計劃書學生

2021-01-02 計劃書

計劃書學生篇1

　　一、前言

　　在這個“人才至上”的年代，為了迎接未來的挑戰(zhàn)，我們作為當代社會的大學生為了能夠在未來的生活中有碗飯吃，必須提前做好準備，充分利用自己的優(yōu)勢和機遇發(fā)展自己的事業(yè)，為以后的生活創(chuàng)建一個堅固的基礎(chǔ)，為社會做出貢獻，增加就業(yè)機會給他人和自己給自己帶來美好的未來。

　　當然，鍛煉自我的方法有很多，我們可以出去實習，也可以在上課之余做些兼職以填補自己的開銷費用，但是在這個要求嚴格的時代我們必須力主創(chuàng)新，獨樹一幟，不說是做第一個吃螃蟹的人，也要有自己的一套風格，踩出自己的一條可行之路。只有這樣才能順應(yīng)社會的發(fā)展，才能更好的為泰州作貢獻和為建設(shè)和諧社會奉獻出自己的一份力量。

　　當今社會，在校大學生自主創(chuàng)業(yè)也成為大學生發(fā)展自我，增加經(jīng)驗的一種趨勢，這種行為不但可以鍛煉自我，磨練意志，積累經(jīng)驗，同時還可以通過自己的努力，為父母減輕一些負擔。所以，我們應(yīng)順著這種趨勢不斷摸索，探求，在堅持原則的基礎(chǔ)上以更好更多的實戰(zhàn)經(jīng)驗去迎接未來的挑戰(zhàn)！

　　為此，我打算建立一個“點子”便爾店，既方便他人，也滿足自己，從更大的方面跟上時代的步伐，促進社會的發(fā)展！

　　這是個知識的時代，但是這個時代更加需要人才，只要你愿意，沒有什么不可以，相信自己----路是自己走出來的！

　　二、創(chuàng)業(yè)背景

　　1、時代的變遷賦予了當代大學生不一樣的涵義，也給予了當代大學生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同�？萍疾粩嗟倪M步，生活水平的不斷提高，人類惰性的潛能又被激發(fā)出來，使得一部分大學生寧愿花錢也不愿意自己動手做一些事情，有些時候急于需要一個“幫手”來幫他們完成所要完成的事情。

　　2、一部分大學生為了鍛煉自己，增加實踐經(jīng)驗，不惜耗掉了自己課余之外的所有時間來參加學校里的活動。所以很多事情自己沒辦法也沒時間去完成，無奈之余便幻想的希望自己可以擁有“分身術(shù)”。

　　三、創(chuàng)業(yè)目的

　　1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而增加能力。學校里面的社團和學生會對我們來說已經(jīng)沒有多大誘惑了，所以我們需要自主創(chuàng)業(yè)來為自己鋪路。

　　2、勤工助學是我們很多大學生都想做的事情，一來可以減輕父母的負擔，二來也可以向他人證明自己的自立與成長，但是據(jù)我所知，校內(nèi)能提供的勤工助學崗位是非常有限的。這就使得我們只有通過自己的努力來打開另外一種勤工助學的渠道，以真正做到自立自強！

　　3、在校外做兼職這個方法雖然可以讓我們掙一些錢，為自己解一時的經(jīng)濟困難，但回頭想想我們發(fā)現(xiàn)我們的大部分時間都被它占據(jù)了，我們沒有自己的自由，不能隨意的做其他的事情，因為在他人的手下我們沒有選擇的余地，我們只能聽令于他們。

　　四、經(jīng)營項目及內(nèi)容

　　1、經(jīng)營內(nèi)容：

　　主要是幫助一些沒時間或不愿意自己出面去完成工作、任務(wù)、及人際交流的同學完成他們的所需，作為他們的一個“幫手”來認真努力完成他們所要求完成的事情。

　　2、主要項目：

　　代辦PARTY策劃：根據(jù)所需者的個人需要（包括場地、時間、操辦等級、風格等方面），進行生日聚會，同學聚餐，男女約會等項目的策劃，并按時按要求完成任務(wù)；

　　替寫文字方案：可以替那些有想法但無法用文字表達的需求者寫些文字方案，包括策劃書、通知、海報、申請書等一系列應(yīng)用文體；代取物品：代替一些不想把時間浪費在路上的同學取些所需物，并且代保管（保管另外收取費用）；

　　代溝通交流：大學猶如小社會，同學、朋友間很容易鬧些別扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始終無法先開口解開疙瘩，這時我們就可以代替需要者，作為中介人進行幫助溝通交流，使得原本不暢的關(guān)系得以調(diào)解；

