調(diào)研計劃書

2024-07-05 計劃書

　　日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編為大家整理的調(diào)研計劃書，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

調(diào)研計劃書1

　　一．前言

　　為了能使本公司更好的為客戶服務，提升公司銷售額，提高市場占有率，共同健全企業(yè)管理，完善公司制度，讓本公司的產(chǎn)品品質(zhì)、品規(guī)、交期、服務滿足客戶要求，特進行此項市場調(diào)研。本次市場調(diào)研將圍繞三個方面進行：衛(wèi)生院、診所、藥店。

　　二．調(diào)查目的

　　1、為普藥運營策劃方案供給客觀依據(jù)。

　　2、為自產(chǎn)品、代理品種擴大銷售額，提高市場占有率供給客觀依據(jù)。

　　3、為引進終端暢銷品種供給依據(jù)。

　　具體為：

　　（1）了解新余地區(qū)普藥市場狀況。

　�。�2）了解新余地區(qū)主要競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　（3）了解新余地區(qū)終端客戶的用藥觀點及用藥習慣。

　�。�4）了解新余地區(qū)已合作客戶的`意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

　�。�5）了解新余地區(qū)鄉(xiāng)村一體化實施情景。

　�。�6）了解藥店購銷聯(lián)盟、藥店加盟實施的可能性。

　　三．市場調(diào)查資料

　�。ㄒ唬┬l(wèi)生院

　　1、鄉(xiāng)村一體化實施情景。

　　2、基藥占比、銷售情景。

　　3、主要進貨渠道、月平均購進量等。

　�。ǘ┰\所（衛(wèi)生所）

　　1、主要進貨渠道、返點情景。

　　2、月進貨量、常銷品種、用藥習慣。

　　3、競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　4、已合作客戶的意見要求及暫未合作客戶未合作的原因。

　　5、影響合作及上量的主要因素在哪等等。

　�。ㄈ┧幍�

　　1、藥店購銷聯(lián)盟的可行性。

　　2、藥店加盟的可行性。

　　3、主要進貨渠道、返點情景、競爭對手情景、競爭對手的廣告策略、銷售策略。

　　4、公司直接按進價供貨、業(yè)務員配送模式的可行性。

　　四．市場調(diào)查方法

　　以訪談為主，輔與調(diào)查問卷。

　　五．市場調(diào)查程序及安排

　　第一階段：制定市場調(diào)查計劃（6月6日）

　　第二階段：計劃實施階段（6月6日至）

　　第三階段：研究分析（6月10日至6月11日）

　　第四階段：報告階段（6月11日至6月13日）

　　六．經(jīng)費預算

　　1、派車費用150元天左右

　　2、餐費30元每人每一天

　　3、其他費用大概50元每一天

調(diào)研計劃書2

　　浙江工業(yè)大學學生生日消費市場調(diào)研計劃書

　　組長：蘇柳燕

　　組員：陳青苗傅爽徐文娟

　　一、前言

　　二、調(diào)查目的

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　四、調(diào)查對象及抽樣

　　五、調(diào)查員的規(guī)定及培訓

　　六、人員安排

　　七、調(diào)查方法

　　八、調(diào)查程序及安排

　　九、調(diào)查經(jīng)費預算

　　一、前言

　　生日消費在大學生的日常消費中所占的比重越來越占比大，生日禮物、生日宴會不再只是朋友間情誼的表達，同時也成了社交的一種新方式。生日，是當今大學生生活中的“紅色炸彈”，生日消費也在逐年遞增之中。

　　二、調(diào)查目的

　�。�1）了解浙江工業(yè)大學學生生日消費的情況。

　　（2）了解浙江工業(yè)大學生生日消費所占日常消費的比重，預測有關生日禮物、生日宴會在未來市場中的發(fā)展前景。

　　（3）了解浙江工業(yè)大學生對于生日消費的看法，進一步了解他們的消費觀。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　1. 大學生生日消費的消費形態(tài)（消費方式、花費、習慣等。如：一般送怎樣的生日禮物、價錢在多少左右、會選擇怎樣的方式過生日。）

　　2. 大學生對生日消費現(xiàn)狀的看法。

　　3. 當前有關生日消費的市場情況。

　　四、調(diào)查對象及抽樣

　　調(diào)查對象組成及抽樣如下：

　　消費者：浙工大屏峰校區(qū)學生

　　大一（20%）大二（40%）大三（40%）

　　市場：學校附近禮品店老板、餐館老板

　　消費者樣本要求：

　　1、消費者所學專業(yè)不能為市場營銷、調(diào)查或廣告類專業(yè)。

　　2、消費者在近半年內(nèi)沒有接受過類似的市場調(diào)查。

　　3、消費者在填寫問卷時態(tài)度誠懇。

　　五、調(diào)查員的規(guī)定、培訓

　�。ㄒ唬┮�(guī)定

　　1、儀表端正、大方。

　　2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

　　3、具有認真負責、積極的工作精神及職業(yè)熱情。

　　4、訪員要具有把握談話氣氛的能力。

　　5、訪員要有良好的專業(yè)素質(zhì)。

　�。ǘ┡嘤�

　　培訓必須以時效為導向，本次調(diào)查人員的培訓決定采用由課堂老師傳授市場調(diào)研的相關步驟和方法，小組課后培訓并加強思想道德方面的教育，使組員充分認識到市場調(diào)查的重要意

　　義，培養(yǎng)大家強烈的'事業(yè)心和責任感，端正其作態(tài)度、作風，激發(fā)大家對調(diào)查工作的積極性。

　　六、人員安排

　　調(diào)研小組主要人員分配如下：

　　蘇柳燕擔任項目總監(jiān)兼任企劃指導；

　　傅爽負責問卷的設計及調(diào)整；

　　徐文娟負責問卷的發(fā)放和回收；

　　陳青苗負責市場調(diào)查的相關訪問；

　　徐文娟、陳青苗負責數(shù)據(jù)的處理和分析；

　　傅爽、蘇柳燕負責總結報告的書寫。

　　七、調(diào)查方法

　�。�1）問卷調(diào)查

　�。�2）訪問調(diào)查

　　八、調(diào)查程序及安排

　　第一階段：初步市場調(diào)查

　　第二階段：計劃階段

　　制定計劃 2天

　　確認修正計劃 1天

　　第三階段：問卷階段

　　問卷設計 1天

調(diào)研計劃書3

　　一、調(diào)查背景

　　隨著人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀念也在不斷地轉變，簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁越來越受到人們的喜愛，特別是受到了廣大女性朋友的青睞。

　　為了更好地開發(fā)溫州地區(qū)的時尚服飾市場，了解溫州女性對服裝的偏好及需求，確立休閑時尚服裝在溫州地區(qū)的市場地位，拓展服裝在溫州地區(qū)的發(fā)展空間，滿足消費者的消費需求，充分把握市場特點和產(chǎn)品發(fā)展機，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進行溫州地區(qū)內(nèi)的市場調(diào)查。

　　本次市場調(diào)查將圍繞市場環(huán)境、消費者、競爭者為中心來進行。

　　二、調(diào)查目的

　　要求詳細了解休閑時尚服裝的市場需求等各方面情況，為該類產(chǎn)品在溫州地區(qū)的擴展制定科學合理的營銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)研計劃書。

　　1、了解休閑時尚服飾在溫州地區(qū)的銷售現(xiàn)狀。

　　2、了解溫州地區(qū)女性消費者對休閑時尚服飾消費的態(tài)度和習慣。

　　3、了解目前溫州地區(qū)休閑時尚服飾的價格、廣告、促銷等營銷策略。

　　4、了解休閑時尚服飾在溫州地區(qū)中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

　　5、了解與確定休閑時尚服飾在溫州地區(qū)的主要市場競爭對手

　　6、了解溫州的人口統(tǒng)計資料，預測休閑時尚服飾市場容量及潛力。

　　7、了解溫州面料的供應商、面料的價格等情況

　　8、了解溫州服裝企業(yè)對于工人、廠房以及其他的成本情況

　　9、了解服裝企業(yè)生產(chǎn)設備供應商場、以及價格的基本情況

　　10、了解溫州近幾年服裝企業(yè)的動態(tài)。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　1、市場環(huán)境調(diào)查

　　(1)溫州地區(qū)休閑時尚服飾業(yè)的營銷特點;

　　(2)溫州該行業(yè)與其他服飾行業(yè)的競爭狀況;

　　(3)當前溫州地區(qū)休閑時尚服飾種類、品牌及銷售狀況;

　　(4)溫州地區(qū)休閑時尚服飾市場的市場容量及其發(fā)展?jié)摿?

