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計(jì)劃書學(xué)生

2020-08-23 計(jì)劃書

計(jì)劃書學(xué)生 篇1

  開學(xué)了,大家都要學(xué)習(xí)新的課文、新的知識(shí),也買了新的書包、文具盒和本子。但同學(xué)們也知道要認(rèn)真學(xué)習(xí)、專心聽老師講課?晌易约涸O(shè)計(jì)了一個(gè)《開學(xué)計(jì)劃》,我的開學(xué)計(jì)劃是不跟別人一樣的哦!我的開學(xué)計(jì)劃是:認(rèn)真聽老師講課,認(rèn)真做題,無論做什么事都要遵守紀(jì)律,而且還要爭取期末考雙百分。

  第一;我不能像一,二年級(jí)一樣,字都寫不好。

  第二;每天堅(jiān)持把字寫好。

  第三;星期一到星期四,不看電視,不玩電腦,不玩東西。

  第四;星期五和星期六可以晚點(diǎn)睡。

  第五;每天7;20起床,除了星期六和星期天可以晚點(diǎn)起床。

  第六;從現(xiàn)在起,我每天.早上起來讀課文兩遍,來提升我的閱讀能力。 快樂的暑假結(jié)束了,我們迎來了新的一學(xué)期,我為自已制定了一個(gè)開學(xué)計(jì)劃。這學(xué)期,我上三年級(jí)了:我要認(rèn)真讀書.上課專心聽講,積極主動(dòng)發(fā)言,不開小差。寫作業(yè)不能依賴媽媽守住我了,不懂的多讀幾遍,書寫要寫得工工整整的,還要提快速度,自覺獨(dú)立完成作業(yè),

  讓老師和媽媽都喜歡我。

計(jì)劃書學(xué)生 篇2

  活動(dòng)名稱:街頭采訪,總結(jié)展望,制定計(jì)劃

  活動(dòng)目的:

  1、克服羞怯心理,培養(yǎng)學(xué)生和陌生人的交往能力和良好的表達(dá)能力,在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

  2、通過采訪記錄,培養(yǎng)學(xué)生搜集資料、分析問題和總結(jié)發(fā)現(xiàn)能力。

  3、總結(jié)過去一年的收獲,制定新的一年的成長計(jì)劃。

  4、制定新一年的理財(cái)計(jì)劃。

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日,上午十一點(diǎn)至十二點(diǎn)。(暫定)

  活動(dòng)地點(diǎn):大潤發(fā)門前。

  活動(dòng)過程:

  1、學(xué)生集合,宣布活動(dòng)要求,集體合影。

  2、活動(dòng)開始,學(xué)生進(jìn)行街頭采訪(也可以進(jìn)入大潤發(fā)店內(nèi)采訪)。要求采訪5-8個(gè)大人,問題是:20xx年最大的收獲是什么?20xx年的目標(biāo)是什么?采訪5-8個(gè)小孩,問題是:每年大約得到多少壓歲錢?怎樣保管的?都用來做什么?以后對(duì)于使用自己的壓歲錢和零花錢有什么新的打算?采訪中統(tǒng)一下發(fā)采訪記錄紙,學(xué)生要邊采訪邊記錄。

  3、采訪活動(dòng)結(jié)束后,在門口集合。整個(gè)采訪過程限時(shí)1小時(shí)完成。

  4、后續(xù)活動(dòng);氐郊液,要求學(xué)生把采訪記錄單再工整地謄寫到一張新單上,并在家長的指導(dǎo)下分析采訪資料,完成一份總結(jié)兩份計(jì)劃?偨Y(jié)是寫下自己當(dāng)日的采訪心得。一份計(jì)劃是總結(jié)過去一年自己的收獲,寫出新的一年的愿望。另一份計(jì)劃是寫出新的一年的理財(cái)計(jì)劃。為我們下一次走進(jìn)銀行,當(dāng)一名理財(cái)小達(dá)人的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、材料準(zhǔn)備。采訪記錄單(劉媽媽統(tǒng)一為大家準(zhǔn)備,一式兩份,一份是白紙的記錄單,是當(dāng)天采訪用的草稿,記錄時(shí)可以簡單些,允許字跡潦草。另一份彩色紙記錄單,是要求回家謄寫的,寫好后上交給劉同學(xué),我們要裝訂成冊,制作假期實(shí)踐活動(dòng)材料開學(xué)上交少先隊(duì))

  硬的本夾子。(自己準(zhǔn)備,學(xué)生采訪記錄時(shí)墊在下面方便書寫)

  2、采訪前準(zhǔn)備。家長要事先把我們要采訪的問題告訴孩子,并教給孩子采訪的方法,強(qiáng)調(diào)禮貌問題。比如,采訪時(shí)我們可以這樣表達(dá):阿姨(叔叔):您好!我們是xx四年十一班寒假實(shí)踐活動(dòng)小隊(duì)的,我們想做一個(gè)采訪調(diào)查活動(dòng),方便耽誤您幾分鐘的時(shí)間,請您接受一下我的采訪嗎?-----------謝謝您接受我的采訪!祝您身體健康,生活幸福!謝謝。

  同時(shí),家長也要告訴孩子,我們可能會(huì)遭到被采訪人的拒絕,但是不要灰心,不要?dú)怵H,要堅(jiān)持用自己的勇氣和真誠去打動(dòng)路人,讓他們接受我們的采訪。

  3、采訪后的總結(jié)。因?yàn)楹⒆觽兊谝淮伍_展這樣的活動(dòng),在后續(xù)總結(jié)的時(shí)候可能會(huì)遇到困難,所以家長可以引導(dǎo)孩子去發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)活動(dòng),然后制定新年計(jì)劃和理財(cái)計(jì)劃。

  活動(dòng)要求:活動(dòng)全程必須有家長親自陪同,注意安全。

計(jì)劃書學(xué)生 篇3

  一 項(xiàng)目創(chuàng)想

  1.咖啡――世界三大飲料之一,一個(gè)西方的舶來品,在中國確是家喻戶曉,有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義。咖啡、西餐的真正興起,應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的。其發(fā)展速度之快,在短短十來年時(shí)間內(nèi),達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮,F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展,有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素,造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。

  2.大學(xué)是年輕人的社會(huì),這里充滿了朝氣和激情,而且學(xué)生們對(duì)咖啡情有獨(dú)鐘。據(jù)我對(duì)華師傳媒周邊的調(diào)查顯示目前還沒有出現(xiàn)類似的咖啡飲品店,我相信在這片青年人的旺土上我的小店應(yīng)該是很受歡迎的。

