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計劃書學(xué)生

2020-12-25 計劃書

計劃書學(xué)生 篇1

  實(shí)習(xí)時間:20xx年8月26日至11月26日

  實(shí)習(xí)單位:遵義市航天高級中學(xué)

  指導(dǎo)教師:王 寧

  實(shí)習(xí)學(xué)生:王江東

  實(shí)習(xí)目的:

  1、通過聽老教師的課,虛心求教,學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)及怎么上課。

  2、認(rèn)真?zhèn)湔n,上好實(shí)習(xí)課。

  3、認(rèn)真觀察,虛心求教,做好班主任工作。

  實(shí)習(xí)內(nèi)容:

  1、聽課。認(rèn)真聽原任教師及其他英語教師的課,了解實(shí)習(xí)學(xué)校教學(xué)情況,學(xué)習(xí)他們處理教材與整合教學(xué)內(nèi)容的方法。同時聽一聽實(shí)習(xí)小組中同專業(yè)同學(xué)的課,吸取他們上課的長處,出促進(jìn)自己盡快成長。

  2、認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。 利用空余時間認(rèn)真解讀教材,專研教材,搜集相關(guān)資料,理清教學(xué)思路。

  3、教學(xué)技能。教學(xué)技能的高低直接影響著教學(xué)效果。作為教師實(shí)習(xí)教師積極參加實(shí)習(xí)小組組織的說課及其他教學(xué)比賽,不斷提高教學(xué)技能才能有較好的教學(xué)效果。

  實(shí)習(xí)進(jìn)程初步安排:

 。ㄒ唬┮娏(xí)階段(第1—2周)

  1、聽原任教師的課,認(rèn)真做好聽課記錄。虛心向指導(dǎo)教師請教,學(xué)習(xí)教學(xué)經(jīng)驗(yàn),了解教學(xué)內(nèi)容及教學(xué)進(jìn)度。

  2、仔細(xì)觀察課堂學(xué)生情況,了解學(xué)生學(xué)習(xí)情況,為后面的實(shí)習(xí)課做好鋪墊,制定出適合所跟班級的教學(xué)計劃。

  3、認(rèn)真?zhèn)湔n,進(jìn)行試講,做好教學(xué)準(zhǔn)備工作。及時寫好教案及課件,交與指導(dǎo)老師批閱指正,為順利實(shí)現(xiàn)教學(xué)環(huán)節(jié)打下基礎(chǔ)。

  4、認(rèn)真寫好見習(xí)階段的心得及見習(xí)日志,認(rèn)真總結(jié)思考,不斷修正教案。

 。ǘ⿲(shí)習(xí)階段(第3—11周)

  1、嚴(yán)格遵守遵義市航天高級中學(xué)各項(xiàng)規(guī)章制度,認(rèn)真完成各項(xiàng)教育實(shí)習(xí)任務(wù)。

  2、主動與指導(dǎo)教師交流心得,虛心請教,建立良好的師徒關(guān)系。

  3、認(rèn)真批改作業(yè),多關(guān)注學(xué)困生,爭取讓每一位學(xué)生不掉隊。

  4、多與實(shí)習(xí)小組交流,發(fā)現(xiàn)不足并盡快改正。

  5、多聽聽實(shí)習(xí)學(xué)校其他教師的課,各取其長,不斷促進(jìn)自己成熟。

  6、認(rèn)真寫好教育實(shí)習(xí)日志,發(fā)現(xiàn)問題與不足并不斷改正。

  7、做好教育實(shí)習(xí)的相關(guān)工作,完成教育實(shí)習(xí)調(diào)查研究,形成具有一定深度的教育研究報告。

 。ㄈ┛偨Y(jié)階段(第12周)

  1、總結(jié)好教學(xué)完成情況,準(zhǔn)備移交教學(xué)任務(wù)給任課老師,并與原任教師交流心得,請她指正不足之處。

  2、寫好教育實(shí)習(xí)總結(jié),并向所跟班級的同學(xué)交待相關(guān)情況。

  班主任見習(xí)計劃

  見習(xí)單位:遵義市航天高級中學(xué)

  見習(xí)班級:高一(15)班

  見習(xí)時間:20xx年8月26日—11月26日

  指導(dǎo)班主任:曾令霞

  見習(xí)學(xué)生:王江東

  一、 班級概況

  班主任見習(xí)期間我要負(fù)責(zé)的班級遵義市航天高級中學(xué)是高一(15)班,學(xué)生總?cè)藬?shù)是67人,其中男生35人,女生32人。

  (一)學(xué)習(xí)情況

  通過近兩天的跟班觀察,該班絕大多數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性很高,上課認(rèn)真,課后也樂于提問,積極主動與教師交流。在這兩天里有好多學(xué)生都跑來問過我問題,有問英語的,也有數(shù)學(xué)的?吹剿麄儫崆檠笠,積極向上,不斷進(jìn)取的精神面貌,我深受震撼。啊,這就是航中的學(xué)生!只有幾個成績差一點(diǎn)的學(xué)生似乎學(xué)習(xí)動力不足,上課不聽,晚自習(xí)老說話。這就需要班主任及各任課老師積極配合,運(yùn)用相關(guān)教育理論進(jìn)行說教,激發(fā)他們的學(xué)習(xí)積極性。

 。ǘ┌嗉壖o(jì)律

  該班學(xué)生遵守紀(jì)律,上課基本沒有遲到情況。學(xué)生聽課認(rèn)真,聽從老師的安排,跟著老師的節(jié)奏走。從近兩天的觀察,晚自習(xí)課上,又少部分人自控力較差,喜歡說話。這也是高一學(xué)生的通病?赡苁且?yàn)樗麄儎傔M(jìn)入一個新的環(huán)境,對身邊的新環(huán)境感興趣罷了,還沒有真正進(jìn)入高中學(xué)習(xí)生活。不過,我們可以適當(dāng)調(diào)整晚自習(xí)學(xué)習(xí)任務(wù),并多監(jiān)督一下自控力較差的學(xué)生。

 。ㄈ┧枷氲赖录皫熒P(guān)系

  高一(15)班大學(xué)生尊敬師長,語言舉止得體,為人謙遜,熱情大方。從我第一天還未進(jìn)入他們班時,同學(xué)們就主動過來跟我打招呼。聽著他們甜美的聲音,我內(nèi)心有一種無名的感動。看著他們與原班主任忙成一團(tuán),我認(rèn)定了他們就是一個真正的大家庭,是一只無堅不摧的隊伍。

  二、 主要見習(xí)內(nèi)容

  1、盡量參加學(xué)校開展的班主任工作會議,深入了解班主任工作情況。

  2、積極主動與原班主任交流,學(xué)習(xí)班級管理經(jīng)驗(yàn)。

  3、檢查學(xué)生到校情況,并檢查早晚自習(xí)紀(jì)律。

  4、注意觀察學(xué)生心理動向,積極主動與學(xué)生交流。

  5、堅持寫班主任見習(xí)周志,并與實(shí)習(xí)隊友交流心得,增長見識。

  三、 見習(xí)工作初步安排

  第一個月:

  積極與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、原班主任及各任課老師交流溝通,深入班級的班風(fēng)和學(xué)風(fēng),了解學(xué)生思想、學(xué)習(xí)、紀(jì)律、身體狀況及性格愛好等。認(rèn)真向原班主任求教班級組建方法,認(rèn)真向原班主任學(xué)習(xí)班級管理經(jīng)驗(yàn)。 第二個月:

