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計(jì)劃書學(xué)生

2020-12-28 計(jì)劃書

計(jì)劃書學(xué)生 篇1

  甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯(cuò)的選擇,同時(shí)還經(jīng)營(yíng)生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會(huì)受到廣大朋友們的喜愛。

  一、蛋糕店概況

  1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

  二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開業(yè),想要打開市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

  三、市場(chǎng)分析

  1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

  四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

  2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

  5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

  6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

  7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會(huì)員卡制度?ㄉ嫌≈茣(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

  10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

  11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

  五、財(cái)務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元

  設(shè)備投資:1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

  月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

  每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。

  貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元。

  水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按

  此估算,一年左右即可收回投資。

  六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

  由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,顧客很難改變一貫的口味,所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客。

計(jì)劃書學(xué)生 篇2

  一、市場(chǎng)分析

 。ㄒ唬┦袌(chǎng)需求分析

  隨著社會(huì)進(jìn)步和人民生活水平的日益提高,人們的生活水準(zhǔn)產(chǎn)生了不斷變化,特別是吃食方面,普遍追求無(wú)公害和土味、野味,生態(tài)土雞養(yǎng)殖場(chǎng)正是迎合人們對(duì)“土”字的要求,利用優(yōu)質(zhì)雞苗,在環(huán)境優(yōu)美,無(wú)污染的大自然放養(yǎng),在高山果園間可食天然蟲草,蚱蜢、蚯蚓等,又以補(bǔ)飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料,運(yùn)動(dòng)充足,山地放養(yǎng)時(shí)間為5個(gè)月以上。所以,其雞體緊湊,羽毛光亮,眼大有神,皮簿骨細(xì),肌肉豐滿結(jié)實(shí),脂肪沉積適度,酮體漂亮,肌肉中氨基酸含量高,而且品質(zhì)細(xì)嫩、口感好,味道鮮美,風(fēng)味獨(dú)特,深受消費(fèi)者的喜愛。同時(shí),由于土雞和土雞蛋營(yíng)養(yǎng)豐富,是少年兒童發(fā)育和老年病后恢復(fù)的進(jìn)補(bǔ)品,有著與圈套養(yǎng)雞所不能具備的特點(diǎn),因此,該產(chǎn)品在市場(chǎng)上供不應(yīng)求,有著良好的發(fā)展前景。

 。ǘ┦袌(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與效益分析

  1、經(jīng)濟(jì)效益分析:

  年飼養(yǎng)1000只土雞,需雞苗、飼料、防疫費(fèi)等生產(chǎn)成本2萬(wàn)元,其產(chǎn)出土雞、土雞蛋收入為4萬(wàn)元,除去成本,獲利2萬(wàn)元。因此,具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

  社會(huì)效益分析:

  高山無(wú)公害食品是當(dāng)今社會(huì)人們?cè)诔允撤矫嫠胪模呱椒硼B(yǎng)土雞正是迎合了社會(huì)的需要,滿足人們的需要,對(duì)增強(qiáng)全社會(huì)體質(zhì)有著積極的作用。同時(shí),果園間放養(yǎng)土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫,因此,建規(guī)模土雞放養(yǎng)具有一定的社會(huì)效益。

  生態(tài)效益分析:

  林地放養(yǎng)土雞有利肥沃林地,吃食害蟲,具有保護(hù)生態(tài)環(huán)境的作用。

  二、項(xiàng)目計(jì)劃

 。ㄒ唬┙谟(jì)劃

  在一年之內(nèi),將養(yǎng)雞場(chǎng)辦成養(yǎng)雞企業(yè)。養(yǎng)雞企業(yè)包括2個(gè)養(yǎng)雞場(chǎng),實(shí)現(xiàn)輪換放養(yǎng)模式,進(jìn)行批量銷售。另外,組建與參加養(yǎng)雞合作社,綜合養(yǎng)雞戶的力量,建立品牌,提高聲譽(yù),實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化企業(yè)管理模式。

  (二)遠(yuǎn)期計(jì)劃

  在三年之內(nèi),建立土雞,果園,林地以及其他家禽多樣化綜合發(fā)展模式。養(yǎng)殖企業(yè)將承包荒山、林地,利用土雞糞便發(fā)展果園,經(jīng)濟(jì)林木。另外,本企業(yè)將進(jìn)行土雞產(chǎn)品深加工,如速凍土雞,土雞餐館等,增大產(chǎn)品的附加值,提高經(jīng)濟(jì)效益,最終成為立體的生態(tài)的多樣化的綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

  三、成本預(yù)算

 。ㄒ唬┬劫Y預(yù)算

  雇員3人,飼養(yǎng)員2名,每人月薪600元,技術(shù)員1名,月薪1000元,共計(jì)26400元/年。

 。ǘ┩顿Y預(yù)算

  說(shuō)明:投資預(yù)算按一年的時(shí)間計(jì)算。

  (1)場(chǎng)地建設(shè)費(fèi):5000元

 。2)辦公、飼料間:6000元

 。3)運(yùn)輸車一輛:23000元

 。4)按年飼養(yǎng)土雞1000只計(jì)算:雞苗20xx元,疫苗藥品20xx元,玉米、糠麩等飼料3.5萬(wàn),水電煤費(fèi)20xx元

 。5)網(wǎng)子,料罐,油費(fèi)等其他雜費(fèi)3000元

  綜所上述,一年的投入資金需要7.8萬(wàn)。因?yàn)橥岭u在一年內(nèi)分為2批飼養(yǎng),所以前期投入資金不需要7.8萬(wàn)。按雞苗,疫苗藥品,飼料三種大宗耗費(fèi)計(jì)算,第一批土雞需要21000元,前期投入資金約為1.45萬(wàn),雞場(chǎng)總投入為3.55萬(wàn),另有2萬(wàn)流動(dòng)資金。(注:在市場(chǎng)分析中的成本不包含農(nóng)用車費(fèi),固定場(chǎng)所費(fèi)用是折合計(jì)算的。)

 。ㄈ┙(jīng)營(yíng)成本預(yù)算 年飼養(yǎng)土雞1000只,總成本為2.1萬(wàn)元,每只土雞成本為21000÷1000=21元 四、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 1、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) (1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地的地理位置是否合理; (2)蛇鼠等害物的侵襲;

 。3)雞苗是否高數(shù)量存活;

  (4)疾病的防治是否到位;

  (5)銷路是否暢通;

 。6)飼料等物品的價(jià)格是否低廉,實(shí)際投資是否超出預(yù)算;

 。7)管理制度是否完善。

  2、控制辦法

 。1)選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所必須進(jìn)行實(shí)地考察,多選幾個(gè)點(diǎn),多提幾個(gè)方案,請(qǐng)專家評(píng)價(jià)選最佳方案。

 。2)雞舍設(shè)置合理,場(chǎng)地進(jìn)行蛇鼠防御工作。

 。3)采取優(yōu)質(zhì)雞苗,提高工作人員育雛技術(shù),建立科學(xué)、高質(zhì)量的育雛室。

 。4)聘請(qǐng)專業(yè)土雞疾病防治技術(shù)人員,將疾病防治工作放在重要位置。

 。5)建立合作社,擴(kuò)大影響力,打開銷路。

  (6)囤積飼料,多家比較,合理購(gòu)買,對(duì)每次投資要進(jìn)行經(jīng)濟(jì)核算,在預(yù)算時(shí)要寬松或上下互補(bǔ)。

 。7)采取先進(jìn)的管理制度,合作社—農(nóng)戶—雇員相結(jié)合的模式。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷

  1、營(yíng)銷策略

  大戶與散戶相結(jié)合,組建專業(yè)合作社,增加商品產(chǎn)量,逐步擴(kuò)大市場(chǎng),最終打造品牌。

  2、營(yíng)銷方式

 。1)熟人推薦:利用熟人介紹。

 。2)公關(guān)營(yíng)銷:利用合作社關(guān)系,由合作社推廣營(yíng)銷。

 。3)宣傳推廣:到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市綜合市場(chǎng)進(jìn)行宣傳推廣工作,特別是城市里主要的綜合市場(chǎng)的宣傳。

 。4)酒店宣傳:到酒店、餐館、農(nóng)家樂(lè)等地方宣傳。

 。5)人員推銷:直接推銷。

 。6)街道設(shè)點(diǎn):在主要綜合市場(chǎng)設(shè)立銷售點(diǎn),進(jìn)行直接銷售。

  3、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  (1)將養(yǎng)殖場(chǎng)發(fā)展成2個(gè),形成輪換放養(yǎng)模式。