  3.在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大背景下,鍛煉一下自己的能力,同時(shí)也為想要兼職的同學(xué)們帶來一些崗位,提高他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和個(gè)人能力。

  二 市場調(diào)查分析

  精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。

  調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。

  18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格

  在18-25歲的消費(fèi)者中,有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。

  收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高。價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理

  不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格,再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡

  產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價(jià)格?Х犬a(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好,也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。

  三 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

  <一>自身優(yōu)勢

  1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)未來充滿希望,有著年輕的血液和蓬勃的朝氣,以及初生牛犢不怕虎的精神,具備了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的素質(zhì)。

  2.在大學(xué)期間接受了許多科學(xué)的理論知識(shí),把這些理論知識(shí)實(shí)踐化。

  3.大學(xué)生屬于年輕的一代,始終走在時(shí)尚的前沿,對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng),適合此類項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。

  <二>政策優(yōu)勢

  近年來為,支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,無償貸款擔(dān)保,部分稅費(fèi)減免。

  四 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  全部使用兼職的學(xué)生,可招入多名,按他們的課表時(shí)間安排工作,提前一周制定處人員的安排。

  獎(jiǎng)賞制度明確,一個(gè)月一評(píng)比,銷售業(yè)績高的給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)于提出合理化創(chuàng)新建議的也做相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇4

  一、 院內(nèi)工作

 。1)、思想方面:

  1、加強(qiáng)新干部團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí),盡快形成凝聚力。

  2、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)干部的競爭意識(shí)。

  3、培養(yǎng)廣大教科院同學(xué)愛校愛院意識(shí),調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)尤其是XX級(jí)新生的活動(dòng)熱情和XX級(jí)同學(xué)的學(xué)習(xí)考研氛圍,爭取使06級(jí)同學(xué)考研率創(chuàng)歷史新高,以獲得教科院文化活動(dòng)與學(xué)習(xí)雙贏的局面。

  (2)、安全穩(wěn)定方面

  XX、XX級(jí)輔導(dǎo)員老師換新,學(xué)生會(huì)干部換屆,當(dāng)前時(shí)期我院安全穩(wěn)定工作不可忽視。由宣傳部負(fù)責(zé)安全常識(shí)宣傳工作,由生活部、自律委負(fù)責(zé)檢查落實(shí)。

 。3)、服務(wù)

  1、服務(wù)于廣大教科院同學(xué),做好信息傳達(dá)等工作。多與廣大同學(xué)溝通交流以獲得工作支持和建議。

  2、致力于工作落實(shí),忠心于院特色文化建設(shè)。配合馬書記、李老師搞好工作。

 。4)、活動(dòng)組織

  1、做好活動(dòng)計(jì)劃、安排、總結(jié)工作

  2、打造一流社團(tuán)文化,支持援孤社、仕達(dá)社團(tuán)、啟航文學(xué)社活動(dòng)發(fā)展

  3、推出、推廣有影響力的特色活動(dòng),如百家講壇、知識(shí)競賽等,多請校領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀。

  4、樹立大目標(biāo),帶領(lǐng)教科院敢于拼搏,爭當(dāng)領(lǐng)頭羊。

 。5)、宣傳

  追求活動(dòng)質(zhì)量的同時(shí)還要注重活動(dòng)宣傳,活動(dòng)宣傳可看成是活動(dòng)舉辦的后期工作。爭當(dāng)藍(lán)天網(wǎng)的“?汀薄>唧w計(jì)劃:

  1、狠抓落實(shí)院宣傳小組后期組建工作。

  2、鼓勵(lì)每班都有小型宣傳小組,班級(jí)活動(dòng)不可小視,也需多加宣傳,重點(diǎn)打造教科院校級(jí)先進(jìn)班集體。此外,還要建立院—班宣傳人員交流機(jī)制。

 。6)、建議:

  鼓勵(lì)教科人創(chuàng)辦社團(tuán),以增強(qiáng)同學(xué)參加社團(tuán)活動(dòng)的熱情,趕超文學(xué)院的社團(tuán)文化。校團(tuán)委計(jì)劃今年將我校社團(tuán)擴(kuò)增到100個(gè),而目前只有67個(gè),我院若在這個(gè)“百團(tuán)計(jì)劃”中做突出貢獻(xiàn)也可獲得校團(tuán)委的青睞。

  二、院外工作

 。1)、多于其他優(yōu)秀院系的學(xué)生會(huì)交流工作經(jīng)驗(yàn)。吸取+創(chuàng)新=提高+趕超。

 。2)、多與校學(xué)生會(huì)交流,保持聯(lián)系。

 。3)、定期向校團(tuán)委回報(bào)我院工作,征求指導(dǎo)和建議,要獲得校團(tuán)委的注意。

  三、校外工作

  以“品牌活動(dòng)”為先導(dǎo),在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下,讓教科院走出學(xué)校,走向社會(huì)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇5

  一。校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

  隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化! 兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場非常廣闊。

  學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。

  團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然。

  團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場,學(xué)生是純消費(fèi)者,品牌意識(shí)和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性。品牌。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式。

  打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

  二。校園創(chuàng)業(yè)宗旨

  著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺(tái),學(xué)生實(shí)踐報(bào)告平臺(tái),校園商業(yè)平臺(tái),服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校。

  三。創(chuàng)業(yè)主題

  關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場,由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護(hù)。

  四。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

  占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。

  五。市場需求點(diǎn)

  1。學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

  2。學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要

  3。學(xué)生個(gè)性消費(fèi),品牌消費(fèi)。實(shí)惠消費(fèi)。安全消費(fèi)的需要。

  4。高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

  5。響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

  7。商家要求打開校園市場的需要

  8。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要

計(jì)劃書學(xué)生 篇6

  一、 大學(xué)生飲食配送的概念

  大學(xué)生飲食配送是專門針對(duì)在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的,綜合的飲食方案。是以食堂為主,配送為輔的全新型方案。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量、安全、服務(wù)等問題。食品價(jià)格低廉,安全高,富有特色,形成獨(dú)一的專業(yè)服務(wù)。

  二、 項(xiàng)目策劃的背景

  在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

  本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  三、 項(xiàng)目的概念與獨(dú)特優(yōu)勢

  飲食配送的獨(dú)特之處是食物品種多樣,味感多樣;配送人員親和,有禮,對(duì)各種食物有一定的了解;一款精細(xì)的配送禮品,與飲食有關(guān),且成本不高,有別于市場餐飲配送,專為大學(xué)生打造,代表當(dāng)代大學(xué)生的.高品質(zhì)追求。

  四、 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

  飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功,其關(guān)鍵問題是:

  1、 味感獨(dú)特,食品多樣,符合大部分學(xué)生的口味,物廉價(jià)美,努力得到大學(xué)生的認(rèn)可。

  2、 食品安全,可靠性高。

  3、 引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念,提升產(chǎn)品的附加值,有足夠的輻射力。

  4、 配送附加禮品要求精細(xì),美觀,與飲食配送有關(guān),成本低,且能提升食品的銷售量。

  五、 項(xiàng)目成功的保證條件

  1、 在大學(xué)校園中,飲食問題一直都沒有得到可觀的改善,食堂食品貴,且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求,食品類型大同小異,份量少,衛(wèi)生存在隱患!

