房地產(chǎn)銷售目標(biāo)計(jì)劃書(shū)

2024-10-14 計(jì)劃書(shū)

　　時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，很快就要開(kāi)展新的工作了，不妨坐下來(lái)好好寫寫計(jì)劃吧。相信大家又在為寫計(jì)劃犯愁了？以下是小編幫大家整理的房地產(chǎn)銷售目標(biāo)計(jì)劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。

　　房地產(chǎn)銷售目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 1

　　為了在房地產(chǎn)銷售領(lǐng)域取得更好的業(yè)績(jī)，特制定以下目標(biāo)計(jì)劃。

　　一、目標(biāo)設(shè)定

　　1. 短期目標(biāo)（1-3 個(gè)月）

　　熟悉項(xiàng)目信息和銷售流程，能夠獨(dú)立接待客戶并進(jìn)行專業(yè)講解。

　　建立良好的客戶關(guān)系，積累潛在客戶資源。

　　實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)達(dá)到xx元。

　　2. 中期目標(biāo)（3-6 個(gè)月）

　　提高銷售技巧和談判能力，成功促成更多交易。

　　拓展客戶渠道，增加客戶來(lái)源。

　　銷售業(yè)績(jī)達(dá)到xx元，在團(tuán)隊(duì)中排名進(jìn)入前xx。

　　3. 長(zhǎng)期目標(biāo)（6 個(gè)月以上）

　　成為銷售團(tuán)隊(duì)的`核心成員，帶領(lǐng)新員工共同進(jìn)步。

　　持續(xù)提升客戶滿意度，樹(shù)立良好的品牌形象。

　　全年銷售業(yè)績(jī)突破xx，獲得優(yōu)秀銷售員工稱號(hào)。

　　二、實(shí)施策略

　　1. 客戶拓展

　　利用線上線下渠道進(jìn)行推廣，如社交媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站、戶外廣告等，吸引潛在客戶關(guān)注。

　　參加房產(chǎn)展會(huì)、行業(yè)活動(dòng)，結(jié)識(shí)更多潛在客戶和業(yè)內(nèi)人士。

　　與周邊商家、社區(qū)合作，進(jìn)行聯(lián)合推廣，擴(kuò)大項(xiàng)目知名度。

　　2. 客戶關(guān)系維護(hù)

　　定期回訪老客戶，了解他們的需求和意見(jiàn)，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。

　　舉辦客戶活動(dòng)，如看房團(tuán)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等，增強(qiáng)客戶粘性。

　　建立客戶檔案，記錄客戶信息和需求，為個(gè)性化服務(wù)提供依據(jù)。

　　3. 銷售技巧提升

　　參加銷售培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)最新的銷售理念和技巧。

　　與同事進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，分享成功案例和失敗教訓(xùn)。

　　模擬銷售場(chǎng)景，進(jìn)行角色扮演，提高應(yīng)對(duì)各種情況的能力。

　　4. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　積極參與團(tuán)隊(duì)會(huì)議和討論，分享市場(chǎng)信息和銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　與同事互相配合，共同完成銷售任務(wù)。

　　幫助新員工成長(zhǎng)，提高團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力。

　　三、評(píng)估與調(diào)整

　　1. 定期對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行評(píng)估，分析目標(biāo)完成情況和存在的問(wèn)題。

　　2. 根據(jù)評(píng)估結(jié)果，及時(shí)調(diào)整銷售策略和實(shí)施計(jì)劃。

　　3. 持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，及時(shí)做出應(yīng)對(duì)措施。

　　通過(guò)以上目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施，我將努力提升自己的銷售能力，為房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功銷售貢獻(xiàn)自己的力量。

　　房地產(chǎn)銷售目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 2

　　為了更好地推動(dòng)房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售工作，提升銷售業(yè)績(jī)，特制定以下目標(biāo)計(jì)劃。

　　一、目標(biāo)設(shè)定

　　1. 銷售套數(shù)：在本月內(nèi)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售xx套房產(chǎn)。