 。2)聯(lián)系小販和大的收購(gòu)戶,穩(wěn)定銷路。

 。3)成立養(yǎng)雞合作社,實(shí)現(xiàn)規(guī);(jīng)營(yíng)。

  (4)設(shè)立街道銷售點(diǎn),提高經(jīng)濟(jì)效益和知名度。

  (5)聯(lián)系酒店、餐館等,建立固定的買家。

 。6)近期計(jì)劃完成,將實(shí)施遠(yuǎn)期計(jì)劃,最終建立多樣化綜合養(yǎng)殖企業(yè)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇3

  古人云:良好的開端是成功的一半。大一一年我基本上沒有干過(guò)幾件象樣的事情,完成應(yīng)該完成的任務(wù)就更是差遠(yuǎn)了,按邏輯推理,我就已經(jīng)失敗了一半?墒俏矣植桓市模?yàn)閲?yán)格說(shuō)來(lái),我的大學(xué)生活還剩下四分之三,失敗一半對(duì)我來(lái)說(shuō)也太不公平。如果說(shuō)世界上真的沒有后悔藥,那么能帶給我最大安慰的莫過(guò)于現(xiàn)在流行的選秀節(jié)目中的復(fù)活一詞。把自己將來(lái)要做的每一件事當(dāng)做一次選秀對(duì)待,死了還有復(fù)活的機(jī)會(huì)。

  特此,我從三個(gè)方面對(duì)接下來(lái)三年的大學(xué)生涯進(jìn)行了規(guī)劃。有夢(mèng)想就有希望,我不敢保證我的職業(yè)規(guī)劃完完全全的切實(shí)可行,但至少它代表了我現(xiàn)階段最大的理想,也是近期最應(yīng)該付諸時(shí)間實(shí)踐的,它的實(shí)施與否主宰著我的后半生的成功與失敗。

  第一、 學(xué)業(yè)方面

  學(xué)習(xí)不僅是為了今后的工作,最重要的是它能讓你終身受益,所謂的活到老學(xué)到老大概就是這樣一個(gè)意思吧。無(wú)論怎樣,學(xué)生最首要的任務(wù)就是學(xué)習(xí),拋開了學(xué)習(xí)一切都無(wú)從談起。作為學(xué)會(huì)計(jì)的學(xué)子,社會(huì)對(duì)我們的期望值普遍要偏高,我們不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),還要懂得如何與他人交往、洽談。而且我的目標(biāo)是成為一名會(huì)計(jì)師,將來(lái)能有一份穩(wěn)定的工作,能夠有一份穩(wěn)定的收入,在工作的過(guò)程中,我還要努力學(xué)習(xí),試著考注冊(cè)會(huì)計(jì)師?傊,我的目標(biāo)就是成為一名優(yōu)秀的會(huì)計(jì)師,能夠讓自己的美夢(mèng)成真。歷史上的出名的會(huì)計(jì)師沒有一個(gè)不是博才多學(xué),厚積而勃發(fā)已是一MMMM個(gè)不變的規(guī)律。這就意味著我必須博覽群書,為今后步入社會(huì)后能獨(dú)擋一面作好充分的準(zhǔn)備。此外,英語(yǔ)四級(jí)雖然和學(xué)位證無(wú)關(guān),但是和我意向的工作單位掛鉤,將來(lái)說(shuō)不定還要在外資企業(yè)工作,英語(yǔ)的需求量也是相當(dāng)大的,所以一定要在大一時(shí)搞好英語(yǔ),為大二的四級(jí)準(zhǔn)備。還有,在這個(gè)數(shù)字化、信息化的時(shí)代,對(duì)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)的掌握尤為必要。所以,我對(duì)自己的的大學(xué)生涯作出了簡(jiǎn)短的設(shè)計(jì)。

  大二:

  一、要把會(huì)計(jì)資格證、初級(jí)會(huì)計(jì)師證考過(guò),這是自己在會(huì)計(jì)這一行業(yè)中混的最低限度了。一定要先把這些東西給考過(guò),拿了證就算是本事了。

  二、認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí)和其他基礎(chǔ)學(xué)科,堅(jiān)信基礎(chǔ)的東西一定是最重要的。大一的時(shí)侯英語(yǔ)考砸了,影響了整體成績(jī)跟獎(jiǎng)學(xué)金還有一點(diǎn)距離,要加倍努力,爭(zhēng)取獲得獎(jiǎng)學(xué)金。不要再像大一那般貪玩,整天沒課就無(wú)所事事,多看一本書,可以多學(xué)一個(gè)道理(概數(shù))。

  三、拼了命也要把英語(yǔ)四級(jí)過(guò)了,爭(zhēng)取一次性通過(guò)。這學(xué)期實(shí)在過(guò)不了,下學(xué)期再給最多一次機(jī)會(huì),當(dāng)然這不絕對(duì)不優(yōu)先考慮。

  四、嘗試著考計(jì)算機(jī)二級(jí)。一級(jí)證書有了,但那是將來(lái)地球大學(xué)生都會(huì)有的證書,擺出來(lái)會(huì)讓人笑掉大牙的,它基本上沒什么用處可言。物以稀為貴,考計(jì)算機(jī)二級(jí)是形勢(shì)所迫、勢(shì)在必行,即使過(guò)不了也要考。據(jù)前人(學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐)所述,沒考和沒過(guò)并不能劃等號(hào),沒報(bào)名參加考試就有了不去學(xué)習(xí)的借口,讓自己變得懶惰、無(wú)所事事,處于零成功階段,而參加考了沒過(guò)效果是不一樣的,雖然不能把夢(mèng)想中的證書握在手中,但在用心去學(xué)習(xí)的過(guò)程中自己的能力已經(jīng)得到很大的提高。證書和能力如果我不能兼得,那么我認(rèn)為自己會(huì)選擇后者,因?yàn)樗哂虚L(zhǎng)遠(yuǎn)的利益?加(jì)算機(jī)二級(jí),我的原則是重在參與。

  五、認(rèn)真在學(xué)習(xí)和工作中工作不斷地鍛煉和提高自己,寒暑期間到一些小公司去參加社會(huì)實(shí)踐,鞏固所學(xué)的專業(yè)知識(shí),從別的實(shí)際工作人員身上可以學(xué)到很多應(yīng)對(duì)社會(huì)的道理。教授們常跟我們說(shuō),學(xué)新聞的如果不結(jié)合實(shí)踐,那么課堂上學(xué)得再好,你也只學(xué)到了一半甚至還沒有,遇上問(wèn)題才知道老師說(shuō)的話也能成為真理。所以,必須要求自己學(xué)以至用。

  大三:

  一、英語(yǔ)六級(jí)參與。自己的基礎(chǔ)不夠扎實(shí),為了讓現(xiàn)實(shí)和理想之間不要有太大的落差,對(duì)六級(jí),我的宗旨是只求有勇氣嘗試,不過(guò)也原諒自己,奇跡當(dāng)然是我夢(mèng)寐以求的,或許六級(jí)并沒有我想象中那么難。

  二、證書大攻破。到那個(gè)時(shí)候已經(jīng)沒有太多課程了,可以準(zhǔn)備考一些相關(guān)的證書,但是千萬(wàn)杜絕盲目考證,要積極咨詢就業(yè)方面較有經(jīng)驗(yàn)的專家、老師,獲取對(duì)自己最有效的信息,然后對(duì)癥下藥。自己應(yīng)該嘗試考中級(jí)甚至高級(jí)會(huì)計(jì)師證了。當(dāng)然,教師資格證也該備用,以便不時(shí)之需,關(guān)鍵時(shí)刻用來(lái)當(dāng)護(hù)身符,也許那些山區(qū)的校園在我最無(wú)助的時(shí)候會(huì)收留我,雖然我一直認(rèn)為自己偶爾會(huì)變得很爆的脾氣不太適合當(dāng)老師,不過(guò)那種爆通常是對(duì)付很爆的人才時(shí)候才用的。

  大四:

  一、前期進(jìn)入實(shí)習(xí)階段,選擇自己意向的公司先去嘗試參加社會(huì)實(shí)踐(除對(duì)工作氣氛要求較高外,其他條件不要差得讓大眾都接受不了就行)。認(rèn)真做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)任務(wù),記好每一筆賬,把自己最真誠(chéng)、最敬業(yè)的心挖給會(huì)計(jì),把最優(yōu)秀的自己展示給會(huì)計(jì),最好讓媒體感受到自己的重要性,最終接納自己。這樣我的努力就算達(dá)到了目的,也為畢業(yè)后四處奔波找工作省下心。