　　(5)溫州地區(qū)生活環(huán)境、消費習慣對休閑時尚服飾業(yè)銷售的影響;

　　(6)溫州地區(qū)服裝原材料及輔料基本狀況;

　　(7)溫州地區(qū)服裝材料供應商及供應點的分布情況;

　　(8)溫州地區(qū)服裝生產(chǎn)企業(yè)的近幾年的經(jīng)營現(xiàn)狀

　　2、消費者調(diào)查

　　(1)、溫州地區(qū)女性的.消費水平及購買休閑時尚服飾的頻率;

　　(2)、溫州地區(qū)女性對理想的休閑時尚服飾樣式的喜好

　　(3)、溫州地區(qū)女性對休閑時尚服飾的購買形態(tài)與消費心理;

　　(4)、溫州地區(qū)女性對休閑時尚服飾特點、價格、品牌等的了解程。

　　3、競爭者調(diào)查

　　(1)、競爭者的市場概況;

　　(2)、競爭者產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;

　　(3)、競爭者的營銷模式與營銷策略以及;

　　(4)、競爭者在消費者心中的受歡迎程度。(價格、質(zhì)量服務質(zhì)量等方面)

　　(5)、競爭者的生產(chǎn)模式以及生產(chǎn)規(guī)模，

　　四、調(diào)查方式

　　1、與經(jīng)銷商訪談:訪問溫州地區(qū)各大商場內(nèi)服裝店的經(jīng)銷商了解各類服飾的銷售情況;(暫定10家)

　　2、與材料供應商訪談:訪問溫州地區(qū)各大材料供應點的供應商了解時尚休閑服飾材料的基本情況(暫定10家)

　　3、消費者問卷調(diào)查:以問卷的形式隨機抽取樣本，擬發(fā)放問卷50份;

　　4、小組座談會:針對溫州地區(qū)女性的消費心理，消費現(xiàn)狀，購買能力，主要消費的休閑時尚服飾品牌和品牌形象等方面通過座談會的方式進行深入探索，在此基礎上再進行下一步定量分析。在有經(jīng)驗的研究主持人帶領下，事先邀請8~10個女性，在擬定的研究大綱基礎上，就某些問題一起進行探討，所有參與者說出自己的經(jīng)驗和看法，對會議進行記錄，之后進行分析。共召開5組，并記錄討論內(nèi)容。

　　5.二手資料:上網(wǎng)收集溫州地區(qū)服裝材料供應商的資料。

　　五、調(diào)查流程與調(diào)查時間

　　1、調(diào)查流程

　　明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計劃→確定市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細節(jié)→確定調(diào)查組主要成員，明確分工、培訓、督導→實施調(diào)查→整理材料、復核、驗證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析→內(nèi)部討論、分析、總結→報告撰寫、制圖、制表

　　2、調(diào)查時間及人員安排

　　20xx年10月27日----20xx年11月2日

　　具體時間、人員安排如下:

　　實施時間

　　實施項目

　　具體事項

　　項目負責人

　　10.27

　　訪談

　　內(nèi)容擬定

　　肖麗敏、梁紫東

　　10.28

　　實地訪問

　　肖麗敏、梁紫東

　　10.28~10.29

　　研究分析及報告

　　溫州伊可人服飾有限公司

　　10.27~10.28

　　問卷調(diào)查

　　問卷設計及確認

　　陳宣宣、薛繼紅

　　10.30

　　問卷發(fā)放及收集

　　陳宣宣、薛繼紅

　　10.30~10.31

　　資料分類、整理、統(tǒng)計

　　陳宣宣、薛繼紅

　　10.31~11.01

　　研究分析及報告

　　溫州伊可人服飾有限公司

　　10.28

　　座談會

　　座談會大綱設計及確認

　　林乃鵬、薛繼紅

　　10.28

　　召開座談會

　　陳宣宣、梁紫東

　　10.29

　　研究分析

　　溫州伊可人服飾有限公司

　　11.02~11.03

　　研究成果

　　綜合分析報告

　　溫州伊可人服飾有限公司

　　六、調(diào)查費用

　　項目名稱

　　影印費

　　小禮品

　　訪談等

　　其他費用

　　分項預算

　　2500

　　1500

　　1000

　　500

　　總計

　　5500

　　七、附錄

調(diào)研計劃書4

　　一、調(diào)研背景

　　XX超市的銷售額連續(xù)兩年下降，通過探測性研究，決策者和調(diào)研者均認為銷售額下降是由于市場細分不當，目標市場不明確引起的。為了獲取多方面的信息，XX超市擬進行一次專項調(diào)查，為確定其商圈半徑、目標顧客，以及進行生產(chǎn)定位提供依據(jù)。

　　二、調(diào)研目的

　　1、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點，為市場細分及市場定位提供科學依據(jù)。

　　2、了解消費者對超市的認知，探察各超市的知名度，分析市場競爭態(tài)勢，明晰主要競爭對手的優(yōu)勢、劣勢及面臨的機會與威脅。

　　3、探察消費者對XX超市的接受程度，確定其商圈半徑。

　　三、調(diào)研對象

　　我們在定義調(diào)查對象時遵循以下原則：一是樣本要有廣泛的代表性，以期能夠基本反映消費者對XX超市的需求狀況，從而確定其商圈半徑；二是樣本要有一定的針對性。由于超市購物需要有一定的購買與支付能力，因此，本次調(diào)查的總體是永州市區(qū)具有超市購物經(jīng)驗的居民，基于以上原則，我們采用如下標準甄選目標被訪者：

　�。�1）12周歲以上永州市區(qū)域內(nèi)的常住居民；

　　（2）本人及其親屬不在相應的單位工作；

　�。�3）在過去的六個月內(nèi)未接受或參加過任何形式的相關市場調(diào)查。

　　四、調(diào)研內(nèi)容及項目

　　1、探究消費者的購買心理、購買動機及其購買行為特點。本部分旨在對消費者對超市需要與期望進行深入探討，以明確消費者在超市消費所尋求的利益點，為市場細分及市場定位提供科學依據(jù)。本部分需要的`信息包括：

　�。�1）消費者（家庭）購買日用品的習慣----購買地點、頻率、數(shù)量和品種；

　�。�2）導致這種購物模式的因素----方便、快捷、價格實惠、質(zhì)量可靠；

　　（3）對超市各種特性及重要性的評價（量表法）；

　　（4）消費模式----有計劃購買、沖動購買

　　2、探察各超市的知名度，分析XX超市的競爭態(tài)勢。

　　本部分是專門針對品牌的研究，旨在通過對市場上主要競爭對手的比較評價，找出自己的優(yōu)勢和機會，發(fā)現(xiàn)所面臨的問題與威脅，以便在制定市場營銷策略時揚長避短。本部分需要的信息包括：

　　（1）目前DA的品牌知名度----第一提及、提示前、提示后；

　　（2）品牌購買----曾經(jīng)購買、過去三個月購買過；

　　（3）對曾經(jīng)光顧過的超市總體評價。

　　3、探察消費者對XX超市的接受程度，以及對其發(fā)展的意見與建議，從而確定XX超市的商圈半徑。本部分需要的信息包括：

　�。�1）消費者對XX超市的接受程度(五分法)

　�。�2）消費者對XX超市的評價以及對其發(fā)展的意見與建議。

　　4、收集被調(diào)查者的年齡、性別、職業(yè)、家庭收入狀況等背景資料，以備交互分析只用。

　　五、調(diào)研方法

　　★數(shù)據(jù)收集方法

　�。�1）采用結構性問卷進行街頭面訪調(diào)查，問卷長度控制在15分鐘以內(nèi)；

　�。�2）以XX超市為中心、1公里為間隔半徑，采用等距抽樣的方法確定被訪者。

　　★根據(jù)以往的經(jīng)驗，本次研究所需要的樣本量約為300個。

　　★質(zhì)量控制與復核

　　（1）本次問卷訪問復核率為30%，其中15%的話復核，15%實地復核；

　　（2）我們將實行一票否決制，即發(fā)現(xiàn)訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問卷作廢。