　　2. 銷售金額：達(dá)到xx元的銷售總額。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)的整體趨勢(shì)進(jìn)行分析，包括政策環(huán)境、供需狀況等。

　　2. 研究本項(xiàng)目所在區(qū)域的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

　　3. 分析目標(biāo)客戶群體的需求特點(diǎn)、購(gòu)買能力和決策因素。

　　三、銷售策略

　　1. 推廣活動(dòng)

　　策劃線上線下相結(jié)合的推廣活動(dòng)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。

　　利用社交媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站等渠道進(jìn)行廣告投放。

　　舉辦看房團(tuán)、主題活動(dòng)等，吸引潛在客戶。

　　2. 價(jià)格策略

　　根據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目特點(diǎn)，制定合理的價(jià)格體系。

　　推出優(yōu)惠政策，如折扣、贈(zèng)品等，刺激客戶購(gòu)買。

　　3. 客戶服務(wù)

　　加強(qiáng)對(duì)客戶的跟進(jìn)和服務(wù)，提高客戶滿意度。

　　建立客戶反饋機(jī)制，及時(shí)解決客戶問(wèn)題。

　　四、團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　1. 明確銷售團(tuán)隊(duì)各成員的職責(zé)和分工，確保工作高效有序進(jìn)行。

　　2. 定期組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和經(jīng)驗(yàn)分享會(huì)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平。

　　3. 建立激勵(lì)機(jī)制，鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員積極進(jìn)取，完成銷售目標(biāo)。

　　五、執(zhí)行與監(jiān)控

　　1. 制定詳細(xì)的工作計(jì)劃，明確每個(gè)階段的工作任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)。

　　2. 定期對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié)，評(píng)估銷售策略的效果。

　　3. 根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整銷售策略和工作計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　通過(guò)以上目標(biāo)計(jì)劃的實(shí)施，我們有信心在本月內(nèi)實(shí)現(xiàn)既定的銷售目標(biāo)，為房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功銷售奠定堅(jiān)實(shí)的.基礎(chǔ)。我們將全力以赴，以專業(yè)的服務(wù)和積極的態(tài)度，為客戶提供優(yōu)質(zhì)的房產(chǎn)產(chǎn)品，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值。

　　房地產(chǎn)銷售目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 3

　　為了在接下來(lái)的季度中取得更好的銷售業(yè)績(jī)，特制定以下目標(biāo)計(jì)劃。

　　一、銷售目標(biāo)

　　1. 本季度計(jì)劃銷售房產(chǎn)xx套，實(shí)現(xiàn)銷售額xx元。

　　2. 提高市場(chǎng)占有率，在目標(biāo)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)份額提升至xx%。

　　二、市場(chǎng)分析

　　1. 對(duì)當(dāng)前房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，了解目標(biāo)客戶群體的需求、偏好和購(gòu)買能力。

　　2. 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略和優(yōu)勢(shì)，找出自身的差異化競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。

　　3. 關(guān)注政策動(dòng)態(tài)和經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整銷售策略以適應(yīng)市場(chǎng)變化。

　　三、營(yíng)銷策略

　　1. 廣告宣傳

　　制定有針對(duì)性的廣告宣傳方案，包括線上廣告（社交媒體、房產(chǎn)網(wǎng)站等）和線下廣告（戶外廣告、傳單等）。

　　突出項(xiàng)目的'優(yōu)勢(shì)和特色，如地理位置、周邊配套、房屋品質(zhì)等。

　　2. 促銷活動(dòng)

　　推出限時(shí)優(yōu)惠政策，如折扣、贈(zèng)品等，吸引客戶購(gòu)買。

　　舉辦房產(chǎn)展銷會(huì)、看房團(tuán)等活動(dòng)，增加客戶的參與度和購(gòu)買意愿。

　　3. 客戶關(guān)系管理

　　建立客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，對(duì)客戶進(jìn)行分類管理，定期進(jìn)行回訪和溝通。

　　提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度和口碑。

　　四、銷售團(tuán)隊(duì)管理

　　1. 培訓(xùn)與激勵(lì)