  2、 隨著中國社會(huì)的進(jìn)步,消費(fèi)者不再單方面的要求溫飽,更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受,在這種情況下,大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進(jìn)軍大學(xué)校園,確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀念及起步,以食品齊全,物廉價(jià)美,干凈衛(wèi)生,服務(wù)周全,禮品贈(zèng)送為口號(hào),展開全面的大學(xué)飲食推廣策劃。

  六、 項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

  大學(xué)飲食主要以食堂為主,因此首先就要增強(qiáng)飲食配送的知名度,作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在本院取得經(jīng)驗(yàn),然后再推廣到全國各個(gè)大學(xué)。為此,制定三個(gè)目標(biāo),分別為:近期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)。

  1、 近期目標(biāo):投入城院各個(gè)角落,獲得80%認(rèn)識(shí)率(1-3個(gè)月)

  2、 中期目標(biāo):取得城院學(xué)生30%以上的份額,并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)

  3、 長期目標(biāo):取得全國各大院校30%以上的份額。

  七、 市場環(huán)境分析

  1、 綜合環(huán)境分析

  飲食不止是在校大學(xué)生的問題,整個(gè)全國甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視,飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角,隨著人民物文化生活水平的提高,人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴(kuò)大。

  雖然,目前飲食市場競爭激烈,但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場,大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場。目前,大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素,每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右,但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門,不少大學(xué)生反應(yīng)食堂存在的種種問題,其中最主要的問題就是不符合大學(xué)生口味。即使有部分校園食堂有所改善,但都收益不大,學(xué)生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個(gè)獨(dú)特巨大的市場。

  2、 競爭環(huán)境分析

  A、院校皆以食堂為主

  飲食類型基本一致

  衛(wèi)生存在隱患

  價(jià)格較高

  份量較少

  菜色基本一致

  B、飲食品類劃分

  隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善,飲食變成了一種美的享受,一種精神的享受。當(dāng)代大學(xué)生是國家頂梁柱,他們的眼觀,心態(tài)往往透示著一種新時(shí)代的追求。飲食在致可劃分為四類:

  一類是甜食(如糖醋里脊);

  一類是酸食(如泡菜);

  一類是辣食(如辣子雞丁);

  一類是普通菜食

  C、競爭狀況

  由于市場競爭機(jī)制的引入,飲食市場的競爭也愈演愈烈,目前,飲食市場已基本被分割完畢,各種類型的食品諸如牛毛,占據(jù)市場,它們之間爭奪市場的斗爭激烈,造成其它品牌打入的困難。

  此外,國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進(jìn)的食品,逐步進(jìn)入大學(xué)校園,如啃德基,麥當(dāng)勞之類,除直接引起一些高消費(fèi)階層外,還尋求合作途徑,如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化(Sinopec)與麥當(dāng)勞中國公司正式簽約宣布:雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,在加油站合作開發(fā)“得來速”(drive-through)汽車餐廳,即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡(luò),開設(shè)免下車點(diǎn)餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。

  為適應(yīng)形勢,國內(nèi)飲食市場也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案,進(jìn)行技術(shù)改造,增進(jìn)國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,大學(xué)校園首當(dāng)其沖。從總體看來,國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,競爭還促使國內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化,出現(xiàn)了各式各樣的菜色。

  D、競爭者劃定

  作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送,很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。

  主要競爭者的市場定位及廣告訴求點(diǎn):

  甜食:定位為廣東、福建等地區(qū),多以小孩為代表,突出純美,和諧;

  酸食:定位為內(nèi)蒙古等地區(qū),訴求點(diǎn)是自然美與草原生活;

  辣食:定位為四川、安徽、湖南、江西等地區(qū),訴求點(diǎn)是,辣,就是這個(gè)味。

  普通食:定位為全國所有地區(qū),理性訴求。

  綜合以上分析,我們建義,飲食配送采取補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位,其具體做法是:改善飲食結(jié)構(gòu),用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占校園市場分額。

  E、飲食配送的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

  問題點(diǎn)(市場阻礙):飲食市場基本分割完畢,新的方案很難打入,之前就有校園食堂多次改善,但效果不佳,導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對(duì)此失去信心。

  機(jī)會(huì)點(diǎn):隨著中國生活水平的提高,人與人的各種交往增加, 人們對(duì)飲食有了很大的改觀,首先就是大學(xué)生對(duì)飲食的要求,飲食將不僅僅是溫飽的需要,而更重要的是自我享受,精神享受的需要,故尋求高質(zhì)量的飲食。

  3.消費(fèi)者分析 (一)消費(fèi)需求

  A、 溫飽:消費(fèi)者希望一份價(jià)填一份肚,以維持生理需要,這是最基本的心理需求;

  B、 營養(yǎng):消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體,維持健康生活狀態(tài);

  C、 眼觀享受:消費(fèi)者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀,引起消費(fèi)者食欲;

  D、 物廉價(jià)美:消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用取得最可口美味的食物;

  E、 服務(wù)態(tài)度:消費(fèi)者最需要的便是服務(wù)的周全,讓他們無可挑剔,從而滿足消費(fèi)者本身的利益。

  (二)消費(fèi)習(xí)慣

  A、 時(shí)間:按人類長期不變的生活習(xí)慣,人們把一日分為三餐,即早餐、午餐、晚餐;

  B、 頻率:中國大學(xué)生85%的人一日三餐,即早、午、晚三餐;

  C、 食物喜好:大學(xué)所容納的是全國各地的學(xué)生,喜歡無特定,需根據(jù)地方區(qū)域來劃分。

  (三)價(jià)格承受力

  A、 購買力:同發(fā)達(dá)國家相比,中國仍是低收入國家,09年中國人均收入3500左右,購買力較低,在校大學(xué)生多是家長補(bǔ)助,無本錢。

  B、 消費(fèi)結(jié)構(gòu):大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費(fèi),消費(fèi)的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費(fèi)。