　　六、經(jīng)費預算

　　1、調(diào)研方案策劃及設計費：1000元

　　2、調(diào)查問卷設計及測試費：500元

　　3、問卷印刷費：300份*0.1元/份=30元

　　4、問卷調(diào)查隨贈禮品：300份*1元/份=300元

　　5、問卷調(diào)查人員勞務費：20人*90元/人=1800元

　　6、調(diào)查數(shù)據(jù)錄入及整理分析費：600元

　　7、調(diào)查報告撰寫及打印費：100元

　　8、交通、住宿、餐飲及雜費：1000元

　　9、管理費及稅金：150元合計5480元

　　七、調(diào)研組織及人員安排

　　1、由市場營銷部全面負責規(guī)劃與實施；

　　2、使用訓練有素的市場營銷專業(yè)大學生10名作為訪問員；

　　3、由營銷部的推銷人員對訪問員的訪問質(zhì)量進行抽檢，及時審核。

　　八、時間安排

　�。裕�

調(diào)研計劃書5

　　一、背景：

　　第一，學生人數(shù)多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數(shù)有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。

　　第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由于特殊原因造成的推遲就餐的要求。

　　第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。

　　二、調(diào)查目的：

　　經(jīng)過本次調(diào)查，了解以下主要資料，到達以下目的：

　�。ㄒ唬┝私馔赓u在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；

　�。ǘ┌盐招Ｍ怙埖晖赓u服務的常規(guī)宣傳方式與促銷方式；

　　（三）分析大學生消費者對外賣的消費行為與消費特點；

　�。ㄋ模┙y(tǒng)計資料，預測外賣市場容量及潛力。

　　三、調(diào)查資料：

　�。ㄒ唬┩赓u市場環(huán)境調(diào)查

　　1、外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿Γ?/p>

　　2、學院不一樣年級對外賣的消費狀況；

　　3、學校教學、生活環(huán)境對該行業(yè)發(fā)展的影響。

　�。ǘ┫M者調(diào)查

　　1、消費者的消費心理（偏愛、經(jīng)濟、便利等）

　　2、對外賣產(chǎn)品的了解程度（品種、口味、價格等）

　　3、消費者的忠誠度

　　4、消費者消費本事、消費層次及消費比例的統(tǒng)計

　　5、消費者夢想的外賣服務描述

　�。ㄈ┥碳艺{(diào)查

　　1、主要客戶群

　　2、廣告策略

　　3、商家對現(xiàn)有外賣服務的描述

　　四、調(diào)研對象及抽樣方法

　　調(diào)研對象：湖南人文科技學院全體學生，供給外賣服務的校外飯店。

　　抽樣方法：為確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時研究到時間、人力、物力及消費者的經(jīng)濟狀況等因素，調(diào)查是采用重點調(diào)查以及分層隨機抽樣的方法。

　　五、調(diào)查員的要求及組成人員

　�。ㄒ唬┤藛T要求

　　1、儀表端正、大方。

　　2、舉止談吐得體，態(tài)度親切、熱情。

　　3、具有認真負責、進取的工作精神。

　　4、訪員要把握談話氣氛的`本事。

　�。ǘ┤藛T

　　六、市場調(diào)查方法

　　消費者以問卷調(diào)查為主，訪談為輔；對商家以訪談為主，具體實施方法如下：

　　完成市場調(diào)查問卷的設計與制作以及調(diào)查人員的安排等相關工作后，就能夠開展具體的問卷調(diào)查了。把調(diào)查問卷平均分發(fā)到各調(diào)查人員手中，最好選在就餐時間后，學生比較空閑的時候。由于學生在宿舍中時比較集中，節(jié)儉時間，便于調(diào)查，對于要重點調(diào)查的對象所在的宿舍進行走訪調(diào)查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調(diào)查者積極參與、得到正確有效的調(diào)查結果。調(diào)查過程中，調(diào)查員應耐心等待，切不可督促。調(diào)查員能夠在當時收回問卷，也能夠第二天收回（這有力于被調(diào)查者充分研究，得出更真實有效的結果）。

　　在完成市場調(diào)查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作后，就能夠開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。

　　七、調(diào)查規(guī)模

　　預計發(fā)放200份調(diào)查問卷，訪談20個學生、6個商家。

　　八、工作資料、時間及人員安排

　�。ㄒ唬┱{(diào)查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日，團體討論，曾艷花負責撰寫

　�。ǘ┰O計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助

　�。ㄈ┌l(fā)放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責

　�。ㄋ模┰L談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責

　�。ㄎ澹┙y(tǒng)計問卷、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾艷花負責

　�。┳珜懻{(diào)查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，團體討論，唐葉梅負責撰寫

　　九、經(jīng)費預算

　　打印費：策劃書1元

　　問卷30元

　　訪談提綱0.3元

　　調(diào)查報告1元

　　合計：32.3元

調(diào)研計劃書6

　　一、前言

　　隨著網(wǎng)絡技術的發(fā)展和人們消費觀念的改變，越來越多的人選擇通過網(wǎng)絡購買自己需要的東西。為了了解本校區(qū)大學生網(wǎng)絡購物情況以及他們對網(wǎng)絡購物的看法，特開展此次調(diào)查。

　　二、調(diào)研目的

　　通過此次調(diào)查，對本校區(qū)大學生網(wǎng)絡購物情況以及其對網(wǎng)絡購物的看法做初步了解。同時，通過本小組成員親自動手、共同努力，提高本小組成員的動手能力和與陌生人的.交往能力。

　　三、調(diào)研內(nèi)容和范圍

　　1、了解大學生對網(wǎng)上購物的認知與消費情況。

　　2、對影響大學生網(wǎng)上購物的主要因素及消費渠道進行調(diào)研分析。

　　3、對影響其銷售的因素如：價格、包裝、促銷等因素調(diào)研分析。

　　四、調(diào)研方針與方法

　　1、采用問卷調(diào)查法：

　　就調(diào)查中所需的信息設計調(diào)查問卷，通過訪問員對被訪者的面訪，采用被訪者填寫問卷的形式從被訪者那里收集調(diào)查中所需的信息。初步設定問卷量為150份每份問卷內(nèi)容規(guī)范統(tǒng)一，調(diào)查過程進行嚴格監(jiān)督，調(diào)查完畢后對問卷進行仔細審核，篩選出有效問卷。

　　2、調(diào)查過程：

　　訪問員攜帶問卷到達樣本所在地對符合要求的調(diào)查對象進行隨機訪問并保證訪問結果真實有效，訪問過程中不得給予被訪者任何的暗示，或其它改變被訪者本來意愿的言行，對被訪問者熱情禮貌。

　　3、調(diào)研數(shù)據(jù)錄入與分析：

　　對回收的問卷中的有效問卷中的信息進行初步整理統(tǒng)計。統(tǒng)計后對數(shù)據(jù)進行詳細分析并形成書面報告。

　　五、調(diào)研進度和經(jīng)費預算

　　1、調(diào)研進度：

　�。�1）、第一階段：總體方案的確定

　�。�2）、第二階段：初步市場調(diào)查

　�。�3）、第三階段：計劃階段

　　制定計劃

　　審定計劃

　　確認修改計劃

　�。�4）、第四階段：問卷設計階段

　　問卷設計

　　問卷調(diào)整確認

　　問卷印刷

　　（5）、第五階段：調(diào)查實施階段

　　執(zhí)行問卷調(diào)查

　　（6）、第六階段：數(shù)據(jù)處理分析階段

　　數(shù)據(jù)統(tǒng)計

　　數(shù)據(jù)分析

　　（7）、第七階段：報告形成階段

　　書寫報告

　　2、經(jīng)費預算：

　　調(diào)研問卷印刷費：150×0、20元=30、00元。

　　調(diào)研報告印刷費：預計10、00元

調(diào)研計劃書7

　　一、實踐時間

　　20xx年11月18日20xx年11月28日

　　二、時間地點

　　安徽省懷遠縣銀河藝術幼兒園

　　三、實踐目的

　　進一步了解我縣民辦幼兒園辦學現(xiàn)狀，深入分析民辦幼兒園存在的師資和辦學方面的問題，研究對應的思路與策略，調(diào)整幼兒師范學校培養(yǎng)模式，為一線幼兒園提供合格的幼兒教師，促進我校學前教育專業(yè)又快又好的發(fā)展。

