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計劃書學生

2020-08-15 計劃書

計劃書學生 篇1

  一、創(chuàng)業(yè)者狀況簡介

  教育背景,學習的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗;

  二、項目概述

  公司的業(yè)務和目標及其他。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務)的介紹;指出新思想的構(gòu)成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;

  三、市場分析

  1、目標客戶描述;

  2、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率;

  3、市場容量的變化趨勢;

  4、競爭對手的主要優(yōu)勢;

  5、競爭對手的主要劣勢;

  6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;

  7、相對于競爭對手的主要劣勢;

  四、經(jīng)營管理

  1、運作方式,包括產(chǎn)品(服務)介紹及產(chǎn)量目標;

  2、資源配置,包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動力配置;

  3、管理模式,包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;

  五、營銷策略

  1、營銷計劃;

  2、競爭性推銷;

  3、市場滲透計劃(如何持續(xù)、提高市場占有率);

  六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

  1、企業(yè)注冊的所有制形式;

  2、核心管理層,包括工作職責、經(jīng)驗、潛力、專長、月薪;

  3、員工安排,包括部門、人數(shù)、具體職責、月薪(能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述);

  4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預測;

  5、公司的職責,包括保險、納稅等費用預測;

  七、財務狀況

  1、預算及投資報酬;

  2、財務數(shù)據(jù),包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量;

  3、財務分析,包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖;

  八、機遇與風險

計劃書學生 篇2

  一、 經(jīng)營目標與商業(yè)模式

  經(jīng)營目標:將“安心早餐”建設(shè)成為襄樊乃市民放心早餐工程。

  商業(yè)模式:努力降低運營成本,為顧客提供卓越的用餐價值。盡可能吸納社會各階層消費者,依靠高客流獲取合理利潤。

  二、 項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

  前期建設(shè)規(guī)模:建立一個中央廚房(采購加工配送中心),在xx城區(qū)內(nèi)開設(shè)兩家門店。

  三、 項目財務預測:

  前期中央廚房及三家門店預計基建投資在30萬元人民幣左右。

  四、 融資要求:

  1. 具備50萬元人民幣(含)以上投資能力的獨立法人、國營/私營企業(yè)、 政府機構(gòu)等。

  2. 謝絕三種投資人:小富即安的暴發(fā)戶、渴望高收益的投機者及 缺乏社會公德心的生意人。

  第一章企業(yè)產(chǎn)品與服務

  一、企業(yè)經(jīng)營模式

  集中采購加工配送原物料,在各門店采用流水線作業(yè)出品,為顧客提供自助式服務。

  借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞、肯德基、真功夫等)的經(jīng)營模式并根據(jù)地域特點加以改進。

  二、企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

  前期產(chǎn)品共設(shè)三大塊:A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){;B、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};C、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。

  三、中心餐飲與直營餐飲

  粉面系列和湯包系列由公司直屬運營。

  四、加盟餐飲

  西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟。

  五、增值服務

  后期規(guī)模允許的情況下,可設(shè)立與一卡通/公交卡一體的早餐卡,并對學生、老人、社會弱勢群體適當折扣。在各門店增設(shè)一些便民服務項目(如寄存、郵寄、干洗等),實現(xiàn)真正的民生化。

  六、服務質(zhì)量控制

  將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤,公司采取定期督導巡視、神秘顧客意見調(diào)查、消費者意見反饋等方法來監(jiān)督服務質(zhì)量并加以改善。

  第二章行業(yè)和市場分析

  一、行業(yè)與發(fā)展前景

  目前xx地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差、服務意識差的“三差”階段。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理方法的欠缺,本地餐飲界無人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比。

  然而隨著現(xiàn)代都市人消費觀念的轉(zhuǎn)變,越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約寶貴的時間,也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量。市場的格局正在改變,品牌早餐呼之欲出。

  二、客源市場分析

  xx城市規(guī)模位居全省第二,城區(qū)常住人口110多萬,是名副其實的大中型二線城市,是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值、人均收入正在快速增長。

  xx人一直有在外過早的習慣,每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算,這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元)。

  三、市場競爭與對策

  最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等。

  “安心早餐”立志于做平民早餐工程,我們通過集中采購降低食品成本、流水線標準操作降低人工成本、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低,從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。

  四、政府產(chǎn)業(yè)政策

  市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一,各地政府都有相應的扶持政策,在許多一二線城市已有經(jīng)營發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)。

  “安心早餐”計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

  第三章營銷戰(zhàn)略與CIS計劃

  一、 營銷目標

  讓“安心早餐”品牌深入xx市民心中,成為人們早上外出就餐的不二選擇。

  二、 營銷策略

  1、 贊助公益事業(yè)。

  2、 幫扶弱勢群體。

  3、 積極參與社區(qū)活動。

  4、 適當回饋社會。

  5、 永遠不做高投入的廣告宣傳。

  三、 營銷隊伍建設(shè)計劃

  在各門店運營穩(wěn)定的情況下,公司成立推廣部,設(shè)立推廣經(jīng)理一名,各店設(shè)推廣代表一名大學生投資創(chuàng)業(yè)。

  推廣人員主要職責:收集顧客意見、推動顧客關(guān)懷文化、組織推廣活動、商圈調(diào)查等(參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式)。

  四、 CIS計劃

  MI(思想識別系統(tǒng)):在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營宗旨“永遠致力于為顧客提供卓越的用餐價值”,使之融入所有人思想行為中去

  BI(行為識別系統(tǒng)):帶動公司積極參與社會公益活動,以實際行動實踐一個企業(yè)的社會責任;日常工作中嚴格執(zhí)行操作標準,追求高水平的QSC(品質(zhì)、服務、清潔),讓顧客感受到真正的價值。

  VI(視覺識別系統(tǒng)):統(tǒng)一制服、招牌、餐具、標識等。注冊“安心早餐”商標,經(jīng)營及對外活動中,使用統(tǒng)一LOGO。

  五、 餐飲文化活動營銷策略

  1、 將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一。

  2、 把“健康營養(yǎng)”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心,讓顧客真正吃的“安心”。

計劃書學生 篇3


  根據(jù)教體局確定的三類重點學生結(jié)對幫扶工作要求,為進一步增強教育的實效性,結(jié)合我校教育實際和學生幫扶需求,為切實做好三類學生教育,促進三類學生健康、快樂和全面進步,使問題學生有效轉(zhuǎn)化,特制訂本工作計劃。

  一、 留守學生幫扶

  1、采取自愿原則,師生結(jié)對并在網(wǎng)上向社會公示留守學生信息,接受社會愛心有教育經(jīng)驗的志愿者結(jié)對關(guān)愛留守學生。

  2、工作目標:使學生感受到有人關(guān)懷,有人教育,有人監(jiān)護,不孤獨,不因父母外出無人管理逃學、逃課、學不長進,放縱失教。

  3、工作措施:

 、僦辽倜恐芨鷮W生進行一定談心交流,交談學習情況,生活情況,課余假期活動情況和交友情況。

  ②每月與家長進行一次通話,匯報學生在校居家學習生活和思想變化情況,學生通過教師電話與家長進行一次交流。

 、勖繉W期指導學生寫一封書信,向家長全面匯報學習成長經(jīng)歷,交流思想。 ④每年至少陪學生過一個節(jié)日。

  ⑤學校建立留守學生活動室,遵從學生需要組織周末假日活動。

  二、家庭經(jīng)濟困難學生幫扶:

  1、學校黨員和領(lǐng)導以及教師志愿者與家庭經(jīng)濟困難學生結(jié)對幫扶。

  2、工作目標:使困難學生感受到來自社會的關(guān)心與幫助,自強不息,滿懷戰(zhàn)勝困難的信心,不因家庭經(jīng)濟困難棄學、失學。

  3、工作措施:

 、倜吭赂鷮W生進行一次交流詢問生活情況,學習情況,征詢幫扶

  意見。及時掌握學生生活學習方面的困難和要求。

 、诿繉W期至少有一次實質(zhì)性的衣物、學習用品和資金方面的資助。 ③每學期進行一次家訪。

  三、學習困難學生幫扶:以學科學習困難學生為主要幫扶對象,由學科教師與學生結(jié)對幫扶。

  1、工作目標:使學生感受到來自老師的關(guān)心、期待和幫助,立足進步,熱愛學習,充滿學習信息,學有長進,學習成績不斷提高。

  2、工作措施:①每周對學生進行一次有效輔導,作業(yè)至少面批一次,教育幫助學生獨立及時完成作業(yè)。

  ② 每次考試前指導學生有效復習,每次考試結(jié)束與學生共同

  分析試卷。

 、 幫組學生做好節(jié)假日學習計劃,并每學期至少進行一次學生

  家庭學習訪問。

  四、問題學生幫扶。

  1、對于不思學習,不求上進,思想消極,不服管理,有不良表現(xiàn),易發(fā)生不良問題的學生實施結(jié)對幫扶。

  2、工作目標:使學生感受到來自老師的關(guān)懷和期待,樹立成長意識,不斷修正缺點,自覺改正錯誤,違紀行為日逐減少,無逃學逃課,結(jié)伙打架,欺詐弱小,頂撞師長等嚴重違規(guī)犯罪行為發(fā)生。

  3、工作措施:

 、賹W校每學期召開一次問題學生座談會,統(tǒng)一相關(guān)教育者的教育

  認識和教育方法。

 、 每周跟學生進行一次促膝交談,給學生一個肯定,一個忠告,

  一個期望。

  ③ 每周跟班主任和相應學科任課教師交流一次幫扶學生有關(guān)教

  育方面的問題。

  ④每月至少與家長進行一次交流。

 、菝吭聨椭鷮W生進行一次進步盤點,思想行為總結(jié)。

  ⑥班主任、學校對學生違紀教育與處理時,尊重幫扶教師的教育建議和處理意見。

  五、幫扶工作成效考核:

  1、結(jié)對幫扶工作每學期考核一次,考核結(jié)果作為教師教育成效的重要內(nèi)容,納入年度述職考核。完成幫扶工作目標,取得良好幫扶效果,按照下列辦法量化積分。每幫扶一個留守學生,積2分,每幫扶一個學習困難學生,家庭經(jīng)濟困難學生積1分,每幫扶一個問題學生積5分。

  2、考核內(nèi)容:①幫扶工作記實手冊和相應工作資料。②幫扶對象問卷調(diào)查反饋評價。③幫扶工作目標完成情況。出現(xiàn)下列情形之一者,幫扶視為無成效:a、逃學、逃課,棄學、輟學。B、私自離校、夜不歸宿、離家出走。C、結(jié)伙打架、欺詐弱小,嚴重違犯校紀校規(guī)或?qū)W校紀律安全管理規(guī)定。d、學困生學習進步率小于1.1,其它幫扶學生學習進步率小于1.05。(進步率等于=(本學期學業(yè)成績÷級學生平均學業(yè)成績)/(上學期學業(yè)成績÷級學生平均學業(yè)成績))

  留守學生幫扶工作紀實手冊

 。▽W生信息)

  學生:________ 幫扶教師:______

  學生基本信息:

  家庭住址:________________________ 家庭成員:________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 主要社會關(guān)系:關(guān)系(稱謂)___職業(yè)___

  家庭住址_________________________ 好友伙伴:姓名____ 基本情況___________ 住址___________________________ 委托監(jiān)護人________________________ 愛好特長_________________________ 自我評價_____________________________________________________________________________________________________________________________

  工作記實

  教育談話記要:(記實交談時間、地點、主要內(nèi)容)

  與家長電話交流記要:(時間、內(nèi)容)

  學生與家長電話交流記實:(時間、內(nèi)容)

計劃書學生 篇4

  一、項目背景

  四川的火鍋發(fā)展到今天,從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點,使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。但是,如何開一家正宗的四川火鍋店,卻是門不小的學問。

  作為火鍋店,其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處,即生產(chǎn)、銷售、服務、消費為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè),必須認真做好市場調(diào)查研究,這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋,掌握風味、特點、方式、地點、人群等信息,在特定的市場區(qū)域,開辦具有特色的火鍋店,以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調(diào)查,是開火鍋店決策或投資的前提。

  由于火鍋店時常客人滿座,因此快速且良好的服務是必須的。從客人一進門的帶位、點菜、送菜、教導吃法、整理、結(jié)賬到送客等等,一點都不可馬虎。其中的教導吃法是最特別的地方,由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的,因此吃的方法也會不同,這時由服務員親自教導,除了幫助客人外,更加深他們對這間火鍋店的印象。

  二、火鍋市場調(diào)查

  (一)對火鍋市場影響因素

  1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響。其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。

  2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。

  3、周遍環(huán)境對火鍋的影響。包括政策環(huán)境,如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等,基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網(wǎng)絡、采購途徑、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施,措施優(yōu)惠,如:稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。

  (二)客源的調(diào)查分析

  1、服務對象分析:

  消費者的職業(yè)特點:一般學生、民工、普通工薪階層,與高級白領(lǐng)、公務人員,他們的消費習慣和消費檔次是不同的。

  消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型,年輕人偏好重味型等。

  消費者的性別特征:女性和男性往王對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。

  消費者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別,應當加以區(qū)別。

  當然,由于火鍋的相互滲透性、交雜性,很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新,適合大多數(shù)人的口味,具有共性了,但是對于消費者的分析必不可少。

  2、顧客消費行為分析:

  消費是一個綜合概念,消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習慣。

  消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關(guān)系,體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足,直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。

  消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例,其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系

  消費方式有個人、家庭、商務、團體等,不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同。

  消費習慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境、氛圍、品派、風味、經(jīng)濟等方面形成的習慣。

  3、顧客消費特征分析:

  不確定性:大部門顧客是流動的,小部分是確定的,因此選址要合理。

  隨機性:顧客數(shù)量多、差別大,對火鍋的消費具有選擇性,因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài),及時調(diào)整口味,改進創(chuàng)新。

  靈活性:之是由成功的品派所決定,以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。

  引導性:調(diào)整經(jīng)營策略、成功的廣告運做等,都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導。

  三、火鍋市場的劃分

  (一)劃分要求:

  1、對經(jīng)營品種、酒水飲料、服務水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體的方面要準確掌握,用于對比自己的品牌能否進入市場。

  2、具有可操作性。如果得出市場結(jié)果與自己的人力財力物力等不配套,難以實現(xiàn)經(jīng)營目標,必須放棄,重新劃分失常,找準位置。

  3、具有穩(wěn)定性。市場劃分后,只要符合實際就大膽開拓,制定長期計劃,占領(lǐng)失常。

  (二)劃分種類

  1、地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響,要充分了解火鍋地理因素。同一個區(qū)域,不同的店和鍋品服務于不同的消費群體,而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化。

  2、人口分類:受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響,對火鍋的消費有差異,對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群,對檔次、品種要求也不同。

  3、顧客區(qū)分:除了考慮顧客的職業(yè)、收入外,還要分析其動機,是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟實惠行、新朝沖動形,還是豪華張揚形,才能取得實效。

  4、行為分析:將顧客分為常客、一般客人、流動散客、新客等等,這與火鍋店質(zhì)量服務水平、顧客的信賴等有關(guān)。

  四、火鍋市場的定位

  (一)火鍋市場定位的分析,有著不同的標準:

  按檔次分高中低檔或豪華店風味店大眾店自助店等

  按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋。

  按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等。

  按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧。

  開店前要根據(jù)這些標準,結(jié)合自身特點,選擇自己經(jīng)營的品種。

  (二)價格的定位,影響經(jīng)營的重要因素之一,在其它條件成熟后,價格是決定因素:

  1、高低結(jié)合法:在開業(yè)初期,以高質(zhì)量火鍋高水平服務、較低廉的價格迎接顧客,可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實現(xiàn)正常經(jīng)營。

  2、高高結(jié)合法;起點高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務吸引高層次的顧客。風險大利潤也大進入良性循環(huán)后收益也大。

  3、品派壟斷法:獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產(chǎn)品,可用較高的價格經(jīng)營火鍋,但品種的風味特色要保持不變。

  4、大眾化法:以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應,以薄利多銷為主。

  五、火鍋店類型

  本店決定采用大眾型:大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一,原材料以中低檔為主,風味以當?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模、檔次、服務的區(qū)別,在顧客中各有自己的地位形象,有自身的獨有特點,價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關(guān)系密切,座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合,經(jīng)營方式靈活多樣,服務對象面對大眾消費者、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點。

  六、火鍋店經(jīng)營形式

  本店決定采用合伙經(jīng)營:

  此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,進行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制,遇到各種困難問題,由合伙人一致協(xié)商解決,其優(yōu)點有:在達成經(jīng)營共識的前提下,解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營品種等問題,可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,團結(jié)互助,形成合力,可以互相制約,彌補不足之處,建立監(jiān)督機制,與市場聯(lián)系緊密,信息較多,可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種,把握市場動態(tài),緊緊跟消費需求。

  其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關(guān)系,經(jīng)營便容易受到影響,甚至造成直接經(jīng)濟損失。因此要采取合伙人經(jīng)營火鍋店,需要達成共同的經(jīng)營意識,具有較高的素質(zhì),要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書,明確責權(quán)及利潤分配等。

  七、火鍋店的選址

  1、火鍋店選址的區(qū)域因素:

  在選址之前,必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域,這是選址的前提,在選址時要考慮到經(jīng)濟發(fā)展水平、文化教育影響、市場競爭狀況、規(guī)劃位置特點、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

  2、火鍋店選址的原則:

  第一要確定服務對象。要結(jié)合火鍋店的所在位置,確定相應的設(shè)施與設(shè)備,然后選定自己的經(jīng)營檔次,在確定火鍋品種;

  第二要貫徹接近原則。也就是說要交通便利、來往方便、便于進入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等,道路暢通,顧客容易接近,

  第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候,火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營,如餐飲一條街,火鍋城,同時提倡自身綜合配套,各種經(jīng)營結(jié)合,形成規(guī)模效益。

  第四要科學預測贏利,在開業(yè)的前中要結(jié)合各種因素,對一定時期的銷售額與毛利進行分析,預測贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗判斷店址的選擇。

  3、火鍋店的選址與布局:

  確定選址原則后,在實施要結(jié)合以下幾點:選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸,布局上也應當考慮以下思路:擴展性、聚集性、競爭性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。

  八、火鍋店的裝修

  火鍋店的裝修設(shè)計,要從不同的火鍋店實際出發(fā),以建筑風格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量,以吸引顧客。總體來說裝修風格各不相同,但是都應當注意避免以下問題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕,三是店內(nèi)桌位距小,四是環(huán)境空間壓抑,五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾。

  九、人員管理

  (一)火鍋店人員的構(gòu)成:

  1、管理人員:包括總經(jīng)理大堂經(jīng)理領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員上了規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任策劃部經(jīng)理營銷部經(jīng)理財務部門經(jīng)理后勤部經(jīng)理。

  2、廚務人員:包括火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等。

  3、服務人員:包括顧客服務員、廚務服務員、保潔員、安保員等。

  (二)火鍋店人員的管理;

  1、明確管理幅度,確定管理層次;

  2、實行專業(yè)分工,以火鍋經(jīng)營為中心;

  3、堅持統(tǒng)一指揮,職權(quán)責任相結(jié)合;

  4、要符合精簡、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求;

  5、講究服務技巧和服務效率。

  十、火鍋店供應系統(tǒng)的管理

  火鍋供應的管理,主要是火鍋原料和湯鹵的管理,而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存、發(fā)放等工作。

  (一)采購業(yè)務管理:

  1、采購業(yè)務是火鍋經(jīng)營業(yè)務的始發(fā)環(huán)節(jié),必須遵循下列基本要求:品種對路,即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種,以確;疱伒脑囦N對路。

  2、質(zhì)量優(yōu)良,即必須嚴格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān)。

  3、價格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點,不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的,不同的季節(jié)不同的地區(qū)價格也是不同的,因此,采購人員應該及時了解市場行情,降低采購成本,從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。

  4、數(shù)量適當,必須堅持勤進快銷,以銷定進的原則,作到暢銷多進、適銷批進、滯銷不進。

  5、貨到及時,火鍋品種具有一定的隨機性,每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預測,因此,為了保證火鍋經(jīng)營的正常進行,原料的采購要隨要隨到,及時供給。

  (二)儲存業(yè)務管理;

  1、保證儲存原料充足、合理。儲存是為火鍋店服務的一方面,儲存原料要有足夠的品種和數(shù)量,以確保經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性,原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務、保持不間斷經(jīng)營、經(jīng)濟合理的標準之上。

  2、控制儲存,火鍋的儲存原料不能過多,否則會造成積壓和浪費,因此,火鍋店必須控制儲存的投資,確保合理的儲備定額。

  3、指導原材料的購銷,要在儲存過程中,隨時了解原料的消耗情況,并根據(jù)實際的情形主動及時的提出采購意見或建議,以補充更新原料,并及時處理庫存的滯留原料。

  4、控制存貨的短缺殘損,其首要任務是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生。

  5、日常保管和養(yǎng)護,應當作好原料分區(qū)存放,貨位編號,執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅持隔離制度、掌握溫度濕度、加強防保護養(yǎng),搞好清潔衛(wèi)生,防治微生物侵入和蟲害,建立帳卡、定期盤店這五個方面的工作。

  6、出庫管理,食品原料出庫管理要切實做好以下工作;一是堅持憑票發(fā)貨出庫,二是堅持先入庫的先出、易腐易變質(zhì)的先出、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)餓不出等;“三先一不”的原則。

  十一、投資分析

  1、資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

  本店經(jīng)營模式為合伙企業(yè),故由合伙人共同出資,現(xiàn)金、場地、技術(shù)、勞力等均可作為出資資本,以場地、技術(shù)、勞力出資的按當時市價作價。

  2、資金來源及運用

  由父母或是親戚的同事作擔保,即可在工行、建行等金融機構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款,從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

  十二、財務分析

  (一)主要財務假設(shè)

  1、初始階段的成本主要是:場地租賃費用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用(600),場地裝修費用(5000),廚房用具購置費用(1000),基本設(shè)施費用(5000)等;

  2、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,折舊費,雜項開支等。

  3、每日經(jīng)營財務預算及分析:據(jù)預算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

  (二)財務報表及附表(略)

  十三、風險預期

  1、管理風險

  餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。

  2、市場風險

  市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風險,具體有以下幾種風險可能:在本項目開發(fā)階段的風險,市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。項目生產(chǎn)階段的風險,如果項目已經(jīng)投產(chǎn),但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務。項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險,項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),而對于本階段項目而言,最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,從而加劇了本項目的競爭壓力。

  3、原料資源風險

  本餐廳的原料主要以果蔬、肉類、菌類為主,在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存保險,因此在原料的采購存儲上需要專門的設(shè)備技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

計劃書學生 篇5

  項目概述

  1、項目策劃的背景

  隨著計劃生育的深入,獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高,“再苦也不能苦孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查,大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉,甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務,一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴重的后果。

  2、項目概念與獨特優(yōu)勢

  我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務去服務顧客。及時解顧客的需要,再幫助顧客解決困難,排除他們的疑惑。

  3、項目成功的關(guān)鍵要素

  項目要推廣成功其關(guān)鍵問題是:(1)解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,所以我們會有高檔的商品便于他們選購,而對那些購買力比較低的消費者,我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者,只要他們購買商品,我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好,及時掌握市場的動態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費,提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外,我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

  4、項目成功的保證條件

  “健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命,我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

  隨著人民生活水平的不斷提高,父母更加關(guān)注寶寶的健康,會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務和嚴格的質(zhì)量保證的購買場所。

  項目實施目標

  首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè),先以縣城為單位的市場上打開市場,取得經(jīng)驗和口碑之后,以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,在全國大中城市進行招商引資,然后推向全國的市場。

  近期目標:在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額,用兩年的時間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。

  中期目標:以奶粉及奶制品為突破口,獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

  長期目標:有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的 銷售市場。

  一 、服務介紹

  “健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務:

  (一)首先從店面的布局,要求店面面積為40平方米左右,一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶,需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架,擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用,那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所,并且店內(nèi)免費為消費者提供茶水。

  (二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內(nèi)隨時有孕婦和寶寶在場,二手吸煙者傷害最大,堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

  (三)只要顧客購買奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記,表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ,可有不良反應等。這樣去關(guān)注寶寶的健康,關(guān)注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問,解寶寶的成長狀況、健康狀況并且解奶粉的食用情況,可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,我們可以給予及時的幫助,在兩個半月以后,我們會第三次以電話的方式解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸,我們更容易解消費者的心理。另外,通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外,我們就會記住消費者的姓名,待他們再次光臨的時候,我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺,這樣消費者就會有親切感。

  這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的解顧客的需要。及時幫助他們解決困難,這樣才是真正的售后服務。

  二、市場分析

  1、綜合環(huán)境分析

  中國的人口數(shù)眾多,嬰幼兒也很多,并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期,并且隨著中國人民生活水平的提高,消費水平也跟著提高。另外,中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂養(yǎng)時間特別短,有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。

  2、競爭環(huán)境分析

  目前,東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看,東至縣縣城是東至主要的購物中心,一些重要的商品都會到縣城購買,并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街,這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),能夠達到直銷的效果。

  3、競爭狀況

  由于市場競爭機制引入,商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,中國奶粉越來越走向?qū)iT化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,可以說是一塊空白市場。當然,這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn),不排除有人模仿從事這種專賣。

  4、競爭者劃定

  作為一種新型的經(jīng)營模式,奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益,以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

  5、競爭者戰(zhàn)略地位

  綜合以上分析,“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務,良好的購物環(huán)境,用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

  我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓,不斷提高服務質(zhì)量,提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的解我們公司的內(nèi)涵。

  6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

  問題點(市場阻礙)

