淘寶網(wǎng)店運(yùn)營計劃書

2020-10-22 計劃書

　　近幾年電子商務(wù)在我國迅猛發(fā)展,各大電商平臺風(fēng)起云涌,以淘寶網(wǎng)為代表的網(wǎng)購發(fā)展最為快速,交易規(guī)模越來越大，關(guān)于淘寶網(wǎng)店運(yùn)營計劃書如何寫。以下關(guān)于淘寶網(wǎng)店運(yùn)營計劃書是小編為各位讀者們整理收集的，希望能給大家一個參考，歡迎閱讀與借鑒。

　　淘寶網(wǎng)店運(yùn)營計劃書篇1

　　一、店鋪規(guī)劃

　　1、產(chǎn)品規(guī)劃

　　產(chǎn)品套餐規(guī)劃：制作喜貼，糖盒，喜字的組合套餐

　　產(chǎn)品活動規(guī)劃：由于現(xiàn)在客單價太低，上活動比較不合適，所以規(guī)劃出幾個組合產(chǎn)品，如10個糖盒15元，50個糖盒80元等，申報相應(yīng)的活動，如：一淘，淘金幣

　　產(chǎn)品主推款規(guī)劃：店鋪有兩種推廣方式 1、店鋪各個類目各推一款爆款，2、店鋪推一款受眾度高的寶貝為爆款

　　產(chǎn)品優(yōu)化：下面這款是煙雨家的一款優(yōu)化產(chǎn)品頁面要包括：1、產(chǎn)品廣告圖(含結(jié)婚背景)，2、產(chǎn)品尺寸(做產(chǎn)品長高寬尺寸)

　　產(chǎn)品組合銷售圖(喜盒，請柬，喜字)，3、產(chǎn)品組裝流程 4、產(chǎn)品包裝流程

　　產(chǎn)品上新：專人負(fù)責(zé)店鋪的產(chǎn)品上新和產(chǎn)品優(yōu)化，以便及時有效的完成工作。

　　2、店鋪裝修

　　首頁裝修：首頁裝修以婚慶為主要元素

　　活動宣傳：在頁面多個區(qū)域展現(xiàn)店內(nèi)活動—給客戶一個現(xiàn)在買有優(yōu)惠的感覺

　　品牌頁面：參考下面鏈接，但下面鏈接還有很大的優(yōu)惠。

　　二、推廣規(guī)劃

　　1、打造人氣寶貝：以下三款打造人氣寶貝

　　為什么打造人氣寶貝：1、人氣寶貝不需要很高的銷量，但引流效果可以增加淘寶的搜索權(quán)重，二個人氣寶貝相當(dāng)于一個小爆款的引流。人氣寶貝的標(biāo)準(zhǔn) ：轉(zhuǎn)化率，跳失率，收藏量寶貝評分等四項基本指標(biāo)一定要大于行業(yè)平均水平。

　　2、打造直通車爆款：在人氣寶貝中選出指標(biāo)高的，眾受度高的產(chǎn)品作為直通車打造爆款的對象，做直通車的時要產(chǎn)品的排名要高于行業(yè)平均水平的二倍店鋪現(xiàn)在這款可以先定為做直通車爆款。

　　3、鉆展推廣：分為二步份

　　1、推廣品牌頁面：達(dá)到店鋪品牌展現(xiàn)率，讓店鋪在淘寶上有一定的知名度

　　2、推廣爆款單品：增加爆款的成功率，及爆款的成長速度

　　4、活動推廣：店鋪前期目標(biāo)是提高店鋪的人氣

　　1、淘金幣：淘金幣算是一種低投入達(dá)到增加銷量的渠道

　　2、一淘：無投入，只要規(guī)劃好申報活動的產(chǎn)品附合活動要求就行

　　3、聚劃算：申報婚慶類目聚劃算活動，本店參加特點—競爭力度底

　　三、季度規(guī)劃：1月到3月份規(guī)劃

　　1、 1月份：主要打造人四款人氣寶貝如：以下四款做人氣寶貝預(yù)計:店鋪流量提高到600-1000uv 平均轉(zhuǎn)化率：3% 平均客單價：101元。