  在原班主任的協(xié)助下,試圖獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)學(xué)生組織班級活動、學(xué)習(xí),召開

  座談會。積極配合原班主任,進(jìn)行1—2次家訪。學(xué)會對學(xué)生進(jìn)行各種教育,以班規(guī)來約束他們。

  第三個月:

  繼續(xù)積極參與班級管理工作,開始總結(jié)班主任見習(xí)情況,并主動與原班主任交流心得。組織學(xué)生召開班級告別會,感激同學(xué)們的積極配合,感激原班主任的慷慨賜教。

  以上是我此次班主任見習(xí)工作的初步計劃,見習(xí)具體進(jìn)程要根據(jù)自己與原班主任的協(xié)商情況而定。

計劃書學(xué)生 篇2

  學(xué)院:土木工程學(xué)院專業(yè):土木工程班級:2011140302

  小組成員:胡經(jīng)林,汪傳毅,齊晨曦, 李昌盛,余功波,郭成榮

  新生活是從選定方向開始的 策劃人:胡經(jīng)林

  浪漫溫馨游天下,將愛情進(jìn)行到底!

  財專游天下旅行社

  夢想,是你生活的航標(biāo), 夢想,是你美好的憧憬, 夢想,是你理想的翅膀。 擁有夢想,才會擁有未來…… 每個人都擁有夢想,每個人都期盼將來。 人生沒有夢想就如飛機(jī)失去航標(biāo), 船只失去燈塔,終將被社會所淘汰。 碌碌無為是庸人所為,奮發(fā)圖強(qiáng)是智者之舉。

  新生活是從選定方向開始的策劃人:胡經(jīng)林

  目錄

  創(chuàng)業(yè)計劃書

 。ㄒ唬 自主創(chuàng)業(yè)前景分析

  1國家政策………………………………………………………………3

  2必備素質(zhì)………………………………………………………………3

  3創(chuàng)業(yè)風(fēng)險………………………………………………………………4

  4我的創(chuàng)業(yè)………………………………………………………………4

 。ǘ 旅行社簡介

  1旅行社名稱……………………………………………………………5

  2旅行社LOGO及含義……………………………………………………5

  3旅行社創(chuàng)建背景………………………………………………………5

  4旅行社內(nèi)部機(jī)構(gòu)、人員設(shè)置…………………………………………6

  5旅行社競爭優(yōu)勢………………………………………………………6

  6旅行社成立時間、地點(diǎn)………………………………………………6

  7旅游公司宣傳口號……………………………………………………6

  8旅行社注冊資本、擁有員工…………………………………………6

 。ㄈ 競爭情況及市場分析

  1優(yōu)勢……………………………………………………………………7

  2劣勢……………………………………………………………………7

  3機(jī)遇……………………………………………………………………7

  4威脅……………………………………………………………………7

  5愛情旅游市場分析……………………………………………………7

  6愛情旅游市場特點(diǎn)……………………………………………………8

 。ㄋ模 愛情旅游市場營銷策略

  1營銷策略………………………………………………………………9

  (五) 旅游市場營銷

  1旅行前策略……………………………………………………………10

  2旅行社各種愛情旅游線路……………………………………………11

  東方情人節(jié)風(fēng)靡中國,中國情人節(jié)爭奪戰(zhàn)…………………………11

  愛情文化節(jié)打造戰(zhàn)……………………………………………………12

  婚慶城市爭奪戰(zhàn)………………………………………………………12

  3旅行后策略……………………………………………………………13

  (六) 財務(wù)分析與計劃

  1組團(tuán)業(yè)務(wù)核算…………………………………………………………13

  2接待收入核算…………………………………………………………13

  3成本費(fèi)用的分析與控制………………………………………………13

  4營業(yè)收入與利潤管理…………………………………………………13

 。ㄆ撸 風(fēng)險預(yù)測及管理程序

  1風(fēng)險類型………………………………………………………………14

  2旅行社規(guī)避風(fēng)險的主要措施…………………………………………14

  3旅行社規(guī)避風(fēng)險的程序………………………………………………15

  結(jié) 語

  國家鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè):(1)一元錢可以注冊當(dāng)老板

  (2)在《中華人民共和國個人獨(dú)資企業(yè)法》中首次明確個

  人獨(dú)資企業(yè)財產(chǎn)歸個人所有

 。3)法律保護(hù)個人獨(dú)資企業(yè)“打工者”的權(quán)利 ?為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造了很好的外部環(huán)境

  必備素質(zhì)

  經(jīng)驗(yàn)

  一方面,去企業(yè)打工或?qū)嵙?xí)積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗(yàn);另一方面,積極參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn),積累創(chuàng)業(yè)知識,接受專業(yè)指導(dǎo),提高創(chuàng)業(yè)成功率。 資金? 要開拓思路,多渠道融資,除了銀行貸款、自籌資金、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,還可充分利用風(fēng)險投資、股票投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道。

  技術(shù)

  若打算在高科技領(lǐng)域創(chuàng)業(yè),則一定要注意技術(shù)創(chuàng)新,開發(fā)具有自己獨(dú)立知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,吸引投資商。比如充分利用自身專業(yè)優(yōu)勢。

  管理

  創(chuàng)業(yè)要樹立人本意識、競爭意識、時效意識、質(zhì)量意識、法制意識和責(zé)任意識。只有抓住這六點(diǎn)才能建立體制先進(jìn),受顧客信賴的管理模式。

  信息

  即采集、吸收、轉(zhuǎn)化信息的能力。在信息化的今天,誰能在瞬息萬變的商場抓住商機(jī)誰就是勝者。

計劃書學(xué)生 篇3

  一、市場前景分析

  旅游市場分析

  餐飲市場分析

  二、絡(luò)市場分析

  絡(luò)覆蓋了全球,縮短了人們之間的距離,帶來了許多主便,介是很多網(wǎng)站都沒有能存活下來,很快被網(wǎng)絡(luò)市場所淘汰,被淹沒在網(wǎng)絡(luò)浪潮之中。

  1.許多站點(diǎn)不注重盈利點(diǎn)和盈利周期,只想著賺錢,不善于選擇經(jīng)營模式和盈利模式;

  2.站點(diǎn)的信息更新速度慢,信息有吸引力不強(qiáng);

  3.沒有自己的特點(diǎn),定信不明確,缺少一定的氣氛和感覺;

  4.服務(wù)水平不高,功能不全;

  5.沒有抓住顧客的

  三、網(wǎng)站的戰(zhàn)略分析

  (一)提供什么

  1.要獲得更大的發(fā)展,必須吸引大量網(wǎng)民、旅游景點(diǎn)、旅行社和賓館飯店,為想來蘇旅游的游客提供便利。

  2.提供蘇州旅游景點(diǎn)和賓館飯店的分布圖;

  3.提供最新的旅游線路;

  4.市場分析

  5.介紹各類優(yōu)惠信息。

  (二)、成功的因素

  1較好的商業(yè)動作模式及盈利模式;