  二、后期,準(zhǔn)備畢業(yè)論文,參加畢業(yè)論文答辯,最終能順利畢業(yè)。

  三、參加工作后月薪不能太低,至少要能養(yǎng)活自己,因?yàn)楫厴I(yè)后,那個(gè)原本很荒涼的家庭就不可能在經(jīng)濟(jì)上給與自己過(guò)多的支持了,相反的,應(yīng)該是角度對(duì)換的時(shí)候,一切重?fù)?dān)得自己來(lái)扛。還有國(guó)家在這幾年里供自己完成學(xué)業(yè)的助學(xué)貸款是要堅(jiān)決一分不少地按時(shí)償還。

  第二、為人處世方面

  一、改掉自己偶爾性情急躁的壞毛病,千萬(wàn)不和同學(xué)發(fā)生沖突。

  二、尊重身邊的每一個(gè)人,不管他(她)有著什么樣的性格,學(xué)習(xí)優(yōu)秀的人,感化惡搞的人,用一顆真誠(chéng)的心去對(duì)待他們,不去爭(zhēng)名利,不計(jì)較利益,做一位合格的中國(guó)公民,為和諧社會(huì)的構(gòu)建做自己力所能及的。

  三、抓住每一個(gè)鍛煉自己的機(jī)會(huì),這樣的機(jī)會(huì)不是每個(gè)人都有。全力以赴地完成在班級(jí)和學(xué)院的本職工作,為集體做一些力所能及的事,為勞累了多年的老師們哪怕減輕一點(diǎn)點(diǎn)負(fù)擔(dān)也好。干出一點(diǎn)成績(jī),不一定非要得到他人的肯定,重要是給自己找一個(gè)相信自己的理由。

  第三、生活方面

  大學(xué)是真正屬于自己的天地,在人的一生中這種日子不會(huì)長(zhǎng)久,如果在這里我都不能很好的生活,那么估計(jì)我以后就別想好好生活。所以除了學(xué)習(xí)和工作之外,我必須給自己一個(gè)快樂(lè)的生活方式,珍惜現(xiàn)在擁有的。愚一直以為,讓我干一件我不喜歡的事比殺了我還恐怖,在大學(xué)里要擯棄曾經(jīng)的陳舊觀念,無(wú)論如何也不逼自己,只做值得自己做的事,好好地為自己活一次!

  一、籃球是我的好伙伴,那些和我一起打籃球的伙伴更是我的好伙伴,我喜歡他們的大氣,喜歡和他們呆在一起的感覺。所以,每周至少打一次籃球,這是必須的,勞逸結(jié)合,和籃球好友們聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情,調(diào)節(jié)身心健康。

  二、多和家人和同學(xué)聯(lián)絡(luò),告訴他們我的快樂(lè)和不安,一路走來(lái)是他們支撐著我克服了重重困難。尤其是上了年紀(jì)的父母,他們操勞一輩子也許最想要的只是我的一個(gè)消息一個(gè)平安而已,所以我絕對(duì)不能讓他們失望,他們幸福了我才能真正的心安理得。

  最后,祝愿自己能把曾經(jīng)失去的補(bǔ)回來(lái),最終如愿以償!

計(jì)劃書學(xué)生 篇4

  一、活動(dòng)主題:

  暖春四月是一個(gè)追夢(mèng)的季節(jié),工作忙碌的我們?cè)谑聵I(yè)上尋覓著生命的亮點(diǎn)。春節(jié)后幾個(gè)月的忙碌過(guò)去了,為了豐富一下大家的業(yè)余生活,在公司之余組織大家一次春游活動(dòng)。

  二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月28日

  三、活動(dòng)人員:公司優(yōu)秀員工(由各部門推薦)

  四、活動(dòng)地點(diǎn):西塘上山下鄉(xiāng)

  五、活動(dòng)目的:

  1、希望通過(guò)本次活動(dòng),給大家留下美好的回憶。

  2、通過(guò)本次活動(dòng)促進(jìn)一下公司新老員工的交流,彼此之間加深了解。

  3、培養(yǎng)公司員工的團(tuán)結(jié)協(xié)作能力和團(tuán)隊(duì)意識(shí),使員工能夠充分認(rèn)識(shí)到集體的力量。

  4、讓員工們離開城市的喧囂,親近自然,放松身心,回歸自然。

  5、本次爬山活動(dòng)既是一次旅游,也是一次身材磨煉,同時(shí)也以此為契機(jī),加強(qiáng)員工進(jìn)行體育磨煉的意識(shí)。

  六、活動(dòng)具體實(shí)施方案:

  1、活動(dòng)日期:20xx年4月28日

  早上8:30公司集合。

  9:00出發(fā)。

  9:50左右到達(dá),開始游玩。

  過(guò)橋游戲、釣魚、劃船、鼓樓擊鼓、模擬射擊、寵物園環(huán)節(jié)(有些活動(dòng)收費(fèi));中午農(nóng)家菜。

  下午15:00左右返回。

  2、活動(dòng)地點(diǎn):西塘上山下鄉(xiāng)。

  3、活動(dòng)項(xiàng)目:戶外爬山,游玩。

  4、活動(dòng)參與人員:公司優(yōu)秀員工(由各部門推薦)。

  5、預(yù)算費(fèi)用:1500—20xx元。

  6、活動(dòng)策劃人:人事行政部。

  七、活動(dòng)團(tuán)體游戲:

  1、爬山比賽。

  2、游戲名稱:過(guò)橋。

  八、活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1、在活動(dòng)期間,參加者應(yīng)特別注意安全,一切同從指揮,嚴(yán)格禁止脫離組織擅自行動(dòng)。

  2、各位員工務(wù)必團(tuán)結(jié)協(xié)作,互相幫助,共同進(jìn)退。保護(hù)環(huán)境,除了笑聲什么都別留下,除了活動(dòng)注意事項(xiàng)。

  3、提醒全體員工出發(fā)前手機(jī)充足電,出游全程保持手機(jī)處于開機(jī)狀態(tài),方便聯(lián)系。

  4、出行時(shí)由員工自己根據(jù)自己的情況準(zhǔn)備應(yīng)急藥品,如清涼油、風(fēng)油精、暈車藥等等,以處理突發(fā)狀況。

  九、應(yīng)急預(yù)案:

  1、如果4月28日出現(xiàn)惡劣天氣,不能如期正常出行,則活動(dòng)時(shí)間改期,活動(dòng)時(shí)間再議。

  2、如果出發(fā)前出現(xiàn)有因身體不適不能參加,對(duì)該員工進(jìn)行合理安排,讓其留下休息。

  若發(fā)生在游玩過(guò)程中,則應(yīng)當(dāng)就近聯(lián)系負(fù)責(zé)人,并及時(shí)聯(lián)系醫(yī)生,事先由負(fù)責(zé)人了解景區(qū)的緊急電話。

  十、最后提示各位員工貴重物品,貴重財(cái)物不要隨身攜帶,以免丟失。

計(jì)劃書學(xué)生 篇5

  新的學(xué)年,我們將以更加飽滿的熱情面對(duì)今后的挑戰(zhàn),我們有信心戰(zhàn)勝各種困難,精心打造學(xué)院的品牌活動(dòng),營(yíng)造更加和諧的學(xué)生文化氛圍。具體的工作安排如下:

  一、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自身建設(shè),樹立優(yōu)秀學(xué)生組織的形象

  1、在開學(xué)初始,團(tuán)總之學(xué)生會(huì)將進(jìn)一步對(duì)我們學(xué)生會(huì)的章程制度及相關(guān)說(shuō)明做系統(tǒng)的整理和歸納,作出具體的學(xué)生會(huì)管理文件。

  2、辦公室與宣傳部將對(duì)學(xué)生會(huì)的工作證、博客、郵箱、qq群、檔案等方面作出進(jìn)一步的整理補(bǔ)充,充實(shí)學(xué)生會(huì)自身的文化建設(shè)。

  3、將組織一系列有關(guān)自身建設(shè)的工作與活動(dòng),注重理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高戰(zhàn)斗力與凝聚力,打造“和諧學(xué)生會(huì)”。

  4、加強(qiáng)學(xué)生干部自身素質(zhì)和工作透明度的提高,以切實(shí)的活動(dòng)形式提高自己,服務(wù)同學(xué)。為提高干部工作積極性和責(zé)任心,我們將每月實(shí)行工作匯報(bào)制度,以此檢驗(yàn)各部門的工作成果,鍛煉學(xué)生干部演講能力。

  二、將本學(xué)期的活動(dòng)進(jìn)行整合,注重品牌活動(dòng)的建設(shè)

  1、開學(xué)初期,在新生當(dāng)中再次進(jìn)行學(xué)生會(huì)的宣傳,樹立學(xué)生會(huì)的整體形象,為以后的學(xué)生會(huì)建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