　　定期組織銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提高銷售人員的業(yè)務(wù)水平和銷售技巧。

　　設(shè)立合理的激勵(lì)機(jī)制，如獎(jiǎng)金、晉升等，激發(fā)銷售人員的工作積極性。

　　2. 團(tuán)隊(duì)協(xié)作

　　加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的溝通與協(xié)作，提高工作效率。

　　與其他部門（如市場(chǎng)部、客服部等）密切配合，共同推動(dòng)銷售工作的順利開(kāi)展。

　　五、執(zhí)行與監(jiān)控

　　1. 制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃和時(shí)間表，明確每個(gè)階段的工作任務(wù)和目標(biāo)。

　　2. 定期對(duì)銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行分析和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃。

　　3. 加強(qiáng)對(duì)銷售過(guò)程的監(jiān)控，確保銷售工作的合規(guī)性和透明度。

　　我們將全力以赴，努力實(shí)現(xiàn)本季度的銷售目標(biāo)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

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　　為了在接下來(lái)的半年中取得更好的銷售業(yè)績(jī)，特制定以下目標(biāo)計(jì)劃。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1. 目前房地產(chǎn)市場(chǎng)整體態(tài)勢(shì)較為穩(wěn)定，政策環(huán)境也相對(duì)有利。我們所處的區(qū)域市場(chǎng)需求依然旺盛，尤其是改善型住房和投資型房產(chǎn)的需求持續(xù)增長(zhǎng)。

　　2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：對(duì)周邊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的項(xiàng)目進(jìn)行深入研究，了解他們的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、銷售手段等，找出我們的優(yōu)勢(shì)和不足，以便制定更有針對(duì)性的銷售策略。

　　3. 客戶需求分析：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和客戶反饋，了解目標(biāo)客戶群體的需求特點(diǎn)，包括戶型、面積、配套設(shè)施、價(jià)格承受能力等，為產(chǎn)品定位和銷售策略提供依據(jù)。

　　二、銷售目標(biāo)

　　1. 在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷售房產(chǎn)xx套，銷售額達(dá)到xx元。

　　2. 提高市場(chǎng)占有率，擴(kuò)大品牌影響力。

　　三、銷售策略

　　1. 產(chǎn)品定位：明確我們的房產(chǎn)項(xiàng)目定位為高品質(zhì)、高性價(jià)比的住宅產(chǎn)品，突出項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和特色，如優(yōu)越的地理位置、完善的配套設(shè)施、優(yōu)質(zhì)的建筑質(zhì)量等。

　　2. 價(jià)格策略：根據(jù)市場(chǎng)情況和項(xiàng)目成本，制定合理的價(jià)格體系，既要保證項(xiàng)目的利潤(rùn)空間，又要具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力�？梢圆扇§`活的價(jià)格調(diào)整策略，如促銷活動(dòng)、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠等，吸引客戶購(gòu)買。

　　3. 促銷活動(dòng)：定期舉辦各種促銷活動(dòng)，如開(kāi)盤優(yōu)惠、節(jié)日特惠、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)等，提高項(xiàng)目的知名度和吸引力。同時(shí)，可以與銀行合作，提供優(yōu)惠的購(gòu)房貸款政策，降低客戶的購(gòu)房門檻。

　　4. 渠道拓展：加強(qiáng)與房產(chǎn)中介、分銷商的合作，擴(kuò)大銷售渠道。同時(shí)，利用互聯(lián)網(wǎng)、社交媒體等新興渠道進(jìn)行宣傳推廣，提高項(xiàng)目的曝光率。

　　5. 客戶服務(wù)：建立完善的.客戶服務(wù)體系，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)。在售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)，及時(shí)解答客戶的疑問(wèn)，解決客戶的問(wèn)題，提高客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

　　四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　1. 招聘和培訓(xùn)優(yōu)秀的銷售人員，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

　　2. 建立健全的績(jī)效考核制度，激勵(lì)銷售人員積極進(jìn)取，提高銷售業(yè)績(jī)。

　　3. 加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作，營(yíng)造良好的工作氛圍，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