  2.有價值的咨詢信息,有價值的市場分析

  3.公平合理

  4.網(wǎng)上訂購

  5.網(wǎng)站人員文泛,便于操作管理

  6.充分利用網(wǎng)民的參與、商家參與及互動全作

  7.網(wǎng)站立足于人們感興趣的旅游和飲食

  8.網(wǎng)民可直接從本站訂餐、組團(tuán)旅游

  (三)、憑什么盈利

  下江南旅游網(wǎng)是集咨詢、娛樂、體閑、商務(wù)于一體的旅游網(wǎng)站,集顧客商家為一點(diǎn)的區(qū)域,是人們茶余飯后的體閑區(qū),是現(xiàn)代生活的首選,幫人員潛力極是龐大,它給旅行社、賓館飯店帶來如下利益:

  1、獲取巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。

  2、知名度迅速提升。

  3、為經(jīng)銷商帶來更多的顧客大學(xué)生開發(fā)旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書范文大學(xué)生開發(fā)旅游網(wǎng)站創(chuàng)業(yè)計劃書范文。

  4、協(xié)助商家進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營銷行業(yè),使個商家的服務(wù)更加的全面。

  5、同時,也給顧客帶來各種優(yōu)惠和利益及方便。

  四、網(wǎng)站欄目架構(gòu)

  1.吳地文化

  2.蘇州景點(diǎn)

  3.預(yù)訂服務(wù)

  4.天堂論壇

  5.旅游常識

  6.飲食文化

  7.咨詢廣場

  8.會員注冊:個人注冊和商家注冊

  9.服務(wù)區(qū)

  五、網(wǎng)站設(shè)計

  1.優(yōu)化視圖設(shè)計,插入動畫,但數(shù)量不能太多

  2.圖文并茂,色彩圖片、文字合理搭配,在保持網(wǎng)頁整體一致性的情況下追求屬于本網(wǎng)站獨(dú)特品味,造出一些亮點(diǎn)。

  3.網(wǎng)讓導(dǎo)航欄的設(shè)計,使整個網(wǎng)站的組織形式清晰,并保證頁面不單調(diào)

  4.網(wǎng)站設(shè)計真正做到以服務(wù)顧客為核心。

  5.及時和定期與日俱增新信息。

  六、風(fēng)店的特點(diǎn)

  個性化,應(yīng)用靈活,功能強(qiáng)大,可擴(kuò)展性、實(shí)用性強(qiáng)

  宣傳效果佳,成本低廉,服務(wù)優(yōu),維護(hù)有保障,便于操作,立足于服務(wù),立足于提高人們的生活水平。

  七、網(wǎng)站的維護(hù)

  1.時時監(jiān)控,若軟硬件出現(xiàn)問題,及時進(jìn)行評估并在24小進(jìn)內(nèi)解決。

  2.第天備份數(shù)據(jù),優(yōu)化數(shù)據(jù)庫設(shè)計

  八、運(yùn)營事宜

  1宣傳工作與各大網(wǎng)站建立鏈接,注同搜索引擎

  2.與商家保持聯(lián)系,取得他們的支持,獲取網(wǎng)頁素材和市場信息

  3.通過制作成功的風(fēng)站掃提供的信息提高網(wǎng)站人氣,配合商家的有關(guān)活動,增加網(wǎng)站的可信度。豐富網(wǎng)站內(nèi)容,加大推廣力度,吸引蘇州人和來蘇旅游的人的眼球。使網(wǎng)站在短期內(nèi)能運(yùn)轉(zhuǎn)起來,以便為將來網(wǎng)站盈利作準(zhǔn)備。

  九、財務(wù)分析

  (一)、支出

  1.維護(hù)費(fèi)用

  2.設(shè)備費(fèi)用

  3.人員工資

  4.推廣費(fèi)用

  (二)、收入

  1.廣告收入

  2.注冊收費(fèi)VIP

  3.出售旅游用品

  4.代理業(yè)務(wù)

計劃書學(xué)生 篇4

  一. 公司介紹

 。ㄒ唬 公司類型: 有限責(zé)任公司.

  (二) 公司成員概述:以在校大學(xué)生為主體成分,雇傭少量專業(yè)技術(shù)人員為指導(dǎo)團(tuán)隊。主要包括我校國商學(xué)院,美院優(yōu)秀學(xué)員以及相關(guān)專業(yè)的授課老師。

 。ㄈ 公司業(yè)務(wù):主營業(yè)務(wù)——提供寢室傳統(tǒng)和特色裝修美化兼營業(yè)務(wù)——寢室物件更換修理,寢室非施工型裝修(寢室壁紙搭配美化,小物件搭配美化等)

 。ㄋ模 公司經(jīng)營理念:讓以最實(shí)惠的價格,滿足顧客最挑剔的心。

 。ㄎ澹 企業(yè)文化:用嚴(yán)謹(jǐn)甚至刻薄的眼光看待細(xì)節(jié),以心映心的方式對待顧客的要求,全心全意的服務(wù)讓你最舒心的微笑。

 。 公司創(chuàng)新性描述:寢室裝修行業(yè)是一個完全新興的服務(wù)行業(yè),這是由于其所定位的市場位置所決定的,這獨(dú)特的市場定位也給了這個行業(yè)寬廣的市場前景和奇特的市場規(guī)則,這都需要我們?nèi)ゲ粩嗟拿髑斑M(jìn),但是這些特性都很符合大學(xué)生這個群體,我們本身就身處這個群體中很了解其中信息變化。再加上近年來國家對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的鼓勵,我們相信公司會有一個明亮的前程!

  二. 戰(zhàn)略規(guī)劃

 。ㄒ唬┕咀谥迹合?qū)W校寢室提供具體到位的上門裝修美化服務(wù),立足市場,服務(wù)優(yōu)質(zhì),發(fā)展創(chuàng)新,邁向成功!

  (二)公司目標(biāo):成為全國知名的學(xué)生寢室裝修公司,在全國各地建立起連鎖門店.

 。ㄈ┕镜陌l(fā)展規(guī)劃

  一. 創(chuàng)業(yè)初期(半年到一年)

  主要是讓寢室裝潢這種新興的服務(wù)方式走進(jìn)市場,建立自己的品牌,積累無形資產(chǎn),并且收回初期投資,準(zhǔn)備擴(kuò)大服務(wù)范圍,開始準(zhǔn)備研究提供新的服務(wù)方式:

  1.服務(wù)進(jìn)入市場,在學(xué)院拿下一個相對優(yōu)勢的市場配額位。

  2.為寢室裝潢做廣告宣傳,提高寢室裝潢的知名度,初步建立自 己的品牌效應(yīng)。

  3.逐漸占據(jù)本學(xué)院寢室裝潢市場,每天顧客總量開始增加。

  4.累計裝潢寢室300間,凈利潤為56000元。

  二.中期(1—3年)

  1.學(xué)校寢室裝潢服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟,業(yè)務(wù)手段公司制度不斷完善;

  2.進(jìn)一步完善寢室裝修的質(zhì)量和廣度,同時不斷開拓市場先向南匯大學(xué)城進(jìn)行業(yè)務(wù)擴(kuò)展,然后向上海其他大學(xué)城進(jìn)行擴(kuò)張,保持每年開拓一定的市場數(shù);

  3.寢室裝潢市場配額占有率達(dá)到15%-25%,占據(jù)相對主導(dǎo)的地位;

  三.長期(3-5年)

  利用寢室裝潢的獨(dú)特性,開發(fā)新的領(lǐng)域,甚至可以考慮發(fā)展跨領(lǐng)域發(fā)展。力求成本的最小化和利益的最大化,再度拓展市場空間,擴(kuò)大市場占有配額,成為學(xué)校服務(wù)業(yè)的領(lǐng)跑者。