　　代出點子：吸取各方優(yōu)良經(jīng)驗，為一些在生活，學習，感情上遇到困難的求助者提供有建設(shè)性的點子，從而為需求者排憂解難。

　　代設(shè)計唯美、酷炫、簡約等封面（應(yīng)聘書、規(guī)劃書等）

　　五、經(jīng)營原則

　　1、真實原則：對求助者以禮相待，不欺不瞞，友善平等。“顧客是上帝”在這里不再是空洞的說教，而是一種真實的感受；

　　2、互利原則：在真誠的基礎(chǔ)上，做到主顧雙方平等互惠；

　　3、科學性原則：保證為求助者所提供的策劃，方案科學可靠；真正做到切實可用。

　　4、守信、準時原則：在規(guī)定的時間、地點完成別人的需求；

　　六、服務(wù)群體

　　1、學習工作繁忙，無暇動腦的人群；

　　2、時間緊迫，求助無門的人群；

　　3、力主創(chuàng)新，個人能力單一的人群；

　　4、在校老師及在外老師。

　　七、市場分析

　　1、在大學的校園內(nèi)外，至今還沒有這方面的經(jīng)營店。所以在市場競爭上，我們處于一個相對的優(yōu)勢位置。但是正因為如此，市場的打開又將面臨著一個大的問題。在一定程度上，很多同學會存在戒備的心理，所以一個創(chuàng)新的有說服力的廣告宣傳是必要的。

　　2、另外，大學本來就是個人才濟濟的地方，“點子”對大家來說都是隨手就來的事，所以我們面臨的另外一個問題就是同學不屑接受的一個問題，所以我們要拿出有威望、有質(zhì)量、真正有效的“點子”，先著手樹立一個良好的形象，以便更快打開市場。

　　3、大學是一個小型的社會，所以有著廣大的服務(wù)對象，雖然起步可能有些困難，但堅持下去，誠信經(jīng)營、我相信我們會打出自己名聲，吸引更多的人群，互利共贏。

　　八、經(jīng)營策略

　　1、人力上：集納高思維、有獨特創(chuàng)新思想的人才進入；同時，人員必須要有吃苦耐勞的精神，交際能力強語言組織能力強者優(yōu)先。在此基礎(chǔ)上采取有秩序的管理模式；

　　2、宣傳上：開業(yè)期間可在資金允許的基礎(chǔ)上，發(fā)放大量的宣傳單，先吸引群眾眼球，打入寢室內(nèi)部做宣傳；

　　3、經(jīng)營上：為了彌補資金上的缺乏，可同時在店內(nèi)附上打印復印業(yè)務(wù)，不僅可以增加收入，還可以在一定程度上增加知名度，讓前來打印復印的同學了解本店的業(yè)務(wù)范圍，擴大宣傳面；

　　4、策略上：開業(yè)期間可采取五折優(yōu)惠、免費服務(wù)等業(yè)務(wù)；

　　5、店面上：店面需設(shè)在引人矚目的地方，店面設(shè)計上需新穎獨特，體現(xiàn)智慧形象；

　　6、設(shè)備上：需要兩臺電腦、打印機、復印機、電話、桌椅、及微小辦公用品。

　　九、經(jīng)費來源及分配

　　1、來源：起初，采取入股制，自備電腦等大件物品；打印機、復印機可以先購二手的以節(jié)省資金。

　　2、分配：

　　1、月基本工資分配標準：每月月底將凈剩收入的百分之八十按入股份額的比例發(fā)放給員工；

　　2、每月提成分配標準：按個人接受項目、完成項目及顧客的滿意度分配，將員工的個人業(yè)績分為甲、乙、丙三個等級，從而分配提成。

　　十、收費標準

　　代辦PARTY策劃：按策劃的難易程度收費，基本費為5元，然后按難度稍作調(diào)整，其余按顧客滿意度自行付費；

　　替寫文字方案：按字數(shù)要求付費，基本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整；

　　代取物品：按路途遙遠程度及物品重量收取費用，基本費為2元，然后按難度稍作調(diào)整，且代保管，保管另外收取費用，平均1元/天；代溝通交流：根據(jù)最終調(diào)節(jié)程度及顧客滿意度收取費用，基本費2元，且第一次調(diào)解失敗，可免費進行第二次調(diào)節(jié)，直至顧客滿意；

