)建安全、衛(wèi)生、和諧宿舍。
另外，鑒于紀(jì)檢部之前的工作情況及為了紀(jì)檢部更好的發(fā)展，紀(jì)檢部將在新學(xué)期做到以下幾點(diǎn):
1.繼續(xù)深化對宿舍安全檢查力度，加強(qiáng)對違規(guī)使用大功率用電器現(xiàn)象的檢查力度。
2.積極配合兄弟部門的工作。團(tuán)學(xué)會分部不分家，紀(jì)檢部在積極努力完成自己分內(nèi)工作的同時(shí)將加強(qiáng)與其他部門的溝通與合作，在各類活動中積極配合，共同為創(chuàng)造學(xué)院良好的秩序和氛圍努力，為同學(xué)服務(wù)，為學(xué)院作出我們的貢獻(xiàn)，
3.致力于新干事的培養(yǎng)，使紀(jì)檢部保持活力。新干事的加入使紀(jì)檢部增添了新鮮血液，而新干事的培養(yǎng)也將成為一個(gè)重點(diǎn)，紀(jì)檢部的工作由新的力量接管，因此，新干事的能力素質(zhì)，將影響到紀(jì)檢部的發(fā)展。
4.加強(qiáng)內(nèi)部的溝通和了解強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，紀(jì)檢部因?yàn)楣ぷ餍枰�，人員也相對較多，為了方便工作的順利有序，紀(jì)檢部將增加召開會議次數(shù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高工作效率，相互交流提出工作上的困難和問題，找出解決方案。
總之，新的學(xué)期，新的開始，紀(jì)檢部將在新學(xué)期盡職盡責(zé)，同時(shí)不斷創(chuàng)新改進(jìn)，牢記全心全意為同學(xué)服務(wù)的宗旨，堅(jiān)持以“公平、公開、公正”的原則，以高昂的姿態(tài)和飽滿的精神開始新的征程。
計(jì)劃書學(xué)生 篇6
我一名大二的學(xué)生，父母給的每學(xué)期的費(fèi)用是5000。說一下支出情況：吃飯每月最多不超過400塊，節(jié)約一點(diǎn)350塊都可以搞定。手機(jī)，上網(wǎng)，交通費(fèi)用大概每月100塊左右。其他的都不知道怎么花的了好像也沒買什么東西錢就沒了，還有去超市購物，娛樂，人際交往方面也要花點(diǎn)錢。情況大概是這樣。我的想法是每學(xué)期能存下千把塊錢，到了一定時(shí)候再進(jìn)行小額投資。
對我們大學(xué)生而言，通過適當(dāng)?shù)耐顿Y理財(cái)實(shí)踐以培養(yǎng)自身投資理財(cái)?shù)囊庾R及進(jìn)行尤為重要。但現(xiàn)在普遍存在的問題就是我們很多同學(xué)把它與存銀行、按計(jì)劃花錢等概念等同起來。其實(shí)，理財(cái)還是累積存儲和投資再生的元素�；谏鲜霈F(xiàn)狀，我認(rèn)為首先，我們可以根據(jù)個(gè)人實(shí)際需求，制定具體計(jì)劃和投資步驟，按計(jì)劃、有步驟、有方案地進(jìn)行錢財(cái)管理，使自己的錢財(cái)通過科學(xué)合理地安排、消費(fèi)，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個(gè)人、為社會創(chuàng)造更多的財(cái)富，實(shí)現(xiàn)合理的個(gè)人投資理財(cái)。
一、理財(cái)目標(biāo)
1滿足自己的生活需要并保證生活質(zhì)量
2有部分結(jié)余，讓我有一些初始資金去進(jìn)行投資理財(cái)，從而能早步入金融領(lǐng)域
3通過理財(cái)規(guī)劃，使自己樹立正確的消費(fèi)觀和理財(cái)觀，并能夠是自己對財(cái)富的控制
和管理有較大幅度的提高。
二、理財(cái)規(guī)劃
1、勤儉節(jié)約控制消費(fèi)