  (四)公司的營銷策略

  公司起步階段,為了更好的推廣公司的產(chǎn)品服務(wù),決定采取線上線下互動營銷的模式。線上營銷充分利用微信、58這樣的網(wǎng)絡(luò)平臺,建立公眾號,推廣自己的產(chǎn)品服務(wù),同時發(fā)布一些裝修方案,供客戶參考選擇。線下營銷模式則主要采取在校內(nèi)人員密集處發(fā)傳單的方式,讓更多同學(xué)了解公司,了解公司所提供的產(chǎn)品服務(wù)。

  三. 創(chuàng)業(yè)組織和結(jié)構(gòu)

  公司發(fā)展初期,暫定為10人團(tuán)隊,采用直線型的組織結(jié)構(gòu)。 總經(jīng)理:一人(負(fù)責(zé)全局規(guī)劃與總體決策,同時負(fù)責(zé)財務(wù)) 營銷和策劃:二人(負(fù)責(zé)寢室裝潢這一產(chǎn)品的推廣和宣傳以及銷 售)

  采購員:一人(負(fù)責(zé)裝修用品的采購以及銷售)

  裝修團(tuán)隊:六人(兩人一組,負(fù)責(zé)入寢為客戶裝修以及銷售)

  四.產(chǎn)品服務(wù)

  本公司主要包括以下五種產(chǎn)品服務(wù)

  1.平面設(shè)計

  2.產(chǎn)品設(shè)計

  3.室內(nèi)設(shè)計

  4.景觀設(shè)計

計劃書學(xué)生 篇5

  摘要

  民以食為天,但在高校里,學(xué)校食堂的伙食一直被學(xué)生們所抱怨,由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,雖然價格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎,F(xiàn)如今,人們的生活水平在不斷提高,對于高校學(xué)生來說,健康營養(yǎng),價格適中的飲食才是他們所需要的。因此,在學(xué)校附近辦一個專以學(xué)生為消費(fèi)群體的餐廳是我所想要創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)。

  項(xiàng)目概況

  項(xiàng)目目的:校園食堂的伙食一直是學(xué)校的詬病,在學(xué)校附近經(jīng)營一個價格適中,品種多樣的餐廳是一個非常不錯的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

  市場分析:在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。本餐廳就是根據(jù)這一點(diǎn),為了提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,旨在為高校大學(xué)生提供價格低廉安全高質(zhì)并富有特色的`食品,并且同時為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  宗 旨:健康營養(yǎng),服務(wù)學(xué)生,創(chuàng)建有特色的餐廳

  經(jīng)營范圍:提供早餐,午餐,晚餐及特色冷飲和休閑餐飲

  市場營銷:在餐廳的初步發(fā)展階段,采用優(yōu)惠營銷,利用各種優(yōu)惠方式吸引學(xué)生,并在各個高校里進(jìn)行宣傳,不斷加深學(xué)生對本餐廳的印象,打響品牌。同時,聘用手藝精良的廚師,創(chuàng)作各種精致美食。隨著餐廳的固定食客的增加,建立起堅實(shí)的客戶關(guān)系。

  組織理念:特色飲食,微笑服務(wù)

  結(jié) 論:學(xué)生餐廳與傳統(tǒng)餐廳有著明顯的不同,其特色經(jīng)營會是其收入的主要來源。以大學(xué)城為其市場,消費(fèi)群集中,消費(fèi)方向穩(wěn)定,人流量大,消費(fèi)的潛在性強(qiáng),是餐廳存在之主要支柱。據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生----是這個大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該餐飲市場的。

  管理層

  (一)餐飲經(jīng)營者

  職責(zé)

  1.擁有餐廳的決策權(quán),對餐廳成員有聘用解雇的權(quán)力。

  2.餐廳員工的薪資和休假的安排

  3.熱情待客,客人至上,為客戶提供優(yōu)良的服務(wù),加強(qiáng)對員工服務(wù)態(tài)度的監(jiān)督。

  4.控制餐廳的經(jīng)營情況,加強(qiáng)對餐廳的財產(chǎn)管理,掌握和控制好各種物品的使用情況。

  5.加強(qiáng)對每個廚師的溝通合作,提供客人的意見和改進(jìn)食品的質(zhì)量。

  (二)中餐廚師職責(zé)

  1.每日早午餐的制作,保證食品質(zhì)量

  2.遵守作息時間,準(zhǔn)時開餐,不擅離職守,不得無緣無故停止?fàn)I業(yè),影響餐廳經(jīng)營。

  3.遵守安全操作流程,合理使用原材料,節(jié)約水、電、燃?xì)獾认M(fèi)。

  4.上班時穿廚師專用服,將自身整理干凈,在工作時間不抽煙,安全烹飪。

  5.努力創(chuàng)作特色飲食。

  (三)西餐廚師職責(zé)

  與中餐廳廚師職責(zé)相同。

  (四)服務(wù)生(三人)職責(zé)

  1. 微笑服務(wù),禮貌待人。

  2. 餐廳每日營業(yè)前,整理好桌椅,餐廳衛(wèi)生,準(zhǔn)備好各種用品,使餐廳正常營業(yè)。

  3. 客到時,及時安排好客人入座,主動介紹本餐廳特色飲食。

  4. 對客人禮貌,客人的非私人問題有問必答,隨時留意客人情況,努力將客人服務(wù)周到。

  5. 工作中碰見自己不能解決的問題,及時向餐廳管理者匯報,請其幫忙解決問題。

  6. 客人離開后,注意是否有遺留物,若有,速交柜臺,然后,迅速整理餐桌,做好下一批客人來之前的準(zhǔn)備。

  7. 下班前檢查工作區(qū)域是否關(guān)燈,關(guān)窗,電源是否切斷,確保安全。

  8. 與員工之間建立良好關(guān)系,互相幫助,遵守餐廳規(guī)章制度。

  研究與開發(fā)

  (一)項(xiàng)目申請

  餐廳的創(chuàng)建需要進(jìn)行申請,取得經(jīng)營許可證。在銀行進(jìn)行抵押貸款,獲取開業(yè)基金。

  (二)餐廳開辦前準(zhǔn)備

  1.租用場地

  2.裝修餐廳,餐廳風(fēng)格自然,隨意,同時負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

  3.聘用中西餐廚師,簽訂合同。

  4.聯(lián)系用原材料供應(yīng)商,與之簽訂合作合同。

  5.聘用勤工儉學(xué)的學(xué)生為服務(wù)員,談好薪資,工作時間,工作內(nèi)容,簽訂好勞工合同。

  6.開始在各高校進(jìn)行宣傳活動。

  行業(yè)及市場

  餐廳是為人們提供生活飲食的地方,是人們生活所必不可少的。隨著生活的不斷進(jìn)步,經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,填飽肚子才是人們對飲食的要求,現(xiàn)在的人所追求的是干凈衛(wèi)生,有特色的餐廳。而本餐廳就是在此基礎(chǔ)上建立起來的,價格適中,選擇多樣,安全衛(wèi)生,微笑服務(wù)是我們餐廳能生存下來的重要條件。