　　四、時間安排

　　1、聽取園長整體工作匯報，主要是查找問題以及相應的問題解決的方案。

　　2、了解幼兒園管理狀況、課程設置、各項制度的落實、校園安全問題、應急處理措施、教師的責任心等。

　　3、運用自己的專業(yè)知識以及對學前教育的`理解，對相關的問題給予建議和處理。

　　4、與全園教師進行一次座談和交流，并制定調(diào)研問卷，細化問題，爭取獲得真實一線材料，進行科學分析，得出結論。

　　五、實踐結果

　　以調(diào)研報告的形式，對調(diào)研情況進行總結，并撰寫不少于1500字的調(diào)研報告一篇。

調(diào)研計劃書8

　　一、調(diào)研背景

　　房地產(chǎn)作為我國主要的經(jīng)濟支柱產(chǎn)業(yè)，依然存在著廣闊的發(fā)展前景，而隨著海南國際旅游島建設戰(zhàn)略的實施，sanyan更是成為了眾多房地產(chǎn)開發(fā)商的必爭之地，為了能夠更快的了解sanyan的房地產(chǎn)市場并且為盡快實現(xiàn)成為海南一流的房地產(chǎn)公司的愿景，我們計劃要針對sanyan的大型樓盤進行調(diào)研并且為了更好的了解消費者的購房意向，同時對廣大的消費者進行調(diào)查訪問。以下兩點是主要調(diào)研背景：

　　1.sanyan房市傳統(tǒng)的淡季即將過去，旺季即將到來

　　2.公司進軍海南不久，立足未穩(wěn)，需要對sanyan的房地產(chǎn)市場有一個宏觀上的準確把握。

　　二、調(diào)研目的

　　1.在sanyan傳統(tǒng)旺季來臨前，對整個sanyan市房地產(chǎn)市場信息包括（價格、發(fā)展趨勢、樓盤開發(fā)等情況）進行全面的收集整理，為公司的20xx年下半年的發(fā)展戰(zhàn)略，營銷計劃提供決策依據(jù)

　　2.為房地產(chǎn)項目構思和策劃人應付競爭，把握房地產(chǎn)市場提供決策依據(jù)包括項目投資決策分析、項目區(qū)位選擇、市場定位、消費者行為分析、規(guī)劃設計、市場營銷策劃制定直至物業(yè)管理等一系列活動

　　3.以消費者為對象，了解消費者在購房方面的購買動機、過程和事實，以便適應市場發(fā)展的需求

　　4.提高公司的名譽度

　　5.通過深入廣泛的實踐活動提高個人的綜合素質(zhì)，從而使自己更好更快的和公司一起實現(xiàn)成長

　　三、調(diào)研內(nèi)容

　　1.競爭對手的情況調(diào)查，主要調(diào)查項目附近樓盤的房型、價格、推出時間、銷售渠道、促銷策略及開發(fā)商實力等

　　2.消費者需求狀況，包括消費者對房地產(chǎn)項目的.位置、戶型、風格、單價、總價、配套、交通等方面的要求

　　四、調(diào)研范圍及對象

　　1.調(diào)研范圍：sanyan市

　　2.調(diào)研對象：sanyan市知名樓盤、sanyan市廣大市民和外地游客

　　五、調(diào)研方法及步驟

　　1.調(diào)研方法

　�、艠潜P調(diào)研

　�、賹嵉卣{(diào)研

　　a.現(xiàn)場觀察法

　　b.訪問法。

　�、诳臻g調(diào)研

　　a.電話調(diào)查

　　b.網(wǎng)絡調(diào)查

　�、葡M者調(diào)研

　　隨機抽樣調(diào)查法

　　2.調(diào)研步驟

　　⑴確定調(diào)查內(nèi)容

　�、拼_定目的

　�、谴_定范圍

　　⑷確定對象

　�、纱_定調(diào)查計劃

　　⑹調(diào)查實施流程

　�、偈占嚓P的信息資料，

　�、谠O計調(diào)查問卷

　　a.根據(jù)調(diào)查目的，列出調(diào)查所需收集的信息

　　b.按照所需收集的信息確定每個要提問的問題及其類型

　　c.按照問題的類型、難易程度，題型（單選填充，多選填充，是非判斷，多項選擇題）安排詢問問題的次序

　　d.試調(diào)查：選擇一些被訪者作調(diào)查問卷的初步測試，然后召開座談會或個別談話征求意見

　　e.按照測試結果，再對調(diào)查表作必須修改，最后得出正式調(diào)查問卷

　　⑺現(xiàn)場實地調(diào)查

　�、藤Y料處理

　　⑼編輯整理信息資料

　�、螖�(shù)據(jù)分析

　�、显u估反饋

　�、袑λ械男畔⑦M行歸檔存儲，以便日后需要時查閱

　　⒀撰寫市場調(diào)查報告

　　六、調(diào)研人員及任務安排

　　1.調(diào)研人員

　�、耪{(diào)研一組人員：

　　劉振華（組長）、王振武、張春燕

　�、普{(diào)研二組人員：

　　聶建強（組長）、任德濤、史少然

　　2.調(diào)研任務安排

　　⑴調(diào)研一組任務安排：

　　一期工程（詳見具體安排流程）及問卷調(diào)查的進行（每天各四份） ⑵調(diào)研二組任務安排：

　　二期工程（詳見具體安排流程）及問卷調(diào)查的進行（每天各四份） ⑶①每天下午下班前全體訪員集合

　�、隍炇諉柧�

　�、蹍R報訪問過程

　�、苷勼w會和遇到的問題、交流看法和做法

　　七、調(diào)研時間及流程

　　1.調(diào)研時間

　�、艤蕚潆A段：收集資料、座談會、擬定計劃書及設計問卷2天 ⑵調(diào)研階段：發(fā)放問卷、記錄觀察結果 7天 ⑶分析階段：整理資料，分類歸納、分析統(tǒng)計數(shù)據(jù)1天 ⑷總結階段：根據(jù)分析結果寫書面報告并作出口頭陳述 1天

　　2.調(diào)研流程安排

　�。ň唧w樓盤項目的調(diào)研時間分配由實際工作決定）

　　一期工程：

　　鳳凰路：

　　⑴卓達東方巴哈馬

　　sanyan迎賓大道與鳳凰路交匯處

　�、翘鞚珊�

　　天澤湖畔位于sanyan市sanyan月川新城區(qū)鳳凰路丹州小區(qū)旁

　　⑷三永國際銀座

　　三永國際銀座位于河東鳳凰路三永鳳凰城2期6號樓一層(丹州小區(qū)路口) ⑸三永鳳凰城

　　sanyan市新市區(qū)鳳凰路

　�、噬綆Z湖

　　sanyan市河東區(qū)鳳凰路與迎賓路交匯處東北側500米(月川新城區(qū)) ⑺sanyan灣紅樹林

　　sanyan灣鳳凰路海航學院斜對面

　　⑻sanyan山水國際

　　中國sanyan市鳳凰路88號（白鷺公園對面）

　�、蛃anyan泰和花園

　　sanyan泰和花園位于河東sanyan市鳳凰路南側

　　⑽華庭天下

　　河東一環(huán)路與鳳凰路（二環(huán)路）交匯處

　�、详柮鳂s德花園

　　河東月川中路

　�、袇R豐國際

　　sanyan市鳳凰路美麗之冠北側300米

　　河西路

　�、疟坛抢杩�

　　海南sanyan市中心，河西路與創(chuàng)業(yè)路交口

　　解放路

　�、盘枍u公寓

　　河西區(qū)解放四路112號（黃金道大酒店對面）

　　⑵sanyan國際公寓

　　sanyan市區(qū)解放一路、建港路、榆亞大道的交匯處

　　金雞嶺路

　�、舠anyan灣海天花園

　　sanyan市sanyan灣金雞嶺與金雞嶺大橋交匯處

　�、茙X海

　　金雞嶺路與金雞嶺大橋交匯處

　�、菙埡Ｂ牆�

　　sanyan市金雞嶺路（鳳凰水城正對面）

　�、萻anyan鳳凰水城

　　sanyan市河東路555號

　　鹿嶺路

　　⑴中央海景大道

　　sanyan市鹿嶺路27號

　　亞龍灣

　�、派陙嗶浯涔�

　　sanyan市亞龍灣國家旅游度假區(qū)

　　⑵亞龍灣公主郡

　　亞龍灣國家旅游度假區(qū)內(nèi)

　�、侨A宇皇冠會館

　　sanyan市亞龍灣旅游度假區(qū)