  C、 價(jià)格承受力:大學(xué)生每月消費(fèi)大約在一千無左右,扣除衣著,日用,只有為數(shù)不多的錢用來飲食,每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價(jià)格不超過期35元/日。

  4、食品競爭力分析

  A、 飲食配送特點(diǎn)

  飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求,食品各色各樣,物廉價(jià)美,安全衛(wèi)生,服務(wù)周全,附贈(zèng)禮品吸引,有特色。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性,安全可靠。

  B、優(yōu)劣比較

  食品消費(fèi)是人們?nèi)粘I钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?xiàng),以往,人們在購買時(shí)決策簡單,對(duì)技術(shù)加工方面的信息并不太在意,而主要考慮一個(gè)問題:夠不夠量,吃不吃的飽。

  飲食配送作為一種新方案,在大學(xué)像舶來品,同以往的食堂相比,也各有優(yōu)劣。

  (一)食品優(yōu)勢

  制作技術(shù):以往食堂做食都是最基本的原材料,配方,技術(shù)方面都處于較底的水平,偶爾有較高制作水平的食品,但制作成本過高,大學(xué)生大都消費(fèi)不起,導(dǎo)致銷售量不多。

  而飲食配送剛采用低成本,美食物,多收入,現(xiàn)代化程度高。目前,大學(xué)食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇,飲食配送正好可以代表新一代大學(xué)食堂生活。

  (二)食品劣勢

  現(xiàn)代飲食市場種類繁多,難以找到突破點(diǎn),大學(xué)生口味挑剔,需一定的時(shí)間和精力。

  配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案,在大學(xué)知名度幾乎為零。

  3、 定位策略

  戰(zhàn)略定位

  采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略

  市場定位

  以城院為突破口,逐步向全國各大院校推廣,繼而占領(lǐng)全國高校

  食品定位

  根據(jù)對(duì)大學(xué)食堂的環(huán)境,目標(biāo)對(duì)象的分析,為區(qū)別競爭食品的定位,飲食配送以全新定位出現(xiàn):大學(xué)生飲食配送是提高大學(xué)生生活品質(zhì)的保證。

  大學(xué)生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現(xiàn),從而避免大學(xué)食堂正面交鋒的策略,同時(shí)力圖改變舊有的消費(fèi)觀念和習(xí)慣。

  傳播定位

  a) 大學(xué)生飲食配送口感獨(dú)特

  b) 大學(xué)生飲食配送物廉價(jià)美

  c) 大學(xué)生飲食配送服務(wù)周全

  d) 大學(xué)生飲食配送與大學(xué)生所追求的獨(dú)特心態(tài)相應(yīng)

  4、 促銷活動(dòng)

  A、 促銷活動(dòng)

  大學(xué)生飲食配送上市時(shí)間:xxxx年xx月xx日,統(tǒng)一上市。

  上市前一周即將對(duì)此進(jìn)行宣傳(校報(bào),傳單,上門促銷)

  活動(dòng)目的

  打開知名度,鼓勵(lì)嘗試

  活動(dòng)主題

  大學(xué)生飲食配送幸運(yùn)揭蓋

  活動(dòng)內(nèi)容

  從xx月xx日—xx月xx日,凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折。

  學(xué)年禮物

  與飲食配送建立長期消費(fèi)關(guān)系者在學(xué)年結(jié)束時(shí)可得一份精美飲食配送手提袋。

  B、 公關(guān)活動(dòng)

  制作小冊子和宣傳單

  內(nèi)容:飲食配送的具體狀況,飲食配送的特點(diǎn),及飲食配送對(duì)當(dāng)代大學(xué)生改善食物的觀念。

  目的:在飲食配送的各項(xiàng)公關(guān),促銷活動(dòng)中分發(fā),增進(jìn)了解。

  時(shí)間:xx月xx日

  經(jīng)費(fèi):1萬元

  5、 投資收益分析與預(yù)算分配

  城院推廣費(fèi)預(yù)算

  預(yù)計(jì)年底可達(dá)20%的校園占有率。

  其中:校園促銷費(fèi):(包括宣傳費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、傳單費(fèi))總計(jì)2萬元

  公關(guān)費(fèi):5萬元

  相關(guān)成員當(dāng)日提成費(fèi):5千元

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【精品】計(jì)劃書學(xué)生范文合集6篇

計(jì)劃書學(xué)生

2020-08-23 計(jì)劃書

計(jì)劃書學(xué)生 篇1

  開學(xué)了,大家都要學(xué)習(xí)新的課文、新的知識(shí),也買了新的書包、文具盒和本子。但同學(xué)們也知道要認(rèn)真學(xué)習(xí)、專心聽老師講課。可我自己設(shè)計(jì)了一個(gè)《開學(xué)計(jì)劃》,我的開學(xué)計(jì)劃是不跟別人一樣的哦!我的開學(xué)計(jì)劃是:認(rèn)真聽老師講課,認(rèn)真做題,無論做什么事都要遵守紀(jì)律,而且還要爭取期末考雙百分。

  第一;我不能像一,二年級(jí)一樣,字都寫不好。

  第二;每天堅(jiān)持把字寫好。

  第三;星期一到星期四,不看電視,不玩電腦,不玩東西。

  第四;星期五和星期六可以晚點(diǎn)睡。

  第五;每天7;20起床,除了星期六和星期天可以晚點(diǎn)起床。

  第六;從現(xiàn)在起,我每天.早上起來讀課文兩遍,來提升我的閱讀能力。 快樂的暑假結(jié)束了,我們迎來了新的一學(xué)期,我為自已制定了一個(gè)開學(xué)計(jì)劃。這學(xué)期,我上三年級(jí)了:我要認(rèn)真讀書.上課專心聽講,積極主動(dòng)發(fā)言,不開小差。寫作業(yè)不能依賴媽媽守住我了,不懂的多讀幾遍,書寫要寫得工工整整的,還要提快速度,自覺獨(dú)立完成作業(yè),

  讓老師和媽媽都喜歡我。

計(jì)劃書學(xué)生 篇2

  活動(dòng)名稱:街頭采訪,總結(jié)展望,制定計(jì)劃

  活動(dòng)目的:

  1、克服羞怯心理,培養(yǎng)學(xué)生和陌生人的交往能力和良好的表達(dá)能力,在活動(dòng)中培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力。