  2、以五月科技文化節(jié)為主線,我們將與學(xué)院各個(gè)年級(jí)的學(xué)生及其他學(xué)生組織對(duì)學(xué)院的活動(dòng)進(jìn)行整合,對(duì)于本學(xué)期的活動(dòng)我們主要樹立學(xué)院的以下幾個(gè)品牌。

  首先,全力打造本院特色活動(dòng)(往年是《模擬企業(yè)大賽》)今年在此基礎(chǔ)上將有所創(chuàng)新,如《股市評(píng)論》等,把它建設(shè)成為我們學(xué)院的品牌活動(dòng),并在校內(nèi)和校外推廣這項(xiàng)賽事,使同學(xué)們更好的參與這個(gè)活動(dòng),更加了解和參與經(jīng)濟(jì)金融前沿,把握自己的興趣方向,擴(kuò)大這個(gè)活動(dòng)在校外的影響。

  其次,我們將形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院科技節(jié)的通用品牌。認(rèn)真組織策劃,以精細(xì)化的作風(fēng),高質(zhì)量得獎(jiǎng)。形成既運(yùn)動(dòng)會(huì),金秋歌會(huì)等大型活動(dòng)展現(xiàn)大院風(fēng)采的又一舞臺(tái)。

  第三,在本學(xué)期的活動(dòng)中,我們將注重學(xué)生在實(shí)踐中的自我教育,積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),為下一界工作提供參考和摸板。從而形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院第四界團(tuán)總之學(xué)生會(huì)的經(jīng)典形象,精心打造我們學(xué)生會(huì)的另一個(gè)和另一種意義上的品牌活動(dòng)。

  第四,在樹立品牌活動(dòng)的同時(shí),加強(qiáng)全院學(xué)生的理論學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)兩會(huì)精神,提高全院學(xué)生的理論修養(yǎng)。

  三、與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行交流與合作

  1、我們將積極配合校學(xué)生會(huì)的工作,認(rèn)真開展各項(xiàng)活動(dòng),為學(xué)校學(xué)生文化活動(dòng)的開展盡一份力量,豐富我們的校園文化。

  2、積極與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行交流與合作,彌補(bǔ)自身的不足,提高我們學(xué)生會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。

  3、我們將與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行長(zhǎng)期的合作,擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力,豐富我們學(xué)院的學(xué)生文化活動(dòng)。

  四、圍繞“本科教學(xué)評(píng)估”,促進(jìn)“迎評(píng)促建創(chuàng)優(yōu)”的工作

  1、開展本科教學(xué)評(píng)估的宣傳活動(dòng),與學(xué)院的其他學(xué)生組織一起,舉辦知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),讓廣大同學(xué)了解教學(xué)評(píng)估的意義。

  2、配合學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師,加強(qiáng)學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè),做好校自律會(huì)開展的“學(xué)風(fēng)狀況”調(diào)研活動(dòng),及時(shí)了解情況,促進(jìn)提高。

  3、積極開展其他的相關(guān)活動(dòng),展示學(xué)院特色,配合學(xué)校的“迎評(píng)促建創(chuàng)優(yōu)”工作。

  五、全力備戰(zhàn)科技文化節(jié),力爭(zhēng)再創(chuàng)輝煌佳績(jī)

  1、總體協(xié)調(diào)各部門工作,做到明確分工,責(zé)任到人。

  2、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師,指定活動(dòng)方案和預(yù)期目標(biāo)。

  3、及時(shí)了解各部門組織情況,給以建議和指導(dǎo)。

  在這個(gè)學(xué)期的工作中,我們將注重學(xué)生會(huì)的自身文化建設(shè),使我們學(xué)生會(huì)的各個(gè)方面更加完善。同時(shí),突出學(xué)院品牌活動(dòng)的建設(shè),使學(xué)院活動(dòng)更加豐富,充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。我們相信,新學(xué)年我們學(xué)生會(huì)將會(huì)為我們經(jīng)濟(jì)學(xué)院帶來(lái)新的輝煌,因?yàn)槲覀兒軆?yōu)秀!加油!

計(jì)劃書學(xué)生 篇6

  一、發(fā)展前景

  自上大學(xué)以來(lái)我便開始注意大學(xué)里的情侶,深知令人頭疼的是私密問(wèn)題,也就是學(xué)校的私密空間太少,導(dǎo)致一些大學(xué)生無(wú)奈的在公共場(chǎng)合發(fā)生不太文明的行為。由于學(xué)?紤]的都是以學(xué)業(yè)為主,因此并不能滿足學(xué)生的這方面要求。而其他的消費(fèi)性場(chǎng)所不是消費(fèi)過(guò)貴,就是不能滿足情侶的要求,并不被大多數(shù)情侶接受,還很少有專門為情侶打造的休閑吧,解決情侶的私密問(wèn)題,為情侶打造一個(gè)專屬他們的休閑空間,既能滿足在校大學(xué)生的休閑約會(huì)問(wèn)題也能從中獲取很大的經(jīng)濟(jì)收入。因此我決定開一家及餐飲、娛樂(lè)、學(xué)習(xí)于一體的情侶休閑吧。

  二、店面簡(jiǎn)介

  本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、社會(huì)青年人群。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右。主要提供茶飲、網(wǎng)絡(luò)休閑以及特色冷飲和休閑餐飲等。茶飲涵蓋多種方面,以滿足各種不同人群的口味要求。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使顧客有更多的選擇。而非茶飲又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。同時(shí)還會(huì)定時(shí)更新新式茶飲,讓顧客體會(huì)最新的潮流品味。本休閑吧裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

  三、發(fā)展戰(zhàn)略

  1、本休閑吧開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

  2、本休閑吧應(yīng)注重茶飲對(duì)于情侶情調(diào)的烘托,可采用不同的做法,使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。

  3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的地方,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。休閑吧在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

  4、休閑吧使用顏色豐富的特色玻璃杯子,即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。(在此方面可以將我們的環(huán)保理念加入到廣告宣傳中,讓當(dāng)代大學(xué)生能夠意識(shí)得到維護(hù)世界環(huán)境的重要性)

  5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。

  6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生情侶提供服務(wù)的行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái)。 四、休閑吧管理結(jié)構(gòu)

  店長(zhǎng)兼收銀員1名 ,廚師1名,服務(wù)生2名。 經(jīng)營(yíng)理念側(cè)重于以下幾點(diǎn):

  主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

  主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品 主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

  主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

  五、市場(chǎng)分析

  在大學(xué)中的戀愛私密行為與社會(huì)公德一直是個(gè)問(wèn)題,大學(xué)生的公共場(chǎng)合的親密行為已成為公認(rèn)的校園問(wèn)題,學(xué)生僅僅是滿足了學(xué)生們的個(gè)人需要問(wèn)題,而沒有考慮公共場(chǎng)合的行為規(guī)范。造成了很多大學(xué)生被無(wú)辜的作為了反面典型,使他們自身也感覺沒有辦法。

  本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的個(gè)人隱私,提高大學(xué)生戀愛的幸福指數(shù),成立大學(xué)戀愛聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉并富有特色的戀愛方面服務(wù),并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì): 優(yōu)勢(shì)分析:本休閑吧經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校校園情侶的私密要求及戀愛質(zhì)量等問(wèn)題,也很好的引導(dǎo)大學(xué)生的文明戀愛行為,同時(shí)積極的處理好戀愛與學(xué)習(xí)的關(guān)系。另外,本休閑吧采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥等,并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是休閑吧的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的休閑吧,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有休閑吧出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

  劣勢(shì)分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

  機(jī)會(huì)分析:據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

  威脅分析: 休閑吧的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營(yíng)成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手低,雖然總體上價(jià)格并不會(huì)太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問(wèn)題,即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。

  六、促銷和市場(chǎng)滲透 促銷策略:

  1、前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營(yíng)銷。定期具體活動(dòng)的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會(huì)借此進(jìn)行宣傳,通過(guò)活動(dòng)時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識(shí)。針對(duì)節(jié)假日,開展有針對(duì)性的促銷策略如發(fā)傳單等。