目前大學(xué)生很多都談不上財(cái)務(wù)獨(dú)立，也沒有穩(wěn)定的收入來源，主要的資金需求就是滿足自己的生活需要。從這個(gè)角度來講，大學(xué)生遵循的理財(cái)原則應(yīng)為勤儉節(jié)約、穩(wěn)健理財(cái)。在支出方面要進(jìn)行嚴(yán)格管理，不與人攀比，不愛慕虛榮，形成節(jié)儉的寶貴品質(zhì)，同時(shí)也能夠更有效地積累凈資產(chǎn)。有意識的控制自己的消費(fèi)，對自己不需要的東西盡量不買或者少買，身上不要帶許多的錢控制消費(fèi)水平，盡量少參加聚會，衣服該買再買不要浪費(fèi)，制定每月支出的計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，獲得獎學(xué)金，最大限度地利用免費(fèi)的資源。充分了解市場，進(jìn)行二手交易，自己許多不需要的東西可以拿去二手市場去賣掉，還有就是衣服自己買了許多，都沒有怎么穿得過，拿去二手市場可以回收一部分錢。在宿舍里面集資飲料瓶子和廢紙屑，賣廢品。把握消費(fèi)時(shí)機(jī) ，需要添置必需衣物的時(shí)候要學(xué)會稍稍"超前"準(zhǔn)備。
在很多大商場換季衣服都會低折扣銷售。所謂的新款在剛剛上市的時(shí)候往往標(biāo)出高價(jià)，但是在季尾銷售時(shí)的價(jià)格會是先前的幾分之一。所以，避開商家的銷售高價(jià)期，學(xué)會"按時(shí)"消費(fèi)會給自己節(jié)約一筆不小的數(shù)目。
2、利用課余時(shí)間做兼職
大學(xué)期間，力所能及的做一些兼職，不僅可以盡早的接觸社會，掌握相關(guān)技能，也可以獲得一定的相關(guān)收入。我們大學(xué)生除了上課還會有更多的別的時(shí)間，出去學(xué)習(xí)之外可以利用別的時(shí)間去出去做兼職�，F(xiàn)在好多地方都需要大學(xué)生來做兼職，大學(xué)生的勞動力還是相對廉價(jià)的，發(fā)傳單，做促銷，做小時(shí)工去飯店等等。而作為工商管理的學(xué)生的學(xué)業(yè)相對輕松一些，特別是這類學(xué)生在兼職工作中獲取的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)和技能，對于提高個(gè)人能力有相當(dāng)大的好處。可以用自己掙來的錢來需要的生活用品，學(xué)習(xí)資料等，如果掙得多的話可以存在銀行卡里面，也可以進(jìn)行投資。
從經(jīng)濟(jì)投資學(xué)角度來說，大學(xué)生兼職是不需要預(yù)付任何資本的純增值方法，而且?guī)缀鯖]有什么風(fēng)險(xiǎn)性。找一份合適的校外兼職，應(yīng)該成為大學(xué)生理財(cái)?shù)闹匾M成部分。
3、學(xué)習(xí)金融知識 認(rèn)識理財(cái)工具
一些大學(xué)生在校期間急于嘗試進(jìn)行投資，希望早日積累投資經(jīng)驗(yàn)，幫助自己日后能夠投資獲利。這個(gè)出發(fā)點(diǎn)是不錯的，但是在投資之前必須做好充分的準(zhǔn)備，首先就是要認(rèn)識和了解投資工具。如果是金融相關(guān)專業(yè)的學(xué)生，或是準(zhǔn)備將來從事金融領(lǐng)域工作的學(xué)生，可結(jié)合學(xué)業(yè)課程進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)，結(jié)合書本知識觀察市場行情。其他專業(yè)的學(xué)生可在業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)投資工具的基礎(chǔ)知識，從圖書館入手，閱讀相關(guān)書籍，然后再結(jié)合市場行情進(jìn)行觀察。另外，大學(xué)生可以參加一些金融理財(cái)行業(yè)內(nèi)相關(guān)的知識講座，多接觸實(shí)踐中的投資信息。建議大學(xué)生從股票、基金、債券等基本的投資理財(cái)工具入手，從基本的基礎(chǔ)知識入手，熟悉其特點(diǎn)與方式后可利用自己的閑散資金進(jìn)行實(shí)踐體會，但最基本的原則是一定要找到適合自己的投資工具，堅(jiān)持穩(wěn)健策略，不能急功近利。我是人力資源管理專業(yè)的學(xué)生，也涉獵了點(diǎn)基礎(chǔ)會計(jì)學(xué)，財(cái)務(wù)管理(股票，基金，)，營銷管理等方面的知識，打算用自己節(jié)省下來的錢在不耽誤學(xué)習(xí)的情況適量的進(jìn)行投資炒股。
4、合伙做小生意