  2、通過采訪記錄,培養(yǎng)學(xué)生搜集資料、分析問題和總結(jié)發(fā)現(xiàn)能力。

  3、總結(jié)過去一年的收獲,制定新的一年的成長計(jì)劃。

  4、制定新一年的理財(cái)計(jì)劃。

  活動(dòng)時(shí)間:x月x日,上午十一點(diǎn)至十二點(diǎn)。(暫定)

  活動(dòng)地點(diǎn):大潤發(fā)門前。

  活動(dòng)過程:

  1、學(xué)生集合,宣布活動(dòng)要求,集體合影。

  2、活動(dòng)開始,學(xué)生進(jìn)行街頭采訪(也可以進(jìn)入大潤發(fā)店內(nèi)采訪)。要求采訪5-8個(gè)大人,問題是:20xx年最大的收獲是什么?20xx年的目標(biāo)是什么?采訪5-8個(gè)小孩,問題是:每年大約得到多少壓歲錢?怎樣保管的?都用來做什么?以后對(duì)于使用自己的壓歲錢和零花錢有什么新的打算?采訪中統(tǒng)一下發(fā)采訪記錄紙,學(xué)生要邊采訪邊記錄。

  3、采訪活動(dòng)結(jié)束后,在門口集合。整個(gè)采訪過程限時(shí)1小時(shí)完成。

  4、后續(xù)活動(dòng);氐郊液,要求學(xué)生把采訪記錄單再工整地謄寫到一張新單上,并在家長的指導(dǎo)下分析采訪資料,完成一份總結(jié)兩份計(jì)劃?偨Y(jié)是寫下自己當(dāng)日的采訪心得。一份計(jì)劃是總結(jié)過去一年自己的收獲,寫出新的一年的愿望。另一份計(jì)劃是寫出新的一年的理財(cái)計(jì)劃。為我們下一次走進(jìn)銀行,當(dāng)一名理財(cái)小達(dá)人的活動(dòng)做準(zhǔn)備。

  活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、材料準(zhǔn)備。采訪記錄單(劉媽媽統(tǒng)一為大家準(zhǔn)備,一式兩份,一份是白紙的記錄單,是當(dāng)天采訪用的草稿,記錄時(shí)可以簡單些,允許字跡潦草。另一份彩色紙記錄單,是要求回家謄寫的,寫好后上交給劉同學(xué),我們要裝訂成冊,制作假期實(shí)踐活動(dòng)材料開學(xué)上交少先隊(duì))

  硬的本夾子。(自己準(zhǔn)備,學(xué)生采訪記錄時(shí)墊在下面方便書寫)

  2、采訪前準(zhǔn)備。家長要事先把我們要采訪的問題告訴孩子,并教給孩子采訪的方法,強(qiáng)調(diào)禮貌問題。比如,采訪時(shí)我們可以這樣表達(dá):阿姨(叔叔):您好!我們是xx四年十一班寒假實(shí)踐活動(dòng)小隊(duì)的,我們想做一個(gè)采訪調(diào)查活動(dòng),方便耽誤您幾分鐘的時(shí)間,請您接受一下我的采訪嗎?-----------謝謝您接受我的采訪!祝您身體健康,生活幸福!謝謝。

  同時(shí),家長也要告訴孩子,我們可能會(huì)遭到被采訪人的拒絕,但是不要灰心,不要?dú)怵H,要堅(jiān)持用自己的勇氣和真誠去打動(dòng)路人,讓他們接受我們的采訪。

  3、采訪后的總結(jié)。因?yàn)楹⒆觽兊谝淮伍_展這樣的活動(dòng),在后續(xù)總結(jié)的時(shí)候可能會(huì)遇到困難,所以家長可以引導(dǎo)孩子去發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)活動(dòng),然后制定新年計(jì)劃和理財(cái)計(jì)劃。

  活動(dòng)要求:活動(dòng)全程必須有家長親自陪同,注意安全。

計(jì)劃書學(xué)生 篇3

  一 項(xiàng)目創(chuàng)想

  1.咖啡――世界三大飲料之一,一個(gè)西方的舶來品,在中國確是家喻戶曉,有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義?Х、西餐的真正興起,應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的。其發(fā)展速度之快,在短短十來年時(shí)間內(nèi),達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮,F(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展,有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素,造成了這個(gè)咖啡銷量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。

  2.大學(xué)是年輕人的社會(huì),這里充滿了朝氣和激情,而且學(xué)生們對(duì)咖啡情有獨(dú)鐘。據(jù)我對(duì)華師傳媒周邊的調(diào)查顯示目前還沒有出現(xiàn)類似的咖啡飲品店,我相信在這片青年人的旺土上我的小店應(yīng)該是很受歡迎的。

  3.在鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的大背景下,鍛煉一下自己的能力,同時(shí)也為想要兼職的同學(xué)們帶來一些崗位,提高他們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和個(gè)人能力。

  二 市場調(diào)查分析

  精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測試時(shí)并沒有界定每瓶咖啡的容量,目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間,從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。

  調(diào)查結(jié)果顯示,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出,消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。

  18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格

  在18-25歲的消費(fèi)者中,有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。

  收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高。價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理

  不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品,價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格,再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡

  產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價(jià)格。咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好,也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。

  三 創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢

  <一>自身優(yōu)勢

  1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對(duì)未來充滿希望,有著年輕的血液和蓬勃的朝氣,以及初生牛犢不怕虎的精神,具備了一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的素質(zhì)。

  2.在大學(xué)期間接受了許多科學(xué)的理論知識(shí),把這些理論知識(shí)實(shí)踐化。

  3.大學(xué)生屬于年輕的一代,始終走在時(shí)尚的前沿,對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng),適合此類項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)。

  <二>政策優(yōu)勢

  近年來為,支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估,無償貸款擔(dān)保,部分稅費(fèi)減免。

  四 團(tuán)隊(duì)建設(shè)

  全部使用兼職的學(xué)生,可招入多名,按他們的課表時(shí)間安排工作,提前一周制定處人員的安排。

  獎(jiǎng)賞制度明確,一個(gè)月一評(píng)比,銷售業(yè)績高的給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì),對(duì)于提出合理化創(chuàng)新建議的也做相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇4

  一、 院內(nèi)工作

 。1)、思想方面:

  1、加強(qiáng)新干部團(tuán)隊(duì)的奉獻(xiàn)意識(shí)和團(tuán)隊(duì)意識(shí),盡快形成凝聚力。

  2、強(qiáng)化學(xué)生會(huì)干部的競爭意識(shí)。

  3、培養(yǎng)廣大教科院同學(xué)愛校愛院意識(shí),調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)尤其是XX級(jí)新生的活動(dòng)熱情和XX級(jí)同學(xué)的學(xué)習(xí)考研氛圍,爭取使06級(jí)同學(xué)考研率創(chuàng)歷史新高,以獲得教科院文化活動(dòng)與學(xué)習(xí)雙贏的局面。