  2、相關(guān)的節(jié)日活動(dòng)宣傳與派對(duì)開展:在每一年的一些大型節(jié)日期間,店里舉行一些長(zhǎng)期顧客的派對(duì),節(jié)前宣傳節(jié)日期間的優(yōu)惠政策及晚上的派對(duì)內(nèi)容,讓大學(xué)生們能夠參與到除了校園活動(dòng)之外的一些豐富的活動(dòng),例如,活動(dòng)期間,白天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng),晚上進(jìn)行派對(duì)的開展,開展期間,店內(nèi)放一些時(shí)下流行的音樂(lè),區(qū)別于平日內(nèi)的輕音樂(lè),放一些舞曲DJ,讓顧客們?cè)跇?lè)池里起舞,結(jié)交更多的朋友。這一過(guò)程中,不僅能夠帶起學(xué)生們對(duì)點(diǎn)的參與熱情度,還能在無(wú)形中加大店的宣傳力,更好的促進(jìn)了店里的經(jīng)濟(jì)收入,同時(shí)也是一種文化的傳播。

  七、財(cái)務(wù)狀況分析

  1、據(jù)計(jì)算可初步得出休閑吧開業(yè)啟動(dòng)資金約需10600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用20xx元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場(chǎng)地裝修費(fèi)用3000元,廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等4000元)。

  2、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括:?jiǎn)T工工資,物料采購(gòu)費(fèi)用,場(chǎng)地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),雜項(xiàng)開支等。

  3、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

  據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,可初步確定市場(chǎng)容量,并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約800元,收益率30%,由此可計(jì)算出投資回收期約為三個(gè)月。

  八、 營(yíng)銷組合策略 有形化營(yíng)銷策略:

  由于本休閑吧的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,因此初期將采取避實(shí)就虛的營(yíng)銷戰(zhàn)略,避開大量的硬廣告營(yíng)銷,而采取一整套行之有效的"承諾營(yíng)銷"進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過(guò)菜單、海報(bào)、文化手冊(cè)、廣告、促銷活動(dòng)等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)"天之素"的經(jīng)營(yíng)宗旨與理念。 技巧化營(yíng)銷策略: 做出持續(xù)性、計(jì)劃性將決定本休閑吧在避免普通休閑吧的顧客忠誠(chéng)度不高的缺陷方面具有先天的優(yōu)勢(shì),為了使本休閑吧能夠在顧客心目中樹立起權(quán)威感和信賴感,本休閑吧將會(huì)建立一套完整的會(huì)員信息反饋系統(tǒng),實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷承諾:

  l、顧客反饋表。在服務(wù)中嚴(yán)格要求工作人員樹立顧客第一的觀念,認(rèn)真聽取顧客意見。

  2、將顧客滿意進(jìn)行到底。樹立“顧客滿意自己才滿意”的觀念,做到時(shí)時(shí)刻刻為顧客著想。

  3、建立休閑吧顧客服務(wù)調(diào)查表,定期由營(yíng)銷部專人負(fù)責(zé)對(duì)顧客進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

  九、 大力打造“綠色食品”的品牌形象

  根據(jù)休閑吧企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、模仿性強(qiáng)以及食療產(chǎn)品具有的時(shí)節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識(shí)與能力。圍繞“健康、綠色”為核心的品牌特征,休閑吧通過(guò)樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通,推動(dòng)健康消費(fèi)來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。

  作為一個(gè)休閑吧開展綠色營(yíng)銷,我們有著天然的優(yōu)勢(shì),本休閑吧將嚴(yán)格貫徹綠色休閑吧的標(biāo)準(zhǔn),無(wú)論從原料采購(gòu)、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營(yíng)造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,通過(guò)對(duì)休閑吧設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色的理念。 推廣保健知識(shí)、宣傳綠色文化:

  本休閑吧將在營(yíng)銷過(guò)程中,圍繞21世紀(jì)的餐飲主題——養(yǎng)生、健美、綠色三個(gè)具有社會(huì)意義的知識(shí)點(diǎn),對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行有計(jì)劃、有針對(duì)性的宣傳,從而引導(dǎo)顧客的消費(fèi)取向。通過(guò)進(jìn)行專題講座、手冊(cè)宣傳、公益活動(dòng)等方式將以上餐飲知識(shí)宣傳出去,同時(shí)注重借此機(jī)會(huì)加大對(duì)綠色產(chǎn)品的宣傳介紹。推廣、倡導(dǎo)健康科學(xué)的飲食文化,弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化中的養(yǎng)生文化。對(duì)產(chǎn)品、休閑吧、服務(wù)進(jìn)行文化包裝,傳播飲食文化。從而獲得進(jìn)一步的發(fā)展機(jī)遇與條件。

  十、 重視搞好一系列的企業(yè)公關(guān)活動(dòng)

  本休閑吧將通過(guò)一系列的公關(guān)活動(dòng),處理各方面的關(guān)系,為休閑吧的發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

  1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,通過(guò)發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會(huì)員提供獎(jiǎng)勵(lì),集體娛樂(lè)等活動(dòng)增加員工的凝聚力和工作積極性。

  2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利,提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),正確處理顧客的要求和建議。

  3、政府關(guān)系。及時(shí)了解并遵守政府相關(guān)法律法規(guī),加強(qiáng)與政府部門的聯(lián)系,主動(dòng)協(xié)助解決一些社會(huì)問(wèn)題。與宣傳媒介建立并保持廣泛關(guān)系;向其提供本行業(yè)的真實(shí)信息。

  十一、發(fā)揮綠色休閑吧的價(jià)格優(yōu)勢(shì)

  本休閑吧的目標(biāo)人群為學(xué)生以及城市居民?紤]到市場(chǎng)上餐飲產(chǎn)品、保健品的價(jià)格因素,本休閑吧的產(chǎn)品定價(jià)將處于同類產(chǎn)品的中低價(jià)位。占領(lǐng)一定的市場(chǎng)份額,形成規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),以低成本獲得高利潤(rùn)。在產(chǎn)品的價(jià)格及其組合上,我們是依據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)層次和需求,加工、提供各種具有食療保健價(jià)值的營(yíng)養(yǎng)餐品,其中在價(jià)格的制定上我們嚴(yán)格按照原料的利用率來(lái)計(jì)算,比如果蔬的去根多少、是否去皮、去葉,最后廚房的加工程度,為消費(fèi)者提供每份6-100元不同餐品組合的標(biāo)準(zhǔn),顧客可以根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇不同的素食食品。

  十二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

  市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn),具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能:

  (1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類似休閑吧的開業(yè)。

  (2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售量和其他表現(xiàn),而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

  內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn):

  餐飲服務(wù)業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè),但是它需要嚴(yán)格的管理才能贏得消費(fèi)者的信賴,對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的休閑吧來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散,服務(wù)人員素質(zhì)較低,如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,成與敗。 原料資源風(fēng)險(xiǎn):

  本休閑吧的原料主要以果蔬、豆類、菌類為主,是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品,尤其本休閑吧是以保健為主的休閑吧,因此在原料的選擇上需要專業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然、無(wú)污染的綠色食品。

  十三、應(yīng)對(duì)措施

  l、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),開發(fā)出自己的特色食品。

  2、嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報(bào)告。

  3、進(jìn)入市場(chǎng)后,認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期,不故步自封,積極開發(fā)更新食品。

  4、與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,保證原料資源的供給。 初期(1-3月)

  主要產(chǎn)品是針對(duì)城市三種群體不同身體健康狀況的餐品,市場(chǎng)策略為通過(guò)積極有效的營(yíng)銷策略,擠占中式餐飲及保健藥品的市場(chǎng)分額;樹立“綠色食品”的良好的品牌形象,提升知名度、美譽(yù)度;收回初期投資,積極進(jìn)行市場(chǎng)推廣。 中期(1年) 鞏固、擴(kuò)展已有的市場(chǎng)分額,進(jìn)一步健全休閑吧的經(jīng)營(yíng)管理體制,提高企業(yè)的科學(xué)管理水平;著手準(zhǔn)備品牌擴(kuò)張所必須的企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)、統(tǒng)一的特色優(yōu)勢(shì)餐品、統(tǒng)一的管理模式等方面的建設(shè)。 長(zhǎng)期(2年)

  屆時(shí),休閑吧運(yùn)營(yíng)已經(jīng)步入穩(wěn)定良好的狀態(tài),隨著企業(yè)的勢(shì)力與影響力的增強(qiáng),服務(wù)范圍不再能滿足潛在顧客的需要時(shí),以特許經(jīng)營(yíng)的方式,開拓新的市場(chǎng)空間,擴(kuò)大休閑吧的輻射范圍和影響力。

  十四、店面設(shè)計(jì)

  一、視覺識(shí)別

  1、店名:一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,要貼近校園特色,易于為校園群體喜愛和接受,店名應(yīng)有格調(diào),意味悠長(zhǎng)。