  (一)此類餐廳的形成及發(fā)展前景

  世界的不斷融合,越來越多的西餐廳在中國建立起來,高校的學(xué)生接觸的西方文化,讓他們對西方的食物充滿好奇,因此,像本餐廳中餐為主,西餐為輔的餐廳有著一定的市場需求,只要價格安排合理,味道較好,餐廳風(fēng)格獨(dú)特,一定會有較高發(fā)展前景。

  (二)餐廳所在地(大學(xué)城)消費(fèi)市場分析

  大學(xué)城是高校集中的地方,消費(fèi)量大,中餐廳多,但是專為學(xué)生提供休閑場所的餐廳卻并不多,因此,學(xué)生餐廳會有較大的市場。且由于本餐廳的價格安排較為適中,符合大部分學(xué)生的消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

  營銷策略

  在確定經(jīng)營方式前,本餐廳會對消費(fèi)群和競爭對手進(jìn)行調(diào)查和分析,根據(jù)不同情況制定相應(yīng)的經(jīng)營策略:

  1.優(yōu)勢宣傳:

  1.本餐廳經(jīng)營解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動小攤衛(wèi)生沒有保障的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時間。

  2.同時,非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。

  3.簡潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。

  4.此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時間差而導(dǎo)致丟失的市場份額,換句話說就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場份額。

  5.本餐廳的消費(fèi)群目標(biāo)是高校的學(xué)生,因此,綠色衛(wèi)生,價格適宜是本餐廳重大優(yōu)勢。

  6.本餐廳的構(gòu)造風(fēng)格符合廣大學(xué)生的審美標(biāo)準(zhǔn)。具體內(nèi)容請參見附件一。

  2.服務(wù):

  本餐廳所推崇的是微笑服務(wù),作為餐廳的一員,不管是餐廳管理者,還是服務(wù)員,面對顧客均需要微笑服務(wù),真誠待人,對于具體要求本餐廳在聘請廚師以及服務(wù)員時已經(jīng)強(qiáng)調(diào)。餐廳規(guī)章制度也有明確要求。

  3.品質(zhì)與價格的雙重標(biāo)準(zhǔn)的競爭策略

  1.本餐廳所強(qiáng)調(diào)的是綠色生活,健康享受美食,因此,對于原材料的購買均要求較高,符合大學(xué)生的健康飲食。

  2.本餐廳的消費(fèi)群是廣大學(xué)生群體,因此,在價格方面會盡量符合學(xué)生們的消費(fèi)需求。

  4.校園廣告

  (1)再在前期資助學(xué)生所舉辦的活動,打響本餐廳的名氣,吸引顧客的前來。

  (2)等有了一定的顧客群體,就會采用各種優(yōu)惠方式,來留住顧客。

計劃書學(xué)生 篇6

  甜品類休閑食品一直是女性朋友們的最愛,因此如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)該是不錯的選擇,同時還經(jīng)營生日蛋糕,只要做出自己的特色就一定會受到廣大朋友們的喜愛。

  一、蛋糕店概況

  1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

  二、經(jīng)營目標(biāo)

  1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對豐富,但競爭對手也不少,特別是本店剛開業(yè), 想要打開市場,必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場的著名品牌。

  三、市場分析

  1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%。客源數(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2、競爭對手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

  四、經(jīng)營計劃

  1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

  2、開業(yè)金籌齊后,開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時,偷偷跑過往和店里師傅商量;蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅,開蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單。”從中體會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略:“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價格不會太高,屬中低價位。

  5、可印一些廣告?zhèn)鲉,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

  6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

  7、經(jīng)過多方調(diào)查,出于競爭等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會員卡制度。卡上印制會員的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會覺得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對品牌好感。

  10、無論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

  11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

  五、財務(wù)估算

  啟動資產(chǎn):大約需9.5萬元

  設(shè)備投資:1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

  月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

  每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周),約5000元。

  貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計20xx元。

  水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計算,每月1333元月利潤:6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

計劃書學(xué)生 篇7

  20xx信息網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入一個新的時代,隨著人們生活水平的提高,將會需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分,網(wǎng)絡(luò)平臺會為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步,社會的發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界,而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

  (一)商家分析

  1 在無利益或者利益相對很少的前提下,對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%;

  2 對網(wǎng)絡(luò)本身就不相信,因此對網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%;

  3 還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要,這是很少的一部分商家。

 。ǘ┫M(fèi)者分析

  1 大學(xué)生:現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目,知道去花錢消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi),而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時,現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉,由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備,網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具,而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

  2 工作人員:現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累,很少有時間有精力去專門購物品。我們給他們提供了一個選擇、消費(fèi),而且還可以節(jié)時間的一個平臺,他們可以在這個平臺上選擇自己喜歡的需要的各種物品,在這個平臺上應(yīng)有盡有,這樣何不是一個促銷的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷信息,在最短的時間里做最合理的消費(fèi)。

  3 老年人:老年人行動不是很方便,在這個平臺上會讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò),我們的宣傳會讓他們對我們的網(wǎng)絡(luò)樹立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任,讓他們享受生活的同時也享受信息時代的便利。 4 其他人群:走進(jìn)社會的人們雖然有了獲取信息的各種渠道,但是現(xiàn)在的信息很泛濫,真假很難分辨,而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí),為他們提供方便,讓他們信賴。

  (三)投資預(yù)算

  1 服務(wù)器年租金2萬元

  2 臺式電腦兩臺共1萬元

  3 初期宣傳費(fèi)用1萬元

  4 數(shù)碼相機(jī)一臺5千元

  5 數(shù)碼攝象機(jī)一臺5千元

  6 其它費(fèi)用5千元

  共計投資資金5.5萬元

 。ㄋ模┬б鎭碓

  1 對商鋪、店面、商廈、超等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用;

  2 與商家合作,若有顧客通過網(wǎng)絡(luò)訂購要按照一定的提成分紅;創(chuàng)業(yè)計劃書范文一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷售額的10%提成,

  二是按照網(wǎng)絡(luò)銷售每件的1%提成,

  兩種方案選擇其一;

  3 隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大,對廣告收取一定的費(fèi)用;

 。ㄎ澹┩卣狗桨

  1 將忻州做一個很好的樣板

  2 將忻州這個樣板向其它城逐步推廣

  3 待網(wǎng)絡(luò)成熟后,將會有更好的項(xiàng)目加入

 。┙Y(jié)束語

  這份計劃書已經(jīng)詳細(xì)書寫完畢,由于個人思想限制,其中可能有不盡如人意,有不完善的地方,以后會多加補(bǔ)充完善的。

  這樣的類似網(wǎng)站在全國可能有很多,有的還算成功,有的已經(jīng)失敗,總體來說這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的,但是還不夠成熟。既然有個人或者企業(yè)做這個項(xiàng)目,那就說明國內(nèi)是有很大場的,有場就有競爭,有競爭就有挑戰(zhàn),有挑戰(zhàn)的同時也存在機(jī)遇,機(jī)遇不是等來的而是創(chuàng)造出來的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路,這需要我們團(tuán)隊的凝聚力,我們團(tuán)隊的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神,還需要合作伙伴的鼎力相助,社會各界人士的大力支持,更需要消費(fèi)者客戶對我們所做的事業(yè)最大的信賴,集這一切才有我們最后的成功。

  我們有信心做全國最具實(shí)力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò),為全國人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。

計劃書學(xué)生 篇8

  一、活動背景:

  假面舞會本來來源于西方的萬圣節(jié),但作為青春的代言人,大學(xué)生洋溢著年輕的活力,充滿著狂熱的激情,年輕的一代將接過社會發(fā)展的接力棒,大學(xué)生是年輕一代的主導(dǎo)力量。大學(xué)生活動是學(xué)院校園文化建設(shè)一道亮麗的風(fēng)景線,不僅豐富大學(xué)生校園文化生活,營造現(xiàn)代文化氣氛,增進(jìn)同學(xué)交流,拉近人與人之間的距離,還為同學(xué)們提供交流聚會的機(jī)會。同時假面舞會作為最具浪漫氣質(zhì)的激情活動之一,頗具西方文化色彩,充滿了魅惑和絢爛的氣氛。所以院學(xué)生會宣傳部特策劃一個大型的假面舞會活動,在圣誕夜這個美好的節(jié)日里,和全院師生一起度過平安但不平凡的夜晚。

  二、活動主題:

  “舞動青春,釋放激情”

  三、活動目的:

  為了給廣大同學(xué)們一個可以調(diào)節(jié)壓力與放松的平臺,院學(xué)生會宣傳部將于12月25號(周六)晚7點(diǎn)在大學(xué)生活動中心為廣大師生傾情打造楚雄師范學(xué)院20xx年“舞動青春,釋放激情”大型假面舞會,意為全校師生提供一個展現(xiàn)自我、相互交流、釋放自我的平臺。舞會形式為假面舞會。舞會另類、新穎,是不可多得的盛大舞會。

  四、活動內(nèi)容

  1、活動當(dāng)晚每位同學(xué)都可免費(fèi)領(lǐng)取面具一個,宣傳部人員6:30開始發(fā)放面具。每人也可自帶面具

  2、每位當(dāng)場人員在舞會中將可以參與互動游戲。(如回答主持人的問題、參與舞會中的活動等)

  3、舞臺背景搭建、場區(qū)布置由宣傳部成員在當(dāng)日下午5點(diǎn)之前全部完成。

  4、燈光、音響、設(shè)備調(diào)試也應(yīng)在當(dāng)晚5:30之前完成

  5、主持人、表演嘉賓必須在當(dāng)晚6:30之前到場

  舞會流程:

  7:00分開場舞,播放動感的音樂,營造現(xiàn)場氣氛

  7:05主持人登臺,介紹本次舞會的主旨、節(jié)目安排。鼓舞大家要參與其中,釋放自我。主持組應(yīng)完全負(fù)責(zé)該項(xiàng)內(nèi)容

  7:20播放音樂,主持人鼓動大家盡情的跳舞。

  以后跳輕舞飛揚(yáng)的各種舞蹈,以交誼舞為主,穿插現(xiàn)代舞與民族舞。

  8:10主持人登場,開始互動游戲,男女生互相贈送禮物等

  以后各種節(jié)目相繼展開(具體活動由宣傳部另行開會決定),由文藝組負(fù)責(zé)統(tǒng)籌節(jié)目。播放勁爆音樂,大家盡情唱歌、跳舞,將舞會推向高潮。

  10:20主持人宣布舞會結(jié)束

  (舞會當(dāng)晚若結(jié)束時間早或參與人仍然較多時,可適當(dāng)拖延終極狂歡或多跳會舞)

  五、前期宣傳與工作:

  海報宣傳:工作簡報組負(fù)責(zé)POP手工海報,張貼于學(xué)院各大宣傳欄,張貼海報應(yīng)在活動前4天開始進(jìn)行,直至活動結(jié)束。

  六、應(yīng)急方案:

  1、院學(xué)生會宣傳部督察組應(yīng)負(fù)責(zé)保證舞會現(xiàn)場的正常次序,以應(yīng)對事件突發(fā)時人員盡快疏散

  2、舞會前所需電子音響設(shè)備和燈光設(shè)備確保安全無誤,在舞會期間任何人不得擅動大學(xué)生活動中心的電源開關(guān)等危險設(shè)施。

  七、活動對象:

  楚雄師范學(xué)院全體師生

  八、活動地點(diǎn):

  大學(xué)生活動中心

  九、活動時間:

  20xx年12月月25日

  十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:

  物品名稱數(shù)量物品來源預(yù)計費(fèi)用實(shí)際費(fèi)用

  面具260購買200元

  氣球400購買30元

  橫幅1購買30元

  音響1自備

  燈光4

  路燈(9號樓電力功率無法帶起舞會燈光)

  獎品待定

  水果飲料若干150元

  杯子150贊助

  話筒4自備

  傳單200贊助

  海報3贊助

  膠帶2贊助

  桌椅、桌布、地毯若干借用、自備

  總計410元

計劃書學(xué)生 篇9

  一、 團(tuán)隊簡介

  團(tuán)隊名稱:“讓知識走出校門,走向孩子”—同濟(jì)家教中心 指導(dǎo)老師:

  領(lǐng)隊姓名:

  聯(lián)系方式: 15325300012 其他成員: 座 右 銘: 踏實(shí)干事,認(rèn)真創(chuàng)業(yè) ,立足學(xué)生,服務(wù)社會 關(guān) 鍵 字: 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 、 家教助學(xué) 、 小龍人暑期輔導(dǎo)班

  作業(yè)輔導(dǎo)班

  機(jī)構(gòu)定位: 大學(xué)生公益創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)

  地 址: 同濟(jì)大學(xué)浙江學(xué)院

  提供的服務(wù):家教服務(wù)、大學(xué)生師資力量,充分整合優(yōu)勢資源,與校

  外學(xué)校、學(xué)生及家長相結(jié)合,充分發(fā)揮大學(xué)生所學(xué)知識

  的作用,讓中小學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松,在學(xué)習(xí)中尋找樂

  趣、尋找學(xué)習(xí)方法并得到寶貴的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。

  顧 客:學(xué)校周邊小區(qū)家庭,各學(xué)校在讀中小學(xué)生( 團(tuán)隊組織結(jié)構(gòu):

  二、商業(yè)構(gòu)想

  我們的目標(biāo)是在學(xué)校周邊擴(kuò)大影響,成功將我們中心的優(yōu)秀大學(xué)生家教推向社會,輔導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)。逐漸樹立起良好的聲譽(yù)和品牌效應(yīng),立足“思遠(yuǎn)”作業(yè)輔導(dǎo)班開辦多種教學(xué)輔導(dǎo)活動,使孩子能夠更好更快的學(xué)習(xí),能夠在其中真正獲得收獲。我們還要不斷發(fā)展壯大團(tuán)隊,使其有足夠的實(shí)力來博得家長和老師的肯定及認(rèn)可,用實(shí)際行動來證明我們的實(shí)力。

  我們會通過在周邊小區(qū)及學(xué)校做宣傳的方式擴(kuò)大我們的影響力,通過家訪了解家長們的需求,通過貼海報及發(fā)放我們的各種宣傳單頁,使人們對我們的服務(wù)有所了解并產(chǎn)生興趣,以便于我們以后的正常運(yùn)作和業(yè)務(wù)拓展。

  我們希望能把家教助學(xué)中心辦成我們學(xué)院一個綜合性的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)中心,除了家教之外,再承接一些其他合適的項(xiàng)目,比如我院外培中心的招生工作。此外,我們爭取能讓小龍人輔導(dǎo)班在學(xué)校周圍發(fā)揚(yáng)光大,辦成一所專職于中小學(xué)教育的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。