　�、葋嘄垶澄魃蕉�

　　sanyan市亞龍灣國家旅游度假區(qū)椰風路與濱海西路交匯口

　　二期工程：

　　河東路

　�、抨柟馍胶�

　　陽光山海灣位于大東海榆林大道

　�、迫f寶威尼斯藍灣

　　sanyan大東海區(qū)南邊海路景觀大道南側鹿回頭公園半山腰

　　⑶皇家生態(tài)海景花園

　　sanyan市榆林大道

　�、萨欀輹r代海岸

　　sanyan市sanyan灣與榆亞大道交匯處

　�、砂肷桨雿u

　　大東海區(qū)(sanyan) 小東海鹿回頭半島

　　⑹sanyan鴻州國際公館

　　sanyan鴻洲國際公館位于中國海南sanyan榆亞路

　�、思t沙麗景嘉園

　　大東海榆亞大道紅沙地段

　�、贪雿u藍灣

　　大東海紅沙榆林港灣畔

　�、腿宋乃�

　　海南省sanyan市河東區(qū)河東一路人文水岸小區(qū)

　　外貿(mào)路與友誼路

　�、判吕藝H公館

　　sanyan灣區(qū)外貿(mào)路與友誼路交叉口，17公里長的椰夢長廊中段

　　⑵擎天半島

　　項目位于sanyan市友誼路與外貿(mào)路交界處，處于sanyan城市規(guī)劃的sanyan灣“陽光海岸”風情景觀帶核心區(qū)域

　　sanyan灣路

調(diào)研計劃書9

　　為了更好的為同學們服務，緊密圍繞校團委的工作，做好校團委的得力助手，我部將繼續(xù)發(fā)揚往屆調(diào)研之家的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎上進行突破和創(chuàng)新。

　　一.調(diào)研活動

　　1.小型調(diào)研活動

　　在工作開展初期進行一次小型調(diào)研活動，主要是為了使各位成員重新熟悉有關調(diào)研活動的各項流程以及注意事項，為后期大型調(diào)研活動的順利開展做準備。

　　活動時間：4月7日——4月30日

　　具體時間：調(diào)研主題：4月7日——4月11日

　　調(diào)研問卷：4月12日——4月18日

　　調(diào)研報告：4月19日——4月25日

　　報告審改：4月26日——4月30日

　　2.大型調(diào)研活動

　　作為調(diào)研部的代表性活動，在以上小型調(diào)研活動以及各種準備的前提下，計劃將開展全校性的大型調(diào)研活動，特別是計劃與東校區(qū)聯(lián)手，加強兩校區(qū)的'交流與合作，將調(diào)研工作全面展開。

　　活動時間：5月3日——6月6日

　　具體時間：

　　調(diào)研主題：5月3日——5月9日

　　調(diào)研問卷：5月10——5月16日

　　調(diào)研過稱：5月17日——5月23日

　　調(diào)研報告：5月24日——5月30日

　　報告審改：5月31日——6月6日

　　二、調(diào)研之窗

　　每周出一期調(diào)研之窗，具體內(nèi)容由黨團委指派任務或內(nèi)部自行考

　　慮決定，內(nèi)容具體為關注社會熱點話題及與同學們的生活，學習息息

　　相關的方面。

　　時間安排：第7周——第14周每周一期

　　形式安排：A3版兩張

　　流程安排：1.例會確定主題。

　　2.周三定初稿。

　　3.周四老師審批。

　　4.周五根據(jù)老師意見修改。

　　5.周六印刷、例會后張貼。

　　人員安排：采用分組負責制。A、B兩組輪流負責。

　　內(nèi)容安排：社會熱點及與同學們息息相關的話題

　　三、調(diào)研報告征集活動

　　暑假前號召各二級團組織積極引導大學生進行社會實踐，暑假后舉行暑期社會實踐報告征集活動，做好暑期社會調(diào)查報告的評選和表彰優(yōu)秀調(diào)查報告的工作。

　　四.與其他部門合作及其其他活動

　　配合其他部門開展工作，負責信息收集，反饋和預測工作，協(xié)助其它部門做好事前調(diào)查、事后研究。加強校學生會與各二級學院之間的交流與合作，支持和幫助各二級學院開展與調(diào)研相關可豐富同學生活、富有教育意義的活動。

　　五.人員培訓問題

　　針對工作需要，本學期要特別加強本部人員的能力培養(yǎng)，加強實戰(zhàn)鍛煉，讓其有更多的機會展現(xiàn)自己。并且上個學期新老校區(qū)調(diào)研部內(nèi)部缺乏交流合作，許多工作做得不夠到位。本學期，要加強聯(lián)系，要經(jīng)常做工作交流，每次會議都有一段時間是內(nèi)部學習的時間，與會者分享學習、工作、生活中的心得，領悟做人處事的道理。

　　六.擴大調(diào)研部的影響力

　　本年度應繼續(xù)大力加強本部的宣傳工作，盡管以往一直在加強本部的宣傳力度，但是本部做出的成績大部分未被外界所知，以致廣大同學對調(diào)研部缺乏了解。本年度本部應繼續(xù)加大宣傳力量，本部所做出的的報告，所得反饋信息盡量投向校網(wǎng)站，校報和人人網(wǎng)，必要的話以海報形式張貼于眾。

調(diào)研計劃書10

　　一、調(diào)研區(qū)域：

　　本次調(diào)查的區(qū)域為臨港新城，包括：萬祥鎮(zhèn)、泥城鎮(zhèn)、書院鎮(zhèn)、蘆潮港鎮(zhèn)、新城主城區(qū)、洋山港、重裝備產(chǎn)業(yè)區(qū)、物流園區(qū)、海洋高科技園區(qū)、主產(chǎn)業(yè)區(qū)、綜合區(qū)等。

　　二、調(diào)研內(nèi)容及方法

　　1.宏觀環(huán)境調(diào)查

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　臨港新城航運及裝備產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀、未來三年(20xx年-20xx年)的趨勢分析。調(diào)查指標：①航運行業(yè)構成

　�、诳瓦\、貨運年運輸能力

　�、酆竭\公司數(shù)量、固定資產(chǎn)投資、年吞吐量、員工數(shù)、生產(chǎn)經(jīng)營狀況

　�、芎竭\相關服務行業(yè)

　�、菅b備產(chǎn)業(yè)構成

　�、扪b備產(chǎn)業(yè)總生產(chǎn)能力(已投產(chǎn)營運、未投產(chǎn)營運)

　�、哐b備產(chǎn)業(yè)企業(yè)數(shù)量、固定資產(chǎn)投入、年生產(chǎn)能力、生產(chǎn)經(jīng)營狀況(已投產(chǎn)營運、未投產(chǎn)營運)

　　獲取方式：①20xx年、20xx年南匯區(qū)統(tǒng)計年鑒、20xx年浦東區(qū)統(tǒng)計年鑒

　�、谕ㄟ^網(wǎng)絡、圖書館、書店查閱相關資料或文獻

　�、鄣酵恋鼐帧⒁�(guī)劃局等查詢相關政策

　�、艿疆a(chǎn)業(yè)區(qū)相關管理部門了解情況

　�、菹驅I(yè)市場研究公司購買調(diào)查報告

　　公司支持：①購買統(tǒng)計年鑒

　�、谲囕v配合

　�、鄢鼍邌挝唤榻B信

　�、軉挝怀雒嫦蚺R港新城管委會查詢相關資料

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　臨港新城近三年(20xx年-20xx年)的GDP、人均GDP的走勢及未來三年(20xx年-20xx年)發(fā)展的趨勢分析

　　調(diào)查指標：①臨港地區(qū)GDP、產(chǎn)業(yè)結構②社會消費品零售總額、批發(fā)零售貿(mào)易業(yè)零售額、住宿餐飲業(yè)零售額、旅游業(yè)零售額

　　③人均GDP、人均可支配收入、人均消費性支出

　　獲取方式：①20xx年、20xx年南匯區(qū)統(tǒng)計年鑒、20xx年浦東區(qū)統(tǒng)計年鑒 ②到統(tǒng)計局、經(jīng)貿(mào)局等相關部門查詢

　　③到各鎮(zhèn)政府相關部門了解情況

　�、艿疆a(chǎn)業(yè)區(qū)相關管理部門了解情況

　　⑤通過網(wǎng)絡查詢相關信息

　　公司支持：①購買統(tǒng)計年鑒

　�、谲囕v配合

　�、鄢鼍邌挝唤榻B信

　�、軉挝怀雒嫦蚺R港新城管委會查詢相關資料

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　臨港新城近三年(20xx年-20xx年)的人口結構變化，以及未來三年(20xx年-20xx年)的`趨勢分析。

　　調(diào)查指標：①臨港新城總人口數(shù)、總戶數(shù)