  2、顏色:以黃色,紅色,橙色等暖系色調(diào)為主,輔以輕快活潑的`冷系色調(diào)。彰顯時(shí)尚,潮流,雅致,品位。

  二、店面布局

  1、恰當(dāng)運(yùn)用燈光,地毯,隔斷等元素,盡量一方面有效利用空間,一方面顯得錯(cuò)落有致,不顯開闊平淡之感。可適當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛的角落和桌位。

  2、燈飾和燈光:燈飾是休閑吧廳裝飾的重要元素,選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增休閑吧的美感。燈光是烘托休閑吧氣氛的重要部分,可以選擇不同顏色的燈光,烘托出休閑吧宜人的氣氛。同時(shí),顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利。

  3、墻面裝飾和窗簾:按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整,各種織物材質(zhì),圖案,顏色盡量顯得和諧,顯示休閑吧的格調(diào),貼近消費(fèi)者感官享受。

  4、桌位:桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧,個(gè)體上有差異,避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受。

  5、工藝品擺放:工藝品的選擇應(yīng)該貼近休閑吧氣氛和消費(fèi)者偏好,烘托出休閑吧的品位。

  6、餐具:干凈,整潔,應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象。

  7、背景音樂(lè):以浪漫,柔和的輕音樂(lè)為主,響度適中,切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

計(jì)劃書學(xué)生 篇7

  新一屆的學(xué)生會(huì)已經(jīng)組建完畢,外聯(lián)部納干納新工作業(yè)已完成。此次新組建的干部隊(duì)伍全部是大一大二學(xué)生。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助,解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō),資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ),在這個(gè)層面上說(shuō),外聯(lián)部工作做得好壞與否,對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣,是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門,這就決定了外聯(lián)部的工作離不開各個(gè)部門以及主席團(tuán)的配合與支持,同時(shí),外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及主席團(tuán)的工作,才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在外聯(lián)部新組之際,先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃:

  1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性,持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向,及時(shí)收集信息。開展在同學(xué)中的調(diào)查,了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

  2、與盤石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識(shí)講座,講解電腦常見故障的解決方法以及電腦常識(shí)性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識(shí)。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場(chǎng)電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家,宣傳團(tuán)體購(gòu)買的優(yōu)勢(shì),尋找有意的電腦購(gòu)買個(gè)人,聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者,了解他們的購(gòu)買意愿和個(gè)人購(gòu)買傾向,發(fā)展?jié)撛诳蛻。并與浙大計(jì)算機(jī)愛好者協(xié)會(huì)合作,定期舉行電腦show,通過(guò)這種形式為電腦商作宣傳,開拓其銷售領(lǐng)域以此來(lái)贏得電腦商的贊助與支持,達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。

  3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作,發(fā)揮協(xié)同的積極作用,達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點(diǎn),為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案,充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)學(xué)生會(huì)自身網(wǎng)頁(yè),推出創(chuàng)意工作室的策劃方案,將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合,以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。

  4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng),如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn),舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等,并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作,并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。

  5、與文藝部合作,和一些品牌服裝聯(lián)系,在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場(chǎng)秀,間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。

  6、由外聯(lián)部聯(lián)系開辦一些培訓(xùn)班如英語(yǔ)口語(yǔ)、調(diào)酒師培訓(xùn)班等,承接一些語(yǔ)言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開課,并收取場(chǎng)地費(fèi)。

  7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書籍、體育用品,文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商,通過(guò)租場(chǎng)地,掛橫幅,打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi),宣傳費(fèi)。等等。

  以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想,在具體實(shí)施過(guò)程中,由于各種因素的影響,也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持,共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說(shuō)話。

  此致:

  敬禮!

計(jì)劃書學(xué)生 篇8

  一、前言:

  畢業(yè)的前奏,抉擇的開始。記得,那年夏天,我們因夢(mèng)相遇,一起走向?qū)儆谖覀兊男枪。爾后,一些時(shí)光,一些迷惘,倉(cāng)促而彷徨的過(guò)往,停停走走的回望,而今,我們攜手,為理想前行,為夢(mèng)而戰(zhàn),期冀,明天,希翼美好。

  二、自我崗位定位分析

  1.自己優(yōu)勢(shì)盤點(diǎn):做事認(rèn)真仔細(xì)、鍥而不舍、為人踏實(shí)、待人誠(chéng)懇、熱愛思考、有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力 。個(gè)性比較開朗,學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),喜歡與他人相處,抗壓能力強(qiáng),擅于交際,能夠笑著面對(duì)一切。思維動(dòng)作敏捷,心境變化劇快但強(qiáng)度不大,具有可塑性,外傾性較強(qiáng)。

  2.自己缺點(diǎn)盤點(diǎn):平日里總有些倦怠,沒有最大化的利用自己的時(shí)間,自尊心比較強(qiáng),不習(xí)慣請(qǐng)教別人,不會(huì)刻意去討好別人,為人也比較固執(zhí),自尊心比較強(qiáng),不習(xí)慣請(qǐng)教別人。

  綜上分析崗位定位:適合行政類、管理類、服務(wù)類工作

  三、環(huán)境因素分析

  1.社會(huì)環(huán)境因素:(a.社會(huì)越來(lái)越發(fā)展,為我提供很多機(jī)會(huì),我能夠利用自己所學(xué)的專業(yè)做自己喜歡的工作,而且多元化的社會(huì)能夠給我們更大的發(fā)展空間。但是,就業(yè)壓力比較大,對(duì)知識(shí)掌握的要求高,優(yōu)勝劣汰激烈。(b.家鄉(xiāng)正在大力發(fā)展旅游業(yè),工作條件比較優(yōu)越,而且和自己專業(yè)比較對(duì)口。

  2.自身環(huán)境因素:(a.個(gè)性比較開朗,學(xué)習(xí)能力比較強(qiáng),喜歡與他人相處,抗壓能力強(qiáng),擅于交際,能夠笑著面對(duì)一切。思維動(dòng)作敏捷,心境變化劇快但強(qiáng)度不大,具有可塑性,外傾性較強(qiáng)。但是,自尊心比較強(qiáng),不習(xí)慣請(qǐng)教別人,不喜歡就是不喜歡,不會(huì)刻意去討好別人,為人也比較固執(zhí)。(b.父母親朋對(duì)自己給予十分的支持,有著堅(jiān)強(qiáng)內(nèi)部后盾。

  四、工作(實(shí)習(xí))目標(biāo)確定

  (一)階段目標(biāo):

  大學(xué)畢業(yè)后(包括實(shí)習(xí)階段):盡快找一份適合自己的(實(shí)習(xí))工作,在工作中開始的積累工作經(jīng)驗(yàn),發(fā)展和展示自己的技能和專長(zhǎng),為提升或橫向職業(yè)成長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。

  (二)短期目標(biāo):

  實(shí)習(xí)完成后必須達(dá)到的:

  1.確定什么工作真正適合自己的工作;

  2.適應(yīng)企業(yè)工作環(huán)境;

  3.成為企業(yè)的正式職工;

  4.得到上司和公司同仁的肯定,在企業(yè)中找到自己的位置.

  (三)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)

  1.通過(guò)實(shí)習(xí)熟悉掌握企業(yè)文化及公司相關(guān)制度;熟悉掌握公司審核制度、入職管理流程,了解企業(yè)薪酬管理,績(jī)效考核流程。

  2.通過(guò)實(shí)習(xí)階段的磨練學(xué)習(xí)成為企業(yè)需要的人才留在企業(yè),發(fā)展前景光明,開始人生的職業(yè)生涯。

  五、工作(實(shí)習(xí))概況

  部門:人力資源部

  崗位:人事專員、助理

  地點(diǎn):云南玉溪澄江希爾頓酒店

  時(shí)間:20xx年x月x日20xx年x月x日

  六、工作(實(shí)習(xí))方式和要求

  (一)前期準(zhǔn)備:

  1.完善和系統(tǒng)化所學(xué)專業(yè)知識(shí);(相關(guān)人力資源管理知識(shí)的補(bǔ)充和系統(tǒng)化)

  2.對(duì)所要進(jìn)入企業(yè)進(jìn)行多方位的全面了解;(企業(yè)文化、機(jī)構(gòu)設(shè)置、考核方式等)

  3.參加相應(yīng)的培訓(xùn)班,增強(qiáng)職業(yè)素養(yǎng);(禮儀風(fēng)采培訓(xùn)等)

  3.做好面試和工作準(zhǔn)備。(簡(jiǎn)歷,求職信等)

