營銷會議總結(jié)

2024-07-01 會議總結(jié)

　　總結(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，因此十分有必須要寫一份總結(jié)哦�？偨Y(jié)一般是怎么寫的呢？下面是小編整理的營銷會議總結(jié)，希望能夠幫助到大家。

營銷會議總結(jié)1

　　本人于20xx年2月10號由質(zhì)管部調(diào)入銷售部，安排從事會議營銷工作。顧名思義會議營銷就是舉行會議、分享我們公司新的變化、新的面貌、推介新產(chǎn)品、不斷地鞏固公司品牌形象、傳達公司銷售戰(zhàn)略思想方向、擴大宣傳效應(yīng)、口碑效應(yīng)。實現(xiàn)的途徑就是和廣大經(jīng)銷商開會進行會議營銷。

　　二月以來我們公司會議不斷，銷量也節(jié)節(jié)上升。這是公司全體員工努力的`結(jié)果。會議營銷也起到了推波助瀾的作用。我們的客戶對新產(chǎn)品接受程度不同。但普遍對之都有認(rèn)可，公司幾十年老品牌、好信譽是后盾，會議營銷就是一條溝通客戶讓客戶接受新產(chǎn)品的橋梁，通過這個橋梁我們在公司、經(jīng)銷商和客戶之間搭建一個平臺。交換信息、彼此溝通�？蛻粽J(rèn)識新產(chǎn)品之余也更好地了解公司的狀況、發(fā)展前景和公司推出新產(chǎn)品后續(xù)的發(fā)展趨勢。公司優(yōu)勢產(chǎn)品斜膠礦花載重、輕卡系列依舊一致好評，受廣大礦山單位、運輸單位、個體客戶贊譽好評。只要他們一直在使用我們也會繼續(xù)做下去，盡管現(xiàn)在斜膠市場被全鋼胎蠶食不斷萎縮，別的廠家一個個都不做了。市場也小了。但同時我們產(chǎn)品占得市場份額就大了。最終客戶賣我們產(chǎn)品就有利益可賺。銷售壓力也不會存在。這些我們都需要通過會議營銷手段搭建平臺，對客戶灌輸闡明。他們充分理解了，就會主動積極去做。最后產(chǎn)生互贏共贏的模式。

　　我在這幾個月工作中從公司普通質(zhì)檢員蛻變?yōu)榇砉拘蜗�、推廣公司品牌、推介新產(chǎn)品的會議營銷人員中，部門領(lǐng)導(dǎo)陳經(jīng)理、徐經(jīng)理給予了提點作用，我仔細(xì)觀察認(rèn)真學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度方法及他們在關(guān)鍵時候一些點撥再再都讓我受益匪淺，同事們的熱情幫助、關(guān)心也讓我在這個蛻變中加速成長。我能勝任這份工作、我愛這份工作。把自己已有的豐富理論知識和一直在欠缺中不斷完善的實戰(zhàn)經(jīng)驗結(jié)合。從兩者之中提煉出精華之所在，同時結(jié)合客戶的實際狀況，提供整體解決方案。改變思想采取“空杯理論”的工作態(tài)度，不斷提高。轉(zhuǎn)換角色盡快進入工作狀態(tài)。在會議氣氛調(diào)動方面我還是薄弱環(huán)節(jié)、不夠輕松活潑欠缺互動性比較沉悶。會議講義也要配合新產(chǎn)品、市場、客戶要求不斷完善。

　　總之，工作上雖有不足，但在公司領(lǐng)導(dǎo)及同事的關(guān)懷與呵護下，不斷提高成長。對接下來的工作也充滿信心。

營銷會議總結(jié)2

　　9月10日—9月12日，四通公司全體管理員齊聚一堂，參加了公司總部召開的年中營銷會議，全面總結(jié)了公司上半年可喜的銷售成績，對下半年及來年的工作計劃做了長遠(yuǎn)規(guī)劃，并且就銷售及售后的專業(yè)知識技能做了全面訓(xùn)練和培養(yǎng)。