　�、谂R港新城戶籍常住人口、外來常住人口

　　③臨港新城常住人口年齡結構

　　獲取方式：①20xx年、20xx年南匯區(qū)統(tǒng)計年鑒、20xx年浦東區(qū)統(tǒng)計年鑒 ②到民政局、統(tǒng)計局、公安局等相關部門查詢情況

　�、鄣礁麈�(zhèn)政府相關部門了解相關情況

　�、艿疆a(chǎn)業(yè)區(qū)相關管理部門了解情況

　　公司支持：①購買統(tǒng)計年鑒

　�、谲囕v配合

　�、鄢鼍邌挝唤榻B信

　　④單位出面向臨港新城管委會查詢相關資料

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　臨港新城主城區(qū)建設成熟期預測及人口導入期分析。

　　調(diào)查指標：①生活配套設施

　　②產(chǎn)業(yè)結構

　�、凼姓ㄔO

　　④住宅開發(fā)

　�、萑丝趯霑r間節(jié)點、人口總量

　　獲取方式：①到統(tǒng)計局購買最新統(tǒng)計年鑒

　�、诘酵恋鼐帧⒁�(guī)劃局、城建局、公安局等查詢

　�、鄣礁麈�(zhèn)政府相關部門了解相關情況

　�、艿疆a(chǎn)業(yè)區(qū)相關管理部門了解情況

　　⑤通過網(wǎng)絡查詢相關信息

　�、尴驅I(yè)市場研究公司購買調(diào)查報告

　　公司支持：①購買統(tǒng)計年鑒

　�、谲囕v配合

　　③出具單位介紹信

　�、軉挝怀雒嫦蚺R港新城管委會查詢相關資料

　　2.消費者調(diào)查

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　臨港新城20公里范圍內(nèi)，家庭年收入15萬元以上的人群分析。調(diào)查指標：

　　人群特征分析

　　① 年收入15萬元家庭總數(shù)

　�、� 年齡結構

　�、� 性別結構

　　④ 家庭年收入

　�、� 家庭成員結構

　�、� 從事行業(yè)結構

　　⑦ 居住地點結構

　�、� 工作地點結構

　�、� 交通工具

　　消費行為分析

　�、� 消費場所分析

　�、� 消費頻率

　　③ 消費金額

　　④ 消費需求

　�、� 消費時段

　�、� 對本項目的認可程度統(tǒng)計

　　獲取方式：①對消費者做問卷調(diào)查、深度訪談

　�、诟麈�(zhèn)政府、產(chǎn)業(yè)區(qū)相關部門了解

　　公司支持：選擇專業(yè)調(diào)查公司進行專業(yè)調(diào)查

　　3.經(jīng)營者調(diào)查

　　調(diào)查內(nèi)容：

　　對A1項目規(guī)劃的相關業(yè)態(tài)的經(jīng)營商家進行分析

　　調(diào)查指標：

　�、� 商家需求特征(商鋪面積、建筑結構、商鋪類型、倉儲需求) ② 商家到本項目租賃商鋪的意向(不到本項目租賃商鋪的原因) ③ 商家對本項目經(jīng)營產(chǎn)品檔次的選擇偏好

　�、� 商家對本項目商業(yè)形成后的市場輻射區(qū)域的預測

　�、� 態(tài)商家對本項目的認可度測試

　�、� 商家目前經(jīng)營地點、經(jīng)營范圍、主要客戶群、租金承受能力調(diào)查對象：

　　各業(yè)態(tài)商家老板、投資發(fā)展部經(jīng)理、本地商戶等

　　獲取方式：

　　對商戶進行問卷調(diào)查、深度訪談

　　公司支持：選擇專業(yè)調(diào)查公司進行專業(yè)調(diào)查

　　4.購買者調(diào)查

　　調(diào)查內(nèi)容：

　�、� 購買者收入、職業(yè)

　　② 購買的目的、偏好類型、金額、區(qū)域、理想的市場回報率等 ③ 需求商鋪的特征(類型、面積、建筑結構、樓層)

　　④ 需求寫字樓的特征(檔次、面積、建筑結構、類型) ⑤ 對本項目評價

　　⑥ 投資本項目的意愿

　　調(diào)查對象：

　　商鋪投資者、商鋪經(jīng)營者、公務員、企業(yè)單位中層以上管理人員等獲取方式：

　　對投資者和經(jīng)營者進行深度訪談、問卷調(diào)查。

　　公司支持：選擇專業(yè)調(diào)查公司進行專業(yè)調(diào)查

調(diào)研計劃書11

　　20xx年底海爾集團冰箱事業(yè)部面對國內(nèi)城市冰箱市場日益激烈的競爭，決定對國內(nèi)冰箱市場實施戰(zhàn)略轉移，將目光轉向具有良好銷售前景的農(nóng)村市場。

　　煙臺科特管理顧問公司根據(jù)海爾冰箱農(nóng)村市場營銷戰(zhàn)略的需要，對農(nóng)村冰箱市場的需求特征、競爭狀態(tài)、消費者行為、網(wǎng)絡渠道、促銷方式、廣告宣傳、村鎮(zhèn)消費習慣、區(qū)域消費文化等涉及制定營銷策略的信息進行隨機抽樣問卷調(diào)查、整村整隊分群問卷調(diào)查和電話跟蹤調(diào)查等調(diào)查方式，在一年多的時間里共進行了四次市場調(diào)研。調(diào)研對全國不同省份地區(qū)采用入戶調(diào)查，四次共發(fā)放問卷88105份，共回收問卷73797份，有效問卷共65845份。他們還采用ＳＰＳＳ軟件對調(diào)查數(shù)據(jù)進行處理和分析，建立了海爾農(nóng)村冰箱市場營銷數(shù)據(jù)庫。

　　在充分調(diào)查的基礎上，經(jīng)過不斷的市場推廣試驗總結，最后制定了海爾冰箱的“一對一”中國農(nóng)村市場營銷策略。一對一策略就是根據(jù)農(nóng)村各地區(qū)不同的收入和消費行為特征，分別采取直接入戶銷售、直接對村隊的銷售促進和對鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷售推廣的三個層次的營銷手段。

　　市場分析和目標

　　目前我國大中城市的家庭擁有冰箱率已超過95％，在個別城市已達到99％，而調(diào)查顯示的農(nóng)村冰箱擁有率是22．7％，說明在城市冰箱市場已趨成熟時，農(nóng)村市場仍處于導入階段，兩者普及的程度相差十多年。以西門子、伊萊克斯為代表的外資品牌在近兩年強勁地崛起，迅速占據(jù)了國內(nèi)約20％的冰箱市場份額。在城市冰箱市場上，以海爾、容聲、新飛和美菱等為主的第一陣營與伊萊克斯、西門子等為主的`第二陣營之間的品牌之戰(zhàn)勢不可擋。另外，目前冰箱市場處于供大于求的狀況，競爭趨于白熱化。在激烈的市場競爭狀況下，海爾認識到，只有搶先占有農(nóng)村市場，才能占得市場先機。同時，有兩個重要的外部原因也促進農(nóng)村冰箱需求增長。

　　市場的宏觀環(huán)境漸趨有利。中央把增加農(nóng)民收入視為擴大內(nèi)需的重點，改造農(nóng)村電網(wǎng)，改善農(nóng)村交通、通信設施等，都成為培育農(nóng)村冰箱市場的有利因素。

　　農(nóng)村購買力的提高。近幾年我國農(nóng)村人均收入保持連續(xù)增長，到目前，農(nóng)民手中儲蓄存款約達9000億元，手持現(xiàn)金8000億元，這部分資金形成了很可觀的購買力。

　　最后，海爾與科特公司共同確定的市場調(diào)查和營銷方案的目標是：在農(nóng)村市場進行品牌推廣，讓農(nóng)村消費者接受、認可海爾冰箱，尋找適合農(nóng)村市場的促銷方式及新的營銷組合策略，以及開發(fā)出適合農(nóng)村需要的、經(jīng)濟適用的冰箱新產(chǎn)品，開拓農(nóng)村冰箱市場。

　　市場推廣策略

　　調(diào)查結果顯示，海爾的產(chǎn)品能否進入農(nóng)村市場并占有一席之地，在很大程度上取決于五個因素：

　　產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，能否經(jīng)久耐用，是否有完善的服務措施，能否提供全方位的服務。