 。2)、安全穩(wěn)定方面

  XX、XX級(jí)輔導(dǎo)員老師換新,學(xué)生會(huì)干部換屆,當(dāng)前時(shí)期我院安全穩(wěn)定工作不可忽視。由宣傳部負(fù)責(zé)安全常識(shí)宣傳工作,由生活部、自律委負(fù)責(zé)檢查落實(shí)。

 。3)、服務(wù)

  1、服務(wù)于廣大教科院同學(xué),做好信息傳達(dá)等工作。多與廣大同學(xué)溝通交流以獲得工作支持和建議。

  2、致力于工作落實(shí),忠心于院特色文化建設(shè)。配合馬書記、李老師搞好工作。

  (4)、活動(dòng)組織

  1、做好活動(dòng)計(jì)劃、安排、總結(jié)工作

  2、打造一流社團(tuán)文化,支持援孤社、仕達(dá)社團(tuán)、啟航文學(xué)社活動(dòng)發(fā)展

  3、推出、推廣有影響力的特色活動(dòng),如百家講壇、知識(shí)競賽等,多請校領(lǐng)導(dǎo)蒞臨參觀。

  4、樹立大目標(biāo),帶領(lǐng)教科院敢于拼搏,爭當(dāng)領(lǐng)頭羊。

  (5)、宣傳

  追求活動(dòng)質(zhì)量的同時(shí)還要注重活動(dòng)宣傳,活動(dòng)宣傳可看成是活動(dòng)舉辦的后期工作。爭當(dāng)藍(lán)天網(wǎng)的“?汀。具體計(jì)劃:

  1、狠抓落實(shí)院宣傳小組后期組建工作。

  2、鼓勵(lì)每班都有小型宣傳小組,班級(jí)活動(dòng)不可小視,也需多加宣傳,重點(diǎn)打造教科院校級(jí)先進(jìn)班集體。此外,還要建立院—班宣傳人員交流機(jī)制。

 。6)、建議:

  鼓勵(lì)教科人創(chuàng)辦社團(tuán),以增強(qiáng)同學(xué)參加社團(tuán)活動(dòng)的熱情,趕超文學(xué)院的社團(tuán)文化。校團(tuán)委計(jì)劃今年將我校社團(tuán)擴(kuò)增到100個(gè),而目前只有67個(gè),我院若在這個(gè)“百團(tuán)計(jì)劃”中做突出貢獻(xiàn)也可獲得校團(tuán)委的青睞。

  二、院外工作

  (1)、多于其他優(yōu)秀院系的學(xué)生會(huì)交流工作經(jīng)驗(yàn)。吸取+創(chuàng)新=提高+趕超。

 。2)、多與校學(xué)生會(huì)交流,保持聯(lián)系。

 。3)、定期向校團(tuán)委回報(bào)我院工作,征求指導(dǎo)和建議,要獲得校團(tuán)委的注意。

  三、校外工作

  以“品牌活動(dòng)”為先導(dǎo),在校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下,讓教科院走出學(xué)校,走向社會(huì)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇5

  一。校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境介紹

  隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的發(fā)展,人們生活節(jié)奏的加快,人們的生活環(huán)境,生活方式都發(fā)生了很大的變化! 兼職已經(jīng)成為一種時(shí)尚,學(xué)生兼職的市場非常廣闊。

  學(xué)生兼職是學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要;學(xué)以致用的需要;學(xué)生了解社會(huì)的需要;提高學(xué)生綜合素質(zhì)的需要;增加社會(huì)經(jīng)歷的需要;為走向工作崗位大基礎(chǔ)的需要。

  團(tuán)體消費(fèi)已經(jīng)悄然走進(jìn)人們的生活,已經(jīng)開始流行,這是社會(huì)發(fā)展的需要同時(shí)也是一種必然。

  團(tuán)體消費(fèi)涉及到人們生活的方方面面,團(tuán)體消費(fèi)使人們節(jié)約金錢,節(jié)約時(shí)間,用盡量小的投入獲的最大的消費(fèi)實(shí)惠,學(xué)生團(tuán)體消費(fèi)就更有市場,學(xué)生是純消費(fèi)者,品牌意識(shí)和品牌忠誠度非常高,學(xué)生消費(fèi)也是走在社會(huì)的最前沿。團(tuán)體消費(fèi)是個(gè)性。品牌。實(shí)惠最佳消費(fèi)方式。

  打造高校團(tuán)體消費(fèi)終端市場,其商業(yè)市場發(fā)展?jié)摿Σ豢晒懒浚?/p>

  二。校園創(chuàng)業(yè)宗旨

  著力于高校市場的開發(fā),建立校園兼職平臺(tái),學(xué)生實(shí)踐報(bào)告平臺(tái),校園商業(yè)平臺(tái),服務(wù)學(xué)生,服務(wù)高校。

  三。創(chuàng)業(yè)主題

  關(guān)系學(xué)生成長:讓學(xué)生參與社會(huì)實(shí)踐,認(rèn)識(shí)社會(huì),了解社會(huì),邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐,學(xué)以致用,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),校園市場,由學(xué)生自己開發(fā),自己經(jīng)營自己維護(hù)。

  四。創(chuàng)業(yè)目標(biāo)

  占領(lǐng)高校消費(fèi)終端市場以及以高校為中心的周邊消費(fèi)市場,打造高校創(chuàng)業(yè)的品牌聯(lián)合艦隊(duì)。

  五。市場需求點(diǎn)

  1。學(xué)生減輕自己經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)的需要

  2。學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐,提高自己綜合素質(zhì)的需要

  3。學(xué)生個(gè)性消費(fèi),品牌消費(fèi)。實(shí)惠消費(fèi)。安全消費(fèi)的需要。

  4。高校提高學(xué)生就業(yè)的需要

  5。響應(yīng)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的需要

  7。商家要求打開校園市場的需要

  8。社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢的需要

計(jì)劃書學(xué)生 篇6

  一、 大學(xué)生飲食配送的概念

  大學(xué)生飲食配送是專門針對(duì)在校大學(xué)生餐飲的一種特殊的,綜合的飲食方案。是以食堂為主,配送為輔的全新型方案。為大學(xué)生從根本上解決飲食質(zhì)量、安全、服務(wù)等問題。食品價(jià)格低廉,安全高,富有特色,形成獨(dú)一的專業(yè)服務(wù)。