　　代出點子：基本費用2元，如對所需者無用，可免去收費；代設(shè)計封面：按不同的風格收出不定的價格。

　　十一、預想問題及解決辦法

　　在服務(wù)過程中，可能會出現(xiàn)顧客因不滿意而要求賠償?shù)氖乱�，為此，我們必須堅持“顧客是上帝”的原則，盡量滿足顧客合理要求；

　　在服務(wù)過程中，也可能出現(xiàn)這樣的情況，因為本店的失職，導致延誤顧客需求項目的進行，這時，我們必須向顧客道歉，并免去收取費用，且承諾下次免費為該顧客服務(wù)一次；

　　在服務(wù)過程中，可能出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不動或者出現(xiàn)一些沒預料到的突發(fā)事件則根據(jù)情況，作出相應(yīng)的解決方案。

計劃書學生篇2

　　新聞部是外語系學生會新增的部門。在學生會里，新聞部起著傳播系內(nèi)外工作活動的作用，新聞部是系里積極向上精神傳播出去的窗口，也是外界了解系里工作活動的橋梁。

　　我在本學期制定的工作計劃如下：

　　一、對系內(nèi)。

　　1、制定干事培養(yǎng)制度

　　1）做事嚴密，紀律性和自主性相結(jié)合，做好干部的跟隨者和自我的自導者。

　　2）主動承擔責任，敢于承認錯誤，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足并進行自我完善。

　　3）在工作中要善于思考，善于觀察，做到“眼中有話，心中有事”。

　　4）積極培養(yǎng)自己的創(chuàng)新思想。

　　5）提高自身的人際交往能力和團結(jié)合作能力。

　　2、分配新聞部成員的工作任務(wù)。

　　1）文字采編。如：外語系新生入學的感想與所遇困難：外語系新生入學的學習狀況與學習計劃：外語系高年級學生學習外語的有效方法等。

　　2）制定學生會工作簡報。將外語系學生會各部門的工作目標與活動安排制定成一份書面文件，讓系里系外的學生了解外語系學生會的工作與活動安排，從而得到更多人的理解與支持我們的工作。

　　3）會報編輯，出版工作。將實時動態(tài)與優(yōu)秀文章進行編排出版。

　　二、對系外。

　　1、在院里打響外語系新聞部的知名度。如：開展新聞收集站；優(yōu)秀文章征選；講述個人經(jīng)歷等活動。讓更多的人知道并了解外語系新聞部。

　　2、以“實效”的工作態(tài)度為第一線，本著求實創(chuàng)新真誠的原則對學院內(nèi)的學習，生活等動態(tài)在第一時間給予準確的報道。如：某學系是如何培養(yǎng)學習外語的興趣的；某班學生在日常對話中提高英語水平等。

　　3、總結(jié)外語系學習外語的經(jīng)驗與優(yōu)秀方法，傳播于院內(nèi)，讓更多人輕松學習外語，培養(yǎng)對外語的興趣與能力。

　　三、對院里的領(lǐng)導

　　發(fā)揮外語系的優(yōu)秀品質(zhì)，落實好新聞部的工作任務(wù)，爭取得到更多領(lǐng)導的支持。

計劃書學生篇3

　　一．商業(yè)想法

　　1.西安家教市場的現(xiàn)狀與分析

　　西安人口眾多，居民生活富足，而且高校云集。無論家長還是大學生，對家教的需求都是很大的。目前西安市區(qū)中的家教公司是很有限的，而且便重于提供在職教師做家教，一般不為大學生介紹。但是，并非所有的家長都需要專門的在職教師做家教，一是經(jīng)濟條件限制，二是時間、地域限制。有很多家長權(quán)衡利弊之后，會選擇物美價廉的大學生家教，而且大學生也急需家教工作來做生活補助。

　　2.找家教的一般路徑

　　大多數(shù)家長在找家教時，會有三種主要途徑：一是通過中介網(wǎng)站，但不很可靠，而且信息處理更新很慢；二是家教公司，但價格又太高；三是自己托人去找，或自己招聘，但需要花一些時間來篩選。大部分學生在找家教時，也有三種途徑：一是通過學校組織，但照顧不到所有學生；二是通過中介網(wǎng)，但效果不很好；三是自己去找，但基本上沒有結(jié)果。

　　3.家長找家教時關(guān)心的問題

　　家長在找家教時，會關(guān)注這幾點：首先是教員的質(zhì)量，包括輔導能力、授課水平；其次是信任度，可靠程度；三是價格，西安市居民畢竟大部分都是中等收入。