　　1月份日均銷量：1800—3000元月銷量：6萬至9萬。直通車投入：每天70-100元月投入：2100元至3000元

　　2、 2月份：主要打造爆款和產(chǎn)品上活動規(guī)劃

　　1、從1月份人氣寶貝中選出一款做爆款

　　2、因在淘寶上搜婚慶用品，按銷量排名第一頁的成交人數(shù)為：542人。所以我們的爆款首要目標(biāo)是：用最短的時間達(dá)到600個成交人數(shù)

　　目的：“婚慶用品”搜索流量大，排到第一頁可以有效的提高店鋪自然搜索，從而達(dá)到提高店鋪流量和銷量。

　　3、產(chǎn)品活動規(guī)劃：從1月份店鋪活動款規(guī)劃中選四款申報：淘金幣，一淘，9.9元包郵等活動。目的：增加店鋪的流量和產(chǎn)品在淘寶上的爆光率。預(yù)計：店鋪流量提高到：1500-2000UV 平均轉(zhuǎn)化率：3% 平均客單價：110元

　　2月份日均銷量：3300—6000元月銷量：10萬至18萬

　　直通車投入：每天100-200元月投入：3000元至6000元

　　3、3月份: 主要維持爆款，和店鋪活動策劃

　　1、維持的加速2月份的爆款

　　2、店鋪活動策劃：店鋪策劃更多的滿就送，和其他小禮品。滿：300送隱形文胸一個，或送婚房拖鞋二雙等等

　　3、店鋪規(guī)劃4月份的聚劃算款：申報淘寶婚慶類目更多的活動，及聚劃算活動

　　預(yù)計：店鋪流量提高到：2500-3000UV 平均轉(zhuǎn)化率：3% 平均客單價：120元

　　2月份日均銷量：9000—10800元月銷量：27萬至32萬

　　直通車投入：每天300-500元月投入：9000元至15000元

　　淘寶網(wǎng)店運(yùn)營計劃書篇2

　　一、市場分析及定位

　　1、網(wǎng)店定位

　　淘寶上的網(wǎng)店我們是面向廣大消費者，特別針對工廠、汽車噴漆、電子設(shè)備廠、中介商。我們是以價格為出擊點進(jìn)行定位，靠價格來打動、吸引顧客。

　　2.價格

　　對產(chǎn)品的真正價值不太了解，無法進(jìn)行價格的確定與計劃、

　　3.快遞

　　快遞完全靠工廠發(fā)貨。

　　4.促銷活動

　　需要盡量少做。

　　二、網(wǎng)店運(yùn)營計劃

　　最終目標(biāo)：做網(wǎng)店排名。使之曝光率大，促使客戶下單。

　　淘寶屬于虛擬的雜貨商店，所以下單視覺效果占據(jù)比例會很大，再者就是其他平臺的推廣，做有影響力的企業(yè)，建立企業(yè)形象。

　　1.淘寶站內(nèi)策略：

　　(1)網(wǎng)店定位：

　　網(wǎng)店主營：家裝家飾主營：空氣凈化產(chǎn)品。店鋪數(shù)：2個。店鋪寶貝數(shù)：108 店鋪的裝修：

　�、� 店鋪LOGO：已完成

　　② banner 的設(shè)計：已完成 ③寶貝主圖和詳情：將寶貝主圖和詳情是重中之重，淘寶影響顧客下單的唯一因素就是廠家是否正規(guī)，產(chǎn)品質(zhì)量是否更好，壽命更長，所以圖片需要做出來。

　　買家了解你的商品，除了通過圖片，就只有通過寶貝描述。所以要提高成交量，就要盡量做好寶貝描述。

　　盡量在描述中插入足夠大的商品圖或與此寶貝相關(guān)的其他寶貝的圖片，讓買家有一個全面的、清晰的認(rèn)識。

　　盡量在描述中寫入足夠多的信息，讓買家感受到你的專業(yè)、用心。以下信息僅供大家來借鑒。其實，這樣的描述幾乎每個店鋪都有，但是能不能寫得如此親切給力就不得而知了。一定要跟客戶多溝通哦，知己知彼方能百戰(zhàn)不殆嘛!