  二、 項(xiàng)目策劃的背景

  在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

  本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  三、 項(xiàng)目的概念與獨(dú)特優(yōu)勢

  飲食配送的獨(dú)特之處是食物品種多樣,味感多樣;配送人員親和,有禮,對(duì)各種食物有一定的了解;一款精細(xì)的配送禮品,與飲食有關(guān),且成本不高,有別于市場餐飲配送,專為大學(xué)生打造,代表當(dāng)代大學(xué)生的.高品質(zhì)追求。

  四、 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵要素

  飲食配送要在大學(xué)生中推廣成功,其關(guān)鍵問題是:

  1、 味感獨(dú)特,食品多樣,符合大部分學(xué)生的口味,物廉價(jià)美,努力得到大學(xué)生的認(rèn)可。

  2、 食品安全,可靠性高。

  3、 引導(dǎo)一種新型的綠色食品觀念,提升產(chǎn)品的附加值,有足夠的輻射力。

  4、 配送附加禮品要求精細(xì),美觀,與飲食配送有關(guān),成本低,且能提升食品的銷售量。

  五、 項(xiàng)目成功的保證條件

  1、 在大學(xué)校園中,飲食問題一直都沒有得到可觀的改善,食堂食品貴,且不符合大多數(shù)學(xué)生的要求,食品類型大同小異,份量少,衛(wèi)生存在隱患!

  2、 隨著中國社會(huì)的進(jìn)步,消費(fèi)者不再單方面的要求溫飽,更多的是高層物質(zhì)的享受及審美觀下的視覺享受,在這種情況下,大學(xué)生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進(jìn)軍大學(xué)校園,確定了飲食配送是促進(jìn)大學(xué)生活的高品質(zhì)的觀念及起步,以食品齊全,物廉價(jià)美,干凈衛(wèi)生,服務(wù)周全,禮品贈(zèng)送為口號(hào),展開全面的大學(xué)飲食推廣策劃。

  六、 項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo)

  大學(xué)飲食主要以食堂為主,因此首先就要增強(qiáng)飲食配送的知名度,作為一種新產(chǎn)品發(fā)售,先在本院取得經(jīng)驗(yàn),然后再推廣到全國各個(gè)大學(xué)。為此,制定三個(gè)目標(biāo),分別為:近期目標(biāo)、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)。

  1、 近期目標(biāo):投入城院各個(gè)角落,獲得80%認(rèn)識(shí)率(1-3個(gè)月)

  2、 中期目標(biāo):取得城院學(xué)生30%以上的份額,并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)

  3、 長期目標(biāo):取得全國各大院校30%以上的份額。

  七、 市場環(huán)境分析

  1、 綜合環(huán)境分析

  飲食不止是在校大學(xué)生的問題,整個(gè)全國甚至全世界在飲食方面都相當(dāng)重視,飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角,隨著人民物文化生活水平的提高,人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴(kuò)大。

  雖然,目前飲食市場競爭激烈,但是仍然存在著相當(dāng)巨大的潛在市場,大學(xué)校園可謂是一個(gè)大型市場。目前,大學(xué)生與食堂存在諸多不和諧因素,每個(gè)院校大概都有3—5個(gè)食堂左右,但有為數(shù)不少的大學(xué)生卻從不踏進(jìn)食堂大門,不少大學(xué)生反應(yīng)食堂存在的種種問題,其中最主要的問題就是不符合大學(xué)生口味。即使有部分校園食堂有所改善,但都收益不大,學(xué)生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個(gè)獨(dú)特巨大的市場。

  2、 競爭環(huán)境分析

  A、院校皆以食堂為主

  飲食類型基本一致

  衛(wèi)生存在隱患

  價(jià)格較高

  份量較少

  菜色基本一致

  B、飲食品類劃分

  隨著中國人均消費(fèi)水平的提高以及人類生活質(zhì)量的改善,飲食變成了一種美的享受,一種精神的享受。當(dāng)代大學(xué)生是國家頂梁柱,他們的眼觀,心態(tài)往往透示著一種新時(shí)代的追求。飲食在致可劃分為四類:

  一類是甜食(如糖醋里脊);

  一類是酸食(如泡菜);

  一類是辣食(如辣子雞丁);

  一類是普通菜食

  C、競爭狀況

  由于市場競爭機(jī)制的引入,飲食市場的競爭也愈演愈烈,目前,飲食市場已基本被分割完畢,各種類型的食品諸如牛毛,占據(jù)市場,它們之間爭奪市場的斗爭激烈,造成其它品牌打入的困難。

  此外,國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進(jìn)的食品,逐步進(jìn)入大學(xué)校園,如啃德基,麥當(dāng)勞之類,除直接引起一些高消費(fèi)階層外,還尋求合作途徑,如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化(Sinopec)與麥當(dāng)勞中國公司正式簽約宣布:雙方?jīng)Q定結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,在加油站合作開發(fā)“得來速”(drive-through)汽車餐廳,即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡(luò),開設(shè)免下車點(diǎn)餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。

  為適應(yīng)形勢,國內(nèi)飲食市場也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進(jìn)新方案,進(jìn)行技術(shù)改造,增進(jìn)國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代,大學(xué)校園首當(dāng)其沖。從總體看來,國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代,競爭還促使國內(nèi)飲食的進(jìn)一步細(xì)分化,出現(xiàn)了各式各樣的菜色。

  D、競爭者劃定

  作為一種最新引進(jìn)大學(xué)校園的飲食配送,很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。

  主要競爭者的市場定位及廣告訴求點(diǎn):

  甜食:定位為廣東、福建等地區(qū),多以小孩為代表,突出純美,和諧;

  酸食:定位為內(nèi)蒙古等地區(qū),訴求點(diǎn)是自然美與草原生活;

  辣食:定位為四川、安徽、湖南、江西等地區(qū),訴求點(diǎn)是,辣,就是這個(gè)味。

  普通食:定位為全國所有地區(qū),理性訴求。

  綜合以上分析,我們建義,飲食配送采取補(bǔ)缺者的戰(zhàn)略定位,其具體做法是:改善飲食結(jié)構(gòu),用差異化戰(zhàn)略強(qiáng)占校園市場分額。

  E、飲食配送的問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)

  問題點(diǎn)(市場阻礙):飲食市場基本分割完畢,新的方案很難打入,之前就有校園食堂多次改善,但效果不佳,導(dǎo)致大多數(shù)大學(xué)生對(duì)此失去信心。