　　4.專業(yè)化大學生家教應(yīng)運而生

　　現(xiàn)在市場上很適合辦一個專業(yè)化的大學生家教公司：以大學生教員為主，以向教員、學員收取中介費為主要收入，通過網(wǎng)絡(luò)、報紙、新聞、廣播、傳單、海報等方式宣傳和營銷，以教員執(zhí)證上崗、協(xié)議書、推薦信為保證，并為教員提供短時間的專業(yè)培訓，以市區(qū)內(nèi)中等收入家庭為主要目標，成立實體店鋪和虛擬網(wǎng)店相綜合的接待管理系統(tǒng)，具備熱線、網(wǎng)絡(luò)、實體店相結(jié)合的立體化客戶服務(wù)與咨詢，并以為家長分憂為大學生解難為職責的專業(yè)化大學生家教公司。

　　二．市場調(diào)研

　　1.客戶分析

　　西安市區(qū)有510萬人，中等收入人口占300萬左右，其中至少有30萬的學員市場；西安市區(qū)有60多所高校，在校大學生有60萬左右，需要找家教的至少有20萬。由此可見，西安大學生家教市場空間是很大的，而且目前還沒有專業(yè)的家教公司涉足。

　　2.現(xiàn)有家教公司分析

　　目前西安的教育機構(gòu)也不少，但以培訓為主，尤其是英語；知名的家教公司有限，而且局限于提供在職教師做家教；專業(yè)的教學網(wǎng)也有很多，但其教育資源很有限，更新又慢，而且大部分還收費，又不能與學員及時溝通�，F(xiàn)有的家教公司和機構(gòu)不能滿足大眾的需要。

　　3.大學生家教的優(yōu)勢

　　大學生家教，相對來說有以下優(yōu)勢：一是時間充足，隨叫隨到，上門服務(wù)；二是收費低，適合更廣大的人群；三是比較容易跟學員溝通，工作認真負責；四是容易管理培訓，可以很快培育出優(yōu)秀教員。當然也有一些缺點，比如知識不夠系統(tǒng)，講解不夠?qū)I(yè)等，但這些問題可以通過短期培訓和指導來解決。而且西安大學生很多，完全可以通過嚴格的篩選系統(tǒng)來選出優(yōu)秀的教員。

　　三．市場營銷

　　1.客戶目標

　　學員目標鎖定在中等收入家庭，以中小學文化課輔導為主，重在鞏固和提高。教員目標鎖定于在校大學生，以成績優(yōu)異者為主。

　　2.全方位立體化的營銷計劃

　　目標：打造一個在西安地區(qū)有一定影響力的品牌。

　　重點：信譽、質(zhì)量、保證、客服。

　　策略：推出適合、親近客戶的政策，如低價高質(zhì)量的上門服務(wù)、教員持證上崗、推介信與協(xié)議書的保證等。

　　路徑：

　�。�1）專業(yè)化的服務(wù)網(wǎng)站，在各大信息網(wǎng)、博客、論壇上宣傳自己的服務(wù)內(nèi)容和優(yōu)勢；

　�。�2）傳單、海報轟炸人群密集地帶，如家屬區(qū)；

　�。�3）交通要道上的實體店鋪，做好咨詢服務(wù)；

　�。�4）報紙、廣播、新聞的相關(guān)報道和采訪、渲染。

　　四．我的資格

　　08年3月創(chuàng)辦“渭南朝陽家教網(wǎng)”，4月成立“渭南朝陽家教中心”。經(jīng)過三個月的努力、探索和總結(jié)，建成了一個初具規(guī)模的系統(tǒng)，在渭南市打下了一片市場，并為30多位學生都介紹了家教。

　　08年10月來到西安，在華夏人壽學習了一個月，取得理財顧問和客服專員的資格，曾強了自己的銷售和交際能力，總結(jié)出了一套系統(tǒng)化的市場開拓模式，并積累了一定的客戶源。

　　我是師范院校畢業(yè)，做過6個月的家教中介，經(jīng)常與家長探討孩子的教育問題，對教育理解深刻，積累了許多客服、管理、市場營銷的經(jīng)驗。

　　五．公司綜述

　　1.公司是純服務(wù)性質(zhì)的，用有限責任制經(jīng)營，可以接受外界融資，但要將產(chǎn)權(quán)和管理權(quán)分開。

　　2.主要產(chǎn)品：為家長和大學生提供介紹家教的服務(wù)，周末、節(jié)假日文化課補習班。

　　3.注冊資金5萬，啟動資金3萬，流動資金2萬。初期主要投資市場開拓，一旦正常運營后，便可以將盈利轉(zhuǎn)投于公司發(fā)展。一般3個月后便可以盈利，估計第一年月純利10000左右。