　　五、執(zhí)行與監(jiān)控

　　1. 制定詳細(xì)的銷售計(jì)劃和時(shí)間表，明確各個(gè)階段的工作任務(wù)和目標(biāo)，確保銷售工作有條不紊地進(jìn)行。

　　2. 加強(qiáng)對(duì)銷售工作的監(jiān)控和評(píng)估，及時(shí)調(diào)整銷售策略和計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　3. 定期召開(kāi)銷售會(huì)議，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分享成功案例，提高團(tuán)隊(duì)的銷售水平。

　　總之，我們將全力以赴，努力實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)半年銷售目標(biāo)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

　　房地產(chǎn)銷售目標(biāo)計(jì)劃書(shū) 5

　　為了在新的一年里實(shí)現(xiàn)更好的銷售業(yè)績(jī)，為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值，特制定以下目標(biāo)計(jì)劃。

　　一、市場(chǎng)分析

　　1. 宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　對(duì)當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)進(jìn)行分析，包括國(guó)家政策、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)趨勢(shì)、利率水平等因素對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的影響。

　　2. 區(qū)域市場(chǎng)情況

　　深入了解所在區(qū)域的房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀，包括供需關(guān)系、房?jī)r(jià)走勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等。

　　3. 目標(biāo)客戶群體

　　明確目標(biāo)客戶群體的特征、需求和購(gòu)買能力，以便更好地制定營(yíng)銷策略。

　　二、銷售目標(biāo)

　　1. 總體目標(biāo)

　　確定本年度的銷售總額、銷售面積等總體目標(biāo)。

　　2. 階段性目標(biāo)

　　將年度目標(biāo)分解為季度、月度目標(biāo)，以便更好地跟蹤和評(píng)估銷售進(jìn)度。

　　三、營(yíng)銷策略

　　1. 產(chǎn)品定位

　　根據(jù)目標(biāo)客戶群體的需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，確定項(xiàng)目的產(chǎn)品定位，包括戶型、面積、裝修標(biāo)準(zhǔn)等。

　　2. 價(jià)格策略

　　制定合理的價(jià)格體系，既要考慮市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，又要保證項(xiàng)目的利潤(rùn)空間。

　　3. 促銷活動(dòng)

　　策劃一系列促銷活動(dòng)，如開(kāi)盤優(yōu)惠、團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、老帶新獎(jiǎng)勵(lì)等，以吸引客戶購(gòu)買。

　　4. 渠道拓展

　　加強(qiáng)與中介機(jī)構(gòu)、電商平臺(tái)等渠道的合作，拓寬銷售渠道，提高項(xiàng)目的知名度和曝光率。

　　5. 客戶服務(wù)

　　建立完善的客戶服務(wù)體系，提高客戶滿意度，促進(jìn)口碑傳播。

　　四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　1. 人員招聘

　　根據(jù)銷售目標(biāo)和工作任務(wù)，招聘合適的銷售人員和管理人員。

　　2. 培訓(xùn)與發(fā)展

　　定期組織培訓(xùn)活動(dòng)，提高團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)素質(zhì)和銷售技能。

　　3. 激勵(lì)機(jī)制

　　建立有效的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)團(tuán)隊(duì)成員的'工作積極性和創(chuàng)造力。

　　五、執(zhí)行與監(jiān)控

　　1. 制定詳細(xì)的執(zhí)行計(jì)劃

　　將各項(xiàng)工作任務(wù)分解到具體的責(zé)任人，并明確完成時(shí)間和質(zhì)量要求。

　　2. 定期匯報(bào)與溝通

　　定期召開(kāi)銷售會(huì)議，匯報(bào)銷售進(jìn)度和問(wèn)題，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。

　　3. 監(jiān)控與評(píng)估

　　建立銷售監(jiān)控體系，對(duì)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和評(píng)估，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取措施加以解決。