  機(jī)會(huì)點(diǎn):隨著中國生活水平的提高,人與人的各種交往增加, 人們對(duì)飲食有了很大的改觀,首先就是大學(xué)生對(duì)飲食的要求,飲食將不僅僅是溫飽的需要,而更重要的是自我享受,精神享受的需要,故尋求高質(zhì)量的飲食。

  3.消費(fèi)者分析 (一)消費(fèi)需求

  A、 溫飽:消費(fèi)者希望一份價(jià)填一份肚,以維持生理需要,這是最基本的心理需求;

  B、 營養(yǎng):消費(fèi)者的主要目的是為了保建身體,維持健康生活狀態(tài);

  C、 眼觀享受:消費(fèi)者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀,引起消費(fèi)者食欲;

  D、 物廉價(jià)美:消費(fèi)者希望以最少的費(fèi)用取得最可口美味的食物;

  E、 服務(wù)態(tài)度:消費(fèi)者最需要的便是服務(wù)的周全,讓他們無可挑剔,從而滿足消費(fèi)者本身的利益。

  (二)消費(fèi)習(xí)慣

  A、 時(shí)間:按人類長期不變的生活習(xí)慣,人們把一日分為三餐,即早餐、午餐、晚餐;

  B、 頻率:中國大學(xué)生85%的人一日三餐,即早、午、晚三餐;

  C、 食物喜好:大學(xué)所容納的是全國各地的學(xué)生,喜歡無特定,需根據(jù)地方區(qū)域來劃分。

  (三)價(jià)格承受力

  A、 購買力:同發(fā)達(dá)國家相比,中國仍是低收入國家,09年中國人均收入3500左右,購買力較低,在校大學(xué)生多是家長補(bǔ)助,無本錢。

  B、 消費(fèi)結(jié)構(gòu):大學(xué)生的消費(fèi)結(jié)構(gòu)仍屬于低層次消費(fèi),消費(fèi)的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費(fèi)。

  C、 價(jià)格承受力:大學(xué)生每月消費(fèi)大約在一千無左右,扣除衣著,日用,只有為數(shù)不多的錢用來飲食,每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價(jià)格不超過期35元/日。

  4、食品競爭力分析

  A、 飲食配送特點(diǎn)

  飲食配送完全符合當(dāng)代大學(xué)生的需求,食品各色各樣,物廉價(jià)美,安全衛(wèi)生,服務(wù)周全,附贈(zèng)禮品吸引,有特色。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性,安全可靠。

  B、優(yōu)劣比較

  食品消費(fèi)是人們?nèi)粘I钪凶畈豢扇鄙俚囊豁?xiàng),以往,人們在購買時(shí)決策簡單,對(duì)技術(shù)加工方面的信息并不太在意,而主要考慮一個(gè)問題:夠不夠量,吃不吃的飽。

  飲食配送作為一種新方案,在大學(xué)像舶來品,同以往的食堂相比,也各有優(yōu)劣。

  (一)食品優(yōu)勢

  制作技術(shù):以往食堂做食都是最基本的原材料,配方,技術(shù)方面都處于較底的水平,偶爾有較高制作水平的食品,但制作成本過高,大學(xué)生大都消費(fèi)不起,導(dǎo)致銷售量不多。

  而飲食配送剛采用低成本,美食物,多收入,現(xiàn)代化程度高。目前,大學(xué)食堂正面臨著更新?lián)Q代的選擇,飲食配送正好可以代表新一代大學(xué)食堂生活。

  (二)食品劣勢

  現(xiàn)代飲食市場種類繁多,難以找到突破點(diǎn),大學(xué)生口味挑剔,需一定的時(shí)間和精力。

  配送引起的垃圾品較多。飲食配送任為一種全新方案,在大學(xué)知名度幾乎為零。

  3、 定位策略

  戰(zhàn)略定位

  采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略

  市場定位

  以城院為突破口,逐步向全國各大院校推廣,繼而占領(lǐng)全國高校

  食品定位

  根據(jù)對(duì)大學(xué)食堂的環(huán)境,目標(biāo)對(duì)象的分析,為區(qū)別競爭食品的定位,飲食配送以全新定位出現(xiàn):大學(xué)生飲食配送是提高大學(xué)生生活品質(zhì)的保證。

  大學(xué)生飲食配送的定位將以高姿態(tài)出現(xiàn),從而避免大學(xué)食堂正面交鋒的策略,同時(shí)力圖改變舊有的消費(fèi)觀念和習(xí)慣。

  傳播定位

  a) 大學(xué)生飲食配送口感獨(dú)特

  b) 大學(xué)生飲食配送物廉價(jià)美

  c) 大學(xué)生飲食配送服務(wù)周全

  d) 大學(xué)生飲食配送與大學(xué)生所追求的獨(dú)特心態(tài)相應(yīng)

  4、 促銷活動(dòng)

  A、 促銷活動(dòng)

  大學(xué)生飲食配送上市時(shí)間:xxxx年xx月xx日,統(tǒng)一上市。

  上市前一周即將對(duì)此進(jìn)行宣傳(校報(bào),傳單,上門促銷)

  活動(dòng)目的

  打開知名度,鼓勵(lì)嘗試

  活動(dòng)主題

  大學(xué)生飲食配送幸運(yùn)揭蓋

  活動(dòng)內(nèi)容

  從xx月xx日—xx月xx日,凡光臨飲食配送食堂者優(yōu)惠8折。

  學(xué)年禮物

  與飲食配送建立長期消費(fèi)關(guān)系者在學(xué)年結(jié)束時(shí)可得一份精美飲食配送手提袋。

  B、 公關(guān)活動(dòng)

  制作小冊子和宣傳單

  內(nèi)容:飲食配送的具體狀況,飲食配送的特點(diǎn),及飲食配送對(duì)當(dāng)代大學(xué)生改善食物的觀念。

  目的:在飲食配送的各項(xiàng)公關(guān),促銷活動(dòng)中分發(fā),增進(jìn)了解。

  時(shí)間:xx月xx日

  經(jīng)費(fèi):1萬元

  5、 投資收益分析與預(yù)算分配

  城院推廣費(fèi)預(yù)算

  預(yù)計(jì)年底可達(dá)20%的校園占有率。

  其中:校園促銷費(fèi):(包括宣傳費(fèi)、海報(bào)費(fèi)、傳單費(fèi))總計(jì)2萬元

  公關(guān)費(fèi):5萬元

  相關(guān)成員當(dāng)日提成費(fèi):5千元

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