　　價格是否合理，能否滿足農(nóng)民的需求。

　　企業(yè)是否運用了正確的促銷策略，真正貼近農(nóng)民。

　　企業(yè)能否因時、因地制宜地搞好銷售。

　　企業(yè)是否與農(nóng)民消費者“打”成一片，贏得真心。

　　1．產(chǎn)品策略——實用、耐用

　　降低冰箱科技含量，生產(chǎn)價低耐用的冰箱產(chǎn)品

　　開發(fā)農(nóng)村市場產(chǎn)品，須注重科技含量的“平民化”取向，只有以“平民化”的面目才能取悅農(nóng)民。通過對全國15個省市10362戶農(nóng)民家庭的產(chǎn)品需求調(diào)查，海爾投放農(nóng)村的冰箱需做到：減少產(chǎn)品中不必要功能的設置，防止功能多余造成閑置；從大多數(shù)農(nóng)民的消費能力出發(fā)，實施產(chǎn)品檔次的多元化配置；合理提高冰箱產(chǎn)品的民俗文化品味。

　　根據(jù)調(diào)查了解的農(nóng)村家庭使用和結婚需求的特點，以及對冰箱一些指標的具體要求，海爾設計開發(fā)“囍”系列和“�！毕盗袃纱笙盗辛鶄€品種的冰箱。這些冰箱的容積從160升到216升，每個系列分三個檔次，考慮到農(nóng)村家庭中冰箱的使用條件及使用用途的特殊性，增加一些實用和適應性功能。

　　健全售后服務網(wǎng)絡，消除農(nóng)民的后顧之憂

　　海爾的售后服務網(wǎng)絡是強大的，但在農(nóng)村三級市場還不夠完善。為了彌補農(nóng)村市場服務落后的狀態(tài)，海爾以巡回維修大篷車和小分隊形式深入農(nóng)村，進行宣傳和實際維修服務。

　　2．價格策略——中低價位

　　據(jù)調(diào)查顯示，74．6％的農(nóng)村家庭只能接受中低價位的產(chǎn)品。同時，被調(diào)查農(nóng)民希望和能接受的價位是1600－1800元和20xx－2200元。

　　因此，營銷活動中將“囍”系列160升、180升和200升定價為1600－1800元；將“�！毕盗�186升、196升和216升定價在20xx－2200元之間。為防止“竄貨”和“亂價”，對于“囍”和“�！毕盗械漠a(chǎn)品外包裝上有明顯的專供ＸＸＸ農(nóng)村地區(qū)的標示。

　　3．渠道策略——一對一上門銷售

　　深入的調(diào)查分析表明，農(nóng)民對冰箱的購買需求一般屬于被動購買，光有渠道還不夠，還要能喚起農(nóng)民的購買欲望，科特公司決定采用定點、定區(qū)域由冰箱市場部、當?shù)睾　柟べQ(mào)和經(jīng)銷商聯(lián)合進行一對一上門的銷售，事實證明這是一種行之有效的方法，不但能迅速提高銷售業(yè)績，還能節(jié)省大量延伸銷售網(wǎng)絡成本費用。

調(diào)研計劃書12

　　一、調(diào)查目的

　　1、是為了給華為公司技術申報供給科學、客觀數(shù)據(jù)。

　　2、經(jīng)過客觀深入的市場調(diào)查和分析，充分了解消費者一號通業(yè)務的需求和價格定義水平。

　　3、了解潛在客戶規(guī)模及分布狀況。

　　4、根據(jù)調(diào)查研究分析來確定產(chǎn)品的定位、市場前景，做出市場潛力測評。

　　5、項目的研發(fā)、技術實現(xiàn)、市場推廣將面臨著市場風險。

　　二、調(diào)查對象

　　1、學校附近的人群（經(jīng)過抽樣調(diào)查選出適合的調(diào)查對象，以個體為單位）

　　2、上班人群

　　三、調(diào)查資料

　　1、產(chǎn)品自身情景調(diào)查

　　2、需求市場調(diào)查

　　3、競爭市場調(diào)查

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　�、诟鞲偁帉κ謨�(yōu)勢、劣勢

　　4、一號通業(yè)務市場調(diào)查的重要性

　　四、搜集信息

　　1、消費者的`購買意向

　　2、不一樣領域消費者的需求

　　3、了解各個類似業(yè)務的競爭狀況

　　4、消費者對產(chǎn)品的要求

　　五、制定抽樣計劃

　　1、實施分層抽樣

　　a、以所屬領域特點為分層標準

　　b、按比例抽取一個樣本量為500的樣本

　　2、樣本要求

　　a、家庭成員中沒有人在通訊業(yè)務公司或經(jīng)銷崗位工作

　　b、家庭成員沒有人在最近半年中理解過類似產(chǎn)品的市場調(diào)查

　　c、被調(diào)查者經(jīng)常使用手機、固話等通訊工具

　　六、設計問卷

　　經(jīng)過對“一號通業(yè)務”市場的了解，對消費者資料的調(diào)查，總結分析，進行問卷設計。

　　七、調(diào)查進度

　　第一階段：初步市場調(diào)查1天

　　第二階段：制定計劃2天

　　審定計劃半天

　　確定修正計劃半天

　　第三階段：問卷設計1天

　　問卷修改確認半天

　　第四階段：實施計劃2天

　　第五階段：研究分析2天

　　調(diào)查實施自計劃問卷確認后的第二天開始執(zhí)行。

　　八、信息整理分析

　　1、經(jīng)過對調(diào)查目的和搜集信息的整理，對問卷的設計并進行整理分析。

　　2、根據(jù)問卷調(diào)查情景繪制數(shù)據(jù)表格

　　九、調(diào)查預算（略）

調(diào)研計劃書13

　　一、調(diào)查背景

　　奶茶是現(xiàn)代青年備受歡迎的飲料，它的市場范圍不斷的在擴大，而大學生作為青年的代表群體，他們對于奶茶的喜好程度具體情況如何呢？在大學這一小型社會里，奶茶店可以獲得的利潤有多少呢？為了解決以下問題：

　　1、該大學現(xiàn)在有多少家奶茶店？其市場銷售如何？

　　2、該大學學生可以接受的奶茶店價格是多少？

　　3、市場上各品種奶茶的價格是多少？和學生接受的價格相差多少？

　　4、若在該校新開奶茶店，什么才是學生最關心的問題？

　　我們需要進行一項探測性研究，在進一步明確調(diào)查設計的目的。

　　二、調(diào)查目的

　　為詳細了解在大學里開奶茶店的市場情況，特撰寫次市場調(diào)查策劃書

　　1、了解現(xiàn)有市場上奶茶的.價格

　　2、全面調(diào)查該大學學生對于奶茶的喜愛程度以及購買欲望，學生的購買能力。

　　3、確定大學生心中的奶茶價格定位

　　4、了解該大學現(xiàn)有奶茶店的銷售價格、銷售量及銷售群體。

　　5、了解大學生所鐘愛的奶茶品種及市場上的奶茶品牌。

　　三、確定調(diào)查對象

　　調(diào)查對象為長沙理工大學云塘校區(qū)學生，由于該大學學生人數(shù)太多，此次調(diào)查決定采用分類隨即抽樣法，具體調(diào)查方法是：將大學生分為男生和女生，再按男女生比例抽出總數(shù)為100名學生，該大學男女生比例大約為7：3，則最后抽出70名男生和30名女生。

　　四、調(diào)研方法

　　1、學校南門所有的奶茶店的走訪和調(diào)研。

　　2、與部分奶茶店老板和工作人員的訪談。

　　3、與部分消費者的訪談和問卷調(diào)查。

　　4、利用網(wǎng)絡查詢資料。

　　五、調(diào)研內(nèi)容

　　1、主導產(chǎn)品品牌：奶熊，地下鐵，絲麥，七杯茶

　　2、此價格以學校南門為參考，因此也可看出，南門的商家選擇了統(tǒng)一的價格銷售，只是會存在口味的差別。

　　3、在走訪的過程中發(fā)現(xiàn)，奶茶點的老板對店面的裝修和宣傳比較重視，對消費者的評價也十分在意，也會根據(jù)消費者的要求做出顧客想要的產(chǎn)品。

　　4、消費者對于不同的產(chǎn)品會選擇不同的店，如果是要喝鮮榨果汁就選擇“七杯茶”，芒果飲品多青睞“絲麥”。

　　六、報告形式及內(nèi)容

　　（一）、經(jīng)銷商的開店成本（見下圖表）

　　圖表二：開店成本

　　分析：調(diào)查結果顯示，有60%的奶茶店的開店成本在5萬元以上，其次大部分都在3到5萬元。因為奶茶店的規(guī)模并不大，顧客對其的期望值也不是很高，所以成本相對來說并不是很大。