　　六、總結(jié)與展望

　　在年度結(jié)束時(shí)，對(duì)銷售目標(biāo)的完成情況進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，分析成功經(jīng)驗(yàn)和不足之處，為下一年度的銷售工作提供參考和借鑒。同時(shí)，展望未來(lái)，制定新的銷售目標(biāo)和計(jì)劃，為公司的持續(xù)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。

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　　一. 銷售節(jié)奏

　　（一）銷售節(jié)奏制定原則：推廣銷售期指從市場(chǎng)導(dǎo)入開(kāi)始至產(chǎn)品開(kāi)盤銷售，較大規(guī)模項(xiàng)目一般持續(xù)3-4個(gè)月時(shí)間，因?yàn)?項(xiàng)目一期體量較小，建議以2個(gè)月左右為好，再結(jié)合以實(shí)際客戶儲(chǔ)備情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點(diǎn)比工程節(jié)點(diǎn)易于調(diào)整，一般情況下為項(xiàng)目部先出具基本工程節(jié)點(diǎn)，據(jù)此營(yíng)銷策劃部制定銷售計(jì)劃。制定本計(jì)劃重要節(jié)點(diǎn)時(shí)間時(shí)，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計(jì)劃相關(guān)節(jié)點(diǎn)只是初稿。待工程節(jié)點(diǎn)確定后，再最終定稿。

　　1. 推廣銷售期安排3-4個(gè)大推廣節(jié)點(diǎn)，節(jié)點(diǎn)作用在于不斷強(qiáng)化市場(chǎng)關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連貫。

　　2. 鑒于年底臨近過(guò)年情況，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開(kāi)春節(jié)假期。

　　3. 開(kāi)盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開(kāi)放效果。

　　（二）-銷售節(jié)奏安排：

　　1. 20xx年10月底—20xx年12月，借大推廣活動(dòng)推出-項(xiàng)目

　　2. 20xx年12月底—20xx年1月初，召開(kāi)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，正式啟動(dòng)某項(xiàng)目，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第一次摸底。

　　3. 20xx年1月中旬，開(kāi)放樣板房，同時(shí)策劃師對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行第二次摸底。

　　4. 20xx年1月下旬，春節(jié)之前，開(kāi)盤銷售強(qiáng)銷。

　　二. 銷售準(zhǔn)備（20xx年1月15日前準(zhǔn)備完畢）

　　1. 戶型統(tǒng)計(jì)：

　　由工程部設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人們、營(yíng)銷部-共同負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

　　鑒于-項(xiàng)目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計(jì)應(yīng)包含對(duì)每一套房型統(tǒng)計(jì)，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號(hào)、所在位置。

　　2. 銷講資料編寫：

　　由營(yíng)銷部-、策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年12月31日前完成

　　項(xiàng)目銷將資料包括以下幾個(gè)部分：

　　購(gòu)買-理由：產(chǎn)品稀缺性銷講

　　基本數(shù)據(jù)：-主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)、戶型面積統(tǒng)計(jì)、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計(jì)、交通情況、交房時(shí)間、主要交房配置、物管收費(fèi)；涉及到設(shè)計(jì)單位，由其出具銷講材料。20xx年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品與項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)說(shuō)辭。

　　建筑工藝及材料：需要在20xx年12月15日前由工程部出具項(xiàng)目采用新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料。20xx年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說(shuō)辭。

　　客戶問(wèn)題集：以答客問(wèn)形式書(shū)寫，針對(duì)英酈莊園優(yōu)劣勢(shì)，做出銷講解決辦法。

　　樣板區(qū)銷講：

　　不利因素公示

　　3. 置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)：

　　由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)，培訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月底—20xx年1月

　　培訓(xùn)內(nèi)容包括：

　　銷講資料培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年11月底—20xx年12月初

　　建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初

　　工程工藝培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月初

　　樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年1月9日

　　銷售培訓(xùn)，時(shí)間：20xx年12月—20xx年1月出

　　2. 預(yù)售證

　　由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

　　3. 面積測(cè)算

　　由銷售內(nèi)頁(yè)負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

　　4. 戶型公示

　　由于-項(xiàng)目戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準(zhǔn)備戶型公示，方便客戶選房，避免置業(yè)顧問(wèn)出錯(cuò)。