  (二)工作(實(shí)習(xí))要求

  1.知識(shí)靠積累,積累靠勤奮。既然已經(jīng)找到了自己所要從事的工作我們就必須認(rèn)真的去對(duì)待,要以一顆感恩的心去工作,因?yàn)橛诿CH撕,?jìng)爭(zhēng)激烈的人力資源市場(chǎng)了企業(yè)選擇了我們。在工作過(guò)程中我們應(yīng)該做到認(rèn)真負(fù)責(zé),不怕苦、不怕累,甘心從基層做起,積累經(jīng)驗(yàn),增強(qiáng)自己工作能力。

  2.學(xué)習(xí)是進(jìn)步的不二法門,在工作的過(guò)程過(guò)程中我們除了要認(rèn)真的做好本職工作外還要不斷的學(xué)習(xí)培訓(xùn),從而來(lái)充實(shí)我們自己,以滿足公司發(fā)展進(jìn)步的需要。

  3.工作中勇于創(chuàng)新,因?yàn)槲覀兪切律α浚季S沒有形成固定模式,我們的加入必定會(huì)為企業(yè)帶來(lái)新的思維,這時(shí)候就需要我們開動(dòng)腦筋,為企業(yè)帶來(lái)更多利益。

  4.相信團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)窮大的,在工作中要做到虛心向他人請(qǐng)教,三人行,必有我?guī)熝。,要精誠(chéng)與同事合作,有團(tuán)隊(duì)精神。

  5.工作負(fù)責(zé)任做到今日事今日畢,多一點(diǎn)熱情,少一點(diǎn)抱怨。

  (三)工作(實(shí)習(xí))時(shí)間安排

  1.第一階段:(第一個(gè)月)

  對(duì)自己的工作崗位有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí),融入工作團(tuán)隊(duì)。

  2、第二階段(第二、三個(gè)月):

  工作進(jìn)入正軌,能夠全力投入到工作中。

  3.第三階段(第四、五、六個(gè)月):

  在完全能勝任初步實(shí)習(xí)階段的工作的基礎(chǔ)上,能獨(dú)立完成其他的工作,針對(duì)所涉及的工作有自己的見解和能夠提出有建設(shè)性實(shí)施方案等。

  4.第四階段(第七、八、九個(gè)月):

  完全融入企業(yè),得到公司所有人員的認(rèn)同,成為企業(yè)希望留下的有用人才,有發(fā)展的空間。

  七、工作(實(shí)習(xí))總結(jié)

  認(rèn)真回顧總結(jié)自己在這段時(shí)間里工作的表現(xiàn)和及時(shí)發(fā)現(xiàn)自己在工作中存在的問(wèn)題,并找到相應(yīng)的解決辦法。根據(jù)實(shí)習(xí)情況生成實(shí)習(xí)報(bào)告。

  八、附件

  附件一:個(gè)人簡(jiǎn)歷 附件二:求職申請(qǐng)表

計(jì)劃書學(xué)生 篇9

  在上學(xué)期里,我系宣傳部在我院老師和輔導(dǎo)員的指導(dǎo)和帶領(lǐng)下,本著“為學(xué)院們服務(wù)”的宗旨,以獨(dú)立自主、和諧高效為原則,在做好本職工作的同時(shí),和其他部門積極配合開展各種豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng),豐富同學(xué)們的課余時(shí)間,活躍校園文化氛圍,提高學(xué)生們的綜和素質(zhì);做好院系以及各部門與同學(xué)們之間的橋梁和紐帶,加強(qiáng)師生間的溝通,加強(qiáng)各部門的團(tuán)結(jié)協(xié)作。新學(xué)期我們宣傳部會(huì)在去年的工作基礎(chǔ)上再進(jìn)一步,將我們的工作做的更好!

  在上學(xué)期,宣傳部全體干部、成員相互協(xié)作,積極配合,使部門各項(xiàng)工作及活動(dòng)順利開展,但我們自身的宣傳工作也存在著一定缺陷,為更好地開展20xx年學(xué)生會(huì)宣傳部的各項(xiàng)工作,真正做到有計(jì)劃、有步驟的進(jìn)行各項(xiàng)工作,我們對(duì)新一年度的工作主要?jiǎng)澐譃閮蓚(gè)大部分:加強(qiáng)部門自身建設(shè)和加強(qiáng)本部門與其他部門的交往。針對(duì)學(xué)生會(huì)提出的工作理念,我部作出了學(xué)生會(huì)宣傳部新一年度的工作計(jì)劃。內(nèi)容如下:

  一、工作目標(biāo)

  工作計(jì)劃:加強(qiáng)部門自身建設(shè):

  1.積極主動(dòng)地與記者團(tuán)以及其他部門合作,做好學(xué)院的工作任務(wù)。

  2.進(jìn)一步完善內(nèi)部規(guī)章制度,提高干事們的工作積極性,提高工作質(zhì)量和效率。

  3.細(xì)化部門內(nèi)的工作記錄,詳細(xì)記錄每位干事在任職期間所做的工作事跡,并將添加部?jī)?nèi)的會(huì)議記錄

  4. 積極挖掘和培養(yǎng)人才,發(fā)展部門骨干,以老帶新,為下一屆的宣傳部培養(yǎng)人才,為我院宣傳工作注入更多新鮮血液

  5.將工作主力轉(zhuǎn)向大一干事,鍛煉干事們獨(dú)立工作的能力,讓每個(gè)人的能力都得以發(fā)揮和提高。

  加強(qiáng)本部門與其他部門的交往:

  1. 加強(qiáng)干事們與其他部門成員的聯(lián)系和交往,由被動(dòng)轉(zhuǎn)為主動(dòng),協(xié)助其他部門工作。

  2.每周例會(huì)與各部門相互交流工作,了解他們的工作計(jì)劃和動(dòng)態(tài)。部?jī)?nèi)每周舉行一次例會(huì),總結(jié)本周工作情況和不足,做好下周工作安排。

  二、工作重點(diǎn):

  噴繪、展板、新聞稿的宣傳是我們宣傳部的主要陣地,也是同學(xué)們獲得信息的重要渠道。往日單一的宣傳模式已經(jīng)在某些程度上給大家造成了視覺疲勞,因此,新學(xué)期我們將開拓更多的宣傳途徑,充分利用網(wǎng)絡(luò)渠道開展宣傳工作,利用微信公眾平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,和記者團(tuán)相互合作,加強(qiáng)同學(xué)們?cè)谖⑿殴娖脚_(tái)的互動(dòng),達(dá)到更好地宣傳效果,擴(kuò)大宣傳的廣度和深度。

  三、工作安排

  1.三月,做好植樹節(jié)的宣傳活動(dòng),使大家關(guān)注環(huán)境,熱愛地球。宣傳兩會(huì)內(nèi)容,宣傳“四個(gè)全面”,引導(dǎo)同學(xué)們關(guān)心國(guó)家大事,樹立主人翁意識(shí)。

  2.四月,開展“創(chuàng)文明寢室”活動(dòng),加強(qiáng)同學(xué)們的衛(wèi)生和安全意識(shí),爭(zhēng)創(chuàng)文明寢室。

  3.五月,配合學(xué)院做好組織關(guān)于 “五四”活動(dòng)的先進(jìn)表彰,“讀書月”活動(dòng)的獲獎(jiǎng)評(píng)優(yōu),以及五四青年節(jié)一系列的活動(dòng)。

  4.六月,配合學(xué)習(xí)部,策劃關(guān)于開展有關(guān)英語(yǔ)競(jìng)賽的活動(dòng),提高同學(xué)們學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情和自信心。

  以上就是我們宣傳部在新的一年的工作計(jì)劃,我們一定會(huì)在去年的基礎(chǔ)上,再接再厲,不負(fù)眾望,為學(xué)院做出更大的貢獻(xiàn),我相信我們宣傳部能夠做到,而且能夠做好,請(qǐng)大家相信我們!新學(xué)期讓我們大家一起加油!

  隨著新學(xué)期的到來(lái),每個(gè)部門都面臨新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。宣傳部,由于其工作的性質(zhì)和本身的功能,決定了它不僅要遵循系領(lǐng)導(dǎo)及團(tuán)總支的旨意,而且要配合其他部門開展各種活動(dòng)。所以不論怎樣,宣傳部總是充當(dāng)著一個(gè)鼓號(hào)手,一個(gè)開路先鋒的作用,所以,這是一項(xiàng)重要但完成起來(lái)需要特別認(rèn)真完成的工作。面對(duì)新的機(jī)遇與挑戰(zhàn),本部門活動(dòng)計(jì)劃及工作展望如下:

  1. 新生人學(xué)之際,積極配合系各部門做好新生接送的一系列工作,并做好大一學(xué)生干部的選拔、培養(yǎng)工作。強(qiáng)化本系黑板報(bào)、宣傳欄、海報(bào)等本職工作.