　　六．公司的保命和發(fā)展

　　1.公司利潤來源于教員與學員繳納的中介費。中介費月交，學員每月10元，教員每月10元，都要簽訂協(xié)議，并交納一定的保證金。

　　2.公司類似職介所，但專業(yè)性強，系統(tǒng)化程度高。決不是職介所那樣的“一錘子買賣”，而是長期的合作和服務(wù)，并保證教員質(zhì)量，保證教員收入。

　　3.提供物美價廉的專業(yè)化服務(wù)，完全貼近大眾消費者，自然會較容易地創(chuàng)出品牌，做大市場。而且一旦有了市場，形成一個賺錢的系統(tǒng)，以后主要工作就是客服。當客戶市場像滾雪球一樣越滾越大時，發(fā)展壯大就是一個必然。

　　七．財務(wù)計劃

　　傳單、海報以及廣告所花的費用都比較低，網(wǎng)上推廣基本上不會有太大花費，大部分資金會用在實體店鋪和員工的傭金上。

　　初期啟動資金3萬足夠，流動資金2萬，一旦公司正常運營后，3個月左右便可盈利，而且市場會越做越大。

　　八．公司目標

　　短期目標：

　　一年內(nèi)在西安生根發(fā)芽，并形成一定影響力，逐漸占據(jù)擴大市場；三年內(nèi)拓展業(yè)務(wù)，完善市場，形成綜合型的知名教育公司。

　　長期目標：

　　五年內(nèi)在全國各大城市逐漸成立分公司，在全國范圍占據(jù)10%的市場，形成有影響力和知名度的綜合連鎖教育公司。

　　九．個人目標

　　短期目標：

　　5年內(nèi)負責公司策劃管理與市場開拓，與公司一同發(fā)展，在西安市生根發(fā)芽，做大做強。力爭在25歲時掙夠100萬。

　　長期目標：

　　10年內(nèi)綜合發(fā)展，個人資產(chǎn)要翻兩番，成為有錢又有名望的，并在社會上舉足輕重的青年企業(yè)家。

　　十．公益計劃

　　公司正常盈利后，每年拿出5%的紅利來資助貧困大學生，為優(yōu)秀的貧困大學生免費介紹家教，為勤學好學的留守兒童提供義務(wù)的輔導。

　　十一．創(chuàng)意欄

　　公司理念：

　　讓所有孩子的生活都充滿愛與希望，攜手共創(chuàng)孩子們美好的未來！

　　想人所想，急人所急，為大眾提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

計劃書學生篇4

　　姓名∶馮桂霞

　　學號：201417030209

　　出生日期：1995年8月19日

　　所在院校/班級：江漢大學文理學院5014級旅游管理2班

　　專業(yè)名稱：旅游管理

　　前言

　　在紛雜繁復的市場經(jīng)濟體制下，市場的競爭愈來愈烈，而必須在這洪流中生存的我們，在面對激烈的人才競爭大環(huán)境下，大學生職業(yè)生涯規(guī)劃逐漸發(fā)揮他它的優(yōu)勢作為一名大學生，茫然，沒有目標雖然可怕，令人迷茫，但我們及時為自己規(guī)劃自己未來的發(fā)展方向，努力向著逐漸清晰的目標出發(fā)，相信每個人都能夠有效的利用現(xiàn)在及未來某一階段的時間和精力，而為自己作一份職業(yè)生涯規(guī)劃也能夠幫助自己明了努力的方向及目標。

　　1.性格探索

　　我的特點

　　我是一個心思偏敏感細膩的人，在生活當中，無意的觀察人和事成為不自覺的習慣，對他人的自身素質(zhì)比較關(guān)注，喜歡觀察他人的言貌及肢體特征，默默的關(guān)注人和食物之間的某種聯(lián)系。