  很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成品牌效應,覺得大型超市的質(zhì)量信得過,比較安全。所以新的超市進入市場很難打入,短時間內(nèi)無法提高知名度。

  機會點(市場空擋)

  雖然超市賣嬰幼兒奶粉,但很多業(yè)務員并不解奶粉的構(gòu)成,不知道奶粉的文化,并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務,商品附加值不高。我們通過增加商品附加值,解消費者心理,及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

  公司戰(zhàn)略及營銷策略

  (一)公司戰(zhàn)略

  在公司成立前期,我們以縣城為單位,取得一定的市場份額。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場,得到消費者認可之后,我們上架兒童日常用品。

  中期目標:以奶粉及奶制品為突破口,獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

  長期目標:有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的 銷售市場。

  時機成熟后,我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜,但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

  (二)營銷策略

  每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”,我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕,以行政村為單位。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染,很多人喜歡看黃梅戲,我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后,我們的市場份額就會逐步擴大,預期可達40%~50%的銷售份額。

  未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起,拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié),使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

  1、貨源:每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設(shè)有銷售部,我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本,增加進貨數(shù)量。讓他們解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,他們現(xiàn)在的損失是多少,三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作,甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

  2、宣傳:在開業(yè)前期,我們在縣城內(nèi)進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣,人們也很關(guān)注東至新聞,通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天,我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務使消費者認可,然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

  3、定價:每個地方都有一定的貧富差距,所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品,我們會通過價格滲透的方式進行定價,同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,獲得消費者的青睞。

  4、促銷:我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”,開業(yè)當天,我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后,我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如,在春天,我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動,讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱,我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天,我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品,天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額,提高知名度。

  四、團隊能力和經(jīng)營管理

  (一)團隊能力

  所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,管理層要知道如何去欣賞員工的工作,懂得如何去激勵員工,提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能,以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務上,鼓勵員工大膽的創(chuàng)新,在服務宗旨不變的情況下,可以從不同角度對顧客進行針對性服務,以便提高服務質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能,全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

  所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ),以顧客需求為目標,都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每個員工都有自己的`權(quán)利,以顧客為向?qū)В啬繕耍貓?zhí)行,重過程,追求更高的顧客滿意度。

  (二)經(jīng)營管理

  領(lǐng)導和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系,如何處理這一重要的關(guān)系是相當重要的。首先無論是領(lǐng)導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導和員工的關(guān)系處理的很融洽。

  在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”,我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資,這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來,我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊,就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓,讓他們知道和運用殘廢原則,就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎(chǔ)。

  對公司的經(jīng)營透明化,管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

  雖然公司推行員工是上帝的原則,但我們公司對員工同樣有約束的,必需有很好的工作制度,到位的崗位職責。

  五、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況

  如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護,那么,公司的所有狀況都要讓員工熟知,更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去解,既可以讓員工解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭,我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天,如果是不良的狀況,我們要通過什么努力克服困難,改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務公開透明,讓大家相互監(jiān)督,使員工和投資者的利益最大化。

  我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬,進貨30萬,公關(guān)費用2萬,宣傳費用5萬,流動資金、應急資金8萬。

  根據(jù)人口調(diào)查分析,0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%,我們東至縣60萬人口,若按這樣的比例,我們?nèi)h就有12萬個消費群體,我們前期能占有10%的市場份額,就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,利潤為中端利潤15%~20%,每個消費者的年利潤為45~60元,這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

  1 費用表 單位:元

  2 總賬 明細帳戶 金額

  3 管理費用 保險費 55120

  4 租金 40000

  5 辦公費 40000

  6 應付職工薪酬 38400

  7 水電費 5400

  8 電話費 4800

  9 財務費用 應付利息 30000

  10 銷售費用 贈品費 20000

  11 廣告費 50000

  12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500

  附注:(1)超市保險 50000元

  人壽保險 1080元/人/年

  意外傷亡保險 200元/人/年

  (2)應付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月

  (3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%

  (4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

  1 利潤表 單位: 元

  2 毛利潤 450000

  3 減:營業(yè)稅及附加 22500

  4 銷售費用 70000

  5 財務費用 30000

  6 管理費用 143720

  7 凈利潤 143780

  融資方案和回報

  根據(jù)安徽省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),給社會提供就業(yè)崗位,對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款,并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬,自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

  關(guān)鍵的風險和問題的分析

  1、作為一種新生的超市,在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小,預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳,以優(yōu)質(zhì)的售后服務讓消費者認可和購買,力求在最短的時間內(nèi)達到預期目標。

  2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題,對消費者產(chǎn)生不良狀況,阻礙公司的正常運營。對于這種情況,一旦發(fā)生,我們將所有這個廠家的商品下架,并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客,讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,不能通過電話聯(lián)系的,我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶,要求必需立即就醫(yī)。為防止這類事情的發(fā)生,我們沒有很好的資金保障,我們會通過保險公司給超市買保險,這樣保險公司就給我們提供資金保障。

  3、如果兩家超市聯(lián)合,采用惡性競爭,利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變,不調(diào)價,不參與惡性競爭。但服務質(zhì)量不變,跟蹤服務到位。

  4、如果員工帶有消極情緒上班,與顧客發(fā)生不愉快的事情, 影響公司的信譽和知名度。在顧客心中留下不良印象,影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉,指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次,則開除這樣的員工。以保證服務質(zhì)量和公司形象。

  員工工作制度

  1、所有員工必須在早上7:30之前到超市,用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,包括所有的奶粉外包裝和貨架。

  2、客戶離員工2米遠時,要停止手中的工作,專心為顧客服務。

  3、服務顧客態(tài)度要好,面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí),不能有不耐煩的表現(xiàn)。

  4、幫顧客抱小孩時,左手托住寶寶屁股,右手扶住寶寶頸部。

  5、與小孩講話時,必須蹲下來,目光與其平齊進行交流。

  6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格,隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

  7、工作忙碌時,要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

  8、有問題要及時匯報,積極解決問題,要有主人翁意識。

  9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道,情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

計劃書學生 篇6

  一、項目簡介

  背景:目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,全國各地的面包房遍地開花,而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,因此給了我們占領(lǐng)市場的機會。

  前景:目前雖然各地都有不少面包房,然而相對于發(fā)達國家而言,我們還有很長的路要走,烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,人人喜愛,市場巨大。

  二、項目宗旨

  我們的目標是先開一家旗艦店,立足本地市場,根據(jù)客戶需求和意見不斷改進,然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,最后成立公司,以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

  三、主要產(chǎn)品

  我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點、精品飲料等,在此基礎(chǔ)上,我們會聯(lián)合科研機構(gòu)與學校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

  四、服務計劃

  1、安全,在食品領(lǐng)域,安全問題是大家最關(guān)系的話題,因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

  2、方便,我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

  3、尊重,針對客戶,無論是誰,我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對他們的重視,增強信任感。

  4、創(chuàng)新,在老百姓口味和要求越來越高的今天,不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,滿足顧客的要求。

  五、競爭性分析

  目前市場上面包店的不足

  1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶反感。

  2、食材安全性難以保證,大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商,因此原材料的安全性難以保障。

  3、產(chǎn)品種類單一,口味單調(diào)。

  4、廣告宣傳不足,客戶認知度不高。

  5、缺乏DIY產(chǎn)品,客戶參與程度不高,難以適應DIY火熱的市場

  6、缺乏特色產(chǎn)品。

  我們的優(yōu)勢

  1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和DIY貼紙,因此既干凈又有趣,無論是裝修還是服務,我們都能讓顧客有家的感覺。

  2、我們打算明年針對比較重要的原材料,與人合作建立自己的基地,保障食材的安全性和渠道供應。

  3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作,可以開發(fā)口味眾多的不同單品,滿足不同顧客的需求,并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

  4、與本地各類組織和單位合作,開展DIY活動,讓顧客親自動手,參與到制作面包和點心的過程中去,既宣傳了自己,又讓顧客感受到快樂,提升了品牌認知度。

  5、目前市場遠遠沒有飽和,針對市場上的弱勢競爭者,我們的加入會加快市場洗牌,提升行業(yè)整體水平,市場前景非常廣泛。

  六、營銷策略

  1、價格策略:針對產(chǎn)品的成本測算,合理定價。

  2、產(chǎn)品策略:推陳出新,根據(jù)不同消費者的需求,開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品,滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

  3、包裝策略:以清新的風格為主,給購買者良好的購買體驗。

  4、促銷策略:節(jié)假日店慶等開展促銷活動,提高店鋪的知名度和美譽。

  5、外賣策略:3公里內(nèi)免費送貨,同時與單位或組織合作,發(fā)展代銷商。

  6、會員策略:開啟會員卡制度,會員有折扣,給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,增加購買率,增加品牌知名度。

  七、投資與收益分析

  資金需求:資金以單店計算

  1、店面租金:3萬/年(30平米)

  2、裝修:1萬

  3、設(shè)備:2萬

  4、證件執(zhí)照:20xx左右

  5、工資:1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,總計9萬/年。

  裝修和設(shè)備等是一次性投入,因此不計入年成本之內(nèi),粗略估計年固定成本在12萬左右。

  收入分析:根據(jù)旗艦店目前的銷量,每日平均銷售額1000左右,月銷售額3萬,年銷售額36萬。

  效益分析:36萬收入減去固定成本12萬,年純?nèi)?4萬,由于面包行業(yè)利潤率相對較高,扣除面包的原材料成本,單店年利潤基本能超過10萬。

計劃書學生 篇7

  為了加強干部之間的溝通與交流,培養(yǎng)學生干部團結(jié)合作的精神,并在時間中更好的體會這種精神,*****學生會舉行了此次將娛樂、運動、學習結(jié)合在一起的學生干部培訓和趣味運動會。

  趣味運動會時間:8:30—11:45

  開幕式

  時間:5月12日星期六上午8:45—9:00

  地點:新籃球場兩學院全體干事、副部級以上自愿報名參加

  開幕形式:邀請XX老師致運動會開幕詞。兩系學生會主席講話?倳r間控制在十五分鐘內(nèi)。

  備注:參加運動會的學生干部必須準時到場。

  運動會活動規(guī)則

  活動項目:多人多足,拔河,團結(jié)一心,三五成群,叫東偏往西負責:計科學院外聯(lián)部、電子學院文娛部。

  1接力時間9:00—9:30

  器材:乒乓球十個,乒乓球拍四個,籃球五個,跳繩五條

  以隊伍參加,每隊十人,一個人手拿乒乓球拍托著乒乓球走一段距離后,然后拿起跳繩跳10下,再拿起籃球投籃,投中為止,拿回籃球放回原地,回來和隊友拍掌接力,然后下一個隊員再上,直到最后一個隊員完成比賽。最后以時間最短的隊伍勝出。

  2多人多足時間9:45—10:10

  器材:普通紅繩子,秒表三個,哨子一個。

  場地:以籃球場底線為起終點。

  注意:分組時不同系人員進行混合。

  器材:粗麻繩子一條,粉筆,哨子一個

  游戲規(guī)則:計科學院和電子學院學生各出二隊,各隊隊員為8男4女。器材:秒表一個,大聲公一個

  游戲規(guī)則:每組派10人參加,4組同時進行,分兩次完成。各組隊員聽從裁判指示,團結(jié)一心,各施其能,做出符合裁判提出要求的動作例如10人14支腳、15支手。每次比賽有三個動作,時間各為90秒,60秒,30秒,在規(guī)定時間內(nèi)完成動作并堅持都最后的隊伍可參加下一個動作,沒完成則淘汰,完成的小組通知小組裁判,由裁判檢查符合要求后舉手示意總裁判。每次決出前兩名,若最后都能完成的則按完成時間排序。

  最后決出的四組進入決賽,完成最后一個規(guī)定動作,決出冠亞軍。

  場地:靠近教學樓的第一個籃球場

  5三五成群

  器材:大聲公一個

  游戲規(guī)則:所有同學圍成一個大圈,順時針走,指揮員喚“幾”,則幾個人馬上聚在一起,人數(shù)過多或人數(shù)過少的就出局,比賽到最后一組。

  6叫東偏往西

  游戲規(guī)則:幾個小組一起參加,每小組派幾個成員參加,按照與指揮員相反的原則完成口號,如指揮員說向左走三步,然后向前走三步”,則同學要向右走三步,再向后走三步。為了增加難度,指揮員說走M步,則同學要走M—1走。堅持到最后的那一個小組為勝。

  各部門工作分配

  外聯(lián)部;負責各個游戲的分組,及比賽成績出來后及時發(fā)放獎品。

  學習部:負責編輯比賽時的分數(shù)登記表,并記錄比賽的分數(shù),及評出

  一、

  二、三名的隊伍

  新聞部:運動會后寫新聞稿;

  體育部:負責運動項目的器材準備:籃球:5個,跳繩:5條,秒表:4個,哨子:5個,乒乓球拍:4只,乒乓球:10個,紅繩子:4圈,大聲公一個;此外需維持比賽是的秩序;活動結(jié)束后負責器材的歸還。