  三、 團(tuán)隊運(yùn)作計劃

 。ㄒ唬﹫F(tuán)隊成員管理方式:

  除了給會員介紹家教,我們允許團(tuán)隊成員每人做不超過兩個的家教,團(tuán)隊成員的家教收入不需要交提成,作為他們的輔助收入。即使團(tuán)隊分紅不是很高,加上家教收入,從團(tuán)隊成員個人總的來看,收入還是很高的,保證了他們的工作積極性。有了工作積極性,團(tuán)隊才能順利的開展各項(xiàng)工作。

 。ǘ﹫F(tuán)隊會員管理方式:

  家教介紹堅持優(yōu)秀的貧困生優(yōu)先原則,我們每隔兩周會做一次客戶信息反饋,以掌握會員工作情況,對于做得好的會員,優(yōu)先考慮介紹第二份家教。會費(fèi)收取以會員家教總次數(shù)為記錄,前三十次收20%,三十次之后降為10%,會員做的越好,時間越長,后期收費(fèi)越低,會員收益越高。除家教外,我們還會雇傭會員參加教學(xué)輔導(dǎo)班的教學(xué)任務(wù)。會員協(xié)議書見附錄

  (三)客戶管理方式:

 。1)每兩周做一次電話回訪,及時解決客戶與會員之間的矛盾,幫助會員不斷改進(jìn),爭取做長期的家教?蛻魠f(xié)議書見附錄

 。2)在校外成功開辦中小學(xué)生作業(yè)輔導(dǎo)班,將團(tuán)隊中的成員委派為輔導(dǎo)老師,幫助學(xué)生學(xué)習(xí),同時得到教學(xué)收入。

  四、 工作流程

  1、 團(tuán)隊組建:組織4到5名負(fù)責(zé)的同學(xué),作為團(tuán)隊工作人員,負(fù)

  責(zé)機(jī)構(gòu)的整個運(yùn)作。(未組建完畢)

  2、 前期市場調(diào)研:首先確認(rèn)周邊學(xué)校的位置(我們計劃先 為

  試點(diǎn)進(jìn)行調(diào)研),制作調(diào)查問卷,其次尋求中小學(xué)校長或老師的支持,完成調(diào)查問卷,最后進(jìn)行調(diào)查問卷的整理,篩選出潛在客戶。

  3、 中期積極努力開辦計劃好的任務(wù),逐漸完成。先宣傳后聯(lián)系客

  戶介紹家教,確定之后帶會員面試,進(jìn)行教學(xué)試講、溝通以及成功后協(xié)議書的簽訂。

  4、 對輔導(dǎo)班進(jìn)行積極準(zhǔn)備,包括場地、資金及場地的前期工作,

  開班后人員的配置和維護(hù)。

  五、 市場開發(fā)

 。1) 尋找客戶:根據(jù)調(diào)查問卷直接給潛在客戶打電話,同時在周

  圍生活小區(qū)張貼廣告,根據(jù)客戶需要配置家教面試。

 。2) 會員招募:主要在校內(nèi)貼廣告招募,同時在校內(nèi)網(wǎng)上建立一

  個專門的站點(diǎn),進(jìn)行宣傳。

  在家訪的過程中把握具體信息及現(xiàn)在的市場動態(tài),及時對工作作出調(diào)整。

  六、 市場分析(可行性分析)

  目前,大學(xué)與中學(xué)、小學(xué)合作的項(xiàng)目相對較少,為填補(bǔ)這方面的空白,我們計劃組建同濟(jì)家教中心。我們希望通過我們團(tuán)隊的努力,能夠使大學(xué)、中學(xué)及小學(xué)的優(yōu)勢資源得到整合,充分利用各群體的優(yōu)勢資源。具體包括,將大學(xué)生比較扎實(shí)的初中和小學(xué)的文化知識以及大學(xué)生一路走來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)總結(jié)并利用起來,以家教的方式傳授給中小學(xué)生,不僅讓中小學(xué)生學(xué)到知識,提高成績,更重要的是讓他們在求學(xué)路上少一些誤區(qū)。此外,我們還希望通過給家庭條件好的中小學(xué)生提供一對一家教服務(wù),適當(dāng)?shù)氖杖≥o導(dǎo)費(fèi),給在校的貧困大學(xué)生提供一些勤工助學(xué)的機(jī)會,讓他們實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)上的自立,以便更好的完成學(xué)業(yè)。我們在寒暑假還會以免費(fèi)支教的方式,讓更多家庭條件不是很好的中小學(xué)生走近大學(xué)生,了解大學(xué),感受大學(xué),引導(dǎo)他們樹立適合自己的理想。

計劃書學(xué)生 篇10

  投資者應(yīng)當(dāng)能夠在計劃中找到他們所關(guān)注問題的答案,很容易找到他們特別感興趣的話題。這就要求商業(yè)計劃必須有一個清楚的結(jié)構(gòu),使讀者能夠靈活地選擇他們想要閱讀的部分。

  服務(wù)介紹

  隨著我國人民生活水平的進(jìn)一步提高,人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高,但實(shí)際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重,在大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、專業(yè)運(yùn)動隊、醫(yī)院、政府部門、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確,營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機(jī)構(gòu)拉開序幕。

  公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護(hù)理方案,創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測,實(shí)施營養(yǎng)服務(wù),并結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù)。

  具體檢測方案:

  1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定、礦物質(zhì)測定、維生素測定

  2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標(biāo)

  3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項(xiàng)

  4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項(xiàng)目所對應(yīng)的臟器功能20項(xiàng)指標(biāo)

  5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況、包括吸收度和效果

  6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告、營養(yǎng)對健康的影響程度報告、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指導(dǎo)、保健食品營養(yǎng)測定指導(dǎo),膳食指導(dǎo)。

  技術(shù)指標(biāo):

  1. 指標(biāo)全面:包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定

  2. 操作簡單:二周培訓(xùn)即可掌握檢測手法,30分鐘即可進(jìn)行一次居民營養(yǎng)全面檢測

  3. 評估報告智能化:即時的營養(yǎng)評估分析,智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計算標(biāo)準(zhǔn)

  4. 指導(dǎo)明確:每一營養(yǎng)素都有明確的功能、癥狀對照、食物含量排序和注意事項(xiàng)

  5. 生物波取樣技術(shù):無損傷、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。

  通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測、營養(yǎng)指導(dǎo)、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務(wù),通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導(dǎo)實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化,檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先,營養(yǎng)方面可以實(shí)現(xiàn)指標(biāo)全面、快速準(zhǔn)確,更重要的突出了平衡的理念,可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,可以檢測到食品級保健食品的吸收,實(shí)現(xiàn)最好的配伍,為顧客做出全面地、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。

  公司還能從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心,進(jìn)一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心。且能與各個行業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略性的合作,如下:

  1)餐飲業(yè):營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——營養(yǎng)教育——食品開發(fā)——營養(yǎng)配餐——特色餐飲培訓(xùn)和連鎖

  2)美容業(yè):營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè)

  3)健康養(yǎng)生會所:增項(xiàng)開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用

  4)健康體檢機(jī)構(gòu):增項(xiàng)開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。