  2. 負(fù)責(zé)本學(xué)期的數(shù)計(jì)系各部舉辦活動(dòng)以及所有的其它部門工作的具體時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容的通知。

  3. 重大節(jié)日的宣傳工作。在確定具體日期后,根據(jù)需要做好文化節(jié)日的對(duì)外宣傳。

  4. 和網(wǎng)絡(luò)部合作,在網(wǎng)上做好數(shù)計(jì)系重大事件的宣傳工作。及時(shí),完整地把數(shù)計(jì)系各重要活動(dòng)粘貼到網(wǎng)上,使同學(xué)們能了解活動(dòng)的具體內(nèi)容和進(jìn)展過(guò)程。

  5. 配合系領(lǐng)導(dǎo)、副書記以及學(xué)生會(huì)主席做好對(duì)外聯(lián)系工作,舉辦一系列的主題宣傳活動(dòng)。

  6. 對(duì)本學(xué)期的各項(xiàng)宣傳工作進(jìn)行備案。盡量詳細(xì)、完整地把宣傳工作記錄保存下來(lái)并和各部門密切合作,全方位多層次的開展宣傳工作。

  7. 提高本部門各成員自身的工作能力和素質(zhì),在提高工作質(zhì)量的同時(shí)提高工作效率,使宣傳部的工作開展得更加順利。

  8. 配合所有其他兄弟部門不可預(yù)見的活動(dòng)的宣傳,確保我系每項(xiàng)學(xué)生活動(dòng)的順利開展。由于宣傳部的工作多難免會(huì)有沖突,所以為使宣傳工作到位,希望其他部門提前通知我部,以便本部門有更充分的時(shí)間去設(shè)計(jì),創(chuàng)作。

  9. 適時(shí)開展書法、板報(bào)、繪畫等形式靈活的比賽,充分挖掘同學(xué)們的宣傳才華,加強(qiáng)系文化氛圍,開發(fā)出一片新的宣傳陣地。如:節(jié)日賀卡設(shè)計(jì)比賽。為表達(dá)對(duì)父母和老師的尊敬和感謝,在父親節(jié)、母親節(jié)和教師節(jié)前,在全系征集各類優(yōu)秀賀卡。這不僅可以提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識(shí),還可以調(diào)起同學(xué)們對(duì)父母和老師們的感激之情,讓他們自己敬一份孝心。

計(jì)劃書學(xué)生 篇10

  為了支持獅山鎮(zhèn)慈善事業(yè),同時(shí)向社會(huì)培養(yǎng)更多“應(yīng)用型”人才,提高大學(xué)生的綜合素質(zhì)、管理技能,增加獅山大學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),為獅山大學(xué)生提供一個(gè)釋放激情、綻放光彩的平臺(tái),獅山大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)將于xx年1月24日至xx年2月2日期間開展義賣暨營(yíng)銷策劃大賽。為了做好組織協(xié)調(diào)工作,具體安排如下:

  1、活動(dòng)名稱:獅山大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)春節(jié)花街義賣暨營(yíng)銷大賽

  2、活動(dòng)主題:愛心奉獻(xiàn) 營(yíng)在獅山

  3、參賽對(duì)象:獅山籍在校大學(xué)生

  4、比賽時(shí)間: xx年1月24日至xx年2月2日

  5、活動(dòng)內(nèi)容:大學(xué)生以義賣的形式,擺攤銷售各自準(zhǔn)備的貨物,主辦方為每個(gè)參賽小組提供500元的運(yùn)作資金,活動(dòng)結(jié)束后各參賽小組向主辦方退還500元的運(yùn)作資金,并在營(yíng)利中提取100元交給主辦方作慈善用途。本次比賽共設(shè)10個(gè)攤位,每個(gè)攤位大小約為2m*3m

  6、報(bào)名方式:

  1) 報(bào)名時(shí)間為即日起至xx年1月22日下午6點(diǎn)止

  2) email報(bào)名:

  7、賽程安排:大學(xué)生自由組隊(duì),每隊(duì)1至5人

  (1)初賽:

  1) 報(bào)名時(shí)間截止時(shí)間xx年1月22日,參賽小組必須于xx年1月22日下午6點(diǎn)前上交方案(包括計(jì)劃書的文檔和ppt),不交方案者以棄權(quán)處理。

  2) 方案要求:

  l 營(yíng)銷策劃方案需詳細(xì)注明商品來(lái)源、銷售策略、店面裝飾以及具體流程。

  l 商品除了違法商品以及化妝品、食品、藥物外,其它物品都可出售。

  內(nèi)容:攤位競(jìng)標(biāo)(如有需要),根據(jù)營(yíng)銷策劃書的優(yōu)劣,確定活動(dòng)小組名單并說(shuō)明比賽的注意事項(xiàng)。

 。2)決賽:

  本協(xié)會(huì)與參賽小組的關(guān)系是“賣場(chǎng)主”與“攤主”的關(guān)系,大協(xié)為參賽小組提供攤位、帳篷,參賽者必須自己尋找貨源。然后在比賽過(guò)程中運(yùn)用各種不違反活動(dòng)規(guī)則的手段對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,推銷,吸引消費(fèi)者的眼光,使自己的營(yíng)業(yè)利

  潤(rùn)達(dá)到最大。直到活動(dòng)結(jié)束,大會(huì)根據(jù)各個(gè)攤位的營(yíng)銷情況,初次策劃書的書寫情況,表現(xiàn)等等對(duì)各個(gè)隊(duì)伍進(jìn)行綜合評(píng)分。

  1) 決賽時(shí)間:xx年1月24日至xx年2月2日

  2) 決賽地點(diǎn):獅山博愛路迎春花市

  3) 決賽形式:自主銷售

 。3)總結(jié)表彰大會(huì):時(shí)間地點(diǎn)另行通知,回顧比賽過(guò)程,總結(jié)、分享經(jīng)驗(yàn),對(duì)獲獎(jiǎng)隊(duì)伍頻發(fā)證書、獎(jiǎng)金。

  8、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):1名,獎(jiǎng)證書,獎(jiǎng)金300

  二等獎(jiǎng):2名,獎(jiǎng)證書,獎(jiǎng)金200

  三等獎(jiǎng):若干名,獎(jiǎng)證書,獎(jiǎng)金100

  9、評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):

  整個(gè)比賽過(guò)程、結(jié)果的公平公正公開,需要客觀的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)予以保證。我們將以最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度,制定出最適合此次“營(yíng)銷策劃大賽”評(píng)定標(biāo)準(zhǔn),具體評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)如下:

  (1)計(jì)劃書的創(chuàng)意、可行性以及實(shí)際操作性占20%。攤位的裝飾,以及宣傳手段占10%。

  (2)銷售表現(xiàn),包括推銷者精神狀態(tài)、口頭表達(dá)、服務(wù)態(tài)度,有特色表現(xiàn)的酌情加分占10%。

  (3)活動(dòng)過(guò)程對(duì)規(guī)章的遵守情況占10%。

 。ǎ矗﹨①愋〗M的銷售利潤(rùn)率占評(píng)分的40%。

 。ǎ担⿺偽蝗藲獾母叩鸵矊⒄荚u(píng)分的10%。

  (6)加分區(qū):慈善義賣的成績(jī)占20%,作為總評(píng)中的加分。

  附錄:決賽比賽規(guī)則

  1. 本次活動(dòng)對(duì)象:獅山全體在校大學(xué)生。

  a) 參賽人員必須是在校大學(xué)生或者本協(xié)會(huì)會(huì)員,如有違反,取消比賽資格。

  2. 參賽小組所選擇的商品必須是合法的商品或自制的手工藝制品之類,嚴(yán)禁銷售盜版、假冒偽劣商品等違法商品。

  a) 參賽隊(duì)伍所進(jìn)必需把所有進(jìn)貨的成本和最后的盈利情況如實(shí)告知主辦單位,并出具相關(guān)證明,以作為最后評(píng)分的依據(jù)。如發(fā)現(xiàn)虛報(bào),本協(xié)會(huì)將取消其參賽資格。

  3. 在推銷過(guò)程中出現(xiàn)不文明現(xiàn)象或恐嚇等情況將扣除基本分。

  4. 所銷售物品不能與計(jì)劃書項(xiàng)目偏離。

  6. 在比賽過(guò)程中須聽從工作人員安排。

  9.經(jīng)營(yíng)小組在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中必須遵從相應(yīng)的法律法規(guī),如有違反的,后果自負(fù),我協(xié)會(huì)不承擔(dān)任何法律責(zé)任。

  10.注意人身安全。

  備注:本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸獅山大學(xué)生成長(zhǎng)促進(jìn)會(huì)所有。

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