  宣傳部:負責出一份干部培訓與趣味運動會的海報;

  生活部:準備應急藥品,當天用水飲水機兩臺

  工程部:負責拍攝運動會期間的相片;

  備注:兩學院負責部成員于8:00到新籃球場準備工作場地安排、劃線。運動會結(jié)束后兩學院學生會全體成員留下共同收拾場地。

  經(jīng)費預算:

  獎品:400元

  備用游戲

  殺人游戲

  規(guī)則如下:

  2、法官開始主持游戲,眾人要聽從法官的口令,不可作弊。

  3、法官說:黑夜來臨了,請大家閉上眼睛睡覺了。此時只有法官是"明眼人"

  4、法官又說:殺手睜開眼睛,出來殺人。聽到此令,殺手睜開眼睛,指一下要殺的人。

  5、完成后,法官說:所有人閉眼。稍后說:天亮了,大家都可以睜開眼睛了。

  6、法官宣布誰被殺了,此良民為第一個被殺之人。被殺者可以留下遺言,并指控另一人為殺手,陳述理由,說罷,被殺者在本輪游戲中將不能夠再發(fā)言。被指證的人可以為自己辯護,并指控另一位懷疑對象。這樣一共產(chǎn)生三名嫌疑人。大家對此三人進行投票,每人只限一票,票數(shù)多的那個人被處決,如果此人剛好是殺手,那么游戲結(jié)束。如果此人是良民,那么游戲繼續(xù),法官要求大家閉眼,殺手出來殺人……重復上面的程序,直到殺手被處決或者殺手把所有的人都殺掉,游戲才結(jié)束。

  直呼其名

  道具:(每個小組),三個網(wǎng)球,或是三個比較軟的小球。

  目的:這個游戲主要用來幫助大家記住彼此的名字。

  1.隊員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長。

  2.告訴小組游戲?qū)哪闶掷镩_始。你大喊出自己的名字,然后將手中的球傳給自己左邊的隊友。接到傳球的隊友也要如法炮制,喊出自己的名字,然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去,直到球又重新回到你的手中。

  3.你重新拿到球后,告訴大家現(xiàn)在我們要改變游戲規(guī)則了,F(xiàn)在接到球的隊員必須要喊出另一個隊員的名字,然后把球扔給該隊員。

  4。幾分鐘后,隊員們就會記住大多數(shù)隊友的名字,這時,再加一只球進來,讓兩個球同時被扔來扔去,游戲規(guī)則不變。

  5.在游戲接近尾聲的時候,再把第三只球加進來,其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。

  6.游戲結(jié)束后,在解散小組之前,邀請一個志愿者,讓他在小組內(nèi)走一圈,報出每個人的名字。

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實用的計劃書學生模板匯編七篇

計劃書學生

2020-08-15 計劃書

計劃書學生 篇1

  一、創(chuàng)業(yè)者狀況簡介

  教育背景,學習的相關(guān)課程及企業(yè)管理、經(jīng)營經(jīng)驗;

  二、項目概述

  公司的業(yè)務和目標及其他。重點包括對公司及產(chǎn)品(服務)的介紹;指出新思想的構(gòu)成過程和對企業(yè)發(fā)展目標的展望;

  三、市場分析

  1、目標客戶描述;

  2、市場的容量/本企業(yè)預計市場占有率;

  3、市場容量的變化趨勢;

  4、競爭對手的主要優(yōu)勢;

  5、競爭對手的主要劣勢;

  6、相對于競爭對手的主要優(yōu)勢;

  7、相對于競爭對手的主要劣勢;

  四、經(jīng)營管理

  1、運作方式,包括產(chǎn)品(服務)介紹及產(chǎn)量目標;

  2、資源配置,包括生產(chǎn)運作設(shè)施配置,生產(chǎn)資料配置和勞動力配置;

  3、管理模式,包括公司的物流管理和質(zhì)量管理;

  五、營銷策略

  1、營銷計劃;

  2、競爭性推銷;

  3、市場滲透計劃(如何持續(xù)、提高市場占有率);

  六、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

  1、企業(yè)注冊的所有制形式;

  2、核心管理層,包括工作職責、經(jīng)驗、潛力、專長、月薪;

  3、員工安排,包括部門、人數(shù)、具體職責、月薪(能夠附加組織結(jié)構(gòu)圖和工作描述);

  4、公司的經(jīng)營執(zhí)照及費用預測;

  5、公司的職責,包括保險、納稅等費用預測;

  七、財務狀況

  1、預算及投資報酬;

  2、財務數(shù)據(jù),包括營業(yè)收入和費用、現(xiàn)金流量;

  3、財務分析,包括資債平衡預測、月收入表和財務變化、各類財務預測的表圖;

  八、機遇與風險

計劃書學生 篇2

  一、 經(jīng)營目標與商業(yè)模式

  經(jīng)營目標:將“安心早餐”建設(shè)成為襄樊乃市民放心早餐工程。

  商業(yè)模式:努力降低運營成本,為顧客提供卓越的用餐價值。盡可能吸納社會各階層消費者,依靠高客流獲取合理利潤。

  二、 項目建設(shè)內(nèi)容與規(guī)模

  前期建設(shè)規(guī)模:建立一個中央廚房(采購加工配送中心),在xx城區(qū)內(nèi)開設(shè)兩家門店。

  三、 項目財務預測:

  前期中央廚房及三家門店預計基建投資在30萬元人民幣左右。

  四、 融資要求:

  1. 具備50萬元人民幣(含)以上投資能力的獨立法人、國營/私營企業(yè)、 政府機構(gòu)等。

  2. 謝絕三種投資人:小富即安的暴發(fā)戶、渴望高收益的投機者及 缺乏社會公德心的生意人。

  第一章企業(yè)產(chǎn)品與服務

  一、企業(yè)經(jīng)營模式

  集中采購加工配送原物料,在各門店采用流水線作業(yè)出品,為顧客提供自助式服務。

  借鑒知名中西連鎖餐飲品牌(如麥當勞、肯德基、真功夫等)的經(jīng)營模式并根據(jù)地域特點加以改進。

  二、企業(yè)主要產(chǎn)品結(jié)構(gòu):

  前期產(chǎn)品共設(shè)三大塊:A、xx牛肉面/湯粉系列配黃酒和豆?jié){;B、江浙湯包系列配各式粥品{玉米粥、紅豆粥、清粥等};C、西式糕點系列配牛奶和咖啡等。

  三、中心餐飲與直營餐飲

  粉面系列和湯包系列由公司直屬運營。

  四、加盟餐飲

  西式糕點系列邀請知名西餅品牌加盟。

  五、增值服務

  后期規(guī)模允許的情況下,可設(shè)立與一卡通/公交卡一體的早餐卡,并對學生、老人、社會弱勢群體適當折扣。在各門店增設(shè)一些便民服務項目(如寄存、郵寄、干洗等),實現(xiàn)真正的民生化。

  六、服務質(zhì)量控制

  將顧客滿意度與各管理層績效掛鉤,公司采取定期督導巡視、神秘顧客意見調(diào)查、消費者意見反饋等方法來監(jiān)督服務質(zhì)量并加以改善。

  第二章行業(yè)和市場分析

  一、行業(yè)與發(fā)展前景

  目前xx地區(qū)早餐市場仍處在就餐環(huán)境差、品質(zhì)衛(wèi)生差、服務意識差的“三差”階段。沒有一家專業(yè)正規(guī)的早餐品牌。由于早餐的低利潤和連鎖經(jīng)營管理方法的欠缺,本地餐飲界無人愿意投資發(fā)展連鎖早餐。與傳統(tǒng)正餐、特色餐飲及夜市餐飲的白熱化競爭場面形成了鮮明對比。

  然而隨著現(xiàn)代都市人消費觀念的轉(zhuǎn)變,越來越多的人愿意外出食用早餐來節(jié)約寶貴的時間,也越發(fā)在意早餐的質(zhì)量。市場的格局正在改變,品牌早餐呼之欲出。

  二、客源市場分析

  xx城市規(guī)模位居全省第二,城區(qū)常住人口110多萬,是名副其實的大中型二線城市,是國家產(chǎn)業(yè)向中西部轉(zhuǎn)移的重點開發(fā)區(qū)域。目前地區(qū)產(chǎn)值、人均收入正在快速增長。

  xx人一直有在外過早的習慣,每天早上大概有60%的人選擇在外就餐。以目前人均4元的標準計算,這將是一個日均260多萬的大市場(110萬*60%*4元)。

  三、市場競爭與對策

  最大的競爭來自于無處不在且價格低廉的路邊攤、面館等。

  “安心早餐”立志于做平民早餐工程,我們通過集中采購降低食品成本、流水線標準操作降低人工成本、科學選擇店址降低鋪租成本等一系列手段將運營成本壓縮到最低,從而提供真正物美價廉、物有所值的早餐。

  四、政府產(chǎn)業(yè)政策

  市民放心早餐已被列為國家重點民生工程之一,各地政府都有相應的扶持政策,在許多一二線城市已有經(jīng)營發(fā)展良好的放心早餐品牌(如蘇州一百放心早餐工程)。

  “安心早餐”計劃在人力資源方面也盡量吸納下崗職工、外來勞工等社會弱勢群體。努力成為地區(qū)下崗再就業(yè)示范企業(yè)。

  第三章營銷戰(zhàn)略與CIS計劃

  一、 營銷目標

  讓“安心早餐”品牌深入xx市民心中,成為人們早上外出就餐的不二選擇。

  二、 營銷策略

  1、 贊助公益事業(yè)。

  2、 幫扶弱勢群體。

  3、 積極參與社區(qū)活動。

  4、 適當回饋社會。

  5、 永遠不做高投入的廣告宣傳。

  三、 營銷隊伍建設(shè)計劃

  在各門店運營穩(wěn)定的情況下,公司成立推廣部,設(shè)立推廣經(jīng)理一名,各店設(shè)推廣代表一名大學生投資創(chuàng)業(yè)。

  推廣人員主要職責:收集顧客意見、推動顧客關(guān)懷文化、組織推廣活動、商圈調(diào)查等(參照麥當勞、肯德基推廣組工作模式)。

  四、 CIS計劃

  MI(思想識別系統(tǒng)):在公司內(nèi)部大力推行企業(yè)經(jīng)營宗旨“永遠致力于為顧客提供卓越的用餐價值”,使之融入所有人思想行為中去

  BI(行為識別系統(tǒng)):帶動公司積極參與社會公益活動,以實際行動實踐一個企業(yè)的社會責任;日常工作中嚴格執(zhí)行操作標準,追求高水平的QSC(品質(zhì)、服務、清潔),讓顧客感受到真正的價值。

  VI(視覺識別系統(tǒng)):統(tǒng)一制服、招牌、餐具、標識等。注冊“安心早餐”商標,經(jīng)營及對外活動中,使用統(tǒng)一LOGO。

  五、 餐飲文化活動營銷策略

  1、 將安心早餐的“牛肉面系列”打造成襄樊地區(qū)特色飲食代表之一。

  2、 把“健康營養(yǎng)”作為品牌發(fā)展戰(zhàn)略重心,讓顧客真正吃的“安心”。

計劃書學生 篇3


  根據(jù)教體局確定的三類重點學生結(jié)對幫扶工作要求,為進一步增強教育的實效性,結(jié)合我校教育實際和學生幫扶需求,為切實做好三類學生教育,促進三類學生健康、快樂和全面進步,使問題學生有效轉(zhuǎn)化,特制訂本工作計劃。

  一、 留守學生幫扶

  1、采取自愿原則,師生結(jié)對并在網(wǎng)上向社會公示留守學生信息,接受社會愛心有教育經(jīng)驗的志愿者結(jié)對關(guān)愛留守學生。

  2、工作目標:使學生感受到有人關(guān)懷,有人教育,有人監(jiān)護,不孤獨,不因父母外出無人管理逃學、逃課、學不長進,放縱失教。

  3、工作措施:

  ①至少每周跟學生進行一定談心交流,交談學習情況,生活情況,課余假期活動情況和交友情況。

  ②每月與家長進行一次通話,匯報學生在校居家學習生活和思想變化情況,學生通過教師電話與家長進行一次交流。

 、勖繉W期指導學生寫一封書信,向家長全面匯報學習成長經(jīng)歷,交流思想。 ④每年至少陪學生過一個節(jié)日。

 、輰W校建立留守學生活動室,遵從學生需要組織周末假日活動。

  二、家庭經(jīng)濟困難學生幫扶:

  1、學校黨員和領(lǐng)導以及教師志愿者與家庭經(jīng)濟困難學生結(jié)對幫扶。

  2、工作目標:使困難學生感受到來自社會的關(guān)心與幫助,自強不息,滿懷戰(zhàn)勝困難的信心,不因家庭經(jīng)濟困難棄學、失學。

  3、工作措施:

 、倜吭赂鷮W生進行一次交流詢問生活情況,學習情況,征詢幫扶

  意見。及時掌握學生生活學習方面的困難和要求。

 、诿繉W期至少有一次實質(zhì)性的衣物、學習用品和資金方面的資助。 ③每學期進行一次家訪。

  三、學習困難學生幫扶:以學科學習困難學生為主要幫扶對象,由學科教師與學生結(jié)對幫扶。

  1、工作目標:使學生感受到來自老師的關(guān)心、期待和幫助,立足進步,熱愛學習,充滿學習信息,學有長進,學習成績不斷提高。

  2、工作措施:①每周對學生進行一次有效輔導,作業(yè)至少面批一次,教育幫助學生獨立及時完成作業(yè)。

 、 每次考試前指導學生有效復習,每次考試結(jié)束與學生共同

  分析試卷。

  ③ 幫組學生做好節(jié)假日學習計劃,并每學期至少進行一次學生

  家庭學習訪問。

  四、問題學生幫扶。

  1、對于不思學習,不求上進,思想消極,不服管理,有不良表現(xiàn),易發(fā)生不良問題的學生實施結(jié)對幫扶。

  2、工作目標:使學生感受到來自老師的關(guān)懷和期待,樹立成長意識,不斷修正缺點,自覺改正錯誤,違紀行為日逐減少,無逃學逃課,結(jié)伙打架,欺詐弱小,頂撞師長等嚴重違規(guī)犯罪行為發(fā)生。

  3、工作措施:

  ①學校每學期召開一次問題學生座談會,統(tǒng)一相關(guān)教育者的教育

  認識和教育方法。

 、 每周跟學生進行一次促膝交談,給學生一個肯定,一個忠告,

  一個期望。

 、 每周跟班主任和相應學科任課教師交流一次幫扶學生有關(guān)教

  育方面的問題。

 、苊吭轮辽倥c家長進行一次交流。

  ⑤每月幫助學生進行一次進步盤點,思想行為總結(jié)。

 、薨嘀魅巍W校對學生違紀教育與處理時,尊重幫扶教師的教育建議和處理意見。

  五、幫扶工作成效考核:

  1、結(jié)對幫扶工作每學期考核一次,考核結(jié)果作為教師教育成效的重要內(nèi)容,納入年度述職考核。完成幫扶工作目標,取得良好幫扶效果,按照下列辦法量化積分。每幫扶一個留守學生,積2分,每幫扶一個學習困難學生,家庭經(jīng)濟困難學生積1分,每幫扶一個問題學生積5分。

  2、考核內(nèi)容:①幫扶工作記實手冊和相應工作資料。②幫扶對象問卷調(diào)查反饋評價。③幫扶工作目標完成情況。出現(xiàn)下列情形之一者,幫扶視為無成效:a、逃學、逃課,棄學、輟學。B、私自離校、夜不歸宿、離家出走。C、結(jié)伙打架、欺詐弱小,嚴重違犯校紀校規(guī)或?qū)W校紀律安全管理規(guī)定。d、學困生學習進步率小于1.1,其它幫扶學生學習進步率小于1.05。(進步率等于=(本學期學業(yè)成績÷級學生平均學業(yè)成績)/(上學期學業(yè)成績÷級學生平均學業(yè)成績))

  留守學生幫扶工作紀實手冊

 。▽W生信息)

  學生:________ 幫扶教師:______

  學生基本信息:

  家庭住址:________________________ 家庭成員:________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ ________________________ 主要社會關(guān)系:關(guān)系(稱謂)___職業(yè)___

  家庭住址_________________________ 好友伙伴:姓名____ 基本情況___________ 住址___________________________ 委托監(jiān)護人________________________ 愛好特長_________________________ 自我評價_____________________________________________________________________________________________________________________________

  工作記實

  教育談話記要:(記實交談時間、地點、主要內(nèi)容)

  與家長電話交流記要:(時間、內(nèi)容)

  學生與家長電話交流記實:(時間、內(nèi)容)

計劃書學生 篇4

  一、項目背景

  四川的火鍋發(fā)展到今天,從火鍋的品種、檔次、規(guī)模、制作、調(diào)配、風味等方面已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的特點,使各種從事火鍋制作并提供火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展,也引起了從事和即將投資火鍋產(chǎn)生的企業(yè)和經(jīng)營者的極大熱情和興趣。但是,如何開一家正宗的四川火鍋店,卻是門不小的學問。

  作為火鍋店,其基本特征與其他餐飲企業(yè)有共通之處,即生產(chǎn)、銷售、服務、消費為一體。投資者想要從事從事火鍋行業(yè),必須認真做好市場調(diào)查研究,這樣可以了解到人們需要什么類型的火鍋,掌握風味、特點、方式、地點、人群等信息,在特定的市場區(qū)域,開辦具有特色的火鍋店,以獲得穩(wěn)定而可靠的市場分額。所以說做好前期的市場調(diào)查,是開火鍋店決策或投資的前提。

  由于火鍋店時常客人滿座,因此快速且良好的服務是必須的。從客人一進門的帶位、點菜、送菜、教導吃法、整理、結(jié)賬到送客等等,一點都不可馬虎。其中的教導吃法是最特別的地方,由于每一家火鍋店最吸引人的美味都是不一樣的,因此吃的方法也會不同,這時由服務員親自教導,除了幫助客人外,更加深他們對這間火鍋店的印象。

  二、火鍋市場調(diào)查

  (一)對火鍋市場影響因素

  1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響。其中包括了消費者對火鍋需求的增加、現(xiàn)有火鍋存在著各種檔次火鍋店的結(jié)構(gòu)性矛盾、社會發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著巨大的推動作用、客觀環(huán)境的變化和消費的不穩(wěn)定等幾大方面的因素。

  2、傳統(tǒng)因素對火鍋的影響。其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、獨特性等。

  3、周遍環(huán)境對火鍋的影響。包括政策環(huán)境,如開辦地的治安狀況、職能部門的效率等,基礎(chǔ)設(shè)施,如道路交通、停車位置、水電氣供應、通信網(wǎng)絡、采購途徑、消費人群、金融、衛(wèi)生、勞動等與經(jīng)營密切相關(guān)的配套設(shè)施,措施優(yōu)惠,如:稅務、各類收費、租金、人才引進等方面是否有優(yōu)惠政策。

  (二)客源的調(diào)查分析

  1、服務對象分析:

  消費者的職業(yè)特點:一般學生、民工、普通工薪階層,與高級白領(lǐng)、公務人員,他們的消費習慣和消費檔次是不同的。

  消費者的年齡特征;如老年人喜愛清淡型,年輕人偏好重味型等。

  消費者的性別特征:女性和男性往王對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類型等方面都有一定的差別。

  消費者的地區(qū)和民族特征不同地域、不同民族的人們對于火鍋的鍋品要求千差萬別,應當加以區(qū)別。

  當然,由于火鍋的相互滲透性、交雜性,很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng)新,適合大多數(shù)人的口味,具有共性了,但是對于消費者的分析必不可少。

  2、顧客消費行為分析:

  消費是一個綜合概念,消費行為包括消費水平、消費結(jié)構(gòu)、消費方式和消費習慣。

  消費水平和顧客的經(jīng)濟承受能力有直接的關(guān)系,體現(xiàn)了顧客的支付力和這種支付力相適宜的需求滿足,直接表現(xiàn)為顧客選擇火鍋店的檔次和類型。

  消費結(jié)構(gòu)是顧客各種消費支出的比例,其開支與職業(yè)、年齡、性別、地域民族等因素有密切聯(lián)系

  消費方式有個人、家庭、商務、團體等,不同的消費方式在選擇檔次與品種方面各有不同。

  消費習慣體現(xiàn)在對就餐環(huán)境、氛圍、品派、風味、經(jīng)濟等方面形成的習慣。

  3、顧客消費特征分析:

  不確定性:大部門顧客是流動的,小部分是確定的,因此選址要合理。

  隨機性:顧客數(shù)量多、差別大,對火鍋的消費具有選擇性,因此要把握火鍋發(fā)展動態(tài),及時調(diào)整口味,改進創(chuàng)新。

  靈活性:之是由成功的品派所決定,以顧客就餐的頻率和回頭率為標志。

  引導性:調(diào)整經(jīng)營策略、成功的廣告運做等,都會對顧客的消費產(chǎn)生一定引導。

  三、火鍋市場的劃分

  (一)劃分要求:

  1、對經(jīng)營品種、酒水飲料、服務水平、營業(yè)時間、交通狀況等具體的方面要準確掌握,用于對比自己的品牌能否進入市場。

  2、具有可操作性。如果得出市場結(jié)果與自己的人力財力物力等不配套,難以實現(xiàn)經(jīng)營目標,必須放棄,重新劃分失常,找準位置。

  3、具有穩(wěn)定性。市場劃分后,只要符合實際就大膽開拓,制定長期計劃,占領(lǐng)失常。

  (二)劃分種類

  1、地理位置;火鍋店的地域性對其經(jīng)營有較大的影響,要充分了解火鍋地理因素。同一個區(qū)域,不同的店和鍋品服務于不同的消費群體,而同一店和鍋品到了不同地域3也會有變化。

  2、人口分類:受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響,對火鍋的消費有差異,對品種、檔次、目的均有不同。不同層次的消費群,對檔次、品種要求也不同。

  3、顧客區(qū)分:除了考慮顧客的職業(yè)、收入外,還要分析其動機,是傳統(tǒng)節(jié)儉形、經(jīng)濟實惠行、新朝沖動形,還是豪華張揚形,才能取得實效。

  4、行為分析:將顧客分為?汀⒁话憧腿、流動散客、新客等等,這與火鍋店質(zhì)量服務水平、顧客的信賴等有關(guān)。

  四、火鍋市場的定位

  (一)火鍋市場定位的分析,有著不同的標準:

  按檔次分高中低檔或豪華店風味店大眾店自助店等

  按功能分特色火鍋快餐火鍋小火鍋滋補火鍋。

  按來源分川味火鍋蒙古火鍋宮廷火鍋老火鍋等。

  按經(jīng)營分品牌火鍋餐廳火鍋自助火鍋火鍋吧。

  開店前要根據(jù)這些標準,結(jié)合自身特點,選擇自己經(jīng)營的品種。

  (二)價格的定位,影響經(jīng)營的重要因素之一,在其它條件成熟后,價格是決定因素:

  1、高低結(jié)合法:在開業(yè)初期,以高質(zhì)量火鍋高水平服務、較低廉的價格迎接顧客,可以很快贏得顧客樹立形象打開局面實現(xiàn)正常經(jīng)營。

  2、高高結(jié)合法;起點高效益也高以高質(zhì)量火鍋高檔次的環(huán)境高品位的裝修高水平的服務吸引高層次的顧客。風險大利潤也大進入良性循環(huán)后收益也大。

  3、品派壟斷法:獨特的鍋品、獨特的配方、專利火鍋產(chǎn)品,可用較高的價格經(jīng)營火鍋,但品種的風味特色要保持不變。

  4、大眾化法:以大眾火鍋品種、大眾化價格低價供應,以薄利多銷為主。

  五、火鍋店類型

  本店決定采用大眾型:大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍,其數(shù)量最大。經(jīng)營品種比較單一,原材料以中低檔為主,風味以當?shù)卮蠖鄶?shù)人可以接受的口味為主。這類火鍋店以自身的特點、規(guī)模、檔次、服務的區(qū)別,在顧客中各有自己的地位形象,有自身的獨有特點,價格適中與火鍋成本較低和風味大眾化關(guān)系密切,座位率與周轉(zhuǎn)率較高。大眾型火鍋店具有價格與大眾化結(jié)合,經(jīng)營方式靈活多樣,服務對象面對大眾消費者、經(jīng)營管理方法結(jié)合自身實際等特點。

  六、火鍋店經(jīng)營形式

  本店決定采用合伙經(jīng)營:

  此類火鍋是有幾個人分別出資、或分別出技術(shù)、設(shè)備、營業(yè)場地、資金等聯(lián)合開辦火鍋店,進行經(jīng)營。在經(jīng)營上一般也不受其他餐飲企業(yè)牽制,遇到各種困難問題,由合伙人一致協(xié)商解決,其優(yōu)點有:在達成經(jīng)營共識的前提下,解決開店遇到的如資金、技術(shù)、經(jīng)營品種等問題,可以發(fā)揮各自優(yōu)勢,團結(jié)互助,形成合力,可以互相制約,彌補不足之處,建立監(jiān)督機制,與市場聯(lián)系緊密,信息較多,可以隨時調(diào)整經(jīng)營品種,把握市場動態(tài),緊緊跟消費需求。

  其不足之處為;合伙人容易產(chǎn)生矛盾和糾紛,其中一個合伙人不負責任或脫離合伙關(guān)系,經(jīng)營便容易受到影響,甚至造成直接經(jīng)濟損失。因此要采取合伙人經(jīng)營火鍋店,需要達成共同的經(jīng)營意識,具有較高的素質(zhì),要訂立合伙經(jīng)營協(xié)議書,明確責權(quán)及利潤分配等。

  七、火鍋店的選址

  1、火鍋店選址的區(qū)域因素:

  在選址之前,必須要選擇一個便于經(jīng)營和發(fā)展的區(qū)域,這是選址的前提,在選址時要考慮到經(jīng)濟發(fā)展水平、文化教育影響、市場競爭狀況、規(guī)劃位置特點、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

  2、火鍋店選址的原則:

  第一要確定服務對象。要結(jié)合火鍋店的所在位置,確定相應的設(shè)施與設(shè)備,然后選定自己的經(jīng)營檔次,在確定火鍋品種;

  第二要貫徹接近原則。也就是說要交通便利、來往方便、便于進入。位于或靠近商業(yè)區(qū)、經(jīng)濟區(qū)、文化區(qū)、開發(fā)區(qū)等,道路暢通,顧客容易接近,

  第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣候,火鍋店其他餐飲要混合經(jīng)營,如餐飲一條街,火鍋城,同時提倡自身綜合配套,各種經(jīng)營結(jié)合,形成規(guī)模效益。

  第四要科學預測贏利,在開業(yè)的前中要結(jié)合各種因素,對一定時期的銷售額與毛利進行分析,預測贏利與效益。另外還可以用經(jīng)驗判斷店址的選擇。

  3、火鍋店的選址與布局:

  確定選址原則后,在實施要結(jié)合以下幾點:選擇商業(yè)網(wǎng)點集中的地方、人口聚集處、交通便利的地方、具體位置、同行聚集地、特殊口岸,布局上也應當考慮以下思路:擴展性、聚集性、競爭性、多行業(yè)協(xié)調(diào)性。

  八、火鍋店的裝修

  火鍋店的裝修設(shè)計,要從不同的火鍋店實際出發(fā),以建筑風格、火鍋檔次、地理位置等因素來衡量,以吸引顧客。總體來說裝修風格各不相同,但是都應當注意避免以下問題;一是火鍋店結(jié)構(gòu)單調(diào),二是店內(nèi)空氣渾濁潮濕,三是店內(nèi)桌位距小,四是環(huán)境空間壓抑,五是缺乏獨創(chuàng)性特色裝飾。

  九、人員管理

  (一)火鍋店人員的構(gòu)成:

  1、管理人員:包括總經(jīng)理大堂經(jīng)理領(lǐng)班為主要構(gòu)成人員上了規(guī)模和檔次的火鍋企業(yè)還包括有總經(jīng)辦主任策劃部經(jīng)理營銷部經(jīng)理財務部門經(jīng)理后勤部經(jīng)理。

  2、廚務人員:包括火鍋師長、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等。

  3、服務人員:包括顧客服務員、廚務服務員、保潔員、安保員等。

  (二)火鍋店人員的管理;

  1、明確管理幅度,確定管理層次;

  2、實行專業(yè)分工,以火鍋經(jīng)營為中心;

  3、堅持統(tǒng)一指揮,職權(quán)責任相結(jié)合;

  4、要符合精簡、有效、統(tǒng)一、協(xié)調(diào)的要求;

  5、講究服務技巧和服務效率。

  十、火鍋店供應系統(tǒng)的管理

  火鍋供應的管理,主要是火鍋原料和湯鹵的管理,而原料管理包括原料的采購、驗收、儲存、發(fā)放等工作。

  (一)采購業(yè)務管理:

  1、采購業(yè)務是火鍋經(jīng)營業(yè)務的始發(fā)環(huán)節(jié),必須遵循下列基本要求:品種對路,即必須根據(jù)顧客的需求和火鍋制作的需要來確定其品種,以確;疱伒脑囦N對路。

  2、質(zhì)量優(yōu)良,即必須嚴格把握好產(chǎn)品原料的質(zhì)量關(guān)。

  3、價格合理火鍋原料具有多樣性和地方性等特點,不同的市場和貨源渠道價格是不一樣的,不同的季節(jié)不同的地區(qū)價格也是不同的,因此,采購人員應該及時了解市場行情,降低采購成本,從而降低火鍋店的生產(chǎn)成本。

  4、數(shù)量適當,必須堅持勤進快銷,以銷定進的原則,作到暢銷多進、適銷批進、滯銷不進。

  5、貨到及時,火鍋品種具有一定的隨機性,每天的生產(chǎn)量和銷售量都難以預測,因此,為了保證火鍋經(jīng)營的正常進行,原料的采購要隨要隨到,及時供給。

  (二)儲存業(yè)務管理;

  1、保證儲存原料充足、合理。儲存是為火鍋店服務的一方面,儲存原料要有足夠的品種和數(shù)量,以確保經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性,原料的庫存儲備必須保持在能完成一定的接待服務、保持不間斷經(jīng)營、經(jīng)濟合理的標準之上。

  2、控制儲存,火鍋的儲存原料不能過多,否則會造成積壓和浪費,因此,火鍋店必須控制儲存的投資,確保合理的儲備定額。

  3、指導原材料的購銷,要在儲存過程中,隨時了解原料的消耗情況,并根據(jù)實際的情形主動及時的提出采購意見或建議,以補充更新原料,并及時處理庫存的滯留原料。

  4、控制存貨的短缺殘損,其首要任務是保證庫存原料的安全與衛(wèi)生。

  5、日常保管和養(yǎng)護,應當作好原料分區(qū)存放,貨位編號,執(zhí)行食品衛(wèi)生法、堅持隔離制度、掌握溫度濕度、加強防保護養(yǎng),搞好清潔衛(wèi)生,防治微生物侵入和蟲害,建立帳卡、定期盤店這五個方面的工作。

  6、出庫管理,食品原料出庫管理要切實做好以下工作;一是堅持憑票發(fā)貨出庫,二是堅持先入庫的先出、易腐易變質(zhì)的先出、接近有效期的先出、損壞變質(zhì)餓不出等;“三先一不”的原則。

  十一、投資分析

  1、資本結(jié)構(gòu)與規(guī)模

  本店經(jīng)營模式為合伙企業(yè),故由合伙人共同出資,現(xiàn)金、場地、技術(shù)、勞力等均可作為出資資本,以場地、技術(shù)、勞力出資的按當時市價作價。

  2、資金來源及運用

  由父母或是親戚的同事作擔保,即可在工行、建行等金融機構(gòu)獲得10萬元左右的保證貸款,從而較快的獲取創(chuàng)業(yè)資金。

  十二、財務分析

  (一)主要財務假設(shè)

  1、初始階段的成本主要是:場地租賃費用(3萬),餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用(600),場地裝修費用(5000),廚房用具購置費用(1000),基本設(shè)施費用(5000)等;

  2、運營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費用,場地租賃費用,稅,水電燃料費,固定資本,折舊費,雜項開支等。

  3、每日經(jīng)營財務預算及分析:據(jù)預算分析及調(diào)查,可初步確定市場容量,并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元,收益率30%,毛利潤500元。由此可計算出投資回收期約為一個月。

  (二)財務報表及附表(略)

  十三、風險預期

  1、管理風險

  餐飲業(yè)是一個技術(shù)含量相對較低的行業(yè),但是它需要嚴格的管理才能贏得消費者的信賴,對于大多數(shù)中國自辦的餐廳來說大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營機制強化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。

  2、市場風險

  市場是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場的風險,具體有以下幾種風險可能:在本項目開發(fā)階段的風險,市場上可能會同時出現(xiàn)類似餐廳的開業(yè)。項目生產(chǎn)階段的風險,如果項目已經(jīng)投產(chǎn),但沒有生產(chǎn)出適銷對路的產(chǎn)品,項目可能沒有足夠的能力支付生產(chǎn)費用和償還債務。項目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風險,項目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),而對于本階段項目而言,最大的市場風險來源與市場上餐飲業(yè)的競爭風險,如果項目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項目的誕生,從而加劇了本項目的競爭壓力。

  3、原料資源風險

  本餐廳的原料主要以果蔬、肉類、菌類為主,在高溫潮濕的環(huán)境下不利于保存保險,因此在原料的采購存儲上需要專門的設(shè)備技術(shù)投資,這樣才有利于采購到新鮮、天然、無污染的綠色食品。

計劃書學生 篇5

  項目概述

  1、項目策劃的背景

  隨著計劃生育的深入,獨生子女越來越多。并且隨著人民生活水平的提高,“再苦也不能苦孩子”。到處都可得到驗證。更不用說對嬰幼兒的主要營養(yǎng)品—奶粉及奶制品。即使在農(nóng)村小孩子的奶粉也是從不間斷的。經(jīng)過大量的市場調(diào)查,大部分都是到當?shù)氐陌儇洺匈徺I奶粉,甚至到一些個體戶的雜貨店購買。如果有某種品牌的奶粉有質(zhì)量問題不能及時通知消費者。這樣沒有一個很好的銷售服務,一旦出現(xiàn)某種問題就會產(chǎn)生很嚴重的后果。

  2、項目概念與獨特優(yōu)勢

  我們超市則以優(yōu)質(zhì)的售后服務去服務顧客。及時解顧客的需要,再幫助顧客解決困難,排除他們的疑惑。

  3、項目成功的關(guān)鍵要素

  項目要推廣成功其關(guān)鍵問題是:(1)解并掌握顧客的心理。其中包括收入較高的顧客,他們會更加關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量,所以我們會有高檔的商品便于他們選購,而對那些購買力比較低的消費者,我們同樣會有價格偏低的商品讓他們選購。但不論是哪種消費者,只要他們購買商品,我們提供的服務是一樣的。切實將售后服務做好,及時掌握市場的動態(tài)。(2)引導一種新型的健康消費,提高商品的附加值。因為市場上還沒有我們這樣的售后服務。另外,我們所倡導的是更注重寶寶健康的消費。所以稱為新型的健康消費。

  4、項目成功的保證條件

  “健康寶寶”奶粉專賣關(guān)心寶寶健康。(1)以商品的質(zhì)量為生命,我們在采購的時候必需按照國家制定的奶粉基本配制方法。(2)有良好的售后服務。這對銷售者無疑產(chǎn)生巨大的吸引力。

  隨著人民生活水平的不斷提高,父母更加關(guān)注寶寶的健康,會選擇具有更好的售后服務的商品購買。而我們就是為消費者提供優(yōu)質(zhì)的售后服務和嚴格的質(zhì)量保證的購買場所。

  項目實施目標

  首先提高“健康寶寶”奶粉專賣的知名度。作為一個新的商場開業(yè),先以縣城為單位的市場上打開市場,取得經(jīng)驗和口碑之后,以農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略,在全國大中城市進行招商引資,然后推向全國的市場。

  近期目標:在一些三級市場上占有一定的銷售市場份額。用一年的時間占領(lǐng)市場40%~50%的銷售份額,用兩年的時間占領(lǐng)全縣80%以上的市場份額。

  中期目標:以奶粉及奶制品為突破口,獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

  長期目標:有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的 銷售市場。

  一 、服務介紹

  “健康寶寶”奶粉專賣給銷售者提供的服務:

  (一)首先從店面的布局,要求店面面積為40平方米左右,一邊采用冷凍設(shè)備。冷凍一些鮮奶,需要保鮮的奶制品。另一邊則設(shè)貨架放置灌裝的奶粉。兩邊相距60~80cm 設(shè)貨架,擺放一些袋裝奶粉及盒裝液態(tài)奶和瓶裝液態(tài)奶。當然貨架不能全部利用,那是為以后擴充做準備。中間則有1.6M左右的空間擺放桌椅為消費者提供休息的場所,并且店內(nèi)免費為消費者提供茶水。

  (二)其次在店外張貼標志“請勿吸煙”因為店內(nèi)隨時有孕婦和寶寶在場,二手吸煙者傷害最大,堅決不能讓孕婦和兒童在店內(nèi)做二手吸煙者,所以要保證店內(nèi)有良好的環(huán)境和新鮮的空氣。

  (三)只要顧客購買奶粉或液態(tài)奶(24瓶裝)之后我們需要進行登記,表格的內(nèi)容包括姓名、寶寶姓名、家庭住址、聯(lián)系方式、奶粉名稱、購買時間、備注。在顧客購買三天之內(nèi)我們以電話的方式詢問寶寶食用情況 ,可有不良反應等。這樣去關(guān)注寶寶的健康,關(guān)注每位顧客的利益。在一個月之后我們再次打電話詢問,解寶寶的成長狀況、健康狀況并且解奶粉的食用情況,可以提醒家長要正常給寶寶喂奶等。如果是液態(tài)奶,解是每天早上一杯還是早晚各一杯。這樣如果他們有什么困難,我們可以給予及時的幫助,在兩個半月以后,我們會第三次以電話的方式解寶寶的成長狀況及他們反饋的問題。通過直接與消費者接觸,我們更容易解消費者的心理。另外,通過三次電話的交流會給消費者留下深刻的印象。此外,我們就會記住消費者的姓名,待他們再次光臨的時候,我們就能產(chǎn)生熟悉的感覺,這樣消費者就會有親切感。