　　由策劃師負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

　　5. 交房配置

　　由工程設(shè)計(jì)線蔣總負(fù)責(zé)，于20xx年1月10號(hào)前完成

　　6. 一公里外不利因素

　　由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會(huì)商后，于20xx年1月10號(hào)前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時(shí)重點(diǎn)關(guān)注抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)。

　　三. 樣板區(qū)及樣板房

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　　1. 樣板區(qū)范圍：考慮到-項(xiàng)目銷售必須突出良好居住環(huán)境氣氛，因此自己們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含整個(gè)大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房管理規(guī)定進(jìn)行管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間步行情趣長(zhǎng)廊、疊水噴泉、及10#臨時(shí)景觀區(qū)域。（注：從售樓部至樣板房之間參觀瀏覽線路，以下暫定為Y區(qū)）

　　2. 樣板區(qū)作用：最大限度展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔氛圍，體現(xiàn)國(guó)色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見(jiàn)、高檔、生態(tài)、宜居、增值社區(qū)概念，體現(xiàn)獨(dú)具特色建筑風(fēng)格。

　　3. 樣板區(qū)展示安排：

　　確定對(duì)Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道包裝方式與具體要求；

　　確定Y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求與效果交底；

　　明確樣板區(qū)工程施工、營(yíng)銷包裝整體與分步實(shí)施節(jié)點(diǎn)、任務(wù)分解；

　　具體見(jiàn)附后（參觀園線說(shuō)明）

　　（二）樣板房

　　1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時(shí)間較晚，樣板間會(huì)有較好景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會(huì)影響后期其他樓幢施工，同時(shí)也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀情況。選定1# 樓平層、底躍各一套。

　　2. 樣板房作用：考慮到-項(xiàng)目戶型面積偏大，通過(guò)樣板房精裝修設(shè)計(jì)可以引導(dǎo)客戶更好理解戶型設(shè)計(jì)，同時(shí)也是對(duì)推廣所倡導(dǎo)享樂(lè)主義生活一種實(shí)體詮釋。

　　3. 樣板房展示安排：

　　前期設(shè)計(jì)，包裝由項(xiàng)目部同事負(fù)責(zé)，-跟進(jìn)協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20xx年12月底前完成，以便于先期推廣時(shí)，到訪客戶時(shí)參觀。樣板房日常管理工作由營(yíng)銷部-負(fù)責(zé)。

　　四. 展示道具

　　包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖制作：

　　1. 沙盤模型：-與策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　2. 戶型模型：-與策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　3. 戶型圖：-與策劃師協(xié)商后，由策劃師聯(lián)系相關(guān)單位制作

　　五. 價(jià)格策略

　　均價(jià)確定：包括銷售均價(jià)及贈(zèng)送面積等由策劃師與銷售部職業(yè)顧問(wèn)踩盤整理數(shù)據(jù)，策劃員協(xié)同-寫出定價(jià)報(bào)告，報(bào)領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價(jià)格按建筑面積計(jì)算，不包括贈(zèng)送面積。價(jià)格策略包括：銷售均價(jià)，銷售起價(jià)，銷售實(shí)得單價(jià)，套內(nèi)單價(jià)。價(jià)格走勢(shì)分析，節(jié)點(diǎn)價(jià)格初步預(yù)計(jì)，職業(yè)顧問(wèn)優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅(jiān)決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場(chǎng)銷售。

　　時(shí)間安排：營(yíng)銷策劃部于20xx年1月10日提出銷售價(jià)格表與銷售政策。

　　六. 推廣：20xx年10月底前確定廣告推廣公司，20xx年11月低前出具具體推廣方案。

　　如何制定房地產(chǎn)銷售計(jì)劃呢?提前做好準(zhǔn)備，以上就是小編整理好的房地產(chǎn)銷售目標(biāo)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容，希望大家喜歡！