　　盡量在描述中采用與你所賣的商品風(fēng)格相符的字體。

　　將寶貝重新整理后上架、

　　根據(jù)人員的分配：圖片由我全權(quán)處理，需要對每一款產(chǎn)品充分了解后，才可完成，預(yù)計下個月20日完成1個店鋪的寶貝主圖詳情圖的設(shè)計

　�、軘�(shù)據(jù)統(tǒng)計：

　　每周做好數(shù)據(jù)統(tǒng)計工作，將進(jìn)店關(guān)鍵字寫入數(shù)據(jù)。優(yōu)化關(guān)鍵字。

　　統(tǒng)計進(jìn)店客戶人群時間排列，安排最適合的上下架時間。在客戶淘寶同時獲得更大的展現(xiàn)量。

　　每周做熱銷寶貝的統(tǒng)計。

　　商品分類：將產(chǎn)品分類，目的是讓顧客對我們網(wǎng)店所銷售的產(chǎn)品種類一目了然，也方便了購物目的明確的顧客搜尋他們需要的。

　　直通車關(guān)鍵字及競價統(tǒng)計

　　⑤店鋪的轉(zhuǎn)化率與銷售量把控

　　選擇刷單做爆款寶貝。刷單的時間把控。時間可刷，起初應(yīng)看平時銷量刷單，另附刷單教程。在淘寶允許的基礎(chǔ)上盡量提高你的`信用等級，但不要炒作信用，以免因小失大。

　　⑥做直通車引流

　　直通車開車時間：優(yōu)化幾款寶貝之后，預(yù)計下個月初開始做。預(yù)計花費：3000/月。鉆展暫時不做。

　　2.淘寶站外推廣

　　(2)發(fā)帖提高品牌競爭力

　　注冊賬號，編輯好文案后，統(tǒng)一按照規(guī)則發(fā)布，能及時、熱情的回復(fù)每一張?zhí)�，態(tài)度誠懇，認(rèn)真、負(fù)責(zé)，對好的建議和意見進(jìn)行采納和改進(jìn);必要時也可以組員之間相互對自己的帖進(jìn)行回復(fù)。

　　(3)在社區(qū)論壇、貼吧里，多交朋友，合適的時候向他們推薦我們的網(wǎng)店。

　　① 制作帶有商品圖片的論壇頭像或簽名無論我們發(fā)帖還是回帖，能讓廣大淘友看到的信息，最顯眼的莫過于論壇頭像和簽名檔，如果能讓我們的頭像和簽名盡可能多地、盡可能生動地展示我們的公司，那是最便捷、最著數(shù)的廣告。如果想有比較好的廣告效果，頭像建議做成動態(tài)的比較好一點，另外最好是幾幅商品圖就插一次人物頭像，這樣既有廣告效果又顯得比較人性化。對于簽名，因為尺寸比較大，靜態(tài)的也可以。

　�、� 充分利用一切合法手段，多角度、全方位地進(jìn)行地毯式宣傳。

　　選擇裝修類的、廠家類的網(wǎng)站或者貼吧，比較受歡迎的社區(qū)網(wǎng)站進(jìn)行發(fā)貼，比如：天涯論壇，豆瓣網(wǎng)，新浪博客等�；靥彩翘岣邽g覽量的好方法之一，回帖方法：

　　1、回帖只需要8個字節(jié)以上，省時省力，性價比不比發(fā)帖差多少。

　　2、回帖能讓很多人看到，特別是一些精華帖的前三頁和后三頁，配上好的頭像和簽名，很有廣告效應(yīng)。

　　3、回帖能博得樓主的好感，很可能就因此多交一個朋友和潛在顧客，每天回很多帖，特別是高質(zhì)量的回帖能引起很多樓主的注意。

　�、劾猛�

　　1、把旺旺的狀態(tài)信息設(shè)置為：與你的店鋪和產(chǎn)品相關(guān)的信息;

　　2、把自動回復(fù)設(shè)置為：與你的店鋪和產(chǎn)品相關(guān)的信息;

　　3、利用旺旺群發(fā)宣傳，不到非常必要的時候不提倡使用，容易惹人反感。

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