  這就是我們倡導的跟蹤服務。不是在消費者發(fā)現(xiàn)問題之后才去幫助解決而是主動的及時的解顧客的需要。及時幫助他們解決困難,這樣才是真正的售后服務。

  二、市場分析

  1、綜合環(huán)境分析

  中國的人口數(shù)眾多,嬰幼兒也很多,并且即將進入計劃生育后生育的第二個高峰期,并且隨著中國人民生活水平的提高,消費水平也跟著提高。另外,中國有著“再苦不能苦孩子”的習俗。所以對嬰幼兒食用奶粉及奶制品不會認為是奢侈這種消極的觀念。其次,很多人忙于上班和工作,母乳喂養(yǎng)時間特別短,有的兒童食用奶粉從幾個月到好幾歲。所以奶粉的市場容量還將繼續(xù)擴大。

  2、競爭環(huán)境分析

  目前,東至縣只有兩家大型超市(上海聯(lián)華超市和池州東華東超市)占有70%~80%的市場份額。我們的競爭對手主要是這兩家超市。從東至縣的地理環(huán)境看,東至縣縣城是東至主要的購物中心,一些重要的商品都會到縣城購買,并且離縣城最遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)坐車到縣城只要13元。所以我們把超市開在商業(yè)街,這樣便于顧客發(fā)現(xiàn),能夠達到直銷的效果。

  3、競爭狀況

  由于市場競爭機制引入,商場的競爭也愈演愈烈。隨著中國人均消費水平的提高以及奶粉市場競爭的加劇,中國奶粉越來越走向?qū)iT化、細分化。但專賣嬰幼兒奶粉的還是比較少見的,可以說是一塊空白市場。當然,這種新型的經(jīng)營模式出現(xiàn),不排除有人模仿從事這種專賣。

  4、競爭者劃定

  作為一種新型的經(jīng)營模式,奶粉專賣會觸及所有商場奶粉銷售的利益,以及各種小型的雜貨店。與所有賣嬰幼兒奶粉的商家都有競爭。但主要競爭者還是大型超市。

  5、競爭者戰(zhàn)略地位

  綜合以上分析,“健康寶寶”奶粉專賣采取優(yōu)質(zhì)的售后服務,良好的購物環(huán)境,用售后服務差異化戰(zhàn)略搶占市場份額。

  我們通過加強專業(yè)隊伍的培訓,不斷提高服務質(zhì)量,提供更加優(yōu)越的購物環(huán)境等提高公司的知名度。另外我們會不間斷的搞一些關(guān)于保護寶寶健康的課題。讓消費者更多的解我們公司的內(nèi)涵。

  6、“健康寶寶”奶粉專賣的問題點與機會點

  問題點(市場阻礙)

  很多大型超市已經(jīng)在人們心中形成品牌效應,覺得大型超市的質(zhì)量信得過,比較安全。所以新的超市進入市場很難打入,短時間內(nèi)無法提高知名度。

  機會點(市場空擋)

  雖然超市賣嬰幼兒奶粉,但很多業(yè)務員并不解奶粉的構(gòu)成,不知道奶粉的文化,并且沒有專賣嬰幼兒奶粉的。另外沒有優(yōu)質(zhì)的售后服務,商品附加值不高。我們通過增加商品附加值,解消費者心理,及時解決他們的需要。這就是我們在銷售過程中的一大亮點。

  公司戰(zhàn)略及營銷策略

  (一)公司戰(zhàn)略

  在公司成立前期,我們以縣城為單位,取得一定的市場份額。在最短時間內(nèi)站穩(wěn)腳跟之后,向離縣城較遠的鄉(xiāng)鎮(zhèn)做大量的宣傳,主要以張貼海報和發(fā)放傳單的形式進行宣傳。爭取一年能占有全縣40%的銷售市場,得到消費者認可之后,我們上架兒童日常用品。

  中期目標:以奶粉及奶制品為突破口,獲得認可之后我們即可上架一些嬰幼兒玩具、日常用品(包括奶具、尿不濕、爽身粉、花露水……)及服飾、鞋等。

  長期目標:有關(guān)嬰幼兒的商品,取得全國30%-40%的 銷售市場。

  時機成熟后,我們可以在全省乃至全國范圍內(nèi)招加盟商。在不同的銷售領(lǐng)域可以因地制宜,但公司的服務宗旨和銷售理念不能改變。

  (二)營銷策略

  每年公司有兩個活動宣傳時期。一個是“六一兒童節(jié)”,我們會以各類活動方式吸引更多的消費者。另一個是“三八婦女節(jié)”、“母親節(jié)”、“感恩節(jié)”其中一個時期(不同地區(qū)可以因地制宜。)進行大型文化下鄉(xiāng)活動宣傳。主題以“關(guān)愛母親、回報母親”。聯(lián)系當?shù)匚幕郑孕姓鍨閱挝。比如我們東至縣由于受安慶黃梅戲的感染,很多人喜歡看黃梅戲,我們可以請一些業(yè)余黃梅戲團到各個村搭臺演出。這樣大力度宣傳之后,我們的市場份額就會逐步擴大,預期可達40%~50%的銷售份額。

  未來市場的競爭肯定是終端市場的競爭。所以我們從三級市場以下做起,拉近消費者的距離。把握與消費者溝通交流的每個細節(jié),使顧客滿意放心是我們服務的最終目標。

  1、貨源:每種產(chǎn)品的廠家都在每個省市設(shè)有銷售部,我們可以通過各種方式與他們談判。降低進價成本,增加進貨數(shù)量。讓他們解到我們公司以后的發(fā)展及發(fā)展方向和趨勢。讓他們意識到如果我們不代理他們的奶粉及奶制品,他們現(xiàn)在的損失是多少,三五年后在全國的損失又是多少。這樣我們用最低的成本進到更多的貨。最后到他們主動找我們進行合作,甚至到免費提供運費。公司未來的發(fā)展趨勢是我們與別人談判的資本。

  2、宣傳:在開業(yè)前期,我們在縣城內(nèi)進行拉橫幅、張貼海報、豎立廣告牌以及在東至電視臺和東至新聞進行宣傳。因為東至電視臺輻射整個東至縣,人們也很關(guān)注東至新聞,通過這種宣傳可以達到讓全縣人都知道有這樣的超市這種效果。在縣城之外的鄉(xiāng)鎮(zhèn)采用張貼海報和發(fā)放傳單的方式進行宣傳。開業(yè)當天,我們會以各類促銷活動進行宣傳。開業(yè)之后我們就會按照我們的服務模式對消費者進行服務。我們最終要達到的就是利用優(yōu)質(zhì)的服務使消費者認可,然后利用他們的口碑進行宣傳。因為商業(yè)銷售中有句話叫“金杯銀杯比不上老百姓的口碑”。

  3、定價:每個地方都有一定的貧富差距,所以我們會上架高中低三個檔次的商品。這樣就有高中低三種定價。與其他超市的同樣商品,我們會通過價格滲透的方式進行定價,同類商品的定價會稍低于他們的定價。這樣可以利用價格的優(yōu)勢戰(zhàn)勝其他超市,獲得消費者的青睞。

  4、促銷:我們開業(yè)時間會選擇在“六一兒童節(jié)”,開業(yè)當天,我們會有各種不同類型的方式進行促銷。運營之后,我們在不同時期也可舉辦一些活動進行宣傳。比如,在春天,我們可以舉辦“健康寶寶”健身活動,讓所有的寶寶參加我們的活動。天氣炎熱,我們可以贈送小帽子、小雨傘。冬天,我們可以贈送暖手寶等。讓消費者感覺到我們天天有禮品,天天有驚喜!這樣可以在很大程度上擴大市場份額,提高知名度。

  四、團隊能力和經(jīng)營管理

  (一)團隊能力

  所有員工都要有很好的合作精神和溝通能力,管理層要知道如何去欣賞員工的工作,懂得如何去激勵員工,提高員工的自覺性、主動性和創(chuàng)新性。挖掘員工的潛能,以最大限度實現(xiàn)員工的價值。在服務上,鼓勵員工大膽的創(chuàng)新,在服務宗旨不變的情況下,可以從不同角度對顧客進行針對性服務,以便提高服務質(zhì)量。不間斷的培訓員工的專業(yè)技能,全面提高員工的素質(zhì)。讓所有員工知道和運用“殘廢原理”。

  所有員工都要以公司盈利為基礎(chǔ),以顧客需求為目標,都要有“同事重于親朋”的理念去合作于公司的所有事物。做到事事有人管,人人能管事。每個員工都有自己的`權(quán)利,以顧客為向?qū),重目標,重?zhí)行,重過程,追求更高的顧客滿意度。

  (二)經(jīng)營管理

  領(lǐng)導和員工永遠處于管理和被管理的關(guān)系,如何處理這一重要的關(guān)系是相當重要的。首先無論是領(lǐng)導還是員工都要從最基本的做人與處世原則出發(fā),相互尊重、相互關(guān)心、相互幫助。才能使領(lǐng)導和員工的關(guān)系處理的很融洽。

  在商場上有一句商言“在某種程度上加大成本投入實際是最大程度降低成本”,我想在員工的工資付給上高出我們當?shù)氐膯T工工資,這樣就可以留住很多優(yōu)秀的員工,一名的價值也會很好的表現(xiàn)出來,我們就可以不需要用高價聘請一些人才。其實人才就在我們身邊,就看管理者去不去發(fā)覺他們的潛能。通過不間斷的培訓,讓他們知道和運用殘廢原則,就可以為以后公司規(guī)模的擴大奠定人才基礎(chǔ)。

  對公司的經(jīng)營透明化,管理公開化。讓所有的公司成員把自己的命運和公司發(fā)展聯(lián)系起來。“人盡其才”讓所有員工做自己感興趣、專業(yè)特長的事情。這樣就能在最大程度上節(jié)約人才成本。

  雖然公司推行員工是上帝的原則,但我們公司對員工同樣有約束的,必需有很好的工作制度,到位的崗位職責。

  五、企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況

  如果想讓員工把公司當成自己的家一樣的去關(guān)心、呵護,那么,公司的所有狀況都要讓員工熟知,更包括企業(yè)經(jīng)濟。本店準備聘請4個營業(yè)員。我認為把企業(yè)的經(jīng)濟讓所有的員工去解,既可以讓員工解到公司的經(jīng)營狀況更可以讓他們知道公司現(xiàn)在的處境。如果是好的勢頭,我們將如何齊心合力開創(chuàng)更美好的明天,如果是不良的狀況,我們要通過什么努力克服困難,改變這種不良的狀況。企業(yè)的經(jīng)濟最能反映企業(yè)的運營情況。所有的財務公開透明,讓大家相互監(jiān)督,使員工和投資者的利益最大化。

  我們超市一期投資55萬。店面租金4萬、裝潢2萬和設(shè)備4萬,進貨30萬,公關(guān)費用2萬,宣傳費用5萬,流動資金、應急資金8萬。

  根據(jù)人口調(diào)查分析,0~14歲人口占全國總?cè)丝诘?0.3%,我們東至縣60萬人口,若按這樣的比例,我們?nèi)h就有12萬個消費群體,我們前期能占有10%的市場份額,就是1萬個消費群。一個消費者一年食用100元的灌裝奶粉三罐,利潤為中端利潤15%~20%,每個消費者的年利潤為45~60元,這樣每年可賺毛利潤(毛利潤=收入-進貨成本)45~60萬元。

  1 費用表 單位:元

  2 總賬 明細帳戶 金額

  3 管理費用 保險費 55120

  4 租金 40000

  5 辦公費 40000

  6 應付職工薪酬 38400

  7 水電費 5400

  8 電話費 4800

  9 財務費用 應付利息 30000

  10 銷售費用 贈品費 20000

  11 廣告費 50000

  12 營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 22500

  附注:(1)超市保險 50000元

  人壽保險 1080元/人/年

  意外傷亡保險 200元/人/年

  (2)應付職工薪酬 營業(yè)員 800元/人/月

  (3)財務費用 短期借款 250000元 利息 12%

  (4)營業(yè)稅及附加 營業(yè)稅 5% 大學生創(chuàng)業(yè)前3年免稅

  1 利潤表 單位: 元

  2 毛利潤 450000

  3 減:營業(yè)稅及附加 22500

  4 銷售費用 70000

  5 財務費用 30000

  6 管理費用 143720

  7 凈利潤 143780

  融資方案和回報

  根據(jù)安徽省促進大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)文件精神,鼓勵大學生畢業(yè)后創(chuàng)業(yè),給社會提供就業(yè)崗位,對實施可行的創(chuàng)業(yè)方案可以提供30萬以下的小額貸款,并且前三年免息。所以我們可以通過向銀行貸款25萬,自有資金30萬。因此資金55萬我們能夠通過銀行貸款和自有資金得到保障。

  關(guān)鍵的風險和問題的分析

  1、作為一種新生的超市,在大眾心中還沒有形成品牌效應的時候可能占有的市場份額比較小,預期的目標不能達到。我們會通過加大力度進行宣傳,以優(yōu)質(zhì)的售后服務讓消費者認可和購買,力求在最短的時間內(nèi)達到預期目標。