　�。ǘ�、奶茶店距校園的距離（見圖表三）

　　圖表三：距校園距離

　　分析：調(diào)查結果顯示，有65%的奶茶店距校園的距離在500米以下，這反映了大部分的經(jīng)營者選址一般都選擇在距學校較近的地方，因為校園附近人口密度相對較大。

　　（三）、奶茶店的客源分布（見圖表五）

　　圖表五：客源分布

　　分析：調(diào)查結果顯示，學生占奶茶店客源的90%，學生是奶茶店的主要客源，這也體現(xiàn)出了奶茶店店址的重要性。所以，奶茶店所主要針對的宣傳、消費群體是學生。

　�。ㄋ模�、消費者的消費愛好（見圖表八）

　　圖表八：消費者愛好

　　分析：調(diào)查結果顯示，大部分的消費者喜歡果汁飲料或奶茶茶飲料，所以，該兩類飲料應該是奶茶店的主打產(chǎn)品。

　�。ㄎ澹�、消費者喜歡的促銷策略（見圖表九）

　　圖表九：促銷策略

　　分析：調(diào)查結果顯示，大部分的消費者喜歡抽獎和打折銷售的促銷方式。所以，經(jīng)營者為了吸引顧客，應該采取以上的促銷方式來增加銷售額。

　　七、項目小組的組織分工

　　1、問卷調(diào)查：全體組員

　　2、數(shù)據(jù)分析，整合：包麗娜，蔣佳君

　　3、撰寫調(diào)研報告：徐椰慧，劉雅倩

　　八、進度安排：

　　確定調(diào)研主題，寫出大綱和策劃書 2個工作日討論具體調(diào)研方法、個人分工及準備工作 2個工作日做問卷調(diào)查，實地調(diào)研4個工作日分析數(shù)據(jù)、整合1個工作日撰寫調(diào)研報告 1個工作日

　　九、費用預算：

　　項目單價（元）

　　打印問卷0.1

　　打印計劃書 0.3

　　打印調(diào)研報告 2.7

　　總計數(shù)量（份） 1001 1 總計（元） 100.32.713

調(diào)研計劃書14

　　一、為什么要寫調(diào)研方案

　　1、調(diào)研是提高工作效率的有效手段

　　工作有兩種形式：

　　一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）

　　二、積極式的工作（防火式的工作

　�。侯A見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）

　　寫調(diào)研方案實際上就是對我們自己工作的一次盤點，市場營銷調(diào)研方案計劃書。讓自己做到清清楚楚、明明白白。調(diào)研是我們走向積極式工作的起點。

　　2、調(diào)研能力是各級干部管理水平的體現(xiàn)

　　個人的發(fā)展要講長遠的職業(yè)規(guī)劃，對于一個不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來說，調(diào)研顯得尤為迫切。企業(yè)小的時候，還可以不用寫調(diào)研方案。因為企業(yè)的問題并不多，溝通與協(xié)調(diào)起來也比較簡單，只需要少數(shù)幾個領導人就把發(fā)現(xiàn)的問題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。調(diào)研的重要性就體現(xiàn)出來了。

　　記得當時，總經(jīng)理在中高層干部的例會上問大家：“有誰了解就業(yè)部的工作”，現(xiàn)場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區(qū)負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手；總經(jīng)理接著又問大家：“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答；接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現(xiàn)場陷入了沉默，大家都在思考：為什么企業(yè)會出現(xiàn)那么多的問題。

　　這時，總經(jīng)理說話了：“為什么我們的工作會出現(xiàn)那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見………，停頓片刻”，“因為……我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎？能沒有問題嗎？顯然不可能，工作計劃《市場營銷調(diào)研方案計劃書》。問題是必然會發(fā)生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具！”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

　　3、通過調(diào)研方案變被動等事做變?yōu)樽詣幼园l(fā)式的做事（個人‘驅動’—‘系統(tǒng)驅動’）

　　有了調(diào)研方案，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統(tǒng)籌安排，個人的工作效率自然也就提高了。通過調(diào)研方案變個人驅動的為系統(tǒng)驅動的管理模式，這是企業(yè)成長的必經(jīng)之路。

　　二、怎樣寫好調(diào)研方案

　　首先要申明一點：調(diào)研方案不是寫出來的，而是做出來的。調(diào)研的內(nèi)容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內(nèi)容。簡單、清楚、可操作是調(diào)研方案要達到的`基本要求。

　　如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時會議上大家的發(fā)言和后來的一些說話，主要是要做到寫出調(diào)研方案的四個要素。

　　工作計劃的四大要素：

　　(1)調(diào)研內(nèi)容（做什么：WHAT）

　　(2)調(diào)研方法（怎么做：HOW）

　　(3)調(diào)研分工（誰來做：WHO）

　　(4)調(diào)研進度（什么做完：WHEN）

　　缺少其中任何一個要素，那么這個調(diào)研方案就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入“形式主義”，陷入“為了寫調(diào)研而寫方案，喪失寫調(diào)研的目的”。在企業(yè)里難免就會出現(xiàn)“沒什么必要寫調(diào)研方案的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

　　三、如何保證調(diào)研方案得到執(zhí)行

　　調(diào)研方案寫出來，目的就是要執(zhí)行。執(zhí)行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來了，執(zhí)行是執(zhí)行人員的事情。出了問題也是執(zhí)行人員自身的水平問題”。執(zhí)行不力，或者無法執(zhí)行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現(xiàn)實情況，沒有去做足夠的調(diào)查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執(zhí)行埋下隱患。同樣的道理，我們的方案能不能真正得到貫徹執(zhí)行，不僅僅是執(zhí)行人員的問題，也是寫調(diào)研方案的人的問題。

調(diào)研計劃書15

　　新的一學年，為了擴充協(xié)會的力量，同時也給廣大同學施展自己才華和抱負的機會，現(xiàn)校大學生就業(yè)自助協(xié)會面向全校大一新生進行納新。具體計劃如下：

　　一、部門介紹

　　調(diào)研部作為協(xié)會中的重要部門，承擔著確定調(diào)研課題，撰寫、發(fā)放調(diào)研問卷，統(tǒng)計、整理問卷結果，撰寫調(diào)研報告的重要工作。同時，在接待企業(yè)、與企業(yè)交流溝通方面也起著重要作用。

　　調(diào)研部現(xiàn)部長一名，副部長一名，小組長三名，組員六名，共十一人。

　　二、領導小組

　　指導老師：郭欣老師

　　負責人：

　　協(xié)會會長：王尚峰

　　調(diào)研部部長：斯如婷

　　三、招新對象：（主要針對11級新生）

　　招新要求：因我部經(jīng)常需要發(fā)放調(diào)研問卷（對象包括學生、老師、企業(yè)），所以要求納新人員具有良好的精神面貌，關心就業(yè)形勢，思維敏銳，善于提出問題。并經(jīng)常寫調(diào)研報告，因此新進人員需具備耐心細致的工作態(tài)度，再次我們需要在就業(yè)指導中心值班以協(xié)助老師工作，因此要求新進人員能夠具備很好的溝通協(xié)調(diào)能力，能很好的處理和老師以及同學間的關系，另外我們需要擔任校園招聘接待（接站、招聘會現(xiàn)場接待）所以部員要能吃苦耐勞，具備較強的工作責任心，我們會組織參觀實習所以新進部員要有信心處理好學習與工作的關系。

　　招新數(shù)量：10—12人

　　四、招新流程：

　　招新由報名和考核兩部分組成。

　�。ㄒ唬﹫竺海ㄒ淹瓿桑�

　　1）利用海報的形式告知學生招新信息。 2）宣傳告知同學們我們協(xié)會的主要工作、職責。

　　3）安排好人員，在各個校區(qū)以展臺的`形式向新生展示本部門，新生可在展區(qū)內(nèi)咨詢、領表、登記。

　�。ǘ┛己耍ü捕糠郑�5-10人第一輪結束后形成小組進行第二輪考察）

　　第一輪考察包括自我介紹和單人提問。

　　面試人員進行簡短自我介紹后回答面試官提出的問題，根據(jù)自我介紹和回答問題的表現(xiàn)打分。

　　第二輪考察主要是小組討論的考核。面試人員根據(jù)面試順序，5-10人一組，抽簽選定討論話題進行小組討論，自行安排發(fā)言、分工，如有需要，討論結束后生成策劃等書面材料。根據(jù)個人的表現(xiàn)打分。