我們大學(xué)生在課余的時(shí)間可以考慮幾個(gè)人一起做小的創(chuàng)業(yè)。我們可以用自己的小錢來爭取大錢，然后繼續(xù)投資創(chuàng)業(yè)。形成一個(gè)循環(huán)不斷的運(yùn)營。從中不僅掙到了錢，而且學(xué)會了許多東西，比如進(jìn)貨方式，選貨，銷售方式，與人打交道的方式，鍛煉了自己的口才，為自己以后真正創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)。
5、關(guān)注對賬單 慎用信用卡
在理財(cái)行業(yè)內(nèi)，信用卡的使用問題其實(shí)頗受爭議，對于我們大學(xué)生來說更是如此。信用卡的問題在于其容易助長人們的消費(fèi)，甚至是不良消費(fèi)習(xí)慣。受還款能力所限，信用卡的債務(wù)一旦無法償還，對學(xué)習(xí)生活一定會有所影響，甚至?xí)斐蓪W(xué)生家長的財(cái)務(wù)壓力。在此，建議使用信用卡的大學(xué)生養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣，具體做法可從關(guān)注對賬單開始。只要開始關(guān)注自己的對賬單，就能夠有所發(fā)現(xiàn)。對賬單應(yīng)集中管理，以便于分析，
有時(shí)間的話應(yīng)動手列出匯總表格。一方面可以觀察自己的消費(fèi)行為，是否合理，能否改進(jìn);另一方面可觀察是否發(fā)生利息費(fèi)用，即產(chǎn)生成本，同時(shí)學(xué)習(xí)了解信用卡的計(jì)息方式，盡量避免不必要的支出
三、理財(cái)觀念
1,、量力為出，適度消費(fèi)要懂得珍惜父母給的生活費(fèi)，很多大學(xué)生追品牌講檔次，虛榮，好攀比，不考慮所購買物品是否符合自己及家庭的承受能力，我們應(yīng)當(dāng)樹立不從眾、不攀比、不求異、不虛榮的消費(fèi)觀。
2、理財(cái)有風(fēng)險(xiǎn)，投資需謹(jǐn)慎不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，在面對投資股市等風(fēng)險(xiǎn)類理財(cái)產(chǎn)品的時(shí)候，別單純把它看作是"生財(cái)之道"，而應(yīng)該更注重此行為對未來了解投資市場，積累投資經(jīng)驗(yàn)的作用。大學(xué)生投資切忌盲目、切忌盲從、切忌徘徊�？捎靡恍〔糠仲Y金投石問路。同時(shí)還要注意金融知識的學(xué)習(xí)，提高自己的理財(cái)投資知識與能力，認(rèn)識更多的理財(cái)工具，從基礎(chǔ)入手，并要做好思想準(zhǔn)備，考慮好自己的經(jīng)濟(jì)和心理承受能力。并且，在理財(cái)投資的同時(shí)要搞好自己的本質(zhì)工作：學(xué)習(xí)。
3、保持一顆平靜的心保持一顆平常心去對待理財(cái)、對待投資、對待金融，會讓我就恩終身受益。因?yàn)槔碡?cái)與投資關(guān)系到我們的經(jīng)濟(jì)利益，所以往往在利益產(chǎn)生起伏時(shí)我們會產(chǎn)生激動情緒，所以我們應(yīng)當(dāng)保持一顆平常心去對待它，就算失敗了就當(dāng)是次教訓(xùn)，當(dāng)做交學(xué)費(fèi)了而已，萬事都不要太過在意，因?yàn)槲覀円院笠獙W(xué)的還是很多，要經(jīng)歷的也很多。
另外，我需要增強(qiáng)投資理財(cái)意識、參加一定的投資理財(cái)實(shí)踐，為將來合理有效的投資理財(cái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。使自己的錢財(cái)通過科學(xué)合理地安排、消費(fèi)，有效的管理和投資，從而獲得最大、最好的效益，為個(gè)人、為社會創(chuàng)造更多的財(cái)富，實(shí)現(xiàn)合理的個(gè)人投資理財(cái)。正所謂"你不理財(cái)，財(cái)不理你。"正確的理財(cái)觀念不僅會讓我們對金錢的支配有度，而且還可以提高我們的投資理財(cái)能力。大學(xué)階段是理財(cái)?shù)钠鸩诫A段，也是學(xué)習(xí)理財(cái)?shù)狞S金階段，有正確的理財(cái)觀念做指導(dǎo)，掌握必需的理財(cái)嘗試，養(yǎng)成良好的理財(cái)習(xí)慣，將受益終生。就讓我們一起來，做好自己的大學(xué)理財(cái)規(guī)劃，規(guī)劃好自己的大學(xué)生活，也規(guī)劃好自己的人生道路。