  公司根據(jù)自己的實(shí)力及能力驚醒了市場定位,基本選址在藥店、普通社區(qū)、老干部活動中心、衛(wèi)生站、美容院保健品專賣店等,接著在進(jìn)一步進(jìn)入商務(wù)會所、健康中心、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū)、機(jī)關(guān)單位的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)等。地段面積大致在70——140平方米為宜,原則上檢測室要獨(dú)立,一個檢測室最多放兩套設(shè)備,并設(shè)有辦公室、資訊室、解讀室(封閉、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設(shè)備2臺,可根據(jù)自身?xiàng)l件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀。(租賃設(shè)備:需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財產(chǎn)。設(shè)備租賃費(fèi)用為每月3000元。購買營養(yǎng)檢測分析儀:設(shè)備價格為人民幣9.5萬元,包括營養(yǎng)檢測設(shè)備一臺、計算機(jī)系統(tǒng)和檢測軟件一套、水處理設(shè)備一臺)。

  人員及組織結(jié)構(gòu)

  本公司有董事會、宣傳組、策劃組、實(shí)施檢測組、營銷組、人力資源組等,對其要求如下:

  1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)、具備一定投資實(shí)力、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士

  3)管理者、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué)、保健、營養(yǎng)學(xué)知識;

  4)有相應(yīng)的經(jīng)營管理能力,有一定組織協(xié)調(diào)能力和社會活動能力,具備良好的客戶業(yè)務(wù)關(guān)系資源或有意向服務(wù)的顧客群;

  5)保證為客戶提供長期、系統(tǒng)、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)的醫(yī)學(xué)、護(hù)士專業(yè)畢業(yè)人員、藥劑師及營養(yǎng)師;

  6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費(fèi));

  7)遵守公司的形象,統(tǒng)一政策及統(tǒng)一指導(dǎo),認(rèn)同并積極配合總部的有效經(jīng)營方針和管理模式、經(jīng)營模式;

  市場預(yù)測

  需求分析:

  1、營養(yǎng)檢測、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場需求分析:

  (一)政策法規(guī):

  1. 《中國營養(yǎng)改善行動計劃》規(guī)定,今后保健食品推銷員必須擁有具國家認(rèn)可的職業(yè)營養(yǎng)師資格;

  2. 20xx年《國民營養(yǎng)條例》出臺,所有幼兒園和學(xué)校,社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師:

  3. 20xx年10月25日,國家勞動和社會保障部公布第四批新職業(yè),正式確認(rèn)“公共營養(yǎng)師”成為新職業(yè);

  (二)健康的需求:個體、家庭需求

  隨著人們生活水平的提高,人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高,對由于膳食不合理,營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視,調(diào)整消費(fèi)結(jié)構(gòu),投資營養(yǎng)、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費(fèi)潮流。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè),為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認(rèn)知度。

  營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景:20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰,目前,家庭營養(yǎng)顧問年費(fèi)8千元左右,企業(yè)營養(yǎng)顧問年費(fèi)4萬元左右,營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體,一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右。

  2、營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析:

  1. 大中小學(xué)校、托幼機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老院、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門、企事業(yè)單位、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數(shù)),有系統(tǒng)的定期臨床體檢,建設(shè)有自己的食堂,沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng),可以兩種模式:一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位。

  2. 專業(yè)運(yùn)動隊、餐飲、食品加工及經(jīng)營部門、賓館,以及上述機(jī)構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營養(yǎng)工作內(nèi)容,最可行的模式是:可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問,委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,服務(wù)于本機(jī)構(gòu),這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本。

  營銷策略

  1、營運(yùn)指導(dǎo):總部為店面經(jīng)營、管理、形象維護(hù)、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式。同時,總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導(dǎo)與援助,并不定期進(jìn)行市場巡查,及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題。

  2、廣告支持:總部可提供廣告宣傳所需的文字、照片、影像資料等。

  3、服務(wù)支持:總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團(tuán)采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品,總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品,豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),增加利潤空間。

  4、網(wǎng)絡(luò)支持:在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測中心的地址、介紹、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論、標(biāo)準(zhǔn)界定、相關(guān)學(xué)術(shù)進(jìn)展、公司的專利產(chǎn)品及項(xiàng)目優(yōu)勢等。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速、便捷使雙方進(jìn)行全方位的信息交流?偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關(guān)業(yè)績。

  5、專家資源:總部會不斷的擴(kuò)大聘請醫(yī)療、營養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量,保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo)。費(fèi)用另議。

  6、服務(wù)支持:開業(yè)初期一周內(nèi),總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè),相關(guān)費(fèi)用由“中心”負(fù)擔(dān)。

  7、統(tǒng)一形象:總部對“中心”的實(shí)體店面情況提出合理的裝修方案,可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo)、站號、LOGO的使用進(jìn)行指導(dǎo).(健康使者工作站 )

  8、技術(shù)培訓(xùn):簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn),新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進(jìn)行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo)。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓(xùn),不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平?偛繒粩鄬⑿录夹g(shù)、新項(xiàng)目、新知識、新業(yè)務(wù)積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠(yuǎn)保持一致。

  9、顧客特點(diǎn):面向所有需要營養(yǎng)健康的人群,尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群。

  公司還具有全面的管理流程模式,如下:

  1. 服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始

  2. 操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測手法

  3. 系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標(biāo)準(zhǔn)模板

  4. 具有個性化的營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案

  5. 統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接

  財務(wù)規(guī)劃(3年)

  啟動資金:200000元

  1、 開業(yè)初期基本費(fèi)用分析(基本店):(前一個月)

  房屋租金或購買店面:10000元

  門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費(fèi):6500元

  辦公設(shè)備:170000元(設(shè)備檢測儀器、電腦、打印機(jī)、移動硬盤、電話機(jī)、書桌椅等)

  申請執(zhí)照:1000元(非一般納稅人資質(zhì))

  人員開支:按5名員工計,平均工資2500元/月.人

  2、 收益預(yù)測:(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)

  1)運(yùn)營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師):

  營養(yǎng)咨詢5人:5 X 50元=250元

  本店營養(yǎng)檢測(當(dāng)日出報告)2-5人:3 X 100元=300元

  健康檢測100元/人X 3=300元

  制定營養(yǎng)食譜5人:5 X 50元(均價)=250元

  制定健康方案(2日出報告):5 X 180元=900

  特殊案例專項(xiàng)測試調(diào)理(均價180元)3人:3X180元=540元

  用品篩選5人:5 X 70元 =350元

  營養(yǎng)補(bǔ)充劑推廣:500元/日

  日均流水金額:3390元

  2)運(yùn)營月均接待下列客戶量:

  VIP高級會員2人: 2X3000=6000元(大客戶,委托綜合調(diào)理)

  清肝排毒綜合調(diào)理2人:2X6800元=13600元(與總部合作的各店,每次5人以上,總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場支持。)

  提成:2720元/人。

  月均月流水金額:6000元+2720元 + 3390 X20 =76520元

  其它:團(tuán)檢顧問、銷售設(shè)備提成、講課收費(fèi)、特殊客戶的調(diào)理收費(fèi)、銷售保健品、銷售營養(yǎng)食品等另計。

  購買設(shè)備預(yù)計:半年回投資。

  租賃設(shè)備預(yù)計:每月盈余(按照每日流水1000元)5000-10000元。

  還有與各行業(yè)進(jìn)行合作后的收益另計,根據(jù)各收益比例進(jìn)行分配資金。

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