  2、代理的某種產(chǎn)品有質(zhì)量問題,對消費者產(chǎn)生不良狀況,阻礙公司的正常運營。對于這種情況,一旦發(fā)生,我們將所有這個廠家的商品下架,并以最快的速度通過電話聯(lián)系已經(jīng)購買這類商品的顧客,讓他們停止給寶寶食用這種奶粉,不能通過電話聯(lián)系的,我們要親自上門告知具體的情況。對產(chǎn)生不良反應的寶寶,要求必需立即就醫(yī)。為防止這類事情的發(fā)生,我們沒有很好的資金保障,我們會通過保險公司給超市買保險,這樣保險公司就給我們提供資金保障。

  3、如果兩家超市聯(lián)合,采用惡性競爭,利用低價策略。那么我們超市依舊保持原有價格不變,不調(diào)價,不參與惡性競爭。但服務質(zhì)量不變,跟蹤服務到位。

  4、如果員工帶有消極情緒上班,與顧客發(fā)生不愉快的事情, 影響公司的信譽和知名度。在顧客心中留下不良印象,影響公司的盈利。遇到這種事情我們會向消費者道歉,指正員工的錯誤。如果同類事情超過兩次,則開除這樣的員工。以保證服務質(zhì)量和公司形象。

  員工工作制度

  1、所有員工必須在早上7:30之前到超市,用半個小時將店內(nèi)所有衛(wèi)生打掃一遍,包括所有的奶粉外包裝和貨架。

  2、客戶離員工2米遠時,要停止手中的工作,專心為顧客服務。

  3、服務顧客態(tài)度要好,面帶微笑。不準和顧客發(fā)生爭執(zhí),不能有不耐煩的表現(xiàn)。

  4、幫顧客抱小孩時,左手托住寶寶屁股,右手扶住寶寶頸部。

  5、與小孩講話時,必須蹲下來,目光與其平齊進行交流。

  6、牢記店內(nèi)各種產(chǎn)品擺放的位置和價格,隨時能回答出顧客提出的任何專業(yè)問題。

  7、工作忙碌時,要相互協(xié)調(diào)、相互配合。

  8、有問題要及時匯報,積極解決問題,要有主人翁意識。

  9、同樣的錯誤不能犯兩次以上。因為第一次叫不知道,情有可原。第二次叫失誤。第三次就是故意的犯錯。一旦有第三次就會被開除。

計劃書學生 篇6

  一、項目簡介

  背景:目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速,生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣,全國各地的面包房遍地開花,而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌,雖然競爭激烈,但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷,因此給了我們占領(lǐng)市場的機會。

  前景:目前雖然各地都有不少面包房,然而相對于發(fā)達國家而言,我們還有很長的路要走,烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜,人人喜愛,市場巨大。

  二、項目宗旨

  我們的目標是先開一家旗艦店,立足本地市場,根據(jù)客戶需求和意見不斷改進,然后在此基礎(chǔ)上逐漸在本地發(fā)展直營店,最后成立公司,以直營和連鎖加盟相結(jié)合的形式把面包店開到全國甚至世界各地,建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。

  三、主要產(chǎn)品

  我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點、精品飲料等,在此基礎(chǔ)上,我們會聯(lián)合科研機構(gòu)與學校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn),開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。

  四、服務計劃

  1、安全,在食品領(lǐng)域,安全問題是大家最關(guān)系的話題,因此我們一定會使用最安全、健康的食材。

  2、方便,我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程,爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。

  3、尊重,針對客戶,無論是誰,我們都必須尊重,讓顧客感受到我們對他們的重視,增強信任感。

  4、創(chuàng)新,在老百姓口味和要求越來越高的今天,不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰,因此我們聯(lián)合科研機構(gòu)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味,滿足顧客的要求。

  五、競爭性分析

  目前市場上面包店的不足

  1、除了一些大品牌的面包店,其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生,許多面包直接露天擺在外面,而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板,都不是很干凈,容易讓客戶反感。

  2、食材安全性難以保證,大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商,因此原材料的安全性難以保障。

  3、產(chǎn)品種類單一,口味單調(diào)。

  4、廣告宣傳不足,客戶認知度不高。

  5、缺乏DIY產(chǎn)品,客戶參與程度不高,難以適應DIY火熱的市場

  6、缺乏特色產(chǎn)品。

  我們的優(yōu)勢

  1、溫馨大氣的店面裝修,明亮的窗戶和櫥窗,讓顧客感受到自然和溫馨,墻壁都是墻紙和DIY貼紙,因此既干凈又有趣,無論是裝修還是服務,我們都能讓顧客有家的感覺。

  2、我們打算明年針對比較重要的原材料,與人合作建立自己的基地,保障食材的安全性和渠道供應。

  3、與科研機構(gòu)以及眾多單位合作,可以開發(fā)口味眾多的不同單品,滿足不同顧客的需求,并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。

  4、與本地各類組織和單位合作,開展DIY活動,讓顧客親自動手,參與到制作面包和點心的過程中去,既宣傳了自己,又讓顧客感受到快樂,提升了品牌認知度。

  5、目前市場遠遠沒有飽和,針對市場上的弱勢競爭者,我們的加入會加快市場洗牌,提升行業(yè)整體水平,市場前景非常廣泛。

  六、營銷策略

  1、價格策略:針對產(chǎn)品的成本測算,合理定價。

  2、產(chǎn)品策略:推陳出新,根據(jù)不同消費者的需求,開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品,滿足不同口味和不同群體消費者的需求。

  3、包裝策略:以清新的風格為主,給購買者良好的購買體驗。

  4、促銷策略:節(jié)假日店慶等開展促銷活動,提高店鋪的知名度和美譽。

  5、外賣策略:3公里內(nèi)免費送貨,同時與單位或組織合作,發(fā)展代銷商。

  6、會員策略:開啟會員卡制度,會員有折扣,給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭,增加購買率,增加品牌知名度。

  七、投資與收益分析

  資金需求:資金以單店計算

  1、店面租金:3萬/年(30平米)

  2、裝修:1萬

  3、設(shè)備:2萬

  4、證件執(zhí)照:20xx左右

  5、工資:1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年,總計9萬/年。

  裝修和設(shè)備等是一次性投入,因此不計入年成本之內(nèi),粗略估計年固定成本在12萬左右。

  收入分析:根據(jù)旗艦店目前的銷量,每日平均銷售額1000左右,月銷售額3萬,年銷售額36萬。

  效益分析:36萬收入減去固定成本12萬,年純?nèi)?4萬,由于面包行業(yè)利潤率相對較高,扣除面包的原材料成本,單店年利潤基本能超過10萬。

計劃書學生 篇7

  為了加強干部之間的溝通與交流,培養(yǎng)學生干部團結(jié)合作的精神,并在時間中更好的體會這種精神,*****學生會舉行了此次將娛樂、運動、學習結(jié)合在一起的學生干部培訓和趣味運動會。

  趣味運動會時間:8:30—11:45

  開幕式

  時間:5月12日星期六上午8:45—9:00

  地點:新籃球場兩學院全體干事、副部級以上自愿報名參加

  開幕形式:邀請XX老師致運動會開幕詞。兩系學生會主席講話?倳r間控制在十五分鐘內(nèi)。

  備注:參加運動會的學生干部必須準時到場。

  運動會活動規(guī)則

  活動項目:多人多足,拔河,團結(jié)一心,三五成群,叫東偏往西負責:計科學院外聯(lián)部、電子學院文娛部。

  1接力時間9:00—9:30

  器材:乒乓球十個,乒乓球拍四個,籃球五個,跳繩五條

  以隊伍參加,每隊十人,一個人手拿乒乓球拍托著乒乓球走一段距離后,然后拿起跳繩跳10下,再拿起籃球投籃,投中為止,拿回籃球放回原地,回來和隊友拍掌接力,然后下一個隊員再上,直到最后一個隊員完成比賽。最后以時間最短的隊伍勝出。

  2多人多足時間9:45—10:10

  器材:普通紅繩子,秒表三個,哨子一個。

  場地:以籃球場底線為起終點。

  注意:分組時不同系人員進行混合。

  器材:粗麻繩子一條,粉筆,哨子一個

  游戲規(guī)則:計科學院和電子學院學生各出二隊,各隊隊員為8男4女。器材:秒表一個,大聲公一個

  游戲規(guī)則:每組派10人參加,4組同時進行,分兩次完成。各組隊員聽從裁判指示,團結(jié)一心,各施其能,做出符合裁判提出要求的動作例如10人14支腳、15支手。每次比賽有三個動作,時間各為90秒,60秒,30秒,在規(guī)定時間內(nèi)完成動作并堅持都最后的隊伍可參加下一個動作,沒完成則淘汰,完成的小組通知小組裁判,由裁判檢查符合要求后舉手示意總裁判。每次決出前兩名,若最后都能完成的則按完成時間排序。

  最后決出的四組進入決賽,完成最后一個規(guī)定動作,決出冠亞軍。

  場地:靠近教學樓的第一個籃球場

  5三五成群

  器材:大聲公一個

  游戲規(guī)則:所有同學圍成一個大圈,順時針走,指揮員喚“幾”,則幾個人馬上聚在一起,人數(shù)過多或人數(shù)過少的就出局,比賽到最后一組。

  6叫東偏往西

  游戲規(guī)則:幾個小組一起參加,每小組派幾個成員參加,按照與指揮員相反的原則完成口號,如指揮員說向左走三步,然后向前走三步”,則同學要向右走三步,再向后走三步。為了增加難度,指揮員說走M步,則同學要走M—1走。堅持到最后的那一個小組為勝。

  各部門工作分配

  外聯(lián)部;負責各個游戲的分組,及比賽成績出來后及時發(fā)放獎品。

  學習部:負責編輯比賽時的分數(shù)登記表,并記錄比賽的分數(shù),及評出

  一、

  二、三名的隊伍

  新聞部:運動會后寫新聞稿;

  體育部:負責運動項目的器材準備:籃球:5個,跳繩:5條,秒表:4個,哨子:5個,乒乓球拍:4只,乒乓球:10個,紅繩子:4圈,大聲公一個;此外需維持比賽是的秩序;活動結(jié)束后負責器材的歸還。

  宣傳部:負責出一份干部培訓與趣味運動會的海報;

  生活部:準備應急藥品,當天用水飲水機兩臺

  工程部:負責拍攝運動會期間的相片;

  備注:兩學院負責部成員于8:00到新籃球場準備工作場地安排、劃線。運動會結(jié)束后兩學院學生會全體成員留下共同收拾場地。

  經(jīng)費預算:

  獎品:400元

  備用游戲

  殺人游戲

  規(guī)則如下:

  2、法官開始主持游戲,眾人要聽從法官的口令,不可作弊。

  3、法官說:黑夜來臨了,請大家閉上眼睛睡覺了。此時只有法官是"明眼人"

  4、法官又說:殺手睜開眼睛,出來殺人。聽到此令,殺手睜開眼睛,指一下要殺的人。

  5、完成后,法官說:所有人閉眼。稍后說:天亮了,大家都可以睜開眼睛了。

  6、法官宣布誰被殺了,此良民為第一個被殺之人。被殺者可以留下遺言,并指控另一人為殺手,陳述理由,說罷,被殺者在本輪游戲中將不能夠再發(fā)言。被指證的人可以為自己辯護,并指控另一位懷疑對象。這樣一共產(chǎn)生三名嫌疑人。大家對此三人進行投票,每人只限一票,票數(shù)多的那個人被處決,如果此人剛好是殺手,那么游戲結(jié)束。如果此人是良民,那么游戲繼續(xù),法官要求大家閉眼,殺手出來殺人……重復上面的程序,直到殺手被處決或者殺手把所有的人都殺掉,游戲才結(jié)束。

  直呼其名

  道具:(每個小組),三個網(wǎng)球,或是三個比較軟的小球。

  目的:這個游戲主要用來幫助大家記住彼此的名字。

  1.隊員們以小組為單位站成一圈。每人相距約一臂長。

  2.告訴小組游戲?qū)哪闶掷镩_始。你大喊出自己的名字,然后將手中的球傳給自己左邊的隊友。接到傳球的隊友也要如法炮制,喊出自己的名字,然后把球傳給自己左邊的人。這樣一直繼續(xù)下去,直到球又重新回到你的手中。

  3.你重新拿到球后,告訴大家現(xiàn)在我們要改變游戲規(guī)則了。現(xiàn)在接到球的隊員必須要喊出另一個隊員的名字,然后把球扔給該隊員。

  4。幾分鐘后,隊員們就會記住大多數(shù)隊友的名字,這時,再加一只球進來,讓兩個球同時被扔來扔去,游戲規(guī)則不變。

  5.在游戲接近尾聲的時候,再把第三只球加進來,其主要目的是讓游戲更加熱鬧有趣。

  6.游戲結(jié)束后,在解散小組之前,邀請一個志愿者,讓他在小組內(nèi)走一圈,報出每個人的名字。

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