計(jì)劃書學(xué)生 篇7
一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)來說就顯得更加重要，那么大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到底該如何寫呢?
隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經(jīng)深入到愛美女性的生活當(dāng)中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創(chuàng)業(yè)者來說開家美甲店是個(gè)不錯的選擇。
一、美甲行業(yè)未來發(fā)展的趨勢如何?
面對這樣一個(gè)巨大的女性消費(fèi)市場，各行各業(yè)的投資者都在摩拳擦掌準(zhǔn)備進(jìn)入或已經(jīng)跨入，但是單純依暴利和投機(jī)經(jīng)營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業(yè)，誠心，超值，未來的美甲行業(yè)經(jīng)營發(fā)展將以品牌化，專業(yè)化和規(guī)模化為主流方向。
美甲店鋪經(jīng)營定位將呈現(xiàn)以下的幾種形式：實(shí)力雄厚的品牌經(jīng)營、產(chǎn)品公司的美甲服務(wù)示范店、整合美甲服務(wù)的綜合美甲店鋪、個(gè)人品牌命名的信譽(yù)店。
注意：美甲店鋪的定位越準(zhǔn)確，越容易被顧客記住。可以提供個(gè)人化的超值服務(wù)能力是美甲店鋪經(jīng)營的制勝之本!
二、了解顧客心理，以及他們?nèi)绾慰创兰椎赇?
消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會注意這樣幾點(diǎn)：
(1)看美甲店鋪的專業(yè)水平;
(2)看美甲店鋪的服務(wù)水平;
(3)看美甲店鋪的環(huán)境;
(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;
消費(fèi)者對美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：
(1)普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專業(yè)技術(shù)方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善;
(3)大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平;
(4)很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì);
(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務(wù)種類
超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務(wù)和整體素質(zhì)不滿，希望得到改善，這也從側(cè)面反秧出我們顧客流失的原因。
顧客選擇美甲店鋪的途徑;
(1)通過自己的詳細(xì)了解和親身體驗(yàn)而接受的人數(shù)占大多數(shù);
(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;
(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;
(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。
絕大數(shù)的顧客認(rèn)為美甲師的服務(wù)水平一般，這就給我們行業(yè)提出了一個(gè)挑戰(zhàn);誰能夠讓大多數(shù)的顧客滿意，誰就有機(jī)會擁有著巨大的市場。是我們每一位經(jīng)營者都要深思的問題。
三、為什么美甲師的流動性很大?