　　我樂于助人，積極向上，重視友情，希望給她人帶去正能量，友好自帶的樂于為他人服務(wù)的意識。

　　我溫和體貼，善于傾聽，穩(wěn)重淡定，能夠沉著的處理所面臨的困難，希望從朋友那里得到關(guān)懷與安慰，愿意付出，喜歡自我調(diào)節(jié)。

　　我性格偏內(nèi)向，內(nèi)心善良，不善交際，喜歡按計劃行事，性格穩(wěn)定，興趣愛好廣泛，期待有一個穩(wěn)定的工作環(huán)境。

　　1.職業(yè)生涯規(guī)劃測評報告

　�。�1）生活中的我

　　真誠獨立自信努力奮斗

　　尊重事物內(nèi)在的聯(lián)系與客觀規(guī)則，而循規(guī)蹈矩，卻又喜歡按計劃行事。

　　注重內(nèi)在的同時，也喜歡關(guān)注外表給其他人所留下的印象，喜歡約束自我卻又向往自由。

　　言論談吐溫和，不用言論刺傷他人，對陌生人冷漠，對熟人熱情，同時又渴望他人了解自己。

　�。�2）優(yōu)勢

　　觀察細膩，能夠洞察事物之間的.內(nèi)在聯(lián)系，關(guān)注事物可能會發(fā)生的狀況，喜歡按計劃行事，穩(wěn)重且獨立。

　　對于新環(huán)境，自我調(diào)節(jié)及適應(yīng)能力強，在生活中能夠做到自我反省，逐漸認清現(xiàn)實，求知欲望強烈，尊重傳統(tǒng)，追求新知。

　　為人誠信友善，關(guān)注她人的感受，善良體貼，關(guān)注他人的情緒變化，以此來調(diào)節(jié)自己的語言表達及傳送安慰情懷。

　　注重全局，不拘小節(jié)，不死板，能夠靈活的參與各項活動，興趣廣泛，持有一顆熱情的心，熱愛集體，團結(jié)他人。

　�。�3）崗位特質(zhì)

　　工作氛圍良好，工作環(huán)境穩(wěn)定，輕松，積極向上。

　　人際關(guān)系友好，沒有所謂的工作之間的不良情緒，公平的競爭規(guī)則，工作氛圍充滿創(chuàng)意與活力，穩(wěn)定卻不失生活的積極性。

　　服務(wù)他人，根據(jù)計劃逐步落實，積極的工作氛圍，能夠?qū)崿F(xiàn)自我價值，快樂他人，快樂自己。

　　有可尋覓的制度與規(guī)則，公正公平但又不可缺乏活力，循規(guī)蹈矩有自己的工作進程與節(jié)奏。

　　（4）不足和改進

　　交際面較小，解除的人和事太過片面，不能夠完善自己關(guān)于交際的知識面，性格稍微偏內(nèi)向，極度的追求事物的細節(jié)，不能夠很好的著眼全局，尊重傳統(tǒng)，使自身所表達出來的外在過于拘謹。

　　對人或事不能全面客觀的進行分析，根據(jù)自己的感覺來判斷事物感性大于理性，為人稍古板，不排斥新知識，但更相信已有的經(jīng)驗，創(chuàng)新能力偏差，對事物的態(tài)度搖擺不定，不能夠正確的認識到自己的不足，有時甚至無視這種不足從而導致了各種損失。

　　由此，如果在重視創(chuàng)意與未來發(fā)展的事業(yè)，我的拘謹，喜歡按計劃行事，注重規(guī)則與制度的性格很難達到自己職業(yè)生涯的理想狀態(tài)希望以后的我能夠放開自己，彰顯自身的智慧，不要過多的受制度與規(guī)則的束縛。

　�。�5）成功秘訣

　　加強對待事物的耐性，正式自身的不足。

　　將理想與現(xiàn)實結(jié)合起來，腳踏實地，對未來充滿活力。

　　集中精力，堅持自己的方向，不輕易放棄。

　　價值觀

　　工作氛圍與公平競爭是我最重視的職業(yè)價值觀。

　　公平競爭是我認為在事業(yè)繼續(xù)工作的重要原因，風華正茂，我們能夠通過這種方式實現(xiàn)自己的人性價值。而在這種體制下，我們逐漸的成長起來，鍛煉自己的處事能力的工作能力，能夠?qū)崿F(xiàn)作為一個人所需要的社會價值。

　　有良好的工作氛圍下，公平競爭是我最希望的工作歷程。

　　1.自身能夠通過在工作中所展現(xiàn)的工作能得到晉升空間與機會。

　　2.在競爭中能夠獲得精神安慰與奮斗伙伴，共同面對未來。

　　3.對工作的付出及努力能夠得到應(yīng)有的認可。

　　4.在工作中能夠清晰競爭目標，得到應(yīng)該有的工作職位。

　　5.通過公平競爭得到更多的管理或領(lǐng)導權(quán)。

　　6. 希望能夠很好的完成工作任務(wù)，簡明干練。

　　7.團結(jié)力量,希望能夠做到合作共贏。

　　工作氛圍的重要性在于我們奮斗在任務(wù)與職業(yè)前沿的同時，回頭希望有并肩的工作伙伴能夠相互支持相互安慰，競爭只是一個方式，伙伴的力量也不可忽視，有輕松的工作環(huán)境，我們才有更多的力量貢獻與我們的人生目標。