　　會議之初趙老師為大家分享了他的成功理念，讓大家懂得了銷售是什么，銷售的技巧，怎樣才能成功！銷售是當(dāng)需求無法滿足時，想買東西的一種價值交換的行為，他需要你情我愿。要想達到銷售就需要創(chuàng)造要求，增加價值讓客戶失去理性，創(chuàng)造失衡。

　　銷售最不能欠缺的信念就是——愛！

　　有愛讓每個今天活的更精彩，認(rèn)每個明天活的更有期待。沒有愛，無法感同身受了解別人，無法一心一意服務(wù)別人。你不能改變事實，但你可以改變感受。不要太在意別人的看法就能維持那份開心，也就奉獻了第一份愛，而愛又體現(xiàn)在相信，要百分百的不懷疑，不斷去嘗試，接受任何挑戰(zhàn)。不管之前你準(zhǔn)備的多好，起步的早晚，過去有多少優(yōu)良傳統(tǒng)，環(huán)境有如何的惡劣都要相信自己，堅持奮斗，那就是成功的開始；如果一開始就退出了，放棄了，那就結(jié)束了，成功沒你的份了。

　　做銷售要想盡一切方法接觸用戶；做了一次的交易就是終身的朋友；樣子要像客戶，要情感連接感動客戶，滿足其隱性和顯性的需求；客戶一般不是一看了就會買，需要反復(fù)的聯(lián)系、了解做工作才有可能被感動。（就好再24小時之內(nèi)）

　　人潮=錢潮、時間=機會、解除心防、主動去問、顧客利益、故事銷售、獨特=成功、未來成交這是八個原則。要學(xué)著把自己的產(chǎn)品優(yōu)點以小變大，別人的優(yōu)點即自身的缺點以大變�。粚W(xué)會“是……是……但是……”。相信目標(biāo)，開心挑戰(zhàn)，愛的團隊，協(xié)同合作，愿意嘗試，不斷努力。

　　會議期間，各大區(qū)經(jīng)理紛紛發(fā)言，針對1—8月份的銷售現(xiàn)狀進行了分析匯報，與大家分享銷售工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)和建議，并就銷售中遇到的問題，一起討論商議，使銷售人員能互相學(xué)習(xí)，共同成長，了解行業(yè)動態(tài)和客戶需求，讓很多資歷尚淺的'銷售人員感覺收益頗豐。朱東紅總經(jīng)理對各大區(qū)經(jīng)理做了點評。

　　這次會議對我公司的產(chǎn)品做出了充分的肯定，但又顯露出了諸多問題；針對這些問題，技術(shù)人員也做了以下除上述之外還有一重要收獲，那就是如何做好售后服務(wù)。當(dāng)時張首席把他畢生的經(jīng)驗傳授給了大家。

　　售前服務(wù)是配合，知識鋪墊建關(guān)系。售中服務(wù)是貼近，現(xiàn)場實物要演示。

　　售后服務(wù)是對口, 操作培訓(xùn)為第一。過時服務(wù)是指導(dǎo)，服務(wù)人員細(xì)周到。

　　消除缺陷服務(wù)站，原則就在時間段。零件鑒定看仔細(xì)，使用環(huán)境要分析。

　　結(jié)算要把舊件返，補充件急時還。驗車不忘照單檢，運行正常把章簽。

　　外購自裝有底盤，保修都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)有規(guī)定，三千公里六十天。

　　隨車證件不能少，服務(wù)站內(nèi)把戶上。底盤零件有多種，保修里程有時間。

　　上裝深圳東風(fēng)管，各地都有服務(wù)站。首次保養(yǎng)三月內(nèi)，不忘電液要小修。

　　首次培訓(xùn)很重要，各種部件細(xì)細(xì)教。操作規(guī)程須嚴(yán)守，每個作用講清楚。

　　注意事項多強調(diào)，日常保養(yǎng)也要教。首次培訓(xùn)要講到，違規(guī)操作故障高。

　　操作技巧做演示，相互學(xué)習(xí)建關(guān)系。首次培訓(xùn)做周到，以后投訴會很少。

　　投訴受理有記錄，處理回復(fù)當(dāng)天中。工作日志每天寫，車輛設(shè)備建檔案。