(1)從業(yè)人員的年齡偏小，缺乏社會經(jīng)驗(yàn);
(2)工作技能不高，可又隨時(shí)想找一個(gè)好一些的工作;
(3)美甲店鋪太小，環(huán)境單調(diào)，渴望去大的美甲店鋪;
(4)老板經(jīng)驗(yàn)不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;
(5)不斷出現(xiàn)新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環(huán)境好，材料和設(shè)備領(lǐng)先，這些都對年輕的美甲師有著強(qiáng)烈的吸引力。
在這個(gè)行業(yè)中，好的店鋪還是人員培訓(xùn)上下了很多工夫的，同時(shí)也有自己的方法留住那些優(yōu)秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經(jīng)營者，是否應(yīng)該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個(gè)什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現(xiàn)實(shí)存在的最根本問題。
四、最受歡迎的美甲店鋪服務(wù)是什么樣子的?
(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術(shù)和服務(wù)要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個(gè)店鋪，要想創(chuàng)造出良好的服務(wù)環(huán)境都需要全體員工的積極配合。
(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。
(3)顧客與美甲師都有很合理的期望，顧客不會指望著美甲師是自己的奴隸，想怎樣指揮就怎樣指揮;員工也不會心煩氣燥的經(jīng)常想換老板或漲工資什么的
(4)美甲師可以準(zhǔn)確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業(yè)的美甲店鋪。
(5)每一位美甲師都應(yīng)該相信;她為顧客所提供的服務(wù)是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認(rèn)為自己是在欺騙顧客的錢財(cái)。
誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現(xiàn)，同時(shí)也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽(yù)，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點(diǎn)上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。
(6)美甲師要學(xué)會與顧客的有效的溝通，在學(xué)會有效溝通技巧的同時(shí)，也要學(xué)會換位思考，站在顧客的角度來領(lǐng)會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。
(7)美甲師與顧客之間應(yīng)該保持一種信任與信服的關(guān)系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產(chǎn)生信任，其實(shí)，這也是種敬業(yè)的態(tài)度，大部分的美甲師是可以做到這一點(diǎn)的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現(xiàn)出專業(yè)的一面，這樣才會讓顧客有信服感。
但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價(jià)格，同時(shí)也失去了我們的專業(yè)性。因此，我們要提高我們的專業(yè)性，讓客人為我們的專業(yè)而買單。
(8)美甲店鋪應(yīng)該擁有自己的價(jià)值觀和文化準(zhǔn)則，所有的美甲師都應(yīng)該明白和了解企業(yè)的經(jīng)營及服務(wù)的目標(biāo)和方向。
(9)美甲店鋪要有一個(gè)準(zhǔn)確的而獨(dú)特的經(jīng)營定位，這樣才可以使企業(yè)在競爭中立于不敗。
計(jì)劃書學(xué)生 篇8
奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外，奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)，但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說，一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要，對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。
一、奶茶店設(shè)備的選購
由于不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于做的是小本生意，所以要努力尋找物美價(jià)廉的貨源，而且采購不到好的設(shè)備，將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事，可能會因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。
1、封口機(jī)
帶有計(jì)數(shù)器，你每封一下口，計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù)，無論電源有沒有接通，是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意，找個(gè)杯子封一下試試，把溫度調(diào)到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí)，有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。
2、封口膜
選購時(shí)要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時(shí)候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。
3、杯子
一般是20xx個(gè)一箱，不單賣。杯子的價(jià)格相差不大，質(zhì)量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把奶茶捏出來，不用力又拿不住。
4、吸管
一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。
5、飲水機(jī)
為了節(jié)約成本，我們可以選購臺式的。
6、容器
糖、奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛(wèi)生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結(jié)塊或融化，不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯的選擇。
二、奶茶店選址
奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個(gè)想法，每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓我一點(diǎn)脾氣也沒有，于是，只好找次一點(diǎn)的地方。
現(xiàn)在看來，在學(xué)校周圍開店要注意如下幾點(diǎn)：
1、不能離學(xué)校太近，五十米左右，也不能太遠(yuǎn)，尤其不能跨過岔路口。因?yàn)殡x太近的話，學(xué)生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學(xué)生不要亂花錢的;而太遠(yuǎn)的話，可能已經(jīng)被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學(xué)生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時(shí)也走不出去，讓孩子先去買杯奶茶喝著，或者買點(diǎn)零食吃著也挺好。