　　我所希望的工作氛圍是

　　1.和諧友善，互相扶持，共同奮斗。

　　2.充滿活力，生動有趣，能夠緩解工作時的緊張情緒。

　　3.溫情關(guān)懷，以人為本，人性化的管理。

　　4.相互幫助，攜手并進。

　　5.能夠賞識他人性格的閃光點，增進彼此了解。

　　6. 默契，各種氛圍相得益彰。

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　　自我認知小結(jié)

　　綜上分析，我認為自己性格特征內(nèi)向，不善于與陌生人交談，卻又能夠在熟人之間夸夸其談，雖然人無完人，但是還是有許多的缺點有待改進，這是需要很大的耐心和毅力的，但我可以為客服自己的不足而努力，自身太過傳統(tǒng)，喜歡按計劃行事，從而忽視了創(chuàng)意與未來的發(fā)展，應(yīng)該多了解不同性格的人，加強與他人的交流，多展現(xiàn)與表達自己，總之還需要很多的學習和改進，希望未來有更好的自己。

　　二.職業(yè)認知

　　1.外部環(huán)境分析

　�。�1）家庭環(huán)境分析

　　家庭環(huán)境較差，但家庭和睦

　�。�2）學校環(huán)境分析

　　普通的三本院校

　　（3）社會環(huán)境分析

　　就業(yè)環(huán)境嚴峻

　�。�4）目標地域分析

　　武漢是中部大城市

　　2.目標職業(yè)分析

　　我的創(chuàng)新能力較差，但能夠做到按部就班，處理事物井然有序，因此，會計、秘書、財務(wù)等職業(yè)較為適合我，但未來發(fā)展空間相對較小，對于重視創(chuàng)新與未來發(fā)展的企業(yè)對我這種職業(yè)性格不太看好。

　　3.SWOT分析

　　（1）我的優(yōu)勢

　　團結(jié)他人，能夠較好地與他人交流

　　尊重傳統(tǒng)，井然有序，重視規(guī)章制度

　　穩(wěn)重沉著有耐心

　�。�2）我的弱勢

　　沒有集中精力專攻一門學業(yè)

　　容易動搖做事的決心

　　（3）我的機會

　　第三產(chǎn)業(yè)及服務(wù)業(yè)成為主流

　�。�4）我面臨的威脅

　　社會競爭力太強，管理人才眾多，失業(yè)率大

　　大學生缺乏工作經(jīng)驗，實踐少，就業(yè)困難

　　職業(yè)認知小結(jié)

　　綜上所述，我自身的優(yōu)勢在于能夠?qū)⒆约簩ぷ鞯姆e極性延續(xù)下去，做好充分準備迎接困難，穩(wěn)重沉著的性格使我在面臨問題時能夠冷靜思考，從而井然有序的處理各項問題，對待事物有耐心。

　　雖然不是特別擅長人際交往，但我自信是一個真誠善良的人，樂于助人相信也能彌補我的不足，我屬于實際行動的人，可能缺乏創(chuàng)新，但在獨立工作時，我自身能井然有序的處理問題，沉著冷靜的面對問題也許能使我看到希望。

　　三.職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計

　　動態(tài)反饋調(diào)整

　　計劃永遠趕不上變化，單就個人而言，如果沒有一份較為符合自身發(fā)展狀況的計劃，時間就回從指間流逝，且看不見未來，為了能夠更好的把握人生，我覺得很有必要對自己的未來做一個規(guī)劃，使我們能夠及時的調(diào)整自己。

　　一般情況下，我將每一年做一次評估，對既定計劃做出合適的調(diào)整，然后整裝繼續(xù)前進。

　　結(jié)束語

　　腳踏實地才是根本，路總歸是自己走出來的，自己走過的路對別人來說是經(jīng)驗，對自己來說是成長，理想固然是我們不可拋棄的精神食糧，但現(xiàn)實確實理想起飛不可缺少的翅膀，我們行走在各種的路上，心中裹著夢想，腳下踏出輝煌，只有時時刻刻反省自己，彌補自己的不足，即使人無完人，我們還是不斷的提升自己，冷靜沉著，在社會發(fā)展的洪流中找到自己的獨木舟，克服困難，到達成功的彼岸，人生在于拼搏，于此，無悔。

