假如你對(duì)一個(gè)生意的想法特別確定，但世上沒有人能夠跟得上你的思維，這個(gè)時(shí)候，推銷這個(gè)想法是依靠熱情，還是依靠數(shù)據(jù)呢？
推銷一個(gè)想法不是件容易的事。在我的職業(yè)生涯早期，我記得自己站在電話亭里，試圖讓潛在的廣告主在一本根本不存在的雜志上買一個(gè)廣告位，所以我太知道當(dāng)別人不給你機(jī)會(huì)的時(shí)候會(huì)有多沮喪了。但是，在這個(gè)過程中，你所要做的必須是也只能是對(duì)自己的想法堅(jiān)信不疑，并且到后來我才明白，對(duì)自己的信心也能給別人以信心。
如果你的想法目前沒有得到別人的重視，不要擔(dān)心，這可能意味著你在其他人之前便抓住了一個(gè)機(jī)會(huì)。你現(xiàn)在需要做的就是做成第一樁生意，之后的業(yè)務(wù)也會(huì)隨之而來。但要想做成第一樁生意，你需要首先完善你的商業(yè)計(jì)劃書。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書可以幫到你很多：它能說服潛在的投資者和客戶，讓他們覺得值得給你一次機(jī)會(huì)；它還能幫你招攬到頂尖的人才，為你擴(kuò)大業(yè)務(wù)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，這些都是成功的關(guān)鍵因素。
正如我之前寫過的，要想拿出一份好的計(jì)劃書，第一步是要讓它有人情味。因?yàn)橛刑嗟恼故竞脱葜v都會(huì)很快讓人覺得膚淺和呆板。要通過做自己和自然地流露出你的觀點(diǎn)來讓你的熱情閃光。用幽默來和觀眾互動(dòng)、展示你的創(chuàng)造力。我看過的最好的計(jì)劃書之一，是一個(gè)電梯安裝公司的老板做的。他知道人們會(huì)經(jīng)常給我他們的“電梯計(jì)劃書”，而他認(rèn)為，如果真的在電梯里把計(jì)劃書遞給我，效果可能會(huì)更好，也會(huì)很有趣。雖然他計(jì)劃書里的想法并不可行，但它讓我露出了微笑―我肯定他已經(jīng)有所成就。
當(dāng)然，事實(shí)和數(shù)據(jù)也很重要。如果你有可以支持你未來生意的數(shù)據(jù)，那是很好的―但要記住，不要讓聽眾淹沒在數(shù)據(jù)里（當(dāng)看到一份計(jì)劃書里滿是數(shù)據(jù)的時(shí)候，我的雙眼都會(huì)變得呆滯）。如果你沒有數(shù)據(jù)可以支撐你的想法，你就必須向人們展示你的愿景和夢(mèng)想。告訴他們到底是什么讓你想讓這個(gè)生意成功，解釋一下你想用你的產(chǎn)品或服務(wù)解決的問題，以及為什么你覺得這些問題需要被解決―即使其他人還沒有意識(shí)到這些問題。一定要引用現(xiàn)實(shí)生活中的例子來強(qiáng)化你的觀點(diǎn)，讓你的想法更加貼近生活、更有人情味。
要牢記，人們投資的時(shí)候，是為人投資。所以要講一下你以前的成功。比如，如果你曾經(jīng)成功地經(jīng)營(yíng)過一家公司，人們就會(huì)相信你可以再次成功。如果沒有的話，就強(qiáng)調(diào)一下你的技能和人脈：你的哪些能力會(huì)幫助你把這個(gè)生意做成、你目前有哪些合同或者合作方來幫助你實(shí)現(xiàn)你的愿景等。
你還必須確保自己在業(yè)界有一定名聲，大家都能看得到。畢竟你自己是你公司最重要的資產(chǎn)。在維珍集團(tuán)拓展新業(yè)務(wù)、進(jìn)入新領(lǐng)域的時(shí)候，我總是將自己置于推廣工作的核心位置上，因?yàn)槿绻麧撛诘耐顿Y者和顧客可以把一個(gè)公司或者品牌和一個(gè)人的形象聯(lián)系在一起的話，他們就會(huì)記住這家公司、這個(gè)品牌。
不過也別犯另一個(gè)錯(cuò)誤―你自己做完所有的事。如果你想走得快，那就做個(gè)獨(dú)行俠；如果你想走得遠(yuǎn)，那就和大家一起走�，F(xiàn)在企業(yè)家之間的支持有很多，而且有許多人和組織可以免費(fèi)幫助你。像維珍創(chuàng)業(yè)就為創(chuàng)業(yè)者提供免費(fèi)指導(dǎo)，而維珍傳媒舉辦的“Pitch to Rich”比賽是為新的創(chuàng)業(yè)者提供贏得資助、實(shí)現(xiàn)起跑的機(jī)會(huì)，而且還能得到我和維珍集團(tuán)內(nèi)部專家的指導(dǎo)。
上網(wǎng)去找一找你所在地區(qū)的創(chuàng)業(yè)支持團(tuán)隊(duì)吧，讓這些專家?guī)湍愦蚰ヒ幌履愕挠?jì)劃書或者商業(yè)模式。請(qǐng)他們?cè)谒麄兊娜嗣}里找一找能幫助你的人。如果你自己能找到外部的支持者，就更有能力說服其他人，讓他們相信不應(yīng)該錯(cuò)過支持你的機(jī)會(huì)。
白手起家辦公司是很難的，尤其是當(dāng)你推銷的是一個(gè)沒人想到的概念時(shí)。但要記住：許多人曾經(jīng)覺得愛因斯坦和牛頓的想法是瘋狂的，但正是像他們那樣既有激情又執(zhí)著的思想家，才讓世界變得更好。
不要隨便放棄，你終會(huì)有成功的那一天。
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