2、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價(jià)格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯
3、奶茶的制作過程不能讓學(xué)生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時(shí)間，學(xué)生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機(jī)、封口機(jī)，都不能排在顯眼處，因?yàn)橹谱鬟^程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。
4、學(xué)生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場面。小學(xué)生，尤其是幼兒園的小學(xué)生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個(gè)，這樣把放學(xué)的這段時(shí)間從半小時(shí)延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第
五，小學(xué)生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節(jié)前，我寫出海報(bào)：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學(xué)會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在學(xué)校周圍賣東西，一定要讓學(xué)生感覺到很開心，東西不重要，關(guān)鍵是那種感覺。
三、奶茶食譜
(1)珍珠奶茶
原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉。
工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。
制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)
黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮15-20分鐘時(shí)間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。 泡茶包：把60克茶葉放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據(jù)自己對茶濃度的要求來決定沖泡時(shí)間。通常不建議過長時(shí)間沖泡，因?yàn)檫@會導(dǎo)致茶味過重，影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.
冰珍珠奶茶：在搖杯中放入30g奶精，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調(diào)勻后, 用攪拌棒調(diào)勻，進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把奶茶放在封口機(jī)上，蓋上封口膜，進(jìn)行熱壓封口。
留意：奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量，奶精、奶茶粉放得多，珍珠奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。 適量的奶粉對奶茶來說，起了點(diǎn)晴的作用，一旦奶粉過量，會使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。
注：制作果味珍珠奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺
(2)麥香奶茶
資料 : 西米1/2杯，統(tǒng)一麥香奶茶。
做法:
1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。
2. 將麥香奶茶冰凍待用。
3. 將凍茶放入杯中，進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)拌勻即成。
(3)堅(jiān)果奶茶
做法：
1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮，再進(jìn)入占20%的牛奶。
2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合，能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后，在撒上堅(jiān)果切片。
3、堅(jiān)果之外，近來也有以花生或核桃來代用.
(4)香蕉奶茶
做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。
留意：
沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。
(5)玫瑰奶茶
玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。
做法：
用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé)�，將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火，可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。 既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵，滋味有了厚度，這那就奶茶的魅力所在，想不愛都難!
(6)西米奶茶
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
(7)桂花奶茶
原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。
做法：
1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。
2.進(jìn)入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。
這款奶茶香氣四溢，還沒飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。
(8)西米奶茶
原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。
做法：
1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。
2.將牛奶在壺中煮熱后，進(jìn)入紅茶浸泡。
3.將泡好的奶茶放入茶杯，然后進(jìn)入煮熟的西米，飲用時(shí)攪拌均勻即可。
加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。
創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費(fèi)，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產(chǎn)品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠奶茶店，對店面的要求不高，兩三個(gè)營業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本，最快的兩三個(gè)月收回了成本，但是奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經(jīng)營策略，靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。
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