計劃書學生篇5

　　衣食乃生身所需，市場之大。衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。因此服裝行業(yè)在市場上業(yè)越來越重要。

　　一、服裝行業(yè)分析：

　　（一）競爭者：

　　1、賣場氣氛，本區(qū)內(nèi)對本企業(yè)較有影響性的競爭店，其賣場氣氛、購物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度。

　　2、客流量，該競爭店每日的成交客戶數(shù)。

　　3、平均消費額

　　4、營業(yè)額

　　（二）空白市場：

　　服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷售統(tǒng)計顯示：服裝銷售繼續(xù)保持增長，銷售額較20xx年同期增加了18.63%，數(shù)量增長14.95%。銷售價格較去年同期上升了3.12%。服裝消費升級，消費者逐漸向較高消費層次漂移，服裝消費市場分層進一步清晰。

　　這一切都表明：我們進軍服裝行業(yè)比較容易，比較有市場。

　　二、服裝店的目標市場:

　　女性在服裝衣著上的花費將會逐年持久地增長。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區(qū)等人口集中的地方，但同時，女性對服裝的追求與渴望是永無休止的，是瘋狂強烈的。她們可以為了夠買衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢。因此，開一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然，沒有任何事情是絕對的，成功與失敗只是一線之差。若沒有有別于他人的營銷理念或經(jīng)營特色，是很難與同行競爭的，失敗的結(jié)果就如海市蜃樓般迅速結(jié)業(yè)或轉(zhuǎn)手讓人。以下的數(shù)據(jù)正正說明了女性服裝消費力的強大。

　　從消費品類來看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類別）銷售量占到服裝銷售總量的28.96%，成為最大的消費類別；針織內(nèi)衣褲銷售量占服裝銷售總量的16.27%，是第二大消費類別；童裝消費量占服裝消費總量的7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷售數(shù)量較大，分別占總銷售量的7.08%和4.25%。銷售數(shù)量增幅超過平均增幅的品類有T恤、牛仔服和女裝。

　　不知在哪里聽說過，女人的錢最好賺了，這其實是有道理的。女性平均每年花在購買服裝上的金額為20xx元人民幣或其個人收入的7.3%。

　　因此，我們的服裝店主要經(jīng)營女性服裝，把目標定位在女性上。

　　三、服裝店的市場分析:

　　（一）規(guī)模：

　　規(guī)模的含義就是，開大還是開小，開多大最為合適。對于此種營方式來說，市場需要開

　　多大就開多大，并不是有多少錢就開多大，或想多大就多大。反過來講，投資規(guī)模要與經(jīng)營內(nèi)容、技術(shù)條件、市場需求等因素相協(xié)調(diào)。在決定開店規(guī)模時，可以通過多個方案的比較分析后再決定。如需要場地多大、人員多少、資金投入多少等。

　　由于我們還沒有具體的研究場地、服務(wù)人員等因素，所以我們的服裝店的規(guī)模還沒有具體定位，可能不會很大。

　　（二）消費者：

　　國內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。

　　2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。

　　3、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右。該消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的品牌需求。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性品牌嚴重缺失。

　　4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。本店的消費者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會喜歡我們服裝店的服裝。

　　四、服裝店的要素(4P):

　　（一）產(chǎn)品：

　　由于本店的目標對象是18-30歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張也不能太落后。

　�。ǘ﹥r格：

　　因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友，因此價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。

　�。ㄈ┣溃�

　　渠道的級數(shù)代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結(jié)構(gòu)就是管理結(jié)構(gòu)。渠道要適應(yīng)大的環(huán)境，適當?shù)姆群蛯哟未_保管理的有效性，并確保渠道費用最低。

　　由于服裝業(yè)是直接與客戶接觸，沒有那么多的管理層次，因此渠道的級數(shù)很小�？蛻艚裹c競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結(jié)構(gòu)，扁平化的組織結(jié)構(gòu)就是現(xiàn)代企業(yè)適應(yīng)快速市場變化的組織渠道結(jié)構(gòu)。進貨渠道：服裝批發(fā)市場

　�。ㄋ模┐黉N：

　�。�1）開店時，可以進行買衣服送小掛飾品的促銷活動，或打折的促銷活動。

　�。�2）特殊節(jié)日時，比如“五一”、“十一”、“婦女節(jié)”時進行打折促銷活動。

　　五、服裝店的整合營銷傳播:

　　服裝店的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，都需要傳播，需要服務(wù)人員用語言用行動用心去推廣、宣傳、貫徹、落實。

　　服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客，以滿足客戶的需求，最大努力的讓客戶滿意。

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